2022年企業(yè)策劃書的范文

第第頁共24頁2022年企業(yè)策劃書的范文企業(yè)策劃書的范文企業(yè)策劃書的范文1現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實中宣揚(yáng)，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大影響力也是非常重要的，在不斷的進(jìn)步中，許多公司都會建立自己公司的門戶網(wǎng)站，這些都是特別有必要的，網(wǎng)絡(luò)上的宣揚(yáng)對公司的發(fā)展是很有幫助的，這些也是我們始終以來不斷進(jìn)步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站。一、項目目標(biāo)1、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢，在開發(fā)建設(shè)上海**物流有限公司網(wǎng)站中將嚴(yán)格遵循以下原則：在網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)擴(kuò)展上：我們供應(yīng)特地的網(wǎng)站維護(hù)后臺，網(wǎng)站管理員可以很便利的借助這個平臺維護(hù)整個網(wǎng)站。我們在規(guī)劃網(wǎng)站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴(kuò)展,以后增加新的功能和模塊都會特別便利，降低二次開發(fā)成本。另外，對于以靜態(tài)和flash展示的頁面，考慮到頁面的精致要求，我們手工維護(hù)。在設(shè)計上：精致與高效兼顧。網(wǎng)站頁面設(shè)計體現(xiàn)上海**物流有限公司的大型企業(yè)形象，在框架編排、色調(diào)搭配以及flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給閱讀者帶來良好的視覺享受和時代動感。在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動性，并且采納多種機(jī)制提示網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員剛好響應(yīng)。并且特殊注意網(wǎng)站的平安和穩(wěn)定，采納網(wǎng)絡(luò)平安、系統(tǒng)登錄平安、各分系統(tǒng)平安、分系統(tǒng)模塊平安、會話期間平安等多種方式確保平安。采納先進(jìn)的3層結(jié)構(gòu)的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問量的狀況下仍能保持穩(wěn)定。2、網(wǎng)站目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動性與便捷的溝通手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣揚(yáng)熱點。很多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采納互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上供應(yīng)信息服務(wù)，并且借助互聯(lián)網(wǎng)，敏銳的捕獲商機(jī)。作為專業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè)，上海**物流有限公司更須要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣揚(yáng)、服務(wù)和溝通的載體，來協(xié)作公司的快速發(fā)展，使網(wǎng)站具有顯明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟上海**物流有限公司，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來了解上海**物流有限公司。二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖2欄目說明上海**物流有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到上海**物流有限公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及綜合功能的須要。網(wǎng)站采納了多種動態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。頁面的設(shè)計將充分體現(xiàn)上海**物流有限公司一流企業(yè)的形象，在框架編排、色調(diào)搭flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給運(yùn)用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。3首頁采納動態(tài)asp動態(tài)頁面，主要顯示最新動態(tài)信息（自動從新聞動態(tài)中提?。⒎?wù)項目（自動從物流服務(wù)中提?。?，重要客戶（自動從典型客戶中提?。┑?。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。閱讀者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動，給閱讀者耳目一新的感覺，吸引閱讀者常常訪問上海**物流有限公司網(wǎng)站。4新聞動態(tài)此欄目采納新聞動態(tài)模塊，是將網(wǎng)頁上的某些常常變動的信息，如：網(wǎng)站新聞、公司動態(tài)、業(yè)界動態(tài)等集中管理，按某些共性分類，通過簡潔的操作加入數(shù)據(jù)庫，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時時保持著活力和影響力。模塊特點a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關(guān)鍵詞、日期等條件檢索；b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文的顯示方式；c、支持各種風(fēng)格的新聞顯示樣式，可定制特性化新聞模版；d、供應(yīng)各種統(tǒng)計方式，幫助您分析新聞閱讀狀況；e、依據(jù)信息的重要性，選擇信息顯示的位置。模塊功能說明?新聞前臺一一新聞在首頁顯示的頁面說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標(biāo)題后會有小圖標(biāo)顯示，并且優(yōu)先顯示。新聞前臺-新聞書目顯示頁面新聞前臺-新聞具體信息顯示頁面新聞后臺一一-類別添加新聞后臺一一-類別列表新聞后臺一一-新聞添加新聞后臺一一-新聞修改新聞管理頁面5公司概況本欄目包括“公司介紹”、“企業(yè)理念”、“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”三個板塊，其主要功能是宣揚(yáng)企業(yè)，通過對企業(yè)的基本狀況、文化理念、服務(wù)的了解，使上海**物流有限公司為更多客戶所熟識、信任。這個欄目全部采納靜態(tài)頁面，我們將采納多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。6物流服務(wù)本欄目包括“配送運(yùn)輸”、“倉儲服務(wù)”、“集卡服務(wù)”、“國際物流”、“貨運(yùn)代理”五個板塊。其主要功能是全面展示**物流的服務(wù)項目，頁面采納圖文相兼的方式。7網(wǎng)上定單本欄目鏈接企業(yè)內(nèi)部物流信息管理系統(tǒng)，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關(guān)信息。8典型客戶本欄目采納動態(tài)數(shù)據(jù)庫功能，管理員可在后臺自由添加、修改、刪除相關(guān)合作客戶信息；前臺客戶也可通過行業(yè)、地區(qū)或公司名來查詢相關(guān)公司信息；并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上；使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動態(tài)。9人才聘請企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，須要不斷的充溢自己的人才隊伍，上海**物流有限公司的網(wǎng)站開設(shè)這樣一個欄目就顯得很有必要。10聯(lián)系我們分“聯(lián)系信息”和“留言板”。“聯(lián)系信息”是靜態(tài)頁面，介紹公司的聯(lián)系方式。其中email可采納超級連接，客戶點擊后即寫信、發(fā)送?！傲粞园濉蓖ㄟ^管理員設(shè)置固定模板，客戶在線

填寫遞交；后臺管理員通過不同需求類型或行業(yè)進(jìn)行劃分、查詢,統(tǒng)一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。11企業(yè)論壇模塊介紹網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)切的產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)學(xué)問等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業(yè)專職人員則可剛好發(fā)布反饋信息。全部這些文形成的溝通都會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客閱讀、借鑒。系統(tǒng)可依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類的不同而設(shè)立多主題多版面，并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行探討。這將營造條理清楚、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。企業(yè)還可以依據(jù)須要開設(shè)技術(shù)支持版面，在線答復(fù)訪問者提交的問題，將其作為企業(yè)售后服務(wù)體系的一部分。模塊特點a、探討區(qū)-話題-貼子三級結(jié)構(gòu)，清楚明白；b、供應(yīng)對點擊率、回復(fù)率等各種統(tǒng)計分析，同時有強(qiáng)大的排序，查閱功能；c、管理員指定內(nèi)部發(fā)布信息為專家評論，吸引用戶訪問；模塊功能說明?論壇前臺一一論壇首頁顯示頁面?論壇前臺——論壇主題列表?論壇前臺?論壇前臺論壇文章顯示頁面?文章前臺一一文章發(fā)表顯示頁面?管理后臺一一論壇欄目添加頁面?管理后臺一一論壇欄目管理頁面?管理后臺一一論壇文章管理12郵件群發(fā)郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具。網(wǎng)站管理員可選擇不同類型的會員群發(fā)郵件，郵件內(nèi)容可以是文本格式，也可以是html頁面格式，發(fā)送郵件還可選擇特性化發(fā)送，即在郵件中帶上該會員的名，例如：“敬重的某某”，這樣讓接收者感覺信是特地為他而發(fā)，覺得很親切，從而對信件內(nèi)容的排斥就會削減許多。三網(wǎng)站權(quán)限管理系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員(webmaster)的權(quán)限。對每個模塊的管理權(quán)限可以分開指定，例如某個管理員有公司動態(tài)的權(quán)限、客戶服務(wù)管理權(quán)限，某個管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限，某個管理員有全部的權(quán)限。這樣既可使整個網(wǎng)站的浩大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網(wǎng)站的平安性。四網(wǎng)站建設(shè)平臺分析作為一個供應(yīng)信息服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的穩(wěn)定、高速、

平安問題就顯得非常重要，為了保證上海**物流有限公司網(wǎng)站的

穩(wěn)定運(yùn)行，我公司建議上海**物流有限公司網(wǎng)站采納我公司供應(yīng)

的咼端虛擬主機(jī)。1虛擬主機(jī)我們供應(yīng)全面而專業(yè)的虛擬主機(jī)服務(wù)，為專業(yè)網(wǎng)站供應(yīng)最完善解決方案，為知名網(wǎng)站供應(yīng)最穩(wěn)定和平安的網(wǎng)絡(luò)平臺，解決您拓展網(wǎng)絡(luò)世界及電子商務(wù)的后顧之憂。我們?yōu)榭蛻艄?yīng)以下標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)：★滬上最好的托管環(huán)境★高品質(zhì)機(jī)房環(huán)境及設(shè)備，恒溫恒濕限制系統(tǒng)★通過2根千1000m光纖干脆接入chinanet骨干網(wǎng)，國內(nèi)出口2g、國際出口1g★dellhp機(jī)架式服務(wù)器配置★服務(wù)器系統(tǒng)軟件安裝、調(diào)試★不間斷、無休日24*7*365小時網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理維護(hù)與技術(shù)支持★免費供應(yīng)ip地址、流量監(jiān)測★緊急狀況處理★標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)程管理軟件運(yùn)用培訓(xùn)★更有防火墻、數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)平安、ssl加速、無縫移機(jī)、本地負(fù)載均衡（服務(wù)器集群）、高速緩存/鏡像等增值服務(wù)一旦采納了我們的虛擬主機(jī)服務(wù)，您不僅節(jié)約了大量的資金,而且獲得了我們?yōu)槟?yīng)的專業(yè)服務(wù)器、高帶寬接入、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持和監(jiān)控。2數(shù)據(jù)中心托管環(huán)境1）高品質(zhì)電信機(jī)房在我們設(shè)施先進(jìn)的高品質(zhì)電信機(jī)房中，千兆帶寬干脆接入chinanet（國內(nèi)2g,國際lg）,有最牢靠的供電系統(tǒng)（雙路溝通電+ups+柴油發(fā)電機(jī)）；有覆蓋整個大樓的中心空調(diào)系統(tǒng)；全自動的消防系統(tǒng)和全天候的全年中無休的機(jī)房保安使您的服務(wù)器免受火災(zāi)等及非法侵入。2）卓越的監(jiān)控系統(tǒng)我們不僅有特地設(shè)置的監(jiān)控器，隨時視察服務(wù)器的運(yùn)作狀況,更可檢測實時流量及網(wǎng)絡(luò)連通狀況，并供應(yīng)在線實時流量報告及網(wǎng)絡(luò)狀況監(jiān)控報告，能夠剛好發(fā)覺問題并實行相應(yīng)措施。3）專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才我們的專業(yè)工程師具有多年的網(wǎng)絡(luò)背景，有豐富網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與軟件開發(fā)閱歷，精通internet相關(guān)技術(shù)、熟識各種互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)工具軟件，在解決網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)故障方面有突出實力。4）快速的現(xiàn)場處理我們每天24小時為您供應(yīng)最高效服務(wù)器技術(shù)保障、管理、維護(hù)和實時監(jiān)控，保證您的服務(wù)器能最穩(wěn)定地運(yùn)行。5）剛好的服務(wù)器升級隨著您的業(yè)務(wù)蒸蒸而上，對網(wǎng)絡(luò)資源的需求將不斷增加。上海我們依托其豐富資源和較強(qiáng)的擴(kuò)充實力，將滿意您對服務(wù)器配置、主機(jī)空間和帶寬擴(kuò)充方面的全部要求，以協(xié)作您業(yè)務(wù)的增長?？煽氐闹鳈C(jī)租費資源外包服務(wù)的費用可以通過服務(wù)商的選擇和商務(wù)談判達(dá)到完全可控，與建設(shè)高成本、高困難度和高變動風(fēng)險的網(wǎng)站系統(tǒng)和擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)工程師的薪金相比，主機(jī)托管的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢可見一斑。五網(wǎng)站運(yùn)營平安策略為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，用戶數(shù)據(jù)的高度平安，系統(tǒng)考慮了多種平安策略。網(wǎng)站建設(shè)的好壞也干脆影響著許多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來的成果，這些都是我們始終以來不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們始終以來發(fā)展自己的必需要做的手段。在日益激烈的競爭下，只有更多的營銷方針，才能夠做到更好！企業(yè)策劃書的范文2一、分析營銷機(jī)會1、管理營銷信息與衡量市場需求、營銷情報與調(diào)研、預(yù)料概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境、分析宏觀環(huán)境的須要和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的分辨和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析消費者市場和購買行為、消費者購買行為模式、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)、購買過程(包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的、對比，團(tuán)購購買過程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場)5、分析行業(yè)與競爭者、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標(biāo)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢、評估競爭者的反應(yīng)模式、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威逼分析)、有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，愛護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括干脆出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)干脆投資，國際化進(jìn)程、關(guān)于營銷方案的決策(4p)三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝、產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減、品牌決策、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和供應(yīng)物、選擇定價法，選定最終價格、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道、渠道設(shè)計決策渠道管理決策、渠道動態(tài)、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系、開發(fā)和管理廣告安排，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍酬勞)、銷售隊伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、限制營銷活動，年度安排限制，盈利實力限制，效率限制4、依據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略限制中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在XX年全面推向市場，為使該產(chǎn)品勝利導(dǎo)入，特托付北京智誠友邦信息詢問公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進(jìn)行定位，并提出XX年度營銷安排。早在1999年5月受萊軟公司托付，友邦顧問公司對教化軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深化的調(diào)查探討，本策劃方案是在借鑒前期探討的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略企業(yè)策劃書的范文3一?將來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：1、核心文化：以精英團(tuán)隊塑造未企文化，以未企文化培育優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)建活動品牌，以活動精品推動規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝合優(yōu)秀人才。2、協(xié)會宗旨：打造一流的未企團(tuán)隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！3、3、協(xié)會理念:超越勝利，創(chuàng)建財寶。4、指導(dǎo)思想：團(tuán)隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。5、管理理念：辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！6、目的1）服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣揚(yáng)，打響未企的品牌2）提高未企人的素養(yǎng)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的學(xué)問。增加未企人的責(zé)隨意識，增加凝合力3）供應(yīng)一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供應(yīng)一次實訓(xùn)。二、市場分析/市場背景隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照看到全部同學(xué)的利益。所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是很多人的愿望。市場廣袤。三、活動開展（時間：五月份到六月份）1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有愛好的，想?yún)⑴c這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）2、進(jìn)貨途徑：1）實行網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，便利，但是質(zhì)量不能保證，存在肯定風(fēng)險。）2）實行市場購物，從前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）一理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。3、活動方式：1?實行個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的實力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）?2?實行團(tuán)隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公允競爭，相互合作.4、利潤安排：小于十件利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十5、宣揚(yáng)工作：1）做宣揚(yáng)單2）通過同學(xué)宣揚(yáng)3）上門推銷宣揚(yáng)（不由特殊部門負(fù)責(zé)，未企的全部人都有責(zé)任做好宣揚(yáng)工作）6、留意事項：1）定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭2）活動過程中注意禮貌用語，留意自己的形象。3）做到友情第一，金錢其次。相互合作，相互協(xié)作。4）活動的成員為對這項目有愛好的未企社員5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力協(xié)作。7、進(jìn)貨：五月九號十號（待定），安排一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時間。8、囤貨：寢室（待定）。9、財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格10、留意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：1）以較低價格供貨給我們2）有沒有發(fā)票3）保修制度。4）賣不完時可否退貨等這是將來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供應(yīng)了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。企業(yè)策劃書的范文4一、市場分析年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采納的工具是目前企業(yè)常常運(yùn)用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化〃2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。四、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做閱歷，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行〃一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在〃高價位、高促銷〃的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了〃連環(huán)促銷〃的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、

通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在〃人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)微環(huán)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理心中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團(tuán)隊管理在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售安排，合理人員配置，制定人員聘請和培育安排，比如，XX年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo)，實行了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)限制度》、《營銷人員市場