“SCQ”分析模型應(yīng)用案例-融匯國際溫泉城商業(yè)課件

“S-C-Q”模型運(yùn)用案例融匯國際溫泉城商業(yè)問題界定和結(jié)構(gòu)化分析“S-C-Q”模型運(yùn)用案例前期工作回顧第一階段：城市、區(qū)域和項(xiàng)目研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)背景/發(fā)展趨勢(shì)/商業(yè)消費(fèi)趨向等；區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景/商業(yè)供應(yīng)環(huán)境/商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀/商業(yè)消費(fèi)構(gòu)成及趨向等；政府官員/專家/行業(yè)資深人士/典型商家訪談；關(guān)注行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)者問卷調(diào)研。第二階段：發(fā)展商、政府愿景溝通發(fā)展商開發(fā)資金籌措構(gòu)想、營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益構(gòu)想等。

政府對(duì)區(qū)域價(jià)值打造構(gòu)思；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)體量、市場(chǎng)定位和開發(fā)進(jìn)度等的要求。前期工作回顧第一階段：城市、區(qū)域和項(xiàng)目研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)背景/現(xiàn)階段工作重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前提內(nèi)容—問題界定和結(jié)構(gòu)化分析；方法—借助“S-C-Q”模型進(jìn)行問題界定和結(jié)構(gòu)化分析。戰(zhàn)略發(fā)展方向現(xiàn)階段需明確的要點(diǎn)要點(diǎn)一：項(xiàng)目商業(yè)體量的確定；要點(diǎn)二：項(xiàng)目商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉方向?，F(xiàn)階段工作重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前提內(nèi)容—問題界定和結(jié)構(gòu)化分析我們通過S-C-Q金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2我們通過S-C-Q金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題？R1非期望S：情境（situation）項(xiàng)目背景事實(shí)（城市/區(qū)域/市場(chǎng)/項(xiàng)目/介入主體等）城市背景消費(fèi)能力和水平即使與西部典型城市（成都）比較，也處于劣勢(shì)。大量的商業(yè)物業(yè)供應(yīng)使得重慶商業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)均較為明顯，必然導(dǎo)致商業(yè)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整。現(xiàn)階段新形態(tài)的商業(yè)主要集中在解放碑和觀音橋商圈。區(qū)域背景沙坪壩商圈人流量?jī)H次于解放碑商圈，與觀音橋商圈基本相當(dāng)。整體供應(yīng)規(guī)模處于較低規(guī)模；但2010年預(yù)計(jì)供應(yīng)量將達(dá)到110萬平米；預(yù)計(jì)2010年沙區(qū)常住人口達(dá)到100萬。項(xiàng)目背景具有溫泉資源（“日出水量5000方、水溫52度”），且地塊緊鄰“三峽廣場(chǎng)”和內(nèi)環(huán)高速；受火車東站、梨樹灣貨運(yùn)站、梨樹灣立交和高壓通廊影響較大；項(xiàng)目商業(yè)用地形狀狹長(zhǎng)，自天梨路節(jié)點(diǎn)至核心區(qū)（溫泉）1.7公里。S：情境（situation）城市背景消費(fèi)能力和水平即使與西S：情境（situation）項(xiàng)目背景事實(shí)（城市/區(qū)域/市場(chǎng)/項(xiàng)目/介入主體等）開發(fā)商目標(biāo)成為“融匯品牌”最核心的支撐；前期商業(yè)的變現(xiàn)是“核心區(qū)”開發(fā)資金的重要來源。政府愿景重慶“五方十泉”旅游戰(zhàn)略重點(diǎn)項(xiàng)目之一。沙區(qū)“泛三峽廣場(chǎng)商圈”主要構(gòu)成之一，要求項(xiàng)目商業(yè)規(guī)模在40萬方左右；要求“溫泉度假區(qū)”于2009年年底前開業(yè)。S：情境（situation）開發(fā)商目標(biāo)成為“融匯品牌”最核R1：非期望結(jié)果

按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果

雖然“梨樹灣片區(qū)”與“三峽廣場(chǎng)”空間距離近，但即使是沙區(qū)老原住民也對(duì)區(qū)域較為陌生，心理距離遠(yuǎn)，且有“雜亂、低擋和治安狀況差”的固有印象。不是沙區(qū)以及更廣泛范圍商業(yè)消費(fèi)的首選。

項(xiàng)目商業(yè)40萬方的商業(yè)體量與目前“三峽廣場(chǎng)”商業(yè)體量持平，且沙區(qū)未來商業(yè)供應(yīng)量大，但常住人口增長(zhǎng)有限。100萬常住人口無法支撐110萬方商業(yè)體量，項(xiàng)目銷售、招商及后期經(jīng)營(yíng)存在極大壓力。

重慶都市區(qū)已有2個(gè)以“溫泉”為特色的都市休閑度假項(xiàng)目；且2010年將增至10個(gè)。項(xiàng)目“溫泉”主題將被市場(chǎng)稀釋，項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有較大難度。從消費(fèi)選擇看從區(qū)域商業(yè)發(fā)展看從溫泉主題競(jìng)爭(zhēng)看R1：非期望結(jié)果

按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果雖然“梨樹灣片區(qū)”與R2：期望結(jié)果

我們的期望目標(biāo)

沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到40萬方,與“三峽廣場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)差異化的、互補(bǔ)的聚合發(fā)展。

項(xiàng)目商業(yè)部分需變現(xiàn)資金6.5個(gè)億，且需在商業(yè)部分開發(fā)前期實(shí)現(xiàn)，以支持后續(xù)體量的開發(fā)和整體經(jīng)營(yíng)所需。

項(xiàng)目商業(yè)部分核心之一“溫泉度假區(qū)”在2009年年底前開業(yè)；2013年前，商業(yè)部分基本開發(fā)完畢。規(guī)模目標(biāo)銷售目標(biāo)進(jìn)度目標(biāo)R2：期望結(jié)果

我們的期望目標(biāo)

沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到4C：矛盾或沖突（complication）

R1與R2之間存在著的矛盾或沖突R1R2心理陌生區(qū)域、且形成固有的劣勢(shì)印象；不是沙區(qū)以及更廣泛范圍商業(yè)消費(fèi)的首選。沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到40萬方,與“三峽廣場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)差異化的、互補(bǔ)的聚合發(fā)展。100萬常住人口無法支撐110萬方商業(yè)體量，項(xiàng)目銷售、招商及后期經(jīng)營(yíng)存在極大壓力。項(xiàng)目商業(yè)部分需變現(xiàn)資金6.5個(gè)億，且需在商業(yè)部分開發(fā)前期實(shí)現(xiàn)，以支持后續(xù)體量的開發(fā)和整體經(jīng)營(yíng)所需。以“溫泉”為特色的都市休閑度假項(xiàng)目；且2010年將增至10個(gè)。項(xiàng)目“溫泉”主題特色將被市場(chǎng)稀釋?！皽厝燃賲^(qū)”在2009年年底前開業(yè)；2013年前，商業(yè)部分基本開發(fā)完畢。C：矛盾或沖突（complication）

R1與R2之Q：提出問題（question）

要實(shí)現(xiàn)從R1到R2必須要回答的核心問題問題一項(xiàng)目商業(yè)規(guī)?？刂圃谀膫€(gè)區(qū)間，并如何改變區(qū)域價(jià)值形象，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)體量和市場(chǎng)容量的對(duì)接？問題二項(xiàng)目需要什么樣的價(jià)值定位，方能凸顯以“溫泉”資源為市場(chǎng)引領(lǐng)的市場(chǎng)區(qū)隔體系？問題三陌生區(qū)域（項(xiàng)目整體于2013前，配套體系處于建設(shè)中）商業(yè)物業(yè)銷售問題？Q：提出問題（question）

要實(shí)現(xiàn)從R1到R2必須問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析案例借鑒和模式選擇制定戰(zhàn)略發(fā)展方向問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析案例借鑒案例借鑒檢驗(yàn)條件一溫泉為核心自然資源。檢驗(yàn)條件二城市拓展新區(qū)，核心區(qū)有效輻射范圍內(nèi)。檢驗(yàn)條件三與本項(xiàng)目地塊在規(guī)劃條件上有相適性。案例借鑒檢驗(yàn)條件一溫泉為核心自然資源。檢驗(yàn)條件二城市拓展新區(qū)珠海海泉灣解構(gòu)

珠海西部，車行20分鐘左右；處于城市有效輻射范圍。

“海洋溫泉”為核心自然資源；

總占地5.1平方公里，分為溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂園區(qū)和溫泉住宅區(qū)。

以“溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，神秘島主題樂園為亮點(diǎn)，集合酒店、商務(wù)、餐飲娛樂、購物等商業(yè)功能于一體的復(fù)合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。珠海海泉灣解構(gòu)珠海西部，車行20分鐘左右；處于城市有效輻射珠海海泉灣解構(gòu)溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂園區(qū)以及配套商業(yè)區(qū)呈塊狀布局；與本項(xiàng)目地塊形狀有一定差異。但通過規(guī)劃模擬，中原項(xiàng)目組和規(guī)劃單位發(fā)現(xiàn)，“海泉灣”主要功能區(qū)在本地塊內(nèi)可呈“線型”布局，通過步行街串聯(lián)，可有機(jī)結(jié)合為整體。珠海海泉灣解構(gòu)溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂園區(qū)以及配套商業(yè)區(qū)呈珠海海泉灣——商業(yè)部分開發(fā)序列啟動(dòng)區(qū)溫泉養(yǎng)生區(qū)五星級(jí)溫泉酒店延續(xù)區(qū)商業(yè)步行街（餐飲娛樂區(qū)）經(jīng)濟(jì)型酒店神秘島主題樂園收官區(qū)溫泉會(huì)議服務(wù)中心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部基地珠海海泉灣——商業(yè)部分開發(fā)序列啟動(dòng)區(qū)溫泉養(yǎng)生區(qū)五星級(jí)溫泉酒店珠海海泉灣借鑒點(diǎn)借鑒一以“海洋溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，集合酒店、商務(wù)、餐飲娛樂和購物等商業(yè)功能；從而形成完整的旅游度假商業(yè)鏈。借鑒二以“養(yǎng)生度假”價(jià)值入市；以“主題娛樂”價(jià)值提升市場(chǎng)影響力；最后導(dǎo)入總部商務(wù)價(jià)值。借鑒三城市拓展新區(qū)，依托核心自然資源，復(fù)合型旅游地產(chǎn)開發(fā)模式。珠海海泉灣借鑒點(diǎn)借鑒一以“海洋溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，集合酒店問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和模式選擇在案例啟示指引下，中原選擇了“酒店、創(chuàng)意文化、酒吧、婚慶婚典、餐飲、主題樂園和公寓、寫字樓”等九個(gè)細(xì)分商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行研究，為本項(xiàng)目“客戶定位及對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求類型定位”提供依據(jù)。問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶酒店供應(yīng)環(huán)境調(diào)研結(jié)論重慶星級(jí)酒店業(yè)與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有很大的發(fā)展空間，酒店的分布比較散，范圍比較大，以二和三星級(jí)為主，房?jī)r(jià)比較低，很多二、三星級(jí)的酒店設(shè)施比較陳舊，管理還有待提高。五星級(jí)酒店發(fā)展很快，五年后，五星級(jí)酒店至少要增加兩倍；但主要以商務(wù)型酒店為主，而“旅游度假”型五星級(jí)酒店供應(yīng)仍極為稀缺。重慶現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型酒店共有15家，客房數(shù)1384間，平均房?jī)r(jià)152.30元。與北京(125家)、上海（234家）比起來，還有很大的差距，上升空間比較大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶酒店供應(yīng)環(huán)境調(diào)研結(jié)論重慶星級(jí)酒店業(yè)與其他發(fā)重慶酒店需求環(huán)境調(diào)研結(jié)論受訪者入住酒店的主要目的是商務(wù)和休閑/觀光/度假，分別占的比重是34.04%和29.79%，合計(jì)超過60％?？腿藢?duì)重慶酒店的硬件評(píng)價(jià)一般，對(duì)交通位置的評(píng)價(jià)比較高，對(duì)酒店的配套評(píng)價(jià)比較低?？腿藢?duì)重慶酒店的軟件評(píng)價(jià)總體均值為3.25分，對(duì)餐飲服務(wù)的評(píng)價(jià)比較高，對(duì)酒店的管理評(píng)價(jià)比較低?？腿苏J(rèn)為重慶酒店的消費(fèi)價(jià)格一般，其中住宿得分低于3分。和全國其他發(fā)達(dá)城市相比，重慶的同檔次的酒店住宿消費(fèi)處于較低水平。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶酒店需求環(huán)境調(diào)研結(jié)論受訪者入住酒店的主要目的是商務(wù)和重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于起步階段，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)和文化創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)為載體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已具雛形，發(fā)展勢(shì)頭較好。主城九區(qū)擬建、在建和已建成的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)載體約30個(gè)，產(chǎn)業(yè)門類涉及研發(fā)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、咨詢策劃、文化傳媒和時(shí)尚消費(fèi)等六大類創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。創(chuàng)意文化體驗(yàn)地服務(wù)質(zhì)量調(diào)查:消費(fèi)者評(píng)價(jià)較低，尤其是“配套商業(yè)”一項(xiàng)滿意度很低。創(chuàng)意文化體驗(yàn)地發(fā)展信心：絕大部分消費(fèi)者認(rèn)為創(chuàng)意文化體驗(yàn)地這種發(fā)展比較有市場(chǎng)或很有市場(chǎng)潛力，看好其發(fā)展前景。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于起步階段，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)重慶水上樂園調(diào)研結(jié)論重慶市主城區(qū)內(nèi)，功能相對(duì)齊全、比較大型、專業(yè)的水上樂園僅有兩家（重慶海洋公園、重慶星月海岸水世界）。消費(fèi)者綜合評(píng)價(jià)方面，現(xiàn)有的兩家水上樂園的品牌認(rèn)知度、安全措施方面做得不錯(cuò)，但在衛(wèi)生狀況、餐飲服務(wù)質(zhì)量、交通位置方面消費(fèi)者評(píng)價(jià)較低。發(fā)展信心方面：認(rèn)為水上樂園在重慶市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿Φ恼?0%，認(rèn)為有一定發(fā)展?jié)摿Φ恼?0%，這說明消費(fèi)者對(duì)水上樂園在重慶的發(fā)展?jié)摿Ρ容^看好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶水上樂園調(diào)研結(jié)論重慶市主城區(qū)內(nèi)，功能相對(duì)齊全、比較大重慶婚慶婚典業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市的婚禮慶典儀式基本以婚宴為主，婚慶婚典儀式為輔。目前基本上處于室內(nèi)婚禮為主的階段，具有室外場(chǎng)地的目前僅有金沙洲婚慶園及洋人街的美心婚慶園?；榧喺胀饩暗仫L(fēng)格偏好：最受歡迎的是自然風(fēng)光，占本次調(diào)查的44%；江景和別墅類外景緊隨其后，消費(fèi)者選擇的比例為19%；歐式布置的外景地占11%，古建筑風(fēng)格的外景地占7%。影響消費(fèi)者選擇婚宴酒樓的因素中，最為重要的是交通、停車方便，其次影響因素分別是酒店價(jià)格合理、檔次定位。影響消費(fèi)者選擇婚紗影樓的因素中，服務(wù)是消費(fèi)者最為看重的因素，其后依次是品牌價(jià)格宣傳外景場(chǎng)地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶婚慶婚典業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市的婚禮慶典儀式基本以婚宴為主，重慶公寓市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙區(qū)沒有具有代表性的酒店式公寓，但卻有大量投資者購買20至30㎡的小戶型，自行裝修、管理，改造成半成熟形態(tài)酒店式公寓。沙區(qū)目前的核心商圈發(fā)展用地已趨飽和，無拓展空間。從硬件檔次和軟性服務(wù)質(zhì)量分析，重慶主城沒有真正意義上的服務(wù)式公寓。消費(fèi)者關(guān)注度：及時(shí)收益預(yù)期和增值保障（物業(yè)服務(wù)、地段或區(qū)位價(jià)值預(yù)期）是核心關(guān)注點(diǎn)。重慶公寓市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙區(qū)沒有具有代表性的酒店式重慶酒吧業(yè)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙坪壩酒吧數(shù)量最多，占主城六區(qū)酒吧數(shù)的30%；其次是渝中區(qū)；占19%；九龍坡區(qū)占18%；江北區(qū)占16%；南岸區(qū)占15%；渝北區(qū)占2%。區(qū)域與檔次：渝中區(qū)以得意世界內(nèi)酒吧為典型，代表重慶酒吧的高端體驗(yàn)；南岸區(qū)和江北區(qū)酒吧屬于中上檔次；沙坪壩區(qū)酒吧多走低端消費(fèi)路線。消費(fèi)者最滿意的環(huán)節(jié)是酒吧的裝飾裝修風(fēng)格，其次是酒吧的交通環(huán)境，整體感覺排第三位。酒吧消費(fèi)者最不滿意的是酒吧的特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和文化環(huán)境，然后是酒吧所提供的餐飲。綜合來看，消費(fèi)者對(duì)酒吧業(yè)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)“一般”。酒吧業(yè)發(fā)展信心:有36%的受訪者很看好重慶酒吧業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，?4%的受訪者認(rèn)為有一定的發(fā)展?jié)摿?，?8%的受訪者認(rèn)為酒吧市場(chǎng)已經(jīng)飽和.重慶酒吧業(yè)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙坪壩酒吧數(shù)量最多，占主城六項(xiàng)目商業(yè)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者特征市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析除酒店、寫字樓市場(chǎng)外，本次調(diào)研其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者（用家）具有如下共性特征：年齡在35歲以下的時(shí)尚人群為主；家庭結(jié)構(gòu)以二人世界和小太陽家庭為主。沙區(qū)主力消費(fèi)群年齡更趨年輕，27歲以下人群占較大比例；職業(yè)構(gòu)成以公司白領(lǐng)和自由職業(yè)者為主。對(duì)新生活方式認(rèn)同度高，崇尚工作之余的放松和享受，對(duì)“新、奇”的娛樂方式接收度高。項(xiàng)目商業(yè)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析除酒店、寫字樓市場(chǎng)外，本次調(diào)問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和模式選擇問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略客戶和需求類型定位項(xiàng)目商業(yè)體市場(chǎng)輻射范圍界定項(xiàng)目商業(yè)體初期市場(chǎng)輻射范圍核心市場(chǎng)沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)外延市場(chǎng)九龍坡區(qū)、高新區(qū)項(xiàng)目商業(yè)體中后期市場(chǎng)輻射范圍核心市場(chǎng)九龍坡、高新區(qū)和沙坪壩區(qū)外延市場(chǎng)北碚、江北和渝中區(qū)客戶和需求類型定位項(xiàng)目商業(yè)體市場(chǎng)輻射范圍界定項(xiàng)目商業(yè)體核心市客戶和需求類型定位目標(biāo)客群層級(jí)項(xiàng)目165萬方住宅體量積聚的常住人口和沙坪壩、高新區(qū)、九龍坡區(qū)，中高收入的品質(zhì)人群是目標(biāo)客群的主力構(gòu)成。

上述區(qū)域的中等收入人群為項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注人群。一方面總體形成規(guī)?？腿?，支撐項(xiàng)目商業(yè)體量；另一方面，是項(xiàng)目商業(yè)初期人氣培育的關(guān)鍵。

其余為補(bǔ)充客群。

從年齡結(jié)構(gòu)方面看，25-35歲人群為目標(biāo)客群，該類客群的消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力和消費(fèi)自主性均較高?？蛻艉托枨箢愋投ㄎ荒繕?biāo)客群層級(jí)項(xiàng)目165萬方住宅體量積聚的客戶和需求類型定位目標(biāo)客群層級(jí)目標(biāo)客群定位描述消費(fèi)訴求項(xiàng)目及沙坪壩區(qū)居民和商務(wù)人士對(duì)生活品質(zhì)要求高，現(xiàn)代時(shí)尚，具有相當(dāng)高的消費(fèi)能力，且消費(fèi)自主性強(qiáng)。家庭消費(fèi)休閑消費(fèi)社交消費(fèi)相鄰區(qū)域商務(wù)和中高消費(fèi)人群九龍坡和高新區(qū)現(xiàn)階段無突出特色的商業(yè)消費(fèi)區(qū)；從資源條件看，本項(xiàng)目通過特色化打造，有條件吸引此部分消費(fèi)人群。休閑消費(fèi)娛樂消費(fèi)社交消費(fèi)泛旅游人群項(xiàng)目溫泉資源和通達(dá)性較強(qiáng)的交通體系，必將吸引大量普通市民階層和旅游人群，娛樂消費(fèi)休閑消費(fèi)旅游消費(fèi)客戶和需求類型定位目標(biāo)客群層級(jí)目標(biāo)客群定位描述消費(fèi)訴求項(xiàng)目及問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和模式選擇問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的制定前提——如何結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)條件，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定達(dá)成開發(fā)目標(biāo)的戰(zhàn)略。3C分析模型項(xiàng)目層面

目標(biāo)：區(qū)域第一，全市一流；

資源：城市拓展新區(qū)，政策扶持和溫泉資源；

核心問題：高位目標(biāo)下客戶來源和認(rèn)同，與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造方向。發(fā)展戰(zhàn)略的制定不僅僅停留在簡(jiǎn)單的利用比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去打造一個(gè)簡(jiǎn)單的有一定獲利能力的商業(yè)體，更需要全面的整合資源，甚至創(chuàng)造資源，將核心價(jià)值和附加價(jià)值相結(jié)合，把項(xiàng)目的打造提升到更高的層級(jí)。市場(chǎng)層面

未來競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，項(xiàng)目具備了一些比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要提煉更為強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超脫于普通的競(jìng)爭(zhēng)圈層，將項(xiàng)目提升到新的高度?？蛻魧用?/p>

大勢(shì)研判下與關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)研究之下，客戶的來源、總量和有效性有一定保障。問題在于需要有品質(zhì)上乘的、前瞻性的或具備獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力來爭(zhēng)取客戶。發(fā)展戰(zhàn)略的制定前提——如何結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)條件，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制發(fā)展戰(zhàn)略——如何結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)條件，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定達(dá)成開發(fā)目標(biāo)的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略——如何結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)條件，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定達(dá)成開發(fā)“SCQ”分析模型應(yīng)用案例——融匯國際溫泉城商業(yè)課件“S-C-Q”模型運(yùn)用案例融匯國際溫泉城商業(yè)問題界定和結(jié)構(gòu)化分析“S-C-Q”模型運(yùn)用案例前期工作回顧第一階段：城市、區(qū)域和項(xiàng)目研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)背景/發(fā)展趨勢(shì)/商業(yè)消費(fèi)趨向等；區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景/商業(yè)供應(yīng)環(huán)境/商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀/商業(yè)消費(fèi)構(gòu)成及趨向等；政府官員/專家/行業(yè)資深人士/典型商家訪談；關(guān)注行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)者問卷調(diào)研。第二階段：發(fā)展商、政府愿景溝通發(fā)展商開發(fā)資金籌措構(gòu)想、營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益構(gòu)想等。

政府對(duì)區(qū)域價(jià)值打造構(gòu)思；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)體量、市場(chǎng)定位和開發(fā)進(jìn)度等的要求。前期工作回顧第一階段：城市、區(qū)域和項(xiàng)目研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)背景/現(xiàn)階段工作重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前提內(nèi)容—問題界定和結(jié)構(gòu)化分析；方法—借助“S-C-Q”模型進(jìn)行問題界定和結(jié)構(gòu)化分析。戰(zhàn)略發(fā)展方向現(xiàn)階段需明確的要點(diǎn)要點(diǎn)一：項(xiàng)目商業(yè)體量的確定；要點(diǎn)二：項(xiàng)目商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉方向?，F(xiàn)階段工作重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前提內(nèi)容—問題界定和結(jié)構(gòu)化分析我們通過S-C-Q金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2我們通過S-C-Q金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題？R1非期望S：情境（situation）項(xiàng)目背景事實(shí)（城市/區(qū)域/市場(chǎng)/項(xiàng)目/介入主體等）城市背景消費(fèi)能力和水平即使與西部典型城市（成都）比較，也處于劣勢(shì)。大量的商業(yè)物業(yè)供應(yīng)使得重慶商業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)均較為明顯，必然導(dǎo)致商業(yè)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整?，F(xiàn)階段新形態(tài)的商業(yè)主要集中在解放碑和觀音橋商圈。區(qū)域背景沙坪壩商圈人流量?jī)H次于解放碑商圈，與觀音橋商圈基本相當(dāng)。整體供應(yīng)規(guī)模處于較低規(guī)模；但2010年預(yù)計(jì)供應(yīng)量將達(dá)到110萬平米；預(yù)計(jì)2010年沙區(qū)常住人口達(dá)到100萬。項(xiàng)目背景具有溫泉資源（“日出水量5000方、水溫52度”），且地塊緊鄰“三峽廣場(chǎng)”和內(nèi)環(huán)高速；受火車東站、梨樹灣貨運(yùn)站、梨樹灣立交和高壓通廊影響較大；項(xiàng)目商業(yè)用地形狀狹長(zhǎng)，自天梨路節(jié)點(diǎn)至核心區(qū)（溫泉）1.7公里。S：情境（situation）城市背景消費(fèi)能力和水平即使與西S：情境（situation）項(xiàng)目背景事實(shí)（城市/區(qū)域/市場(chǎng)/項(xiàng)目/介入主體等）開發(fā)商目標(biāo)成為“融匯品牌”最核心的支撐；前期商業(yè)的變現(xiàn)是“核心區(qū)”開發(fā)資金的重要來源。政府愿景重慶“五方十泉”旅游戰(zhàn)略重點(diǎn)項(xiàng)目之一。沙區(qū)“泛三峽廣場(chǎng)商圈”主要構(gòu)成之一，要求項(xiàng)目商業(yè)規(guī)模在40萬方左右；要求“溫泉度假區(qū)”于2009年年底前開業(yè)。S：情境（situation）開發(fā)商目標(biāo)成為“融匯品牌”最核R1：非期望結(jié)果

按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果

雖然“梨樹灣片區(qū)”與“三峽廣場(chǎng)”空間距離近，但即使是沙區(qū)老原住民也對(duì)區(qū)域較為陌生，心理距離遠(yuǎn)，且有“雜亂、低擋和治安狀況差”的固有印象。不是沙區(qū)以及更廣泛范圍商業(yè)消費(fèi)的首選。

項(xiàng)目商業(yè)40萬方的商業(yè)體量與目前“三峽廣場(chǎng)”商業(yè)體量持平，且沙區(qū)未來商業(yè)供應(yīng)量大，但常住人口增長(zhǎng)有限。100萬常住人口無法支撐110萬方商業(yè)體量，項(xiàng)目銷售、招商及后期經(jīng)營(yíng)存在極大壓力。

重慶都市區(qū)已有2個(gè)以“溫泉”為特色的都市休閑度假項(xiàng)目；且2010年將增至10個(gè)。項(xiàng)目“溫泉”主題將被市場(chǎng)稀釋，項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有較大難度。從消費(fèi)選擇看從區(qū)域商業(yè)發(fā)展看從溫泉主題競(jìng)爭(zhēng)看R1：非期望結(jié)果

按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果雖然“梨樹灣片區(qū)”與R2：期望結(jié)果

我們的期望目標(biāo)

沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到40萬方,與“三峽廣場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)差異化的、互補(bǔ)的聚合發(fā)展。

項(xiàng)目商業(yè)部分需變現(xiàn)資金6.5個(gè)億，且需在商業(yè)部分開發(fā)前期實(shí)現(xiàn)，以支持后續(xù)體量的開發(fā)和整體經(jīng)營(yíng)所需。

項(xiàng)目商業(yè)部分核心之一“溫泉度假區(qū)”在2009年年底前開業(yè)；2013年前，商業(yè)部分基本開發(fā)完畢。規(guī)模目標(biāo)銷售目標(biāo)進(jìn)度目標(biāo)R2：期望結(jié)果

我們的期望目標(biāo)

沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到4C：矛盾或沖突（complication）

R1與R2之間存在著的矛盾或沖突R1R2心理陌生區(qū)域、且形成固有的劣勢(shì)印象；不是沙區(qū)以及更廣泛范圍商業(yè)消費(fèi)的首選。沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到40萬方,與“三峽廣場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)差異化的、互補(bǔ)的聚合發(fā)展。100萬常住人口無法支撐110萬方商業(yè)體量，項(xiàng)目銷售、招商及后期經(jīng)營(yíng)存在極大壓力。項(xiàng)目商業(yè)部分需變現(xiàn)資金6.5個(gè)億，且需在商業(yè)部分開發(fā)前期實(shí)現(xiàn)，以支持后續(xù)體量的開發(fā)和整體經(jīng)營(yíng)所需。以“溫泉”為特色的都市休閑度假項(xiàng)目；且2010年將增至10個(gè)。項(xiàng)目“溫泉”主題特色將被市場(chǎng)稀釋。“溫泉度假區(qū)”在2009年年底前開業(yè)；2013年前，商業(yè)部分基本開發(fā)完畢。C：矛盾或沖突（complication）

R1與R2之Q：提出問題（question）

要實(shí)現(xiàn)從R1到R2必須要回答的核心問題問題一項(xiàng)目商業(yè)規(guī)?？刂圃谀膫€(gè)區(qū)間，并如何改變區(qū)域價(jià)值形象，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)體量和市場(chǎng)容量的對(duì)接？問題二項(xiàng)目需要什么樣的價(jià)值定位，方能凸顯以“溫泉”資源為市場(chǎng)引領(lǐng)的市場(chǎng)區(qū)隔體系？問題三陌生區(qū)域（項(xiàng)目整體于2013前，配套體系處于建設(shè)中）商業(yè)物業(yè)銷售問題？Q：提出問題（question）

要實(shí)現(xiàn)從R1到R2必須問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析案例借鑒和模式選擇制定戰(zhàn)略發(fā)展方向問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析案例借鑒案例借鑒檢驗(yàn)條件一溫泉為核心自然資源。檢驗(yàn)條件二城市拓展新區(qū)，核心區(qū)有效輻射范圍內(nèi)。檢驗(yàn)條件三與本項(xiàng)目地塊在規(guī)劃條件上有相適性。案例借鑒檢驗(yàn)條件一溫泉為核心自然資源。檢驗(yàn)條件二城市拓展新區(qū)珠海海泉灣解構(gòu)

珠海西部，車行20分鐘左右；處于城市有效輻射范圍。

“海洋溫泉”為核心自然資源；

總占地5.1平方公里，分為溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂園區(qū)和溫泉住宅區(qū)。

以“溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，神秘島主題樂園為亮點(diǎn)，集合酒店、商務(wù)、餐飲娛樂、購物等商業(yè)功能于一體的復(fù)合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。珠海海泉灣解構(gòu)珠海西部，車行20分鐘左右；處于城市有效輻射珠海海泉灣解構(gòu)溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂園區(qū)以及配套商業(yè)區(qū)呈塊狀布局；與本項(xiàng)目地塊形狀有一定差異。但通過規(guī)劃模擬，中原項(xiàng)目組和規(guī)劃單位發(fā)現(xiàn)，“海泉灣”主要功能區(qū)在本地塊內(nèi)可呈“線型”布局，通過步行街串聯(lián)，可有機(jī)結(jié)合為整體。珠海海泉灣解構(gòu)溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂園區(qū)以及配套商業(yè)區(qū)呈珠海海泉灣——商業(yè)部分開發(fā)序列啟動(dòng)區(qū)溫泉養(yǎng)生區(qū)五星級(jí)溫泉酒店延續(xù)區(qū)商業(yè)步行街（餐飲娛樂區(qū)）經(jīng)濟(jì)型酒店神秘島主題樂園收官區(qū)溫泉會(huì)議服務(wù)中心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部基地珠海海泉灣——商業(yè)部分開發(fā)序列啟動(dòng)區(qū)溫泉養(yǎng)生區(qū)五星級(jí)溫泉酒店珠海海泉灣借鑒點(diǎn)借鑒一以“海洋溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，集合酒店、商務(wù)、餐飲娛樂和購物等商業(yè)功能；從而形成完整的旅游度假商業(yè)鏈。借鑒二以“養(yǎng)生度假”價(jià)值入市；以“主題娛樂”價(jià)值提升市場(chǎng)影響力；最后導(dǎo)入總部商務(wù)價(jià)值。借鑒三城市拓展新區(qū)，依托核心自然資源，復(fù)合型旅游地產(chǎn)開發(fā)模式。珠海海泉灣借鑒點(diǎn)借鑒一以“海洋溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，集合酒店問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和模式選擇在案例啟示指引下，中原選擇了“酒店、創(chuàng)意文化、酒吧、婚慶婚典、餐飲、主題樂園和公寓、寫字樓”等九個(gè)細(xì)分商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行研究，為本項(xiàng)目“客戶定位及對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求類型定位”提供依據(jù)。問題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶和需求類型判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析制定戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶酒店供應(yīng)環(huán)境調(diào)研結(jié)論重慶星級(jí)酒店業(yè)與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有很大的發(fā)展空間，酒店的分布比較散，范圍比較大，以二和三星級(jí)為主，房?jī)r(jià)比較低，很多二、三星級(jí)的酒店設(shè)施比較陳舊，管理還有待提高。五星級(jí)酒店發(fā)展很快，五年后，五星級(jí)酒店至少要增加兩倍；但主要以商務(wù)型酒店為主，而“旅游度假”型五星級(jí)酒店供應(yīng)仍極為稀缺。重慶現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型酒店共有15家，客房數(shù)1384間，平均房?jī)r(jià)152.30元。與北京(125家)、上海（234家）比起來，還有很大的差距，上升空間比較大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶酒店供應(yīng)環(huán)境調(diào)研結(jié)論重慶星級(jí)酒店業(yè)與其他發(fā)重慶酒店需求環(huán)境調(diào)研結(jié)論受訪者入住酒店的主要目的是商務(wù)和休閑/觀光/度假，分別占的比重是34.04%和29.79%，合計(jì)超過60％?？腿藢?duì)重慶酒店的硬件評(píng)價(jià)一般，對(duì)交通位置的評(píng)價(jià)比較高，對(duì)酒店的配套評(píng)價(jià)比較低?？腿藢?duì)重慶酒店的軟件評(píng)價(jià)總體均值為3.25分，對(duì)餐飲服務(wù)的評(píng)價(jià)比較高，對(duì)酒店的管理評(píng)價(jià)比較低?？腿苏J(rèn)為重慶酒店的消費(fèi)價(jià)格一般，其中住宿得分低于3分。和全國其他發(fā)達(dá)城市相比，重慶的同檔次的酒店住宿消費(fèi)處于較低水平。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶酒店需求環(huán)境調(diào)研結(jié)論受訪者入住酒店的主要目的是商務(wù)和重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于起步階段，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)和文化創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)為載體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已具雛形，發(fā)展勢(shì)頭較好。主城九區(qū)擬建、在建和已建成的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)載體約30個(gè)，產(chǎn)業(yè)門類涉及研發(fā)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、咨詢策劃、文化傳媒和時(shí)尚消費(fèi)等六大類創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。創(chuàng)意文化體驗(yàn)地服務(wù)質(zhì)量調(diào)查:消費(fèi)者評(píng)價(jià)較低，尤其是“配套商業(yè)”一項(xiàng)滿意度很低。創(chuàng)意文化體驗(yàn)地發(fā)展信心：絕大部分消費(fèi)者認(rèn)為創(chuàng)意文化體驗(yàn)地這種發(fā)展比較有市場(chǎng)或很有市場(chǎng)潛力，看好其發(fā)展前景。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于起步階段，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)重慶水上樂園調(diào)研結(jié)論重慶市主城區(qū)內(nèi)，功能相對(duì)齊全、比較大型、專業(yè)的水上樂園僅有兩家（重慶海洋公園、重慶星月海岸水世界）。消費(fèi)者綜合評(píng)價(jià)方面，現(xiàn)有的兩家水上樂園的品牌認(rèn)知度、安全措施方面做得不錯(cuò)，但在衛(wèi)生狀況、餐飲服務(wù)質(zhì)量、交通位置方面消費(fèi)者評(píng)價(jià)較低。發(fā)展信心方面：認(rèn)為水上樂園在重慶市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿Φ恼?0%，認(rèn)為有一定發(fā)展?jié)摿Φ恼?0%，這說明消費(fèi)者對(duì)水上樂園在重慶的發(fā)展?jié)摿Ρ容^看好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶水上樂園調(diào)研結(jié)論重慶市主城區(qū)內(nèi)，功能相對(duì)齊全、比較大重慶婚慶婚典業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市的婚禮慶典儀式基本以婚宴為主，婚慶婚典儀式為輔。目前基本上處于室內(nèi)婚禮為主的階段，具有室外場(chǎng)地的目前僅有金沙洲婚慶園及洋人街的美心婚慶園?；榧喺胀饩暗仫L(fēng)格偏好：最受歡迎的是自然風(fēng)光，占本次調(diào)查的44%；江景和別墅類外景緊隨其后，消費(fèi)者選擇的比例為19%；歐式布置的外景地占11%，古建筑風(fēng)格的外景地占7%。影響消費(fèi)者選擇婚宴酒樓的因素中，最為重要的是交通、停車方便，其次影響因素分別是酒店價(jià)格合理、檔次定位。影響消費(fèi)者選擇婚紗影樓的因素中，服務(wù)是消費(fèi)者最為看重的因素，其后依次是品牌價(jià)格宣傳外景場(chǎng)地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重慶婚慶婚典業(yè)調(diào)研結(jié)論重慶市的婚禮慶典儀式基本以婚宴為主，重慶公寓市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙區(qū)沒有具有代表性的酒店式公寓，但卻有大量投資者購買20至30㎡的小戶型，自行裝修、管理，改造成半成熟形態(tài)酒店式公寓。沙區(qū)目前的核心商圈發(fā)展用地已趨飽和，無拓展空間。從硬件檔次和軟性服務(wù)質(zhì)量分析，重慶主城沒有真正意義上的服務(wù)式公寓。消費(fèi)者關(guān)注度：及時(shí)收益預(yù)期和增值保障（物業(yè)服務(wù)、地段或區(qū)位價(jià)值預(yù)期）是核心關(guān)注點(diǎn)。重慶公寓市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙區(qū)沒有具有代表性的酒店式重慶酒吧業(yè)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙坪壩酒吧數(shù)量最多，占主城六區(qū)酒吧數(shù)的30%；其次是渝中區(qū)；占19%；九龍坡區(qū)占18%；江北區(qū)占16%；南岸區(qū)占15%；渝北區(qū)占2%。區(qū)域與檔次：渝中區(qū)以得意世界內(nèi)酒吧為典型，代表重慶酒吧的高端體驗(yàn)；南岸區(qū)和江北區(qū)酒吧屬于中上檔次；沙坪壩區(qū)酒吧多走低端消費(fèi)路線。消費(fèi)者最滿意的環(huán)節(jié)是酒吧的裝飾裝修風(fēng)格，其次是酒吧的交通環(huán)境，整體感覺排第三位。酒吧消費(fèi)者最不滿意的是酒吧的特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和文化環(huán)境，然后是酒吧所提供的餐飲。綜合來看，消費(fèi)者對(duì)酒吧業(yè)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)“一般”。酒吧業(yè)發(fā)展信心:有36%的受訪者很看好重慶酒吧業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，?4%的受訪者認(rèn)為有一定的發(fā)展?jié)摿?，?8%的受訪者認(rèn)為酒吧市場(chǎng)已經(jīng)飽和.重慶酒吧業(yè)調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析沙坪壩酒吧數(shù)量最多，占主城六項(xiàng)目商業(yè)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者特征市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析除酒店、寫字樓市場(chǎng)外，本次調(diào)研其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者（用家）具有如下共性特征：年齡在35歲以下的時(shí)尚人群為主；家庭結(jié)構(gòu)以二人世界和小太陽家庭為主。沙區(qū)主力消費(fèi)群年齡更趨年輕，27歲以下人群占較大比例；職業(yè)構(gòu)成以公司白領(lǐng)和自由職業(yè)者為主。對(duì)新生活方式認(rèn)同度高，崇尚工作之余