某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2007.08.18報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)概況

三澤企業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)現(xiàn)有員工中博士、碩士、學(xué)士學(xué)位及大專以上學(xué)歷人員占到總?cè)藬?shù)的95％以上，中高級以上職稱占公司員工總數(shù)的30%以上。企業(yè)依托西安電子科技大學(xué)等眾多科研院所，主要從事電力、化工、冶金、鐵路等工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)成套設(shè)備，變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，樓宇智能化系統(tǒng)工程，教學(xué)儀器設(shè)備等的研制、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。目前產(chǎn)品已遍布全國及東南亞、瑞士等國家和地區(qū)，贏得了社會各界及用戶的高度贊譽(yù)。企業(yè)自成立以來，先后被授予“質(zhì)量誠信消費(fèi)者滿意單位”、“質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位”、“西安市重合同、守信用企業(yè)”、“陜西省民營科技優(yōu)秀企業(yè)”、陜西省人大“教育模范單位”。公司董事長楊勇先后被授予“中國工業(yè)行業(yè)誠信經(jīng)營企業(yè)家”、“陜西省優(yōu)秀企業(yè)家”、“西安市勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號。

企業(yè)概況

企業(yè)依托大專院校雄厚的科研力量及自身研發(fā)機(jī)構(gòu)，相繼研制開發(fā)推出了G系列電隔離傳感器/變送器十二大類上千種產(chǎn)品，其中多項(xiàng)產(chǎn)品被列為火炬計(jì)劃項(xiàng)目及重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，“天立”、“三澤”已成為廣大用戶及專業(yè)部門認(rèn)可和歡迎的著名商標(biāo)。公司堅(jiān)持“以人為本、追求卓越”的企業(yè)理念，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新”的行業(yè)精神。建立了完善的管理體系和嚴(yán)格的控制網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系、建立了項(xiàng)目管理、ERP信息化系統(tǒng)等科學(xué)管理體系。已構(gòu)筑了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和快速的服務(wù)機(jī)制。企業(yè)邁入健康、快速的發(fā)展階段，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。“科技創(chuàng)新、客戶至上、服務(wù)第一、回報(bào)社會”是三澤企業(yè)發(fā)展的宗旨，“成為電量變送器中國第一制造商，世界頂尖的電測控專家”是三澤的奮斗目標(biāo)。三澤企業(yè)愿與各界朋友攜手，共創(chuàng)美好未來！組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理采購部研發(fā)中心生產(chǎn)制造中心營銷中心質(zhì)量管理部生產(chǎn)部副總經(jīng)理人力資源介紹三澤電子有限公司董事長:

楊勇，男，漢族，山西省長治市人，出生于1975年6月20日,大專學(xué)歷，中國民主促進(jìn)會會員、西安市人大代表、西安市政協(xié)委員，1993年成立西安三澤電子有限公司,由普通職工成長為企業(yè)管理人員。近年來,先后被授予陜西省民營科技企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽(yù)稱號，雁塔區(qū)高新技術(shù)企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，“陜西省十大杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，“西安市勞動(dòng)模范”稱號，“中國杰出民營科技企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”，雁塔區(qū)“捐資助學(xué)先進(jìn)個(gè)人”。三澤團(tuán)隊(duì)介紹三澤電子是一個(gè)由生產(chǎn)部門、營銷中心、研發(fā)中心、等知識精英組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。除了有完善的福利制度與工作環(huán)境，良好的工作互動(dòng)關(guān)系以及具體可行的企業(yè)目標(biāo)，更是吸引有志于此的年輕人加入的主要原因。朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新也為我們?nèi)俚於藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。員工統(tǒng)計(jì)信息性別比例學(xué)歷比例

比例

比例男%碩士%女%本科%

大專%

經(jīng)營內(nèi)容西安三澤電子主要經(jīng)營內(nèi)容：傳感器、變送器、儀器儀表、測控系統(tǒng)、電子器件、機(jī)電設(shè)備、通訊設(shè)備、保健器材的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)。重點(diǎn)客戶電力孟加拉吉大港電廠、孟加拉吉大港電廠、土耳其電廠、越南高岸電廠、貴州黔西電廠、佛山佛發(fā)德電廠、墾利惠能熱電廠、菱花熱電、威海熱電、青河橋頭電廠綜合服務(wù)公司、湘潭電廠、神木電塔電廠、平橋電廠、太一熱電廠（六期1號）……鐵路長春客車廠、青島四方車輛廠、南京浦鎮(zhèn)車輛廠、唐山客車廠、

株洲時(shí)代電子、武進(jìn)劍胡鐵路客車配件廠、溫州蘭普……電信珠江電信、沈陽美迪特、上海眾拓、西安大唐電信、福建電信無線通信公司、濰坊中林通訊技術(shù)有限公司……冶金武漢泰隆、青海鋁廠、無錫中城自動(dòng)化、西電整流器公司、宜興奧拓儀器儀表……其他甘肅天水長城控制電器廠、南京電力自動(dòng)化、江蘇春蘭集團(tuán)

西安西普電力、西安航天11所、西安銀河電力集團(tuán)、西安交大長天軟件、邯鄲棉機(jī)……三澤服務(wù)分布領(lǐng)域三澤大大事記記一九九九三年年西西安安天立立傳感感技術(shù)術(shù)研究究中心心成立立二零零零一年年西西安安三澤澤電子子有限限公司司成立立二零零零一年年西西安安電子子科技技大學(xué)學(xué)三澤澤電子子測控控儀器器儀表表研發(fā)發(fā)中心心成立立二零零零一年年新新購購600平方米米研發(fā)發(fā)場地地二零零零一年年董董事事長楊楊勇被被授予予西安安高新新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)家家二零零零二年年三三澤澤公司司《SZ-2108工業(yè)智智能化化多參參數(shù)綜綜合測測控平平臺》項(xiàng)目被被列入入科委委“工工業(yè)科科技攻攻關(guān)””計(jì)劃劃二零零零二年年西西安安三澤澤企業(yè)業(yè)通過過ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證二零零零四年年陜陜西西三澤澤裝飾飾工程程有限限公司司成立立二零零零四年年西西安安特瑞瑞斯自自動(dòng)化化技術(shù)術(shù)有限限公司司成立立二零零零四年年三三澤澤企業(yè)業(yè)捐建建的三三所希希望小小學(xué)在在陜西西漢中中地區(qū)區(qū)相繼繼竣工工開學(xué)學(xué)二零零零四年年董董事事長楊楊勇被被授予予陜西西省民民營科科技優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)家家三澤大大事記記二零零零五年年三三澤澤企業(yè)業(yè)總部部遷入入南二二環(huán)紫紫竹大大廈辦辦公二零零零五年年西西安安三澤澤智能能事業(yè)業(yè)發(fā)展展中心心成立立二零零零五年年三三澤澤牌G系列電電量變變送器器被授授予西西安名名牌產(chǎn)產(chǎn)品二零零零五年年西西安安三澤澤企業(yè)業(yè)被評評為西西安市市守合合同、、重信信用單單位二零零零五年年西西安安三澤澤電子子有限限公司司被評評為西西安市市優(yōu)秀秀私營營企業(yè)業(yè)二零零零五年年西西安安三澤澤企業(yè)業(yè)被授授予陜陜西省省熱心心教育育事業(yè)業(yè)模范范單位位二零零零五年年陜陜西西三澤澤裝飾飾工程程有限限公司司被授授予西西安市市室內(nèi)內(nèi)裝飾飾行業(yè)業(yè)優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)二零零零五年年變變電電站綜綜合自自動(dòng)化化保護(hù)護(hù)系統(tǒng)統(tǒng)被列列入陜陜西省省科技技攻關(guān)關(guān)項(xiàng)目目二零零零五年年董董事事長楊楊勇被被授予予陜西西省十十大杰杰出青青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)二零零零五年年董董事事長楊楊勇被被授予予西安安市勞勞動(dòng)模模范二零零零五年年董董事事長楊楊勇被被授予予陜西西省民民營科科技企企業(yè)優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)家家二零零零五年年董董事事長楊楊勇被被授予予中國國工業(yè)業(yè)行業(yè)業(yè)誠信信經(jīng)營營企業(yè)業(yè)家三澤大大事記記二零零零六年年三三澤澤企業(yè)業(yè)西安安天立立傳感感器研研究中中心““天立立”牌牌商標(biāo)標(biāo)榮獲獲西安安市著著名商商標(biāo)稱稱號二零零零六年年三三澤澤企業(yè)業(yè)工會會被雁雁塔區(qū)區(qū)工會會授予予先進(jìn)進(jìn)職工工之家家二零零零六年年三三澤澤牌電電量變變送器器被評評為中中國變變送器器質(zhì)量量公認(rèn)認(rèn)十大大知名名品牌牌二零零零六年年三三澤澤企業(yè)業(yè)被授授予質(zhì)質(zhì)量、、信譽(yù)譽(yù)、服服務(wù)AAA級會員員單位位二零零零六年年三三澤澤企業(yè)業(yè)被授授予重重質(zhì)量量、守守信譽(yù)譽(yù)先進(jìn)進(jìn)單位位二零零零六年年三三澤澤企業(yè)業(yè)被西西安市市科技技局列列為科科技工工作重重點(diǎn)聯(lián)聯(lián)系單單位二零零零六年年董董事事長楊楊勇被被共青青團(tuán)雁雁塔區(qū)區(qū)委授授予貢貢獻(xiàn)雁雁塔杰杰出出青年年創(chuàng)業(yè)業(yè)獎(jiǎng)二零零零六年年嵌嵌入入式智智能電電動(dòng)機(jī)機(jī)控制制器項(xiàng)項(xiàng)目被被列入入陜西西省科科技攻攻關(guān)計(jì)計(jì)劃二零零零六年年嵌嵌入入式大大型氣氣體分分析儀儀項(xiàng)目目被列列為西西安市市重點(diǎn)點(diǎn)科技技攻關(guān)關(guān)項(xiàng)目目報(bào)告內(nèi)內(nèi)容◆企業(yè)概概況◆企業(yè)愿愿景◆機(jī)機(jī)遇與與挑戰(zhàn)戰(zhàn)◆企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略三澤愿愿景WorldwideInnovationService全球化的三澤創(chuàng)新的三澤服務(wù)的三澤Educational

學(xué)習(xí)的三澤我們是一家在電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)及其多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，并且全球化地展開運(yùn)作的企業(yè)集團(tuán)。我們崇尚不斷創(chuàng)新，挑戰(zhàn)極限的企業(yè)家精神.我們致力于發(fā)展高附加值產(chǎn)品，并以客戶為導(dǎo)向，全面提供增值服務(wù)，以追求企業(yè)整體價(jià)值的提升我們擁有世界最優(yōu)秀的員工，他們不斷學(xué)習(xí)，不斷自我更新，在個(gè)人價(jià)值持續(xù)提升的同時(shí)也推動(dòng)著三澤迅速成長。三澤愿愿景陳陳述企業(yè)使使命我們以以振興興民族族工業(yè)業(yè)為己己任，，秉持持“事事業(yè)報(bào)報(bào)國、、產(chǎn)業(yè)業(yè)興國國”之之宗旨旨，為為加快快我國國現(xiàn)代代化進(jìn)進(jìn)程而而努力力奮斗斗。戰(zhàn)略目目標(biāo)在戰(zhàn)略略思想想的指指導(dǎo)下下，我我們將將任務(wù)務(wù)具體體化，，分解成成以下下五方方面的的具體體目標(biāo)標(biāo)，確確保戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務(wù)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：提銷量量：：完成全全年銷銷售目目標(biāo)1個(gè)億。。做品牌牌：：整合內(nèi)內(nèi)外資資源，，與競競爭品品牌拉拉開距距離，，避免免貼身身肉搏戰(zhàn)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌質(zhì)的的飛躍躍。精渠道道：：進(jìn)行渠渠道改改革，，優(yōu)化化渠道道，精精耕細(xì)細(xì)作的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開發(fā)發(fā)策略略。抓服務(wù)務(wù)：：外部推推動(dòng)內(nèi)內(nèi)部，，由營營銷管管理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向營營銷服服務(wù)。。帶隊(duì)伍伍：：推行學(xué)學(xué)習(xí)型型的組組織，，帶出出一支支能征征善戰(zhàn)戰(zhàn)的隊(duì)隊(duì)伍。。戰(zhàn)略目目標(biāo)年銷售售過億億。建立鮮鮮明的的品牌牌形象象,提升品品牌與與品質(zhì)質(zhì)認(rèn)知知度。。市場占占有率率市場占占有率率達(dá)到到7%-10%。一切以以市場場為導(dǎo)導(dǎo)向,以營銷銷中心心為重重心,建立全全員營營銷服服務(wù)的的組織織系統(tǒng)統(tǒng).營銷系系統(tǒng)品牌建建設(shè)銷售目目標(biāo)三澤澤集集團(tuán)團(tuán)未未來來愿愿景景第一階階段：：坐到國國內(nèi)電電量變變送器器行業(yè)業(yè)的頭頭把交交椅。第二階階段：：十年的的時(shí)間間做成成國內(nèi)內(nèi)品牌牌，從單一一領(lǐng)域域變成成多領(lǐng)領(lǐng)域。。第三階階段：：二十年年時(shí)間間造就就一個(gè)個(gè)國際名名牌第二階段第三階段第一階段三澤澤集集團(tuán)團(tuán)未未來來愿愿景景2008年，預(yù)預(yù)計(jì)銷銷售額額可達(dá)達(dá)到2200萬元；；2009年，預(yù)預(yù)計(jì)銷銷售額額可達(dá)達(dá)到3300萬元；；2010年年，預(yù)預(yù)計(jì)銷銷售額額可達(dá)達(dá)到5000萬元三澤澤集集團(tuán)團(tuán)未未來來愿愿景景2008年，預(yù)預(yù)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)利稅稅可達(dá)達(dá)到770萬元；2009年，預(yù)預(yù)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)利稅稅可達(dá)達(dá)到1056萬元；2010年，預(yù)預(yù)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)利稅稅可達(dá)達(dá)到2400萬元；；三澤澤集集團(tuán)團(tuán)未未來來愿愿景景三澤工工業(yè)園園2008年-2010年三三年周周期建建設(shè)工工業(yè)園園一期投投入資資金2000萬元二期投投入資資金3000萬元三期投投入資資金5000萬元三澤澤集集團(tuán)團(tuán)未未來來愿愿景景2008年－－－2010年培養(yǎng)100名職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人人；培養(yǎng)20名名企業(yè)內(nèi)內(nèi)訓(xùn)師師；年培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)用用將達(dá)達(dá)到2000元元/人人年培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間間將達(dá)達(dá)到150小時(shí)時(shí)/人人三澤澤集集團(tuán)團(tuán)未未來來愿愿景景2008年－－－2010年企業(yè)員員工總總?cè)藬?shù)數(shù)將增增加到到130人；解決下崗職工工35人；三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景研發(fā)篇:①用3年的時(shí)間建一一流的電量產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室,投資規(guī)模500萬;②3年拿到發(fā)明外外觀實(shí)用新型型專利共計(jì)10項(xiàng);③編寫出版電量量變送器應(yīng)用用200例,電量變送器/G系列電量變送送器,在工業(yè)控制領(lǐng)領(lǐng)域的功能和和運(yùn)用;④拍攝一部電量量變送器應(yīng)用用場合的記錄錄篇;⑤編寫電量量變送器行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并送國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)委員會審批批;⑥建立各行行業(yè)應(yīng)用專家家委員會。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景生產(chǎn)制造篇:①人均產(chǎn)值過百百萬,產(chǎn)品一次合格格率大于95%;②引進(jìn)一條自動(dòng)動(dòng)化生產(chǎn)線，，投資200萬，增加5套多功能電量量檢測測儀;③建設(shè)能同時(shí)老老化2000支不同類型的的變送器高低低溫室。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景營銷篇：渠道篇產(chǎn)品篇價(jià)格篇促銷篇營銷調(diào)研篇營銷人員篇三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景渠道篇①渠道建設(shè)，建建立北京、上上海、沈陽、、重慶（成都都）、云南、、武漢等國內(nèi)內(nèi)辦事處；②建立越南、印印度海外辦事事處；③網(wǎng)上交易易平臺，④企業(yè)博客客；⑤800免費(fèi)電話開通通。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景產(chǎn)品篇①電量變送送器品種的完完善；②每年推出出2個(gè)系列新型電電量變送器的的產(chǎn)品；③3年形成電信號號采集測量傳傳送、保護(hù)、、顯示、數(shù)字字、傳輸、智能控制等全全功能電量變變送器產(chǎn)品族族；④配套儀表表產(chǎn)品系列；；⑤工控系統(tǒng)統(tǒng)中，常用壓壓力、液位、、流量等傳感感器、變送器器系列；⑥綜保產(chǎn)品品系列的技術(shù)術(shù)儲備。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景價(jià)格篇①創(chuàng)造第一流產(chǎn)產(chǎn)品，塑造中中國最昂貴的的電量變送器器；②采取多品牌牌，多價(jià)格策策略，占領(lǐng)不不同市場；③定制VIP價(jià)格策略。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景促銷篇①完善加強(qiáng)網(wǎng)站站功能，增強(qiáng)強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)應(yīng)用比重；②在主要傳統(tǒng)統(tǒng)雜志，密集集型投放6個(gè)月廣告；③2008年集中參加10~15個(gè)中心城市的的餓專業(yè)展會會；④重新制作參參展樣品展布布；⑤加強(qiáng)客戶檔檔案管理，依依客戶種類嚴(yán)嚴(yán)格開展售前前、售中、售售后服務(wù)；⑥規(guī)范售后服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對A類客戶做到定定期上門服務(wù)務(wù)；⑦制作電子版版說明書，以以U盤、光盤、網(wǎng)網(wǎng)站為載體的的多形式品種種；⑧規(guī)范企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)社及產(chǎn)品包包裝、商標(biāo)；；⑨常備不同規(guī)規(guī)格的贈品、、禮品；⑩開設(shè)網(wǎng)上電電量變送器講講堂，完善對對使用者的培培訓(xùn)方案。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景營銷調(diào)研篇①制訂更加科科學(xué)的調(diào)研方方案及反饋系系統(tǒng)；②按不同市場場（區(qū)域、行行業(yè)）不同規(guī)規(guī)范、不同性性質(zhì)（國營、民營、合合資、各體體戶）細(xì)化目目標(biāo)市場。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景營銷人員篇打造5支專業(yè)隊(duì)伍：：①1支具有良好形形象，談吐能能力、專業(yè)知知識、親和力力強(qiáng)的一線銷銷售人員；②1支技術(shù)基礎(chǔ)深深厚，現(xiàn)場經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的售售后服務(wù)人員員；③1支聲音甜美、、語氣干練、、字跡工整、、思維敏捷的的內(nèi)勤員工；；④1支擅長分析市市場策劃，具具有極強(qiáng)感染染力的資源重重組整合能力力的市場部員；；⑤1支懂經(jīng)營、擅擅管理、有理理想、品德正正的營銷管理理人員（營銷銷總監(jiān)、銷售總總監(jiān)、市場總總監(jiān)、內(nèi)勤主主管、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理、辦事處處主任）三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景人力資源篇：：堅(jiān)持發(fā)展為了了員工，發(fā)展展依靠員工，，發(fā)展成果與與員工共享的的原則，堅(jiān)持促進(jìn)進(jìn)員工全面發(fā)發(fā)展，構(gòu)建和和諧企業(yè)。①專業(yè)②敬業(yè)③全員持股④打造創(chuàng)新型、、效益型、團(tuán)團(tuán)隊(duì)型的員工工⑤完善公司體制制、機(jī)制最大大化激勵(lì)員工工，高質(zhì)、高高效的開展工工作⑥嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)動(dòng)法、公司法法、工會法等等法律、法規(guī)規(guī)，保障員工工合法權(quán)益⑦完善各類福利利和補(bǔ)貼政策策，解決員工工后顧之憂⑧努力營造學(xué)習(xí)習(xí)型組織氛圍圍，打造知識識型員工⑨強(qiáng)化勞動(dòng)距離離，嚴(yán)格績效效評估，加快快優(yōu)勝劣態(tài)，，保障團(tuán)隊(duì)質(zhì)質(zhì)量。三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景行政篇：①規(guī)范企業(yè)CI，展現(xiàn)良好的的企業(yè)風(fēng)貌②科學(xué)管理節(jié)能能降耗，提高高企業(yè)運(yùn)營效效率③強(qiáng)化服務(wù)，做做好辦公設(shè)備備的購置、使使用、保養(yǎng)、、報(bào)廢等工作作，保障有力力（包括：車車輛、設(shè)備、、辦公用品、、水電……）三澤集團(tuán)團(tuán)未來來愿景財(cái)務(wù)篇：十年遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)“以市場分額額和質(zhì)量取勝勝,成為最杰出的的變送器中國國制造商,建立全國最大大的傳感器、、變送器、儀儀器儀表營銷銷系統(tǒng)，用更更先進(jìn)的科學(xué)學(xué)技術(shù)和管理理技能，全心心全意為客戶戶服務(wù)”成為為世界電量傳傳感器/變送器制造廠廠商前三名，，產(chǎn)品年銷售售收入過億元元，出口創(chuàng)匯匯超過200萬美元，產(chǎn)品品國內(nèi)市場占占有率達(dá)到20%，公司人均生生產(chǎn)率超過50萬元，員工平平均年收入超超過4萬元。在企業(yè)業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加大發(fā)發(fā)展的步伐。。利用資產(chǎn)優(yōu)優(yōu)化重組，走走專業(yè)化協(xié)作作之路，組成成研制開發(fā)、、生產(chǎn)、銷售售、貿(mào)易的聯(lián)聯(lián)合共同體；；把發(fā)展的觸觸角伸向全球球，把“三澤澤”建成全球球性的跨國公公司。銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)要遍布全全國各地，在在全國各大城城市建立銷售售分公司或銷銷售中心，構(gòu)構(gòu)成完整的銷銷售網(wǎng)絡(luò)，并并且以東南亞亞、中東等地地為突破口，，設(shè)立海外銷銷售中心，出出口創(chuàng)匯，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司全球球運(yùn)作的戰(zhàn)略略。企業(yè)理念“堅(jiān)持誠信負(fù)負(fù)責(zé)，堅(jiān)持質(zhì)質(zhì)量第一，堅(jiān)堅(jiān)持一切為客客戶服務(wù)”發(fā)展計(jì)劃1、培養(yǎng)和造就就一大批高級級人才，成為為公司的核心心力量。2、堅(jiān)持“科技技興企”的方方針，以市場場為導(dǎo)向，以以效益為中心心，以技術(shù)為為依托，加大大科研投入力力度，加快產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)步伐伐，完成產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)性調(diào)整整，由單一電電量變送器產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展成含含壓力、液位位、流量、溫溫度等各類、、變送器及及各種二次儀儀表的系統(tǒng)集集成商。3、在全國各地地建立分公司司、銷售中心心、辦事處等等多種形式的的市場營銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，使之成成為全國性的的傳感器、變變送器、儀器器儀表營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)精神團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、、求實(shí)、創(chuàng)新新企業(yè)核心價(jià)值值觀尊重個(gè)人互相信任信譽(yù)之上精益求精力求上進(jìn)企業(yè)宗旨為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工提供機(jī)會為社會創(chuàng)造效益報(bào)告內(nèi)容◆過去的成績◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三澤集團(tuán)面臨臨的三大內(nèi)外外部挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：技術(shù)水平平國產(chǎn)傳感器的的技術(shù)含量跟跟國外同類產(chǎn)產(chǎn)品相比，往往往存在著3—5年的技技術(shù)差距，有有些領(lǐng)域的差差距甚至在10年以上。。尤其在許多多特殊的測試試領(lǐng)域（如生生物化傳感領(lǐng)領(lǐng)域），眾多多的專利技術(shù)術(shù)被國外廠商商牢牢把持。。三澤集團(tuán)面臨臨的三大內(nèi)外外部挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)二：市場競爭爭全球大量著名名的Honeywell、Rosemont等傳感器品牌牌的代理進(jìn)入入國內(nèi)市場。。僅西安現(xiàn)有有各類傳感器器企業(yè)60多多家，100多家傳感器器研究室。三澤集團(tuán)面臨臨的三大內(nèi)外外部挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)三：內(nèi)部管理理企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一間多元化的的經(jīng)營公司擁有兩個(gè)個(gè)級別的戰(zhàn)略略經(jīng)營級別戰(zhàn)略略(競爭戰(zhàn)略)怎樣在每一個(gè)個(gè)公司經(jīng)營的的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造造競爭公司級別戰(zhàn)略略(整個(gè)公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略)怎樣使整個(gè)公公司作為一個(gè)個(gè)整體創(chuàng)造價(jià)價(jià)值三澤集團(tuán)面臨臨的三大內(nèi)外外部機(jī)遇：機(jī)遇一：行業(yè)發(fā)展趨勢勢傳感器產(chǎn)業(yè)化化發(fā)展模式的的變革，勢必必要促進(jìn)傳感感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)繼續(xù)向全面面、協(xié)調(diào)、持持續(xù)發(fā)展；重重點(diǎn)技術(shù)的改改造方面也加加快了從依賴賴引進(jìn)技術(shù)向向引進(jìn)技術(shù)的的消化吸收與與自主創(chuàng)新的的方向的轉(zhuǎn)移移。三澤集團(tuán)面臨臨的三大內(nèi)外外部機(jī)遇：機(jī)遇二：國家政策策“十五”期間我我國電子元器器件行業(yè)發(fā)展展具體目標(biāo)是是：加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)術(shù)的引進(jìn)、消消化吸收和創(chuàng)創(chuàng)新，大力開開發(fā)核心技術(shù)術(shù)，大力發(fā)展展集成電路等等資金密集型型行業(yè)，增強(qiáng)強(qiáng)新型元器件件等產(chǎn)品的制制造能力，滿滿足市場對各各類元器件產(chǎn)產(chǎn)品的需求。。預(yù)計(jì)到“十十五”期末，，敏感元器件件與傳感器年年總產(chǎn)量可望望達(dá)到20億億只，銷售總總額將達(dá)約120億元。。三澤集團(tuán)面臨臨的三大內(nèi)外外部機(jī)遇：機(jī)遇三：市場機(jī)遇遇隨著國家對環(huán)環(huán)保工程的高高度重視，環(huán)環(huán)保工程中所所需各類傳感感器的需求更更加旺盛；投投資類、消費(fèi)費(fèi)類用傳感器器也將呈現(xiàn)較較大幅度增長長和持續(xù)穩(wěn)定定增長勢頭；；尤其是我國國“西部開發(fā)發(fā)”工程以及及“西電東送送”、“西氣氣東輸”等重重點(diǎn)工程的進(jìn)進(jìn)展，將大幅幅度拉動(dòng)傳感感器的需求增增長。世界傳感器市市場相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)世界非軍用傳傳感器市場1998年為325億美元。據(jù)預(yù)測，2008年將增增加到506億美元。1998年-2003年年之間的年平平均增長率為為5.3%，，預(yù)計(jì)2003年至2008年期間的的年平均增長長率將降到3.7考慮到傳感器器價(jià)格降低和和難以預(yù)知的的新興應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域的崛起等因素，，2003年年至2008年期間的實(shí)實(shí)際增長率有有可能達(dá)到4.5%-5%。。報(bào)告內(nèi)容◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本次項(xiàng)目的總總體目標(biāo)是幫幫助三澤構(gòu)建建未來5年的的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)規(guī)劃愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面我們的組織戰(zhàn)戰(zhàn)略建議營銷中心生產(chǎn)制造技術(shù)研發(fā)稽核財(cái)務(wù)人力資源以營銷為中心心，其它部門門為營銷服務(wù)務(wù)的集合式組組織主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)規(guī)模擁有健康業(yè)務(wù)務(wù)組合的公司司戰(zhàn)略時(shí)間占公司銷售比比重高公司金流的重重要來源優(yōu)勢的市場地地位，但成長長性不強(qiáng)公司目前的業(yè)業(yè)務(wù)支柱為其他業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展提供技能能支持及資源源支持維持市場地位位，鞏固競爭爭優(yōu)勢通過成本降低低，產(chǎn)品重組組及管理優(yōu)化化來發(fā)掘利潤潤潛力主要業(yè)務(wù)成長迅速，且且有較大的發(fā)發(fā)展空間成形且可行的的業(yè)務(wù)模式但目前尚未成成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者公司未來幾年年的業(yè)務(wù)支柱柱追加投資，在在關(guān)鍵成功要要素上加大投投入追求收入的成成長以入市場場份額的提升升迅速搶占行業(yè)業(yè)領(lǐng)先地位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)有巨大的成長長潛力但市場尚未明明朗，風(fēng)險(xiǎn)高高沿未成形的業(yè)業(yè)務(wù)模式公司明天的戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可可能成為未來來的業(yè)務(wù)支柱柱廣泛的點(diǎn)子篩篩選業(yè)務(wù)模式的嘗嘗試及其完善善尋求市場機(jī)遇遇新興業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略重點(diǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管管理，并行的的業(yè)務(wù)規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打激流探險(xiǎn)海底尋寶Back-up不同類型的業(yè)業(yè)務(wù)在公司發(fā)發(fā)展中發(fā)揮著著不同的作用用，應(yīng)該有不不同的戰(zhàn)略重重點(diǎn)公司價(jià)值的不不斷提升戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)(變變送器\傳感器)資金支持資金支持規(guī)模利潤成長新興業(yè)務(wù)規(guī)模利潤成長主要業(yè)務(wù)則是是公司整體業(yè)業(yè)務(wù)組合健康康發(fā)展的基石石對于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)采取積極極的擴(kuò)張手段段來迅速擴(kuò)大大規(guī)模，建立立其行業(yè)領(lǐng)先先地位渠道擴(kuò)張市場延伸產(chǎn)品延伸同類企業(yè)并購后向延伸23456發(fā)掘新客戶1對于新興業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)采取積極極發(fā)掘、謹(jǐn)慎慎觀察與重點(diǎn)點(diǎn)培育并重的的策略，目的是發(fā)掘出出真正有發(fā)展展?jié)摿Φ男屡d興業(yè)務(wù)，并將將之迅速做大大--迅速擴(kuò)擴(kuò)張--組織管管理體系完善善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎觀察積極發(fā)掘積極發(fā)掘積極發(fā)掘觀察類業(yè)務(wù)排除排除排除排除排除排除新興業(yè)務(wù)品牌發(fā)展之路路立足生存突圍發(fā)育成長三澤集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略一：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)關(guān)鍵字：主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助助產(chǎn)業(yè)三澤集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略之一：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)構(gòu)成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變送器產(chǎn)品體系支撐工程成套設(shè)備馬達(dá)控制器柜體……三澤集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略之一：：輔助產(chǎn)業(yè)的構(gòu)構(gòu)成輔助產(chǎn)業(yè)智能裝飾網(wǎng)絡(luò)信息安全房產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案三澤集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略二：運(yùn)作模式式關(guān)鍵字：核心心競爭力、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟三澤集團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略之二：：培育核心競爭爭力相關(guān)關(guān)能能力力生產(chǎn)產(chǎn)能能力力相關(guān)關(guān)能能力力企業(yè)業(yè)管管理理能能力力：：組組織織、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的實(shí)實(shí)施施營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與與信信息息管管理理客戶戶發(fā)發(fā)展展與與客客戶戶管管理理供應(yīng)應(yīng)商商、、代代理理商商管管理理科技技研研發(fā)發(fā)、、創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟能能力力品牌牌經(jīng)經(jīng)營營能能力力資本本運(yùn)運(yùn)作作能能力力企業(yè)業(yè)并并構(gòu)構(gòu)與與整整合合能能力力風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控控制制能能力力進(jìn)出出口口交交易易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增增長長的的新新能能力力需在在未未來來的的1－3年時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)加加以以培培育育立即即開開始始強(qiáng)強(qiáng)化化培培養(yǎng)養(yǎng)繼續(xù)續(xù)鞏鞏固固加加強(qiáng)強(qiáng)三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：戰(zhàn)略略三三：：人才才結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)關(guān)鍵鍵字字：：KPI體系系、、績績效效考考核核、、人人才才配配備備企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略需需要要核核心心競競爭爭力力，，核核心心競競爭爭力力需需要要核核心心人人力力資資本本，，核核心心人人力力資資本本需需要要核核心心技技能能，，核核心心技技能能需需要要企企業(yè)業(yè)建建立立分分層層分分類類的的人人力力資資源源管管理理模模式式企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略核心心競競爭爭力力核心心人人力力資本本核心心技技能能與與專長長分層層分分類類人力力資資源源開發(fā)發(fā)與與管管理理模式式基于戰(zhàn)略，落實(shí)核心人才資本，通過可逆的過程實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略整合，重構(gòu)，獲取，使用資源以適應(yīng)變革甚至創(chuàng)造市場促進(jìn)組織為客戶提供獨(dú)特價(jià)值與利益的技能與技術(shù)的組合知識創(chuàng)造、知識轉(zhuǎn)化。知識整合實(shí)現(xiàn)價(jià)值性，稀缺性，難模仿性，有組織性人力資本客戶資本組織資本通過過有有效效的的人人力力資資源源管管理理支支持持企企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭能能力力的的提提升升與與發(fā)發(fā)展展使命命追追求求核心心能能力力績效效目目標(biāo)標(biāo)人力力資資源源開發(fā)發(fā)與與管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)組織織員工工核核心心專長長與與技技能能使命命宣言言核心心價(jià)價(jià)值值觀觀成功功關(guān)關(guān)鍵鍵核心心競競爭爭力力KPI指標(biāo)標(biāo)財(cái)務(wù)務(wù)非非財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)標(biāo)組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)運(yùn)作作模模式式業(yè)務(wù)務(wù)流流程程行為為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)任職職資資格格素質(zhì)質(zhì)模模型型人才才類類型型人力力資資源源系系統(tǒng)框框架架基于于能能力力的的人力力資資源源運(yùn)運(yùn)行系系統(tǒng)統(tǒng)人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃與與系系統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)構(gòu)建建人力力資資源源開開發(fā)發(fā)與與管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)推推進(jìn)進(jìn)三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之三三：：KPI體系系公司司層層公司戰(zhàn)略目標(biāo)部門KIP指標(biāo)部門KIP指標(biāo)部門門層層員工工目目標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目部部KPI指標(biāo)標(biāo)專業(yè)業(yè)公公司司KPI指標(biāo)標(biāo)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)客戶戶指指標(biāo)標(biāo)內(nèi)部部管管理理指指標(biāo)標(biāo)員工工學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)與與成成長長指指標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)層層項(xiàng)目目利利潤潤率率；；應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款回回收收率率；；內(nèi)內(nèi)部部資資金金帳帳戶戶現(xiàn)現(xiàn)金金流流凈凈額額；；…………客戶戶投投訴訴次次數(shù)數(shù)；；工工程程監(jiān)監(jiān)理理投投訴訴次次數(shù)數(shù)…………安全全事事故故頻頻率率；；工工程程進(jìn)進(jìn)度度與與計(jì)計(jì)劃劃差差距距天天數(shù)數(shù)；；體體系系監(jiān)監(jiān)測測頻頻率率與與內(nèi)內(nèi)外外審審不不合合格格項(xiàng)項(xiàng)數(shù)數(shù)…………年培培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)時(shí)數(shù)數(shù)；；人人均均產(chǎn)產(chǎn)出出；；高高級級管管理理、、技技術(shù)術(shù)人人才才流流失失率率；；…………三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之三三：：績效效考考核核體體系系員工工績績效效考考核核A(attitude)態(tài)度度考考核核A(ability)能力力考考核核T(task)任務(wù)務(wù)考考核核確定定任任務(wù)務(wù)與與工工作作目目標(biāo)標(biāo)；；過過程程指指導(dǎo)導(dǎo)與與協(xié)協(xié)作作；；工工作作結(jié)結(jié)果果與與工工作作對對比比；；任任務(wù)務(wù)完完成成情情況況與與評評估估。。工作作積積極極性性；；出出勤勤率率；；自自我我開開發(fā)發(fā)意意識識………….專項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力；；文文字字表表達(dá)達(dá)能能力力；；理理解解能能力力；；執(zhí)執(zhí)行行能能力力………….三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之三三：：人才才配配備備階階梯梯A.行政政管管理理序序列列A1A2A3A4A5A6B.專業(yè)業(yè)骨骨干干序序列列B1B2B3B4B5B6C.專業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)行行序序列列C1C2C3C4C5C6缺口口：內(nèi)部部躍躍進(jìn)進(jìn)：：外外部部引引入入：：三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：戰(zhàn)略略四四：：信息息化化建建設(shè)設(shè)關(guān)鍵鍵字字：：信信息息、、系系統(tǒng)統(tǒng)、、平平臺臺三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之五五：：企業(yè)業(yè)信信息息化化平平臺臺財(cái)務(wù)務(wù)部部k/3系統(tǒng)統(tǒng)銷售售部部客戶戶管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)售后后服服務(wù)務(wù)部部客戶戶售售前前/后后檔檔案案管管理理人力力資資源源部部人力力資資源源管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)KPI系統(tǒng)統(tǒng)生產(chǎn)產(chǎn)部部IS9001:2000ERP系統(tǒng)統(tǒng)三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：戰(zhàn)略略五五：：企業(yè)業(yè)文文化化建建設(shè)設(shè)關(guān)鍵鍵字字：：文文化化特特色色、、理理念念三澤澤集集團(tuán)團(tuán)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之六六：：載體體圖書書室室制度度培養(yǎng)養(yǎng)典典型型塑造三澤澤特色的的企業(yè)文文化開展活動(dòng)工會支部黨支部團(tuán)支部報(bào)刊三澤報(bào)責(zé)任制規(guī)章條例標(biāo)準(zhǔn)紀(jì)律指標(biāo)9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:25:0305:25:0305:2512/18/20225:25:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:25:0305:25Dec-2218-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:25:0305:25:0305:25Sunday,December18,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:25:0305:25:03December18,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。18十十二月20225:25:03上午午05:25:0312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:25上午午12月-2205:25December18,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/185:25:0305:25:0318December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:25:03上午午5:25上午午05:25:0312月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:25:0305:25:0305:2512/18/20225:25:03AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:25:0305:25Dec-2218-Dec-2212、世世間間