洋房前期認(rèn)籌思路培訓(xùn)課件

項(xiàng)目前期認(rèn)籌思路！信達(dá)·現(xiàn)代城南區(qū)2016·10·27項(xiàng)目定位客戶(hù)定位營(yíng)銷(xiāo)推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV依林園上上國(guó)風(fēng)通達(dá)朗郡海興城蘇園豐景盛世華府公園盛世恒天首府項(xiàng)目所在板塊區(qū)域內(nèi)在售樓盤(pán)相對(duì)較集中，聚集著大約8家知名品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)，同時(shí)區(qū)域差異化不明顯、同享區(qū)域市政大配套。市場(chǎng)分析：競(jìng)品梳理：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商占地·畝建面·萬(wàn)㎡容積率形態(tài)面積區(qū)間戶(hù)型月均去化建筑·景觀配套海興城海興地產(chǎn)220504高層102—1322室、3室25套英倫社區(qū)雙語(yǔ)幼兒園電子對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng)，公共區(qū)域WIFI覆蓋、主干道太陽(yáng)能路燈照明上上國(guó)風(fēng)上上地產(chǎn)202232.98小高、高層85—1432室、3室20套漢風(fēng)寬景、大院、百米樓間距，加之社區(qū)泳池、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等社區(qū)內(nèi)部配套蘇園豐景恒昌地產(chǎn)10123.83高層96—212

2、3、4室

20套現(xiàn)代簡(jiǎn)約高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、晨練廣場(chǎng)、涼亭、中央景觀噴泉廣場(chǎng)通達(dá)郎郡通達(dá)地產(chǎn)一期58183高層98—1752、3、4室30套新中式亭臺(tái)、水榭、花池，建筑小品依林園恒昌地產(chǎn)5013.8——高層106—190

2、3、4室

30套現(xiàn)代簡(jiǎn)約中空玻璃、太陽(yáng)呢?zé)崴?、智能家居物?lián)網(wǎng)、雨水回收再利用、太陽(yáng)能路燈恒天首府恒天地產(chǎn)128333.14高層64—148

2、3、4室

25套西班牙國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、國(guó)標(biāo)網(wǎng)球場(chǎng)國(guó)貿(mào)?公園盛世國(guó)貿(mào)地產(chǎn)78202.7小高、高層97—2152、3、4室

20套簡(jiǎn)歐式小區(qū)配套的幼兒園；老年活動(dòng)中心，衛(wèi)生保健院，社區(qū)會(huì)所，盛世華府鴻基世業(yè)地產(chǎn)180513.5小高84—140

2室、3室

30套中式皇家風(fēng)外墻外保溫技術(shù)、中空雙層玻璃；地面交通采用環(huán)狀布局方式，小區(qū)采用全地下停車(chē)的方式

備注

·區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)情況相對(duì)復(fù)雜

建筑類(lèi)別：區(qū)域內(nèi)競(jìng)品樓盤(pán)主要以26—33層高層產(chǎn)品為主；開(kāi)發(fā)商品牌：當(dāng)?shù)貙?shí)力品牌開(kāi)發(fā)商及部分外來(lái)開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)格局；項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模較大，100—200畝規(guī)模；戶(hù)型區(qū)間：市場(chǎng)主力去化產(chǎn)品100—148㎡兩室、三室產(chǎn)品為主；去化速度：區(qū)域市場(chǎng)因市政府搬遷及大量拆遷人員，近兩年市場(chǎng)去化速度較快，月均去化20—30套。區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品樓盤(pán)整體以高層產(chǎn)品為主，品質(zhì)、建筑類(lèi)別、基本配套等同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要以三室產(chǎn)品為去化主力。市場(chǎng)分析：競(jìng)品梳理：項(xiàng)目觀察：渭南現(xiàn)代城南區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表項(xiàng)目數(shù)值單位規(guī)劃總用地面積53303.6平方米其中居住用地面積30826.68平方米商業(yè)用地面積22476.92平方米總建筑面積132075.13平方米地上總建筑面積109822.85平方米其中居住建筑面積50333.65平方米商業(yè)建筑面積21664.44平方米幼兒園建筑面積2500.00平方米已建酒店面積35123.53平方米配套公共建筑面積201.23平方米地下總建筑面積22252.28平方米其中住宅地下建筑面積3560.14平方米車(chē)庫(kù)建筑面積18692.14平方米應(yīng)建人防建筑面積5846.60平方米居住戶(hù)數(shù)398戶(hù)居住人口1274人戶(hù)均人口3.2人/戶(hù)集中公共綠地面積3101.16平方米集中公共綠地率10.06%

綠地率35.10%

停車(chē)位735個(gè)其中地上停車(chē)位13個(gè)地下停車(chē)位722個(gè)建筑基底面積11886.67平方米其中商業(yè)建筑基地面積6759.27平方米居住建筑基地面積5127.4平方米建筑密度22.30%

容積率2.06

項(xiàng)目整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)以圍合的布局形式，“南北豎向景觀主軸線(xiàn)”為中心，內(nèi)部布局11棟住宅、1棟幼兒園、地下停車(chē)場(chǎng)，外部由BLOCK商業(yè)街區(qū)和沿街商業(yè)組成。①③④⑤②⑥⑦⑧⑨⑩⑾鳥(niǎo)瞰圖1#2#3#4#5#6#7#10#11#9#8#①③④⑤②⑥⑦⑧⑨⑩⑾1#、2#、3#：17+1層，2梯2戶(hù)，高層住宅產(chǎn)品：122㎡（3室）樓棟結(jié)構(gòu)·層標(biāo)準(zhǔn)層梯戶(hù)比面積戶(hù)型套數(shù)總面積·㎡

1#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

68

4224

2#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

68

4224

3#17+1—2單元488㎡

1T2

122—3

684224

4#6+1—2單元

576㎡

1T2144—4

24

3672

5#6+1—1單元288㎡

1T2144—4

12

1836

5+1—1單元

316

1T2

158—410

1377

6#6+1—1單元288㎡

1T2144—4

12

1836

5+1—1單元

316

1T2

158—4

10

1377

7#6+1—1單元

288㎡

1T2144—4

12

1836

8#7+1—1單元

259

1T2

130—3

14

1864

9#7+1—2單元

518

1T2

130—3

28

3728

10#7+1—2單元

518

1T2

130—3

28

3728

11#7+1—1單元

259

1T2

130—3

14

1864

合計(jì)

368

35790

4#—11#：5+1層、6+1層、7+1層，2梯2戶(hù)，多層洋房產(chǎn)品：144㎡（4室）、158㎡（4室）130㎡（3室）形態(tài)樓棟面積、戶(hù)型套數(shù)面積占比5+1

2單元158—42027545.40%6+1

4144—4

60918016.30%7+1

4130—3

841118422.80%17+1

3122—3

2041267255.40%合計(jì)

11

36835790

1項(xiàng)目梳理：項(xiàng)目觀察：住宅規(guī)劃：項(xiàng)目共規(guī)劃11棟產(chǎn)品，其中17+1產(chǎn)品共計(jì)3棟，7+1產(chǎn)品共計(jì)4棟，6+1產(chǎn)品2棟，5+1/6+1產(chǎn)品共計(jì)2棟；樓棟規(guī)劃：均為2T2戶(hù)、電梯入戶(hù)且?guī)щ娞萑霊?hù)花園，底層帶下沉式庭院、頂層帶露天花園、標(biāo)準(zhǔn)樓間距；戶(hù)型規(guī)劃：122/130㎡——3房，144/158㎡——4房，南北通透、全明戶(hù)型；風(fēng)格規(guī)劃：現(xiàn)代景觀園林，中央景觀軸、雕塑、水景等景觀小品點(diǎn)綴，現(xiàn)代新時(shí)尚建筑風(fēng)格，石材、真石漆立面；配套規(guī)劃：品牌幼兒園、桃園酒店、2.3萬(wàn)沿街商業(yè)，人車(chē)分流1:1.8地下車(chē)位，品牌物管。項(xiàng)目整體規(guī)劃為純洋房住區(qū)，比肩西安、曲江一二線(xiàn)品牌開(kāi)發(fā)商的洋房豪宅標(biāo)準(zhǔn)，打造“渭南首席純洋房住區(qū)”。項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地約80畝，住戶(hù)約400戶(hù)，容積率2，項(xiàng)目規(guī)模適中，舒適度高；規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：5+1/6+1/7+1/17+1等11棟住宅，屬于純洋房住區(qū)；風(fēng)格優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代景觀園林，中央景觀軸、雕塑、水景等景觀小品點(diǎn)綴，現(xiàn)代新時(shí)尚建筑風(fēng)格，石材、真石漆立面，經(jīng)久耐用、經(jīng)得起歲月的沉淀，彰顯一定的身份感；配套優(yōu)勢(shì)：品牌幼兒園、桃園酒店、2.3萬(wàn)㎡沿街商業(yè)，人車(chē)分流1:1.8地下車(chē)位，品牌物管，一站式生活配套一應(yīng)俱全；樓棟優(yōu)勢(shì)：1T2戶(hù)、電梯入戶(hù)且?guī)щ娞萑霊?hù)花園，底層帶下沉式庭院、頂層帶露天花園、標(biāo)準(zhǔn)樓間距，樓棟入戶(hù)大堂等，比肩一線(xiàn)豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造；戶(hù)型規(guī)劃：122/130㎡——3房，144/158㎡——4房，南北通透、全明戶(hù)型，寬景陽(yáng)臺(tái)等，同時(shí)1層帶露天花園、下沉式庭院、頂層為頂躍、帶露臺(tái)；項(xiàng)目定位：區(qū)域定位：城市核心、市政府板塊、未來(lái)新貴區(qū)項(xiàng)目定位：改善型產(chǎn)品、高端品質(zhì)住區(qū)、純洋房藝術(shù)園林住區(qū)生活方式：小資情調(diào)、生態(tài)悠居、輕奢生活項(xiàng)目定位語(yǔ)：13萬(wàn)㎡·

純洋房品質(zhì)住區(qū)！市府區(qū)·新歐式·生態(tài)洋房住住區(qū)！項(xiàng)目定位語(yǔ)語(yǔ)：備選：13萬(wàn)㎡·低密生態(tài)居居住區(qū)13萬(wàn)㎡·純洋房住區(qū)區(qū)

市府區(qū)區(qū)·新歐式·品質(zhì)洋房住住區(qū)項(xiàng)目定位語(yǔ)語(yǔ)：項(xiàng)目定位客戶(hù)定位營(yíng)銷(xiāo)推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方案IV項(xiàng)目產(chǎn)品面面積分析122/130㎡—3房，144/158㎡—4房面積區(qū)區(qū)間項(xiàng)目產(chǎn)品總總價(jià)分析預(yù)估3房總價(jià)45萬(wàn)—48萬(wàn)/套預(yù)估4房總價(jià)69萬(wàn)—72萬(wàn)/套首置+改善客群首置客群：：青睞小面面積+低總價(jià)+高功能+追求一步到到位改善客群：：舒適度+社區(qū)環(huán)境+居住品質(zhì)+高規(guī)格+高配套客群定位：：客群特征：：【年齡】28—35歲為主【家庭結(jié)構(gòu)】2—3人（打算結(jié)結(jié)婚一步到到位、剛有有小孩）【購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因】一步到位滿(mǎn)滿(mǎn)足基本的的家庭居住住需求，戶(hù)戶(hù)型總價(jià)適適宜、距離離工作單位位近、通勤勤成本及生生活成本較較低?！举?gòu)買(mǎi)買(mǎi)偏偏好好特特征征】看重重未未來(lái)來(lái)區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展，，距距離離單單位位近近，，總總價(jià)價(jià)適適宜宜、、滿(mǎn)滿(mǎn)足足家家庭庭居居住住需需求求，，品品質(zhì)質(zhì)好好，，路網(wǎng)網(wǎng)交交通通方方面面，，擁?yè)碛杏休^較低低的的通通勤勤成成本本及及生生活活成成本本。?！井a(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)】關(guān)注注項(xiàng)項(xiàng)目目提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品的的面面積積及及戶(hù)戶(hù)型型總總價(jià)價(jià)，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的整整體體配配套套，，區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展及及路路網(wǎng)網(wǎng)交交通通狀狀況況及及通通勤勤成成本本。。區(qū)域域企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層、、個(gè)個(gè)體體商商販販以以及及部部分分市市區(qū)區(qū)周周邊邊置置業(yè)業(yè)客客戶(hù)戶(hù)??！首置置客客群群來(lái)來(lái)源源客群群特特征征：：【年齡齡】30——55歲為為主主【家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)】2——4人（（中中年年、、穩(wěn)穩(wěn)定定的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入））【購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)因因】具有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、家家庭庭，，所所以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而追追求求舒舒適適、、品品質(zhì)質(zhì)的的生生活活和和居居住住條條件件，，彰彰顯顯一一定定的的社社會(huì)會(huì)地地位位感感。?！举?gòu)買(mǎi)買(mǎi)偏偏好好特特征征】看好好當(dāng)當(dāng)前前區(qū)區(qū)域域，，看看重重社社區(qū)區(qū)的的服服務(wù)務(wù)以以及及配配套套，，看看重重物物業(yè)業(yè)的的輕輕奢奢型型，，低低調(diào)調(diào)同同時(shí)時(shí)又又希希望望在在圈圈層層中中形形成成分分身身份份名名片片，，注注重重品品味味。。對(duì)于于生生活活、、配配套套的的要要求求多多于于舒舒適適性性，，對(duì)對(duì)于于生生活活品品質(zhì)質(zhì)有有一一定定的的追追求求。。對(duì)對(duì)于于物物業(yè)業(yè)帶帶有有一一定定的的投投資資取取向向。?！井a(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)】物業(yè)業(yè)的的位位置置及及周周邊邊的的配配套套，，戶(hù)戶(hù)型型的的尺尺度度與與舒舒適適性性，，產(chǎn)產(chǎn)品品配配套套完完備備性性，，裝裝飾飾裝裝修修的的奢奢華華感感，，高高端端出出行行方方式式的的便便利利性性。。交交通通動(dòng)動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)的的豐豐富富性性和和可可達(dá)達(dá)性性，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的再再次次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、、升升值值的的收收益益都都很很關(guān)關(guān)注注。。區(qū)域域內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)主主、、建建筑筑承承包包商商、、大大型型企企事事業(yè)業(yè)單單位位中中、、高高管管，，及及部部分分實(shí)實(shí)力力生生意意人人??！改善善客客群群來(lái)來(lái)源源客戶(hù)需求最為傾向于總價(jià)控制下“高性?xún)r(jià)比、高形象、高舒適度、高規(guī)格的產(chǎn)品”所以在同區(qū)域住宅產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中拼配套比肩一線(xiàn)品牌豪宅配套拼形象渭南最高端社區(qū)純洋房住區(qū)拼功能居住、休閑、禮儀等，豪宅功能空間一應(yīng)俱全拼總價(jià)普通高層住宅價(jià)格，奢享一線(xiàn)豪宅品質(zhì)拼戶(hù)型主流3房面積區(qū)間，功能，無(wú)浪費(fèi)、超大開(kāi)間、全明通透走差異化路線(xiàn)跳脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客群群需需求求：：項(xiàng)目目定定位位客戶(hù)戶(hù)定定位位營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行行方方案案IV———10月———第2周第1周第4周31日———11月———代理理公公司司確確定定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：組建建隊(duì)隊(duì)伍伍、、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)第3周第4周———12月———練兵兵第2周第1周第3周第4周5日12日19日26日3日10日24日17日第5周31日精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶(hù)戶(hù)挖挖掘掘認(rèn)籌籌2016年銷(xiāo)銷(xiāo)售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：———11.10日：：代代理理公公司司自自行行組組建建銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，11.10日進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)亮亮相相。。11.11——20日：：制制定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售說(shuō)說(shuō)辭辭，，全全面面練練兵兵；；———12.15日：：老老業(yè)業(yè)主主、、精精準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶(hù)戶(hù)挖挖掘掘；；———12.1日：：一一期期媒媒體體全全面面出出街街；；12月下下旬旬：：項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)始始全全面面認(rèn)認(rèn)籌籌、、收收錢(qián)錢(qián)；；2016“成成功功認(rèn)認(rèn)籌籌””營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)項(xiàng)目目成成功功認(rèn)認(rèn)籌籌200組、、年年前前收收到到認(rèn)認(rèn)籌籌款款！！2016年?duì)I營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo)：：基于于對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)、、本本項(xiàng)項(xiàng)目目極極值值點(diǎn)點(diǎn)、、目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)梳梳理理制定2016年完成認(rèn)認(rèn)籌任務(wù)務(wù)目標(biāo)2016年認(rèn)籌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略營(yíng)銷(xiāo)策略略：制造事件件，釋放放聲音，，樹(shù)立形形象！推廣層面面以爆破事事件為噱噱頭，釋釋放聲音音，線(xiàn)上上線(xiàn)下媒媒體組合合集中主主打高品品質(zhì)。低低價(jià)格！！抓精準(zhǔn)客客戶(hù)，攻攻實(shí)力客客戶(hù)！營(yíng)銷(xiāo)層面面從信達(dá)員員工入手手、以信信達(dá)老業(yè)業(yè)主為主主、搶攻攻市政單單位實(shí)力力客戶(hù)！！營(yíng)銷(xiāo)策略略一：：針對(duì)信達(dá)達(dá)員工群群體：內(nèi)部員工工優(yōu)先團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)！由信達(dá)集集團(tuán)總部部發(fā)起邀邀約，組組織信達(dá)達(dá)集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部所有有在職員員工（以以及所有有合作單單位），，共同召召開(kāi)本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品推介會(huì)會(huì)、組織織內(nèi)部員員工團(tuán)購(gòu)購(gòu)。內(nèi)部員工工團(tuán)購(gòu)政政策：·房源：項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)備備開(kāi)盤(pán)的的房源，，優(yōu)先挑挑選；·價(jià)格：給給予以市市場(chǎng)價(jià)格格的xx折扣優(yōu)惠惠；·時(shí)間：即即日起——xxx結(jié)束，過(guò)過(guò)期不予予；·特惠：給給予內(nèi)部部員工購(gòu)購(gòu)房者，，1次更名換換房的機(jī)機(jī)會(huì)（給給予炒房房機(jī)會(huì)））；營(yíng)銷(xiāo)手手法1：客群：：信達(dá)內(nèi)內(nèi)部所所有在在職員員工群群體；；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購(gòu)政政策講講解；；·抽獎(jiǎng)；；內(nèi)部員員工推推介會(huì)會(huì)！針對(duì)信信達(dá)員員工群群體：：營(yíng)銷(xiāo)手手法2：客群：：·信達(dá)在在職員員工及及其親親友群群體；；·信達(dá)合合作上上下游游單位位群體體；·渭南媒媒體群群體內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購(gòu)政政策講講解；；·抽獎(jiǎng)；；產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)！針對(duì)信信達(dá)合合作單單位群群體：：營(yíng)銷(xiāo)手手法二二：：針對(duì)信信達(dá)老老業(yè)主主群體體信達(dá)業(yè)業(yè)主團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)?。∫孕胚_(dá)達(dá)集團(tuán)團(tuán)名義義發(fā)起起邀約約，組組織信信達(dá)曾曾經(jīng)開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)的項(xiàng)項(xiàng)目（（如：：信達(dá)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)、信信達(dá)公公館等等）業(yè)業(yè)主，，一起起觀看看電影影等活活動(dòng)，，從而而釋放放本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品信信息和和團(tuán)購(gòu)購(gòu)信息息；業(yè)主團(tuán)團(tuán)購(gòu)政政策：：·房源：：先排排號(hào)，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)先選選房；；·價(jià)格：：給予予以市市場(chǎng)價(jià)價(jià)格的的xx折扣優(yōu)優(yōu)惠；；·時(shí)間：：即日日起——xxx結(jié)束，，過(guò)期期折扣扣收回回；·特惠：：給予予業(yè)主主認(rèn)籌籌送xxx禮品，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)送xx禮品；；目的：：釋放信信息+聚人氣氣+挖客戶(hù)戶(hù)形式：：展點(diǎn)內(nèi)容：：·掃碼、、發(fā)朋朋友圈圈、送送精美美禮品品；·邀約到到訪(fǎng)售售樓部部；·項(xiàng)目講講解、、認(rèn)籌籌等；；老業(yè)主主精準(zhǔn)準(zhǔn)挖掘掘重點(diǎn)社社區(qū)外外展點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手手法1：營(yíng)銷(xiāo)手手法2：針對(duì)信信達(dá)業(yè)業(yè)主群群體業(yè)主觀觀影·推介會(huì)會(huì)！客群：：·信達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)業(yè)主；；·業(yè)主親親戚朋朋友等等；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購(gòu)政政策講講解；；·到訪(fǎng)禮禮品；；·觀看電電影；；營(yíng)銷(xiāo)手手法三三：：針對(duì)企企事業(yè)業(yè)單位位公務(wù)務(wù)員群群體企事業(yè)業(yè)單位位團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)！！以信達(dá)達(dá)集團(tuán)團(tuán)名義義發(fā)起起邀約約，組組織企企事業(yè)業(yè)單位位內(nèi)部部員工工產(chǎn)品品推介介會(huì)，，或一一起觀觀看電電影等等活動(dòng)動(dòng)，從從而釋釋放本本項(xiàng)目目產(chǎn)品品信息息和團(tuán)團(tuán)購(gòu)信信息；；事業(yè)單單位團(tuán)團(tuán)購(gòu)政政策：：·房源：：先排排號(hào)，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)先選選房；；·價(jià)格：：給予予以市市場(chǎng)價(jià)價(jià)格的的xx折扣優(yōu)優(yōu)惠；；·時(shí)間：：即日日起——xxx結(jié)束，，過(guò)期期折扣扣收回回；·數(shù)量：：<5人、<10人、<20人等成成團(tuán),給予不不同優(yōu)優(yōu)惠；；·特惠：：給予予團(tuán)購(gòu)購(gòu)認(rèn)籌籌送xxx禮品，，開(kāi)盤(pán)盤(pán)送xx禮品；；營(yíng)銷(xiāo)手手法1：事業(yè)單單位產(chǎn)產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)！客群：：·企事業(yè)業(yè)單位位員工工群體體；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購(gòu)政政策講講解；；·到訪(fǎng)禮禮品；；·觀看電電影；；針對(duì)企企事業(yè)業(yè)單位位公務(wù)務(wù)員群群體營(yíng)銷(xiāo)手手法2：事業(yè)單單位觀觀影會(huì)會(huì)！客群：：·企事業(yè)業(yè)單位位員工工群體體；·其親戚戚朋友友等；；內(nèi)容：：·項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品講講解；；·團(tuán)購(gòu)政政策講講解；；·到訪(fǎng)禮禮品；；·觀看電電影；；針對(duì)企企事業(yè)業(yè)單位位公務(wù)務(wù)員群群體營(yíng)銷(xiāo)手手法四四：：針對(duì)社社會(huì)其其他群群體售樓部部活動(dòng)動(dòng)吸引引、維維系?。『诵纳躺倘ν馔庹裹c(diǎn)點(diǎn)拓客客！！在信達(dá)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)·華潤(rùn)萬(wàn)萬(wàn)家、、鴻基基商城城、新新州時(shí)時(shí)代廣廣場(chǎng)等等核心心商圈圈設(shè)置置外展展點(diǎn)，，進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目宣宣傳力力度的的同時(shí)時(shí)攔截截社會(huì)會(huì)高端端實(shí)力力客戶(hù)戶(hù)，從從而為為項(xiàng)目目挖掘掘金準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)；每個(gè)周周末在在售樓樓部設(shè)設(shè)置一一些互互動(dòng)性性強(qiáng)、、趣味味性租租的暖暖場(chǎng)活活動(dòng)，，吸引引客戶(hù)戶(hù)到訪(fǎng)訪(fǎng)、烘烘托售售樓部部氛圍圍等。。目的：：釋放信信息+聚人氣氣+挖客戶(hù)戶(hù)形式：：展點(diǎn)（（華華潤(rùn)萬(wàn)萬(wàn)家等等）內(nèi)容：：·掃碼、、發(fā)朋朋友圈圈、送送精美美禮品品；·邀約到到訪(fǎng)售售樓部部；·項(xiàng)目講講解、、認(rèn)籌籌等；；精準(zhǔn)客客戶(hù)精精準(zhǔn)推推廣——話(huà)題事事件活活動(dòng)——重點(diǎn)商商超外外展點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手手法1：周末暖暖場(chǎng)活活動(dòng)?。】腿海海骸に械降皆L(fǎng)客客戶(hù)；；內(nèi)容：：·DIY體驗(yàn)游游戲（如：：畫(huà)石石膏娃娃娃動(dòng)動(dòng)感游游戲、、美甲甲）·到訪(fǎng)送送精美美小禮禮品；；營(yíng)銷(xiāo)手手法2：項(xiàng)目定定位客戶(hù)定定位營(yíng)銷(xiāo)推推廣IIIIIICONTENTS執(zhí)行方方案IV——10月——第2周第1周第4周31日——11月——代理公公司確確定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)：：組建隊(duì)隊(duì)伍、、進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)第3周第4周——12月——練兵第2周第1周第3周第4周5日12日19日26日3日10日24日17日第5周31日精準(zhǔn)客客戶(hù)挖挖掘認(rèn)籌推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)：：媒體節(jié)節(jié)點(diǎn)：：物料設(shè)設(shè)計(jì)印印刷戶(hù)外媒媒體第第一一期出出街媒體資資源尋尋找戶(hù)外媒媒體第第二二期出出街物料出出街第第二二期戶(hù)戶(hù)外廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)戶(hù)外廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)前期執(zhí)執(zhí)行排排期：：2016“成功功認(rèn)籌籌”推推廣約50天市市場(chǎng)場(chǎng)全面面有聲聲音迅迅速速聚集集人氣氣！2016年推廣廣目標(biāo)標(biāo)：推廣策策略：：線(xiàn)上線(xiàn)線(xiàn)下組組合、、集體體統(tǒng)一一釋放放！集中釋釋放區(qū)域交交通咽咽喉、、核心心商圈圈等各各區(qū)域域媒體體同時(shí)時(shí)出街街，形形成集集中轟轟炸！！起勢(shì)活活動(dòng)造造勢(shì)、、事件件活動(dòng)動(dòng)炒作作！制造話(huà)話(huà)題以“陜陜牌相相聲會(huì)會(huì)”引引爆市市場(chǎng)，，以以免費(fèi)費(fèi)送早早餐事事件持持續(xù)炒炒作?。∧康模海褐榷?爆點(diǎn)+聚人氣氣形式：：演唱會(huì)會(huì)內(nèi)容：：·陜牌相相聲演演繹——青曲社·歌唱演繹·幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目入市起勢(shì)勢(shì)活動(dòng)——大型事件活動(dòng)動(dòng)——項(xiàng)目組織一場(chǎng)場(chǎng)大型活動(dòng)，，持續(xù)推廣30天時(shí)間，可以以快速的聚集集渭南市各區(qū)區(qū)域、各階層層人士圍觀，，從而將項(xiàng)目目信息全面釋釋放市場(chǎng)。事件活動(dòng)1：目的：知名度+爆點(diǎn)+聚人氣形式：派送內(nèi)容：·掃碼、發(fā)朋友友圈、送一份份早餐；·在市政單位門(mén)門(mén)口、信達(dá)社社區(qū)門(mén)口等；；·媒體、微信圈圈等同時(shí)炒作作；項(xiàng)目持續(xù)事件件活動(dòng)——話(huà)題事件活動(dòng)動(dòng)——事件活動(dòng)2：免費(fèi)送早餐選取特征：人人流量大的的車(chē)站，人群群聚集的醫(yī)院院、商業(yè)中心心，高端人群群出入的市政政單位，項(xiàng)目目地周邊的引引導(dǎo)遺產(chǎn)博物館市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM火車(chē)站重點(diǎn)單位縣醫(yī)院新州時(shí)代廣場(chǎng)豪潤(rùn)風(fēng)尚國(guó)際高速西站商業(yè)中心區(qū)域全市媒體渠道道分布區(qū)域意意向篩選媒體渠道：搶占“自有””資源——信達(dá)廣場(chǎng)周邊邊其它媒體資資源分布；媒體渠道：前進(jìn)路沿線(xiàn)：：火車(chē)站——信達(dá)廣場(chǎng)路段段；東風(fēng)路沿線(xiàn)：：鴻基商城路路段，萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)周邊；勝利路沿線(xiàn)：：縣醫(yī)院路段段；倉(cāng)城路沿線(xiàn)：：北客站路段段；倉(cāng)城路沿線(xiàn)：：項(xiàng)目地—樂(lè)天大街—東風(fēng)大街（涵涵蓋新洲時(shí)代代廣場(chǎng)）；樂(lè)天大街沿線(xiàn)線(xiàn)：渭清路——金水路段。遺產(chǎn)博物館市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM候車(chē)廳候車(chē)廳候車(chē)廳火車(chē)站燈桿旗幟候車(chē)廳候車(chē)廳公交候車(chē)廳重點(diǎn)單位縣醫(yī)院候車(chē)廳新州時(shí)代廣場(chǎng)公交車(chē)候車(chē)廳廳分布區(qū)域媒體渠道：市體育場(chǎng)跨街天橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM燈桿旗幟跨街天橋火車(chē)站候車(chē)廳縣醫(yī)院跨街天橋重點(diǎn)單位新州時(shí)代廣場(chǎng)西高速路口：：高架橋；前進(jìn)路沿線(xiàn)：：信達(dá)廣場(chǎng)門(mén)門(mén)口過(guò)街天橋橋。市場(chǎng)跨街天橋橋廣告分布區(qū)區(qū)域媒體渠道：遺產(chǎn)博物館市體育場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)桃園酒店信達(dá)廣場(chǎng)鴻基商城1KM燈桿旗幟火車(chē)站燈桿旗幟候車(chē)廳燈桿旗幟重點(diǎn)單位縣醫(yī)院新州時(shí)代廣場(chǎng)燈桿旗幟燈桿旗幟燈桿旗幟前進(jìn)路沿線(xiàn)：：信達(dá)廣場(chǎng)路路段，信達(dá)步步行街內(nèi)；東風(fēng)路沿線(xiàn)：：鴻基商城路路段；倉(cāng)城路沿線(xiàn)：：項(xiàng)目地，樂(lè)樂(lè)天大街——東風(fēng)大街（涵涵蓋新洲時(shí)代代廣場(chǎng)）；樂(lè)天大街沿線(xiàn)線(xiàn)：項(xiàng)目地，，渭清路——金水路段；渭清路沿線(xiàn)：：朝陽(yáng)路——樂(lè)天大街段。。燈桿旗廣告分分布區(qū)域媒體渠道