國學(xué)智慧與企業(yè)管理概論課件

浙江大學(xué)MBA教授：黃德華國學(xué)智慧與企業(yè)管理—用國學(xué)智慧提升企業(yè)管理水平2022/12/242022/12/2411浙江大學(xué)MBA教授：黃德華國學(xué)智慧與企業(yè)管理2022/12/1非常樂意與大家分享智慧

吾之簡好學(xué)生，福老師，出翰溪，在杭州；研國學(xué)，遵黃氏，崇道德，有華章；上武大，進市局，去外企，師浙大；講管理，談領(lǐng)導(dǎo)，說創(chuàng)業(yè)，話銷售；授千課，澤萬民，樂向善，明天下。2022/12/242非常樂意與大家分享智慧吾之簡22

是人類解決基本矛盾的手段管理產(chǎn)生的根本原因是由于人的和人所擁有的之間的矛盾。管理功能在于通過科學(xué)的方法來，從而達到以目的。投入無限的有限的矛盾2022/12/243是人類解決基本矛盾的手段管理產(chǎn)生的根本原因3管理是以較少的投入獲得較大的產(chǎn)出管理效率：投入產(chǎn)出比效益：目標(biāo)達成度條件：目的：以比較經(jīng)濟的方法做有助于目標(biāo)實現(xiàn)的事有效的管理：2022/12/244管理是以較少的投入獲得較大的產(chǎn)出管理效率：投入產(chǎn)出比效益：目4現(xiàn)代管理的四大職能確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略作出決策、制定分計劃以協(xié)調(diào)活動對活動進行比較和監(jiān)控以確保隊伍按計劃完成并糾正有關(guān)偏差知人善任、激勵下屬、指導(dǎo)別人活動、選擇最有效的溝通渠道，解決成員間的沖突實現(xiàn)組織的目標(biāo)與使命2022/12/245現(xiàn)代管理的四大職能實現(xiàn)組織的目標(biāo)與使命2022/12/1755管理就是管事理人，需要四大能力2022/12/246管理就是管事理人，需要四大能力2022/12/1766國學(xué)：一國之固有學(xué)問，國魂之學(xué)伏羲時期炎黃時期堯舜時期2022/12/247國學(xué)：一國之固有學(xué)問，國魂之學(xué)伏羲時期炎黃時期堯舜時期202725兩維四格的思維：伏羲的四象管理2022/12/24825兩維四格的思維：伏羲的四象管理2022/12/1788黃帝的五行管理：通天論····2022/12/249黃帝的五行管理：通天論····2022/12/1799黃帝五行與波特五力競爭模型波特五力競爭模型：驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭五種力量2022/12/2410黃帝五行與波特五力競爭模型波特五力競爭模型：驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭五種10

卓越管理者，采取的哲學(xué)：兼容并蓄（太極）而非一分為二2022/12/2411卓越管理者，采取的哲學(xué)：2022/12/111《孫子兵法》的太極智慧1，《計篇》天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。2，《形篇》：孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也。

2022/12/2412《孫子兵法》的太極智慧1，《計篇》天者，陰陽、寒暑、時制也。12《孫子兵法》的太極智慧3，《勢篇》：奇正是也，虛實是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。（以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝）奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉?。ǚg：奇正相生、相互轉(zhuǎn)化，就好比圓環(huán)旋繞，無始無終，誰能窮盡呢。）亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。

木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。4，《虛實篇》：形兵之極，至于無形。夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。2022/12/2413《孫子兵法》的太極智慧3，《勢篇》：奇正是也，虛實是也。凡戰(zhàn)13《孫子兵法》的太極智慧5，《軍爭篇》：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。兵以詐立，以利動，以分和為變者也。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。（用兵四治）

6，《九變篇》：智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也。雜于害，而患可解也。（智者，知利弊之變，弊中求利，利而不忽視弊）2022/12/2414《孫子兵法》的太極智慧5，《軍爭篇》：軍爭之難者，以迂為直，14《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；辭卑而益?zhèn)湔?，進也；辭強而進驅(qū)者，退也；令之以文，齊之以武，是謂必取。8，《地形篇》：戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

2022/12/2415《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢15《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；辭卑而益?zhèn)湔?，進也；辭強而進驅(qū)者，退也；令之以文，齊之以武，是謂必取。8，《地形篇》：戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

2022/12/2416《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢16《孫子兵法》的太極智慧9，《九地》：善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。投之亡地然后存，陷之死地然后生。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。10，《火攻》：火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)。晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。11，《用間》：用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。2022/12/2417《孫子兵法》的太極智慧9，《九地》：善用兵者，能使敵人前后不17《孫臏兵法》的太極智慧1，圍魏救趙，聲東擊西。2，戰(zhàn)勝而強立。事備而后動。以戰(zhàn)止戰(zhàn)（舉兵繩之）。3，在“敵強我弱、敵眾我寡”的情形下：讓威而后發(fā)制人。4，攻其無備，出其不意。用兵時，賞、罰、權(quán)、勢、謀、詐固然重要，但必攻不守、戰(zhàn)而懷義更為重要。5，設(shè)置哨所：高則方之，下則圓之。6，凡地之道，陽為表，陰為里。2022/12/2418《孫臏兵法》的太極智慧1，圍魏救趙，聲東擊西。2022/1218

高瞻遠矚的公司（組織）采取的管理哲學(xué)：兼容并蓄（太極）而非一分為二2022/12/2419高瞻遠矚的公司（組織）采取的管理哲學(xué)：2022/12/19管理的基礎(chǔ)：東西方關(guān)于人性的假設(shè)理論2022/12/2420管理的基礎(chǔ)：東西方關(guān)于人性的假設(shè)理論2022/12/172020用兩維四格來看：人性的善惡觀

2022/12/2421用兩維四格來看：人性的善惡觀2022/12/121十字圓：現(xiàn)代管理的好工具

比如：員工分類的管理矩陣

2022/12/2422十字圓：現(xiàn)代管理的好工具比如：員工分類的管理矩陣22四象思維：企業(yè)（產(chǎn)品）生命周期的管理智慧10%20%Introductionstage

???3.02.01.00.50.12022/12/2423四象思維：企業(yè)（產(chǎn)品）生命周期的管理智慧10%20%Intr23《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：辯證思維兼容并蓄的辯證思維：有無同出而異名（1）；有無相生，難易相成。長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨（2）。功成弗居，是以不去（3）。有之以為利，無之以為用（11）。曲則全，少則得。（22）重為輕根，靜為躁君（26）。將欲翕之，必固張之。柔軟勝剛強（36）。治大國若烹小鮮（60）。天下難事必作于易，天下大事必作于細（63）柔性管理：知其雄守其雌為天下谿，知其白守其辱，為天下谷。（28）牝常以靜勝牡，以靜為下。大者宜為下（61）強大處下，柔弱處上（76）管理者要身先士卒：欲先民，必以身后之。（66）管理者要自我管理：知人者智，自知者明。勝任者有力，自勝者強（33）。管理者有四德:方而不割、廉而不劌、直而不肆、光而不耀。（58）2022/12/2424《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：辯證思維兼容并蓄的辯證思維：有無同出而異24《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、遵循規(guī)律道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，無法道，道法自然。（25章）自然。飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日（23章：飄風(fēng)驟雨不是常態(tài)，懲罰不能成主流。）天之道，損有余而補不足；人之道則不然，損不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。（77章）天長地久。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存。以其無私，故能成其私。（7章）上善若水。水善利萬物而不爭?！由频?、心善淵、與善仁、言善信、政善治、事善能、動善時（水有七善）。夫唯不爭，故無尤。（8章）2022/12/2425《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、遵循規(guī)律道大，天大，地大，人亦25《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、公正無私天地不仁（天地沒偏愛5章）。天道無親，常與善人。（79章，天道無私欲，圣人無私心，以百姓心為心。）天之道，不爭而善勝。（73章）天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。（81章）萬物作焉而不辭，生而不有，為而不恃，功成而不居。（2章）

大道氾(fàn)兮，其可左右。萬物恃之以生而不辭，功成不名有，衣養(yǎng)萬物而不為主，常無欲，可名于??；萬物歸焉而不知主，可名于大。以其終不自為大，故能成其大。（34章）功遂身退，天之道也。（9章）2022/12/2426《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、公正無私天地不仁（天地沒偏愛26《道德經(jīng)》管理境界與核心道德經(jīng)17章：太上，不知有之；（最好的管理，是百姓感覺不到他的存在）（是因為他用來管理，這里的是指無形的機制）其次，親之、譽之；（其次的管理，是百姓親近贊譽他）（是因為他用來管理，這里的是指情、理，即親情、事理）其次，畏之；（再其次的管理，是百姓畏懼害怕他）（是因為他用來管理，這里的是指法律法規(guī)，有形的制度）其次，侮之。（更其次的管理，是百姓侮辱他）（是因為他用來管理，這里的，指私欲，或者脾氣）信不足焉，有不信焉。（不足以讓百姓信任，百姓自然就不信任）2022/12/2427《道德經(jīng)》管理境界與核心道德經(jīng)17章：2022/12/17227《道德經(jīng)》的管理哲學(xué)：契約精神和大怨，必有余恕，報怨以德，安可以為善？是以圣人執(zhí)左契，而不責(zé)于人。有德司契，無德司徹。（79章）第一種翻譯：調(diào)和大的怨恨，必定有余留的怨恨。用德來報答怨恨，怎么可以說是做了好事呢？因此，圣人（有道之人，大德之人）拿著債權(quán)合同，卻不責(zé)怪債務(wù)人。有德之人（下德之人），遵守債權(quán)合同，如期討債。無德之人，卻撕毀債權(quán)合同，不追究債務(wù)。第二種翻譯：調(diào)和大的怨恨，必定有余留的怨恨。用德來報答怨恨，怎么可以說是做了好事呢？因此，圣人調(diào)解的辦法是重視契約，不會憑空指責(zé)別人。當(dāng)然，有德的人往往會承擔(dān)契約責(zé)任的，無德的人往往撕毀契約的責(zé)任（注：徹同撤，有撤去，撕毀的意思）。2022/12/2428《道德經(jīng)》的管理哲學(xué)：契約精神和大怨，必有余恕，報怨以德，安28儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：管理者，對于優(yōu)點，先有之，而后要求員工有之。對于缺點，先去之，而后要求員工去之。（大學(xué)）管理者胸懷要寬廣：人之有技，若己有之，人之彥圣，我心好之。（大學(xué)）子張問政，子曰：居之無倦，行之以忠。譯文：管理者，居在崗位不懈怠，在崗位辦事要忠實。（論語顏淵）季康子問政于孔子，孔子對曰：政者，正也。子帥以正，孰敢不正？（論語顏淵）譯文：政就是正的意思。您本人帶頭走正路，那么還有誰敢不走正道呢？子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。（論語子路）身正令行。身正兮令易行，身不正令難行。2022/12/2429儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：2022/12/17229儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：子路問政，子曰：先之，勞之，無倦。（論語子路）譯文：管理者，己先躬之，并毫無懈怠。仲弓問政，子曰：先有司，赦小過，舉賢才。（論語子路）譯文：管理者，給有關(guān)人員帶頭，不計較他們的小過失，推薦優(yōu)秀的人?？鬃訛檎叵日?，名正言順，事成禮興。（讀“論語子路”所概括）為政要擔(dān)責(zé)。萬方有罪，罪在朕躬，商湯之擔(dān)責(zé)也。百姓有過，在予一人，周武之擔(dān)當(dāng)也。員工有過，責(zé)任在官，官可為真官也。（論語堯曰）2022/12/2430儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：2022/12/17330儒家的管理文化精要：孔子管理用道德倫理文化進行管理：為政以德。道之以德，齊之以禮，有恥且格。（論語為政）君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其養(yǎng)民也惠，其使民也義。譯文：君子的四種道德：他自己行為莊重，他事奉君主恭敬，他養(yǎng)護百姓有恩惠，他役使百姓有法度。（論語公冶長）管理四道：行為莊重、事崗忠誠、部屬有惠、用人合道。為政三足，足信為本?？鬃訛檎腥阊桑鹤闶常惚妥阈?。管理教為先，以不教民戰(zhàn)，是謂棄之。（管理，教化為先，不教而戰(zhàn)，謂之棄；不教而誅，謂之虐。讀《論語子路》有悟）2022/12/2431儒家的管理文化精要：孔子管理用道德倫理文化進行管理：202231儒家的管理文化精要：孔子管理道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時。（論語學(xué)而）：管理中小型組織（或中層管理者），敬事有信、節(jié)用愛人、用民有時。察人三法：視其所以、觀其所由、察其所安。（論語為政）看他的所作所為，看他走過的路，看他做事情時的心情。為官有兩多：多聽多看。疑者留之，有把握的，認(rèn)真說做。多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。（論語為政）

要多聽，有懷疑的地方先放在一旁不說，其余有把握的，也要謹(jǐn)慎地說出來，這樣就可以少犯錯誤；要多看，有懷疑的地方先放在一旁不做，其余有握的，也要謹(jǐn)慎地去做，就能減少后悔。2022/12/2432儒家的管理文化精要：孔子管理道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人32儒家的管理文化精要：孔子管理葉公問政，子曰：近者說，遠者來。譯文：管理的使命是：近處的人高興，遠處的人來歸附?？鬃拥墓俚?，拿薪要消災(zāi)。拿薪要干崗位活，否則就是恥辱。（讀“論語憲問”有悟）政令文件的產(chǎn)生有四個過程：擬稿、討論、修飾和潤色。（讀“論語憲問”有悟。為命四之：草創(chuàng)之、討論之、修飾之、潤色之）孔子的官德，事君勿欺，可直犯焉。譯文：對待上級，不能欺騙他，但可以犯顏直諫。2022/12/2433儒家的管理文化精要：孔子管理葉公問政，子曰：近者說，遠者來。33儒家的管理文化精要：孟子管理為官，要講仁義，為官，要與民偕（同）樂。為官，有利，與民同之，民效力而大。（孟子梁惠王章句）孟子舉賢之法：左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國人皆曰賢，然后察之；見賢焉，然后用之。（孟子梁惠王章句）親察之。若賢而后任用之。管理要得民心：得道者多助，失道者寡助。（孟子公孫丑章句）管理要團結(jié)：天時不如地利，地利不如人和。（孟子公孫丑章句）為官要擔(dān)責(zé)：找不到牧場與草料，牧羊者之錯；部屬不好，管理者之過也。（孟子公孫丑章句）仁政，從治理經(jīng)濟開始。（原話，夫仁政，必自經(jīng)界始。孟子滕文公章句）經(jīng)界既正，百姓有恒產(chǎn)，繼而有恒心，知禮而守法。2022/12/2434儒家的管理文化精要：孟子管理為官，要講仁義，為官，要與民偕（34墨家的管理精要：標(biāo)準(zhǔn)化管理與質(zhì)量管理墨家非常重視科技創(chuàng)新，重視精益求精。墨經(jīng)一書，是中國遠古科技巔峰之作。將物勒工名質(zhì)量負責(zé)制度廣泛運用于產(chǎn)品質(zhì)量檢測監(jiān)督的是秦國。孝公時期，在墨家子弟禽滑厘的主導(dǎo)下：秦國實行物勒工名質(zhì)量負責(zé)制，物勒督造者；惠文王至昭王時期，物勒督造者和主造者（工師、工大人）以及造者（工）；但這時題銘的格式仍不統(tǒng)一，有的為相邦、工師，有的為相邦、工師、工，有的為相邦、工師、工大人、工。秦國實行工匠品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，部件互換。在秦國，車同軌，書同文。這為秦國的軍工產(chǎn)品實行批量化生產(chǎn)提供了保障！2022/12/2435墨家的管理精要：標(biāo)準(zhǔn)化管理與質(zhì)量管理墨家非常重視科技創(chuàng)新，重35法家的管理精要：控制管理商鞅的數(shù)據(jù)管理（量化思維）：強國知十三數(shù)，數(shù)字化管理而治秦，秦之大盛也。（開數(shù)據(jù)管理之先河）《商君書去強》：強國知十三數(shù)：境內(nèi)倉口之?dāng)?shù)，壯男壯女之?dāng)?shù)，老弱之?dāng)?shù)，官士之?dāng)?shù)，以言說取食者之?dāng)?shù)，利民之?dāng)?shù)，馬牛芻藁（chugao)之?dāng)?shù)。欲強國，不知國十三數(shù)，地雖利，民雖眾，國愈弱至削。《商君書算地》：圣人審權(quán)以操柄，審數(shù)以使民。數(shù)者，國之要也。

2022/12/2436法家的管理精要：控制管理商鞅的數(shù)據(jù)管理（量化思維）：202236《孫子兵法》的管理智慧1，運籌帷幄的戰(zhàn)略管理：五事七計的競爭分析（戰(zhàn)略分析），合利而動的戰(zhàn)略原則，慎戰(zhàn)謀攻的戰(zhàn)略決策，廣結(jié)友好的外交韜略（謀攻篇：其次伐交。第一，伐交要以實力為后盾。九地篇：不爭天下之交，信己之力。伐交要自力更生，自強不息。九變篇：恃吾有以待也。第二，先知對方近期策略。軍爭篇：不知諸侯之謀者，不能預(yù)交。第三，地緣外交要親仁善鄰。九地篇：衢地合交。衢地，吾將固其結(jié)。第四，外交以利。九地篇：趨諸侯者以利。第五，外交要多方干擾敵國，使之內(nèi)外交困。）2，奇正相生的經(jīng)營策略：正合奇勝的權(quán)變策略（奇正相生，因勢而變。減灶獲勝，增灶獲勝。前者孫臏?zhǔn)救?，后者東漢虞詡示強），避實就虛的致人策略，迂直兼用（患利互變）的制勝策略。3，令文齊武的統(tǒng)御方略：上下同欲的協(xié)調(diào)方略，賞罰嚴(yán)明的激勵方略，恩威并舉的控制方略，德智兼?zhèn)涞挠萌朔铰浴?022/12/2437《孫子兵法》的管理智慧1，運籌帷幄的戰(zhàn)略管理：五事七計的競爭37《孫臏兵法》的管理智慧1，軍隊建設(shè)的核心基礎(chǔ)：德行者，兵之厚積也。信者，兵之明賞也。惡戰(zhàn)者，兵之王器也。2，軍隊建設(shè)的八項原則：兵之勝在于選卒，其勇在于制，其巧在于勢，其利在于信，其德在于道，其富在于亟歸；其強在于休民，其傷在于數(shù)戰(zhàn)。3，將領(lǐng)（職業(yè)經(jīng)理人）取勝五道：恒勝有五：得主專制，勝。知（用兵之）道，勝。得眾，勝。左右和，勝。量敵計險，勝。4，選將，不能選三不足將：智不足、勇不足、數(shù)戰(zhàn)不足（經(jīng)驗不足）。要選王者之將：上知天之道，下知地之理，內(nèi)得其民之心，外知敵之情，陣則知八陣之經(jīng)，見勝而戰(zhàn)，弗見勝而諍。5，合軍聚眾，務(wù)在激氣。以下四種情形，均要激氣：復(fù)徙合軍，臨境近敵，戰(zhàn)日有期，今日將戰(zhàn)。2022/12/2438《孫臏兵法》的管理智慧1，軍隊建設(shè)的核心基礎(chǔ)：德行者，兵之厚38人類行為風(fēng)格認(rèn)知模式：讓我們讀懂人1．支配力（Poweroverothers）這是一個人希望運用威權(quán)的力量，來控制或支配別人；但并不是說此人目前的職務(wù)有此權(quán)力，而是一種由其精神或個性的本質(zhì)衍生形成的，并且自然的向他人展現(xiàn)的力量。

2．自制力（Poweroverself）這表示自我約束的力量或程度。也說明一個人是否很正經(jīng)、或很正式的（Formal）；或者是不拘小節(jié)的（Informal）。

2022/12/2439人類行為風(fēng)格認(rèn)知模式：讓我們讀懂人1．支配力（Power3925雙井黃氏TOPK：知人善任的好工具2022/12/244025雙井黃氏TOPK：知人善任的好工具2022/12/17440歡迎大家提問挑戰(zhàn)！

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新浪微博：黃德華國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力2022/12/2441歡迎大家提問挑戰(zhàn)！

Askinggeteverthin41心態(tài)方法勝己者，勝天下！安人者，安天下！做官者，以公勝私，民富國強，百姓安隨！企業(yè)家，以國勝企，員工忠孝，客戶樂隨！2022/12/2442心態(tài)方法勝己者，勝天下！安人者，安天下！做官者，以公勝私，242浙江大學(xué)MBA教授：黃德華國學(xué)智慧與企業(yè)管理—用國學(xué)智慧提升企業(yè)管理水平2022/12/242022/12/244343浙江大學(xué)MBA教授：黃德華國學(xué)智慧與企業(yè)管理2022/12/43非常樂意與大家分享智慧

吾之簡好學(xué)生，福老師，出翰溪，在杭州；研國學(xué)，遵黃氏，崇道德，有華章；上武大，進市局，去外企，師浙大；講管理，談領(lǐng)導(dǎo)，說創(chuàng)業(yè)，話銷售；授千課，澤萬民，樂向善，明天下。2022/12/2444非常樂意與大家分享智慧吾之簡244

是人類解決基本矛盾的手段管理產(chǎn)生的根本原因是由于人的和人所擁有的之間的矛盾。管理功能在于通過科學(xué)的方法來，從而達到以目的。投入無限的有限的矛盾2022/12/2445是人類解決基本矛盾的手段管理產(chǎn)生的根本原因45管理是以較少的投入獲得較大的產(chǎn)出管理效率：投入產(chǎn)出比效益：目標(biāo)達成度條件：目的：以比較經(jīng)濟的方法做有助于目標(biāo)實現(xiàn)的事有效的管理：2022/12/2446管理是以較少的投入獲得較大的產(chǎn)出管理效率：投入產(chǎn)出比效益：目46現(xiàn)代管理的四大職能確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略作出決策、制定分計劃以協(xié)調(diào)活動對活動進行比較和監(jiān)控以確保隊伍按計劃完成并糾正有關(guān)偏差知人善任、激勵下屬、指導(dǎo)別人活動、選擇最有效的溝通渠道，解決成員間的沖突實現(xiàn)組織的目標(biāo)與使命2022/12/2447現(xiàn)代管理的四大職能實現(xiàn)組織的目標(biāo)與使命2022/12/17547管理就是管事理人，需要四大能力2022/12/2448管理就是管事理人，需要四大能力2022/12/17648國學(xué)：一國之固有學(xué)問，國魂之學(xué)伏羲時期炎黃時期堯舜時期2022/12/2449國學(xué)：一國之固有學(xué)問，國魂之學(xué)伏羲時期炎黃時期堯舜時期2024925兩維四格的思維：伏羲的四象管理2022/12/245025兩維四格的思維：伏羲的四象管理2022/12/17850黃帝的五行管理：通天論····2022/12/2451黃帝的五行管理：通天論····2022/12/17951黃帝五行與波特五力競爭模型波特五力競爭模型：驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭五種力量2022/12/2452黃帝五行與波特五力競爭模型波特五力競爭模型：驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭五種52

卓越管理者，采取的哲學(xué)：兼容并蓄（太極）而非一分為二2022/12/2453卓越管理者，采取的哲學(xué)：2022/12/153《孫子兵法》的太極智慧1，《計篇》天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。2，《形篇》：孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也。

2022/12/2454《孫子兵法》的太極智慧1，《計篇》天者，陰陽、寒暑、時制也。54《孫子兵法》的太極智慧3，《勢篇》：奇正是也，虛實是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。（以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝）奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉?。ǚg：奇正相生、相互轉(zhuǎn)化，就好比圓環(huán)旋繞，無始無終，誰能窮盡呢。）亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。

木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。4，《虛實篇》：形兵之極，至于無形。夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。2022/12/2455《孫子兵法》的太極智慧3，《勢篇》：奇正是也，虛實是也。凡戰(zhàn)55《孫子兵法》的太極智慧5，《軍爭篇》：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。兵以詐立，以利動，以分和為變者也。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。（用兵四治）

6，《九變篇》：智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也。雜于害，而患可解也。（智者，知利弊之變，弊中求利，利而不忽視弊）2022/12/2456《孫子兵法》的太極智慧5，《軍爭篇》：軍爭之難者，以迂為直，56《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；辭卑而益?zhèn)湔?，進也；辭強而進驅(qū)者，退也；令之以文，齊之以武，是謂必取。8，《地形篇》：戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

2022/12/2457《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢57《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；辭卑而益?zhèn)湔?，進也；辭強而進驅(qū)者，退也；令之以文，齊之以武，是謂必取。8，《地形篇》：戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

2022/12/2458《孫子兵法》的太極智慧7，《行軍篇》：凡地有絕澗、天井、天牢58《孫子兵法》的太極智慧9，《九地》：善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。投之亡地然后存，陷之死地然后生。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。10，《火攻》：火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)。晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。11，《用間》：用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。2022/12/2459《孫子兵法》的太極智慧9，《九地》：善用兵者，能使敵人前后不59《孫臏兵法》的太極智慧1，圍魏救趙，聲東擊西。2，戰(zhàn)勝而強立。事備而后動。以戰(zhàn)止戰(zhàn)（舉兵繩之）。3，在“敵強我弱、敵眾我寡”的情形下：讓威而后發(fā)制人。4，攻其無備，出其不意。用兵時，賞、罰、權(quán)、勢、謀、詐固然重要，但必攻不守、戰(zhàn)而懷義更為重要。5，設(shè)置哨所：高則方之，下則圓之。6，凡地之道，陽為表，陰為里。2022/12/2460《孫臏兵法》的太極智慧1，圍魏救趙，聲東擊西。2022/1260

高瞻遠矚的公司（組織）采取的管理哲學(xué)：兼容并蓄（太極）而非一分為二2022/12/2461高瞻遠矚的公司（組織）采取的管理哲學(xué)：2022/12/61管理的基礎(chǔ)：東西方關(guān)于人性的假設(shè)理論2022/12/2462管理的基礎(chǔ)：東西方關(guān)于人性的假設(shè)理論2022/12/172062用兩維四格來看：人性的善惡觀

2022/12/2463用兩維四格來看：人性的善惡觀2022/12/163十字圓：現(xiàn)代管理的好工具

比如：員工分類的管理矩陣

2022/12/2464十字圓：現(xiàn)代管理的好工具比如：員工分類的管理矩陣64四象思維：企業(yè)（產(chǎn)品）生命周期的管理智慧10%20%Introductionstage

???3.02.01.00.50.12022/12/2465四象思維：企業(yè)（產(chǎn)品）生命周期的管理智慧10%20%Intr65《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：辯證思維兼容并蓄的辯證思維：有無同出而異名（1）；有無相生，難易相成。長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨（2）。功成弗居，是以不去（3）。有之以為利，無之以為用（11）。曲則全，少則得。（22）重為輕根，靜為躁君（26）。將欲翕之，必固張之。柔軟勝剛強（36）。治大國若烹小鮮（60）。天下難事必作于易，天下大事必作于細（63）柔性管理：知其雄守其雌為天下谿，知其白守其辱，為天下谷。（28）牝常以靜勝牡，以靜為下。大者宜為下（61）強大處下，柔弱處上（76）管理者要身先士卒：欲先民，必以身后之。（66）管理者要自我管理：知人者智，自知者明。勝任者有力，自勝者強（33）。管理者有四德:方而不割、廉而不劌、直而不肆、光而不耀。（58）2022/12/2466《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：辯證思維兼容并蓄的辯證思維：有無同出而異66《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、遵循規(guī)律道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，無法道，道法自然。（25章）自然。飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日（23章：飄風(fēng)驟雨不是常態(tài)，懲罰不能成主流。）天之道，損有余而補不足；人之道則不然，損不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。（77章）天長地久。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存。以其無私，故能成其私。（7章）上善若水。水善利萬物而不爭?！由频?、心善淵、與善仁、言善信、政善治、事善能、動善時（水有七善）。夫唯不爭，故無尤。（8章）2022/12/2467《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、遵循規(guī)律道大，天大，地大，人亦67《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、公正無私天地不仁（天地沒偏愛5章）。天道無親，常與善人。（79章，天道無私欲，圣人無私心，以百姓心為心。）天之道，不爭而善勝。（73章）天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。（81章）萬物作焉而不辭，生而不有，為而不恃，功成而不居。（2章）

大道氾(fàn)兮，其可左右。萬物恃之以生而不辭，功成不名有，衣養(yǎng)萬物而不為主，常無欲，可名于??；萬物歸焉而不知主，可名于大。以其終不自為大，故能成其大。（34章）功遂身退，天之道也。（9章）2022/12/2468《道德經(jīng)》管理哲學(xué)：道法自然、公正無私天地不仁（天地沒偏愛68《道德經(jīng)》管理境界與核心道德經(jīng)17章：太上，不知有之；（最好的管理，是百姓感覺不到他的存在）（是因為他用來管理，這里的是指無形的機制）其次，親之、譽之；（其次的管理，是百姓親近贊譽他）（是因為他用來管理，這里的是指情、理，即親情、事理）其次，畏之；（再其次的管理，是百姓畏懼害怕他）（是因為他用來管理，這里的是指法律法規(guī)，有形的制度）其次，侮之。（更其次的管理，是百姓侮辱他）（是因為他用來管理，這里的，指私欲，或者脾氣）信不足焉，有不信焉。（不足以讓百姓信任，百姓自然就不信任）2022/12/2469《道德經(jīng)》管理境界與核心道德經(jīng)17章：2022/12/17269《道德經(jīng)》的管理哲學(xué)：契約精神和大怨，必有余恕，報怨以德，安可以為善？是以圣人執(zhí)左契，而不責(zé)于人。有德司契，無德司徹。（79章）第一種翻譯：調(diào)和大的怨恨，必定有余留的怨恨。用德來報答怨恨，怎么可以說是做了好事呢？因此，圣人（有道之人，大德之人）拿著債權(quán)合同，卻不責(zé)怪債務(wù)人。有德之人（下德之人），遵守債權(quán)合同，如期討債。無德之人，卻撕毀債權(quán)合同，不追究債務(wù)。第二種翻譯：調(diào)和大的怨恨，必定有余留的怨恨。用德來報答怨恨，怎么可以說是做了好事呢？因此，圣人調(diào)解的辦法是重視契約，不會憑空指責(zé)別人。當(dāng)然，有德的人往往會承擔(dān)契約責(zé)任的，無德的人往往撕毀契約的責(zé)任（注：徹同撤，有撤去，撕毀的意思）。2022/12/2470《道德經(jīng)》的管理哲學(xué)：契約精神和大怨，必有余恕，報怨以德，安70儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：管理者，對于優(yōu)點，先有之，而后要求員工有之。對于缺點，先去之，而后要求員工去之。（大學(xué)）管理者胸懷要寬廣：人之有技，若己有之，人之彥圣，我心好之。（大學(xué)）子張問政，子曰：居之無倦，行之以忠。譯文：管理者，居在崗位不懈怠，在崗位辦事要忠實。（論語顏淵）季康子問政于孔子，孔子對曰：政者，正也。子帥以正，孰敢不正？（論語顏淵）譯文：政就是正的意思。您本人帶頭走正路，那么還有誰敢不走正道呢？子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。（論語子路）身正令行。身正兮令易行，身不正令難行。2022/12/2471儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：2022/12/17271儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：子路問政，子曰：先之，勞之，無倦。（論語子路）譯文：管理者，己先躬之，并毫無懈怠。仲弓問政，子曰：先有司，赦小過，舉賢才。（論語子路）譯文：管理者，給有關(guān)人員帶頭，不計較他們的小過失，推薦優(yōu)秀的人?？鬃訛檎?，必先正名，名正言順，事成禮興。（讀“論語子路”所概括）為政要擔(dān)責(zé)。萬方有罪，罪在朕躬，商湯之擔(dān)責(zé)也。百姓有過，在予一人，周武之擔(dān)當(dāng)也。員工有過，責(zé)任在官，官可為真官也。（論語堯曰）2022/12/2472儒家的管理文化精要：孔子管理榜樣管理：2022/12/17372儒家的管理文化精要：孔子管理用道德倫理文化進行管理：為政以德。道之以德，齊之以禮，有恥且格。（論語為政）君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其養(yǎng)民也惠，其使民也義。譯文：君子的四種道德：他自己行為莊重，他事奉君主恭敬，他養(yǎng)護百姓有恩惠，他役使百姓有法度。（論語公冶長）管理四道：行為莊重、事崗忠誠、部屬有惠、用人合道。為政三足，足信為本。孔子為政有三足焉：足食，足兵和足信。管理教為先，以不教民戰(zhàn)，是謂棄之。（管理，教化為先，不教而戰(zhàn)，謂之棄；不教而誅，謂之虐。讀《論語子路》有悟）2022/12/2473儒家的管理文化精要：孔子管理用道德倫理文化進行管理：202273儒家的管理文化精要：孔子管理道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時。（論語學(xué)而）：管理中小型組織（或中層管理者），敬事有信、節(jié)用愛人、用民有時。察人三法：視其所以、觀其所由、察其所安。（論語為政）看他的所作所為，看他走過的路，看他做事情時的心情。為官有兩多：多聽多看。疑者留之，有把握的，認(rèn)真說做。多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。（論語為政）

要多聽，有懷疑的地方先放在一旁不說，其余有把握的，也要謹(jǐn)慎地說出來，這樣就可以少犯錯誤；要多看，有懷疑的地方先放在一旁不做，其余有握的，也要謹(jǐn)慎地去做，就能減少后悔。2022/12/2474儒家的管理文化精要：孔子管理道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人74儒家的管理文化精要：孔子管理葉公問政，子曰：近者說，遠者來。譯文：管理的使命是：近處的人高興，遠處的人來歸附?？鬃拥墓俚溃眯揭麨?zāi)。拿薪要干崗位活，否則就是恥辱。（讀“論語憲問”有悟）政令文件的產(chǎn)生有四個過程：擬稿、討論、修飾和潤色。（讀“論語憲問”有悟。為命四之：草創(chuàng)之、討論之、修飾之、潤色之）孔子的官德，事君勿欺，可直犯焉。譯文：對待上級，不能欺騙他，但可以犯顏直諫。2022/12/2475儒家的管理文化精要：孔子管理葉公問政，子曰：近者說，遠者來。75儒家的管理文化精要：孟子管理為官，要講仁義，為官，要與民偕（同）樂。為官，有利，與民同之，民效力而大。（孟子梁惠王章句）孟子舉賢之法：左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國人皆曰賢，然后察之；見賢焉，然后用之。（孟子梁惠王章句）親察之。若賢而后任用之。管理要得民心：得道者多助，失道者寡助。（孟子公孫丑章句）管理要團結(jié)：天時不如地利，地利不如人和。（孟子公孫丑章句）為官要擔(dān)責(zé)：找不到牧場與草料，牧羊者之錯；部屬不好，管理者之過也。（孟子公孫丑章句）仁政，從治理經(jīng)濟開始。（原話，夫仁政，必自經(jīng)界始。孟子滕文公章句）經(jīng)界既正，百姓有恒產(chǎn)，繼而有恒心，知禮而守法。2022/12/2476儒家的管理文化精要：孟子管理為官，要講仁義，為官，要與民偕（76墨家的管理精要：標(biāo)準(zhǔn)化管理與質(zhì)量管理墨家非常重視科技創(chuàng)新，重視精益求精。墨經(jīng)一書，是中國遠古科技巔峰之作。將物勒工名質(zhì)量負責(zé)制度廣泛運用于產(chǎn)品質(zhì)量檢測監(jiān)督的是秦國