渠道促銷費(fèi)用審批流程(新版)課件

渠道促銷費(fèi)用營銷平臺審核流程

企劃部渠道促銷費(fèi)用營銷平臺審核流程一、費(fèi)用科目分類項(xiàng)目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返利、年度返利；總部人員管理費(fèi)用TP2針對傳通渠道的食雜鋪貨，二批搭贈、二批陳列、二批訂貨會的費(fèi)用TP3針對終端門店陳列、DM費(fèi)用CP針對消費(fèi)者促銷所產(chǎn)生的費(fèi)用，包含試吃品，促銷品、廣宣品、場地費(fèi)、管理費(fèi)、零促人員勞務(wù)費(fèi)用、路演費(fèi)、特價(jià)費(fèi)、捆綁贈品費(fèi)等費(fèi)用JC指針對現(xiàn)代渠道產(chǎn)品進(jìn)場的條碼費(fèi)用JK指袋內(nèi)獎卡、開箱獎券等費(fèi)用TH指非質(zhì)量退貨費(fèi)用BP1指廣告片制作費(fèi)用、廣告媒體投放費(fèi)用、平面媒體投放費(fèi)用、顧問費(fèi)用、公關(guān)報(bào)道費(fèi)用、電臺、網(wǎng)絡(luò)、列車等廣告制作及發(fā)布之費(fèi)用分、專案運(yùn)作費(fèi)用（如公益活動）、展覽展示活動費(fèi)用BP2指店內(nèi)包柱、地貼、吊旗、店招、車站、車載等戶外媒體花費(fèi)之制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)用GL-1指營銷本部市場人員工資、差旅費(fèi)用、手機(jī)費(fèi)用、招待費(fèi)用,各銷售部機(jī)構(gòu)增加費(fèi)用及其他相關(guān)獎勵類費(fèi)用GL-2指經(jīng)銷商培訓(xùn)費(fèi)用、營銷人員培訓(xùn)費(fèi)用、營銷本部會務(wù)費(fèi)用、新品發(fā)布會費(fèi)用等總經(jīng)理獎勵專項(xiàng)費(fèi)用指用于員工非即時(shí)性的所有獎勵,包括旅游獎勵,月度、季度、年度銷售獎勵等等企劃專項(xiàng)費(fèi)用指用于全國性統(tǒng)案，金、銀、銅店、標(biāo)桿店、標(biāo)準(zhǔn)店專項(xiàng)打造,非編制的推廣人員、長期導(dǎo)購人員勞務(wù)費(fèi)用弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用指用于弱勢區(qū)域市場基礎(chǔ)打造，銷量提升專項(xiàng)費(fèi)用直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用指用于全國直營系統(tǒng)相關(guān)促銷費(fèi)用、部門管理費(fèi)用等一、費(fèi)用科目分類項(xiàng)目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返二、費(fèi)用歸屬項(xiàng)目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)TP3分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)CP分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)JC產(chǎn)品中心管理JK分配各銷售部管理TH分配至各銷售部BP1市場中心品牌發(fā)展部管理BP2分配至各省區(qū)GL-1分配至營銷本部、各銷售部、各省區(qū)GL-2銷售人事部管理總經(jīng)理獎勵專項(xiàng)費(fèi)用營銷本部管理企劃專項(xiàng)費(fèi)用市場中心企劃部管理弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用市場中心企劃部管理直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用市場中心重點(diǎn)客戶管理二、費(fèi)用歸屬項(xiàng)目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、三、渠道促銷費(fèi)用審核流程圖三、渠道促銷費(fèi)用審核流程圖銷售服務(wù)部經(jīng)理提報(bào)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核財(cái)務(wù)中心總監(jiān)審核營銷本部總經(jīng)理審核集團(tuán)副總裁審決集團(tuán)總裁審決按照經(jīng)銷商合同規(guī)定的時(shí)間核算相應(yīng)的返利1、TP1費(fèi)用申請流程

（除營銷本部總部人員管理費(fèi)用外）

銷售核算部經(jīng)理審核說明：（1）銷售核算部需每月度、季度、年度匯總TP1費(fèi)用使用狀況；（2）營銷本部總部人員管理費(fèi)用按照前期報(bào)批流程批復(fù)。（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)銷售服務(wù)部經(jīng)理提報(bào)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核財(cái)務(wù)中心總監(jiān)城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費(fèi)用每月20號前提報(bào)下個(gè)月促銷活動明細(xì)半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢2、TP2&TP3、CP、BP2費(fèi)用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審決城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費(fèi)用每月20號前提報(bào)下城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算部登記費(fèi)用每月20號前提報(bào)下個(gè)月促銷活動明細(xì)半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢3、JC費(fèi)用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁終批1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢說明：（1）產(chǎn)品一三部經(jīng)理王偉，負(fù)責(zé)除奶茶外公司其他產(chǎn)品（2）產(chǎn)品二部經(jīng)理熊偉，負(fù)責(zé)奶茶產(chǎn)品（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)產(chǎn)品中心總監(jiān)審決半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算品牌部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)年度品牌需要，即時(shí)提報(bào)1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢4、BP1費(fèi)用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢市場中心總監(jiān)審決半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）東方部、北方部總監(jiān)審核1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)品牌部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)年度品牌需要，即時(shí)提報(bào)1銷售部助理提報(bào)營銷本部總經(jīng)理審決集團(tuán)副總裁審決集團(tuán)總裁審決每月20號前提報(bào)下個(gè)月促銷活動明細(xì)5、JK費(fèi)用申請流程說明：（1）JK費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)由各銷售部總監(jiān)審決，部門整體費(fèi)用不超時(shí)，JK費(fèi)用額可以調(diào)整。（2）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)銷售核算部登記費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)審決兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核銷售部助理提報(bào)營銷本部總經(jīng)理審決集團(tuán)副總裁審決集團(tuán)總裁審決每6、企劃專項(xiàng)費(fèi)用企劃部經(jīng)理提報(bào)市場中心總監(jiān)審決銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)月度、季度、年度推廣需求擬定方案半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限40000元）集團(tuán)總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢說明：企劃部專項(xiàng)方案批復(fù)完畢，費(fèi)用分配到各銷售部，各省區(qū)則各城市按照TP2/TP3/CP/DG等提報(bào)流程進(jìn)行相關(guān)提報(bào)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核稽核部稽核6、企劃專項(xiàng)費(fèi)用企劃部經(jīng)理提報(bào)市場中心總監(jiān)審決銷售核算部登記7、弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用企劃部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢集團(tuán)總裁審決市場中心總監(jiān)審決半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）說明：（1）弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用可以由省區(qū)提出專案或由企劃部提出方案，由企劃部報(bào)批分配費(fèi)用。稽核部稽核兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核7、弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用企劃部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用1個(gè)8、直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用KA部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)市場實(shí)際狀況提報(bào)1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢市場中心總監(jiān)審決半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）說明：直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用須由KA部進(jìn)行規(guī)劃，需同其他市場費(fèi)用區(qū)隔。稽核部稽核8、直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用KA部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)市場渠道促銷費(fèi)用營銷平臺審核流程

企劃部渠道促銷費(fèi)用營銷平臺審核流程一、費(fèi)用科目分類項(xiàng)目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返利、年度返利；總部人員管理費(fèi)用TP2針對傳通渠道的食雜鋪貨，二批搭贈、二批陳列、二批訂貨會的費(fèi)用TP3針對終端門店陳列、DM費(fèi)用CP針對消費(fèi)者促銷所產(chǎn)生的費(fèi)用，包含試吃品，促銷品、廣宣品、場地費(fèi)、管理費(fèi)、零促人員勞務(wù)費(fèi)用、路演費(fèi)、特價(jià)費(fèi)、捆綁贈品費(fèi)等費(fèi)用JC指針對現(xiàn)代渠道產(chǎn)品進(jìn)場的條碼費(fèi)用JK指袋內(nèi)獎卡、開箱獎券等費(fèi)用TH指非質(zhì)量退貨費(fèi)用BP1指廣告片制作費(fèi)用、廣告媒體投放費(fèi)用、平面媒體投放費(fèi)用、顧問費(fèi)用、公關(guān)報(bào)道費(fèi)用、電臺、網(wǎng)絡(luò)、列車等廣告制作及發(fā)布之費(fèi)用分、專案運(yùn)作費(fèi)用（如公益活動）、展覽展示活動費(fèi)用BP2指店內(nèi)包柱、地貼、吊旗、店招、車站、車載等戶外媒體花費(fèi)之制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)用GL-1指營銷本部市場人員工資、差旅費(fèi)用、手機(jī)費(fèi)用、招待費(fèi)用,各銷售部機(jī)構(gòu)增加費(fèi)用及其他相關(guān)獎勵類費(fèi)用GL-2指經(jīng)銷商培訓(xùn)費(fèi)用、營銷人員培訓(xùn)費(fèi)用、營銷本部會務(wù)費(fèi)用、新品發(fā)布會費(fèi)用等總經(jīng)理獎勵專項(xiàng)費(fèi)用指用于員工非即時(shí)性的所有獎勵,包括旅游獎勵,月度、季度、年度銷售獎勵等等企劃專項(xiàng)費(fèi)用指用于全國性統(tǒng)案，金、銀、銅店、標(biāo)桿店、標(biāo)準(zhǔn)店專項(xiàng)打造,非編制的推廣人員、長期導(dǎo)購人員勞務(wù)費(fèi)用弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用指用于弱勢區(qū)域市場基礎(chǔ)打造，銷量提升專項(xiàng)費(fèi)用直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用指用于全國直營系統(tǒng)相關(guān)促銷費(fèi)用、部門管理費(fèi)用等一、費(fèi)用科目分類項(xiàng)目科目說明TP1針對一批的月度返利、季度返二、費(fèi)用歸屬項(xiàng)目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)TP3分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)CP分配至各銷售部、產(chǎn)品中心、各省區(qū)JC產(chǎn)品中心管理JK分配各銷售部管理TH分配至各銷售部BP1市場中心品牌發(fā)展部管理BP2分配至各省區(qū)GL-1分配至營銷本部、各銷售部、各省區(qū)GL-2銷售人事部管理總經(jīng)理獎勵專項(xiàng)費(fèi)用營銷本部管理企劃專項(xiàng)費(fèi)用市場中心企劃部管理弱勢市場提升專項(xiàng)費(fèi)用市場中心企劃部管理直營系統(tǒng)專項(xiàng)費(fèi)用市場中心重點(diǎn)客戶管理二、費(fèi)用歸屬項(xiàng)目備注TP1營銷本部管理TP2分配至各銷售部、三、渠道促銷費(fèi)用審核流程圖三、渠道促銷費(fèi)用審核流程圖銷售服務(wù)部經(jīng)理提報(bào)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核財(cái)務(wù)中心總監(jiān)審核營銷本部總經(jīng)理審核集團(tuán)副總裁審決集團(tuán)總裁審決按照經(jīng)銷商合同規(guī)定的時(shí)間核算相應(yīng)的返利1、TP1費(fèi)用申請流程

（除營銷本部總部人員管理費(fèi)用外）

銷售核算部經(jīng)理審核說明：（1）銷售核算部需每月度、季度、年度匯總TP1費(fèi)用使用狀況；（2）營銷本部總部人員管理費(fèi)用按照前期報(bào)批流程批復(fù)。（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)銷售服務(wù)部經(jīng)理提報(bào)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核財(cái)務(wù)中心總監(jiān)城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費(fèi)用每月20號前提報(bào)下個(gè)月促銷活動明細(xì)半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢2、TP2&TP3、CP、BP2費(fèi)用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審決城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核銷售核算部登記費(fèi)用每月20號前提報(bào)下城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算部登記費(fèi)用每月20號前提報(bào)下個(gè)月促銷活動明細(xì)半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢3、JC費(fèi)用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁終批1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢說明：（1）產(chǎn)品一三部經(jīng)理王偉，負(fù)責(zé)除奶茶外公司其他產(chǎn)品（2）產(chǎn)品二部經(jīng)理熊偉，負(fù)責(zé)奶茶產(chǎn)品（3）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)產(chǎn)品中心總監(jiān)審決半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）稽核部稽核省區(qū)企劃主管審核兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢城市經(jīng)理提報(bào)省區(qū)經(jīng)理審核產(chǎn)品一、二、三部經(jīng)理審核備案銷售核算品牌部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)年度品牌需要，即時(shí)提報(bào)1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢4、BP1費(fèi)用申請流程營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限50000元）集團(tuán)總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)核決完畢市場中心總監(jiān)審決半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）東方部、北方部總監(jiān)審核1個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（1）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)品牌部經(jīng)理提報(bào)銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)年度品牌需要，即時(shí)提報(bào)1銷售部助理提報(bào)營銷本部總經(jīng)理審決集團(tuán)副總裁審決集團(tuán)總裁審決每月20號前提報(bào)下個(gè)月促銷活動明細(xì)5、JK費(fèi)用申請流程說明：（1）JK費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)由各銷售部總監(jiān)審決，部門整體費(fèi)用不超時(shí)，JK費(fèi)用額可以調(diào)整。（2）東方部總監(jiān)吳世軍、北方部總監(jiān)曹義祥，華南試驗(yàn)區(qū)由吳世軍負(fù)責(zé)，西南、西北試驗(yàn)區(qū)由曹義祥負(fù)責(zé)銷售核算部登記費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)審決兩個(gè)銷售部、三個(gè)試驗(yàn)區(qū)總監(jiān)審核銷售部助理提報(bào)營銷本部總經(jīng)理審決集團(tuán)副總裁審決集團(tuán)總裁審決每6、企劃專項(xiàng)費(fèi)用企劃部經(jīng)理提報(bào)市場中心總監(jiān)審決銷售核算部登記費(fèi)用根據(jù)月度、季度、年度推廣需求擬定方案半個(gè)工作日內(nèi)審核完畢半個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限10000元）1個(gè)工作日內(nèi)登記完畢營銷本部總經(jīng)理審決1個(gè)工作日內(nèi)審決完畢（核決權(quán)限30000元）集團(tuán)副總裁審決1個(gè)工作日內(nèi)