渠道促銷費用審批流程(新版)課件

渠道促銷費用營銷平臺審核流程

企劃部渠道促銷費用營銷平臺審核流程一、費用科目分類項目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返利、年度返利；總部人員管理費用TP2針對傳通渠道的食雜鋪貨，二批搭贈、二批陳列、二批訂貨會的費用TP3針對終端門店陳列、DM費用CP針對消費者促銷所產(chǎn)生的費用，包含試吃品，促銷品、廣宣品、場地費、管理費、零促人員勞務費用、路演費、特價費、捆綁贈品費等費用JC指針對現(xiàn)代渠道產(chǎn)品進場的條碼費用JK指袋內(nèi)獎卡、開箱獎券等費用TH指非質(zhì)量退貨費用BP1指廣告片制作費用、廣告媒體投放費用、平面媒體投放費用、顧問費用、公關(guān)報道費用、電臺、網(wǎng)絡、列車等廣告制作及發(fā)布之費用分、專案運作費用（如公益活動）、展覽展示活動費用BP2指店內(nèi)包柱、地貼、吊旗、店招、車站、車載等戶外媒體花費之制作費、發(fā)布費用GL-1指營銷本部市場人員工資、差旅費用、手機費用、招待費用,各銷售部機構(gòu)增加費用及其他相關(guān)獎勵類費用GL-2指經(jīng)銷商培訓費用、營銷人員培訓費用、營銷本部會務費用、新品發(fā)布會費用等總經(jīng)理獎勵專項費用指用于員工非即時性的所有獎勵,包括旅游獎勵,月度、季度、年度銷售獎勵等等企劃專項費用指用于全國性統(tǒng)案，金、銀、銅店、標桿店、標準店專項打造,非編制的推廣人員、長期導購人員勞務費用弱勢市場提升專項費用指用于弱勢區(qū)域市場基礎(chǔ)打造，銷量提升專項費用直營系統(tǒng)專項費用指用于全國直營系統(tǒng)相關(guān)促銷費用、部門管理費用等一、費用科目分類項目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返二、費用歸屬項目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)TP3分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)CP分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)JC產(chǎn)品中心管理JK分配各銷售部管理TH分配至各銷售部BP1市場中心品牌發(fā)展部管理BP2分配至各省區(qū)GL-1分配至營銷本部、各銷售部、各省區(qū)GL-2銷售人事部管理總經(jīng)理獎勵專項費用營銷本部管理企劃專項費用市場中心企劃部管理弱勢市場提升專項費用市場中心企劃部管理直營系統(tǒng)專項費用市場中心重點客戶管理二、費用歸屬項目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、三、渠道促銷費用審核流程圖三、渠道促銷費用審核流程圖銷售服務部經(jīng)理提報兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核財務中心總監(jiān)審核營銷本部總經(jīng)理審核集團副總裁審決集團總裁審決按照經(jīng)銷商合同規(guī)定的時間核算相應的返利1、TP1費用申請流程

（除營銷本部總部人員管理費用外）

銷售核算部經(jīng)理審核說明：（1）銷售核算部需每月度、季度、年度匯總TP1費用使用狀況；（2）營銷本部總部人員管理費用按照前期報批流程批復。（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責銷售服務部經(jīng)理提報兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核財務中心總監(jiān)城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費用每月20號前提報下個月促銷活動明細半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個工作日內(nèi)登記完畢2、TP2&TP3、CP、BP2費用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁審決1個工作日內(nèi)核決完畢稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核半個工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審決城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費用每月20號前提報下城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算部登記費用每月20號前提報下個月促銷活動明細半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審核完畢1個工作日內(nèi)登記完畢3、JC費用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁終批1個工作日內(nèi)核決完畢說明：（1）產(chǎn)品一三部經(jīng)理王偉，負責除奶茶外公司其他產(chǎn)品（2）產(chǎn)品二部經(jīng)理熊偉，負責奶茶產(chǎn)品（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責產(chǎn)品中心總監(jiān)審決半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核半個工作日內(nèi)審核完畢城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算品牌部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用根據(jù)年度品牌需要，即時提報1個工作日內(nèi)登記完畢4、BP1費用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁審決1個工作日內(nèi)核決完畢市場中心總監(jiān)審決半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）東方部、北方部總監(jiān)審核1個工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責品牌部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用根據(jù)年度品牌需要，即時提報1銷售部助理提報營銷本部總經(jīng)理審決集團副總裁審決集團總裁審決每月20號前提報下個月促銷活動明細5、JK費用申請流程說明：（1）JK費用預算范圍內(nèi)由各銷售部總監(jiān)審決，部門整體費用不超時，JK費用額可以調(diào)整。（2）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責銷售核算部登記費用預算范圍內(nèi)審決兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核銷售部助理提報營銷本部總經(jīng)理審決集團副總裁審決集團總裁審決每6、企劃專項費用企劃部經(jīng)理提報市場中心總監(jiān)審決銷售核算部登記費用根據(jù)月度、季度、年度推廣需求擬定方案半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個工作日內(nèi)登記完畢營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限40000元）集團總裁審決1個工作日內(nèi)核決完畢說明：企劃部專項方案批復完畢，費用分配到各銷售部，各省區(qū)則各城市按照TP2/TP3/CP/DG等提報流程進行相關(guān)提報兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核稽核部稽核6、企劃專項費用企劃部經(jīng)理提報市場中心總監(jiān)審決銷售核算部登記7、弱勢市場提升專項費用企劃部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用1個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限50000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢集團總裁審決市場中心總監(jiān)審決半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）說明：（1）弱勢市場提升專項費用可以由省區(qū)提出專案或由企劃部提出方案，由企劃部報批分配費用。稽核部稽核兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核7、弱勢市場提升專項費用企劃部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用1個8、直營系統(tǒng)專項費用KA部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用根據(jù)市場實際狀況提報1個工作日內(nèi)登記完畢營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁審決1個工作日內(nèi)核決完畢市場中心總監(jiān)審決半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）說明：直營系統(tǒng)專項費用須由KA部進行規(guī)劃，需同其他市場費用區(qū)隔?；瞬炕?、直營系統(tǒng)專項費用KA部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用根據(jù)市場渠道促銷費用營銷平臺審核流程

企劃部渠道促銷費用營銷平臺審核流程一、費用科目分類項目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返利、年度返利；總部人員管理費用TP2針對傳通渠道的食雜鋪貨，二批搭贈、二批陳列、二批訂貨會的費用TP3針對終端門店陳列、DM費用CP針對消費者促銷所產(chǎn)生的費用，包含試吃品，促銷品、廣宣品、場地費、管理費、零促人員勞務費用、路演費、特價費、捆綁贈品費等費用JC指針對現(xiàn)代渠道產(chǎn)品進場的條碼費用JK指袋內(nèi)獎卡、開箱獎券等費用TH指非質(zhì)量退貨費用BP1指廣告片制作費用、廣告媒體投放費用、平面媒體投放費用、顧問費用、公關(guān)報道費用、電臺、網(wǎng)絡、列車等廣告制作及發(fā)布之費用分、專案運作費用（如公益活動）、展覽展示活動費用BP2指店內(nèi)包柱、地貼、吊旗、店招、車站、車載等戶外媒體花費之制作費、發(fā)布費用GL-1指營銷本部市場人員工資、差旅費用、手機費用、招待費用,各銷售部機構(gòu)增加費用及其他相關(guān)獎勵類費用GL-2指經(jīng)銷商培訓費用、營銷人員培訓費用、營銷本部會務費用、新品發(fā)布會費用等總經(jīng)理獎勵專項費用指用于員工非即時性的所有獎勵,包括旅游獎勵,月度、季度、年度銷售獎勵等等企劃專項費用指用于全國性統(tǒng)案，金、銀、銅店、標桿店、標準店專項打造,非編制的推廣人員、長期導購人員勞務費用弱勢市場提升專項費用指用于弱勢區(qū)域市場基礎(chǔ)打造，銷量提升專項費用直營系統(tǒng)專項費用指用于全國直營系統(tǒng)相關(guān)促銷費用、部門管理費用等一、費用科目分類項目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返二、費用歸屬項目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)TP3分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)CP分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)JC產(chǎn)品中心管理JK分配各銷售部管理TH分配至各銷售部BP1市場中心品牌發(fā)展部管理BP2分配至各省區(qū)GL-1分配至營銷本部、各銷售部、各省區(qū)GL-2銷售人事部管理總經(jīng)理獎勵專項費用營銷本部管理企劃專項費用市場中心企劃部管理弱勢市場提升專項費用市場中心企劃部管理直營系統(tǒng)專項費用市場中心重點客戶管理二、費用歸屬項目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、三、渠道促銷費用審核流程圖三、渠道促銷費用審核流程圖銷售服務部經(jīng)理提報兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核財務中心總監(jiān)審核營銷本部總經(jīng)理審核集團副總裁審決集團總裁審決按照經(jīng)銷商合同規(guī)定的時間核算相應的返利1、TP1費用申請流程

（除營銷本部總部人員管理費用外）

銷售核算部經(jīng)理審核說明：（1）銷售核算部需每月度、季度、年度匯總TP1費用使用狀況；（2）營銷本部總部人員管理費用按照前期報批流程批復。（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責銷售服務部經(jīng)理提報兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核財務中心總監(jiān)城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費用每月20號前提報下個月促銷活動明細半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個工作日內(nèi)登記完畢2、TP2&TP3、CP、BP2費用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁審決1個工作日內(nèi)核決完畢稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核半個工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審決城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費用每月20號前提報下城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算部登記費用每月20號前提報下個月促銷活動明細半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審核完畢1個工作日內(nèi)登記完畢3、JC費用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁終批1個工作日內(nèi)核決完畢說明：（1）產(chǎn)品一三部經(jīng)理王偉，負責除奶茶外公司其他產(chǎn)品（2）產(chǎn)品二部經(jīng)理熊偉，負責奶茶產(chǎn)品（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責產(chǎn)品中心總監(jiān)審決半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核半個工作日內(nèi)審核完畢城市經(jīng)理提報省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算品牌部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用根據(jù)年度品牌需要，即時提報1個工作日內(nèi)登記完畢4、BP1費用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限50000元）集團總裁審決1個工作日內(nèi)核決完畢市場中心總監(jiān)審決半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）東方部、北方部總監(jiān)審核1個工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責品牌部經(jīng)理提報銷售核算部登記費用根據(jù)年度品牌需要，即時提報1銷售部助理提報營銷本部總經(jīng)理審決集團副總裁審決集團總裁審決每月20號前提報下個月促銷活動明細5、JK費用申請流程說明：（1）JK費用預算范圍內(nèi)由各銷售部總監(jiān)審決，部門整體費用不超時，JK費用額可以調(diào)整。（2）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗區(qū)由吳世軍負責，西南、西北試驗區(qū)由曹義祥負責銷售核算部登記費用預算范圍內(nèi)審決兩個銷售部、三個試驗區(qū)總監(jiān)審核銷售部助理提報營銷本部總經(jīng)理審決集團副總裁審決集團總裁審決每6、企劃專項費用企劃部經(jīng)理提報市場中心總監(jiān)審決銷售核算部登記費用根據(jù)月度、季度、年度推廣需求擬定方案半個工作日內(nèi)審核完畢半個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個工作日內(nèi)登記完畢營銷本部總經(jīng)理審決1個工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團副總裁審決1個工作日內(nèi)