自我管理培訓(xùn)課件

自我管理MCXu

自我管理MCXu為何需要自我管理第一個(gè)問(wèn)題思考：為何需要自我管理第一個(gè)問(wèn)題思考：Hi,你曾經(jīng)這樣做過(guò)嗎？這么大的雨怎么出去啊?我還是在辦公室整理文件吧。還好，今天沒(méi)有預(yù)約客戶,嘿嘿…Hi,你曾經(jīng)這樣做過(guò)嗎？這么大的雨怎么出去啊?我還是在辦公室這幾天心情不好,放松一下,好好休息休息,不見(jiàn)客戶了Hi,你曾經(jīng)這樣做過(guò)嗎？這幾天心情不好,放松一下,好好休息休息,不見(jiàn)客戶了Hi,你曾Hi,你在做什么？你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其實(shí)你內(nèi)心里是軟弱的，不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，你只知道回到你的舒適空間里。自我管理，不僅是管理你的外在，更重要的是把你的心管好！Hi,你在做什么？你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其你想成為業(yè)績(jī)最好的人嗎？你想成為團(tuán)隊(duì)里最棒的嗎？你想成為業(yè)績(jī)最好的人嗎？你想成為團(tuán)隊(duì)里最棒的嗎？請(qǐng)您——克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好習(xí)慣切實(shí)做好自我管理，真正把你的心管好軟弱懶惰貪玩退縮消極心理堅(jiān)強(qiáng)果斷努力工作稍做休息積極進(jìn)取積極心理如何將消極心理變成積極心理？請(qǐng)您——克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好習(xí)慣切實(shí)做好自我管理，真正把你的心要學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成為別人的主管。管理自我必須具有一種心態(tài)——善于克制自己。改變應(yīng)該從心開始。當(dāng)你心里更上一層樓，相信你的行動(dòng)也一定會(huì)改變。而行動(dòng)的改變會(huì)促進(jìn)你習(xí)慣的改變，習(xí)慣改變性格也會(huì)改變。告訴自己：“我一定要成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最棒的銷售員工”——改變你的心理，你的一切都將改變。“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶”——卡耐基自我管理語(yǔ)錄要學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成為別人的主成功還是失敗，完全取決于自己！請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——成功還是失敗，請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——如何培養(yǎng)自信第二個(gè)問(wèn)題思考：如何培養(yǎng)自信第二個(gè)問(wèn)題思考：自信是什么自信就是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)，是獲取銷售成功的最重要的精神力量自信是什么自信就是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)銷售是什么銷售就是一個(gè)用自信創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的職業(yè);銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移，即用自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心來(lái)影響客戶的選擇。銷售是什么銷售就是一個(gè)用自信創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的職業(yè);銷售就是信心銷售人員自信心從哪來(lái)自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成自信來(lái)自于分析、了解、知已知彼喜歡自己、相信公司、和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)自信源自充分的準(zhǔn)備真正的自信源自于銷售實(shí)踐銷售人員自信心從哪來(lái)自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成樂(lè)觀是自信的加油站樂(lè)觀是自信的加油站，在遇到客戶的拒絕、業(yè)績(jī)不佳，信心受挫之時(shí)，只有樂(lè)觀才能讓你看希望的署光，為你鼓起繼續(xù)拼搏的勇氣和信心。銷售的自信需要得到客戶的肯定及認(rèn)可，給客戶的印象就非常重要，所以銷售的自信不只是表現(xiàn)在心態(tài)和精神層面，更多的要在氣質(zhì)形象，言談舉止上體現(xiàn)出來(lái)良好的習(xí)慣養(yǎng)成自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成樂(lè)觀是自信的加油站樂(lè)觀自信來(lái)自于分析、了解、知已知彼優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)指自己出色的方面,尤其是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有優(yōu)勢(shì)的方面。如較強(qiáng)的組織能力、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、良好的身體素質(zhì)等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于落后地位的方面。如無(wú)特長(zhǎng)、交際能力差等機(jī)會(huì)威脅有利于職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展的一些機(jī)會(huì)。如由于隊(duì)伍壯大需要一名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。存在潛在危險(xiǎn)的方面。如收入不穩(wěn)定、企業(yè)效益下滑、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大等。SWOT分析法是幫助銷售人員走向自信的最佳工具了解自己相對(duì)于同事及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及不足，肯定自己的價(jià)值，明確自己學(xué)習(xí)和努力的方向。選擇自己喜歡的行業(yè)及和自己能力匹配的行業(yè)，了解所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)及相對(duì)于其它產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)了解客戶的真實(shí)的需求，及愿意付出的成本自信來(lái)自于分析、了解、知已知彼優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)指自己出色的方面,尤其喜歡自己、相信公司，和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)相信自己：即使目前仍存在很多的不足，但自己也具備很多別的銷售員不具的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)一定會(huì)是最棒的，相信“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)術(shù)上重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是紙老虎。相信公司的實(shí)力和信譽(yù)，相信通過(guò)上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作一定能在市場(chǎng)上占有一席之地。換位思考：自信的銷售會(huì)站在客戶的角度換位思考，了解客戶的真實(shí)需求，在提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)也獲取應(yīng)得的利潤(rùn)，雙方各取所需。缺乏自信的銷售把客戶當(dāng)上帝，經(jīng)常用請(qǐng)求的語(yǔ)氣和降價(jià)來(lái)成交；自以為是的銷售把自己當(dāng)成客戶的上帝，這產(chǎn)品目前只有我這兒有，想買的話就這個(gè)價(jià);還有就是忽悠型的銷售，把客戶當(dāng)成待宰的雞。喜歡自己、相信公司，和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)相信自己：即使目前仍存在在拜訪客戶之前，你準(zhǔn)備好產(chǎn)品說(shuō)明、談話話題了嗎?你提前預(yù)約了嗎?自己的穿著打扮得體嗎?你了解了客戶的需求嗎?你知道客戶中哪個(gè)是主角?你分析了客戶的類型了嗎?你對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解嗎?你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么給客戶“洗腦”嗎?你知道怎么給剛從競(jìng)爭(zhēng)手那兒出來(lái)的客戶“轉(zhuǎn)型”嗎?自信源自充分的準(zhǔn)備如果你什么都沒(méi)準(zhǔn)備好，面對(duì)客戶怎么可能會(huì)有自信呢?難道就憑著——“謊話說(shuō)過(guò)千遍就是真理”的自欺欺人的忽悠就能讓客戶買單嗎?在拜訪客戶之前，你準(zhǔn)備好產(chǎn)品說(shuō)明、談話話題了嗎?自信源自充分自信源于豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的銷售技巧及不斷的學(xué)習(xí)提高，要與時(shí)俱進(jìn)。能力才是底氣。業(yè)績(jī)是銷售人員自信的資本。自信的最大特點(diǎn)就是做事有自己的主見(jiàn)，敢于堅(jiān)持原則并做自己認(rèn)為對(duì)的事情。敢于和善于走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。自信的銷售人員絕不輕言放棄，堅(jiān)持不懈，直到成交的那一刻;而且從不服輸，字典里沒(méi)有失敗，只不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有成功。真正的自信源自于銷售實(shí)踐真正的自信源自于銷售實(shí)踐——通過(guò)不斷的挑戰(zhàn)自己、不斷的拿下定單的成功經(jīng)驗(yàn)積累。相信自己——你就邁出了成為優(yōu)秀銷售的第一步。自信源于豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的銷售技巧及不斷的學(xué)習(xí)提高，要與自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會(huì)讓你得到成就。請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會(huì)讓你得到成就重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值第三個(gè)問(wèn)題思考：重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值第三個(gè)問(wèn)題思考：你是否時(shí)常抱怨？我們公司那里的人都太古板他哪兒來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還不是老掉牙的故事，他哪里知道我們現(xiàn)在的工作有多辛苦呀。但是，有一點(diǎn)你不可否認(rèn)，至少你的上司、你的經(jīng)理，他的銷售經(jīng)驗(yàn)比你多，他的銷售經(jīng)歷比你長(zhǎng)。你是否時(shí)常抱怨？我們公司那里的人都太古板他哪兒來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還不重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值你被拒絕的經(jīng)驗(yàn)有多少？你超越障礙的經(jīng)驗(yàn)又怎么樣呢？你要累計(jì)很多很多的經(jīng)驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)成為銷售高手?！倔鹧浴繍?ài)迪生說(shuō)過(guò)：“每失敗一次我就覺(jué)得很興奮，因?yàn)槲译x成功又接近了一步。”——這就是經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值你被拒絕的經(jīng)驗(yàn)有多少？【箴言】愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：“每你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當(dāng)做一級(jí)成功的臺(tái)階。請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當(dāng)做一級(jí)成功的臺(tái)階。度過(guò)低潮的妙訣第四個(gè)問(wèn)題思考：度過(guò)低潮的妙訣第四個(gè)問(wèn)題思考：低潮的表征人們經(jīng)常會(huì)處于低潮，這是一個(gè)銷售人員必須時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)該警惕的。當(dāng)自己處于低潮時(shí)，覺(jué)得自己說(shuō)的話很奇怪，當(dāng)?shù)统钡臅r(shí)候會(huì)覺(jué)得障礙重重、會(huì)讓我們感覺(jué)到自尊心受委屈、會(huì)覺(jué)得工作乏味、出現(xiàn)什么事兒都提不起勁來(lái)，當(dāng)?shù)统钡臅r(shí)候會(huì)覺(jué)得活的沒(méi)有意義……一種自我價(jià)值的否定。哎，真可憐，人家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)主管，我呢只是個(gè)業(yè)務(wù)員。是不是我真的不行？你的主管說(shuō)了你兩句，你就想：“是不是我該換工作了？”低潮時(shí)的一些消極想法：低潮的表征人們經(jīng)常會(huì)處于低潮，這是一個(gè)銷售人員必須時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)一個(gè)頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會(huì)很容易陷入低潮，他們把低潮看作是更上一層樓的考驗(yàn)。如何度過(guò)低潮——頂尖高手的做法一個(gè)頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會(huì)很容易陷入低潮，他們把低潮如何度過(guò)低潮一、客觀地反省自己其實(shí)原因在你自己，所以解決問(wèn)題的人只有你。我真的很喜歡我的客戶、我銷售的產(chǎn)品嗎？為什么我的表達(dá)不好？為什么顧客總是與我說(shuō)不要、不要、不要？如何度過(guò)低潮一、客觀地反省自己其實(shí)原因在你自己，所以解決問(wèn)題如何度過(guò)低潮二、冷靜地思考當(dāng)你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很多都是屬于非常簡(jiǎn)單的事情，你應(yīng)該好好地想想你的過(guò)去，去聽(tīng)聽(tīng)你的前輩、主管等人的一些經(jīng)驗(yàn)。如何度過(guò)低潮二、冷靜地思考當(dāng)你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很如何度過(guò)低潮三、放松心情如果你累了，聽(tīng)一段音樂(lè)或到郊外去散散心，跟你的家人去旅游，還可以聽(tīng)一段笑話，甚至你可以到一個(gè)理發(fā)店去剪個(gè)頭，還可以改變一下你的服裝，這些都不是簡(jiǎn)單的事情嗎？不要鉆牛角尖，換一個(gè)角度換一種方式去看的話，就會(huì)過(guò)得很愉快。如何度過(guò)低潮三、放松心情如果你累了，聽(tīng)一段音樂(lè)或到郊外去散散如何度過(guò)低潮四、預(yù)防低潮你要隨時(shí)預(yù)防低潮，當(dāng)我們面臨低潮的時(shí)候，不妨盡量地發(fā)揮自己的聰明才智。比如，通常不讓自己陷入低潮，不要將事情想的太難，可以多看一些書，要培養(yǎng)廣泛的興趣，不要為銷售而銷售，你要適度的到郊外或室外做一些旅游或者做一些運(yùn)動(dòng)，有時(shí)候你可以找一些問(wèn)題，去和專家們討論，你這么做才可以避免讓自己陷入低潮。如何度過(guò)低潮四、預(yù)防低潮你要隨時(shí)預(yù)防低潮，當(dāng)我們面臨低潮的時(shí)克服低潮需要很大的決心與勇氣，命運(yùn)掌握在你的手上。請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——克服低潮需要很大的決心與勇氣，命運(yùn)掌握在你的手上。請(qǐng)記住一個(gè)成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學(xué)會(huì)管理自己，而管理自己的關(guān)鍵就是要管住自己的心。改變你的內(nèi)心，一切都將改變！總結(jié)成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學(xué)會(huì)管理自己，而管理自謝謝12月-2202:30:4602:3002:3012月-2212月-2202:3002:3002:30:4612月-2212月-2202:30:462022/12/242:30:46謝謝12月-2221:26:0521:2621:26129、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。02:30:4602:30:4602:3012/24/20222:30:46AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。12月-2202:30:4602:30Dec-2224-Dec-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。02:30:4602:30:4602:30Saturday,December24,202213、志不立，天下無(wú)可成之事。12月-2212月-2202:30:4602:30:46December24,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24十二月20222:30:46上午02:30:4612月-2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月222:30上午12月-2202:30December24,202216、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/242:30:4602:30:4624December202217、一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒(méi)有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮。2:30:46上午2:30上午02:30:4612月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳34

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自我管理MCXu為何需要自我管理第一個(gè)問(wèn)題思考：為何需要自我管理第一個(gè)問(wèn)題思考：Hi,你曾經(jīng)這樣做過(guò)嗎？這么大的雨怎么出去啊?我還是在辦公室整理文件吧。還好，今天沒(méi)有預(yù)約客戶,嘿嘿…Hi,你曾經(jīng)這樣做過(guò)嗎？這么大的雨怎么出去啊?我還是在辦公室這幾天心情不好,放松一下,好好休息休息,不見(jiàn)客戶了Hi,你曾經(jīng)這樣做過(guò)嗎？這幾天心情不好,放松一下,好好休息休息,不見(jiàn)客戶了Hi,你曾Hi,你在做什么？你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其實(shí)你內(nèi)心里是軟弱的，不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，你只知道回到你的舒適空間里。自我管理，不僅是管理你的外在，更重要的是把你的心管好！Hi,你在做什么？你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其你想成為業(yè)績(jī)最好的人嗎？你想成為團(tuán)隊(duì)里最棒的嗎？你想成為業(yè)績(jī)最好的人嗎？你想成為團(tuán)隊(duì)里最棒的嗎？請(qǐng)您——克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好習(xí)慣切實(shí)做好自我管理，真正把你的心管好軟弱懶惰貪玩退縮消極心理堅(jiān)強(qiáng)果斷努力工作稍做休息積極進(jìn)取積極心理如何將消極心理變成積極心理？請(qǐng)您——克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好習(xí)慣切實(shí)做好自我管理，真正把你的心要學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成為別人的主管。管理自我必須具有一種心態(tài)——善于克制自己。改變應(yīng)該從心開始。當(dāng)你心里更上一層樓，相信你的行動(dòng)也一定會(huì)改變。而行動(dòng)的改變會(huì)促進(jìn)你習(xí)慣的改變，習(xí)慣改變性格也會(huì)改變。告訴自己：“我一定要成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最棒的銷售員工”——改變你的心理，你的一切都將改變?！澳軌蛲耆加凶约旱男模簿瞳@得了世界上最可貴的珍寶”——卡耐基自我管理語(yǔ)錄要學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成為別人的主成功還是失敗，完全取決于自己！請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——成功還是失敗，請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——如何培養(yǎng)自信第二個(gè)問(wèn)題思考：如何培養(yǎng)自信第二個(gè)問(wèn)題思考：自信是什么自信就是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)，是獲取銷售成功的最重要的精神力量自信是什么自信就是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)銷售是什么銷售就是一個(gè)用自信創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的職業(yè);銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移，即用自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心來(lái)影響客戶的選擇。銷售是什么銷售就是一個(gè)用自信創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的職業(yè);銷售就是信心銷售人員自信心從哪來(lái)自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成自信來(lái)自于分析、了解、知已知彼喜歡自己、相信公司、和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)自信源自充分的準(zhǔn)備真正的自信源自于銷售實(shí)踐銷售人員自信心從哪來(lái)自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成樂(lè)觀是自信的加油站樂(lè)觀是自信的加油站，在遇到客戶的拒絕、業(yè)績(jī)不佳，信心受挫之時(shí)，只有樂(lè)觀才能讓你看希望的署光，為你鼓起繼續(xù)拼搏的勇氣和信心。銷售的自信需要得到客戶的肯定及認(rèn)可，給客戶的印象就非常重要，所以銷售的自信不只是表現(xiàn)在心態(tài)和精神層面，更多的要在氣質(zhì)形象，言談舉止上體現(xiàn)出來(lái)良好的習(xí)慣養(yǎng)成自信源自積極樂(lè)觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成樂(lè)觀是自信的加油站樂(lè)觀自信來(lái)自于分析、了解、知已知彼優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)指自己出色的方面,尤其是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有優(yōu)勢(shì)的方面。如較強(qiáng)的組織能力、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、良好的身體素質(zhì)等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于落后地位的方面。如無(wú)特長(zhǎng)、交際能力差等機(jī)會(huì)威脅有利于職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展的一些機(jī)會(huì)。如由于隊(duì)伍壯大需要一名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。存在潛在危險(xiǎn)的方面。如收入不穩(wěn)定、企業(yè)效益下滑、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大等。SWOT分析法是幫助銷售人員走向自信的最佳工具了解自己相對(duì)于同事及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及不足，肯定自己的價(jià)值，明確自己學(xué)習(xí)和努力的方向。選擇自己喜歡的行業(yè)及和自己能力匹配的行業(yè)，了解所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)及相對(duì)于其它產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)了解客戶的真實(shí)的需求，及愿意付出的成本自信來(lái)自于分析、了解、知已知彼優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)指自己出色的方面,尤其喜歡自己、相信公司，和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)相信自己：即使目前仍存在很多的不足，但自己也具備很多別的銷售員不具的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)一定會(huì)是最棒的，相信“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)術(shù)上重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是紙老虎。相信公司的實(shí)力和信譽(yù)，相信通過(guò)上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作一定能在市場(chǎng)上占有一席之地。換位思考：自信的銷售會(huì)站在客戶的角度換位思考，了解客戶的真實(shí)需求，在提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)也獲取應(yīng)得的利潤(rùn)，雙方各取所需。缺乏自信的銷售把客戶當(dāng)上帝，經(jīng)常用請(qǐng)求的語(yǔ)氣和降價(jià)來(lái)成交；自以為是的銷售把自己當(dāng)成客戶的上帝，這產(chǎn)品目前只有我這兒有，想買的話就這個(gè)價(jià);還有就是忽悠型的銷售，把客戶當(dāng)成待宰的雞。喜歡自己、相信公司，和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)相信自己：即使目前仍存在在拜訪客戶之前，你準(zhǔn)備好產(chǎn)品說(shuō)明、談話話題了嗎?你提前預(yù)約了嗎?自己的穿著打扮得體嗎?你了解了客戶的需求嗎?你知道客戶中哪個(gè)是主角?你分析了客戶的類型了嗎?你對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解嗎?你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么給客戶“洗腦”嗎?你知道怎么給剛從競(jìng)爭(zhēng)手那兒出來(lái)的客戶“轉(zhuǎn)型”嗎?自信源自充分的準(zhǔn)備如果你什么都沒(méi)準(zhǔn)備好，面對(duì)客戶怎么可能會(huì)有自信呢?難道就憑著——“謊話說(shuō)過(guò)千遍就是真理”的自欺欺人的忽悠就能讓客戶買單嗎?在拜訪客戶之前，你準(zhǔn)備好產(chǎn)品說(shuō)明、談話話題了嗎?自信源自充分自信源于豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的銷售技巧及不斷的學(xué)習(xí)提高，要與時(shí)俱進(jìn)。能力才是底氣。業(yè)績(jī)是銷售人員自信的資本。自信的最大特點(diǎn)就是做事有自己的主見(jiàn)，敢于堅(jiān)持原則并做自己認(rèn)為對(duì)的事情。敢于和善于走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。自信的銷售人員絕不輕言放棄，堅(jiān)持不懈，直到成交的那一刻;而且從不服輸，字典里沒(méi)有失敗，只不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有成功。真正的自信源自于銷售實(shí)踐真正的自信源自于銷售實(shí)踐——通過(guò)不斷的挑戰(zhàn)自己、不斷的拿下定單的成功經(jīng)驗(yàn)積累。相信自己——你就邁出了成為優(yōu)秀銷售的第一步。自信源于豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的銷售技巧及不斷的學(xué)習(xí)提高，要與自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會(huì)讓你得到成就。請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會(huì)讓你得到成就重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值第三個(gè)問(wèn)題思考：重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值第三個(gè)問(wèn)題思考：你是否時(shí)常抱怨？我們公司那里的人都太古板他哪兒來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還不是老掉牙的故事，他哪里知道我們現(xiàn)在的工作有多辛苦呀。但是，有一點(diǎn)你不可否認(rèn)，至少你的上司、你的經(jīng)理，他的銷售經(jīng)驗(yàn)比你多，他的銷售經(jīng)歷比你長(zhǎng)。你是否時(shí)常抱怨？我們公司那里的人都太古板他哪兒來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還不重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值你被拒絕的經(jīng)驗(yàn)有多少？你超越障礙的經(jīng)驗(yàn)又怎么樣呢？你要累計(jì)很多很多的經(jīng)驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)成為銷售高手?！倔鹧浴繍?ài)迪生說(shuō)過(guò)：“每失敗一次我就覺(jué)得很興奮，因?yàn)槲译x成功又接近了一步?！薄@就是經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。重視經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值你被拒絕的經(jīng)驗(yàn)有多少？【箴言】愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：“每你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當(dāng)做一級(jí)成功的臺(tái)階。請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當(dāng)做一級(jí)成功的臺(tái)階。度過(guò)低潮的妙訣第四個(gè)問(wèn)題思考：度過(guò)低潮的妙訣第四個(gè)問(wèn)題思考：低潮的表征人們經(jīng)常會(huì)處于低潮，這是一個(gè)銷售人員必須時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)該警惕的。當(dāng)自己處于低潮時(shí)，覺(jué)得自己說(shuō)的話很奇怪，當(dāng)?shù)统钡臅r(shí)候會(huì)覺(jué)得障礙重重、會(huì)讓我們感覺(jué)到自尊心受委屈、會(huì)覺(jué)得工作乏味、出現(xiàn)什么事兒都提不起勁來(lái)，當(dāng)?shù)统钡臅r(shí)候會(huì)覺(jué)得活的沒(méi)有意義……一種自我價(jià)值的否定。哎，真可憐，人家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)主管，我呢只是個(gè)業(yè)務(wù)員。是不是我真的不行？你的主管說(shuō)了你兩句，你就想：“是不是我該換工作了？”低潮時(shí)的一些消極想法：低潮的表征人們經(jīng)常會(huì)處于低潮，這是一個(gè)銷售人員必須時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)一個(gè)頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會(huì)很容易陷入低潮，他們把低潮看作是更上一層樓的考驗(yàn)。如何度過(guò)低潮——頂尖高手的做法一個(gè)頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會(huì)很容易陷入低潮，他們把低潮如何度過(guò)低潮一、客觀地反省自己其實(shí)原因在你自己，所以解決問(wèn)題的人只有你。我真的很喜歡我的客戶、我銷售的產(chǎn)品嗎？為什么我的表達(dá)不好？為什么顧客總是與我說(shuō)不要、不要、不要？如何度過(guò)低潮一、客觀地反省自己其實(shí)原因在你自己，所以解決問(wèn)題如何度過(guò)低潮二、冷靜地思考當(dāng)你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很多都是屬于非常簡(jiǎn)單的事情，你應(yīng)該好好地想想你的過(guò)去，去聽(tīng)聽(tīng)你的前輩、主管等人的一些經(jīng)驗(yàn)。如何度過(guò)低潮二、冷靜地思考當(dāng)你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很如何度過(guò)低潮三、放松心情如果你累了，聽(tīng)一段音樂(lè)或到郊外去散散心，跟你的家人去旅游，還可以聽(tīng)一段笑話，甚至你可以到一個(gè)理發(fā)店去剪個(gè)頭，還可以改變一下你的服裝，這些都不是簡(jiǎn)單的事情嗎？不要鉆牛角尖，換一個(gè)角度換一種方式去看的話，就會(huì)過(guò)得很愉快。如何度過(guò)低潮三、放松心情如果你累了，聽(tīng)一段音樂(lè)或到郊外去散散如何度過(guò)低潮四、預(yù)防低潮你要隨時(shí)預(yù)防低潮，當(dāng)我們面臨低潮的時(shí)候，不妨盡量地發(fā)揮自己的聰明才智。比如，通常不讓自己陷入低潮，不要將事情想的太難，可以多看一些書，要培養(yǎng)廣泛的興趣，不要為銷售而銷售，你要適度的到郊外或室外做一些旅游或者做一些運(yùn)動(dòng)，有時(shí)候你可以找一些問(wèn)題，去和專家們討論，你這么做才可以避免讓自己陷入低潮。如何度過(guò)低潮四、預(yù)防低潮你要隨時(shí)預(yù)防低潮，當(dāng)我們面臨低潮的時(shí)克服低潮需要很大的決心與勇氣，命運(yùn)掌握在你的手上。請(qǐng)記住一個(gè)容易忽視、卻又非常重要的道理——克服低潮需要很大的決心與勇氣，命運(yùn)掌握在你的手上。請(qǐng)記住一個(gè)成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學(xué)會(huì)管理自己，而管理自己的關(guān)鍵就是要管住自己的心。改變你的內(nèi)心，一切都將改變！總結(jié)成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學(xué)會(huì)管理自己，而管理自謝謝12月-2202:30:4602:3002:3012月-22