家具家品培訓(xùn)-床品類產(chǎn)品

床品類產(chǎn)品睡眠那點

事大你睡得著嗎？你睡得香嗎？深睡眠時間長嗎？你經(jīng)常翻身嗎？記憶棉床墊零壓重新定義睡眠初識夢百合每天多睡1小時一年四季芯不變靜音·抗干擾記憶棉床墊的特點夢百合床墊=零壓床墊記憶綿實驗為什么是零壓？優(yōu)勢在哪里？材質(zhì)運輸價格材質(zhì)基本支撐舒適改善零壓床墊性能乳膠床墊棕墊記憶綿床墊貼合性★★★★★★材質(zhì)較硬，無法完全貼合人體及分散壓力★★★★★透氣性★★★★★★★★★★支撐性★★★★★★★★★★★★★靜音效果★★★★★★★★★★★★過敏性★

乳膠有致過敏作用，大約有8%的人會對乳膠過敏?！铩?/p>

容易滋生細菌和霉變★★★★★環(huán)保性★★

乳膠床墊在生產(chǎn)的過程中需要耗費大量的水來清洗產(chǎn)品上面的殘留物，有安全隱患★★

棕墊原材料是很環(huán)保的，當棕墊生產(chǎn)中會用到大部分的粘合劑和膠水，這類附加材料中可能含大量甲醛★★★★★使用壽命★★★

容易氧化，粉末狀★★★★★★★★材質(zhì)市面上使用量較多的材質(zhì)對比材質(zhì)護椎保健零壓舒適安全環(huán)保非溫感材質(zhì)非溫感記憶棉的特點：材質(zhì)

獨立袋裝彈簧不生銹熱處理，鹽酸防銹處理，數(shù)十年不生銹?？箟簭姟つ陀?噸壓力=相當20個100公斤的人重量靜音針刺棉外袋，耐用、靜音運輸品質(zhì)過硬人能到，貨能達95%地區(qū)支持順豐到家運輸床墊壓縮過程溺愛是害，拆掉薄膜！展示家居商場主流價格：夢百合憑什么？產(chǎn)能&技術(shù)&生產(chǎn)線價格7000左右賣什么？厚墊/薄墊/榻榻米定制墊/枕頭/禮贈品厚墊幻夢記憶綿彈簧床墊馨夢記憶綿彈簧床墊幻夢記憶綿薄墊舒夢記憶綿彈簧床墊馨夢舒氧記憶綿彈簧床墊寧靜之夜（高彈綿）老款新款床墊內(nèi)部結(jié)構(gòu)舒夢記憶綿彈簧床墊￥2499起舒適層提花空氣層面料與記憶綿絎縫而成，零壓舒適零壓支撐層高彈綿與獨立袋裝彈簧組成，為記憶綿舒壓特性提供完美支撐，靜音不干擾穩(wěn)固層

底部面料采用防滑處理，增加產(chǎn)品穩(wěn)定性舒夢記憶綿彈簧床墊舒夢記憶綿彈簧床墊提升在哪里外觀&硬度￥4499起馨夢舒氧記憶綿彈簧床墊可脫卸外套托瑪琳記憶綿提升在哪里馨夢舒氧記憶綿彈簧床墊釋放氧離子的含量是5900個/立方厘米托瑪琳----氧離子（空氣維生素）天然晶體寶石,稱為電氣石俗稱“碧璽”寧靜之夜夢百合旗艦版￥8399起MLILY美國暢銷同款寧靜之夜記憶綿彈簧床墊竹炭因子開孔技術(shù)蘆薈成分可脫卸外套竹纖維1.3cm竹炭記憶綿5cm非溫感記憶綿7.7cm異形切割記憶綿19cm異形切割高彈綿寧靜之夜核心利益點非溫感記憶綿

零壓力·每天多睡1小時&四季如一的舒適支撐層（獨立袋裝筒彈簧）+舒適層（非溫感記憶綿）

零干擾·靜音&抗干擾壓縮卷裝包裝

零負擔·省錢&省心幻夢記憶綿薄墊沙發(fā)布/麂皮絨/亞麻大地色系，百搭外套可拆洗幻夢記憶綿薄墊注意：1.2米拼接厚度：5厘米幻夢記憶綿薄墊入門之選枕頭極致高品質(zhì)枕頭超五星的睡眠體驗枕頭車用&辦公系列骨頭枕午睡枕鼠標護腕墊腰靠U型圈枕禮贈品客戶有顧慮嗎？老人、小孩、腰頸椎病人？？？不同床墊受壓對比不同床墊受壓對比最貼合的支撐怎么賣？躺簽單就成功70%以上！銷售6步成交法關(guān)鍵詞—話術(shù)—互動—局部講解—搭配—活動一步、關(guān)鍵詞1、每天多睡1小時2、一年四季芯不變3、靜音·抗干擾二步：話術(shù)李姐，您知道嗎？床墊的挑選對整個睡眠是非常重要的，這款床墊是我們索菲亞超性價比的一款，也是我們?nèi)蛸u得最好的一款，整體設(shè)計簡潔大方，而且采用了零壓無干擾深度技術(shù)，讓睡眠更深，且加長了深度睡眠時間。特別是您看，我們采用了非溫感記憶棉，獨立袋裝彈簧靜音無干擾；讓您躺上去得到完全放松，非常舒適，來！您一定要躺下感受一下！三步：互動引導(dǎo)客戶躺下來、體驗一下思考點：客戶為什么不躺？有什么顧慮？不躺怎么辦？不好意思躺1、周圍人太多，因此不好意思2、作為女士，不好意思（有可能還穿著裙子）3、只是來看看，不打算買4、躺了不買，不好意思出樣選一個相對較私密的空間提前在旁邊的柜子里預(yù)備一條浴巾隨便看，就是因為是來看看才躺一下買不買沒關(guān)系，體驗一下，舒不舒服身體知道三步：互動如何試躺不愿躺如何處理？怎么躺才能成交？（用枕頭）躺的時候說什么？三步：互動四步、局部講解躺的時候說什么？（回歸床墊賣點）五步、風格搭配床墊規(guī)格尺寸利用銷售道具產(chǎn)品介紹平面海綿道具床墊小樣怎么利用活動方式一（單品活動）2015年倒計時5天武漢1.5億目標，略有缺口尋求緊急補救措施，勢必達成目標思考：哪里可以產(chǎn)生短平快的銷售業(yè)績？床墊——床墊運動床墊的客戶來源？老客戶——所有客戶——身邊所有人床墊宣傳渠道？（互聯(lián)網(wǎng)思維，微商的啟發(fā)）自媒體朋友圈——微信公眾號平臺推送——聯(lián)盟內(nèi)伙伴的朋友圈——賣場公眾號推廣客戶為什么來？活動噱頭：老客戶年終答謝（特殊感）僅限26-29日（限時限量）價格優(yōu)勢（同等品種市場售價萬元以上）

目標：3天床墊目標50張確圖銷售額目標30萬品牌對身體的影響產(chǎn)品細節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢微信帖要素：圖片（2-4張）+網(wǎng)絡(luò)語言+豐富表情+足夠噱頭+價格優(yōu)勢親！你沒看錯！真的沒看錯！確定沒看錯！索菲亞衣柜VIP客戶年終答謝！憑索菲亞前期訂單僅需2249元即可換購1.5米記憶棉床墊一張！（記憶棉床墊品質(zhì)高于乳膠床墊，同等品質(zhì)床墊市面零售價萬元以上）年終答謝僅限27-29號三天，數(shù)量有限，換完即止?。ㄟ€有其他尺寸型號換購歡迎進店體驗）朋友圈帖子編輯方案執(zhí)行——第一天晚上一小時內(nèi)，朋友圈刷屏，全員自媒體微信營銷瞬間，訂單飄來22：00-24：00微信接受床墊預(yù)定接近20張方案執(zhí)行——第二天下午初見成效，宣傳升級，借助周圍朋友以及其他建材品牌導(dǎo)購的朋友