國際貿易政策與文化課件

世界各國貿易政策與文化

李森濟南大學經濟學院世界各國貿易政策與文化主要內容文化國際貿易政策主要內容文化文化定義中外商務人士文化觀念上的差異如何有效溝通文化定義文化文化是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統(tǒng)習俗、生活方式、文學藝術、行為規(guī)范、思維方式、價值觀念等。

跨文化商務溝通文化文化是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統(tǒng)習俗、在某阿拉伯國際機場，一位中國工程師想對一位阿拉伯海關官員表示謝意，因為這位官員在行李檢查中態(tài)度很好。但他不懂阿拉伯語，他唯一能做的就是與那位官員握手致謝。這位工程師左手拿著一只小旅行袋，右手提著一個箱子。出于方便，工程師很快把左手所拿旅行袋放入右手，騰出左手伸向那位官員。然而意想不到的事情發(fā)生了：那位官員微笑的面孔突然變得蒼白，微笑突然間消失得無影無蹤。他非但沒有與那位工程師握手，反而在他得手上“啪”地拍了一下，而后憤怒地走開了。在某阿拉伯國際機場，一位中國工程師想對一位A公司的業(yè)務已拓展到國外好幾個地區(qū)，但中東地區(qū)仍是空白，因為他們缺乏與阿拉伯人做生意的經驗。一天，一個迪拜代表團到A公司參觀，李先生作為公司的總代表接待了他們，雙方就產品問題進行了談判。談判中，李先生感到困惑和厭煩，因為那些阿拉伯人每隔一小時就要求暫停一會兒，然后他們去洗手間將臉和手洗上一番。從洗手間回來就跪下祈禱。由于洗手間沒毛巾，阿拉伯人祈禱時手和臉都是濕漉漉的。到了午餐時間，公司為阿拉伯人準備了豐盛的午餐。服務員用英語介紹各種菜肴，阿拉伯人對各種菜肴感到吃驚和開心。然而，當服務員介紹到烹制豬肉時，所有的阿拉伯人都板起了臉，然后很快離開了餐桌。在沒有通知A公司的情況下，迪拜代表團離開了A公司所在的城市。幾天后，李先生接到最壞的消息：迪拜代表團與他們的競爭對手C公司簽定了合同，而那份合同正是A公司與迪拜代表團談而未果的那份。李先生因此受到了嚴厲的批評。A公司的業(yè)務已拓展到國外好幾個地區(qū)，但中東地區(qū)仍是空白，因為中外商務人士文化觀念上的差異“自我表現(xiàn)”與“要虛心”“各自付費”與“中國人的好客”“即刻的友誼”與“長期的關系”中外商務人士文化觀念上的差異“自我表現(xiàn)”與“要虛心”如何有效溝通

學會尊重彼此的文化避免誤解客觀看待文化差異注意語言障礙的影響跨文化溝通時注意運用技巧如何有效溝通

學會尊重彼此的文化H公司派了20多個人到馬尼拉的一家工廠接受為期一年的培訓，并準備籌建在馬尼拉的工廠。對所有人來講把廠建起來是首要任務。因此，所有人的注意力都集中在籌建工廠的事情上。由于人人都很忙，也沒有機會去接受菲律賓人的一對一的指導。20多個人都忽略了一個事實，即菲律賓是一個高度的以人為本的國家。后來他們發(fā)現(xiàn)：他們應該和菲律賓人建立良好的關系，使菲律賓人理解他們在馬尼拉接受培訓的重要性。他們認識上的改變證明是有用的。當和菲律賓人成為朋友后，大部分事情變得容易起來。有時，他們還請菲律賓人下班后或在家中做指導。H公司派了20多個人到馬尼拉的一家工廠接受為期一年的培王先生是一家外貿公司得經理，他在和來自不同國家、不同文化背景的人打交道時十分小心，但在接待一位來自香港的50開外的女士時，他犯了一個錯誤。王先生認為香港人和內地人有著同樣的文化，因此他稱那位女士為“太太”，但王先生不知到道的是：那位女士尚未結婚。王先生立刻向那位女士道歉，但那位女士卻一直抱怨。后來當他們坐下來就有關生意開始談判時，那位女士不斷地挑王先生公司的刺。王先生是一家外貿公司得經理，他在和來自不同國家、不同文國際貿易政策

國際貿易政策是某一時期各國對外貿易政策的總體反映。一國的對外貿易政策是一國在一定時期內對進口貿易和出口貿易所實行的政策，是一國總的經濟政策和對外政策的重要組成部分。國際貿易政策

國際貿易政策是某一時期各國對外貿易政策的總體反國際貿易政策

對外貿易政策的目的保護本國市場擴大本國產品的出口市場優(yōu)化產業(yè)結構積累發(fā)展資金維護和發(fā)展同他國的政治經濟關系國際貿易政策

對外貿易政策的目的國際貿易政策

主要內容各國對外貿易總政策進出口商品政策國別政策國際貿易政策

主要內容一、國際貿易政策類型自由貿易政策保護貿易政策管理貿易政策一、國際貿易政策類型自由貿易政策（一）自由貿易政策1、自由貿易政策是指國家對商品進出口不加干預，對進口商品不加限制，不設障礙；對出口商品也不給以特權和優(yōu)惠，使商品在國內外市場上自由競爭。（一）自由貿易政策1、自由貿易政策是指國家對商品進出口不加干（一）自由貿易政策2、提出與演變19世紀產業(yè)革命后，英國的自由貿易政策1860年–1880年，自由貿易的黃金年代20世紀初，自由貿易政策被超保護貿易政策取代二戰(zhàn)后，美國推動GATT建立，推行貿易自由化1995年WTO的建立使多邊自由貿易政策加強（一）自由貿易政策2、提出與演變資本主義自由競爭時期

英國自18世紀開始的產業(yè)革命，工業(yè)制成品具有強大競爭力，需要廉價原料，工業(yè)資產階級強烈要求廢除重商主義，實施自由貿易政策。資本主義自由競爭時期英國自18世紀開始的產業(yè)革命，工業(yè)制英國

絕對優(yōu)勢比較優(yōu)勢亞當·斯密

大衛(wèi)·李嘉圖英國絕對優(yōu)勢比較優(yōu)勢亞當·斯密自由貿易理論的作用形成有利的國際分工擴大國民真實收入進口廉價商品，減少國民消費開支阻止壟斷，加強競爭，提高經濟效益提高利潤率，促進資本積累自由貿易理論的作用形成有利的國際分工英國主要措施:廢除谷物法和航海條例改革關稅制度簽訂自由通商條約（法、意、荷、德）取消對殖民地的貿易壟斷英國主要措施:指英國1815年制訂的限制谷物進口的法律。規(guī)定國產谷物平均價達到或超過某種限度時方可進口。目的是維護土地貴族的利益。實施該法后，谷物價格驟貴，工人要求提高工資，外國也提高英國工業(yè)品進口稅，從而損害了工業(yè)資產階級利益。1846年，該法被廢除。指英國1815年制訂的限制谷物進口的法律。規(guī)定國產谷物平均價航海法案（TheNavigationActs）又譯作航海條例，是1381年理查二世頒布英國最早的航海條例，1485年和1540年又陸續(xù)訂立。1651年，英吉利共和國政府針對當時英國海上貿易的主要競爭對手荷蘭頒布的航海條例規(guī)定，凡從歐洲運往英國的貨物，必須由英國船只或商品生產國的船只運送；凡從亞洲、非洲、美洲運往英國或愛爾蘭以及英國各殖民地的貨物，必須由英國船只或英屬殖民地的船只運送。英國各港口的漁業(yè)進出口貨物以及英國國境沿海貿易的貨物，完全由英國船只運送。這些規(guī)定排擠了荷蘭在國際貿易中的作用，危及荷蘭的海上利益，導致1652年的第一次英荷戰(zhàn)爭。荷蘭戰(zhàn)敗，被迫承認這一條例。1661年頒布的航海條例重申1651年航海條例的主要內容，規(guī)定某些產品只能運送到英國和愛爾蘭或英國其他殖民地。1665年爆發(fā)第二次英荷戰(zhàn)爭，英國戰(zhàn)敗，航海條例稍有放寬。1651年以后頒布的航海條例是為了壟斷英國和殖民地的貿易，維持英國殖民地對英國的依賴，限制殖民地的經濟發(fā)展。但同時，也給殖民地的經濟帶來了正面效應：對美國南部，造船物資和靛藍的生產受到鼓勵，煙草、稻米等產品獲得了可靠的市場；對北部，船運業(yè)主得以免受法國、荷蘭、西班牙等國商船的競爭。1672年和1692年英國政府又先后頒布航海條例。隨著英國工業(yè)革命的完成，英國開始實行自由貿易政策。到1849年廢除大部分航海條例。1854年，外國的商船被準許從事英國沿海的貿易。至此，航海條例所規(guī)定的限制完全取消。航海法案（TheNavigationActs）又譯作航海主要內容1.只有英國或其殖民地所擁有、制造的船只可以運裝英國殖民地的貨物。2.政府指定某些殖民地產品只準許販運到英國本土或其他英國殖民地，包括如煙草、糖、棉花、靛青、毛皮等。3.其他國家的制造產品，必須經由英國本土，而不能直接運銷殖民地4.限制殖民地生產與英國本土競爭的產品，如紡織品等。主要內容1.只有英國或其殖民地所擁有、制造的船只可以運裝英國英國自由貿易政策的作用促進了英國經濟貿易的迅速發(fā)展，使英國經濟躍居世界首位自由貿易理論為自由貿易政策制造了輿論，成為自由貿易政策確定的有力武器英國自由貿易政策的作用二戰(zhàn)后關稅及貿易總協(xié)定是一個政府間締結的有關關稅和貿易規(guī)則的多邊國際協(xié)定，通過削減關稅和其它貿易壁壘，削除國際貿易中的差別待遇，促進國際貿易自由化，以充分利用世界資源，擴大商品的生產與流通。1948年1月1日生效。世界貿易組織，一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。1995年1月1日正式運作，負責管理世界經濟和貿易秩序，總部設在瑞士日內瓦。二戰(zhàn)后關稅及貿易總協(xié)定是一個政府間締結的有關關稅和貿易規(guī)則的特點貿易自由化的基礎雄厚。美國；跨國公司；GATT貿易自由化發(fā)展很不平衡發(fā)達國家與發(fā)展中國家；區(qū)域性經濟集團；貨物上的貿易自由化特點貿易自由化的基礎雄厚。（一）自由貿易政策WTO下的自由貿易政策自由貿易政策成為主流，但允許存在正當?shù)馁Q易保護貿易自由化發(fā)展不平衡自由貿易政策不時受到干擾（一）自由貿易政策WTO下的自由貿易政策（一）自由貿易政策在連鎖作用下，貿易對一國的作用從經濟領域擴散到整個社會在國家存在下，由于社會制度不同、國家關系親疏、文化和宗教差異等，一國出于國家安全和戰(zhàn)略考慮，對出口也加以管制（一）自由貿易政策在連鎖作用下，貿易對一國的作用從經濟領域擴（二）保護貿易政策1、保護貿易政策是指國家對商品進出口積極加以干預，利用各種措施限制商品進口，保護國內市場和國內生產，使之免受國外商品競爭；對本國出口商品給予優(yōu)待和補貼，鼓勵擴大出口。（二）保護貿易政策1、保護貿易政策是指國家對商品進出口積極加（二）保護貿易政策2、不同的歷史階段，由于其所保護的對象、目的和手段不同，可以分為：重商主義幼稚工業(yè)保護政策超保護貿易政策新貿易保護主義（二）保護貿易政策2、不同的歷史階段，由于其所保護的對象、目重商主義15-17世紀資本主義生產方式準備時期歐洲各國普遍實行的保護貿易政策。早期重商主義注重貨幣差額，主張擴大出口，減少進口或根本不進口，因為出口可以增加貨幣收入，而進口必須支出貨幣。威廉·斯塔福晚期重商主義注重貿易差額，從管制貨幣進出口轉為管制商品進出口。主張通過獎勵出口，限制進口。托馬斯·孟

重商主義15-17世紀資本主義生產方式準備時期歐洲各國普遍實幼稚工業(yè)保護政策18-19世紀資本主義自由競爭時期，美國、德國美國第一任財政部長漢密爾頓；德國的李斯特。一個處于發(fā)展早期的國家，應該通過保護性關稅和配額，來保護其有關產業(yè)，尤其是制造業(yè)，直到相關產業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和先進程度，能與進口產品競爭或能出口；當本國的新生工業(yè)發(fā)展到足夠強大可以與外國同類產業(yè)進行競爭時就撤銷貿易保護。幼稚工業(yè)保護政策18-19世紀資本主義自由競爭時期，美國、德超保護貿易政策19世紀末至二戰(zhàn)期間資本主義壟斷時期特點（1）保護的對象不再是國內幼稚工業(yè)，而是國內高度發(fā)達或出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè)（2）保護的目的不再是培植國內工業(yè)的自由競爭能力，而是壟斷國內外市場（3）保護的手段不僅是關稅壁壘，而且出現(xiàn)了各種各樣的限進獎出的措施（4）不代表先進資產階級，而是保護壟斷。英國的凱恩斯超保護貿易政策19世紀末至二戰(zhàn)期間資本主義壟斷時期新保護貿易主義20世紀70年代中期特點（1）保護措施由過去以關稅壁壘和直接貿易限制為主逐漸被間接的貿易限制所取代（2）政策重點從過去的限制進口轉向鼓勵出口，雙邊與多邊談判和協(xié)調成為擴展貿易的重要手段（3）從國家貿易壁壘轉向區(qū)域貿易壁壘，實行區(qū)域內的共同開放和區(qū)域外的共同保護新保護貿易主義20世紀70年代中期貿易理論與政策演變的規(guī)律

在國家存在的情況下，沒有完全的自由貿易和保護貿易，只是程度大小，強弱不同而已。

世界經濟發(fā)展是貿易理論和政策接受與變動的基礎。當世界經濟處于高度發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展時，接受自由貿易理論和自由貿易政策的趨勢成為主流；當世界經濟狀況出現(xiàn)衰退和危機時，貿易保護主義和政策就占上風，而自由貿易理論和政策處于下風。

貿易理論與政策演變的規(guī)律

在國家存在的情況下，沒有完全的自由貿易理論與政策演變的規(guī)律競爭力是一國接受貿易理論和采取貿易政策的基礎。當一個國家總體競爭力處于強勢時，通常愿意接受自由貿易理論，采取自由貿易政策；反之，當一個國家總體競爭力處于弱勢時，通常愿意接受保護貿易理論和采取保護貿易政策。

在總的貿易理論和政策下面，一國各種產業(yè)，由于競爭力存在差異，在同一時間內，有的產業(yè)主張自由貿易政策，有的產業(yè)則支持貿易保護政策貿易理論與政策演變的規(guī)律競爭力是一國接受貿易理論和采取貿易政貿易理論與政策演變的規(guī)律在貿易理論和政策傾向性上，以國內市場為主的企業(yè)和集團傾向接受貿易保護貿易理論并支持采取貿易保護政策；而以國際市場為主的跨國公司和集團易于接受自由貿易理論，樂于貿易自由政策。

從整個世界經貿發(fā)展來看，自由貿易理論和政策對世界經貿發(fā)展的促進作用大于貿易保護理論和政策，但不加節(jié)制的自由貿易會加大世界經濟中的兩極分化、邊緣化、惡化生態(tài)環(huán)境，形成不合理的國際分工。而適度的、合理的貿易保護有利于各國經濟發(fā)展，但過度的貿易保護會影響世界性的資源的有效配置，對世界生產的發(fā)展帶來消極影響。貿易理論與政策演變的規(guī)律在貿易理論和政策傾向性上，以國內市場（三）管理貿易政策1、管理貿易政策，是指國家對內制定一系列的貿易政策、法規(guī)，加強對外貿易的管理，實現(xiàn)一國對外貿易的有秩序、健康的發(fā)展；對外通過談判簽訂雙邊、區(qū)域及多邊貿易條約或協(xié)定，協(xié)調與其他貿易伙伴在經濟貿易方面的權利與義務。（三）管理貿易政策1、管理貿易政策，是指國家對內制定一系列二、中國的對外貿易政策的發(fā)展1949-1978年:國家統(tǒng)制下封閉型的保護貿易政策1979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革

2002年至今:"有管理的貿易自由化"

二、中國的對外貿易政策的發(fā)展1949-1978年:國家統(tǒng)制下1949-1978年:國家統(tǒng)制下封閉型的保護貿易政策1978年之前,中國建立了集外貿經營與管理為一體,政企不分,統(tǒng)負盈虧的外貿管理體制,中央以指令性計劃直接管理少數(shù)的專業(yè)性貿易公司進行進出口(1978年底外貿公司有130多家).貿易目標主要是進出口貿易在總體上達到平衡.這有利于國際收支平衡,維持較低的國內價格水平,但使中國與世界市場的有機聯(lián)系被割斷,不利于外貿和整個國民經濟的發(fā)展.1949-1978年:國家統(tǒng)制下封閉型的保護貿易政策19781979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策1978年12月的十一屆三中全會以后,中國開始實行改革開放的國家戰(zhàn),進行經濟體制改革,其中包括外貿體制的改革.這一階段的主要內容是放開部分貿易經營權(包括對外資企業(yè)),以及貿易公司自主化改革,其中又分為三個分階段.(1)1979年至1987年間,政府根據政企分開,外貿實行代理制,工貿結合,技貿結合,進出口結合的原則,下放部分外貿經營權,開展工貿結合試點,簡化外貿計劃內容,實行出口承包經營責任制.(2)1988年至1991年期間,全面推行對外貿易承包經營責任制,地方政府,外貿專業(yè)總公司和工貿總公司向中央承包出口收匯,上交外匯和經濟效益指標.承包單位自負盈虧,出口收匯實行差別留成.(3)1990年12月9日,外貿企業(yè)出口實行沒有財政補貼的自負盈虧,以完善對外貿易承包經營責任制.1979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策19781979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策為了配合外貿企業(yè)改革,國家采取了放寬外匯管制,實行出口退稅政策,外經貿部下放部分權力等一系列配套改革的措施,增強了運用經濟杠桿調節(jié)宏觀經濟的能力,并為外貿企業(yè)利用市場機制,自主經營創(chuàng)造了外部環(huán)境.1979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策為了配合1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革符合國際貿易規(guī)范,也就是要符合關貿總協(xié)定的規(guī)范,因此中國提出改革方向是統(tǒng)一政策,平等競爭,自負盈虧,工貿結合,推行代理,以建立適應國際通行規(guī)則的外貿運行機制.進出口管理:1992年中國取消進口調節(jié)稅;1994年取消進出口指令性計劃.此后中國進行了多次的關稅降低,整體關稅已經與國際平均水平大為接近,與世界市場更加接近.此外,中國的進口配額及其他的非關稅措施數(shù)量也在逐年減少.1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革符合國1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革以國民待遇原則和非歧視原則開放外貿經營權:中國進一步推進了外貿放開經營,加快授予具備條件的國有生產企業(yè),科研院所,商業(yè)物資企業(yè)外貿經營權.加入WTO之前,中國國內已經有30多萬家企業(yè)獲得了貿易經營權.并且加快轉換外貿企業(yè)經營機制,在外貿領域推行現(xiàn)代企業(yè)制度.服務貿易:1992年之后,中國服務貿易領域逐步向外資開放.國家在金融,保險,房地產,商業(yè)零售,咨詢,會計師服務,信息服務,教育等諸多領域積極進行試點開放,并陸續(xù)頒布了一些短期或者過渡性的法律法規(guī)進行規(guī)范管理.隨著國內服務業(yè)改革的深入,中國的電信等敏感部門也開始同外資合作.外匯管理體制改革:1994年,中國進行了外匯管理體制改革為核心綜合配套的新一輪外貿體制改革.中國實施匯率并軌,建立了以市場供求為基礎的,單一的,有管理的浮動匯率制度,實行人民幣經常項目下的有條件的可兌換,取消外匯留成制和上交外匯任務,并建立外匯指定銀行間的外匯交易市場.1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革以國民1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革法律法規(guī)建設及透明度:中國于1994年頒布了第一部《對外貿易法》,開始了系統(tǒng)地完善外經貿領域法律法規(guī)的改革階段.以國際規(guī)范為目標,在貨物貿易,外資,知識產權,反傾銷等各個領域出臺了一系列的法律法規(guī),同時政府的政策透明度也不斷加強.這一輪外貿體制改革的實施,加強了市場經濟機制的調節(jié)作用,促進了中國對外貿易市場化的進程.1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革法律法2002年至今:"有管理的貿易自由化"2001年12月中國加入WTO至今,中國在市場準入,國內措施,外資待遇,服務貿易等各個領域均較好地履行了自身的承諾和義務,得到了WTO,世界銀行等國際組織的高度評價.這一階段的最明顯特征就是,中國的貿易政策體系改革已經與國際貿易體制接軌,發(fā)展同步,政策變化的動力由單純的內生或者外生轉變?yōu)閮韧鈪f(xié)調.這種變化最根本的動力來源是中國經濟貿易本身的高速增長,并且中國有著市場容量龐大,與發(fā)達國家經貿互補性明顯,政策穩(wěn)定性強并對國際高度負責等優(yōu)點,中國對世界經濟的良性影響也逐漸加大.2002年至今:"有管理的貿易自由化"2001年12月中國homework1\結合德國或美國經濟的崛起歷史,談談你對保護幼稚工業(yè)貿易政策的看法.2\從新中國汽車產業(yè)發(fā)展的歷程,談談為什么”保護幼稚工業(yè)貿易政策”在中國沒有成功.homework1\結合德國或美國經濟的崛起歷史,談談你對保世界各國貿易政策與文化

李森濟南大學經濟學院世界各國貿易政策與文化主要內容文化國際貿易政策主要內容文化文化定義中外商務人士文化觀念上的差異如何有效溝通文化定義文化文化是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統(tǒng)習俗、生活方式、文學藝術、行為規(guī)范、思維方式、價值觀念等。

跨文化商務溝通文化文化是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統(tǒng)習俗、在某阿拉伯國際機場，一位中國工程師想對一位阿拉伯海關官員表示謝意，因為這位官員在行李檢查中態(tài)度很好。但他不懂阿拉伯語，他唯一能做的就是與那位官員握手致謝。這位工程師左手拿著一只小旅行袋，右手提著一個箱子。出于方便，工程師很快把左手所拿旅行袋放入右手，騰出左手伸向那位官員。然而意想不到的事情發(fā)生了：那位官員微笑的面孔突然變得蒼白，微笑突然間消失得無影無蹤。他非但沒有與那位工程師握手，反而在他得手上“啪”地拍了一下，而后憤怒地走開了。在某阿拉伯國際機場，一位中國工程師想對一位A公司的業(yè)務已拓展到國外好幾個地區(qū)，但中東地區(qū)仍是空白，因為他們缺乏與阿拉伯人做生意的經驗。一天，一個迪拜代表團到A公司參觀，李先生作為公司的總代表接待了他們，雙方就產品問題進行了談判。談判中，李先生感到困惑和厭煩，因為那些阿拉伯人每隔一小時就要求暫停一會兒，然后他們去洗手間將臉和手洗上一番。從洗手間回來就跪下祈禱。由于洗手間沒毛巾，阿拉伯人祈禱時手和臉都是濕漉漉的。到了午餐時間，公司為阿拉伯人準備了豐盛的午餐。服務員用英語介紹各種菜肴，阿拉伯人對各種菜肴感到吃驚和開心。然而，當服務員介紹到烹制豬肉時，所有的阿拉伯人都板起了臉，然后很快離開了餐桌。在沒有通知A公司的情況下，迪拜代表團離開了A公司所在的城市。幾天后，李先生接到最壞的消息：迪拜代表團與他們的競爭對手C公司簽定了合同，而那份合同正是A公司與迪拜代表團談而未果的那份。李先生因此受到了嚴厲的批評。A公司的業(yè)務已拓展到國外好幾個地區(qū)，但中東地區(qū)仍是空白，因為中外商務人士文化觀念上的差異“自我表現(xiàn)”與“要虛心”“各自付費”與“中國人的好客”“即刻的友誼”與“長期的關系”中外商務人士文化觀念上的差異“自我表現(xiàn)”與“要虛心”如何有效溝通

學會尊重彼此的文化避免誤解客觀看待文化差異注意語言障礙的影響跨文化溝通時注意運用技巧如何有效溝通

學會尊重彼此的文化H公司派了20多個人到馬尼拉的一家工廠接受為期一年的培訓，并準備籌建在馬尼拉的工廠。對所有人來講把廠建起來是首要任務。因此，所有人的注意力都集中在籌建工廠的事情上。由于人人都很忙，也沒有機會去接受菲律賓人的一對一的指導。20多個人都忽略了一個事實，即菲律賓是一個高度的以人為本的國家。后來他們發(fā)現(xiàn)：他們應該和菲律賓人建立良好的關系，使菲律賓人理解他們在馬尼拉接受培訓的重要性。他們認識上的改變證明是有用的。當和菲律賓人成為朋友后，大部分事情變得容易起來。有時，他們還請菲律賓人下班后或在家中做指導。H公司派了20多個人到馬尼拉的一家工廠接受為期一年的培王先生是一家外貿公司得經理，他在和來自不同國家、不同文化背景的人打交道時十分小心，但在接待一位來自香港的50開外的女士時，他犯了一個錯誤。王先生認為香港人和內地人有著同樣的文化，因此他稱那位女士為“太太”，但王先生不知到道的是：那位女士尚未結婚。王先生立刻向那位女士道歉，但那位女士卻一直抱怨。后來當他們坐下來就有關生意開始談判時，那位女士不斷地挑王先生公司的刺。王先生是一家外貿公司得經理，他在和來自不同國家、不同文國際貿易政策

國際貿易政策是某一時期各國對外貿易政策的總體反映。一國的對外貿易政策是一國在一定時期內對進口貿易和出口貿易所實行的政策，是一國總的經濟政策和對外政策的重要組成部分。國際貿易政策

國際貿易政策是某一時期各國對外貿易政策的總體反國際貿易政策

對外貿易政策的目的保護本國市場擴大本國產品的出口市場優(yōu)化產業(yè)結構積累發(fā)展資金維護和發(fā)展同他國的政治經濟關系國際貿易政策

對外貿易政策的目的國際貿易政策

主要內容各國對外貿易總政策進出口商品政策國別政策國際貿易政策

主要內容一、國際貿易政策類型自由貿易政策保護貿易政策管理貿易政策一、國際貿易政策類型自由貿易政策（一）自由貿易政策1、自由貿易政策是指國家對商品進出口不加干預，對進口商品不加限制，不設障礙；對出口商品也不給以特權和優(yōu)惠，使商品在國內外市場上自由競爭。（一）自由貿易政策1、自由貿易政策是指國家對商品進出口不加干（一）自由貿易政策2、提出與演變19世紀產業(yè)革命后，英國的自由貿易政策1860年–1880年，自由貿易的黃金年代20世紀初，自由貿易政策被超保護貿易政策取代二戰(zhàn)后，美國推動GATT建立，推行貿易自由化1995年WTO的建立使多邊自由貿易政策加強（一）自由貿易政策2、提出與演變資本主義自由競爭時期

英國自18世紀開始的產業(yè)革命，工業(yè)制成品具有強大競爭力，需要廉價原料，工業(yè)資產階級強烈要求廢除重商主義，實施自由貿易政策。資本主義自由競爭時期英國自18世紀開始的產業(yè)革命，工業(yè)制英國

絕對優(yōu)勢比較優(yōu)勢亞當·斯密

大衛(wèi)·李嘉圖英國絕對優(yōu)勢比較優(yōu)勢亞當·斯密自由貿易理論的作用形成有利的國際分工擴大國民真實收入進口廉價商品，減少國民消費開支阻止壟斷，加強競爭，提高經濟效益提高利潤率，促進資本積累自由貿易理論的作用形成有利的國際分工英國主要措施:廢除谷物法和航海條例改革關稅制度簽訂自由通商條約（法、意、荷、德）取消對殖民地的貿易壟斷英國主要措施:指英國1815年制訂的限制谷物進口的法律。規(guī)定國產谷物平均價達到或超過某種限度時方可進口。目的是維護土地貴族的利益。實施該法后，谷物價格驟貴，工人要求提高工資，外國也提高英國工業(yè)品進口稅，從而損害了工業(yè)資產階級利益。1846年，該法被廢除。指英國1815年制訂的限制谷物進口的法律。規(guī)定國產谷物平均價航海法案（TheNavigationActs）又譯作航海條例，是1381年理查二世頒布英國最早的航海條例，1485年和1540年又陸續(xù)訂立。1651年，英吉利共和國政府針對當時英國海上貿易的主要競爭對手荷蘭頒布的航海條例規(guī)定，凡從歐洲運往英國的貨物，必須由英國船只或商品生產國的船只運送；凡從亞洲、非洲、美洲運往英國或愛爾蘭以及英國各殖民地的貨物，必須由英國船只或英屬殖民地的船只運送。英國各港口的漁業(yè)進出口貨物以及英國國境沿海貿易的貨物，完全由英國船只運送。這些規(guī)定排擠了荷蘭在國際貿易中的作用，危及荷蘭的海上利益，導致1652年的第一次英荷戰(zhàn)爭。荷蘭戰(zhàn)敗，被迫承認這一條例。1661年頒布的航海條例重申1651年航海條例的主要內容，規(guī)定某些產品只能運送到英國和愛爾蘭或英國其他殖民地。1665年爆發(fā)第二次英荷戰(zhàn)爭，英國戰(zhàn)敗，航海條例稍有放寬。1651年以后頒布的航海條例是為了壟斷英國和殖民地的貿易，維持英國殖民地對英國的依賴，限制殖民地的經濟發(fā)展。但同時，也給殖民地的經濟帶來了正面效應：對美國南部，造船物資和靛藍的生產受到鼓勵，煙草、稻米等產品獲得了可靠的市場；對北部，船運業(yè)主得以免受法國、荷蘭、西班牙等國商船的競爭。1672年和1692年英國政府又先后頒布航海條例。隨著英國工業(yè)革命的完成，英國開始實行自由貿易政策。到1849年廢除大部分航海條例。1854年，外國的商船被準許從事英國沿海的貿易。至此，航海條例所規(guī)定的限制完全取消。航海法案（TheNavigationActs）又譯作航海主要內容1.只有英國或其殖民地所擁有、制造的船只可以運裝英國殖民地的貨物。2.政府指定某些殖民地產品只準許販運到英國本土或其他英國殖民地，包括如煙草、糖、棉花、靛青、毛皮等。3.其他國家的制造產品，必須經由英國本土，而不能直接運銷殖民地4.限制殖民地生產與英國本土競爭的產品，如紡織品等。主要內容1.只有英國或其殖民地所擁有、制造的船只可以運裝英國英國自由貿易政策的作用促進了英國經濟貿易的迅速發(fā)展，使英國經濟躍居世界首位自由貿易理論為自由貿易政策制造了輿論，成為自由貿易政策確定的有力武器英國自由貿易政策的作用二戰(zhàn)后關稅及貿易總協(xié)定是一個政府間締結的有關關稅和貿易規(guī)則的多邊國際協(xié)定，通過削減關稅和其它貿易壁壘，削除國際貿易中的差別待遇，促進國際貿易自由化，以充分利用世界資源，擴大商品的生產與流通。1948年1月1日生效。世界貿易組織，一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。1995年1月1日正式運作，負責管理世界經濟和貿易秩序，總部設在瑞士日內瓦。二戰(zhàn)后關稅及貿易總協(xié)定是一個政府間締結的有關關稅和貿易規(guī)則的特點貿易自由化的基礎雄厚。美國；跨國公司；GATT貿易自由化發(fā)展很不平衡發(fā)達國家與發(fā)展中國家；區(qū)域性經濟集團；貨物上的貿易自由化特點貿易自由化的基礎雄厚。（一）自由貿易政策WTO下的自由貿易政策自由貿易政策成為主流，但允許存在正當?shù)馁Q易保護貿易自由化發(fā)展不平衡自由貿易政策不時受到干擾（一）自由貿易政策WTO下的自由貿易政策（一）自由貿易政策在連鎖作用下，貿易對一國的作用從經濟領域擴散到整個社會在國家存在下，由于社會制度不同、國家關系親疏、文化和宗教差異等，一國出于國家安全和戰(zhàn)略考慮，對出口也加以管制（一）自由貿易政策在連鎖作用下，貿易對一國的作用從經濟領域擴（二）保護貿易政策1、保護貿易政策是指國家對商品進出口積極加以干預，利用各種措施限制商品進口，保護國內市場和國內生產，使之免受國外商品競爭；對本國出口商品給予優(yōu)待和補貼，鼓勵擴大出口。（二）保護貿易政策1、保護貿易政策是指國家對商品進出口積極加（二）保護貿易政策2、不同的歷史階段，由于其所保護的對象、目的和手段不同，可以分為：重商主義幼稚工業(yè)保護政策超保護貿易政策新貿易保護主義（二）保護貿易政策2、不同的歷史階段，由于其所保護的對象、目重商主義15-17世紀資本主義生產方式準備時期歐洲各國普遍實行的保護貿易政策。早期重商主義注重貨幣差額，主張擴大出口，減少進口或根本不進口，因為出口可以增加貨幣收入，而進口必須支出貨幣。威廉·斯塔福晚期重商主義注重貿易差額，從管制貨幣進出口轉為管制商品進出口。主張通過獎勵出口，限制進口。托馬斯·孟

重商主義15-17世紀資本主義生產方式準備時期歐洲各國普遍實幼稚工業(yè)保護政策18-19世紀資本主義自由競爭時期，美國、德國美國第一任財政部長漢密爾頓；德國的李斯特。一個處于發(fā)展早期的國家，應該通過保護性關稅和配額，來保護其有關產業(yè)，尤其是制造業(yè)，直到相關產業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和先進程度，能與進口產品競爭或能出口；當本國的新生工業(yè)發(fā)展到足夠強大可以與外國同類產業(yè)進行競爭時就撤銷貿易保護。幼稚工業(yè)保護政策18-19世紀資本主義自由競爭時期，美國、德超保護貿易政策19世紀末至二戰(zhàn)期間資本主義壟斷時期特點（1）保護的對象不再是國內幼稚工業(yè)，而是國內高度發(fā)達或出現(xiàn)衰落的壟斷工業(yè)（2）保護的目的不再是培植國內工業(yè)的自由競爭能力，而是壟斷國內外市場（3）保護的手段不僅是關稅壁壘，而且出現(xiàn)了各種各樣的限進獎出的措施（4）不代表先進資產階級，而是保護壟斷。英國的凱恩斯超保護貿易政策19世紀末至二戰(zhàn)期間資本主義壟斷時期新保護貿易主義20世紀70年代中期特點（1）保護措施由過去以關稅壁壘和直接貿易限制為主逐漸被間接的貿易限制所取代（2）政策重點從過去的限制進口轉向鼓勵出口，雙邊與多邊談判和協(xié)調成為擴展貿易的重要手段（3）從國家貿易壁壘轉向區(qū)域貿易壁壘，實行區(qū)域內的共同開放和區(qū)域外的共同保護新保護貿易主義20世紀70年代中期貿易理論與政策演變的規(guī)律

在國家存在的情況下，沒有完全的自由貿易和保護貿易，只是程度大小，強弱不同而已。

世界經濟發(fā)展是貿易理論和政策接受與變動的基礎。當世界經濟處于高度發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展時，接受自由貿易理論和自由貿易政策的趨勢成為主流；當世界經濟狀況出現(xiàn)衰退和危機時，貿易保護主義和政策就占上風，而自由貿易理論和政策處于下風。

貿易理論與政策演變的規(guī)律

在國家存在的情況下，沒有完全的自由貿易理論與政策演變的規(guī)律競爭力是一國接受貿易理論和采取貿易政策的基礎。當一個國家總體競爭力處于強勢時，通常愿意接受自由貿易理論，采取自由貿易政策；反之，當一個國家總體競爭力處于弱勢時，通常愿意接受保護貿易理論和采取保護貿易政策。

在總的貿易理論和政策下面，一國各種產業(yè)，由于競爭力存在差異，在同一時間內，有的產業(yè)主張自由貿易政策，有的產業(yè)則支持貿易保護政策貿易理論與政策演變的規(guī)律競爭力是一國接受貿易理論和采取貿易政貿易理論與政策演變的規(guī)律在貿易理論和政策傾向性上，以國內市場為主的企業(yè)和集團傾向接受貿易保護貿易理論并支持采取貿易保護政策；而以國際市場為主的跨國公司和集團易于接受自由貿易理論，樂于貿易自由政策。

從整個世界經貿發(fā)展來看，自由貿易理論和政策對世界經貿發(fā)展的促進作用大于貿易保護理論和政策，但不加節(jié)制的自由貿易會加大世界經濟中的兩極分化、邊緣化、惡化生態(tài)環(huán)境，形成不合理的國際分工。而適度的、合理的貿易保護有利于各國經濟發(fā)展，但過度的貿易保護會影響世界性的資源的有效配置，對世界生產的發(fā)展帶來消極影響。貿易理論與政策演變的規(guī)律在貿易理論和政策傾向性上，以國內市場（三）管理貿易政策1、管理貿易政策，是指國家對內制定一系列的貿易政策、法規(guī)，加強對外貿易的管理，實現(xiàn)一國對外貿易的有秩序、健康的發(fā)展；對外通過談判簽訂雙邊、區(qū)域及多邊貿易條約或協(xié)定，協(xié)調與其他貿易伙伴在經濟貿易方面的權利與義務。（三）管理貿易政策1、管理貿易政策，是指國家對內制定一系列二、中國的對外貿易政策的發(fā)展1949-1978年:國家統(tǒng)制下封閉型的保護貿易政策1979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策1992-2001年:符合國際規(guī)范的貿易政策體系改革

2002年至今:"有管理的貿易自由化"

二、中國的對外貿易政策的發(fā)展1949-1978年:國家統(tǒng)制下1949-1978年:國家統(tǒng)制下封閉型的保護貿易政策1978年之前,中國建立了集外貿經營與管理為一體,政企不分,統(tǒng)負盈虧的外貿管理體制,中央以指令性計劃直接管理少數(shù)的專業(yè)性貿易公司進行進出口(1978年底外貿公司有130多家).貿易目標主要是進出口貿易在總體上達到平衡.這有利于國際收支平衡,維持較低的國內價格水平,但使中國與世界市場的有機聯(lián)系被割斷,不利于外貿和整個國民經濟的發(fā)展.1949-1978年:國家統(tǒng)制下封閉型的保護貿易政策19781979-1991年:國家統(tǒng)制下開放型的保護貿易政策1978年12月的十一屆三中全會以后,中國開始實行改革開放的國家戰(zhàn),進行經濟體制改革,其中包括外貿體制的改革.這一階段的主要內容是放開部分貿易經營權(包括對外資企業(yè)),以及貿易公司自主化改革,其中又分為三個分階段.(1)1979年至1987年間,政府根據政企分開,外貿實行代理制,工貿結合,技貿結合,進出口結合的原則,下放部分外貿經營權,開展工貿結合試點,簡化外貿計劃內容,實行出口承包經營責任制.(2)1988年至1991年期間,全面推行對外貿易承包經營責任制,地方政府,外貿專業(yè)總公司和工貿總公司向中央承包出口收匯,上交外匯和經濟效益指標.承包單位自負盈虧,出口收匯實行差別留成.(3)1990年12月9日,外貿企業(yè)出口實行沒有財政補貼的自負盈虧,以完善對外貿易承包