如何做好一場(chǎng)活動(dòng)

關(guān)于如何做好一場(chǎng)活動(dòng)第一頁，共二十五頁，2022年，8月28日

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)

賣土豆的故事第二頁，共二十五頁，2022年，8月28日

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)故事告訴我們：用心做事才能把事情做好認(rèn)真做事才能把事情做對(duì)第三頁，共二十五頁，2022年，8月28日提高分銷表現(xiàn)降低庫存推廣新產(chǎn)品打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升銷量

促銷活動(dòng)的目的

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)第四頁，共二十五頁，2022年，8月28日

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)第一步活動(dòng)前準(zhǔn)備第二步活動(dòng)過程控制第三步活動(dòng)后跟進(jìn)第五頁，共二十五頁，2022年，8月28日

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)前一周需落實(shí)活動(dòng)位置，面積，最好出示效果圖活動(dòng)前2天需確定人員數(shù)量人員分工，活動(dòng)前培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，目標(biāo)制定，活動(dòng)中人員定崗定位場(chǎng)地人員活動(dòng)前1天需先列清單清點(diǎn)活動(dòng)所需道具，包括吊旗，耳麥，筆，堆頭，體驗(yàn)中心道具，駐銷品等活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)庫存盤查，若貨源不夠需及時(shí)補(bǔ)充訂單確保貨源充足。道具貨源第一步：活動(dòng)前的準(zhǔn)備第六頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備A。場(chǎng)地需注意位置面積可替換位置可用空間活動(dòng)場(chǎng)地在什么位置？活動(dòng)場(chǎng)地面積有多大？除了堆頭端架面積外，活動(dòng)可用面積有多大若活動(dòng)效果不佳，替補(bǔ)位置第七頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備B。人員需注意規(guī)劃定崗一場(chǎng)活動(dòng)需要多少人？什么人的什么事如何做？動(dòng)員活動(dòng)前1天需對(duì)參見活動(dòng)所有人員進(jìn)行動(dòng)員大會(huì)，每個(gè)參會(huì)人員必須清楚活動(dòng)目的，目標(biāo)，熟悉產(chǎn)品最好先模擬演練，要讓每個(gè)參加活動(dòng)的人員都能激情高昂第八頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備定量崗位人員數(shù)量,銷售目標(biāo)定員什么人在什么位置定位什么人在什么崗位最合適第九頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備B。道具需注意

活動(dòng)前1天列出所需道具明細(xì)（如：堆頭，地貼，耳麥，電視，體驗(yàn)中心物料，濕巾，化妝棉，駐銷品等）并安排專人管理，以防道具在運(yùn)輸途中丟失，磨損第十頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備1.活動(dòng)前三天對(duì)參加活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保貨物充足，對(duì)主推產(chǎn)品或參加活動(dòng)的產(chǎn)品庫存要進(jìn)行儲(chǔ)備2.事先需和賣場(chǎng)協(xié)調(diào)，若遇到特殊情況出現(xiàn)斷貨，缺貨需確保能下緊急訂單C。貨源需注意第十一頁，共二十五頁，2022年，8月28日

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)

在參加了很多場(chǎng)活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)了在活動(dòng)過程中有很多通病人員經(jīng)常出現(xiàn)：亂，忙，急，差，木，呆癥。不知道大家是否有同感，如遇到以上問題需在以下找原因了第二步活動(dòng)中把控第十二頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第二步：活動(dòng)中把控四定原則六會(huì)原則即時(shí)激勵(lì)氛圍營造互動(dòng)原則組織協(xié)調(diào)第十三頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第二步：活動(dòng)中把控進(jìn)店會(huì)議：定崗確認(rèn)，目標(biāo)確認(rèn)，主推產(chǎn)品，數(shù)理信心，注意事項(xiàng)十點(diǎn)鐘會(huì)議：一般只要早上到賣場(chǎng)的顧客購買能力都比較強(qiáng)，早上九點(diǎn)至十點(diǎn)屬于銷售小高峰上午總結(jié)會(huì)議：針對(duì)早班銷售進(jìn)行總結(jié)，銷售確認(rèn)，如銷售不好要及時(shí)鼓勵(lì)，及時(shí)調(diào)整晚飯后動(dòng)員會(huì)議：少批評(píng)，多鼓勵(lì)，激發(fā)導(dǎo)購員積極性，應(yīng)對(duì)晚上銷售高峰離店會(huì)議：總結(jié)當(dāng)天整體銷售，如當(dāng)日目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度，活動(dòng)中問題總結(jié)，成功經(jīng)驗(yàn)交流，明天的實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)緊急會(huì)議：促銷隊(duì)長(zhǎng)組織召開臨時(shí)性會(huì)議，針對(duì)突發(fā)事件等六會(huì)原則第十四頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第二步：活動(dòng)中把控首先我們要有飽滿的激情，何時(shí)激勵(lì)：隨時(shí)隨地，可在六會(huì)時(shí)激勵(lì)何人激勵(lì)：當(dāng)人員狀態(tài)不佳時(shí)，當(dāng)銷售不理想時(shí)，當(dāng)人員缺乏信息時(shí)如何激勵(lì)：比賽，制造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，擊掌，拍手，喊口號(hào)，加油，我最棒等及時(shí)激勵(lì)原則

第十五頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第二步：活動(dòng)中把控團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同作戰(zhàn)不同位置崗位人員的互動(dòng)，銜接抽獎(jiǎng)時(shí)互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)互動(dòng)）游戲互動(dòng)肢體語言互動(dòng)，眼神，手語等互動(dòng)原則

第十六頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第二步：活動(dòng)中把控征服商場(chǎng)消費(fèi)者，征服競(jìng)品，力爭(zhēng)商場(chǎng)熱賣處主持人調(diào)節(jié)（喊耳麥）帶動(dòng)氛圍游戲，抽獎(jiǎng)，擊掌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，吊旗，地貼，氣球拱門等賣場(chǎng)廣播派發(fā)試用裝免費(fèi)使用，體驗(yàn)等氛圍營造

第十七頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第二步：活動(dòng)中把控每一場(chǎng)活動(dòng)都應(yīng)有一個(gè)帶頭人，俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。所以說促銷隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)角色是相當(dāng)關(guān)鍵的，作為促銷隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該跳出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于及時(shí)解決問題，而不只是沉迷在某一件事情上。組織協(xié)調(diào)第十八頁，共二十五頁，2022年，8月28日

如何做好一場(chǎng)活動(dòng)第三步活動(dòng)后跟進(jìn)人員安排道具回收開會(huì)總結(jié)客情跟進(jìn)第十九頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第三步活動(dòng)后跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后核對(duì)道具清單及時(shí)清點(diǎn)道具數(shù)量，清查破損，整理保管編號(hào)及時(shí)運(yùn)回庫房為下場(chǎng)活動(dòng)做準(zhǔn)備道具回收人員安排退還工卡，排班休息，獎(jiǎng)懲落實(shí)，調(diào)節(jié)心態(tài)，人員上班安排，銷售分析總結(jié)第二十頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第三步活動(dòng)后跟進(jìn)銷售分析（可留用曲線圖等分析活動(dòng)期間銷售狀況，同比環(huán)比潔面，水，乳，霜等分品類統(tǒng)計(jì)銷售分日統(tǒng)計(jì)各品類走勢(shì)及占比給后期活動(dòng)做鋪墊）獎(jiǎng)懲落實(shí)人員安排開簡(jiǎn)單的培訓(xùn)會(huì)議交個(gè)人總結(jié)，討論總結(jié)會(huì)議第二十一頁，共二十五頁，2022年，8月28日

第三步活動(dòng)后跟進(jìn)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)和賣場(chǎng)溝通，聽取經(jīng)理對(duì)我司活動(dòng)的評(píng)價(jià)解決活動(dòng)后店內(nèi)過多的庫存，補(bǔ)充貨源解決撤場(chǎng)時(shí)遺留問題落實(shí)活動(dòng)中銷售成績(jī)，排名（再店內(nèi)查詢）價(jià)格恢復(fù)，調(diào)整陳列常規(guī)溝通客情跟進(jìn)第二十二頁，共二十五頁，2022年，8月28日邀請(qǐng)顧客（護(hù)膚師）肌膚診斷（檢測(cè)師）看，講測(cè)試卡（護(hù)膚師）做肌膚護(hù)理（美容師）展示護(hù)膚后效果（護(hù)膚師）肌膚咨詢及銷售（護(hù)膚師）體驗(yàn)活動(dòng)流程：體驗(yàn)活動(dòng)流程：顧客入座贊美講解系列產(chǎn)品展示爽膚水展示爽膚水使用（講解）眼霜精華展示眼霜精華使用（講解）乳液面霜展示乳液面