極限單兵家庭說明會推動與訓練-李中剛

極限單兵家庭說明會推動與訓練積極參與，大力推動！

攜手并進成贏家！1目錄前言目的意義現(xiàn)場促成要求訓練方式23行業(yè)老大與老二PK，受傷的并非對方，而是老三：王老吉PK加多寶，和其正消失了；360PK金山，卡巴斯基消失了；可口PK百事，非常可樂消失了；蘋果PK三星，諾基亞消失了；在這個變幻莫測的時代，越PK越成長！越PK越強大！坐視不理，沉默觀戰(zhàn)的通常很快出局。勇于、敢于PK！敢于亮劍！越PK越厲害456營造變革的PK氛圍榮譽文化冠軍情結(jié)PK文化感恩文化7金秋后三月極限單兵大作戰(zhàn)8何為“極限單兵”計劃極限單兵計劃是一種培養(yǎng)計劃，訓練的是人的單獨作戰(zhàn)能力，善于借勢能力，應(yīng)對群體客戶的拒絕反映能力，對戰(zhàn)場局面的冷靜分析能力，最后就是憑借一人扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)場局面的能力等等……也就是說培養(yǎng)的是在極限艱苦環(huán)境下的思維應(yīng)變能力和學習更多的保單促成常識……極限單兵家庭說明會，旨在培養(yǎng)一批強大的、場控與作戰(zhàn)能力強的績優(yōu)隊伍，通過家庭說明會，為團隊和小組整體帶來業(yè)績和人力雙豐收---9“極限單兵”培養(yǎng)的是10以往小說會參考流程主持人開場公司介紹----10分鐘觀念--意義與功用----20分鐘產(chǎn)品介紹----10分鐘自由交流---20分鐘發(fā)放小禮品重點是用壽險意義與功用，打動村民。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場控制是鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)說會開展的難點。11農(nóng)村家庭說明會參考流程觀念—身邊的案例----10分鐘產(chǎn)品介紹----10分鐘互動促成及異議處理30分鐘重點是異議處理，及場控能力，真正解決客戶內(nèi)心潛在的擔心。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四五人一桌邊喝茶邊聊，氛圍輕松無壓力，互動性強，著重強調(diào)對每一個人的帶來的好處及方案設(shè)置12二、家庭說明會定義即在家中召開的小型客戶交流聯(lián)誼會。他是以小組或個人為組織者，通過正式或非正式形式，以輕松、實用為原則，對各類人群進行因人制宜的聯(lián)誼活動，最終實現(xiàn)提供附加值服務(wù)、成交保單、增加人力、積累準客戶和培養(yǎng)影響力中心等多重效果。13家庭說明會特點范圍小——以個人或小組為單位靈活性——時間、地點、對象等均可機動變化實用性——服務(wù)、簽單、積累名單轉(zhuǎn)介紹等均可專屬性——同類型人員聚會，活動更有針對性私密性——符合高端人群特點與需求易操作——人員少、同質(zhì)性強，容易掌控簡單易行、業(yè)務(wù)員、客戶沒有壓力、成本低廉、方式靈活、內(nèi)容多樣141、提供附加服務(wù)，增強與他人粘合度2、搭建與會人員之間人際擴展的平臺3、成功風采展示，儲備準增員資料庫4、熱情嘉賓客串，降低舉辦與成交難度5、形成批量拜訪，增加各類準客戶積累家庭說明會目的15充分認識家庭說明會的意義對客戶——有一個輕松的環(huán)境和氛圍，敞開心扉的來了解保險、來了解業(yè)務(wù)員對自己——提升自己的能力、活動量、拓寬市場，進一步提升業(yè)績（高度和穩(wěn)定度）對公司——協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴走向“自主經(jīng)營”，便于掌控總體的活動量和業(yè)績進度（備注：這個不等同于小型產(chǎn)說會、創(chuàng)說會”。形式自由可以是茶話會、聚餐、冷飲會等等）16一個好不是真的好，

大家好才是真的好！個別主管會開小型交流會，不是我們要的。我們要每個伙伴都能組織、都能舉辦。這就涉及兩個方面的問題：業(yè)務(wù)伙伴意愿（自愿+半強制<每個主管一周搞一次>+營管處的支持政策）業(yè)務(wù)伙伴的技能（計劃、實施、控制、評估、追蹤各個環(huán)節(jié)）17極限單兵訓練的流程診斷訓練需求（D）設(shè)定訓練目標(O)確定訓練方法(M)評估訓練效果(E)18診斷訓練需求（D）何為診斷：記錄(望)觀察(聞)交談(問)陪同(切)19確定訓練目標（O）具體的行為具體的標準可達成具激勵性目標的要求20準備（Prepare）解說（Explain）展示（Show）觀察（Observe）監(jiān)督（Supervise）確定訓練方法(M)21擬定PESOS訓練計劃P準備—讓業(yè)務(wù)員作好心理準備E解釋—確保業(yè)務(wù)員明白他要學習的是什么S示范—要求業(yè)務(wù)員了解如何執(zhí)行任務(wù)

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