洗發(fā)水行業(yè)市場分析課件

洗發(fā)水行業(yè)市場分析經(jīng)濟與工商管理學(xué)院2012級國貿(mào)2班團隊名稱：營銷聯(lián)盟團隊成員：團隊口號：開拓人生市場，營銷美好未來洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析一產(chǎn)品介紹一產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品洗發(fā)水：是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。2、護發(fā)產(chǎn)品護發(fā)素：是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品二行業(yè)市場現(xiàn)狀二行業(yè)市場現(xiàn)狀第一階段品牌發(fā)展初級階段20世紀(jì)80年代前后，夢思、蜂花、美加凈為代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)水品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價位、低檔次為主。第一階段品牌發(fā)展初級階段20世紀(jì)80年代前后，夢思、蜂花、20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國威娜等國際品牌的進入中國，洗發(fā)水市場也由此走向了成熟。產(chǎn)品以中高檔為主，與此同時，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國威娜等國際品牌的進20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場進入百家爭鳴。此時以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌2市場規(guī)模中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國家。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌近4000個，消費市場總量約為200多億元。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個長期的過程，也是長久趨勢。2市場規(guī)模中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國家。3、發(fā)展趨勢（1）產(chǎn)品極大豐富，產(chǎn)品細(xì)分化越來越明顯由最初的二合一、三合一又逐步分化為現(xiàn)在流行的洗護分開。各企業(yè)不斷開發(fā)不同的產(chǎn)品去滿足不同發(fā)質(zhì)、不同需求的消費者。3、發(fā)展趨勢（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。從現(xiàn)在的包裝形式來看，有瓶裝、袋裝，型號從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml/400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場主流。隨著人們對生活個性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。三行業(yè)消費行為分析三行業(yè)消費行為分析

洗發(fā)水消費群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購買角度來看，女性占67％、男性占33％，女性成為洗發(fā)水購買的主要決策者。

洗發(fā)水消費屬大眾消費，無明顯的產(chǎn)品消費人文特征。洗發(fā)水消費群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購買

2.購買對象洗發(fā)水的不同功能決定了不同的使用人群。根據(jù)洗發(fā)水不同的功能有：去頭屑功能、焗油功能、防止脫發(fā)、柔順營養(yǎng)、防止分叉、某種發(fā)質(zhì)專用產(chǎn)品、天然功能、多效合一、洗護分開、止癢；根據(jù)適用人群有：中老年人偏愛天然、防脫發(fā)產(chǎn)品、嬰幼兒適合溫和不刺激產(chǎn)品、而青年人的需求不一；性別也是決定購買產(chǎn)品的重要要素。男性大多偏好去屑止癢、而女性注重頭發(fā)的滋養(yǎng)和護理。2.購買對象

3.購買目的對于不同的夠買者、他們的購買目是不同。一般消費者購買洗發(fā)水用于滿足自己和家人的洗發(fā)需求。理發(fā)店購買洗發(fā)水是理發(fā)的附加需求。

4.購買組織購買組織一般包括供應(yīng)商和消費者。

5.購買方式消費者可以通過網(wǎng)商、商場、超市、雜貨店購買，也可以到理發(fā)店、日化商品店鋪購買。3.購買目的6.購買時間洗發(fā)水屬于日常生活用品產(chǎn)品的使用時間一般兩到三個月，由于個別包裝的不同可能產(chǎn)品的量也不同更換時間也會有變化。7.購買地點一些日化用品出售的地方，商場、超市。6.購買時間四行業(yè)競爭格局分析四行業(yè)競爭格局分析邁克爾波特——五力模型

供應(yīng)者

現(xiàn)狀:石油價格上漲，石油衍生產(chǎn)品價格上漲。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定一定影響。購買力現(xiàn)狀：近幾年消費者消費水平顯著上升。后果：洗發(fā)水的消費在增加。邁克爾波特——五力模型業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)狀：各廠家在地方市場，全國市場開展激烈競爭。后果：市場競爭激烈。替代品現(xiàn)狀：洗發(fā)水尚無真正意義上的替代品。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定影響。潛在進入者現(xiàn)狀：受到洗發(fā)水業(yè)高利潤的吸引有一部分準(zhǔn)備進入的未來競爭者。后果：潛在競爭加劇。業(yè)內(nèi)競爭者以霸王為例1、供應(yīng)商：

目前，霸王供應(yīng)商在中國建立了龐大的供應(yīng)系統(tǒng)，在北京、上海等近20多個省市建立了50多家配送中心，霸王涼茶的食品原材料95%以上都實現(xiàn)了本地區(qū)采購。供應(yīng)商討價議價能力低。這些龐大的系統(tǒng)供應(yīng)商的利益與霸王的業(yè)務(wù)規(guī)模息息相關(guān)。這種密切的利益關(guān)系使得雙方被緊密地綁在了一起，在市場中同進退。以霸王為例1、供應(yīng)商：2、消費者：

消費者對日化品安全的要求日益增加，對天然的純植物產(chǎn)品有極大興趣。由于霸王產(chǎn)品定價較高，而且促銷活動少。市場上的純植物替代產(chǎn)品非常有限。消費者的還價能力幾乎為零。2、消費者：3、業(yè)內(nèi)競爭者：保潔旗下的飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲，聯(lián)合利華，眾多國產(chǎn)知名日化產(chǎn)品品牌如大寶、小護士、羽西等，都對其構(gòu)成了很大的競爭威脅。3、業(yè)內(nèi)競爭者：4、替代品：采樂的純植物洗發(fā)露、中藥市場上的保健品，但其目標(biāo)顧客有所不同，替代作用不是很大。4、替代品：5、潛在加入者：這個領(lǐng)域的進入壁壘不是很高，兩大世界日化巨頭看到中草藥市場利潤后，可能進入。5、潛在加入者：分析結(jié)論：隨著時代的發(fā)展，人們收入的提高，價格不再是吸引消費者購買的因素,想要更好地促銷自己品牌的發(fā)展，不僅要提高自身的品牌知名度，還要有以消費者為中心的營銷思想，這樣才能生產(chǎn)出促銷的產(chǎn)品。根據(jù)中國國內(nèi)市場形勢，我們分別針對洗發(fā)水功能、洗發(fā)水品牌、洗發(fā)水的消費者層次做出分析，得出結(jié)論如下：分析結(jié)論：隨著時代的發(fā)展，人們收入的提高，價格不再是吸引消費一、消費者群體為女性的產(chǎn)品種類繁多，而針對男士專用的則寥寥無幾；二、知名度很重要，但美譽度也要與之相配；三、根據(jù)國情，推出適合中國人的產(chǎn)品，例如霸王；

四、針對不同收入階層的消費者劃分品牌層次，采用多品牌策略。例如保潔推出飄柔，迎合大眾消費，推出海飛絲迎合中高層次的消費。一、消費者群體為女性的產(chǎn)品種類繁多，而針對男士專用的則寥寥無洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析經(jīng)濟與工商管理學(xué)院2012級國貿(mào)2班團隊名稱：營銷聯(lián)盟團隊成員：團隊口號：開拓人生市場，營銷美好未來洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析洗發(fā)水行業(yè)市場分析一產(chǎn)品介紹一產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品洗發(fā)水：是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。2、護發(fā)產(chǎn)品護發(fā)素：是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹1、洗發(fā)產(chǎn)品二行業(yè)市場現(xiàn)狀二行業(yè)市場現(xiàn)狀第一階段品牌發(fā)展初級階段20世紀(jì)80年代前后，夢思、蜂花、美加凈為代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)水品牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價位、低檔次為主。第一階段品牌發(fā)展初級階段20世紀(jì)80年代前后，夢思、蜂花、20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國威娜等國際品牌的進入中國，洗發(fā)水市場也由此走向了成熟。產(chǎn)品以中高檔為主，與此同時，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。20世紀(jì)80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華、德國威娜等國際品牌的進20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場進入百家爭鳴。此時以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征20世紀(jì)90年代后期至今，以廣州好迪、拉芳等為代表的民族品牌2市場規(guī)模中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國家。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌近4000個，消費市場總量約為200多億元。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個長期的過程，也是長久趨勢。2市場規(guī)模中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷量最高的國家。3、發(fā)展趨勢（1）產(chǎn)品極大豐富，產(chǎn)品細(xì)分化越來越明顯由最初的二合一、三合一又逐步分化為現(xiàn)在流行的洗護分開。各企業(yè)不斷開發(fā)不同的產(chǎn)品去滿足不同發(fā)質(zhì)、不同需求的消費者。3、發(fā)展趨勢（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細(xì)化。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。（2）、洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。從現(xiàn)在的包裝形式來看，有瓶裝、袋裝，型號從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml/400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場主流。隨著人們對生活個性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。（3）、洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化。三行業(yè)消費行為分析三行業(yè)消費行為分析

洗發(fā)水消費群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購買角度來看，女性占67％、男性占33％，女性成為洗發(fā)水購買的主要決策者。

洗發(fā)水消費屬大眾消費，無明顯的產(chǎn)品消費人文特征。洗發(fā)水消費群體廣泛，無性別差異、年齡層區(qū)別。但從購買

2.購買對象洗發(fā)水的不同功能決定了不同的使用人群。根據(jù)洗發(fā)水不同的功能有：去頭屑功能、焗油功能、防止脫發(fā)、柔順營養(yǎng)、防止分叉、某種發(fā)質(zhì)專用產(chǎn)品、天然功能、多效合一、洗護分開、止癢；根據(jù)適用人群有：中老年人偏愛天然、防脫發(fā)產(chǎn)品、嬰幼兒適合溫和不刺激產(chǎn)品、而青年人的需求不一；性別也是決定購買產(chǎn)品的重要要素。男性大多偏好去屑止癢、而女性注重頭發(fā)的滋養(yǎng)和護理。2.購買對象

3.購買目的對于不同的夠買者、他們的購買目是不同。一般消費者購買洗發(fā)水用于滿足自己和家人的洗發(fā)需求。理發(fā)店購買洗發(fā)水是理發(fā)的附加需求。

4.購買組織購買組織一般包括供應(yīng)商和消費者。

5.購買方式消費者可以通過網(wǎng)商、商場、超市、雜貨店購買，也可以到理發(fā)店、日化商品店鋪購買。3.購買目的6.購買時間洗發(fā)水屬于日常生活用品產(chǎn)品的使用時間一般兩到三個月，由于個別包裝的不同可能產(chǎn)品的量也不同更換時間也會有變化。7.購買地點一些日化用品出售的地方，商場、超市。6.購買時間四行業(yè)競爭格局分析四行業(yè)競爭格局分析邁克爾波特——五力模型

供應(yīng)者

現(xiàn)狀:石油價格上漲，石油衍生產(chǎn)品價格上漲。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定一定影響。購買力現(xiàn)狀：近幾年消費者消費水平顯著上升。后果：洗發(fā)水的消費在增加。邁克爾波特——五力模型業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)狀：各廠家在地方市場，全國市場開展激烈競爭。后果：市場競爭激烈。替代品現(xiàn)狀：洗發(fā)水尚無真正意義上的替代品。后果：洗發(fā)水行業(yè)受到一定影響。潛在進入者現(xiàn)狀：受到洗發(fā)水業(yè)高利潤的吸引有一部分準(zhǔn)備進入的未來競爭者。后果：潛在競爭加劇。業(yè)內(nèi)競爭者以霸王為例1、供應(yīng)商：

目前，霸王供應(yīng)商在中國建立了龐大的供應(yīng)系統(tǒng)，在北京、上海等近20多個省市建立了50多家配送中心，霸王涼茶的食品原材料95%以上都實現(xiàn)了本地區(qū)采購。供應(yīng)商討價議價能力低。這些龐大的系統(tǒng)供應(yīng)商的利益與霸王的業(yè)務(wù)規(guī)模息息相關(guān)。這種密切的利益關(guān)系使得雙方被緊