創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程-新企業(yè)的成立、管理和注銷(xiāo)課件

第五章新企業(yè)的成立、管理和注銷(xiāo)第五章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、常見(jiàn)的企業(yè)法律形式有哪些？2、你知道企業(yè)的注冊(cè)流程么？3、你會(huì)編制現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表么？4、怎么制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？5、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？6、了解顧客的方法有哪些？7、如何維護(hù)好你的顧客？8、企業(yè)的注銷(xiāo)程序有哪些？學(xué)習(xí)目標(biāo)1、常見(jiàn)的企業(yè)法律形式有哪些？第一節(jié)新企業(yè)的成立案例導(dǎo)入王某剛從某世界500強(qiáng)公司管理層辭職，打算開(kāi)辦一家咖啡廳。她拿不準(zhǔn)選擇什么形式的法人實(shí)體，但可以明確的是，她要把個(gè)人責(zé)任同咖啡廳責(zé)任分開(kāi)。如果第一家咖啡廳成功的話(huà)，她計(jì)劃吸引一些投資者來(lái)開(kāi)辦第二家。你能給王某一些好的建議么？第一節(jié)新企業(yè)的成立案例導(dǎo)入第一節(jié)新企業(yè)的成立一、新企業(yè)的法律組織形式目前企業(yè)登記注冊(cè)類(lèi)型分為3個(gè)大類(lèi)16個(gè)中類(lèi)和24個(gè)小類(lèi)。其中三個(gè)大類(lèi)指的是內(nèi)資企業(yè)、港/澳/臺(tái)商投資企業(yè)和外商投資企業(yè)，具體可見(jiàn)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家工商行政管理總局《關(guān)于劃分企業(yè)登記注冊(cè)類(lèi)型的規(guī)定》。大學(xué)生在注冊(cè)企業(yè)選擇組織形式時(shí)既要考慮自身的現(xiàn)狀，還要充分思考企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。目前主要的法律組織形式有個(gè)體工商戶(hù)、私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司（有限責(zé)任公司和股份有限公司屬于公司制企業(yè)）等。第一節(jié)新企業(yè)的成立一、新企業(yè)的法律組織形式第一節(jié)新企業(yè)的成立對(duì)比內(nèi)容私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)法律依據(jù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法合伙企業(yè)法公司法法律基礎(chǔ)無(wú)協(xié)議/章程合伙協(xié)議公司章程法律地位非法人經(jīng)營(yíng)主體非法人營(yíng)利性組織企業(yè)法人責(zé)任形式企業(yè)主承擔(dān)無(wú)限責(zé)任合伙人依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任承擔(dān)有限責(zé)任投資人1個(gè)自然人一般有2個(gè)以上合伙人有限責(zé)任公司股東在50人以下；股份有限公司發(fā)起人為2人以上200人以下注冊(cè)資本投資人申報(bào)協(xié)議約定目前已放寬注冊(cè)資本登記條件，具體以相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)出資投資人申報(bào)約定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)法定：貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)、土地使用權(quán)出資評(píng)估投資人決定協(xié)商或評(píng)估決定委托第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)投資人個(gè)人所有合伙人共同所有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)出資轉(zhuǎn)讓可以繼承須經(jīng)合伙人同意股東過(guò)半數(shù)同意經(jīng)營(yíng)主體投資人、委托人合伙人共同經(jīng)營(yíng)股東不一定參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)事務(wù)決定權(quán)投資人全部合伙人或從約定股東會(huì)議利虧分擔(dān)投資人如未約定則均分投資比例解散程序注銷(xiāo)注銷(xiāo)注銷(xiāo)并公告幾種基本企業(yè)法律形式的對(duì)比第一節(jié)新企業(yè)的成立對(duì)比內(nèi)容私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)法第一節(jié)新企業(yè)的成立二、常見(jiàn)新企業(yè)法律組織形式的優(yōu)劣勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以選擇有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙企業(yè)和私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)等形式，在作出具體選擇時(shí)應(yīng)熟悉常見(jiàn)新企業(yè)法律組織形式的優(yōu)劣勢(shì)。第一節(jié)新企業(yè)的成立二、常見(jiàn)新企業(yè)法律組織形式的優(yōu)劣勢(shì)第一節(jié)新企業(yè)的成立私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）投資規(guī)模小，企業(yè)成立手續(xù)簡(jiǎn)單。（2）自由靈活，投資者做自己老板，決策企業(yè)所有行為。（3）投資者獨(dú)享全部利潤(rùn)，稅負(fù)較輕。存在的主要劣勢(shì)：（1）投資人一人面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，獨(dú)立面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有傾家蕩產(chǎn)的可能性。（2）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中融資能力不強(qiáng)。（3）企業(yè)可能因投資人原因終結(jié)，壽命有限。第一節(jié)新企業(yè)的成立私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)第一節(jié)新企業(yè)的成立合伙企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）相比私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)，資金來(lái)源渠道增多。（2）多人合伙經(jīng)營(yíng)，有助于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的理性決策。（3）合理的約定將延長(zhǎng)企業(yè)壽命，也有利于企業(yè)資金的再投資。（4）稅負(fù)較輕。存在的主要劣勢(shì)：（1）產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓比較困難。（2）如合伙人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展過(guò)程中存在分歧，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不良影響。（3）企業(yè)的壽命會(huì)受到關(guān)鍵合伙人個(gè)人原因的影響。第一節(jié)新企業(yè)的成立合伙企業(yè)第一節(jié)新企業(yè)的成立公司企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）因股東依法承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)有所降低。（2）融資能力強(qiáng)，有時(shí)股東個(gè)人的能力會(huì)給企業(yè)的發(fā)展注入“新鮮血液”。（3）股東不一定參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以雇傭較為專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)，以保持企業(yè)較高的管理、經(jīng)營(yíng)水平。（4）企業(yè)壽命不再完全受到個(gè)別股東的影響。存在的主要劣勢(shì)：（1）受到的限制較多，在法律監(jiān)管上也更為嚴(yán)格。（2）商業(yè)機(jī)密泄露的風(fēng)險(xiǎn)較大。第一節(jié)新企業(yè)的成立公司企業(yè)第一節(jié)新企業(yè)的成立三、創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮的因素大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)除了選擇好合適的組織形式，還應(yīng)認(rèn)真考慮個(gè)人情況（興趣愛(ài)好、技能特長(zhǎng)、實(shí)踐經(jīng)歷、啟動(dòng)資金等）、企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)選址、租金承受能力、市政規(guī)劃、區(qū)域交通等多方面的因素，并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，做好市場(chǎng)調(diào)研等工作。第一節(jié)新企業(yè)的成立三、創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮的因素第一節(jié)新企業(yè)的成立舉一反三企業(yè)命名的基本要素和字號(hào)命名的一般原則基本要素：行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特征+組織形式一般原則：

易讀易記易傳播

內(nèi)外合一顯真實(shí)

與眾不同有亮點(diǎn)

搭配得當(dāng)有美感

引導(dǎo)準(zhǔn)確便顧客

打破陳規(guī)有創(chuàng)新根據(jù)上面的原則，請(qǐng)比較：（1）蕪湖多美味餐飲有限公司（2）多味餐飲店你會(huì)了么？結(jié)合你的想法頭腦風(fēng)暴一些企業(yè)名稱(chēng)吧！第一節(jié)新企業(yè)的成立舉一反三根據(jù)上面的原則，請(qǐng)比較：第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程當(dāng)你確定好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織形式之后，就可以依法進(jìn)行企業(yè)申辦了。辦理工商登記注冊(cè)程序因地而異，但總的來(lái)說(shuō)，大致注冊(cè)流程如圖所示。第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程1、預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱(chēng)2、編寫(xiě)公司章程、股東協(xié)議等3、審批4、辦理“五證合一”證件5、開(kāi)設(shè)銀行賬戶(hù)6、公告第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理案例導(dǎo)入小陳應(yīng)聘到一家初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)部門(mén)工作，接到的第一個(gè)任務(wù)就是編制當(dāng)月的現(xiàn)金流量表。就在小陳入職當(dāng)月，公司花費(fèi)3萬(wàn)元采購(gòu)了一批新的辦公電腦和打印機(jī)設(shè)備。請(qǐng)問(wèn)這筆花費(fèi)要在小陳編制的現(xiàn)金流量表中哪個(gè)部分體現(xiàn)出來(lái)呢？第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理案例導(dǎo)入第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理作為新企業(yè)的創(chuàng)立者，你必須要深刻了解企業(yè)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)，只有這樣才能獲得長(zhǎng)期成功。創(chuàng)業(yè)者必須懂一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，因?yàn)殡x開(kāi)資金企業(yè)就無(wú)法運(yùn)營(yíng)，而產(chǎn)品、銷(xiāo)售、人力等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面都與財(cái)務(wù)緊密相關(guān)，可以說(shuō)是“處處離不開(kāi)錢(qián)”。創(chuàng)造利潤(rùn)是企業(yè)存在最重要的目標(biāo)，而利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和保駕護(hù)航。在現(xiàn)實(shí)中，我們能夠看到某個(gè)企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流的斷裂而終結(jié)。這恰恰能反映出財(cái)務(wù)管理是初創(chuàng)企業(yè)管理的核心。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理作為新企業(yè)的創(chuàng)立者，你必須要深刻了解第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)初創(chuàng)企業(yè)剛成立時(shí)，人員不多，現(xiàn)有的人員也幾乎都是企業(yè)的股東，很多制度也尚未成熟。這時(shí)的財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)：（1）未聘請(qǐng)專(zhuān)職的財(cái)務(wù)人員，往往采取聘用兼職會(huì)計(jì)和自己記賬的方式。（2）在“邊經(jīng)營(yíng)邊學(xué)習(xí)”的模式下提高財(cái)務(wù)管理水平。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理二、學(xué)會(huì)制作和分析“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，有一些財(cái)務(wù)上的關(guān)鍵部分，你必須要了解，它們可由這“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)表述：現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。現(xiàn)金流量表（1）現(xiàn)金流量表的概念讓我們首先搞清楚現(xiàn)金流的概念，然后再談具體的會(huì)計(jì)過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，現(xiàn)金流是你的企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)（通常是月，季，年）流入或流出企業(yè)現(xiàn)金賬戶(hù)的錢(qián)。不要把現(xiàn)金流等同于利潤(rùn)。所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該注意本公司的現(xiàn)金流狀況。（2）現(xiàn)金流量表的作用現(xiàn)金流量表可以幫助創(chuàng)業(yè)者：分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的支付能力、償債能力。分析企業(yè)凈利潤(rùn)質(zhì)量及其影響因素。了解企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)效率和效果。分析企業(yè)未來(lái)獲取現(xiàn)金的能力。預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量。（3）現(xiàn)金流量表的編制主要包括4個(gè)部分：現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出、凈現(xiàn)金流量和月底現(xiàn)金余額。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理二、學(xué)會(huì)制作和分析“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

月份

項(xiàng)

目1月2月3月4月5月6月合計(jì)月初現(xiàn)金

現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷(xiāo)售

賒賬銷(xiāo)售

貸款收入

股東投入現(xiàn)金

其他現(xiàn)金收入

現(xiàn)金流入小計(jì)

現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)

賒賬采購(gòu)

銷(xiāo)售推廣費(fèi)

銷(xiāo)售提成

租金

經(jīng)理工資

員工工資

保險(xiǎn)費(fèi)

水電費(fèi)

電話(huà)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)

辦公用品、耗材費(fèi)用

交通差旅費(fèi)

固定資產(chǎn)費(fèi)用

借貸還款支出

增值稅

附加稅費(fèi)

企業(yè)所得稅

現(xiàn)金流出小計(jì)

凈現(xiàn)金流量

月底現(xiàn)金余額

現(xiàn)金流量表（樣表）第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，最好保證公司的帳上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。因?yàn)橹灰~上還有錢(qián)，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉的。另外，隨著企業(yè)的的逐步發(fā)展，可能要進(jìn)行融資，通常也不是一天兩天可以完成的，按照6個(gè)月來(lái)準(zhǔn)備，就有希望堅(jiān)持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。你理解現(xiàn)金流量表的編制技巧么？看到收入找應(yīng)收，未收稅金分開(kāi)走看到成本找應(yīng)付，存貨變動(dòng)莫疏忽有關(guān)費(fèi)用先全調(diào)，差異留在后面找財(cái)務(wù)費(fèi)用有例外，注意分出類(lèi)別來(lái)所得稅直接轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)外去找固定資產(chǎn)壞賬，工資，折舊，攤銷(xiāo)，哪來(lái)哪去反向抵銷(xiāo)為職工支付的單獨(dú)處理第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，最好保證公司的帳上有不第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理2.利潤(rùn)表利潤(rùn)表也稱(chēng)作損益表，可以看出企業(yè)在某一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，即盈利還是虧損。它可以讓你明白公司這個(gè)月的毛利、凈利等。利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入－應(yīng)納增值稅額及附加稅－總成本，凈利潤(rùn)=利潤(rùn)－應(yīng)納企業(yè)所得稅額（對(duì)于小微企業(yè)，應(yīng)納所得稅額=利潤(rùn)*50%*20%）第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理2.利潤(rùn)表第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)

目1月2月3月4月5月6月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

加：其他收入

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本

增值稅及附加

變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成

固定銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成

管理費(fèi)用租金

員工工資

辦公用品、耗材費(fèi)用

水電費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)

交通差旅費(fèi)

固定資產(chǎn)折舊費(fèi)

其他

財(cái)務(wù)費(fèi)用支出利息

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

減：所得稅費(fèi)用

三、凈利潤(rùn)

利潤(rùn)表（樣表）第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月合計(jì)第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理通過(guò)編制利潤(rùn)表，可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果和獲利能力、償債能力，努力增收節(jié)支，杜絕損失的發(fā)生，作出合理的經(jīng)營(yíng)決策。此外，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)利潤(rùn)表評(píng)價(jià)和考核管理人員的績(jī)效。你知道費(fèi)用與成本的區(qū)別么？成本是與收入直接相關(guān)的，比如某公司，委托代工廠(chǎng)生產(chǎn)電視機(jī)支付的錢(qián)就是成本啦。而與電視機(jī)生產(chǎn)沒(méi)有直接關(guān)系的就進(jìn)入了費(fèi)用，主要分為三大塊，比如為了營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)品的廣告等支出，就是銷(xiāo)售費(fèi)用；領(lǐng)導(dǎo)工資屬于管理人員支出就是管理費(fèi)用；向銀行貸款支付的利息、銀行轉(zhuǎn)賬的費(fèi)用就是財(cái)務(wù)費(fèi)用啦。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理通過(guò)編制利潤(rùn)表，可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)和第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理3.資產(chǎn)負(fù)債表簡(jiǎn)單的說(shuō)，資產(chǎn)負(fù)債表可以表達(dá)出企業(yè)的錢(qián)是從哪里來(lái)的，企業(yè)把這些資金做了怎樣的“投資”。資產(chǎn)負(fù)債表可以分為資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益兩大區(qū)塊。資產(chǎn)通俗的說(shuō)就是企業(yè)在某一時(shí)間點(diǎn)掌控的財(cái)產(chǎn)，是可以支配和使用的。根據(jù)目前國(guó)家的相關(guān)要求，資產(chǎn)要按照類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，主要分為了流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理3.資產(chǎn)負(fù)債表第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目形式

流動(dòng)資產(chǎn)貨幣現(xiàn)金（含銀行存款）短期投資預(yù)付賬款（支出訂金，可要回）應(yīng)收賬款（客戶(hù)欠）原材料在產(chǎn)品產(chǎn)成品

非流動(dòng)資產(chǎn)長(zhǎng)期投資（債券、股權(quán)）固定資產(chǎn)賬面價(jià)值（原價(jià)減去折舊）無(wú)形資產(chǎn)（如購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)利、商標(biāo)）長(zhǎng)期待攤費(fèi)用（預(yù)付的長(zhǎng)期的租金，如6年）其他資產(chǎn)形式的簡(jiǎn)單示例第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目形式

貨幣現(xiàn)金（含銀行存款）短期第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理負(fù)債指的就是企業(yè)的欠款,主要有：短期負(fù)債：如一年期的借款長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付賬款：如一年以上的銀行借款應(yīng)付賬款：應(yīng)付對(duì)方的業(yè)務(wù)款，但實(shí)際可能還未支付預(yù)收賬款：因業(yè)務(wù)收到對(duì)方的訂金應(yīng)付工資：如2月10號(hào)發(fā)1月份工資，那么在1月份，當(dāng)月產(chǎn)生的工資款就應(yīng)歸到此項(xiàng)。應(yīng)交稅金：應(yīng)交稅務(wù)局的所有者權(quán)益指的是企業(yè)資產(chǎn)減去負(fù)債后有所有者享有的剩余權(quán)益，是真正屬于企業(yè)本身的財(cái)產(chǎn)。它主要來(lái)源主要有四個(gè)：一是實(shí)收資本（股東按工商登記的注冊(cè)資本把錢(qián)轉(zhuǎn)到公司賬戶(hù)），二是捐贈(zèng)資產(chǎn)（企業(yè)獲得的捐贈(zèng)），三是資產(chǎn)的再評(píng)估增值（如近幾年企業(yè)樓宇價(jià)值的增值），四是企業(yè)利潤(rùn)。要明確的是企業(yè)的資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。通過(guò)分析企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有權(quán)益三個(gè)部分的變化，可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)估企業(yè)發(fā)展的前景和后勁?，F(xiàn)在你能?chē)L試著編制企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表了么？第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理負(fù)債指的就是企業(yè)的欠款,主要有：所有第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理三、樹(shù)立財(cái)務(wù)管理理念，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者一旦邁開(kāi)了自己的創(chuàng)業(yè)之路，就會(huì)知道一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：企業(yè)到處都需要花錢(qián)！招聘的員工要發(fā)工資，市場(chǎng)的推廣需要費(fèi)用，日常的水、電、房租需要花錢(qián)。正因?yàn)槿绱?，?chuàng)業(yè)者要樹(shù)立效益觀(guān)念和風(fēng)險(xiǎn)觀(guān)念，并在創(chuàng)業(yè)初期掌握一些常用措施防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。常見(jiàn)措施：場(chǎng)地租用面積不宜太大，如過(guò)大，可以分租出去。如資金遇到困難又沒(méi)有借款渠道時(shí)，可出讓部分股份以吸納新股東的加入。多關(guān)注當(dāng)?shù)胤龀制髽I(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)政策，積極申請(qǐng)扶持。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理三、樹(shù)立財(cái)務(wù)管理理念，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)常第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理案例導(dǎo)入

“更多年輕人選擇的拍照手機(jī)！”這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)OPPO時(shí)下經(jīng)典的廣告語(yǔ)。OPPO手機(jī)堅(jiān)持娛樂(lè)化粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)，從最早的宋慧喬到李易峰、TFBOYS組合，以及與西甲巴塞羅那隊(duì)的跨界合作到OPPO新款手機(jī)的發(fā)布，OPPO準(zhǔn)確抓住了粉絲的興趣點(diǎn)，通過(guò)微博發(fā)布了多款粉絲定制版產(chǎn)品，無(wú)數(shù)購(gòu)物車(chē)被快速清空，OPPO將品牌、明星以及粉絲三者緊密的聯(lián)系在一起，成功的將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲經(jīng)濟(jì)。OPPO新款手機(jī)發(fā)布之際結(jié)合明星關(guān)鍵詞的微博搜索互動(dòng)，更是充分引爆了微博粉絲的能量，創(chuàng)造了官方微博24小時(shí)漲粉100萬(wàn)，搜索超過(guò)1080萬(wàn)次，微博內(nèi)容傳播深度超過(guò)200層的營(yíng)銷(xiāo)記錄。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理案例導(dǎo)入第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提升市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額至關(guān)重要。作為初創(chuàng)企業(yè)，做好市場(chǎng)定位，掌握基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是一門(mén)功課。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理做好市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位指的是企業(yè)在市場(chǎng)中使自己建立并保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同位置的過(guò)程。簡(jiǎn)單的理解就是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或者企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)保持獨(dú)特的興趣。當(dāng)我們?cè)谌ゲ煌放频钠?chē)4S店購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，他們的產(chǎn)品宣傳給我們留下了深刻的印象，如沃爾沃汽車(chē)主打安全性能，馬自達(dá)汽車(chē)主打運(yùn)動(dòng)性能，豐田汽車(chē)主打節(jié)油特點(diǎn)，奔馳汽車(chē)主打舒適和尊貴身份。試問(wèn)一下，難道其他品牌的汽車(chē)真的沒(méi)有沃爾沃安全性能高么？這就是企業(yè)的市場(chǎng)定位。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位會(huì)使企業(yè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)定位一般從三個(gè)層次去開(kāi)展：行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品。企業(yè)在行業(yè)的定位會(huì)影響到企業(yè)和產(chǎn)品定位。當(dāng)一個(gè)企業(yè)將自己定位在某個(gè)行業(yè)中時(shí)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的相似企業(yè)從某種意義上說(shuō)即成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這樣的定位中，企業(yè)可以判斷出是領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者還是追隨者，進(jìn)而影響到自身的產(chǎn)品定位。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理做好市場(chǎng)定位第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則:（一）依據(jù)產(chǎn)品的屬性，如材料構(gòu)成、質(zhì)量、成分、價(jià)格等。農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)稀缺的天然水源，不同于一般的凈化水。（二）依據(jù)使用場(chǎng)合和用途。為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。如近年來(lái)流行的猴頭菇餅干強(qiáng)調(diào)養(yǎng)胃保健，不同于一般的零食餅干。（三）依據(jù)顧客利益。提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，如近年了，隨著社交平臺(tái)、軟件的應(yīng)用，一些手機(jī)廠(chǎng)商意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)拍照功能情有獨(dú)鐘，就有了各種主要以拍照功能定位的手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，收到了消費(fèi)者歡迎。（四）依據(jù)使用者類(lèi)型。企業(yè)將其產(chǎn)品指向某一類(lèi)特定的使用者，以便塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。如公牛飲料在很多廣告中都有“你的能力超乎你的想象”，讓很多消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)都去飲用其產(chǎn)品。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則:第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理區(qū)域定位產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)范圍：國(guó)際、國(guó)內(nèi)還是某一個(gè)區(qū)域階層定位產(chǎn)品面向的階層年齡、職業(yè)定位產(chǎn)品適用的年齡段人群及職業(yè)差異定位不同于相似產(chǎn)品的特征，具體分為產(chǎn)品、人員、服務(wù)和形象的差異定位常用的市場(chǎng)定位方法第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理區(qū)域定位產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)范圍：國(guó)際、國(guó)第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論隨著環(huán)境的變化也在不斷的發(fā)展，經(jīng)歷了三種典型的營(yíng)銷(xiāo)理論，即以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論（4P理論），以追求顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論（4C理論）和以建立顧客忠誠(chéng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論（4R理論）。其中4P理論是較為經(jīng)典的理論，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)產(chǎn)生了深刻的影響。4P理論指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）的組合策略。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)緊緊圍繞這4個(gè)方面，結(jié)合顧客需求，做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)品（Product）考慮：1、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否獲得了使用價(jià)值，達(dá)到了期待的效果？2、顧客是否對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀(guān)、商標(biāo)及包裝等滿(mǎn)意？3、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否實(shí)現(xiàn)了利益（保修、送貨等）的保障？

價(jià)格（Price）考慮：1、顧客愿意出多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？2、你的產(chǎn)品或者服務(wù)成本是多少？3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似產(chǎn)品的價(jià)格你了解么？

地點(diǎn)（Place）考慮：1、你的企業(yè)是否離顧客距離較近？2、你的產(chǎn)品運(yùn)輸是否便利？3、你的企業(yè)租金是否合適？

促銷(xiāo)（Promotion）考慮：1、顧客是否可以快速便攜的獲取你的產(chǎn)品或服務(wù)信息？2、你是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略？3、你是否比較過(guò)不同促銷(xiāo)方式帶來(lái)的效果？

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確，不同行業(yè)、企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手段上是大相徑庭的，，因此，無(wú)論你采取任何形式的營(yíng)銷(xiāo)，最終的目的是給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，維持并推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Pric第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)憑借其費(fèi)用低、見(jiàn)效快的特點(diǎn)獲得了創(chuàng)業(yè)者們的青睞，它作為新一代的營(yíng)銷(xiāo)手段，應(yīng)引起初創(chuàng)企業(yè)的重視。通俗地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它不受時(shí)間、空間的限制，在企業(yè)和顧客之間能夠搭建起互動(dòng)、溝通的橋梁，因此，初創(chuàng)企業(yè)在做好線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有：1.搜索引擎推廣企業(yè)通過(guò)在百度、搜狗等搜索引擎投放“關(guān)鍵詞”搜索，將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)排名靠前、吸引顧客，以達(dá)到推廣的目的。2.微博、微信營(yíng)銷(xiāo)微博作為當(dāng)下流行的信息分享、傳播及獲取平臺(tái)，具有較大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。微信公眾平臺(tái)可以向關(guān)注用戶(hù)群發(fā)圖文、語(yǔ)音、視頻等內(nèi)容。初創(chuàng)企業(yè)可以嘗試在這兩個(gè)平臺(tái)上為顧客提供服務(wù)。3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)發(fā)了自己的APP（應(yīng)用程序），并將產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)由線(xiàn)下“搬遷”至線(xiàn)上，積累了更多的用戶(hù)，促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)收和發(fā)展。4.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在也成為了更多企業(yè)的推廣選擇。初創(chuàng)企業(yè)在條件允許的情況下可以建立獨(dú)立直銷(xiāo)的電子商務(wù)平臺(tái)或依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)（淘寶、阿里巴巴等）開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有：第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理案例導(dǎo)入山姆華頓是沃爾頓的創(chuàng)始人，開(kāi)創(chuàng)了沃爾瑪成功的經(jīng)營(yíng)理念，極端節(jié)省、顧客滿(mǎn)意至上、不斷創(chuàng)新與成長(zhǎng)等。Wal-Mart的金科玉律：第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條，如果顧客錯(cuò)了，參照第一條。在Wal-Mart里，顧客退換一雙就要脫底的鞋子，店員不僅要高高興興換上一雙新的，還得奉上一雙襪子用以補(bǔ)償顧客的損失。在1989年的公司公報(bào)上，華頓還強(qiáng)調(diào)公司伙伴應(yīng)該向顧客傳達(dá)這樣的信息：“我們?yōu)榻o您帶來(lái)不便深感遺憾，希望您能滿(mǎn)意?！钡谒墓?jié)新企業(yè)的顧客管理案例導(dǎo)入第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中無(wú)論提供的產(chǎn)品和服務(wù)多么好，但是缺少了顧客，就不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和持續(xù)的發(fā)展?！邦櫩途褪巧系邸睉?yīng)被創(chuàng)業(yè)者高度重視。了解顧客、維護(hù)好顧客、以顧客為中心才能使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。了解你的顧客了解顧客的目的是幫助企業(yè)確定目標(biāo)客戶(hù)，再通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式把最好的產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客。了解顧客可以采用以下幾種常見(jiàn)的方法：訪(fǎng)談通過(guò)和業(yè)內(nèi)人士、相近產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售商的交流獲取信息。問(wèn)卷設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，在合適的地點(diǎn)發(fā)放給顧客填寫(xiě)，以獲取調(diào)查對(duì)象的信息。信息檢索可以通過(guò)閱讀報(bào)刊書(shū)籍、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的方式檢索顧客的相關(guān)情況，國(guó)家有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的很多調(diào)查數(shù)據(jù)往往在網(wǎng)絡(luò)上可以獲得，并具有參考意義。經(jīng)驗(yàn)對(duì)某個(gè)行業(yè)非常了解的創(chuàng)業(yè)者可結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)做出判斷。參加展會(huì)現(xiàn)在各種形式的行業(yè)展會(huì)也比較多，參展的企業(yè)都是比較活躍的企業(yè)，在展會(huì)上接觸到客戶(hù)群的機(jī)會(huì)也更多。第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中無(wú)論提供的產(chǎn)品和服務(wù)多么第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理了解顧客的方法還有很多，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)采用適合自己的方法。顧客是企業(yè)生存的根本，企業(yè)應(yīng)了解：你的產(chǎn)品或服務(wù)適合哪些顧客？你的顧客有什么樣的需求？你的顧客愿為需求的產(chǎn)品或服務(wù)付多少錢(qián)？你的顧客有什么樣的購(gòu)物習(xí)慣？第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理了解顧客的方法還有很多，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)采第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理二、維護(hù)你的顧客當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，積累了一定量的顧客后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，應(yīng)思考如何讓現(xiàn)有的顧客滿(mǎn)意。也許每一個(gè)顧客對(duì)企業(yè)都感到滿(mǎn)意是不現(xiàn)實(shí)的，但創(chuàng)業(yè)者可以想法設(shè)法提升顧客的滿(mǎn)意度，以增加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的次數(shù)，進(jìn)而帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)。那么有哪些做法可以幫助創(chuàng)業(yè)者提升顧客滿(mǎn)意度，維護(hù)好顧客呢？第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理二、維護(hù)你的顧客第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理（1）建立有效的反饋渠道只有從銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變?yōu)轳雎?tīng)者，設(shè)立有效的反映途經(jīng)，比如意見(jiàn)箱、填寫(xiě)體驗(yàn)反饋表等方式。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣讓他們感覺(jué)到自己被足夠的“重視”，問(wèn)題能夠被有效的解決。（2）不斷修煉內(nèi)功提高顧客滿(mǎn)意度，維護(hù)好顧客，這不是個(gè)短暫性的動(dòng)作，而是持續(xù)性長(zhǎng)久性的，服務(wù)細(xì)節(jié)管理、整體環(huán)境舒適度、產(chǎn)品品質(zhì)等，這些直接關(guān)系到顧客滿(mǎn)意度的部分都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷的調(diào)整。第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理（1）建立有效的反饋渠道第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理（3）創(chuàng)新服務(wù)方式無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，最后的受益者是顧客。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的需求不斷創(chuàng)新服務(wù)的方式，讓顧客簡(jiǎn)單、快樂(lè)的體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。只有這樣，顧客的忠誠(chéng)度才能不斷的增加。（4）分析流失的顧客企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法保證不流失一個(gè)顧客，但是當(dāng)流失顧客時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)努力去了解哪些地方做的不夠完善，以防更多的顧客因?yàn)橄嗤蚨魇?。第四?jié)新企業(yè)的顧客管理（3）創(chuàng)新服務(wù)方式第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)企業(yè)的有進(jìn)有出是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。有些企業(yè)拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但后續(xù)一些需要行政審批的項(xiàng)目，可能達(dá)不到門(mén)檻；有些企業(yè)在人員聘用、融資方面存在困難，無(wú)法經(jīng)營(yíng)；有些企業(yè)在申請(qǐng)時(shí)就存在著一定的盲目性；有些初創(chuàng)企業(yè)因創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人原因無(wú)法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在這些情況下，企業(yè)就需要進(jìn)入到注銷(xiāo)程序。在過(guò)去，不少企業(yè)表示退出太麻煩。對(duì)此，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)退出企業(yè)試行了“簡(jiǎn)易注銷(xiāo)”改革。對(duì)于未開(kāi)業(yè)企業(yè)、無(wú)債權(quán)債務(wù)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)的“僵尸企業(yè)”，簡(jiǎn)化和完善注銷(xiāo)流程，以方便企業(yè)退出。第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)企業(yè)的有進(jìn)有出是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。有些企業(yè)第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)根據(jù)工商企注字〔2016〕253號(hào)《工商總局關(guān)于全面推進(jìn)企業(yè)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后未開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(以下稱(chēng)未開(kāi)業(yè))、申請(qǐng)注銷(xiāo)登記前未發(fā)生債權(quán)債務(wù)或已將債權(quán)債務(wù)清算完結(jié)(以下稱(chēng)無(wú)債權(quán)債務(wù))的有限責(zé)任公司、非公司企業(yè)法人、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè),由其自主選擇適用一般注銷(xiāo)程序或簡(jiǎn)易注銷(xiāo)程序。第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)根據(jù)工商企注字〔2016〕253號(hào)《工商第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)一、注銷(xiāo)程序1.企業(yè)在申請(qǐng)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記時(shí)只需要提交《申請(qǐng)書(shū)》《指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書(shū)》《全體投資人承諾書(shū)》(強(qiáng)制清算終結(jié)的企業(yè)提交人民法院終結(jié)強(qiáng)制清算程序的裁定,破產(chǎn)程序終結(jié)的企業(yè)提交人民法院終結(jié)破產(chǎn)程序的裁定)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本即可,不再提交清算報(bào)告、投資人決議、清稅證明、清算組備案證明、刊登公告的報(bào)紙樣張等材料。2.登記機(jī)關(guān)在收到申請(qǐng)后,應(yīng)當(dāng)對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行形式審查，也可利用國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)對(duì)申請(qǐng)簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記企業(yè)進(jìn)行檢索檢查，對(duì)于不適用簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記限制條件的申請(qǐng)，書(shū)面（電子或其他方式)）告知申請(qǐng)人不符合簡(jiǎn)易注銷(xiāo)條件；對(duì)于公告期內(nèi)被提出異議的企業(yè)，登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在3個(gè)工作日內(nèi)依法作出不予簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記的決定；對(duì)于公告期內(nèi)未被提出異議的企業(yè)，登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在3個(gè)工作日內(nèi)依法作出準(zhǔn)予簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記的決定。第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)一、注銷(xiāo)程序第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)二、不予受理簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記申請(qǐng)的情形：1.依法被列入嚴(yán)重違法企業(yè)名單或者被載入經(jīng)營(yíng)異常名錄尚未移出的；2.企業(yè)投資設(shè)立的其他企業(yè)未辦理注銷(xiāo)登記或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的；3.企業(yè)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)未辦理注銷(xiāo)登記的；4.企業(yè)股權(quán)被凍結(jié)或出質(zhì)登記的；5.登記機(jī)關(guān)認(rèn)為不宜適用簡(jiǎn)易注銷(xiāo)的其他情形。第五節(jié)新企業(yè)的注銷(xiāo)二、不予受理簡(jiǎn)易注銷(xiāo)登記申請(qǐng)的情形：思考與測(cè)試企業(yè)常見(jiàn)的組織形式有哪幾種？現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的作用有哪些？如果你是企業(yè)老板，請(qǐng)談一談怎樣維護(hù)好你的顧客？思考與測(cè)試企業(yè)常見(jiàn)的組織形式有哪幾種？第五章新企業(yè)的成立、管理和注銷(xiāo)第五章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、常見(jiàn)的企業(yè)法律形式有哪些？2、你知道企業(yè)的注冊(cè)流程么？3、你會(huì)編制現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表么？4、怎么制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？5、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？6、了解顧客的方法有哪些？7、如何維護(hù)好你的顧客？8、企業(yè)的注銷(xiāo)程序有哪些？學(xué)習(xí)目標(biāo)1、常見(jiàn)的企業(yè)法律形式有哪些？第一節(jié)新企業(yè)的成立案例導(dǎo)入王某剛從某世界500強(qiáng)公司管理層辭職，打算開(kāi)辦一家咖啡廳。她拿不準(zhǔn)選擇什么形式的法人實(shí)體，但可以明確的是，她要把個(gè)人責(zé)任同咖啡廳責(zé)任分開(kāi)。如果第一家咖啡廳成功的話(huà)，她計(jì)劃吸引一些投資者來(lái)開(kāi)辦第二家。你能給王某一些好的建議么？第一節(jié)新企業(yè)的成立案例導(dǎo)入第一節(jié)新企業(yè)的成立一、新企業(yè)的法律組織形式目前企業(yè)登記注冊(cè)類(lèi)型分為3個(gè)大類(lèi)16個(gè)中類(lèi)和24個(gè)小類(lèi)。其中三個(gè)大類(lèi)指的是內(nèi)資企業(yè)、港/澳/臺(tái)商投資企業(yè)和外商投資企業(yè)，具體可見(jiàn)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家工商行政管理總局《關(guān)于劃分企業(yè)登記注冊(cè)類(lèi)型的規(guī)定》。大學(xué)生在注冊(cè)企業(yè)選擇組織形式時(shí)既要考慮自身的現(xiàn)狀，還要充分思考企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。目前主要的法律組織形式有個(gè)體工商戶(hù)、私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司（有限責(zé)任公司和股份有限公司屬于公司制企業(yè)）等。第一節(jié)新企業(yè)的成立一、新企業(yè)的法律組織形式第一節(jié)新企業(yè)的成立對(duì)比內(nèi)容私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)法律依據(jù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法合伙企業(yè)法公司法法律基礎(chǔ)無(wú)協(xié)議/章程合伙協(xié)議公司章程法律地位非法人經(jīng)營(yíng)主體非法人營(yíng)利性組織企業(yè)法人責(zé)任形式企業(yè)主承擔(dān)無(wú)限責(zé)任合伙人依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任承擔(dān)有限責(zé)任投資人1個(gè)自然人一般有2個(gè)以上合伙人有限責(zé)任公司股東在50人以下；股份有限公司發(fā)起人為2人以上200人以下注冊(cè)資本投資人申報(bào)協(xié)議約定目前已放寬注冊(cè)資本登記條件，具體以相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)出資投資人申報(bào)約定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)法定：貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)、土地使用權(quán)出資評(píng)估投資人決定協(xié)商或評(píng)估決定委托第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)投資人個(gè)人所有合伙人共同所有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)出資轉(zhuǎn)讓可以繼承須經(jīng)合伙人同意股東過(guò)半數(shù)同意經(jīng)營(yíng)主體投資人、委托人合伙人共同經(jīng)營(yíng)股東不一定參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)事務(wù)決定權(quán)投資人全部合伙人或從約定股東會(huì)議利虧分擔(dān)投資人如未約定則均分投資比例解散程序注銷(xiāo)注銷(xiāo)注銷(xiāo)并公告幾種基本企業(yè)法律形式的對(duì)比第一節(jié)新企業(yè)的成立對(duì)比內(nèi)容私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)法第一節(jié)新企業(yè)的成立二、常見(jiàn)新企業(yè)法律組織形式的優(yōu)劣勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以選擇有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙企業(yè)和私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)等形式，在作出具體選擇時(shí)應(yīng)熟悉常見(jiàn)新企業(yè)法律組織形式的優(yōu)劣勢(shì)。第一節(jié)新企業(yè)的成立二、常見(jiàn)新企業(yè)法律組織形式的優(yōu)劣勢(shì)第一節(jié)新企業(yè)的成立私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）投資規(guī)模小，企業(yè)成立手續(xù)簡(jiǎn)單。（2）自由靈活，投資者做自己老板，決策企業(yè)所有行為。（3）投資者獨(dú)享全部利潤(rùn)，稅負(fù)較輕。存在的主要劣勢(shì)：（1）投資人一人面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，獨(dú)立面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有傾家蕩產(chǎn)的可能性。（2）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中融資能力不強(qiáng)。（3）企業(yè)可能因投資人原因終結(jié)，壽命有限。第一節(jié)新企業(yè)的成立私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)第一節(jié)新企業(yè)的成立合伙企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）相比私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)，資金來(lái)源渠道增多。（2）多人合伙經(jīng)營(yíng)，有助于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的理性決策。（3）合理的約定將延長(zhǎng)企業(yè)壽命，也有利于企業(yè)資金的再投資。（4）稅負(fù)較輕。存在的主要劣勢(shì)：（1）產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓比較困難。（2）如合伙人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展過(guò)程中存在分歧，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不良影響。（3）企業(yè)的壽命會(huì)受到關(guān)鍵合伙人個(gè)人原因的影響。第一節(jié)新企業(yè)的成立合伙企業(yè)第一節(jié)新企業(yè)的成立公司企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）因股東依法承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)有所降低。（2）融資能力強(qiáng)，有時(shí)股東個(gè)人的能力會(huì)給企業(yè)的發(fā)展注入“新鮮血液”。（3）股東不一定參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以雇傭較為專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)，以保持企業(yè)較高的管理、經(jīng)營(yíng)水平。（4）企業(yè)壽命不再完全受到個(gè)別股東的影響。存在的主要劣勢(shì)：（1）受到的限制較多，在法律監(jiān)管上也更為嚴(yán)格。（2）商業(yè)機(jī)密泄露的風(fēng)險(xiǎn)較大。第一節(jié)新企業(yè)的成立公司企業(yè)第一節(jié)新企業(yè)的成立三、創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮的因素大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)除了選擇好合適的組織形式，還應(yīng)認(rèn)真考慮個(gè)人情況（興趣愛(ài)好、技能特長(zhǎng)、實(shí)踐經(jīng)歷、啟動(dòng)資金等）、企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)選址、租金承受能力、市政規(guī)劃、區(qū)域交通等多方面的因素，并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，做好市場(chǎng)調(diào)研等工作。第一節(jié)新企業(yè)的成立三、創(chuàng)建新企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮的因素第一節(jié)新企業(yè)的成立舉一反三企業(yè)命名的基本要素和字號(hào)命名的一般原則基本要素：行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特征+組織形式一般原則：

易讀易記易傳播

內(nèi)外合一顯真實(shí)

與眾不同有亮點(diǎn)

搭配得當(dāng)有美感

引導(dǎo)準(zhǔn)確便顧客

打破陳規(guī)有創(chuàng)新根據(jù)上面的原則，請(qǐng)比較：（1）蕪湖多美味餐飲有限公司（2）多味餐飲店你會(huì)了么？結(jié)合你的想法頭腦風(fēng)暴一些企業(yè)名稱(chēng)吧！第一節(jié)新企業(yè)的成立舉一反三根據(jù)上面的原則，請(qǐng)比較：第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程當(dāng)你確定好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的組織形式之后，就可以依法進(jìn)行企業(yè)申辦了。辦理工商登記注冊(cè)程序因地而異，但總的來(lái)說(shuō)，大致注冊(cè)流程如圖所示。第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程1、預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱(chēng)2、編寫(xiě)公司章程、股東協(xié)議等3、審批4、辦理“五證合一”證件5、開(kāi)設(shè)銀行賬戶(hù)6、公告第一節(jié)新企業(yè)的成立四、企業(yè)注冊(cè)的流程第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理案例導(dǎo)入小陳應(yīng)聘到一家初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)部門(mén)工作，接到的第一個(gè)任務(wù)就是編制當(dāng)月的現(xiàn)金流量表。就在小陳入職當(dāng)月，公司花費(fèi)3萬(wàn)元采購(gòu)了一批新的辦公電腦和打印機(jī)設(shè)備。請(qǐng)問(wèn)這筆花費(fèi)要在小陳編制的現(xiàn)金流量表中哪個(gè)部分體現(xiàn)出來(lái)呢？第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理案例導(dǎo)入第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理作為新企業(yè)的創(chuàng)立者，你必須要深刻了解企業(yè)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)，只有這樣才能獲得長(zhǎng)期成功。創(chuàng)業(yè)者必須懂一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，因?yàn)殡x開(kāi)資金企業(yè)就無(wú)法運(yùn)營(yíng)，而產(chǎn)品、銷(xiāo)售、人力等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面都與財(cái)務(wù)緊密相關(guān)，可以說(shuō)是“處處離不開(kāi)錢(qián)”。創(chuàng)造利潤(rùn)是企業(yè)存在最重要的目標(biāo)，而利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和保駕護(hù)航。在現(xiàn)實(shí)中，我們能夠看到某個(gè)企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流的斷裂而終結(jié)。這恰恰能反映出財(cái)務(wù)管理是初創(chuàng)企業(yè)管理的核心。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理作為新企業(yè)的創(chuàng)立者，你必須要深刻了解第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)初創(chuàng)企業(yè)剛成立時(shí)，人員不多，現(xiàn)有的人員也幾乎都是企業(yè)的股東，很多制度也尚未成熟。這時(shí)的財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)：（1）未聘請(qǐng)專(zhuān)職的財(cái)務(wù)人員，往往采取聘用兼職會(huì)計(jì)和自己記賬的方式。（2）在“邊經(jīng)營(yíng)邊學(xué)習(xí)”的模式下提高財(cái)務(wù)管理水平。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理初創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理二、學(xué)會(huì)制作和分析“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，有一些財(cái)務(wù)上的關(guān)鍵部分，你必須要了解，它們可由這“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)表述：現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。現(xiàn)金流量表（1）現(xiàn)金流量表的概念讓我們首先搞清楚現(xiàn)金流的概念，然后再談具體的會(huì)計(jì)過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，現(xiàn)金流是你的企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)（通常是月，季，年）流入或流出企業(yè)現(xiàn)金賬戶(hù)的錢(qián)。不要把現(xiàn)金流等同于利潤(rùn)。所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該注意本公司的現(xiàn)金流狀況。（2）現(xiàn)金流量表的作用現(xiàn)金流量表可以幫助創(chuàng)業(yè)者：分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的支付能力、償債能力。分析企業(yè)凈利潤(rùn)質(zhì)量及其影響因素。了解企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)效率和效果。分析企業(yè)未來(lái)獲取現(xiàn)金的能力。預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量。（3）現(xiàn)金流量表的編制主要包括4個(gè)部分：現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出、凈現(xiàn)金流量和月底現(xiàn)金余額。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理二、學(xué)會(huì)制作和分析“三張”財(cái)務(wù)報(bào)表第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

月份

項(xiàng)

目1月2月3月4月5月6月合計(jì)月初現(xiàn)金

現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷(xiāo)售

賒賬銷(xiāo)售

貸款收入

股東投入現(xiàn)金

其他現(xiàn)金收入

現(xiàn)金流入小計(jì)

現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)

賒賬采購(gòu)

銷(xiāo)售推廣費(fèi)

銷(xiāo)售提成

租金

經(jīng)理工資

員工工資

保險(xiǎn)費(fèi)

水電費(fèi)

電話(huà)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)

辦公用品、耗材費(fèi)用

交通差旅費(fèi)

固定資產(chǎn)費(fèi)用

借貸還款支出

增值稅

附加稅費(fèi)

企業(yè)所得稅

現(xiàn)金流出小計(jì)

凈現(xiàn)金流量

月底現(xiàn)金余額

現(xiàn)金流量表（樣表）第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，最好保證公司的帳上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。因?yàn)橹灰~上還有錢(qián)，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉的。另外，隨著企業(yè)的的逐步發(fā)展，可能要進(jìn)行融資，通常也不是一天兩天可以完成的，按照6個(gè)月來(lái)準(zhǔn)備，就有希望堅(jiān)持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。你理解現(xiàn)金流量表的編制技巧么？看到收入找應(yīng)收，未收稅金分開(kāi)走看到成本找應(yīng)付，存貨變動(dòng)莫疏忽有關(guān)費(fèi)用先全調(diào)，差異留在后面找財(cái)務(wù)費(fèi)用有例外，注意分出類(lèi)別來(lái)所得稅直接轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)外去找固定資產(chǎn)壞賬，工資，折舊，攤銷(xiāo)，哪來(lái)哪去反向抵銷(xiāo)為職工支付的單獨(dú)處理第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，最好保證公司的帳上有不第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理2.利潤(rùn)表利潤(rùn)表也稱(chēng)作損益表，可以看出企業(yè)在某一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，即盈利還是虧損。它可以讓你明白公司這個(gè)月的毛利、凈利等。利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入－應(yīng)納增值稅額及附加稅－總成本，凈利潤(rùn)=利潤(rùn)－應(yīng)納企業(yè)所得稅額（對(duì)于小微企業(yè)，應(yīng)納所得稅額=利潤(rùn)*50%*20%）第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理2.利潤(rùn)表第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)

目1月2月3月4月5月6月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

加：其他收入

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本

增值稅及附加

變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成

固定銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成

管理費(fèi)用租金

員工工資

辦公用品、耗材費(fèi)用

水電費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)

交通差旅費(fèi)

固定資產(chǎn)折舊費(fèi)

其他

財(cái)務(wù)費(fèi)用支出利息

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

減：所得稅費(fèi)用

三、凈利潤(rùn)

利潤(rùn)表（樣表）第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月合計(jì)第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理通過(guò)編制利潤(rùn)表，可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果和獲利能力、償債能力，努力增收節(jié)支，杜絕損失的發(fā)生，作出合理的經(jīng)營(yíng)決策。此外，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)利潤(rùn)表評(píng)價(jià)和考核管理人員的績(jī)效。你知道費(fèi)用與成本的區(qū)別么？成本是與收入直接相關(guān)的，比如某公司，委托代工廠(chǎng)生產(chǎn)電視機(jī)支付的錢(qián)就是成本啦。而與電視機(jī)生產(chǎn)沒(méi)有直接關(guān)系的就進(jìn)入了費(fèi)用，主要分為三大塊，比如為了營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)品的廣告等支出，就是銷(xiāo)售費(fèi)用；領(lǐng)導(dǎo)工資屬于管理人員支出就是管理費(fèi)用；向銀行貸款支付的利息、銀行轉(zhuǎn)賬的費(fèi)用就是財(cái)務(wù)費(fèi)用啦。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理通過(guò)編制利潤(rùn)表，可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)和第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理3.資產(chǎn)負(fù)債表簡(jiǎn)單的說(shuō)，資產(chǎn)負(fù)債表可以表達(dá)出企業(yè)的錢(qián)是從哪里來(lái)的，企業(yè)把這些資金做了怎樣的“投資”。資產(chǎn)負(fù)債表可以分為資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益兩大區(qū)塊。資產(chǎn)通俗的說(shuō)就是企業(yè)在某一時(shí)間點(diǎn)掌控的財(cái)產(chǎn)，是可以支配和使用的。根據(jù)目前國(guó)家的相關(guān)要求，資產(chǎn)要按照類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，主要分為了流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理3.資產(chǎn)負(fù)債表第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目形式

流動(dòng)資產(chǎn)貨幣現(xiàn)金（含銀行存款）短期投資預(yù)付賬款（支出訂金，可要回）應(yīng)收賬款（客戶(hù)欠）原材料在產(chǎn)品產(chǎn)成品

非流動(dòng)資產(chǎn)長(zhǎng)期投資（債券、股權(quán)）固定資產(chǎn)賬面價(jià)值（原價(jià)減去折舊）無(wú)形資產(chǎn)（如購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)利、商標(biāo)）長(zhǎng)期待攤費(fèi)用（預(yù)付的長(zhǎng)期的租金，如6年）其他資產(chǎn)形式的簡(jiǎn)單示例第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目形式

貨幣現(xiàn)金（含銀行存款）短期第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理負(fù)債指的就是企業(yè)的欠款,主要有：短期負(fù)債：如一年期的借款長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付賬款：如一年以上的銀行借款應(yīng)付賬款：應(yīng)付對(duì)方的業(yè)務(wù)款，但實(shí)際可能還未支付預(yù)收賬款：因業(yè)務(wù)收到對(duì)方的訂金應(yīng)付工資：如2月10號(hào)發(fā)1月份工資，那么在1月份，當(dāng)月產(chǎn)生的工資款就應(yīng)歸到此項(xiàng)。應(yīng)交稅金：應(yīng)交稅務(wù)局的所有者權(quán)益指的是企業(yè)資產(chǎn)減去負(fù)債后有所有者享有的剩余權(quán)益，是真正屬于企業(yè)本身的財(cái)產(chǎn)。它主要來(lái)源主要有四個(gè)：一是實(shí)收資本（股東按工商登記的注冊(cè)資本把錢(qián)轉(zhuǎn)到公司賬戶(hù)），二是捐贈(zèng)資產(chǎn)（企業(yè)獲得的捐贈(zèng)），三是資產(chǎn)的再評(píng)估增值（如近幾年企業(yè)樓宇價(jià)值的增值），四是企業(yè)利潤(rùn)。要明確的是企業(yè)的資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。通過(guò)分析企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有權(quán)益三個(gè)部分的變化，可以幫助創(chuàng)業(yè)者評(píng)估企業(yè)發(fā)展的前景和后勁。現(xiàn)在你能?chē)L試著編制企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表了么？第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理負(fù)債指的就是企業(yè)的欠款,主要有：所有第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理三、樹(shù)立財(cái)務(wù)管理理念，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者一旦邁開(kāi)了自己的創(chuàng)業(yè)之路，就會(huì)知道一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：企業(yè)到處都需要花錢(qián)！招聘的員工要發(fā)工資，市場(chǎng)的推廣需要費(fèi)用，日常的水、電、房租需要花錢(qián)。正因?yàn)槿绱耍瑒?chuàng)業(yè)者要樹(shù)立效益觀(guān)念和風(fēng)險(xiǎn)觀(guān)念，并在創(chuàng)業(yè)初期掌握一些常用措施防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。常見(jiàn)措施：場(chǎng)地租用面積不宜太大，如過(guò)大，可以分租出去。如資金遇到困難又沒(méi)有借款渠道時(shí)，可出讓部分股份以吸納新股東的加入。多關(guān)注當(dāng)?shù)胤龀制髽I(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)政策，積極申請(qǐng)扶持。第二節(jié)新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理三、樹(shù)立財(cái)務(wù)管理理念，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)常第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理案例導(dǎo)入

“更多年輕人選擇的拍照手機(jī)！”這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)OPPO時(shí)下經(jīng)典的廣告語(yǔ)。OPPO手機(jī)堅(jiān)持娛樂(lè)化粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)，從最早的宋慧喬到李易峰、TFBOYS組合，以及與西甲巴塞羅那隊(duì)的跨界合作到OPPO新款手機(jī)的發(fā)布，OPPO準(zhǔn)確抓住了粉絲的興趣點(diǎn)，通過(guò)微博發(fā)布了多款粉絲定制版產(chǎn)品，無(wú)數(shù)購(gòu)物車(chē)被快速清空，OPPO將品牌、明星以及粉絲三者緊密的聯(lián)系在一起，成功的將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲經(jīng)濟(jì)。OPPO新款手機(jī)發(fā)布之際結(jié)合明星關(guān)鍵詞的微博搜索互動(dòng)，更是充分引爆了微博粉絲的能量，創(chuàng)造了官方微博24小時(shí)漲粉100萬(wàn)，搜索超過(guò)1080萬(wàn)次，微博內(nèi)容傳播深度超過(guò)200層的營(yíng)銷(xiāo)記錄。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理案例導(dǎo)入第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提升市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額至關(guān)重要。作為初創(chuàng)企業(yè)，做好市場(chǎng)定位，掌握基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是一門(mén)功課。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理做好市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位指的是企業(yè)在市場(chǎng)中使自己建立并保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同位置的過(guò)程。簡(jiǎn)單的理解就是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或者企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)保持獨(dú)特的興趣。當(dāng)我們?cè)谌ゲ煌放频钠?chē)4S店購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，他們的產(chǎn)品宣傳給我們留下了深刻的印象，如沃爾沃汽車(chē)主打安全性能，馬自達(dá)汽車(chē)主打運(yùn)動(dòng)性能，豐田汽車(chē)主打節(jié)油特點(diǎn)，奔馳汽車(chē)主打舒適和尊貴身份。試問(wèn)一下，難道其他品牌的汽車(chē)真的沒(méi)有沃爾沃安全性能高么？這就是企業(yè)的市場(chǎng)定位。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位會(huì)使企業(yè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)定位一般從三個(gè)層次去開(kāi)展：行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品。企業(yè)在行業(yè)的定位會(huì)影響到企業(yè)和產(chǎn)品定位。當(dāng)一個(gè)企業(yè)將自己定位在某個(gè)行業(yè)中時(shí)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的相似企業(yè)從某種意義上說(shuō)即成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這樣的定位中，企業(yè)可以判斷出是領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者還是追隨者，進(jìn)而影響到自身的產(chǎn)品定位。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理做好市場(chǎng)定位第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則:（一）依據(jù)產(chǎn)品的屬性，如材料構(gòu)成、質(zhì)量、成分、價(jià)格等。農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)稀缺的天然水源，不同于一般的凈化水。（二）依據(jù)使用場(chǎng)合和用途。為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。如近年來(lái)流行的猴頭菇餅干強(qiáng)調(diào)養(yǎng)胃保健，不同于一般的零食餅干。（三）依據(jù)顧客利益。提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，如近年了，隨著社交平臺(tái)、軟件的應(yīng)用，一些手機(jī)廠(chǎng)商意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)拍照功能情有獨(dú)鐘，就有了各種主要以拍照功能定位的手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，收到了消費(fèi)者歡迎。（四）依據(jù)使用者類(lèi)型。企業(yè)將其產(chǎn)品指向某一類(lèi)特定的使用者，以便塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆Ｈ绻ｏ嬃显诤芏鄰V告中都有“你的能力超乎你的想象”，讓很多消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)都去飲用其產(chǎn)品。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則:第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理區(qū)域定位產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)范圍：國(guó)際、國(guó)內(nèi)還是某一個(gè)區(qū)域階層定位產(chǎn)品面向的階層年齡、職業(yè)定位產(chǎn)品適用的年齡段人群及職業(yè)差異定位不同于相似產(chǎn)品的特征，具體分為產(chǎn)品、人員、服務(wù)和形象的差異定位常用的市場(chǎng)定位方法第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理區(qū)域定位產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)范圍：國(guó)際、國(guó)第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論隨著環(huán)境的變化也在不斷的發(fā)展，經(jīng)歷了三種典型的營(yíng)銷(xiāo)理論，即以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論（4P理論），以追求顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論（4C理論）和以建立顧客忠誠(chéng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論（4R理論）。其中4P理論是較為經(jīng)典的理論，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)產(chǎn)生了深刻的影響。4P理論指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）的組合策略。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)緊緊圍繞這4個(gè)方面，結(jié)合顧客需求，做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)品（Product）考慮：1、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否獲得了使用價(jià)值，達(dá)到了期待的效果？2、顧客是否對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀(guān)、商標(biāo)及包裝等滿(mǎn)意？3、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是否實(shí)現(xiàn)了利益（保修、送貨等）的保障？

價(jià)格（Price）考慮：1、顧客愿意出多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？2、你的產(chǎn)品或者服務(wù)成本是多少？3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似產(chǎn)品的價(jià)格你了解么？

地點(diǎn)（Place）考慮：1、你的企業(yè)是否離顧客距離較近？2、你的產(chǎn)品運(yùn)輸是否便利？3、你的企業(yè)租金是否合適？

促銷(xiāo)（Promotion）考慮：1、顧客是否可以快速便攜的獲取你的產(chǎn)品或服務(wù)信息？2、你是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略？3、你是否比較過(guò)不同促銷(xiāo)方式帶來(lái)的效果？

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確，不同行業(yè)、企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手段上是大相徑庭的，，因此，無(wú)論你采取任何形式的營(yíng)銷(xiāo)，最終的目的是給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，維持并推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Pric第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)憑借其費(fèi)用低、見(jiàn)效快的特點(diǎn)獲得了創(chuàng)業(yè)者們的青睞，它作為新一代的營(yíng)銷(xiāo)手段，應(yīng)引起初創(chuàng)企業(yè)的重視。通俗地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它不受時(shí)間、空間的限制，在企業(yè)和顧客之間能夠搭建起互動(dòng)、溝通的橋梁，因此，初創(chuàng)企業(yè)在做好線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有：1.搜索引擎推廣企業(yè)通過(guò)在百度、搜狗等搜索引擎投放“關(guān)鍵詞”搜索，將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)排名靠前、吸引顧客，以達(dá)到推廣的目的。2.微博、微信營(yíng)銷(xiāo)微博作為當(dāng)下流行的信息分享、傳播及獲取平臺(tái)，具有較大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。微信公眾平臺(tái)可以向關(guān)注用戶(hù)群發(fā)圖文、語(yǔ)音、視頻等內(nèi)容。初創(chuàng)企業(yè)可以嘗試在這兩個(gè)平臺(tái)上為顧客提供服務(wù)。3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)發(fā)了自己的APP（應(yīng)用程序），并將產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)由線(xiàn)下“搬遷”至線(xiàn)上，積累了更多的用戶(hù)，促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)收和發(fā)展。4.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在也成為了更多企業(yè)的推廣選擇。初創(chuàng)企業(yè)在條件允許的情況下可以建立獨(dú)立直銷(xiāo)的電子商務(wù)平臺(tái)或依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)（淘寶、阿里巴巴等）開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。第三節(jié)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有：第四節(jié)新企業(yè)的顧客管理案例導(dǎo)入山姆華頓是沃爾頓的創(chuàng)始人，開(kāi)創(chuàng)了沃爾瑪成功的經(jīng)營(yíng)理念，極端節(jié)省、顧客滿(mǎn)意至上、不斷創(chuàng)新與成長(zhǎng)等。Wal-Mart的金科玉律：第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條，如果顧客錯(cuò)了，參照第一條。在Wal-Mart里，顧客退換一雙就要脫底的鞋子，店員不僅要高高興興換上一雙新的，還得奉上一雙襪子用以補(bǔ)償顧客的損失。在1989年的公司公報(bào)上，華頓還強(qiáng)調(diào)公司伙伴應(yīng)該向顧客傳達(dá)這樣的信息：“我們?yōu)榻o您