某汽車(chē)移動(dòng)S店推廣系統(tǒng)

移動(dòng)4S店推廣系統(tǒng)系統(tǒng)詮釋1系統(tǒng)構(gòu)成要素2移動(dòng)4S店執(zhí)行要求3移動(dòng)4S店流程4移動(dòng)4S店相關(guān)執(zhí)行表格5系統(tǒng)詮釋移動(dòng)4S店這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同時(shí)因其特殊的“移動(dòng)”性，使比亞迪的銷(xiāo)售及服務(wù)滲透到更廣泛的地方，使得營(yíng)銷(xiāo)手段變得新穎獨(dú)到，方式上亦顯得更加的靈活！比亞迪汽車(chē)即將在南方片區(qū)尋找10000個(gè)人流量較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、或顧客群符合購(gòu)車(chē)定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近“標(biāo)準(zhǔn)的4S店”的店面，這家移動(dòng)4S店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等比亞迪的“移動(dòng)4S店”不僅僅是一個(gè)戶外靜態(tài)展示。它已經(jīng)跳出眾多汽車(chē)商家的戶外推廣的靜態(tài)車(chē)輛展示范疇。比亞迪的移動(dòng)4S店的特殊之處在于，把車(chē)主們最為關(guān)心的售后服務(wù)體系融入到一個(gè)普通的靜態(tài)展示中。

系統(tǒng)構(gòu)成要素一、物料準(zhǔn)備；二、人員構(gòu)成；三、效果監(jiān)測(cè)；一、主要物料1、立牌立柱燈箱明細(xì)表項(xiàng)目材質(zhì)規(guī)格燈箱高吸塑60×90cm立柱不銹鋼220cm底座鐵板包不銹鋼質(zhì)量40kg呈圓形燈管飛利浦60W2支銅芯線上海產(chǎn)，全絕緣50M比亞迪標(biāo)志吸塑/平面凸形/平面附：燈箱與立柱之間用不銹鋼板焊接用螺桿車(chē)絲。2、背景噴繪與行架背景噴繪采用全家福畫(huà)，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。行架大小3X8米3、四角帳篷使得F6以及比亞迪高端產(chǎn)品戶外推廣更加規(guī)范，提升品牌形象4、接待臺(tái)物料數(shù)量要求背景噴繪1幅大區(qū)策劃指定版面（目前為全家福畫(huà)面）地毯1張大地毯地面無(wú)雨水時(shí)使用展示車(chē)輛3--4臺(tái)F3/F3/F6/F3R車(chē)頂POP三角立牌每臺(tái)車(chē)一個(gè)“金日靚車(chē)”“推薦車(chē)型”等宣傳語(yǔ)車(chē)輛參數(shù)表每種車(chē)一個(gè)每臺(tái)車(chē)邊對(duì)應(yīng)一個(gè)X展架4個(gè)4個(gè)洽談桌椅2張2張桌子，配上椅子遮陽(yáng)傘/BYD帳篷2個(gè)2個(gè)前接待臺(tái)1個(gè)自行設(shè)計(jì)，配上Logo立柱燈箱1個(gè)按要求設(shè)計(jì)飲水機(jī)及杯子1套杯子BYDauto專(zhuān)用型號(hào)銷(xiāo)售顧問(wèn)及售后人員售后至少1人著裝整齊，態(tài)度端正4、整體物料與布置要求二、人員構(gòu)成嚴(yán)格按照4S店展廳標(biāo)準(zhǔn)，要求銷(xiāo)售顧問(wèn)至少2名，售后人員至少2名三、效果監(jiān)監(jiān)測(cè)移動(dòng)4S店推廣在實(shí)實(shí)際操作過(guò)過(guò)程中，監(jiān)監(jiān)測(cè)的常規(guī)規(guī)工具按照照現(xiàn)用的三三表兩卡執(zhí)執(zhí)行，最大大程度收集集客戶資料料與信息。。移動(dòng)4S店執(zhí)行物料料要求:1、絎架（可可自己制作作、可租借借）2、背景噴繪繪：按照全全家福戶外外廣告（下下載地址：：：8/car/rae/zcz/QuanJiaFu.psd）在畫(huà)面上上添加：““比亞迪汽汽車(chē)XXXX（經(jīng)銷(xiāo)商名名稱）移動(dòng)動(dòng)4S店3、遮陽(yáng)傘至至少2把4、客戶洽談?wù)勛酪沃辽偕?套5、X展架、易拉拉網(wǎng)6、車(chē)型介紹紹牌7、移動(dòng)4S店燈箱8、刀旗移動(dòng)4S店執(zhí)行要求求移動(dòng)4S店執(zhí)行人員員要求:1、銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)至少3名，一定要要身穿標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)職業(yè)服裝裝2、售后人員員至少2名，一定要要身穿標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)售后服裝裝3、現(xiàn)場(chǎng)可選選擇性安排排“車(chē)托””媒體炒作軟軟文：①南片區(qū)新新增“10000”個(gè)渠道——比亞迪又口口出狂言②比亞迪拋拋出又一新新型營(yíng)銷(xiāo)模模式——移動(dòng)4S店移動(dòng)4S店執(zhí)行程序：：1、活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)選擇2、物料清單單準(zhǔn)備與物物料核對(duì)4、戰(zhàn)前動(dòng)員員會(huì)6、現(xiàn)場(chǎng)管控控與配合5、活動(dòng)后總總結(jié)會(huì)，向向老總提交交活動(dòng)總結(jié)結(jié)報(bào)告移動(dòng)4S店移動(dòng)4S店展廳模擬擬效果圖-1移動(dòng)4S店展廳模擬擬效果圖-Z字型絎架活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)主題:比亞迪汽車(chē)車(chē)?yán)ッ鲄R強(qiáng)強(qiáng)移動(dòng)4S店安寧昆鋼鋼站活動(dòng)地點(diǎn):安寧昆鋼日日月湖主題題公園活動(dòng)時(shí)間:2007年11月30日活動(dòng)效果:非常好，開(kāi)開(kāi)放式的展展示環(huán)境給給我們帶來(lái)來(lái)了意想不不到的宣傳傳效果前期準(zhǔn)備:我們?cè)谠摰氐貐^(qū)與城建建監(jiān)察管理理部門(mén)聯(lián)系系后，由該該地區(qū)的城城管人員進(jìn)進(jìn)行口頭前前期宣傳，，并且還用用我們自身身的短信平平臺(tái)對(duì)我們們?cè)诋?dāng)?shù)氐牡囊庀肟蛻魬艉臀覀兊牡谋Ｓ锌蛻魬暨M(jìn)行了短短信宣傳．．我們?cè)诙潭绦胖羞@樣樣寫(xiě)到“尊尊敬的比亞亞迪車(chē)主：：我公司于于11月30日在安寧昆昆鋼日月湖湖公園舉行行比亞迪移移動(dòng)4S店活動(dòng)，如如你的愛(ài)車(chē)車(chē)有什么問(wèn)問(wèn)題，歡迎迎你到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，我們將將為你解決決?！被顒?dòng)總結(jié):本次活動(dòng)我我們吸取和和借鑒了前前兩次在““創(chuàng)意英國(guó)國(guó)小區(qū)“以以及“金牛牛小區(qū)”的的經(jīng)驗(yàn)和教教訓(xùn)，總結(jié)結(jié)了之前的的不足和遇遇到的問(wèn)題題，在我們們做活動(dòng)的的過(guò)程當(dāng)中中把這些問(wèn)問(wèn)題逐一規(guī)規(guī)避和解決決。例如：：我們?cè)诒颈敬位顒?dòng)的的地點(diǎn)的選選擇上我們們進(jìn)行了認(rèn)認(rèn)真的篩選選。我們選選擇了離昆昆明最近的的城市安寧寧市。安寧寧溫泉是云云南地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)近聞名的的“天下第第一湯”，，來(lái)安寧的的游客很多多，并且安安寧還有一一個(gè)很著名名的國(guó)家級(jí)級(jí)企業(yè)——安寧昆明鋼鋼鐵廠。昆昆鋼不僅是是規(guī)模龐大大的鋼鐵企企業(yè)，并且且擁有20多萬(wàn)的人口口。所以這這樣一個(gè)高高密度的人人口工業(yè)聚聚集區(qū)成了了我們比亞亞迪汽車(chē)的的首選的客客戶群。并并且我們選選擇了昆鋼鋼生活區(qū)中中心最具有有知名度日日月湖公園園廣場(chǎng)最中中心的位置置?；顒?dòng)當(dāng)當(dāng)天，我們們才一放上上車(chē)就吸引引了人們的的目光，在在我們進(jìn)行行場(chǎng)地布置置的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中就圍滿滿了當(dāng)?shù)氐牡娜罕?，有有的前?lái)詢?cè)儐?wèn)車(chē)價(jià)的的，有的來(lái)來(lái)對(duì)車(chē)子進(jìn)進(jìn)行參觀的的，有的來(lái)來(lái)索要宣傳傳資料的，，我們的工工作人員又又要忙著布布置場(chǎng)地，，又要忙著著接待客戶戶，真的是是有點(diǎn)應(yīng)接接不暇。當(dāng)當(dāng)我們的展展位布置好好的時(shí)候，，來(lái)賞車(chē)看看車(chē)的人也也越來(lái)越多多。令我們們感到高興興的是接到到了我們短短信的當(dāng)?shù)氐氐腇3車(chē)主幾乎都都不約而同同地來(lái)到了了我們的活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，，這時(shí)我們們的售后維維修人員主主動(dòng)地迎了了上去，耐耐心地一一一幫各位車(chē)車(chē)主解答和和處理他們們遇到的小小毛病和小小問(wèn)題……有的車(chē)主的的車(chē)子問(wèn)題題實(shí)在是太太多了，我我們的售后后人員就耐耐心地解釋釋并承諾，，讓平時(shí)抽抽不出身到到昆明修車(chē)車(chē)的車(chē)主們們?cè)诎倜χ械轿覀儌兊男蘩韽S廠，他們將將更加細(xì)致致和全面地地為車(chē)主解解決問(wèn)題，，并且在當(dāng)當(dāng)場(chǎng)和車(chē)主主還互相交交換了電話話號(hào)碼，以以便于在車(chē)車(chē)主的愛(ài)車(chē)車(chē)出現(xiàn)問(wèn)題題的時(shí)候及及時(shí)為車(chē)主主解決困難難……他們優(yōu)質(zhì)地地服務(wù)態(tài)度度即刻贏得得了在場(chǎng)車(chē)車(chē)主和看車(chē)車(chē)人群的好好評(píng)。就這這樣，時(shí)間間很快就在在忙碌當(dāng)中中度過(guò)了，，不知不覺(jué)覺(jué)就到了晚晚上。我們們細(xì)心的工工作人員也也吸取了上上次的教訓(xùn)訓(xùn)，為了避避免我們展展示場(chǎng)地找找不到電源源的情況，，我們自己己自備了發(fā)發(fā)電機(jī)，在在晚上的時(shí)時(shí)候點(diǎn)亮了了燈箱……除此之外，，我們還準(zhǔn)準(zhǔn)備了F3和F3R的試乘試駕駕車(chē)，在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有很多多的群眾在在了解了車(chē)車(chē)子之后爭(zhēng)爭(zhēng)先恐后地地要對(duì)我們們的車(chē)子進(jìn)進(jìn)行試乘試試駕……由于我們的的付出和細(xì)細(xì)心，為我我們的此次次移動(dòng)4S店贏得了巨巨大的成功功！我們以以后將再接接再厲，力力求把活動(dòng)動(dòng)和品牌推推廣做到盡盡善盡美！！昆明匯強(qiáng)：：經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得得移動(dòng)4S店反響比較較好，整體體上給人一一種專(zhuān)業(yè)化化的感覺(jué)，，提升形象象；銷(xiāo)售人人員在銷(xiāo)售售時(shí)話術(shù)上上也有比較較好的說(shuō)法法；建議在在做活動(dòng)時(shí)時(shí)，加入親親情化的元元素，構(gòu)建建情感區(qū)，，如免費(fèi)幫幫老客戶做做做車(chē)身檢檢測(cè)等，提提高服務(wù)滿滿意度；可可結(jié)合一些些公益活動(dòng)動(dòng)，聯(lián)合宣宣傳做推廣廣等，但同同時(shí)也很有有必要突出出自己的品品牌形象。。廣元奔騰：：移動(dòng)4S店效果還感感覺(jué)可以，，但因?yàn)閺V廣元這個(gè)城城市地方小小，所以在在做推廣時(shí)時(shí)場(chǎng)地不好好找，而且且當(dāng)?shù)爻枪芄鼙容^嚴(yán)，，更使得場(chǎng)場(chǎng)地受限了了。南充錦錦垣：：開(kāi)始做做的時(shí)時(shí)候效效果不不理想想，后后期有有所好好轉(zhuǎn)；；目前前南充充地區(qū)區(qū)太冷冷，快快到春春節(jié)，，交通通部門(mén)門(mén)管制制較嚴(yán)嚴(yán)，開(kāi)開(kāi)春后后將加加大力力度做做好移移動(dòng)4S店活動(dòng)動(dòng)。策劃科科跟據(jù)據(jù)各經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商情況況大體體總結(jié)結(jié)推廣廣難處處：道具較較多，，尤其其是背背景噴噴繪用用的架架子，，需要要用大大車(chē)子子拉，，導(dǎo)致致不太太方便便，且且成本本一定定程度度上升升。移動(dòng)4S店，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商執(zhí)行行調(diào)查查反饋饋移動(dòng)4S店相關(guān)關(guān)執(zhí)行行表格格1、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行前:移動(dòng)4S店計(jì)劃劃執(zhí)行行表.doc移動(dòng)4S店執(zhí)行行人員員安排排表.doc2、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行后：：移動(dòng)4S店執(zhí)行行效果果評(píng)價(jià)價(jià)表.doc版面示示意及及軟文文宣傳傳軟文宣宣傳①南片片區(qū)新新增““10000”個(gè)渠道道——比亞迪迪又口口出狂狂言②比亞亞迪拋拋出又又一新新型營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模模式——移動(dòng)4S店兩篇軟軟文被被多家媒媒體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載兩篇軟軟文被被多家媒媒體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載四、版版面示示意及及軟文文宣傳傳方案評(píng)評(píng)估經(jīng)濟(jì)性性：不用多多花一一分錢(qián)錢(qián)，不不增加加任何何廣告告計(jì)劃劃，整整合經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商資源源及公公司目目前資資源。。執(zhí)行性性：在經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的的戶外外推廣廣上稍稍作要要求。。傳播性性：整合經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商的戶戶外推推廣，，可以以在媒媒體上上進(jìn)行行宣傳傳。且且媒體體樂(lè)于于轉(zhuǎn)載載。創(chuàng)新性性：創(chuàng)新性性比較較高。。吸引性性：移動(dòng)4S店的軟軟文被被公司司OA轉(zhuǎn)載，，渠道道部同同事接接到非非常多多的電電話，，關(guān)于于要拉拉自己己家親親戚建建“移移動(dòng)4S店”。。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。11:02:4211:02:4211:0212/17/202211:02:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2211:02:4211:02Dec-2217-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:02:4211:02:4211:02Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2211:02:4211:02:42December17,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。17十十二二月月202211:02:42上上午午11:02:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:02上上午12月-2211:02December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/1711:02:4311:02:4317December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:02:44上上午午11:02上上午11:02:4412月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。11:02:4411:02:4411:0212/17/202211:02:44AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2211:02:4411:02Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。11:02:4411:02:4411:02Saturday,December17,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:02:4411:02:44December17,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月202211:02:44上上午午11:02:4412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月2211:02上上午12月月-2211:02December17,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1711:02:4411:02:4417December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。11:02:44上午午11:02上上午11:02:4412月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。11:02:4411:02:4411:0212/17/202211:02:44AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:02:4411:02Dec-2217-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。11:02:4411:0