(完整word版)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析

案例一:康師傅“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來,特別有親切的感覺，康師傅logo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象,讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn).康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國天津市,主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲.公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新（開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36。5886%和33。1889％的股份。于2007年12月31日,公司市值為90。3億美元?，F(xiàn)時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股。公司1992年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場迅速成長，1995年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止2007年，公司總投資已達(dá)到24.69億美金,先后在中國四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地,員工人數(shù)近四萬人,總營業(yè)額32億美元。公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注「康師傅」商標(biāo)，「康師傅」早已成為中國家喻戶曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品,皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)ACNielsen2007年12月的零售市場研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47％,銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場,是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國內(nèi)茶飲料第一品牌，銷售額市場占有率達(dá)到51。9％，果汁飲料的市場占有率也達(dá)到了16.5%，是市場前三大品牌,包裝水事業(yè)憑借15。4％的市占率，躍居全國第一品牌,長白山天然優(yōu)質(zhì)礦泉水也將在2008年面向市場；康師傅夾心餅干在中國的銷售額市場占有率為25。6％，穩(wěn)居中國市場第二位。公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至2007年12月底共擁有535個(gè)營業(yè)所及82個(gè)倉庫以服務(wù)5，999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源,力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。二十年品牌路成就食品王國1988年,頂新集團(tuán)從臺(tái)灣來到大陸，秉持著“誠實(shí)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，企業(yè)快速發(fā)展，從最開始的方便面,逐漸擴(kuò)張到飲料、糕餅、糧油、快餐連鎖、大型生活購物中心等，產(chǎn)品種類發(fā)展到百余種，包括水、即飲茶、果汁、“3+2”夾心餅干、優(yōu)酪乳等。根據(jù)企業(yè)年報(bào)，2006年康師傅營業(yè)額達(dá)到23.32億美元，其中方便面、茶飲料都位居行業(yè)第一，果汁飲料也位居市場三甲。近二十年的快速發(fā)展,使得康師傅成長為名副其實(shí)的食品王國。瓶裝水橫空出世，打破傳統(tǒng)市場格局2004年,康師傅推出礦物質(zhì)水，加入到競爭激烈的水市場?？祹煾档牡V物質(zhì)水,是在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素，在廣告上訴求“多一點(diǎn)，生活更健康”.從產(chǎn)品定位上來看,礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競爭市場的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象更容易突出.依托企業(yè)的規(guī)模、通路優(yōu)勢，以及成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，康師傅礦物質(zhì)水快速發(fā)展。2007年，康師傅礦物質(zhì)水市場占有率大幅躍進(jìn)，根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)及企業(yè)2007年中期業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)，康師傅以17.3%的市場份額一舉成為國內(nèi)水市場的第一品牌，保持多年不變的瓶裝水傳統(tǒng)市場格局已經(jīng)被打破，市場開始發(fā)生了新的變化.依托強(qiáng)勢媒體，打造強(qiáng)勢品牌一個(gè)品牌的成就來自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個(gè)方面，同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造.康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點(diǎn)就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體，特別是保持著在中央電視臺(tái)的投放。作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在CCTV-1黃金劇場重點(diǎn)劇目的投放,讓全國的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。近幾年，康師傅在招標(biāo)時(shí)段的投放逐年增加，使得“康師傅”品牌更加深入人心.2007年，康師傅茶飲料、瓶裝水廣告大量投放招標(biāo)時(shí)段中最為黃金的A特段資源，在激烈競爭的飲料市場中拔得頭籌.2008年，中國的食品飲料產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇.面對2008，康師傅再度重磅出擊,搶占2008年中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》后7.5秒標(biāo)版、《天氣預(yù)報(bào)》后《焦點(diǎn)訪談》前A特段等黃金資源,中標(biāo)總額超過2。6億。布局《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》等對中國民眾最具影響力的電視欄目,將為康師傅2008年走得更遠(yuǎn)提供強(qiáng)勁動(dòng)力！“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新"－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營理念,勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng),成就世界級食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。案例二：中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析材料一：中國目前有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個(gè)。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài).跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位,并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當(dāng)大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。據(jù)CTR市場研究公司發(fā)布的2008年上半年中國洗發(fā)水市場占有率數(shù)據(jù)顯示，在市場占有率TOP10中，本土洗發(fā)水只有霸王（3。5%）、拉芳（3。0%)兩品牌進(jìn)入,分別位居第八位和第十位。就單一品牌在中國銷售額來說，飄柔已經(jīng)高達(dá)30億左右,海飛絲20多億，潘婷近20億，力士、夏士蓮應(yīng)該也在16至18億之間，而中國本土洗發(fā)水單一品牌銷售額達(dá)到或超越10億的屈指可數(shù)。洗發(fā)水市場是一個(gè)塊狀同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場，在品質(zhì)、概念、價(jià)格、促銷方式、傳播模式，甚至包裝風(fēng)格等各方面差異都很細(xì)微的情況下，進(jìn)行差異化探索就顯得非常艱難。而本土洗發(fā)水品牌在外資洗發(fā)水品牌“老大”的陰影下，遭遇突圍乏力的困境.而在市場的歷練中，本土洗發(fā)水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脫穎而出，走在前頭，或以概念細(xì)分制勝，或以營銷手段創(chuàng)新突圍,在消費(fèi)者的心智中占有相當(dāng)分量.在以批發(fā)市場