國貿(mào)實習報告（精彩5篇）

第國貿(mào)實習報告〔精彩5篇〕國貿(mào)實習報告篇一

一、引言

實習時每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固知識；實習時對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

愉快而緊張的生產(chǎn)實習就要結束了，我在這二十四周的實習期間，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國際貿(mào)易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

二、實習單位情況

〔一〕公司概況

德海金屬材料為了適應社會主義市場經(jīng)濟的開展要求，成立時依據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定，制定了完善的公司章程。章程中對企業(yè)的性質(zhì)、人員結構等事宜有明確的規(guī)定。公司擁有完善的組織機構，采用現(xiàn)代化的事業(yè)部制，強化各個業(yè)務部門的整體性和相對獨立性，公司分為6個部門，分別為運營部，商務部，市場部，財務部，銷售部和人事行政部。各部門各擔其職，公司生產(chǎn)、管理井然有序。

〔二〕公司產(chǎn)品介紹

〔1〕公司產(chǎn)品的概述

金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。

黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結構材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。〔2〕企業(yè)文化：老實、勇氣、尊重、責任和分享

老實---老實是立業(yè)之本。老實意味著要信守承諾。德海的每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾，這就意味著要對產(chǎn)品、對效勞、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

勇氣---老實不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創(chuàng)新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng)新，永立潮頭。德海堅持創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，德海人要在工作中樹立拒絕平庸、爭當?shù)谝坏挠職?，才能將自己的潛能充分發(fā)揮，創(chuàng)造出最大的工作效益。

尊重---相信每個人的內(nèi)在價值。德海尊重員工，因為員工是企業(yè)價值的創(chuàng)造者，他們的辛勤工作、專業(yè)技能、奉獻精神、勇氣與愛心是德海成長的核心要素；尊重顧客，因為顧客是我們的衣食父母，他們的滿意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作伙伴，因為合作伙伴的努力和成功是取得開展和成功的根底；德海尊重社區(qū)，因為良好的社區(qū)環(huán)境和來自社會各界的大力支持是企業(yè)開展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終表達在為員工提供更好的福利和更廣闊的個人開展空間，為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與效勞，為合作伙伴創(chuàng)造更多的收益并提供更全面的支持，為社會奉獻更多的回饋。

責任---責任是企業(yè)開展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的開展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要所有員工切實履行自身的崗位職責，需要合作伙伴與企業(yè)同心同德，共同承當責任和風險。員工的個人開展也必須建立在認真履行自身職責的根底之上，在企業(yè)前進的同時獲得個人的成長。

分享---分享是企業(yè)取得持續(xù)開展的主要動力之一。企業(yè)的開展離不開員工和合作伙伴的共同努力，企業(yè)只有通過與員工分享企業(yè)開展所帶來的成果才能鼓勵他們更好地履行崗位職責并充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性；企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng)造的價值才能使合作更加穩(wěn)固和持久，共同達成企業(yè)的長遠戰(zhàn)略目標。

〔3〕實習崗位

實習過程中，我的崗位是財務助手，幫助財務經(jīng)理報價，付款提單，總匯等，最經(jīng)常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財務經(jīng)理報表、報賬、與銀行溝通、稅務溝通等，還包括對客戶報價、訂貨、提單、結匯等工作，盡管是第一次步入社會工作，但是在學校里學到的只是還是讓我能夠很快的接受這項工作，國際貿(mào)易的政策，貿(mào)易術語，商品條款，國際貨物的運輸，貨物保險，價格條款，國際支付與結算交易磋商和合同的建立，出口要素，進口要素這些在學校里學到的只是

讓我很快的對工作得心應手起來，尤其是電子商務的運用，使得國際貿(mào)易變得信息化，快速化，運用起來十分的方便。通過實習不僅縮短了書本與現(xiàn)實的距離，還提高了我的動手能力。實習過程中不僅運用了學到的知識，還在實習中學到了很多新的技能，通過實習使我具有了良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，還是我有了一定的領導能力。通過長期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

三實習過程

德海金屬出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。

首先是市場調(diào)查，為了保證進口商品有好的銷路，前期的市場調(diào)查非常關鍵。通過談判買賣雙方達成一致意見，并采取書面形式把協(xié)議內(nèi)容明確下來，這標志著進口業(yè)務的正式開始。對外開立信用證通過銀行提供的信用保證，向貿(mào)易伙伴證明你的信譽和實力。辦理換單手續(xù)提取進口貨物之前，應先同承運人或其代理人結清運費及雜費。申請進口商品檢驗，對于國家規(guī)定需要“法檢〞的商品及進口商需要商檢機構提供檢驗證書的進口商品，進口商都要向進出口商品檢驗局申請檢驗。辦理進口貨物通關手續(xù)。通過向海關申報進口貨物的情況并繳納關稅及進口環(huán)節(jié)稅，進口商取得最終的進口許可。辦理進口商品檢驗手續(xù)，提取貨物以后送樣品去檢驗，以取得檢驗證書。對外付款進口商按照合同規(guī)定的時間和方式通過銀行向出口商支付貨款。

了解了公司出口貨物流程后，我繼續(xù)上網(wǎng)搜集了一些國際貿(mào)易開展前景。目前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴重缺乏，在業(yè)務上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多，在二十一世紀隨著信息社會的開展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國外的貿(mào)易往來將進一步增大，因此大批量的培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

四、實習體會

實習期間，通過走出去、請進來等方式，通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際

間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現(xiàn)在我國已參加世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和根本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實習心得總結為以下幾點。

1貫徹理論聯(lián)系實際的原那么。在學習本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等課程中所學到的根底理論和根本政策加以具體運用。對涉及到的內(nèi)容，有針對性地回憶一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切，因為國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣，這就要求從實踐和法律兩個側面來學習。

3加強英語的學習。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我還要加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語根底。

實習這六個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己踏入社會做好準備，幾個月的實習期讓我受益匪淺，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么珍貴的人生財富?？偟膩碚f，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅〞大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個時機，并為自己所喜愛的國際貿(mào)易努力奉獻自己的聰明才智。

五、對國際貿(mào)易實務專業(yè)的建議

首先，對于專業(yè)課，一定要好好學，雖然大學里的理論知識離實踐有很大的距離，但是如果你沒有理論，到實踐時，別人說什么你都一頭霧水！有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實踐經(jīng)驗了。

其次，單證員的知識非常實用，如果你上學期間不會去或者沒有時機去外貿(mào)公司實習，那就不如學學這個，這樣工作時不至于什么都不知道。

英語六級，這是我們專業(yè)很重要的一個證書，很多公司在招聘時都會問到你證書的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強，如果你的英語水平不太好，最起碼也要過個四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問題了，而是找起來困難的問題。

國貿(mào)實習報告篇二

一、實習單位介紹

〔此處可結合自身實習單位情況自己復制單位簡介〕

二、實習情況介紹

從實習的第一天開始，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內(nèi)的實習任務作出了安排。主要任務有：

1、熟悉阿里巴巴商務網(wǎng)站的工作流程，促進公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的提高

2、應用所學到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿(mào)網(wǎng)站

3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯(lián)系實際，運用所學到的外貿(mào)知識開拓市場，為公司創(chuàng)造出更多的利潤。

在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關心指導下，我開始了對公司根本情況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致情況。通過這一階段的學習我不但了解到了公司的組織架構和業(yè)務流程，并且通過指導老師的介紹了解到對公司組織架構和業(yè)務流程的了解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環(huán)境，對于開展業(yè)務熟悉產(chǎn)品情況有很大的幫助。而對公司產(chǎn)品的學習那么讓我對各種不同型號，不同材質(zhì)的型材有了更深的認識，通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實習期間的重大收貨之一。

在了解了公司的根本情況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過考核公司領導層認為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務的能力，因此繼續(xù)加強了對外貿(mào)業(yè)務的指導，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿(mào)知識緊密聯(lián)系，多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開始對從事外貿(mào)業(yè)務可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經(jīng)過實際操作后才發(fā)現(xiàn)原來在海運提單的填寫過程中有很多細節(jié)需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否那么就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何尋找客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平時我在外貿(mào)焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字數(shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的效勞器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節(jié)，但是我相信細節(jié)決定成敗，這些小細節(jié)必然會為以后我參加外貿(mào)工作打下良好的根底。

與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：

1、關于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的知識，比方要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取點擊量，產(chǎn)品標題要準確且富有內(nèi)涵不能過長也不能過短；

2、關于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，并且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對于節(jié)約時間，提高工作效率有著重大意義；

3、對于整個外貿(mào)的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的認識，提高了自己的英語水平。

4、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪問量對于業(yè)務員的業(yè)績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交時機無疑會有很大的幫助。而提高網(wǎng)站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，還要是每天都更新一次。

三、實習心得體會

雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，

并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的幫助。

首先是對人生態(tài)度的認識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以后要善于思考、勤于學習。并且要牢記學習不是為老師而學業(yè)不是為老板而學，而是為個人的開展而學。在生活中要養(yǎng)成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質(zhì)。

其次，要高度認識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進行溝通，可以幫助我們更好的推銷產(chǎn)品，通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足于英語考試中的卷面成績。

再次，要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調(diào)的外貿(mào)工作最重要的根底，良好的信任關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且可以為買賣雙方建立長期業(yè)務關系打下良好的根底。這就要求我們在外貿(mào)過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理。更重要的是外貿(mào)業(yè)務員要對自己公司的產(chǎn)品有充分的了解，并且要對自己公司的產(chǎn)品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶信賴自己的產(chǎn)品。外貿(mào)人員不僅要有良好的外貿(mào)知識，同時還要對產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)方法，檢驗標準有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好根底。

最后要注意養(yǎng)成耐心細致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿(mào)行業(yè)是一個風險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務中出現(xiàn)重大的疏忽，造成損失。這樣的現(xiàn)實決定了對于外貿(mào)人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對于信用證等外貿(mào)單證在填寫完成后一定要根據(jù)合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

這次實習，使我不僅加深了我對課本知識的了解，使我對國貿(mào)業(yè)務的認識上有所提高，也讓我了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)驗教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。

國貿(mào)實習報告篇三

學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老

師的指導，很快就了解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。

國貿(mào)實習報告篇四

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制本錢以到達利潤化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品本錢與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習內(nèi)容

1、校外實習

從3月5日起，我們開始了校外實習生活，第一周，我們參觀了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經(jīng)中華人民共和國商務部批準，根據(jù)中華人民共和國法律注冊成立的外向型企業(yè)。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨立法人地位的企業(yè)集團，注冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術效勞和油氣田勘探、開發(fā)以及進出口石油工業(yè)設備和石化產(chǎn)品。

大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，注冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術效勞以及產(chǎn)品進出口業(yè)務為主的局屬二級單位，是大慶石油管理局在海外工程開發(fā)上統(tǒng)一對外的窗口。

公司憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為海外油氣田勘探開發(fā)提供物探、鉆井、測井等工程技術效勞；可承當油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程工程的分包和總承包。近年來先后為委內(nèi)瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發(fā)和地面建設工程提供了優(yōu)質(zhì)的效勞并取得了良好的業(yè)績和信譽。

作為實施大慶石油管理局外部拓展戰(zhàn)略為主導戰(zhàn)略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經(jīng)濟實力，憑借先進的技術和設備，以及人才、資源和管理優(yōu)勢，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術、一流的效勞、一流的信譽，在平等互利的根底上竭誠與世界各國的企業(yè)進行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開發(fā)技術效勞、油田地面工程建設、油氣田開發(fā)及機加化工產(chǎn)品，不斷的推向海外市場，從而擴大我局的海外市場份額，為我局帶來更大的經(jīng)濟效益。

在大慶石油國際工程公司的學習和參觀中，我們了解了如何進行國際工程投標：近年來，無論是興旺國家還是開展中國家的石油工程公司都紛紛將戰(zhàn)略目光投向海外石油工程承包市場。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必須做到二者協(xié)調(diào)兼顧。因此，在投標工作中需要進行大量細致認真的準備工作。筆者根據(jù)切身的實踐經(jīng)驗和體會，就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個團結、奉獻、善于學習的投標團隊是保證投標成功的關鍵。隨著石油工程公司國際化經(jīng)營程度的不斷提升，越來越多的公司將通過與外國公司聯(lián)合投標、雇用外籍專家等方式開展投標工作，而中外方人員的相互理解、溝通、學習、融合，是發(fā)揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的后來者，國內(nèi)石油工程公司還要善于向其他國內(nèi)外公司學習。只有不斷汲取同行的經(jīng)驗和教訓，才能在國際業(yè)務開展中少走彎路，盡快成熟起來，實現(xiàn)預期的目標。

還學習了石油工程設計工程管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設工程設計工程管理正處于從國內(nèi)向國際、從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的初始階段，與國際大型工程公司的先進管理模式和運作方式相比，還存在著相當大的差距。要實現(xiàn)工程設計管理現(xiàn)代化，必須認真學習和借鑒國際大型工程公司的先進管理經(jīng)驗，結合自身的實際，制定具體的措施，并在實踐中不斷總結提高。

并知道了石油是中國能源平安的核心：中國經(jīng)濟多年來的持續(xù)快速開展，導致對能源需求特別是海外石油需求的不斷增長。中國石油平安問題不僅越來越成為中國經(jīng)濟平安和國家平安的重要組成局部，而且面臨一系列嚴峻國際環(huán)境因素的影響。充分認識影響中國石油平安的國際環(huán)境，采取積極的應對之策，確保中國海外石油供給平安，對于中國全面建設小康社會目標的實現(xiàn)和未來經(jīng)濟社會可持續(xù)開展具有重要意義。在現(xiàn)階段，中國國內(nèi)能源供求的突出矛盾主要是結構性矛盾，具體表現(xiàn)為清潔高效的能源供不應求，特別是石油天然氣的總產(chǎn)量和品種規(guī)格的增長趕不上迅速擴大的需求。在改革開放的頭20年，煤一直是中國能源生產(chǎn)和消費的主體，在能源結構中，煤、天然氣和水電的供求根本平衡，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導致對石油需求的迅速增加。因此，潔凈煤的問題不解決，就會在以油代煤、以氣代煤的過程中，出現(xiàn)和加劇煤的供給過剩，而油氣供給缺乏的矛盾，形成煤在積壓、或用于出口的同時又不得不進口大量石油的局面。因此，在可以預見的將來，石油短缺是中國能源平安主要矛盾中的主要方面，也就是說國內(nèi)石油供給缺乏是中國能源平安的核心問題。

最后還了解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關系：石油的戰(zhàn)略儲藏是一個國家對應政治和軍事危機的最重要工具，是一種防御性的威懾力量，其作用絲毫不次于核武器，核武器畢竟要考慮使用的局限性，而任何一場近代戰(zhàn)爭都離不開大量石油的使用。中東地區(qū)是石油資源最集中的地區(qū)，也是各國家爭奪石油的最主要地區(qū)。對抗，戰(zhàn)爭，動亂的原因絕對不是冷戰(zhàn)后__文明和伊斯蘭教文明之間的沖突，而是對石油這種資源的利益沖突。

從3月12日起，我們來到了大慶對外經(jīng)濟貿(mào)易公司進行校外實習。大慶市對外經(jīng)濟貿(mào)易公司成立于1988年8月5日是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準注冊的大慶市的國營外貿(mào)企業(yè)，享有直接對外經(jīng)營權，并可為其它公司和廠家代理進出口業(yè)務，開展對俄羅斯、東歐國家邊境貿(mào)易。從業(yè)人數(shù)83人；注冊資金800萬元人民幣，年進出口額500萬美元。本公司下設：進出口公司、邊貿(mào)公司、實業(yè)公司、孫吳公司、以及九個業(yè)務部門，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設立了辦事處。大慶市對外經(jīng)濟貿(mào)易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿(mào)專營權。本公司實力雄厚，專業(yè)隊伍精干，愿與國內(nèi)外各界朋友真誠開展合作、技術交流、興辦合資全作企業(yè)，以求全面開展，共同繁榮。主要經(jīng)營范圍：石化產(chǎn)品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產(chǎn)品、機械設備、儀器儀表等類商品和技術進出口業(yè)務、“三來一補〞業(yè)務、中外合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)等業(yè)務。

第二天，我們就開始熟悉貿(mào)易出口業(yè)務流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。

接著的幾天里，我們熟悉了如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿(mào)易出口的具體方式。

然后我們又學習了貿(mào)易進口流程：在決定進口之前，必須對國內(nèi)市場的價格進行調(diào)查，弄清對方供給情況及其價格趨勢。然后進行進口本錢測算：通過本錢估算，進行經(jīng)濟效益分析，決定是否進口。還學會了一些根本的數(shù)據(jù)計算：貨物的進口本錢=進口合同的本錢價+進口費用；進口關稅稅額=完稅價格〔合同的到岸價〕某關稅稅率；完稅價格=〔到岸價格+關稅〕/〔1-稅率〕；應納稅額=完稅價格某稅率；進口調(diào)節(jié)稅稅額=到岸價格某進口調(diào)節(jié)稅稅率等等。

從3月19日起，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實習。中國太平洋人壽保險股份是經(jīng)中國保監(jiān)會批準成立的經(jīng)營各類人壽保險業(yè)務的全國性股份制商業(yè)保險公司，公司成立于2023年11月9日，是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的根底上組建而成的保險投資控股集團公司，公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下，穩(wěn)健一生〞的企業(yè)核心價值觀，堅持穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心，努力為國家的開展和社會穩(wěn)定提供風險保障。

公司屢次被標準普爾公司評為世界保險200強，先后列104位、48位、45位、2023年和2023年被評為“商業(yè)創(chuàng)新方向〞國際組織分別授予“國際質(zhì)量擺金獎〞和“國際質(zhì)量鉆石獎〞；2023年被全球評級公司授予保險行業(yè)“質(zhì)量效率國際金獎〞；2023年1月，太保集團誠信綜合登記被國家商務部評為級國貿(mào)實習報告范文A1級；2023.1，“2023影響力華人品牌〞揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業(yè)十佳品牌。還了解了什么是保險。保險，就是把面臨風險的人們組織起來，使個人風險得以轉(zhuǎn)移、分散，由保險公司集中管理，以“人人為我我為人人〞的互助方式，讓我們每個人即使面對風險也臨危不懼！保險，可是說是兩千年來人類最偉大的創(chuàng)造，其間表達了人類互相合作的精神。保險是安定時為不安定時做準備，它是人生風雪中的保護傘。保險是急用的現(xiàn)金，也是一種愛心和責任的感的表現(xiàn)，它維護了人類的尊嚴和價值。保險是個人理財規(guī)劃，保險是永遠都不會買錯的商品！

接下來的幾天里，我們學習了如何推銷保險險種，有了不少的收獲。

2、校內(nèi)實習

最后的三周，我們在學校的實驗室里進行了simtrade模擬貿(mào)易實驗。在了解了貿(mào)易模擬軟件的根本用法之后，我們以每個角色〔進口商、出口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行〕進行登錄并注冊名稱，并在“資料〞中輸入了必要信息。開始了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。并模擬了進口商進行開立信用證、辦理信用證業(yè)務；再模擬出口商制定出口預算表、審核信用證和簽訂國內(nèi)購銷合同，洽訂艙位和申請檢驗，辦理保險、申請出口收匯核銷，辦理出口手續(xù)和制作提單，發(fā)送裝運通知和辦理押匯；然后模擬進口商進行進口報檢與進口報關與提貨，進口付匯核銷與銷貨。整個模擬貿(mào)易就結束了。

三、收獲與感想

為時六周的畢業(yè)實習已經(jīng)圓滿地結束了，在前三周的校外實習過程中，我們先后參加了“大慶石油國際工程公司〞、“大慶對外經(jīng)濟貿(mào)易公司〞、“中國人壽保險公司〞三個單位的校外實習，在這三個實習單位進行實習的時候，了解了這三個企業(yè)的企業(yè)文化，了解了大慶經(jīng)常進行的進出口貿(mào)易的種類，了解了貿(mào)易進出口的簡易流程，了解了如何針對不同的人群來推銷不同的保險險種。可以說是收獲頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學校邁進了社會的大門，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實習的圓滿結束可以說為我們的即將結束的大學生活畫上一個圓滿的句號。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發(fā)生，如有的同學以各種各樣的理由不參加實習的活動，還有的同學總是遲到早退，但我覺得堅持下來的同學一定有很多的收獲，像我以前從來都不知道石油原來是這么的重要，貿(mào)易是這么的有趣，保險是一種科學得理財方式，而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。

在校內(nèi)實習的這三周，也是我們熟悉貿(mào)易流程的三周。學習到了很多書本和課堂上沒學習到的知識，把理論付諸了實踐。在老師的講解下了解SimTrade的根本用法；選擇了目標產(chǎn)品與交易對象，并做了相應的市場調(diào)查。還進行了發(fā)布廣告和供求信息。通過模擬實習，我了解到在簽訂出口合同前，出口商應制定出口預算表，鎖定出口貨物的本錢。了解到了洽訂艙位和申請檢驗的流程，學會制作《貨物出運委托書》、《出境貨物報檢單》和《原產(chǎn)地證明》。了解到辦理保險、申請出口核銷流程。了解到出口的流程。了解到辦理進口報檢與進口報關與提貨的流程，在報檢時，要填寫“入境貨物報檢單〞，同時，還要提交“銷貨合同〞、“商業(yè)發(fā)票〞、“裝箱單〞、“提貨單〞，檢驗完成后，憑單報送。使我了解到辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表。同時注意了解市場上的價格變動，掌握適宜的銷貨時機等等。這些知識有些是課堂上，課本上學習過的，但更多是在實踐的過程中學