某公司戰(zhàn)略課件

華為公司戰(zhàn)略分析公司簡介名稱：華為技術(shù)有限公司成立：1988年中國·深圳主營業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。業(yè)績：圖表說明根據(jù)美國《財富》雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2009年的銷售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民），凈利潤達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。華為技術(shù)有限公司總裁任正非華為公司愿景與使命愿景豐富人們的溝通和生活。

使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。如何通過戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)逆勢增長規(guī)范管理、改造流程、塑造企業(yè)文化追求全球化發(fā)展1·規(guī)范管理《華為基本法》（在1998年正式實(shí)施）是中國第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀和經(jīng)營管理原則的“企業(yè)憲法”華為公司內(nèi)部技術(shù)規(guī)范《產(chǎn)品表面外觀缺陷的限定規(guī)范》華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書，例如秘書操作指導(dǎo)書對于技術(shù)類崗位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，則由外部顧問、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同在最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。2·改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐，與IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展開合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈、人力資源管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面加以改進(jìn)。3·塑造企業(yè)文化

華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，如下所述：

成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為技術(shù)有限公司發(fā)展的原動力。

艱苦奮斗：華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報?！皩W(xué)雷鋒”的文化。雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神自我批判：只有堅持自我批判，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊和個人的共同發(fā)展。

開放進(jìn)取：積極進(jìn)取，勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。

至誠守信：誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。

團(tuán)隊合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。。

4·追求全球化發(fā)展

華為走“搭船出海，全球合資”的國際化之路“搭船出?！钡牟呗裕悍e極參與國際主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，在全球化競爭中逐漸變被動為主動。海外合資活動：2004年8月，華為與德國西門子公司組建了另一家全球性合資公司。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。

GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案華為公司層、業(yè)務(wù)層所采用的戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略全球運(yùn)營營研究開發(fā)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)與專專利華為公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略＞公公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略全球運(yùn)營營華為實(shí)施施全球化化經(jīng)營的的戰(zhàn)略。。華為的的產(chǎn)品與與解決方方案已經(jīng)經(jīng)應(yīng)用于于全球100多個國家家和地區(qū)區(qū)，服務(wù)務(wù)全球超超過10億用戶。。國際市市場已成成為華為為銷售的的主要來來源。華為已經(jīng)經(jīng)初步成成長為一一個全球球化公司司。目前前，在海海外設(shè)立立了22個地區(qū)部部，100多個分支支機(jī)構(gòu)，，這使華華為可以以更加貼貼近客戶戶，傾聽聽客戶需需求并快快速響應(yīng)應(yīng)。華為在美美國、印印度、瑞瑞典、俄俄羅斯及及中國等等地設(shè)立立了12個研究所所，每個個研發(fā)中中心的研研究側(cè)重重點(diǎn)及方方向不同同。采用用國際化化的全球球同步研研發(fā)體系系，聚集集全球的的技術(shù)、、經(jīng)驗和和人才來來進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研究究開發(fā)，，使華為為的產(chǎn)品品一上市市，技術(shù)術(shù)就與全全球同步步。華為還在在海外設(shè)設(shè)立了28個區(qū)域培培訓(xùn)中心心，為當(dāng)當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)養(yǎng)技術(shù)人人員，并并大力推推行員工工的本地地化。全全球范圍圍內(nèi)的本本地化經(jīng)經(jīng)營，不不僅加深深了華為為對當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡牧私?，，也為所所在國家家和地區(qū)區(qū)的社會會經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展作出出了貢獻(xiàn)獻(xiàn)。華為公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略＞公公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略研究開發(fā)發(fā)華為持續(xù)續(xù)提升圍圍繞客戶戶需求進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新新的能力力，長期期堅持不不少于銷銷售收入入10%的研發(fā)投投入，并并堅持將將研發(fā)投投入的10%用于預(yù)研研，對新新技術(shù)、、新領(lǐng)域域進(jìn)行持持續(xù)不斷斷的研究究和跟蹤蹤。目前前，華為為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技技術(shù)和和新應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，，都已已經(jīng)成成功推推出了了解決決方案案。華為主主動應(yīng)應(yīng)對未未來網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融融合和和業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型的趨趨勢，，從業(yè)業(yè)務(wù)與與應(yīng)用用層、、核心心層、、承載載層、、接入入層到到終端端，提提供全全網(wǎng)端端到端端的解解決方方案，，全面面構(gòu)筑筑面向向未來來網(wǎng)絡(luò)絡(luò)融合合的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢。。華為在在瑞典典斯德德哥爾爾摩、、美國國達(dá)拉拉斯及及硅谷谷、印印度班班加羅羅爾、、俄羅羅斯莫莫斯科科，以以及中中國的的深圳圳、上上海、、北京京、南南京、、西安安、成成都和和武漢漢等地地設(shè)立立了研研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)，，通過過跨文文化團(tuán)團(tuán)隊合合作，，實(shí)施施全球球異步步研發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略。印印度所所、南南京所所、中中央軟軟件部部和上上海研研究所所通過過CMM5級國際際認(rèn)證證，表表明華華為的的軟件件過程程管理理與質(zhì)質(zhì)量控控制已已達(dá)到到業(yè)界界先進(jìn)進(jìn)水平平。華為公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略及及獨(dú)特特的競競爭優(yōu)優(yōu)勢＞＞公司司層戰(zhàn)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)與與專利利華為加加入了了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十十個國國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)組組織。。2006年，華華為向向這些些組織織提交交文稿稿2900多篇。。華為為擔(dān)任任ITU-TSG11組副主主席、、3GPPSA5主席、、RAN2/CT1副主席席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席席、TSG-AWG2副主席席、ITU-RWP8F技術(shù)組組主席席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席席、IEEECaGBoard成員等等職位位。華為持持之以以恒對對標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和專專利進(jìn)進(jìn)行投投入，，掌握握未來來技術(shù)術(shù)的制制高點(diǎn)點(diǎn)。在在3GPP基礎(chǔ)專專利中中，華華為占占7%，居全全球第第五。。華為公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略＞＞業(yè)務(wù)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略管理體體系在華為為公司司不斷斷成長長的過過程中中，進(jìn)進(jìn)行了了一系系列管管理變變革，，逐步步與國國際接接軌。。華為為同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界界一流流管理理咨詢詢公司司合作作，在在集成成產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)（IPD）、集集成供供應(yīng)鏈鏈（ISC）、人人力資資源管管理、、財務(wù)務(wù)管理理和質(zhì)質(zhì)量控控制等等方面面進(jìn)行行深刻刻變革革，引引進(jìn)業(yè)業(yè)界最最佳實(shí)實(shí)踐，，建立立了基基于IT的管理理體系系。經(jīng)過多多年的的實(shí)踐踐，華華為逐逐漸實(shí)實(shí)現(xiàn)了了全流流程的的一流流運(yùn)作作和管管理，，保持持了公公司規(guī)規(guī)模、、經(jīng)營營效益益及能能力建建設(shè)的的均衡衡發(fā)展展。流程重重整華為以以市場場管理理、集集成產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)(IPD)、集成成供應(yīng)應(yīng)鏈(ISC)和客戶戶關(guān)系系管理理（CRM）為主主干流流程，，輔以以財務(wù)務(wù)、人人力資資源（（HAY）等變變革項項目，，全面面展開開公司司業(yè)務(wù)務(wù)流程程變革革，引引入業(yè)業(yè)界實(shí)實(shí)用的的最佳佳實(shí)踐踐，并并建設(shè)設(shè)了支支撐這這種運(yùn)運(yùn)作的的完整整IT架構(gòu)。。華為公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略＞＞業(yè)務(wù)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略組織變變革從產(chǎn)品品線變變革開開始，，以公公司經(jīng)經(jīng)營管管理團(tuán)團(tuán)隊及及戰(zhàn)略略與客客戶常常務(wù)委委員會會作為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場場驅(qū)動動的龍龍頭組組織，，強(qiáng)化化Marketing體系對對客戶戶需求求理解解、戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向把把握和和業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)劃劃的決決策支支撐能能力。。同時時，華華為通通過投投資評評審委委員會會（IRB）、營營銷管管理團(tuán)團(tuán)隊、、產(chǎn)品品體系系管理理團(tuán)隊隊、運(yùn)運(yùn)作與與交付付管理理團(tuán)隊隊及其其支持持性團(tuán)團(tuán)隊的的有效效運(yùn)作作，確確保以以客戶戶需求求驅(qū)動動華為為整體體的戰(zhàn)戰(zhàn)略及及其實(shí)實(shí)施。。質(zhì)量控控制和和生產(chǎn)產(chǎn)工藝藝華為聘聘請德德國FhG幫助進(jìn)進(jìn)行生生產(chǎn)工工藝體體系的的設(shè)計計（包包括立立體倉倉庫、、自動動倉庫庫和整整個生生產(chǎn)線線的布布局）），從從而減減少了了物料料移動動，縮縮短了了生產(chǎn)產(chǎn)周期期，提提高了了生產(chǎn)產(chǎn)效率率和生生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量。。華為公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略＞＞業(yè)務(wù)務(wù)層戰(zhàn)戰(zhàn)略財務(wù)管管理建立了了與業(yè)業(yè)務(wù)基基本適適應(yīng)的的財經(jīng)經(jīng)服務(wù)務(wù)與監(jiān)監(jiān)控體體系,實(shí)施統(tǒng)統(tǒng)一了了財務(wù)務(wù)管理理制度度、流流程、、編碼碼，實(shí)實(shí)施統(tǒng)統(tǒng)一監(jiān)監(jiān)控,開始實(shí)實(shí)現(xiàn)公公司全全球化化的財財務(wù)監(jiān)監(jiān)控和和管理理。供應(yīng)鏈鏈華為持持續(xù)建建設(shè)柔柔性的的供應(yīng)應(yīng)鏈能能力，，贏得得快速速、高高質(zhì)量量、低低成本本供貨貨保障障的比比較競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。華為為建設(shè)設(shè)了扁扁平化化的制制造組組織，，高效效率、、柔性性地保保障市市場要要貨需需求。。華為為認(rèn)真真推行行集成成供應(yīng)應(yīng)鏈（（ISC）變革革，保保證新新流程程和系系統(tǒng)的的落實(shí)實(shí)。華華為實(shí)實(shí)施了了質(zhì)量量工程程技術(shù)術(shù)，供供應(yīng)鏈鏈能力力和客客戶服服務(wù)水水平得得到持持續(xù)改改善，，發(fā)展展與主主要供供應(yīng)商商的合合作伙伙伴關(guān)關(guān)系，，加強(qiáng)強(qiáng)采購購績效效管理理和推推行基基于業(yè)業(yè)界最最佳實(shí)實(shí)踐TQRDCE的供應(yīng)應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證流流程華為目目前面面臨的的競爭爭對手手替代者者（其他他行業(yè)業(yè)產(chǎn)品品替代代本行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品））新加入入者（新競競爭者者進(jìn)入入本行行業(yè)））購買者者（購買買者的的議價價能力力）供應(yīng)商商（供應(yīng)應(yīng)商的的議價價能力力）目前競競爭者者（行業(yè)業(yè)競爭爭者如如愛立信信、諾諾基亞亞、西西門子子、阿阿爾卡卡特-朗訊、、摩托托羅拉拉、北北電、、富士士康、、中興興等等等）在競爭爭中華華為的的競爭爭優(yōu)勢勢如何何體現(xiàn)現(xiàn)？1·強(qiáng)大的的研發(fā)發(fā)力量量在華為為，廣廣泛流流傳著著這樣樣的口口號：：“企企業(yè)生生存靠靠產(chǎn)品品，持持久發(fā)發(fā)展靠靠研發(fā)發(fā)”，，“沒沒有研研發(fā)就就沒有有銷售售”，，“銷銷售管管一時時，研研發(fā)管管一世世”等等等。。如今今，華華為杭杭州全全球研研發(fā)中中心項項目已已經(jīng)全全面啟啟動，，預(yù)計計2010年將建建成投投入使使用。。據(jù)說說該項項目總總投資資有14億元人人民幣幣，用用地面面積約約25萬平方方米，，總建建筑面面積31萬平方方米，，項目目功能能包括括Volp（俗稱稱IP電話））以及及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全全等領(lǐng)領(lǐng)域的的軟硬硬件研研發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售及及服務(wù)務(wù)2··差異化化競爭爭優(yōu)勢勢將華為為持續(xù)續(xù)十多多年的的穩(wěn)健健發(fā)展展，歸歸功于于其對對客戶戶需求求的關(guān)關(guān)注，，一點(diǎn)點(diǎn)都不不過分分。而而對客客戶的的關(guān)注注，使使華為為能夠夠在業(yè)業(yè)界建建立差差異化化競爭爭優(yōu)勢勢，在在充分分理解解、掌掌握標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化的基基礎(chǔ)上上，為為客戶戶提供供有針針對性性、個個性化化的解解決方方案，，更準(zhǔn)準(zhǔn)確地地滿足足了客客戶的的需求求。華華為從從交換換機(jī)起起步，，能夠夠在業(yè)業(yè)界后后來居居上，，正是是依靠靠一個個個具具備差差異化化競爭爭優(yōu)勢勢的產(chǎn)產(chǎn)品、、不斷斷贏得得客戶戶信任任、贏贏得發(fā)發(fā)展的的空間間。3·技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能能力華為連連續(xù)多多年位位居中中國企企業(yè)發(fā)發(fā)明專專利申申請數(shù)數(shù)量第第一。。截至至2008年12月，華華為累累計申申請國國內(nèi)外外專利利達(dá)到到25000多件。4·企業(yè)的的核心心文化化“狼性性文化化”“狼有有三大大特性性，一一是敏敏銳的的嗅覺覺，二二是不不屈不不撓、、奮不不顧身身的進(jìn)進(jìn)攻精精神，，三是是群體體奮斗斗?！薄薄握牵ㄈA華為總裁））他也正是按按照“狼的的生存法則則”來打造造他的團(tuán)隊隊的。無論論是在國內(nèi)內(nèi)還是國外外市場，華華為人積極極發(fā)現(xiàn)和捕捕捉著市場場機(jī)會，和和客戶緊密密地交流溝溝通，用企企業(yè)制度約約束企業(yè)員員工的行為為，用企業(yè)業(yè)文化來感感染企業(yè)員員工的思想想，培養(yǎng)出出企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力和團(tuán)團(tuán)隊協(xié)作能能力，去完完成每一次次的進(jìn)攻。。5·良好的合作作關(guān)系在即將開放放的中國3G市場，華為為的優(yōu)勢更更體現(xiàn)在其其與國內(nèi)運(yùn)運(yùn)營商良好好的合作關(guān)關(guān)系上?！啊氨Ｄ肥健薄钡娜谭?wù)，使它它比競爭對對手能更及及時、更方方便地了解解客戶的需需求，解決決客戶的問問題。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞電信設(shè)設(shè)備行業(yè)的的外部環(huán)境境電信業(yè)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入國際際競爭時代代，中國電電信設(shè)備企企業(yè)必須在在國內(nèi)和國國際兩個市市場面對競競爭對手，，提高中國國電信企業(yè)業(yè)的國際競競爭力成為為越來越緊緊迫的現(xiàn)實(shí)實(shí)問題。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司優(yōu)優(yōu)勢（Strengths）華為作為國國內(nèi)通訊設(shè)設(shè)備制造廠廠商中增長長勢頭最猛猛的一家，，其發(fā)展的優(yōu)優(yōu)勢主要表表現(xiàn)在它的的技術(shù)創(chuàng)新能能力和它的“狼性文化”上。華為連續(xù)多多年位居中中國企業(yè)發(fā)發(fā)明專利申申請數(shù)量第第一。截至至2008年12月，華為累累計申請國國內(nèi)外專利利達(dá)到25000多件。“狼有三大大特性，一一是敏銳的的嗅覺，二二是不屈不不撓、奮不不顧身的進(jìn)進(jìn)攻精神，，三是群體體奮斗?！薄比A為總總裁任正非非如是說，，他也正是是按照“狼狼的生存法法則”來打打造他的團(tuán)團(tuán)隊的。無無論是在國國內(nèi)還是國國外市場，，華為人積積極發(fā)現(xiàn)和和捕捉著市市場機(jī)會，，和客戶緊緊密地交流流溝通，用用企業(yè)制度度約束企業(yè)業(yè)員工的行行為，用企企業(yè)文化來來感染企業(yè)業(yè)員工的思思想，培養(yǎng)養(yǎng)出企業(yè)的的戰(zhàn)斗力和和團(tuán)隊協(xié)作作能力，去去完成每一一次的進(jìn)攻攻。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司優(yōu)優(yōu)勢（Strengths）在即將開放放的中國3G市場，華為為的優(yōu)勢更更體現(xiàn)在其其與國內(nèi)運(yùn)運(yùn)營商良好的合作作關(guān)系上?！氨Ｄ肥健薄钡娜谭?wù)，使它它比競爭對對手能更及及時、更方方便地了解解客戶的需需求，解決決客戶的問問題。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司劣劣勢（Weaknesses）啟動3G項目，在資資金上對華華為來說是是一個不小小的考驗。。華為從1995年開始啟動動3G關(guān)鍵技術(shù)的的研究，1998年開始進(jìn)行行商用系統(tǒng)統(tǒng)研發(fā)，累累計投入資資金超過50億元。近些年來，，華為在管管理上也暴暴露出一些些問題，“狼性文化化”的負(fù)面面作用日漸漸顯現(xiàn)。頻繁地加班班、出差，，給員工的的身心都造造成極大地地傷害。內(nèi)內(nèi)部文化過過于強(qiáng)硬、、人性化不不足，家長長作風(fēng)嚴(yán)重重等等，時時時困擾著著今天的華華為發(fā)展，華為正在在經(jīng)歷一種種文化變革革的考驗。。核心專利欠欠缺，不得不受受制于高通通、Intel、Nokia等持有重多多專利的國國外芯片或或設(shè)備廠商商。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司機(jī)機(jī)會（Opportunities）華為在WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域不斷開開拓自己的的海外市場場份額，其其關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)不僅在南南美洲、中中東、俄羅羅斯這些競競爭還不算算太激烈的的國家，還還包括東南南亞和歐美美市場。其其市場應(yīng)用用也從CDMA2000、WCDMA設(shè)備擴(kuò)展到到了3G終端以及HSDPA等后3G領(lǐng)域。2006年7月，新近獲獲得日本市市場3G牌照的新型型移動運(yùn)營營商e-Mobile選擇華為作作為其3G設(shè)備的供應(yīng)應(yīng)商，建設(shè)設(shè)其WCDMA和HSDPA網(wǎng)絡(luò)。2006年8月，華為又又獲得美國國移動運(yùn)營營商Leap無線的建設(shè)設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)合同。。盡管在海海外市場發(fā)發(fā)展良好，，但是國內(nèi)內(nèi)市場仍是是華為的重重點(diǎn)。中國目前移移動用戶普普及率已接接近30%，但是與發(fā)發(fā)達(dá)國家70%~80%的普及率相相比還存在在相當(dāng)?shù)木嗑嚯x，在歐歐洲，一些些國家的普普及率甚至至達(dá)100%，普及率的差差距說明了了中國移動動通信增長長的無窮潛潛力。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞華為SWOT分分析華為公司威威脅（Threats）隨著中國全全面加入WTO，國外同類類產(chǎn)品價格格下降，競競爭力加強(qiáng)強(qiáng)。開放的運(yùn)營營市場誘使使競爭者將將提高對中中國市場的的重視程度度，競爭手手段與競爭爭力度亦會會有所增強(qiáng)強(qiáng)。電信業(yè)務(wù)的的逐漸成熟熟、市場競競爭的日益益劇烈，導(dǎo)導(dǎo)致阿爾卡卡特、西門門子等多個個國際通訊訊設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商選擇通通過合并來來提高整體體競爭能力力，獲得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和和范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，以以滿足電信信業(yè)務(wù)市場場轉(zhuǎn)型和發(fā)發(fā)展的需求求。全球電電信設(shè)備巨巨頭的涌現(xiàn)現(xiàn)，必將對對華為的海海外3G戰(zhàn)略形成威威脅。缺少海外業(yè)業(yè)務(wù)資金支支持的華為為如何繼續(xù)續(xù)成長的步步伐，是公公司管理者者們需要解解決問題。。華為公司內(nèi)內(nèi)外部環(huán)境境＞電信設(shè)設(shè)備行業(yè)的的關(guān)鍵成功功因素全球性的規(guī)規(guī)模：組織規(guī)模模、出貨量量、市場份份額和收入入在全球市市場上舉足足輕重。在在所有的電電信細(xì)分市市場都能夠夠應(yīng)對激烈烈的競爭，，只有最勝勝任的才能能夠順利生生存。另外外，除了擁擁有一個全全球化的品品牌形象，，還需要有有強(qiáng)大的本本地化力量量。核心產(chǎn)品的的競爭力：在一個或或更多產(chǎn)品品領(lǐng)域擁有有領(lǐng)先地位位是其能達(dá)達(dá)到全球規(guī)規(guī)模和成為為運(yùn)營商潛潛在的系統(tǒng)統(tǒng)集成商的的必要條件件。高度集集中化和流流暢的產(chǎn)品品競爭能力力將有利于于品牌塑造造和提高效效率。低成本運(yùn)作作：外包、利利用海外廉廉價勞動力力、全球性性供應(yīng)、7××24小時時不不間間斷斷的的軟軟件件開開發(fā)發(fā)是是設(shè)設(shè)備備商商應(yīng)應(yīng)對對未未來來價價格格競競爭爭和和滿滿足足產(chǎn)產(chǎn)品品面面市市時時間間需需求求的的必必要要措措施施。。產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格和和開開發(fā)發(fā)的的高高效效同同產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的特特征征和和性性能能同同等等重重要要，，因因為為只只有有這這樣樣，，才才能能形形成成綜綜合合的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。華為為的的成成功功源源于于強(qiáng)強(qiáng)大大的的研研發(fā)發(fā)力力量量在華華為為，，廣廣泛泛流流傳傳著著這這樣樣的的口口號號：：““企企業(yè)業(yè)生生存存靠靠產(chǎn)產(chǎn)品品，，持持久久發(fā)發(fā)展展靠靠研研發(fā)發(fā)””，，““沒沒有有研研發(fā)發(fā)就就沒沒有有銷銷售售””，，““銷銷售售管管一一時時，，研研發(fā)發(fā)管管一一世世””等等等等。。如如今今，，華華為為杭杭州州全全球球研研發(fā)發(fā)中中心心項項目目已已經(jīng)經(jīng)全全面面啟啟動動，，預(yù)預(yù)計計2010年將將建建成成投投入入使使用用。。據(jù)據(jù)說說該該項項目目總總投投資資有有14億元元人人民民幣幣，，用用地地面面積積約約25萬平平方方米米，，總總建建筑筑面面積積31萬平平方方米米，，項項目目功功能能包包括括Volp（俗俗稱稱IP電話話））以以及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安安全全等等領(lǐng)領(lǐng)域域的的軟軟硬硬件件研研發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售及及服服務(wù)務(wù)優(yōu)勢—S1技術(shù)創(chuàng)新能力“領(lǐng)先半步策略”，避免研發(fā)人員只追求技術(shù)的新穎、先進(jìn)而缺乏市場敏感

2“狼性文化”3與國內(nèi)運(yùn)營商良好的合作關(guān)系4靈活的價格和市場策略劣勢—W1狼性文化”的負(fù)面作用日漸顯現(xiàn)。頻繁地加班、出差，給員工的身心都造成極大地傷害。內(nèi)部文化過于強(qiáng)硬、人性化不足，家長作風(fēng)嚴(yán)重等2核心專利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多專利的國外芯片或設(shè)備廠商機(jī)會—O1隨著中國全面加入WTO，華為在WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域不斷開拓自己的海外市場份額；融危機(jī)會讓其市場和銷售策略變得保守，而且這些公司都是上市公司，要對每季度業(yè)績負(fù)責(zé)，有短期回報壓力

2在海外市場發(fā)展良好3普及率的差距說明了中國移動通信增長的無窮潛力

SO戰(zhàn)略1巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力（S1,O1,S2）2進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家市場,市場滲透戰(zhàn)略(S4,O1,O2,)3進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)市場（S1,O3,S3）

SW戰(zhàn)略1加大研發(fā)(W2,O1)2加強(qiáng)文化建設(shè)（W1,O1）威脅—T1隨著中國全面加入WTO，國外同類產(chǎn)品價格下降，競爭力加強(qiáng)，全球電信設(shè)備巨頭的涌現(xiàn)，必將對華為的海外3G戰(zhàn)略形成威脅2缺少海外業(yè)務(wù)資金支持的華為

ST戰(zhàn)略1聯(lián)合經(jīng)營（T3,S1）

TW戰(zhàn)略1自主研發(fā)和聯(lián)合經(jīng)營（W1，T1,T2）華為為今今后后應(yīng)應(yīng)該該制制定定什什么么戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及原原因因1··走上上市市之之路路私人人公公司司成成華華為為國國際際化化發(fā)發(fā)展展瓶瓶頸頸雖然然華華為為目目前前還還未未上上市市，，還還是是一一個個股股權(quán)權(quán)不不透透明明的的私私人人公公司司，，作作為為中中國國最最大大的的民民營營企企業(yè)業(yè)之之一一，，華華為為和和中中國國政政府府之之間間的的密密切切關(guān)關(guān)系系已已經(jīng)經(jīng)引引起起了了發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家的的警警覺覺，，而而這這很很可可能能成成為為這這些些國國家家和和中中國國政政府府討討價價還還價價的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，，對對于于華華為為來來說說，，明明顯顯增增加加了了進(jìn)進(jìn)入入這這些些國國家家的的障障礙礙，，這這也也就就限限制制華華為為的的發(fā)發(fā)展展進(jìn)進(jìn)程程。。遇遇到到類類似似問問題題的的還還有有收收購購IBMPC后的的聯(lián)聯(lián)想想集集團(tuán)團(tuán)。。相對對來來說說，，由由于于華華為為已已經(jīng)經(jīng)是是一一個個國國際際化化的的公公司司，，解解決決起起來來會會容容易易一一些些，，那那就就是是選擇擇在在發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家的的股股票票市市場場上上市市，，讓讓公公司司透透明明化化華為為從從高高度度的的中中央央集集權(quán)權(quán)走走向向分分權(quán)權(quán)制制衡衡2009年的的華華為為可可謂謂全全球球化化企企業(yè)業(yè)了了，，機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)龐龐雜雜帶帶來來的的負(fù)負(fù)面面效效應(yīng)應(yīng)開開始始顯顯現(xiàn)現(xiàn)，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了IBM當(dāng)年年的的類類似似問問題題。。過過去去20年，，基基本本上上是是市