立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)整合推廣策略

立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)整合推廣策略達(dá)文東方地產(chǎn)整合推廣機(jī)構(gòu)09.8.2910萬(wàn)平米立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)，我們面臨的不只是一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，更是一個(gè)行業(yè)的里程碑式鉅作；產(chǎn)業(yè)引擎，我們所圖謀的不僅僅是國(guó)內(nèi)的霸主地位，更寄望贏得全球廣闊的市場(chǎng)空間……絕不能僅僅理解為只是需要賣掉的專業(yè)市場(chǎng)商鋪也不可能僅憑簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)組合就足以致勝市場(chǎng)一切都只能從戰(zhàn)略的高度來(lái)審視和博弈：北中國(guó)規(guī)模最大、配套最好、品種最全的珠寶專業(yè)市場(chǎng)”對(duì)于昌樂(lè)、對(duì)于中國(guó)珠寶業(yè)的意義何在時(shí)勢(shì)造英雄世界、中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)格局昌樂(lè)-中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)整合迫在眉睫戰(zhàn)略環(huán)渤海項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)研究項(xiàng)目定位推導(dǎo)敢為天下先推廣方略招商、銷售二部曲平面示美市場(chǎng)大勢(shì)項(xiàng)目研判整合推廣綱時(shí)勢(shì)造英雄第一部分市場(chǎng)大勢(shì)Marketanalysis◎2005年全球?qū)毷椭閷殬I(yè)的零售額為1460億美元。該行業(yè)自2000年以來(lái)每年增長(zhǎng)5.2%，到2015年將達(dá)到2300億美元，中國(guó)逐步成為珠寶消費(fèi)中心，并且每年的消費(fèi)量還在不斷上升。2005年，中國(guó)占全球珠寶市場(chǎng)份額8.9%。◎預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)飾品的銷售額將超過(guò)1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。預(yù)計(jì)不久中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)之一，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)、貿(mào)易中心之一。全球珠寶產(chǎn)業(yè)看中國(guó)“藍(lán)寶石之鄉(xiāng)”的世界名頭80年代初，昌樂(lè)首現(xiàn)藍(lán)寶石礦床，隨后成為世界四大礦區(qū)之一，并一度成為世界藍(lán)寶石價(jià)格的晴雨表?！爸袊?guó)寶石城”的世界名頭90年代，“中國(guó)寶石城”開業(yè)，經(jīng)過(guò)15年的努力經(jīng)營(yíng)，已成為目前中國(guó)最大的藍(lán)寶石交易市場(chǎng)。“20年發(fā)展”的世界名頭經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，昌樂(lè)現(xiàn)已形成集開采、加工、貿(mào)易、批發(fā)和零售一條龍的綜合產(chǎn)業(yè)。優(yōu)越的地理位置，完善的配套，15年商業(yè)積淀的根基，造就了立足我國(guó)北方，輻射華夏，放眼東南亞、日韓多級(jí)商圈的國(guó)際珠寶交易市場(chǎng)！昌樂(lè)-中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭◎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需拓展：2007年我國(guó)北方國(guó)內(nèi)珠寶類消費(fèi)總額約為371億元人民幣，山東省范圍之內(nèi)珠寶類消費(fèi)總額30億元人民幣，與之相比，我國(guó)珠寶人均占有量不足珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的五分之一。市場(chǎng)存在較大空白。◎相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)：展覽、貿(mào)易、信息、培訓(xùn)等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢。從相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，北方珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于以深圳和廣州為代表的南方，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善已經(jīng)開始制約北方珠寶產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)壯大。大市場(chǎng)呼喚大商家產(chǎn)業(yè)整合迫在眉睫※規(guī)模空前，江北第一珠寶旺市立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)近10萬(wàn)平方米開發(fā)規(guī)模，打造中國(guó)北方珠寶產(chǎn)業(yè)“龍頭”，創(chuàng)中國(guó)北方珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模之最，行業(yè)影響力之最。※成熟市場(chǎng)，保障穩(wěn)定投資收益以中國(guó)寶石城為龍頭歷經(jīng)15年火爆經(jīng)營(yíng)輻射全國(guó)各省市及日韓、歐美市場(chǎng)，立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)作為中國(guó)寶石城規(guī)模、業(yè)態(tài)的雙升級(jí)版，將壟占更廣闊的市場(chǎng)空間?！涮淄晟?，鋪鋪臨街的鉆石級(jí)商鋪立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)采用國(guó)際最新的專業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，鋪鋪臨街的設(shè)計(jì)保障商鋪價(jià)值最大化的同時(shí)，還配備有齊國(guó)文化走廊、珠寶星光大道、珠寶體驗(yàn)中心、珠寶科技館、酒店、美食街、公寓等業(yè)態(tài)，從而形成一條完整的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，多業(yè)態(tài)互補(bǔ)、人流共享，投資價(jià)值更高。立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)應(yīng)勢(shì)而出戰(zhàn)略環(huán)渤海第二部分項(xiàng)目研判Positioningstrategy一、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析析◎規(guī)模模最大大：10萬(wàn)萬(wàn)平米米北中中國(guó)最最大專專業(yè)珠珠寶市市場(chǎng)，，軟硬硬件設(shè)設(shè)施一一流；；◎經(jīng)營(yíng)營(yíng)最穩(wěn)穩(wěn)：中國(guó)寶寶石城城一期期15年的的成熟熟運(yùn)營(yíng)營(yíng)，為為本案案開發(fā)發(fā)奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)，具具備熟熟市旺旺鋪的的先決決條件件；◎回報(bào)報(bào)最高高：即買即即返20%租金金，預(yù)預(yù)期年年收益益超11%；◎高性性價(jià)比比：相對(duì)成成熟市市場(chǎng)的的5000元/M2超低價(jià)價(jià)格。?！蜷T檻檻最低低：實(shí)付首首期僅僅三成成，超超低門門檻，，輕松松入主主。◎?qū)I(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：引進(jìn)北北京賽賽睿顧顧問(wèn)為為項(xiàng)目目保駕駕護(hù)航航。項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)◎項(xiàng)目尚尚處于于建設(shè)設(shè)期，，不利利于本本案商商業(yè)形形象的的建立立?！蛑袊?guó)寶寶石城城二期期的運(yùn)運(yùn)營(yíng)失失誤，，會(huì)對(duì)對(duì)投資資者產(chǎn)產(chǎn)生消消極影影響。。項(xiàng)目劣劣勢(shì)◎位于中中國(guó)寶寶石城城一期期項(xiàng)目目東側(cè)側(cè)，緊緊鄰一一期，，最易易分享享一期期市場(chǎng)場(chǎng)15年的的商業(yè)業(yè)沉淀淀；◎昌樂(lè)縣縣劃為為濰坊坊市區(qū)區(qū)將對(duì)對(duì)區(qū)域域發(fā)展展帶來(lái)來(lái)契機(jī)機(jī)，助助推本本項(xiàng)目目的后后續(xù)的的推廣廣和招招商；；◎股市低低迷，，大批批資金金轉(zhuǎn)投投地產(chǎn)產(chǎn)等固固定資資產(chǎn)。。項(xiàng)目機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)濰坊市市和昌昌樂(lè)縣縣今后后2到到3年年將是是商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的井井噴期期，特特別是是昌樂(lè)樂(lè)縣，，十幾幾家在在售和和在建建項(xiàng)目目明后后年兩兩年集集中上上市或或交房房，商商業(yè)銷銷售壓壓力加加大，，會(huì)極極大分分化投投資客客的投投資方方向。。項(xiàng)目威威脅點(diǎn)點(diǎn)二、項(xiàng)項(xiàng)目定定位推推導(dǎo)環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈長(zhǎng)三角角經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈珠三角角經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈戰(zhàn)略環(huán)環(huán)渤海海依托環(huán)環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)引擎擎的作作用，，利用用15年成成熟珠珠寶市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，重分分中國(guó)國(guó)珠寶寶產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)格局局。形形成立立足北北方，，輻射射中原原，放放眼日日韓、、歐美美、東東南亞亞的國(guó)國(guó)際珠珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平平臺(tái)。。國(guó)際性性關(guān)注注國(guó)際珠珠寶品品牌展展貿(mào)中中心世界藍(lán)藍(lán)寶石石之鄉(xiāng)鄉(xiāng)力作作政府經(jīng)經(jīng)濟(jì)行行為的的彰顯顯環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈-北中中國(guó)珠珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)龍龍頭；；濰坊坊首席席示范范級(jí)金金鋪中國(guó)珠珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)龍龍頭華北珠珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)總總部基基地立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)定定位理理解對(duì)于消消費(fèi)者者而言言15年年熟市市旺鋪鋪中國(guó)寶寶石城城升級(jí)級(jí)巨制制對(duì)于經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者而言言濰坊首首席示示范金金鋪，，即買即即賺10萬(wàn)萬(wàn)對(duì)于投投資者者而言言案名：：立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)定定位體體系賣鋪廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：15年年熟市市旺鋪鋪，即即買即即賺10萬(wàn)萬(wàn)賣鋪定定位：：中國(guó)珠珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)龍龍頭??濰坊坊首席席示范范金鋪鋪招商廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：世界藍(lán)藍(lán)寶石石之鄉(xiāng)鄉(xiāng)力作作?中中國(guó)寶寶石城城升級(jí)級(jí)巨制制招商定定位：：國(guó)際珠珠寶品品牌展展貿(mào)中中心??華北北珠寶寶產(chǎn)業(yè)業(yè)總部部基地地綜合廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：有錢不不如有有鋪，，租鋪鋪不如如買鋪鋪敢為天天下先先第三部部分整合推推廣Promoteintegration一、整整體推推廣策策略以招商商帶動(dòng)動(dòng)投資資，在在全國(guó)國(guó)、全全球范范圍內(nèi)內(nèi)招商商的同同時(shí)向向經(jīng)營(yíng)營(yíng)者推推廣商商鋪產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，，然后后再向向外圍圍（濰濰坊、、昌樂(lè)樂(lè)及山山東省省內(nèi)投投資者者）發(fā)發(fā)動(dòng)市市場(chǎng)攻攻擊刀不血血刃，，統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)總策略略一覽覽一道主主線、、三條條渠道道、四四個(gè)時(shí)時(shí)期、、6招必必殺技技6招必必殺技技：戶外動(dòng)動(dòng)線封封殺+促促銷銷及造造勢(shì)活活動(dòng)+媒媒介介廣告告+宣宣傳資資料+銷銷售售中心心+出出臺(tái)促促銷政政策四個(gè)時(shí)時(shí)期：：品牌建建立———品品牌提提升———價(jià)價(jià)值凸凸顯———品品牌強(qiáng)強(qiáng)化三大步步驟：：招商———商商圈內(nèi)內(nèi)賣鋪鋪———外圍圍賣鋪鋪一條主主線：：中國(guó)珠珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)龍龍頭??濰坊坊首席席示范范金鋪鋪整合傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路招商銷售立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)品牌形形象及及品牌牌價(jià)值值品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略引引爆點(diǎn)點(diǎn)品牌形形象及及價(jià)值值的建建構(gòu)城市形形象、、產(chǎn)業(yè)業(yè)先鋒鋒的營(yíng)營(yíng)造招商、、銷售售、經(jīng)經(jīng)營(yíng)平平臺(tái)的的搭建建立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)整合形形象戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路高度深度熱度消費(fèi)行行為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化+++達(dá)文東東方““三度度金字字塔””原理理品牌形形象高高度城市戰(zhàn)戰(zhàn)略高高度行業(yè)先先鋒高高度專業(yè)市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)穩(wěn)定旺市熟熟鋪穩(wěn)穩(wěn)賺不不賠經(jīng)營(yíng)承承諾保保駕護(hù)護(hù)航高頻曝曝光強(qiáng)強(qiáng)度全全民投投資熱熱度現(xiàn)場(chǎng)攻攻略活動(dòng)攻攻略動(dòng)線攻攻略網(wǎng)絡(luò)攻攻略音頻攻攻略立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)招商推推廣立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)銷售推推廣銷售力力立偉國(guó)國(guó)際珠珠寶廣廣場(chǎng)形象推推廣傳媒攻攻略新聞攻攻略環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈長(zhǎng)三角角經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈珠三角角經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈全方位位整合合戰(zhàn)略略攻勢(shì)勢(shì)圖北線主力戰(zhàn)場(chǎng)東線戰(zhàn)場(chǎng)南線戰(zhàn)場(chǎng)視頻攻略網(wǎng)絡(luò)攻略新聞攻略活動(dòng)攻略傳媒攻略音頻攻略動(dòng)線攻略二、招招商推推廣策策略本部分分主要要就項(xiàng)項(xiàng)目的的招商商的工工作進(jìn)進(jìn)行全全面的的規(guī)劃劃，為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“以招商商帶動(dòng)動(dòng)投資資”這這一目目的，，必須須明確確以下下幾個(gè)個(gè)問(wèn)題題:★我我們要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)什么么樣的的推廣廣目標(biāo)標(biāo)？★我我們?cè)谠趯?duì)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)話話？他他們?cè)谠陉P(guān)心心些什什么問(wèn)問(wèn)題？？★我我們必必須通通過(guò)哪哪些因因素來(lái)來(lái)吸引引經(jīng)營(yíng)營(yíng)者？？★我我們應(yīng)應(yīng)該做做些什什么？？■知知已知知彼：：目標(biāo)標(biāo)群體體透視視知已知知彼，，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆殆。通通過(guò)對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)訴求求對(duì)象象的圈圈定，，并對(duì)對(duì)之進(jìn)進(jìn)行心心理透透視分分析，，方可可對(duì)癥癥下藥藥，有有的放放矢，，增強(qiáng)廣廣告的的針對(duì)對(duì)性，，保證證廣告告訴求求的有有效性性。那么，，他們們是誰(shuí)誰(shuí)？山東地地區(qū)及及國(guó)內(nèi)內(nèi)國(guó)際際珠寶寶飾品品、工工藝品品知名名品牌牌廠家家、商商家及及代理理商決決策層層（范范圍主主要落落在青青島城城陽(yáng)、、廣州州荔灣灣、深深圳水水貝、、濟(jì)南南萬(wàn)嘉嘉隆商商圈））。他們?cè)谠谙胄┬┦裁疵矗?所所進(jìn)駐駐物業(yè)業(yè)必須須有較較強(qiáng)的的品牌牌號(hào)召召力，，可借借以提提升自自身品品牌的的知名名度；；*片片區(qū)市市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)必須須有符符合本本品牌牌所在在行業(yè)業(yè)屬性性的市市場(chǎng)空空白點(diǎn)點(diǎn)，以以保證證寬松的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境境；*所所進(jìn)駐駐物業(yè)業(yè)必須須占據(jù)據(jù)片區(qū)內(nèi)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)越地地段，具有有足夠夠強(qiáng)大大的輻射能能力，以保保證人人氣與與商機(jī)機(jī)的營(yíng)營(yíng)造；；*所所進(jìn)駐駐物業(yè)業(yè)必須須有先進(jìn)的的物業(yè)業(yè)管理理，周到到、細(xì)細(xì)致的的服務(wù)務(wù)，以以保證證良好好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)秩序序；*所所進(jìn)駐駐物業(yè)業(yè)的租金及及管理理等費(fèi)費(fèi)用在片區(qū)區(qū)同類類物業(yè)業(yè)中有有吸引引力，，以盡盡量降降低經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成本；；*發(fā)發(fā)展商商對(duì)物物業(yè)有有盡量量詳盡盡的推推廣方方案及及一定定的推推廣費(fèi)費(fèi)用，，以保保證商業(yè)環(huán)環(huán)境的的營(yíng)造造?！鐾锻镀渌茫海何覀儌兊乃乃膹埻跬跖啤畹诘谒膹垙埻跖婆疲亨嵿嵵刈髯鞒龀谐兄Z1、租金支支持2、物物管支支持3、推推廣支支持☆第第三張張王牌牌：展展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)1、地地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)2、規(guī)規(guī)劃優(yōu)優(yōu)勢(shì)3、定定位優(yōu)優(yōu)勢(shì)☆第第二張張王牌牌：挑挑明市市場(chǎng)空空白填補(bǔ)華華北無(wú)無(wú)世界界級(jí)珠珠寶展展貿(mào)中中心、、無(wú)完完備產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的市市場(chǎng)空空白☆第一張王王牌：挖掘立立偉國(guó)際珠寶寶廣場(chǎng)品牌輻輻射力1、原品牌影影響力2、進(jìn)駐品牌牌的號(hào)召力■短兵相接接：我們的輔輔助動(dòng)作1、現(xiàn)場(chǎng)及戶戶外動(dòng)線封殺殺現(xiàn)場(chǎng)封殺*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)圍墻、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝*現(xiàn)場(chǎng)大廣廣告牌*現(xiàn)場(chǎng)掛旗旗大道交通封殺*周周邊道路導(dǎo)示示系統(tǒng)封殺*本案沿線線掛旗*周邊戶外外廣告牌人群封殺*廣州州、深圳、濟(jì)濟(jì)南、諸暨等等外地各大珠珠寶飾品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)*海報(bào)、報(bào)報(bào)紙廣告、短短信廣告、DM廣告、行行業(yè)網(wǎng)站及戶戶外廣告等2、招商中心心1、主形象板板12、洽談區(qū)3、招商資料料臺(tái)234、招商展板板5645、招商展板板76、沙盤7、負(fù)責(zé)招商商人員88、門頭*以上是模模擬的招商中中心空間布置置，具體布置置細(xì)節(jié)有待調(diào)調(diào)整；3、招商海報(bào)報(bào)、招商手冊(cè)冊(cè)及單張從中韓國(guó)際小小商品城的地地段、人氣、、超大規(guī)模、、超前規(guī)劃及及商業(yè)氛圍等等方面著手，，著重分析行行業(yè)商業(yè)前景景，以及本案案作為華北龍龍頭老大的的的經(jīng)營(yíng)前景；；理性引導(dǎo)商商家進(jìn)駐。附：招商手冊(cè)綱要要P1封封面P2—P5國(guó)國(guó)際珠珠寶品牌展貿(mào)貿(mào)中心?華北北珠寶產(chǎn)業(yè)總總部基地的定定位高度P6—P9國(guó)國(guó)內(nèi)珠珠寶飾品產(chǎn)業(yè)業(yè)消費(fèi)力及消消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析析P9—P15立立偉國(guó)國(guó)際珠寶廣場(chǎng)場(chǎng)“巔峰版+填補(bǔ)市場(chǎng)空空白”解析、、經(jīng)營(yíng)前景、進(jìn)駐模式式等P16封封底底4、SP活動(dòng)動(dòng)分為招商地點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)推介介和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)烘托托兩部分異地招商招商商地點(diǎn)活動(dòng)：：當(dāng)?shù)厣虝?huì)、行行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)誼誼會(huì)參展當(dāng)?shù)卣褂[覽聯(lián)合政府異地地招商活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商商活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)舉辦商品展示示訂貨交易會(huì)會(huì)中國(guó)珠寶專業(yè)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)跑樣樣板工程研討討會(huì)三、賣鋪推廣廣策略■認(rèn)清對(duì)象象：目標(biāo)群體體及透視首先考慮經(jīng)營(yíng)營(yíng)客（抓大戶戶），其次才才是國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)客戶戶、已擁有同同類物業(yè)的專專業(yè)投資客&周邊地地區(qū)的富裕居居民&個(gè)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)者及白領(lǐng)領(lǐng)、管理階層層他們?cè)谙胄┦彩裁?？熟悉珠寶飾品品行業(yè)，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利利的信心帶來(lái)來(lái)投資信心。。*有富余資資金可作投資資，一定要選選擇回報(bào)穩(wěn)定，回回報(bào)率高，并并具有高成長(zhǎng)長(zhǎng)空間的投資品種。。*商鋪所在在片區(qū)的要有有足夠廣闊的成成長(zhǎng)空間，有“看得見(jiàn)見(jiàn)的未來(lái)”，，有增值成長(zhǎng)長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)支撐撐。*商鋪所處處的地段必須須絕對(duì)優(yōu)越，，有足夠強(qiáng)勁勁的片區(qū)輻射能力力，有足夠暢旺旺的人流和商商機(jī)。*發(fā)展商對(duì)對(duì)商鋪的業(yè)態(tài)的規(guī)劃必須填補(bǔ)片區(qū)區(qū)市場(chǎng)空白。。*必須有大大的品牌商家進(jìn)駐駐，高層次的租租戶是租金的的有力保證。。*必須有優(yōu)優(yōu)越的投資政策，首付多少，，如何返利，，多少年回本本等。*對(duì)所有這這些因素進(jìn)行行綜合分析，，在片區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)是否最有吸引力？■攻堅(jiān)利器器：我們的核核心裝備在對(duì)我們的目目標(biāo)群體———投資者進(jìn)行行充分的心理理透視之后，，知道了他們們?cè)谙胧裁础?。在這基礎(chǔ)上上可以針對(duì)投投資者的投資資心理，拿出出本項(xiàng)目四大大“核心裝備備”，直搗心心窩。我們的四大““核心裝備””是什么？☆核心裝備備一：揭示珠珠寶產(chǎn)業(yè)前景景，描繪立偉偉國(guó)際珠寶廣廣場(chǎng)的中國(guó)龍龍頭地位☆核心裝備備二：描繪珠珠寶產(chǎn)業(yè)和立立偉國(guó)際珠寶寶廣場(chǎng)的成長(zhǎng)長(zhǎng)藍(lán)圖☆核心裝備備三：15年年成熟經(jīng)營(yíng)，，保障穩(wěn)定投投資收益☆核心裝備備四：即買即即賺10萬(wàn)的的投資模式，，小投入，大大回報(bào)☆核心裝備備五：有錢不不如有鋪，租租鋪不如買鋪鋪；百貨鋪不不如專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)鋪；生鋪不如熟鋪鋪，一本萬(wàn)利利的投資模式式■軟硬兼施施：我們的推推廣手段建議媒介投放放主要選擇《《齊魯晚報(bào)》》，《半島都都市報(bào)》穿穿插輔助，以以捕捉最廣泛泛的潛在客戶戶群。軟文掩護(hù)：曉曉之以理《中國(guó)珠寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)來(lái)掌掌舵？》《揭開：立偉偉國(guó)際珠寶廣廣場(chǎng)商鋪熱銷銷之謎》硬廣作戰(zhàn)：動(dòng)動(dòng)之以情買鋪為什么首首選“立偉國(guó)國(guó)際珠寶廣場(chǎng)場(chǎng)”？買什么樣的商商鋪才有大賺賺頭？轟動(dòng)濰坊商鋪鋪投資界第1事件濰坊首現(xiàn)，中中國(guó)商鋪投資資界奇跡買什么樣的商商鋪?zhàn)钯嶅X，，投資什么樣樣的產(chǎn)業(yè)最保保險(xiǎn)?！鍪瓒宦┞何覀兊妮o輔助動(dòng)作投資手冊(cè)：就項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前前景、消費(fèi)力力挖掘、品牌牌號(hào)召力、成成熟經(jīng)營(yíng)安全全投資、“投投入少、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)低、回報(bào)高高”的投資模模式以及發(fā)展展商對(duì)投資者者的承諾等方方面進(jìn)行闡述述，理性分析析為主。DM直郵：內(nèi)容同上。現(xiàn)場(chǎng)包裝：在商鋪門前設(shè)設(shè)置路旗、燈燈飾、花木等等；對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行恰當(dāng)包裝裝，制造財(cái)富富氣息。造勢(shì)促銷活動(dòng)動(dòng)：旺鋪1元拍賣賣、同一首歌歌、尋找形象象代言人等。。各色業(yè)主案例例分析何先生林林太太陳陳小姐周先生甄甄太太武武小姐劉先生成成太太張張小姐馬先生王王太太霍霍小姐查先生司司太太章章小姐各色業(yè)主案例例分析何先生林林太太陳陳小姐周先生甄甄太太武武小姐劉先生成成太太張張小姐馬先生王王太太霍霍小姐查先生司司太太章章小姐2招殺手锏創(chuàng)富模式全展展示：15年熟市旺旺鋪，即買即即賺10萬(wàn)1、對(duì)商家：：租不如買給商家算一筆筆帳，租不如如買！2、對(duì)投資者者：即買即收收20%租金金，年回報(bào)率率近10%（（預(yù)計(jì)）近10%年回回報(bào)率為投資者帶來(lái)來(lái)超越任何投投資方式的機(jī)機(jī)遇。外加即即買即收20%租金，讓讓投資客穩(wěn)賺賺不賠。短頻快爭(zhēng)取12個(gè)月月之內(nèi)將項(xiàng)目目消化。以獨(dú)一無(wú)二的的推廣高度挾挾迅雷不及掩掩耳之勢(shì)突破破市場(chǎng)，迅速速建立市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，并并達(dá)到快速消消化項(xiàng)目的目目的。頻繁運(yùn)用各種種媒介，不斷斷制造新聞熱熱點(diǎn)，反復(fù)提提升市場(chǎng)熱度度。3大推廣原則則★高調(diào)曝光光，充分利用用輿論的力量量★體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷，將“體體驗(yàn)”貫徹到到推廣中★鼓勵(lì)地毯毯式轟炸，報(bào)報(bào)紙是主流手手段★事件營(yíng)銷銷（公關(guān)活動(dòng)動(dòng)）占較大比比重★做項(xiàng)目品品牌，更要做做發(fā)展商的品品牌★開發(fā)屬于于立偉國(guó)際珠珠寶廣場(chǎng)的禮禮品體系6招經(jīng)典必殺殺技四、賣鋪執(zhí)行行計(jì)劃【項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)劃分分】2009.12.1—2010.1.31持銷期（賣點(diǎn)強(qiáng)化））強(qiáng)化賣點(diǎn)，推推動(dòng)銷售2009.9.1—10.1形象期（品牌建立，，品牌提升））持續(xù)傳播，樹樹立形象2009.10.1—11.30熱銷期（價(jià)值凸顯））由形象轉(zhuǎn)入賣賣點(diǎn)宣傳2009.10.17項(xiàng)目開盤2010.2.1—2010.2.31尾盤期針對(duì)性宣傳，，商鋪清空第一階段形象期推廣時(shí)間：2009年9月1日—9月30日推廣主題：中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭?濰坊坊首席示范金金鋪推廣目的：推出形象,高高起點(diǎn)占領(lǐng)市市場(chǎng)；以強(qiáng)大大的媒體攻勢(shì)勢(shì)形成市場(chǎng)覆蓋，形形成市場(chǎng)知名名度和美譽(yù)度度。推廣手段：濰坊晚報(bào)、戶戶外廣告、海海報(bào)、短信、、車體、電視視等全面鋪開。媒體排期及費(fèi)費(fèi)用預(yù)算媒體時(shí)間版面形式主題價(jià)格（萬(wàn)）濰坊晚報(bào)9.5頭版1/4,三版1/2硬廣世界藍(lán)寶石之鄉(xiāng)力作·中國(guó)寶石城升級(jí)巨制1.79濰坊晚報(bào)9.19頭版1/4,三版1/2買鋪為什么首選“立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)”？1.79媒體時(shí)間主題數(shù)量?jī)r(jià)格（萬(wàn)）海報(bào)——15年熟市旺鋪，即買即賺10萬(wàn)1000份0.2戶外更換半年15年熟市旺鋪，即買即賺10萬(wàn)

6處30.6媒體時(shí)間主題訴求/數(shù)量?jī)r(jià)格（萬(wàn)）濰坊電視臺(tái)直播濰坊中插二20秒廣告9.10-9.1815年熟市旺鋪，即買即賺10萬(wàn)8天4.92車體7路3輛、2路一輛、6路一輛

2009.9.1-2010.2.3015年熟市旺鋪，即買即賺10萬(wàn)半年

0.54短信9.10-9.11中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭?濰坊首席示范金鋪10萬(wàn)0.45濰坊新聞網(wǎng)首頁(yè)通欄9.1-12.1中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭?濰坊首席示范金鋪3個(gè)月5第二階段熱銷期推廣時(shí)間：2009年10月1日——11月30日推廣主題：轟動(dòng)濰坊商鋪鋪投資界第1事件15年熟市旺旺鋪，即買即即賺10萬(wàn)推廣目的：持續(xù)傳播，樹樹立形象，并并逐漸轉(zhuǎn)到對(duì)對(duì)具體賣點(diǎn)的的宣傳，在開盤前前形成足夠的的客戶積累。。推廣手段：濰坊晚報(bào)（周周/次）、短短信、廣播、、網(wǎng)絡(luò)、車體體、廣告聯(lián)動(dòng)媒體排期及費(fèi)費(fèi)用預(yù)算媒體時(shí)間版面形式主題價(jià)格（萬(wàn)）濰坊晚報(bào)10.9頭版1/4,三版1/2硬廣轟動(dòng)濰坊商鋪投資界第1事件15年熟市旺鋪，即買即賺10萬(wàn)1.79濰坊晚報(bào)10.16頭版1/4,三版1/2硬廣濰坊首席示范金鋪，明日盛大開盤1.79濰坊晚報(bào)10.23頭版1/4,三版1/2硬廣立偉國(guó)際珠寶廣場(chǎng)，開盤熱銷？千萬(wàn)1.79濰坊晚報(bào)10.30頭版1/4,三版1/2硬廣買什么樣的商鋪才有大賺頭？1.79濰坊晚報(bào)11.6頭版1/4,三版1/2硬廣濰坊首現(xiàn)，中國(guó)商鋪投資界奇跡年回報(bào)率超10%，即買即賺10萬(wàn)1.79濰坊晚報(bào)11.19頭版1/4,三版1/2硬廣10萬(wàn)贏100萬(wàn)，100萬(wàn)贏1000萬(wàn)，多買多賺！1.79媒體時(shí)間主題訴求/數(shù)量?jī)r(jià)格（萬(wàn)）濰坊電視臺(tái)直播濰坊中插二20秒廣告9.10-9.1815年熟市旺鋪，即買即賺10萬(wàn)16天9.84短信