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文檔簡介

營銷員充實的一天課程目標(biāo)使學(xué)員初步了解活動管理的意義，明確如何通過合理安排每日活動來提高工作效率。課程大綱ü活動管理的含義及必要性1如何做好活動管理2每日行程安排3活動管理的含義所謂活動管理是指通過一系列的管理工具，將業(yè)務(wù)人員的各項活動記錄下來，并加以分析、整理，以便業(yè)務(wù)人員更有針對性、更合理地規(guī)劃自己的工作。

營銷員每天最重要的工作是什么？

活動營銷員每日活動尋找準(zhǔn)客戶分析客戶需求銷售和促成售后服務(wù)整理客戶資料參加培訓(xùn)與會議訂立目標(biāo)、計劃處理個人事務(wù)活動管理的必要性營銷員所面對的行銷難題2%拜訪5%展示建議書8%促成39%尋找準(zhǔn)保戶46%時間管理及個人工作效率如何做好活動管理（1/4）每日之事私事瑣事行銷有關(guān)之事應(yīng)做之事行銷有關(guān)瑣事私事如何做好活動量管理（3/4）如何做好活動管理養(yǎng)成良好工作習(xí)慣合理安排拜訪時間及行程合理分配工作流程與目標(biāo)持續(xù)拜訪客戶隨時隨地做好記錄《成功日志》的故事李踐和他的團隊《成功日志》是什么是壽險營銷員計劃性經(jīng)營與科學(xué)化管理所使用的工具?！冻晒θ罩尽返膬?nèi)容準(zhǔn)客戶名單月目標(biāo)（收入、訪量、FYP、FYC）周計劃日行程（拜訪情況記錄）填寫《成功日志》的重要性成長的紀(jì)錄，提升營銷技巧。以收入計劃為中心，結(jié)合目標(biāo)與訪量。輕松做好客戶資料管理。檢視銷售技巧的優(yōu)缺點。填寫《成功日志》的意義經(jīng)營的具體記錄溝通的有效工具輔導(dǎo)的主要依據(jù)培養(yǎng)持續(xù)、定量、有效的良好工作習(xí)慣每日行程安排（1/2）充實的一天18:30PM回家，若無法完成拜訪計劃，再安排晚間拜訪，打電話和朋友聯(lián)系。睡覺前，學(xué)習(xí)并計劃明日該做之事。08:00AM早會前準(zhǔn)備工作。08:30AM早會09:00AM二次早會09:30AM處理相關(guān)柜臺業(yè)務(wù),檢討今天的計劃,打電話作好訪前準(zhǔn)備,展開拜訪。12:00AM安排與保戶用餐，下午繼續(xù)拜訪17:00PM夕會，填寫訪問記錄，作今天拜訪檢討，問題解答。每日行程安排（2/2）我充實的一天一天結(jié)束之前，先準(zhǔn)備明天的工作姓名

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