實(shí)用的促銷活動(dòng)方案模板匯編七篇

第實(shí)用的促銷活動(dòng)方案模板匯編七篇促銷活動(dòng)方案篇1

香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案——王者歸來，“粥〞行天下

籌劃單位：經(jīng)管系

籌劃人員：薛曉甜、徐偉、武玉艷、王紅紅等

籌劃時(shí)間：

一、市場現(xiàn)狀分析

〔一〕產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為根底，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純粹粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食〞的新一代方便美食。它完全保存?zhèn)鞒小皨寢尩奈兜括暎米畋康姆椒?、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥〞?/p>

此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反響意見，再增加新品種、新口味。

〔二〕消費(fèi)者狀況

考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，翻開銷路。

根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購置行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷〔見附件一〕與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷〔見附件二〕。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。

4、重復(fù)購置頻率較大。

〔三〕競爭者狀況

在中國市場上，方便食品的迅速開展，由最初的方便面開展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購置等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校大學(xué)生群體翻開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

二、促銷活動(dòng)目的

1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。

2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

三、促銷活動(dòng)主題

王者歸來，“粥〞行天下。

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間

20某某年5月9日〔星期三〕下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

六、系列活動(dòng)規(guī)劃

A．問題設(shè)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)〔乒乓球隨機(jī)抽樣方式〕

此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號

個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)〔關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)〕在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行答復(fù)，連續(xù)答復(fù)正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)答復(fù)正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目?！差}目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎〕。

B.獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)〔抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)〕，針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；

2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都答復(fù)正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

C．現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場，我們采用買二送一〔倆桶裝跟一小袋裝組合〕的捆綁模式進(jìn)行銷售。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。

七、活動(dòng)宣傳與推廣

1、在學(xué)院移動(dòng)繳費(fèi)廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報(bào)及宣傳單

2、在小廣場附近懸掛橫幅〔橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)〕

促銷活動(dòng)方案篇2

酒店五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷，應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說酒店促銷要注意以下幾點(diǎn)。。

1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體效勞，而不僅僅是食品，因此，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳效勞員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

布局。餐廳的整體氣氛是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

2、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的效勞。促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它表達(dá)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡效勞周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的根本效勞培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

3、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

欣賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比方說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)時(shí)間：年4月23日(周六)—年5月8日(周日)

二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利

三、活動(dòng)目的：

1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購置，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率。

四、適用城市：(城市名)專賣店

五、促銷內(nèi)容：

(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一

五一促銷特價(jià)品

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率

1AS-20某某-41.8M雙人床%

2AS-9932四門衣柜%

3AS-99331.2M兒童床%

4AS-20某某組合書桌%

5AS-50181.25M餐桌%

注：

1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品到達(dá)以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：

(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià)；

(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià)；

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)；

注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品到達(dá)以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動(dòng)期間，但凡每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。

注：1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

六、宣傳組合：

1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

5宣傳單頁針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

七、操作要求：

1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，假設(shè)有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

八、其它：

1、以上如有疑問請來電咨詢某某營銷中心

營銷部

年4月1日

促銷活動(dòng)方案篇4

一、本方案地制訂效勞于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)地五一促銷活動(dòng)，用于對活動(dòng)開展和執(zhí)行地指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動(dòng)目地

1、建材行業(yè)地淡旺季比擬明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售根本就可以看出全年地一個(gè)銷售量，所以五月份地銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)地有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律地打折降價(jià)，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好地適宜地促銷點(diǎn)子。

3、很大一局部待裝修地業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望地態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)地促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌地依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對出現(xiàn)地庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一局部滯銷品地銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為〔4、24-5、3〕。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊〔5、1-5、3〕。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構(gòu)成

總參謀：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您地鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者地眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨地家，一個(gè)愛地港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修那么就像第二次蜜月，全城熱戀貼近地定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城熾熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者地角色訴求，琳瑯滿目地促銷中，依諾才是我地實(shí)惠專場。

2、活動(dòng)細(xì)那么

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5、3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購〔推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

〔一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間〕〔退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)〕

或凡購置依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)根底上再打9、8折〔共計(jì)13款特價(jià)品〕

六、廣告配合方式

一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合，到底什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣地陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚地成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他地家庭享受溫馨美好時(shí)光〞，對于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：〔可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息〕重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾、

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2、物料準(zhǔn)備地及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道〔注意淡化價(jià)格及折扣信息〕

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放〔市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)〕

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1、樣板間小牌子〔活動(dòng)信息及品牌宣傳〕

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼〔品牌介紹，歡送詞，活動(dòng)信息〕樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2、大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)地關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3、局部優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4、局部優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510?，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2、店內(nèi)氣氛布置：

a、外墻窗戶廣告

b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡送水牌，休閑獲x架〔活動(dòng)信息〕

c、吧臺右側(cè)空墻大KT板〔活動(dòng)內(nèi)容210某250〕

d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e、搶購主板，過道上條幅

f、臨促，拱門，賬蓬，地毯〔五一三天〕

g、臨促舉KT板，〔全城熱戀，實(shí)惠主場，依諾磁磚，你地鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！〕

h、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

促銷活動(dòng)方案篇5

制定促銷活動(dòng)的步驟

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

1．降價(jià)

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反響敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購置汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會馬上形成一個(gè)購置高潮。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油〞活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值元的大禮包。

開展“買汽車、游千山〞現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購置新車的用戶，均有時(shí)機(jī)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明，但如何籌劃這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以到達(dá)這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2．各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮〞大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有時(shí)機(jī)泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20某某元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有時(shí)機(jī)泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)參加金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一〞優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動(dòng)期間購置自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元

另外，購置手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20某某元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購置任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

4．根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出“黑馬〞

在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬元的`“雙人歐洲豪華游〞；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反響來看，超過同級車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢是促成購置的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月〞

持任意一部廢舊手機(jī)購置任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月〞活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一〞和“十一〞兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最正確時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周〞的促銷活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引群眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融效勞中心，釆用“直客式〞效勞模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪建曇糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承當(dāng)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的參加。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，假設(shè)干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列效勞。

7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比擬零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承當(dāng)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

促銷活動(dòng)方案篇6

活動(dòng)主題：感恩人類靈魂工程師

活動(dòng)時(shí)間：9月1—9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：做電子賀卡,為老師贏禮品自己

動(dòng)手為老師制作賀卡,賀卡發(fā)表在網(wǎng)站上,網(wǎng)友投票評論,為老