品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征課件

品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征1名牌可視為品牌頂尖發(fā)展的一族，它有強(qiáng)大的增值力。在全球，名牌不足全部品牌的3%，卻占有總銷量的一半左右。由此可見，它的市場(chǎng)效應(yīng)有多大。名牌可視為品牌頂尖發(fā)展的一族，它有強(qiáng)大的增值力。2名牌效應(yīng)的心理意義名牌的巨大市場(chǎng)價(jià)值與其對(duì)消費(fèi)者心理－行為的效應(yīng)密切相關(guān)。實(shí)驗(yàn)一（馬肯斯）：貼有著名商標(biāo)的產(chǎn)品消費(fèi)者評(píng)價(jià)更高實(shí)驗(yàn)二（安德森）：當(dāng)可供選擇的品牌數(shù)增加時(shí)，受試者并沒有因此而擴(kuò)大品牌的選擇，而是提高特定品牌的集中次數(shù)。這反應(yīng)受試對(duì)品牌反應(yīng)的忠誠特性名牌效應(yīng)的心理意義名牌的巨大市場(chǎng)價(jià)值與其對(duì)消費(fèi)者心理－行為的3上述實(shí)驗(yàn)說明名牌效應(yīng)不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和更高的評(píng)價(jià)，而且引發(fā)消費(fèi)者對(duì)它的忠誠，即不因情景和時(shí)間的變化而改變。由此可見，建立一個(gè)高忠誠的顧客群對(duì)于企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)來說是具有基本意義的。上述實(shí)驗(yàn)說明名牌效應(yīng)不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和更高的評(píng)價(jià)，而且引4名牌效應(yīng)的消費(fèi)行為特征富蘭克林牌汽車廣告廣告語：一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車。點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者在購買車時(shí)往往擔(dān)心的是車子是否耐用，會(huì)不會(huì)出毛病，不好保養(yǎng)的問題。但是該廣告語明確的指出了“不會(huì)帶來麻煩”，無疑是給消費(fèi)者一個(gè)“定心丸”。這幾個(gè)字預(yù)期是一種精神，不如說是一種承諾、一種誓言、一種理念。名牌效應(yīng)的消費(fèi)行為特征富蘭克林牌汽車廣告5其他承諾式廣告語富康汽車:走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您獵豹汽車:獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的雪鐵龍:與您同途，為您效勞雪鐵龍汽車:想在你之前；起亞汽車:用心全為你；奧拓：處處為您著想雪佛蘭汽車:無論何種道路,都能暢通無阻.吉利汽車:造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生福萊爾:帶給您全新的生活體驗(yàn)奧拓汽車:處處為您著想好車有限驚喜無限BUICK凱越:全情全力,志在進(jìn)取其他承諾式廣告語富康汽車:走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在6幽默式廣告語幽默式廣告語：廣告大師波迪斯說：“巧妙地運(yùn)用幽默，就沒有賣不出去的東西。”可見，幽默是一種有利的銷售武器。幽默能使人在輕松愉快中對(duì)商品產(chǎn)生好感，達(dá)到意想不到的商業(yè)效果。幽默的廣告語，亦莊亦諧，是一種善良的嘲弄，但并不讓人討厭。幽默式廣告語幽默式廣告語：廣告大師波迪斯說：“巧妙地運(yùn)用幽默7例1：e時(shí)代e車松花江廣告廣告語：千萬里我追求你點(diǎn)評(píng)：這種幽默充滿詼諧的口味，使人聯(lián)想到男女之間的微妙關(guān)系，在感到輕松愉快的同時(shí)，也使消費(fèi)者接受了這一產(chǎn)品。由此，廣告對(duì)消費(fèi)者的說服作用也就在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了。例1：e時(shí)代e車松花江廣告8例2：寶馬汽車廣告廣告語：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人點(diǎn)評(píng)：廣告語把寶馬汽車比作了美人，而他的各個(gè)零件都是完美的，令消費(fèi)者心跳加速，并不由自主地產(chǎn)生了購買的欲望。由此可見，幽默式的廣告語如同品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠有著不同尋常的意義。

例2：9其他幽默式廣告語解放卡車：關(guān)鍵時(shí)刻解放上得去解放卡車：掙錢機(jī)器e時(shí)代e車松花江汽車:千萬里我追求你其他幽默式廣告語解放卡車：關(guān)鍵時(shí)刻解放上得去10虛幻式廣告語

虛幻式是指不切實(shí)際的或做不到的異想天開，虛無飄渺的影幻。這種廣告語給人以羅曼蒂克的感覺，以浪漫色彩和對(duì)未來的美好向往而吸引消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者在感官的舒適與暢游之中領(lǐng)悟到產(chǎn)品的魅力所在，從而刺激消費(fèi)者的購買欲。虛幻式廣告語虛幻式是指不切實(shí)際的或做不到的異想天開，虛無11例1：SAAB9-5：飛一般的駕駛感受點(diǎn)評(píng)：飛給人以夢(mèng)幻與自由的感覺，當(dāng)消費(fèi)者眼光聚焦在這句口號(hào)的時(shí)候，產(chǎn)生了在云端的暢游與翱翔的感覺，輕松自由而又愜意，因此感性上給人以美感和快感，同時(shí)也領(lǐng)悟到該車的魅力之所在——快，且該車的平穩(wěn)性，坐在車內(nèi)奔馳有如坐在云端上的舒服。勾起了消費(fèi)者的購買渴望。例1：SAAB9-5：飛一般的駕駛感受12例2：福萊爾汽車廣告廣告語：空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象點(diǎn)評(píng)：自古以來人們就對(duì)空間有著無限的想象，飛躍不可能的境界。每個(gè)人的心中都對(duì)自由有著無止境的渴望與追求，但事實(shí)卻不是如此，然而福萊爾的出現(xiàn)似乎給追求自由的人們帶來了希望，空間超出想象，讓人們?cè)隈{御福萊爾的時(shí)候產(chǎn)生了毫無拘束的自由感，這正是人們所追求的。例2：福萊爾汽車廣告13例3：索蘭托汽車廣告廣告語：坐擁極致美景體驗(yàn)激情生活點(diǎn)評(píng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活越過越好，需要的不再是簡(jiǎn)單的吃的飽、住的好，同時(shí)更看中在精神上的享受，索蘭托帶給了消費(fèi)者一種激情的生活方式，讓人們?cè)趦?nèi)心里得到了極大的樂趣與快感，當(dāng)人們看到這樣的廣告語時(shí)自然會(huì)想到有車后一種全新的生活體驗(yàn)與享受，從而激起了消費(fèi)者的購買?例3：索蘭托汽車廣告14其他虛幻式口號(hào)語勝達(dá)菲SUV：穿越無限享受靈性空間時(shí)代輕卡：技術(shù)領(lǐng)先環(huán)保先鋒時(shí)代創(chuàng)造美好未來福特六和汽車:征服北極，橫越沙漠威馳：讓生活樂在新風(fēng)賽馬：生活隨心而動(dòng)愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal其他虛幻式口號(hào)語勝達(dá)菲SUV：穿越無限享受靈性空間15引導(dǎo)式廣告語在廣告語中，誠懇地為消費(fèi)者排憂解難，出點(diǎn)子，提建議，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來考慮所需商品應(yīng)具備的特性，從而起到指導(dǎo)的作用。采用引導(dǎo)式的廣告語能有效得排除消費(fèi)者對(duì)廣告的逆反心理，且更能博得消費(fèi)者的好感。引導(dǎo)式廣告語在廣告語中，誠懇地為消費(fèi)者排憂解難，出點(diǎn)子，提建16例1：大眾甲克蟲汽車廣告廣告語：想想還是小的好點(diǎn)評(píng)：該廣告看上去普通，很簡(jiǎn)短的一句話，卻能引導(dǎo)人們跟著去想哪種汽車是最好、最適合自己的?？催^廣告后，消費(fèi)者容易在思想上產(chǎn)生共鳴，并由此想到小汽車的好處。廣告語簡(jiǎn)短、樸素，卻極具領(lǐng)導(dǎo)力，引起人們的購買欲。例1：大眾甲克蟲汽車廣告17例2：QQ汽車廣告廣告語：秀我本色想快樂，找QQ點(diǎn)評(píng)：該廣告語通俗順口，且廣告主題明顯。通過QQ汽車本身具有的特色，來應(yīng)到那些想追求自我真?zhèn)€性，同時(shí)想要快樂的人們，買車就找QQ。廣告語的引導(dǎo)啟發(fā)性強(qiáng)，善于挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心想法，并同時(shí)將QQ汽車的特色予以展現(xiàn)出來。例2：QQ汽車廣告18例3：雷諾汽車廣告廣告語：讓汽車成為一個(gè)小家點(diǎn)評(píng)：該廣告語從表面上來看是為消費(fèi)者提建議，要讓汽車成為一個(gè)家，富有人情味，容易深入人心，取得共鳴，同時(shí)不知不覺中也啟發(fā)了消費(fèi)者，雷諾汽車可以讓人有家的感覺，選擇雷諾就是給自己一個(gè)家。語言誠懇，容易博得消費(fèi)者的好感。例3：雷諾汽車廣告19其他引導(dǎo)式口號(hào)語龍溪農(nóng)用車:駕駛龍溪牌,財(cái)源滾滾來江鈴：全順一路安全到家霸道4.0：和霸道一起去探索Spark汽車:只代表你德國大眾：小即是好寶馬:純粹駕駛樂趣大眾POLO:寶來,快并快樂著捷達(dá)汽車:理性的選擇其他引導(dǎo)式口號(hào)語龍溪農(nóng)用車:駕駛龍溪牌,財(cái)源滾滾來20贊揚(yáng)式廣告語成功的廣告語離不開自我贊美，問題是如何贊美自己而不至于讓受眾反感。而贊揚(yáng)的方式也各種各樣，有直率式的、有委婉式的、有接代式的，各有其不同的效果，主要是看廣告訴求的對(duì)象。但是也要注意，不能夸大其詞，失去其真，只能合理地夸耀產(chǎn)品的長處。贊揚(yáng)式廣告語成功的廣告語離不開自我贊美，問題是如何贊美自己而21例1：本田ACCORD廣告廣告語：技術(shù),藝術(shù),駕馭完美呈現(xiàn)點(diǎn)評(píng)：該廣告語抓住了消費(fèi)者的購車意圖——追求汽車的質(zhì)量、外觀及內(nèi)部設(shè)計(jì)和駕駛性能從而直接驅(qū)除消費(fèi)者的購車憂慮。一部技術(shù)、藝術(shù)、駕駛都完美的汽車，是眾人購車的夢(mèng)想。如此直率的贊美，易于抓住人心，引得消費(fèi)者的購買。例1：本田ACCORD廣告22例2：高爾夫廣告廣告語：杰作天成一見如故點(diǎn)評(píng)：該廣告語采用直接提供信息給受眾，表明高爾夫是經(jīng)典名車，同時(shí)車的性能之好，猶如上天造成，從而使得那些對(duì)車的完美有過幻想的人來說，見之如故。廣告語精練，具有氣勢(shì)同時(shí)容易博消費(fèi)者的好感。例2：高爾夫廣告23例3：日產(chǎn)汽車廣告廣告語：超越平凡，卓越優(yōu)逸點(diǎn)評(píng)：廣告語不僅能訴求產(chǎn)品的屬性，還能宣揚(yáng)整個(gè)汽車生產(chǎn)商的超越平凡的精神與追求，同時(shí)能給人一種積極向上，不斷進(jìn)取的力量。日產(chǎn)汽車不光有精致、幽雅的外觀，更是蘊(yùn)涵了產(chǎn)品自身發(fā)展的趨勢(shì)。廣告語直白而富有內(nèi)涵。例3：日產(chǎn)汽車廣告24例4：道奇汽車廣告廣告語：地平線線上的彩虹,車族中的顯貴.點(diǎn)評(píng)：該廣告語采用對(duì)偶的方式，直接贊美了道奇汽車的與眾不同極其顯貴，有如地平線上難得一見的彩虹：絢麗和燦爛。同時(shí)給人感覺道奇汽車行駛在路上，有如出現(xiàn)在地平線上的彩虹，速度快，車型優(yōu)美等隱藏信息從次得以體現(xiàn)，看似平常，卻極具創(chuàng)意，鉉外之意，令人神往。例4：道奇汽車廣告25例5：賽納2.0廣告廣告語：動(dòng)感與美感無須取舍點(diǎn)評(píng)：該廣告語采用直率式贊美，將消費(fèi)者心中的憂慮一掃而空。一直以來擔(dān)心“車不好看，車不好用”都成了過去式。廣告語簡(jiǎn)練，意思明確，很好地傳達(dá)了產(chǎn)品信息。這樣的廣告語顯得大氣，具有說服力。例5：賽納2.0廣告26其他贊揚(yáng)式口號(hào)語陸霸SUV：澎湃動(dòng)力王者四驅(qū)飛度汽車：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心POLO汽車：同POLO一樣古怪精靈上海通用別克轎車：當(dāng)代精神，當(dāng)代車高爾夫：經(jīng)典名車福特汽車:福特汽車,一路領(lǐng)先尼桑藍(lán)鳥:當(dāng)代經(jīng)典,智尊旗艦普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車SAAB9SAAB是美國通用紳寶5：系出瑞典國門--飛馳動(dòng)力駕御自由本田：世界品質(zhì)、一脈相承；奔馳：無與倫比，舉世尊崇東風(fēng)夢(mèng)卡：城市貨運(yùn)金牌車型其他贊揚(yáng)式口號(hào)語陸霸SUV：澎湃動(dòng)力王者四驅(qū)27比較式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢(shì)。從而讓顧客在對(duì)各種汽車的比較之中，發(fā)現(xiàn)車子的特色，從而決定購買什么樣的汽車。比較式的廣告語讓人印象深刻，不易忘記比較式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自28例1：日產(chǎn)汽車廣告廣告語：古有千里馬，今有日產(chǎn)車。點(diǎn)評(píng)：將“古有”和“今有”進(jìn)行對(duì)比聯(lián)想?！扒Ю锺R”在中國人的眼里是迅疾如飛的駿馬，以“千里馬”喻日本的“日產(chǎn)”汽車，就這么短短的一句，更加準(zhǔn)確的體現(xiàn)出日產(chǎn)車的特性，使顧客想到“千里馬”就想到“日產(chǎn)”汽車。例1：日產(chǎn)汽車廣告29例2：飛度汽車廣告廣告語：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心。點(diǎn)評(píng)：表面上看來，這則廣告語沒做任何的比較，但是仔細(xì)的看，它把它的外表和汽車的內(nèi)在都和別的品牌的汽車做了比較。從而說明它這個(gè)品牌的汽車不論是從外表還是從內(nèi)在來說都是非常的吸引人的，給人以美的享受。讓人無法抗拒它的魅力。例2：飛度汽車廣告30其他比較式口號(hào)語航天汽車;城鄉(xiāng)路萬千,路路有航天德國金龜子汽車：該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。邦迪亞克牌汽車：坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

其他比較式口號(hào)語航天汽車;城鄉(xiāng)路萬千,路路有航天31間接式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢(shì)。從而讓顧客在對(duì)各種汽車的比較之中，發(fā)現(xiàn)車子的特色，從而決定購買什么樣的汽車。比較式的廣告語讓人印象深刻，不易忘記間接式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自32例1：愛麗舍汽車廣告廣告語：精致生活，精彩演繹。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)廣告語看起來和汽車沒有任何的關(guān)系，但是這句話卻把它這個(gè)品牌的汽車的特點(diǎn)全都表現(xiàn)出來了?！熬律睢氨憩F(xiàn)出了汽車的舒適和高雅，坐這樣的車是一種享受，是對(duì)生活的一種詮釋。這樣的廣告語給人的一種美的感受，一種對(duì)生活的領(lǐng)悟。例1：愛麗舍汽車廣告33例2：君威2.0廣告廣告語：源源動(dòng)力,生生不息點(diǎn)評(píng)：該則廣告語并沒有直接的夸耀自己的性能有多么的好，而是間接地告訴人們：君威2.0的汽車動(dòng)力很強(qiáng)，讓人們想到汽車的性能很強(qiáng)，馬力很足，可以不停的駕駛。間接的夸耀產(chǎn)品比直接的夸耀顯的更加委婉，讓人們可以在不知不覺中就可以感受到汽車品質(zhì)的卓越。例2：君威2.0廣告34其他間接式口號(hào)語索納塔：衡量價(jià)值新典范帕拉?。嚎v情廣闊天地駕馭自由夢(mèng)想福美來323：和諧生活新成員沃爾沃(VOLVO)汽車:關(guān)愛生命、享受生活（ForLife。For）標(biāo)致華普汽車:生活夢(mèng)想大可承載本田FIT:舒心寬敞,自由伸展雷諾風(fēng)景：離常規(guī)越遠(yuǎn)離自由越近北斗星：身處自然環(huán)保之旅Jeep汽車:豪氣頓生福美來汽車:和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員千里馬II：心有多野未來就有多遠(yuǎn)其他間接式口號(hào)語索納塔：衡量價(jià)值新典范35懸念式廣告語懸念式廣告語的妙處在于，留一段懸念，卻能生出極大的好奇與關(guān)注，造成的是一種懷疑、困惑和期待，只能在知曉廣告內(nèi)容后才可以把這一顆懸著的心釋放出來。其最大的特點(diǎn)是欲言卻止，一反常態(tài)。讓消費(fèi)者好奇心的驅(qū)使下墜入購買的溫柔陷阱。懸念式廣告語懸念式廣告語的妙處在于，留一段懸念，卻能生出極大36例：依蘭特廣告廣告語：給我一個(gè)美名送你一部靚車點(diǎn)評(píng)：這則廣告語讓消費(fèi)者首先覺得有所困惑和懷疑，為什么給你一個(gè)美名，就能得到一部車呢，真的可以得到一部車?消費(fèi)者在這種誘惑的驅(qū)使下便會(huì)馬上關(guān)注一下這款汽車的品牌，到底是哪個(gè)品牌的汽車銷售的如此慷慨呢？運(yùn)用這樣一個(gè)懸念式的廣告語，依蘭特的品牌便給消費(fèi)者啞然失笑的同時(shí)，給消費(fèi)者留下一個(gè)很深的印象。例：依蘭特廣告37直接式廣告語直接式廣告語往往一語道破天機(jī)，把最重要的事實(shí)和情感直接了當(dāng)?shù)馗嬖V人們，使商品以正面的形象不失時(shí)機(jī)的傳遞著產(chǎn)品，內(nèi)容突出鮮明，給人一種瀑布掛于眼前，飛流直下的感覺。能讓受眾領(lǐng)略到商品最顯眼，特別的性質(zhì)或功能。直接式廣告語直接式廣告語往往一語道破天機(jī)，把最重要的事實(shí)和情38例1：寶馬廣告廣告語：登峰造極，寶馬當(dāng)先點(diǎn)評(píng)：登峰造極，直接點(diǎn)出寶馬汽車的科技是一流的，性能是一流的，仿佛五岳之首一樣，其他的汽車都與之無法比擬，無法媲美的，登峰造極不僅指性能上的一流，還暗含了駕御寶馬汽車也能讓駕駛者先人一步，寶馬汽車是身份高貴、品質(zhì)卓越的象征。例1：寶馬廣告39例2：三菱汽車廣告廣告語：有朋遠(yuǎn)方來，喜乘三菱牌點(diǎn)評(píng)：這則廣告語很突出的特點(diǎn)是以情感來打動(dòng)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者知道三菱汽車是一個(gè)人情味很濃、很重感情、信義的品牌。好東西要和朋友一起分享，將這種情感訴之于眾，直接傳遞出該品牌是一個(gè)重情重義的品牌。例2：三菱汽車廣告40例3：高爾汽車廣告廣告語：我的高爾夫，與眾不同點(diǎn)評(píng)：看到這則廣告語，消費(fèi)者很明確的知道了解該汽車的特別之處在于它的動(dòng)感十足。告知消費(fèi)者高爾汽車的這一款是運(yùn)動(dòng)型的汽車，而且高爾汽車的動(dòng)感是與眾不同的，它比之其他品牌的動(dòng)感汽車在功能或外形上都要特別一些。那么追求動(dòng)感生活的汽車一族快快行動(dòng)吧。例3：高爾汽車廣告41例4：雅閣汽車廣告廣告語：激活新力量新雅閣新力量新登場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：該則廣告語的顯眼之處在于它直接強(qiáng)調(diào)了雅閣汽車的“新。經(jīng)過技術(shù)革新，設(shè)計(jì)更新后，雅閣汽車又上了新的臺(tái)階：革新之后的雅閣汽車有更強(qiáng)的爆發(fā)力，力量十足，它告訴消費(fèi)者這是一款新上市的汽車，樂于嘗新挑戰(zhàn)的人們，請(qǐng)來踴躍一試吧。例4：雅閣汽車廣告42例5：上海別克廣告廣告語：當(dāng)代精神，當(dāng)代車點(diǎn)評(píng)：直到通用別克轎車進(jìn)入中國，才結(jié)束中國只能引進(jìn)國外過時(shí)車型的歷史，通用別克是第一個(gè)引進(jìn)的當(dāng)代車型，無論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。例5：上海別克廣告43其他直接式口號(hào)語寶來：駕駛者之車一汽大眾紅巖汽車:中國道路,紅巖車寶馬:御寶馬其樂無窮！富康汽車：走富康路，坐富康車上海大眾桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕派力奧·西耶那：多彩人生路激情菲亞特菲業(yè)特汽車：開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢(shì)洶洶，超級(jí)雷馬1000。桑塔納汽車：上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕價(jià)格紅旗汽車：坐紅旗車，走中國路其他直接式口號(hào)語寶來：駕駛者之車一汽大眾44疑問式廣告語疑問式是指以設(shè)問或反問的方式引起訴求對(duì)象的好奇心，讓讀者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，可以把讀者拉入廣告，從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣并記住廣告的品牌，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向。以達(dá)到提高銷售率的目的。疑問式廣告語疑問式是指以設(shè)問或反問的方式引起訴求對(duì)象的好奇心45例：英國迷你(MINI)汽車廣告廣告語：她可愛嗎？點(diǎn)評(píng)：沒有從正面說出車子的小，反問能激起消費(fèi)者的好奇心，同時(shí)可愛也給人一種迷你的感覺，讓人覺的很親切，并對(duì)這樣的小型車產(chǎn)生了濃厚的喜愛之情，而且也很適合迷你汽車的品牌形象，讓消費(fèi)者在看車之前時(shí)不由地已下意識(shí)地喜愛了這輛車。例：英國迷你(MINI)汽車廣告46寓意式廣告語寓意式是指借助人的本身知識(shí)、修養(yǎng)、情操等,對(duì)廣告標(biāo)題給以合理的想象的發(fā)揮,提高讀者的意境。成功的寓意式廣告能極大吸引消費(fèi)者的注意力，激起消費(fèi)者的購買欲望，從而推動(dòng)消費(fèi)行為。寓意式廣告語寓意式是指借助人的本身知識(shí)、修養(yǎng)、情操等,對(duì)廣47例1：戴勒姆--奔馳汽車廣告廣告語：好像躺在媽媽的懷抱點(diǎn)評(píng)：安全一直是奔馳汽車賣點(diǎn)之一，也是吸引消費(fèi)者購買其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔馳汽車采用了"以柔克剛"的手法，用一位裸體母親抱著孩子的形象，很感性地闡述了坐在奔馳汽車?yán)锇踩母杏X就像在媽媽懷里一樣。用母親呵護(hù)孩子的委婉手法去表現(xiàn)，很自然地引起受眾的裁?例1：戴勒姆--奔馳汽車廣告48例2：寶馬汽車廣告廣告語：駕駛樂趣，創(chuàng)新無限點(diǎn)評(píng)：寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現(xiàn)的是尊貴和身份感，主人往往聘請(qǐng)專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗(yàn)寶馬的駕駛樂趣，這正是寶馬的魅力所在。例2：寶馬汽車廣告49例3：陽光2.0廣告廣告語：體驗(yàn)陽光生活點(diǎn)評(píng)：廣告語透露著一股陽光般的自信，同時(shí)體驗(yàn)陽光生活形象的表達(dá)出了陽光2.0汽車的舒適性，說明陽光2.0汽車給人以陽光般的生活，使消費(fèi)者感覺到溫暖，從而使消費(fèi)者牢牢的記住了陽光2.0汽車。例3：陽光2.0廣告50例4：中華汽車廣告廣告語：如蛹化蝶以革命技術(shù)呈現(xiàn)全新中華轎車點(diǎn)評(píng)：用蛹化蝶的例子形象的向消費(fèi)者說明了中華轎車技術(shù)的革新，說明中華轎車在不斷的進(jìn)步和發(fā)展，讓消費(fèi)者深深的記住中華轎車不斷革新的進(jìn)步形象，在消費(fèi)者心中留下良好的形象，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者去購買中華轎車。例4：中華汽車廣告51例5：解放卡車廣告廣告語：解放卡車點(diǎn)評(píng)：這則廣告語直接者消費(fèi)者說明解放卡車是用來掙錢的，也是掙錢必需的，給消費(fèi)者一種買了解放卡車就等于買了一個(gè)掙錢的機(jī)器的感覺，讓消費(fèi)者在想掙錢時(shí)就會(huì)想到解放卡車，給消費(fèi)者留下深刻的印象。例5：解放卡車廣告52記錄式廣告語記錄式廣告語是指如實(shí)地將廣告的要點(diǎn)加以說明，尋求單一性的訴求方式，無須強(qiáng)調(diào)刺激和感情色彩，吻合大眾口味，老少皆合適，同時(shí)可以更好地將產(chǎn)品的信息傳遞給讀者。記錄式廣告語記錄式廣告語是指如實(shí)地將廣告的要點(diǎn)加以說明，尋求53例1：邦迪亞克廣告廣告語：坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中是件快事點(diǎn)評(píng)：“坐在里面是件美事”說明了車內(nèi)部的舒適，也說明了車的品質(zhì)很好；“被人們看見做在其中是件快事”說明了車的造型美觀，吸引了路人的眼球，讓人看了賞心悅目，心情也變的愉快，同時(shí)，說明這個(gè)品牌的車子很高貴，是種貴族的象征，讓人的內(nèi)心的到極大的精神的滿足。這則廣告通過對(duì)車內(nèi)外“坐者”的感受，給人們印象深刻。例1：邦迪亞克廣告54例2：勞斯萊斯廣告廣告語：坐在新款勞斯萊斯車內(nèi),開到時(shí)速60英里時(shí),身邊只有鐘擺滴答作點(diǎn)評(píng)：一個(gè)很經(jīng)典的汽車口號(hào)，車子開動(dòng)時(shí)往往給人們以“噪音”的感覺，坐在行駛的車內(nèi)，耳邊也會(huì)傳來“嗡嗡”的聲音，而勞斯萊斯卻不一樣，口號(hào)寫即使時(shí)速60英里的時(shí)候，也不會(huì)有什么噪音，經(jīng)典到了“只有鐘擺滴答作”。形象地向我們傳遞了勞斯萊斯車無噪音的一種意想，可謂是作者一大成功之筆。例2：勞斯萊斯廣告55詩文式廣告語詩文式是指在廣告語中運(yùn)用一些流傳深廣的古詩和富有詩情畫意的文學(xué)，往往能給人一種耳目一新的強(qiáng)烈感受和難忘印象，對(duì)激活清費(fèi)，促進(jìn)銷售和傳播信息等能收到事半功倍之效。詩文式廣告語詩文式是指在廣告語中運(yùn)用一些流傳深廣的古詩和富有56例1：江鈴廣告廣告語：千里“江鈴”一日還點(diǎn)評(píng)：巧妙地運(yùn)用了李白《早發(fā)白帝城》中的詩句：“千里江嶺一日還?！蓖ㄟ^諧音“鈴”與“嶺”換用，巧妙、獨(dú)特，讓人為之驚嘆，同時(shí)，又成功地突出了江鈴汽車的速度之快，自然地達(dá)到目標(biāo)。通過這一膾炙人口的詩句，人們很容易就記住了江鈴汽車這一品牌，印象深刻。例1：江鈴廣告57例2：帕薩特廣告廣告語：修身，齊家，治業(yè)，行天下。點(diǎn)評(píng)：活用“修身，齊家，治業(yè)，行天下?！边@一詩句，把帕薩特汽車比作了一個(gè)成功的男子，不僅張顯了成功車的身份，同時(shí)又突出了車的人文內(nèi)涵，符合現(xiàn)代人們的心理，“修身，齊家，治業(yè)，行天下?！闭f明了車子的美觀與高質(zhì)，也說明車子可行駛于各種環(huán)境條件之下。例2：帕薩特廣告58例3：東南菱紳廣告廣告語：出于轎車，更勝轎車點(diǎn)評(píng)：廣告語簡(jiǎn)單，明了，容易記憶。套用了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”這一詩句，說明了菱紳汽車努力提高自身品質(zhì)和性能，雖然同屬于汽車，但是菱紳做的更好，融入了更多科技和智慧的菱紳汽車青出于藍(lán)而勝藍(lán)。例3：東南菱紳廣告59參與本次作業(yè)的組員王瑞紅王丹丹李晶晶李佩佩吳思桂章衡田思春潘靜

BACK參與本次作業(yè)的組員王瑞紅吳思桂60品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征品牌效應(yīng)的消費(fèi)者心理特征61名牌可視為品牌頂尖發(fā)展的一族，它有強(qiáng)大的增值力。在全球，名牌不足全部品牌的3%，卻占有總銷量的一半左右。由此可見，它的市場(chǎng)效應(yīng)有多大。名牌可視為品牌頂尖發(fā)展的一族，它有強(qiáng)大的增值力。62名牌效應(yīng)的心理意義名牌的巨大市場(chǎng)價(jià)值與其對(duì)消費(fèi)者心理－行為的效應(yīng)密切相關(guān)。實(shí)驗(yàn)一（馬肯斯）：貼有著名商標(biāo)的產(chǎn)品消費(fèi)者評(píng)價(jià)更高實(shí)驗(yàn)二（安德森）：當(dāng)可供選擇的品牌數(shù)增加時(shí)，受試者并沒有因此而擴(kuò)大品牌的選擇，而是提高特定品牌的集中次數(shù)。這反應(yīng)受試對(duì)品牌反應(yīng)的忠誠特性名牌效應(yīng)的心理意義名牌的巨大市場(chǎng)價(jià)值與其對(duì)消費(fèi)者心理－行為的63上述實(shí)驗(yàn)說明名牌效應(yīng)不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和更高的評(píng)價(jià)，而且引發(fā)消費(fèi)者對(duì)它的忠誠，即不因情景和時(shí)間的變化而改變。由此可見，建立一個(gè)高忠誠的顧客群對(duì)于企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)來說是具有基本意義的。上述實(shí)驗(yàn)說明名牌效應(yīng)不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和更高的評(píng)價(jià)，而且引64名牌效應(yīng)的消費(fèi)行為特征富蘭克林牌汽車廣告廣告語：一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車。點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者在購買車時(shí)往往擔(dān)心的是車子是否耐用，會(huì)不會(huì)出毛病，不好保養(yǎng)的問題。但是該廣告語明確的指出了“不會(huì)帶來麻煩”，無疑是給消費(fèi)者一個(gè)“定心丸”。這幾個(gè)字預(yù)期是一種精神，不如說是一種承諾、一種誓言、一種理念。名牌效應(yīng)的消費(fèi)行為特征富蘭克林牌汽車廣告65其他承諾式廣告語富康汽車:走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您獵豹汽車:獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的雪鐵龍:與您同途，為您效勞雪鐵龍汽車:想在你之前；起亞汽車:用心全為你；奧拓：處處為您著想雪佛蘭汽車:無論何種道路,都能暢通無阻.吉利汽車:造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生福萊爾:帶給您全新的生活體驗(yàn)奧拓汽車:處處為您著想好車有限驚喜無限BUICK凱越:全情全力,志在進(jìn)取其他承諾式廣告語富康汽車:走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在66幽默式廣告語幽默式廣告語：廣告大師波迪斯說：“巧妙地運(yùn)用幽默，就沒有賣不出去的東西?！笨梢姡哪且环N有利的銷售武器。幽默能使人在輕松愉快中對(duì)商品產(chǎn)生好感，達(dá)到意想不到的商業(yè)效果。幽默的廣告語，亦莊亦諧，是一種善良的嘲弄，但并不讓人討厭。幽默式廣告語幽默式廣告語：廣告大師波迪斯說：“巧妙地運(yùn)用幽默67例1：e時(shí)代e車松花江廣告廣告語：千萬里我追求你點(diǎn)評(píng)：這種幽默充滿詼諧的口味，使人聯(lián)想到男女之間的微妙關(guān)系，在感到輕松愉快的同時(shí)，也使消費(fèi)者接受了這一產(chǎn)品。由此，廣告對(duì)消費(fèi)者的說服作用也就在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了。例1：e時(shí)代e車松花江廣告68例2：寶馬汽車廣告廣告語：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人點(diǎn)評(píng)：廣告語把寶馬汽車比作了美人，而他的各個(gè)零件都是完美的，令消費(fèi)者心跳加速，并不由自主地產(chǎn)生了購買的欲望。由此可見，幽默式的廣告語如同品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠有著不同尋常的意義。

例2：69其他幽默式廣告語解放卡車：關(guān)鍵時(shí)刻解放上得去解放卡車：掙錢機(jī)器e時(shí)代e車松花江汽車:千萬里我追求你其他幽默式廣告語解放卡車：關(guān)鍵時(shí)刻解放上得去70虛幻式廣告語

虛幻式是指不切實(shí)際的或做不到的異想天開，虛無飄渺的影幻。這種廣告語給人以羅曼蒂克的感覺，以浪漫色彩和對(duì)未來的美好向往而吸引消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者在感官的舒適與暢游之中領(lǐng)悟到產(chǎn)品的魅力所在，從而刺激消費(fèi)者的購買欲。虛幻式廣告語虛幻式是指不切實(shí)際的或做不到的異想天開，虛無71例1：SAAB9-5：飛一般的駕駛感受點(diǎn)評(píng)：飛給人以夢(mèng)幻與自由的感覺，當(dāng)消費(fèi)者眼光聚焦在這句口號(hào)的時(shí)候，產(chǎn)生了在云端的暢游與翱翔的感覺，輕松自由而又愜意，因此感性上給人以美感和快感，同時(shí)也領(lǐng)悟到該車的魅力之所在——快，且該車的平穩(wěn)性，坐在車內(nèi)奔馳有如坐在云端上的舒服。勾起了消費(fèi)者的購買渴望。例1：SAAB9-5：飛一般的駕駛感受72例2：福萊爾汽車廣告廣告語：空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象點(diǎn)評(píng)：自古以來人們就對(duì)空間有著無限的想象，飛躍不可能的境界。每個(gè)人的心中都對(duì)自由有著無止境的渴望與追求，但事實(shí)卻不是如此，然而福萊爾的出現(xiàn)似乎給追求自由的人們帶來了希望，空間超出想象，讓人們?cè)隈{御福萊爾的時(shí)候產(chǎn)生了毫無拘束的自由感，這正是人們所追求的。例2：福萊爾汽車廣告73例3：索蘭托汽車廣告廣告語：坐擁極致美景體驗(yàn)激情生活點(diǎn)評(píng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活越過越好，需要的不再是簡(jiǎn)單的吃的飽、住的好，同時(shí)更看中在精神上的享受，索蘭托帶給了消費(fèi)者一種激情的生活方式，讓人們?cè)趦?nèi)心里得到了極大的樂趣與快感，當(dāng)人們看到這樣的廣告語時(shí)自然會(huì)想到有車后一種全新的生活體驗(yàn)與享受，從而激起了消費(fèi)者的購買?例3：索蘭托汽車廣告74其他虛幻式口號(hào)語勝達(dá)菲SUV：穿越無限享受靈性空間時(shí)代輕卡：技術(shù)領(lǐng)先環(huán)保先鋒時(shí)代創(chuàng)造美好未來福特六和汽車:征服北極，橫越沙漠威馳：讓生活樂在新風(fēng)賽馬：生活隨心而動(dòng)愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal其他虛幻式口號(hào)語勝達(dá)菲SUV：穿越無限享受靈性空間75引導(dǎo)式廣告語在廣告語中，誠懇地為消費(fèi)者排憂解難，出點(diǎn)子，提建議，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來考慮所需商品應(yīng)具備的特性，從而起到指導(dǎo)的作用。采用引導(dǎo)式的廣告語能有效得排除消費(fèi)者對(duì)廣告的逆反心理，且更能博得消費(fèi)者的好感。引導(dǎo)式廣告語在廣告語中，誠懇地為消費(fèi)者排憂解難，出點(diǎn)子，提建76例1：大眾甲克蟲汽車廣告廣告語：想想還是小的好點(diǎn)評(píng)：該廣告看上去普通，很簡(jiǎn)短的一句話，卻能引導(dǎo)人們跟著去想哪種汽車是最好、最適合自己的。看過廣告后，消費(fèi)者容易在思想上產(chǎn)生共鳴，并由此想到小汽車的好處。廣告語簡(jiǎn)短、樸素，卻極具領(lǐng)導(dǎo)力，引起人們的購買欲。例1：大眾甲克蟲汽車廣告77例2：QQ汽車廣告廣告語：秀我本色想快樂，找QQ點(diǎn)評(píng)：該廣告語通俗順口，且廣告主題明顯。通過QQ汽車本身具有的特色，來應(yīng)到那些想追求自我真?zhèn)€性，同時(shí)想要快樂的人們，買車就找QQ。廣告語的引導(dǎo)啟發(fā)性強(qiáng)，善于挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心想法，并同時(shí)將QQ汽車的特色予以展現(xiàn)出來。例2：QQ汽車廣告78例3：雷諾汽車廣告廣告語：讓汽車成為一個(gè)小家點(diǎn)評(píng)：該廣告語從表面上來看是為消費(fèi)者提建議，要讓汽車成為一個(gè)家，富有人情味，容易深入人心，取得共鳴，同時(shí)不知不覺中也啟發(fā)了消費(fèi)者，雷諾汽車可以讓人有家的感覺，選擇雷諾就是給自己一個(gè)家。語言誠懇，容易博得消費(fèi)者的好感。例3：雷諾汽車廣告79其他引導(dǎo)式口號(hào)語龍溪農(nóng)用車:駕駛龍溪牌,財(cái)源滾滾來江鈴：全順一路安全到家霸道4.0：和霸道一起去探索Spark汽車:只代表你德國大眾：小即是好寶馬:純粹駕駛樂趣大眾POLO:寶來,快并快樂著捷達(dá)汽車:理性的選擇其他引導(dǎo)式口號(hào)語龍溪農(nóng)用車:駕駛龍溪牌,財(cái)源滾滾來80贊揚(yáng)式廣告語成功的廣告語離不開自我贊美，問題是如何贊美自己而不至于讓受眾反感。而贊揚(yáng)的方式也各種各樣，有直率式的、有委婉式的、有接代式的，各有其不同的效果，主要是看廣告訴求的對(duì)象。但是也要注意，不能夸大其詞，失去其真，只能合理地夸耀產(chǎn)品的長處。贊揚(yáng)式廣告語成功的廣告語離不開自我贊美，問題是如何贊美自己而81例1：本田ACCORD廣告廣告語：技術(shù),藝術(shù),駕馭完美呈現(xiàn)點(diǎn)評(píng)：該廣告語抓住了消費(fèi)者的購車意圖——追求汽車的質(zhì)量、外觀及內(nèi)部設(shè)計(jì)和駕駛性能從而直接驅(qū)除消費(fèi)者的購車憂慮。一部技術(shù)、藝術(shù)、駕駛都完美的汽車，是眾人購車的夢(mèng)想。如此直率的贊美，易于抓住人心，引得消費(fèi)者的購買。例1：本田ACCORD廣告82例2：高爾夫廣告廣告語：杰作天成一見如故點(diǎn)評(píng)：該廣告語采用直接提供信息給受眾，表明高爾夫是經(jīng)典名車，同時(shí)車的性能之好，猶如上天造成，從而使得那些對(duì)車的完美有過幻想的人來說，見之如故。廣告語精練，具有氣勢(shì)同時(shí)容易博消費(fèi)者的好感。例2：高爾夫廣告83例3：日產(chǎn)汽車廣告廣告語：超越平凡，卓越優(yōu)逸點(diǎn)評(píng)：廣告語不僅能訴求產(chǎn)品的屬性，還能宣揚(yáng)整個(gè)汽車生產(chǎn)商的超越平凡的精神與追求，同時(shí)能給人一種積極向上，不斷進(jìn)取的力量。日產(chǎn)汽車不光有精致、幽雅的外觀，更是蘊(yùn)涵了產(chǎn)品自身發(fā)展的趨勢(shì)。廣告語直白而富有內(nèi)涵。例3：日產(chǎn)汽車廣告84例4：道奇汽車廣告廣告語：地平線線上的彩虹,車族中的顯貴.點(diǎn)評(píng)：該廣告語采用對(duì)偶的方式，直接贊美了道奇汽車的與眾不同極其顯貴，有如地平線上難得一見的彩虹：絢麗和燦爛。同時(shí)給人感覺道奇汽車行駛在路上，有如出現(xiàn)在地平線上的彩虹，速度快，車型優(yōu)美等隱藏信息從次得以體現(xiàn)，看似平常，卻極具創(chuàng)意，鉉外之意，令人神往。例4：道奇汽車廣告85例5：賽納2.0廣告廣告語：動(dòng)感與美感無須取舍點(diǎn)評(píng)：該廣告語采用直率式贊美，將消費(fèi)者心中的憂慮一掃而空。一直以來擔(dān)心“車不好看，車不好用”都成了過去式。廣告語簡(jiǎn)練，意思明確，很好地傳達(dá)了產(chǎn)品信息。這樣的廣告語顯得大氣，具有說服力。例5：賽納2.0廣告86其他贊揚(yáng)式口號(hào)語陸霸SUV：澎湃動(dòng)力王者四驅(qū)飛度汽車：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心POLO汽車：同POLO一樣古怪精靈上海通用別克轎車：當(dāng)代精神，當(dāng)代車高爾夫：經(jīng)典名車福特汽車:福特汽車,一路領(lǐng)先尼桑藍(lán)鳥:當(dāng)代經(jīng)典,智尊旗艦普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車SAAB9SAAB是美國通用紳寶5：系出瑞典國門--飛馳動(dòng)力駕御自由本田：世界品質(zhì)、一脈相承；奔馳：無與倫比，舉世尊崇東風(fēng)夢(mèng)卡：城市貨運(yùn)金牌車型其他贊揚(yáng)式口號(hào)語陸霸SUV：澎湃動(dòng)力王者四驅(qū)87比較式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢(shì)。從而讓顧客在對(duì)各種汽車的比較之中，發(fā)現(xiàn)車子的特色，從而決定購買什么樣的汽車。比較式的廣告語讓人印象深刻，不易忘記比較式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自88例1：日產(chǎn)汽車廣告廣告語：古有千里馬，今有日產(chǎn)車。點(diǎn)評(píng)：將“古有”和“今有”進(jìn)行對(duì)比聯(lián)想?！扒Ю锺R”在中國人的眼里是迅疾如飛的駿馬，以“千里馬”喻日本的“日產(chǎn)”汽車，就這么短短的一句，更加準(zhǔn)確的體現(xiàn)出日產(chǎn)車的特性，使顧客想到“千里馬”就想到“日產(chǎn)”汽車。例1：日產(chǎn)汽車廣告89例2：飛度汽車廣告廣告語：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心。點(diǎn)評(píng)：表面上看來，這則廣告語沒做任何的比較，但是仔細(xì)的看，它把它的外表和汽車的內(nèi)在都和別的品牌的汽車做了比較。從而說明它這個(gè)品牌的汽車不論是從外表還是從內(nèi)在來說都是非常的吸引人的，給人以美的享受。讓人無法抗拒它的魅力。例2：飛度汽車廣告90其他比較式口號(hào)語航天汽車;城鄉(xiāng)路萬千,路路有航天德國金龜子汽車：該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。邦迪亞克牌汽車：坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

其他比較式口號(hào)語航天汽車;城鄉(xiāng)路萬千,路路有航天91間接式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自己的特色、優(yōu)勢(shì)。從而讓顧客在對(duì)各種汽車的比較之中，發(fā)現(xiàn)車子的特色，從而決定購買什么樣的汽車。比較式的廣告語讓人印象深刻，不易忘記間接式廣告語將兩種或兩種以上的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)比中顯示出自92例1：愛麗舍汽車廣告廣告語：精致生活，精彩演繹。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)廣告語看起來和汽車沒有任何的關(guān)系，但是這句話卻把它這個(gè)品牌的汽車的特點(diǎn)全都表現(xiàn)出來了?！熬律睢氨憩F(xiàn)出了汽車的舒適和高雅，坐這樣的車是一種享受，是對(duì)生活的一種詮釋。這樣的廣告語給人的一種美的感受，一種對(duì)生活的領(lǐng)悟。例1：愛麗舍汽車廣告93例2：君威2.0廣告廣告語：源源動(dòng)力,生生不息點(diǎn)評(píng)：該則廣告語并沒有直接的夸耀自己的性能有多么的好，而是間接地告訴人們：君威2.0的汽車動(dòng)力很強(qiáng)，讓人們想到汽車的性能很強(qiáng)，馬力很足，可以不停的駕駛。間接的夸耀產(chǎn)品比直接的夸耀顯的更加委婉，讓人們可以在不知不覺中就可以感受到汽車品質(zhì)的卓越。例2：君威2.0廣告94其他間接式口號(hào)語索納塔：衡量價(jià)值新典范帕拉丁：縱情廣闊天地駕馭自由夢(mèng)想福美來323：和諧生活新成員沃爾沃(VOLVO)汽車:關(guān)愛生命、享受生活（ForLife。For）標(biāo)致華普汽車:生活夢(mèng)想大可承載本田FIT:舒心寬敞,自由伸展雷諾風(fēng)景：離常規(guī)越遠(yuǎn)離自由越近北斗星：身處自然環(huán)保之旅Jeep汽車:豪氣頓生福美來汽車:和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員千里馬II：心有多野未來就有多遠(yuǎn)其他間接式口號(hào)語索納塔：衡量價(jià)值新典范95懸念式廣告語懸念式廣告語的妙處在于，留一段懸念，卻能生出極大的好奇與關(guān)注，造成的是一種懷疑、困惑和期待，只能在知曉廣告內(nèi)容后才可以把這一顆懸著的心釋放出來。其最大的特點(diǎn)是欲言卻止，一反常態(tài)。讓消費(fèi)者好奇心的驅(qū)使下墜入購買的溫柔陷阱。懸念式廣告語懸念式廣告語的妙處在于，留一段懸念，卻能生出極大96例：依蘭特廣告廣告語：給我一個(gè)美名送你一部靚車點(diǎn)評(píng)：這則廣告語讓消費(fèi)者首先覺得有所困惑和懷疑，為什么給你一個(gè)美名，就能得到一部車呢，真的可以得到一部車?消費(fèi)者在這種誘惑的驅(qū)使下便會(huì)馬上關(guān)注一下這款汽車的品牌，到底是哪個(gè)品牌的汽車銷售的如此慷慨呢？運(yùn)用這樣一個(gè)懸念式的廣告語，依蘭特的品牌便給消費(fèi)者啞然失笑的同時(shí)，給消費(fèi)者留下一個(gè)很深的印象。例：依蘭特廣告97直接式廣告語直接式廣告語往往一語道破天機(jī)，把最重要的事實(shí)和情感直接了當(dāng)?shù)馗嬖V人們，使商品以正面的形象不失時(shí)機(jī)的傳遞著產(chǎn)品，內(nèi)容突出鮮明，給人一種瀑布掛于眼前，飛流直下的感覺。能讓受眾領(lǐng)略到商品最顯眼，特別的性質(zhì)或功能。直接式廣告語直接式廣告語往往一語道破天機(jī)，把最重要的事實(shí)和情98例1：寶馬廣告廣告語：登峰造極，寶馬當(dāng)先點(diǎn)評(píng)：登峰造極，直接點(diǎn)出寶馬汽車的科技是一流的，性能是一流的，仿佛五岳之首一樣，其他的汽車都與之無法比擬，無法媲美的，登峰造極不僅指性能上的一流，還暗含了駕御寶馬汽車也能讓駕駛者先人一步，寶馬汽車是身份高貴、品質(zhì)卓越的象征。例1：寶馬廣告99例2：三菱汽車廣告廣告語：有朋遠(yuǎn)方來，喜乘三菱牌點(diǎn)評(píng)：這則廣告語很突出的特點(diǎn)是以情感來打動(dòng)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者知道三菱汽車是一個(gè)人情味很濃、很重感情、信義的品牌。好東西要和朋友一起分享，將這種情感訴之于眾，直接傳遞出該品牌是一個(gè)重情重義的品牌。例2：三菱汽車廣告100例3：高爾汽車廣告廣告語：我的高爾夫，與眾不同點(diǎn)評(píng)：看到這則廣告語，消費(fèi)者很明確的知道了解該汽車的特別之處在于它的動(dòng)感十足。告知消費(fèi)者高爾汽車的這一款是運(yùn)動(dòng)型的汽車，而且高爾汽車的動(dòng)感是與眾不同的，它比之其他品牌的動(dòng)感汽車在功能或外形上都要特別一些。那么追求動(dòng)感生活的汽車一族快快行動(dòng)吧。例3：高爾汽車廣告101例4：雅閣汽車廣告廣告語：激活新力量新雅閣新力量新登場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：該則廣告語的顯眼之處在于它直接強(qiáng)調(diào)了雅閣汽車的“新。經(jīng)過技術(shù)革新，設(shè)計(jì)更新后，雅閣汽車又上了新的臺(tái)階：革新之后的雅閣汽車有更強(qiáng)的爆發(fā)力，力量十足，它告訴消費(fèi)者這是一款新上市的汽車，樂于嘗新挑戰(zhàn)的人們，請(qǐng)來踴躍一試吧。例4：雅閣汽車廣告102例5：上海別克廣告廣告語：當(dāng)代精神，當(dāng)代車點(diǎn)評(píng)：直到通用別克轎車進(jìn)入中國，才結(jié)束中國只能引進(jìn)國外過時(shí)車型的歷史，通用別克是第一個(gè)引進(jìn)的當(dāng)代車型，無論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。例5：上海別克廣告103其他直接式口號(hào)語寶來：駕駛者之車一汽大眾紅巖汽車:中國道路,紅巖車寶馬:御寶馬其樂無窮！富康汽車：走富康路，坐富康車上海大眾桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕派力奧·西耶那：多彩人生路激情菲亞特菲業(yè)特汽車：開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢(shì)洶洶，超級(jí)雷馬1000。桑塔納汽車：上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕價(jià)格紅旗汽車：坐紅旗車，走中國路其他直接式口號(hào)語寶來：駕駛者之車一汽大眾104疑問式廣告語疑問式是指以設(shè)問或反問的方式引起訴求對(duì)象的好奇心，讓讀者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，可以把讀者拉入廣告，從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣并記住廣告的品牌，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向。以達(dá)到提高銷售率的目的。疑問式廣告語疑問式是指以設(shè)問或反問的方式引起訴求對(duì)象的好奇心105例：英國迷你(MINI)汽車廣告廣告語：她可愛嗎？點(diǎn)評(píng)：沒有從正面說出車子的小，反問能激起消費(fèi)者的好奇心，同時(shí)可愛也給人一種迷你的感覺，讓人覺的很親切，并對(duì)這樣的小型車產(chǎn)生了濃厚的喜愛之情，而且也很適合迷你汽車的品牌形象，讓消費(fèi)者在看車之前時(shí)不由地已下意識(shí)地喜愛了這輛車。例：英國迷你(MINI)汽車廣告106寓意式廣告語寓意式是指借助人的本身知識(shí)、修養(yǎng)、情操等,對(duì)廣告標(biāo)題給以合理的想象的發(fā)揮,提高讀者的意境。成功的寓意式廣告能極大吸引消費(fèi)者的注意力，激起消費(fèi)者的購買欲望，從而推動(dòng)消費(fèi)行為。寓意式廣告語寓意式是指借助人的本身知識(shí)、修養(yǎng)、情操等,對(duì)廣107例1：戴勒姆--奔馳汽車廣告廣告語：好像躺在媽媽的懷抱點(diǎn)評(píng)：安全一直是奔馳汽車賣點(diǎn)之一，也是吸引消費(fèi)者購買其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔馳汽車采用了"以柔克剛"的手法，用一位裸體母親抱著孩子的形象，很感性地闡述了坐在奔馳汽