朱武祥商業(yè)模式

商業(yè)模式朱武祥公司金融學(xué)教授清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院金融系商業(yè)模式研究工作室主任戶外運動鞋戶外運動是人類探索自然、探索險境、挑戰(zhàn)自我、激發(fā)自我的一種運動，源于歐美早期的探險、科學(xué)考察。在規(guī)范和安全的前提下，走出城市，走向自然，從事具有一定風(fēng)險、又有挑戰(zhàn)性的活動。隨著戶外運動的普及和發(fā)展，戶外運動被重新定義，演變?yōu)槿藗兯矏鄣囊环N戶外休閑方式：將自己融入自然、感受自然、放松自我。某企業(yè)定位：整體家裝色彩解決方案,倡導(dǎo)藝術(shù)家居。與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同，近200多平米的奧卡迪科專賣店內(nèi)以實景樣板間形式展現(xiàn)“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。近年來，中國戶外運動日益興盛，戶外市場的逐漸走熱。戶外運動愛好者日益增加，年輕的驢友、高薪的白領(lǐng)、退休的中老年。戶外運動產(chǎn)品要求高：高科技材料，防水，防滑…戶外運動離不開鞋，有百億元的市場空間。中國目前尚無高品質(zhì)的戶外運動鞋品牌，國外著名產(chǎn)品價格高。溯溪系列健步休閑系列涼鞋系列登山系列徒步系列崎嶇攀爬系列越野慢跑系列高山系列戶外運動鞋需要的關(guān)鍵資源能力包括：時尚設(shè)計，制造質(zhì)量，銷售渠道。與傳統(tǒng)成熟的運動鞋不同，戶外運動鞋的產(chǎn)業(yè)鏈不完整：設(shè)計，原材料采購，高質(zhì)量制造，物流配送，銷售，品牌尚未形成。問題1：設(shè)計一個初期發(fā)展階段的商業(yè)模式問題2：設(shè)計擴張階段的商業(yè)模式，能夠快速把握戶外運動鞋的市場機會，成為行業(yè)領(lǐng)先者。某軟件公司推出家居設(shè)計軟件，可以幫助設(shè)計師解決居所空間功能規(guī)劃、裝修裝飾風(fēng)格、家具布置、飾品擺放、色彩燈光搭配等問題。如何經(jīng)營？B公司初期的商業(yè)模式以家居設(shè)計和銷售系統(tǒng)構(gòu)建以B公司為中樞，以加盟店、家具生產(chǎn)企業(yè)和物流公司為協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的家具銷售和物流管理運營系統(tǒng)。以零投資發(fā)展特許加盟店網(wǎng)絡(luò)，負運營資金經(jīng)營的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。系統(tǒng)研發(fā)間接渠道建立業(yè)務(wù)優(yōu)化直接渠道建立渠道/產(chǎn)品拓展終端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力憑借HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國19個省市的渠道終端來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實的經(jīng)營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強經(jīng)營管理憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展建立與實體渠道互補的新興電子商務(wù)渠道；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力成為擁有“電子商務(wù)平臺+直接經(jīng)營體系+間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商B公司發(fā)展路徑再生銀行行是美國國一家垃垃圾回收收公司。。創(chuàng)始人是兩兩個年輕輕小伙子子：帕特特里克·菲茨吉拉拉德和羅羅恩·高南。這家公司司發(fā)展迅迅速，運運行六年年來，成成功回收收了近三三億六千千萬噸垃垃圾，近近兩年獲獲得了4000多萬美元元的風(fēng)險險投資，業(yè)務(wù)務(wù)擴展到到了紐約約、賓夕夕法尼亞亞、弗吉吉尼亞、、新澤西西等6個州的70多個地區(qū)區(qū)。如果你是是他倆，，如何運運營一家家垃圾回回收公司司？在政府的的支持下下與環(huán)保保機構(gòu)合合作或收收購整合合環(huán)保機機構(gòu)。申請政府府的早期期補貼，，作為啟啟動資金金。建立立回收分分類垃圾圾高科技技體系住戶每投投遞10磅可回收收垃圾，，再生銀銀行就向向住戶贈贈予5美元。錢錢每天支支付一次次，劃到到專門為為住戶開開立的銀銀行卡上上。住戶拿著著銀行卡卡可以到到參加該該創(chuàng)意計計劃的任任一公司司或商家家消費商家從持持卡住戶戶的消費費中獲得得利潤，，拿出其其中利潤潤的30%支付給再生銀行行。再生銀行行將每天獲獲得的垃垃圾賣掉掉獲得收收益；同同時獲得得政府每每年1200萬美元補補貼。再生銀行行商業(yè)模模式再生銀行行向居民民免費提提供一個個垃圾桶桶，用于于投遞可可回收垃垃圾。垃垃圾桶底底部裝有有RFID標(biāo)簽，記記錄該戶戶居民的的數(shù)據(jù)信信息?；厥绽涞目ㄜ囄膊坎垦b有一一個RFID檢測裝置置，在垃垃圾箱被被清空時時，會自自動獲取取居民的的ID號碼。發(fā)展機會會城市化、、工業(yè)化化，信息息化；收收入增長長，消費費理念、、能力和和行為變變化。產(chǎn)業(yè)鏈格格局變化化與資源能力力充裕研發(fā)、制制造、供供銷,人才,管理等資資源能力力及服務(wù)務(wù)日益充充裕。金融系統(tǒng)統(tǒng)價值理念念普及，，金融工工具日益益豐富，，金融融市場類類型多樣樣技術(shù)變革革互聯(lián)網(wǎng)，，信息技技術(shù)…國際政治治經(jīng)濟環(huán)環(huán)境日益益復(fù)雜和和不確定定一.為什么要要關(guān)注商商業(yè)模式式？商業(yè)環(huán)境境變化:機會涌現(xiàn)現(xiàn),成本上升升,技術(shù)變革革…宏觀經(jīng)濟濟/產(chǎn)業(yè)政策策變化企業(yè)為什么要要關(guān)注商商業(yè)模式式？商業(yè)環(huán)境境變化：產(chǎn)業(yè)競爭爭格局/價值鏈變變化,…未來3-5年產(chǎn)業(yè)競競爭格局局及組織織結(jié)構(gòu)變變化3-5年后達到到什么位位置？遙遙遙領(lǐng)先先？脫穎穎而出？？后來居居上？需要什么么發(fā)展模模式、競競合策略略、金融融策略？？商業(yè)模式式金融策略略運營管理理商業(yè)機會會新商業(yè)環(huán)環(huán)境下企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略與投投資計劃劃中國創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)最最可能在在那個領(lǐng)領(lǐng)域成功功？商業(yè)模式創(chuàng)新一般創(chuàng)新技術(shù)

一般美國企業(yè)德國企業(yè)美國企業(yè)中國企業(yè)美國企業(yè)業(yè)往往是是聚合商商：技術(shù)術(shù)，渠道道…二.商業(yè)模式式概念與與框架我們的定定義：商商業(yè)模式式是利益益相關(guān)者者的交易易結(jié)構(gòu)框架:定位,業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng),收益來源源,現(xiàn)金流結(jié)結(jié)構(gòu)和企企業(yè)價值值。專注商業(yè)業(yè)模式的的雜志:《創(chuàng)富志》201.定位企業(yè)滿足足顧客需需求及方方式。定定位影響響企業(yè)的的發(fā)展空空間、業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)、成本本結(jié)構(gòu)、、收入來來源和投投資價值值。定位位的關(guān)鍵鍵問題：：(1)為什么客客戶、以以什么方方式、提提供什么么獨特價價值?多、快、、好、省省、方便便？(2)市場銷售售規(guī)模和和預(yù)期投投資價值值規(guī)模多多大？銷售量和和收入規(guī)規(guī)模：10,100,1000億元；預(yù)期市值值規(guī)模：：10,100,1000億元…(3)以多快的的速度(1年，3年…)達到何種種競爭地地位？某油漆經(jīng)經(jīng)銷商定定位：整體家裝色彩解決決方案,倡導(dǎo)藝術(shù)術(shù)家居。與一般的的涂料專專賣店或或建材超超市涂料料銷售區(qū)區(qū)不同，，近200多平米的的專賣店店內(nèi)以實實景樣板板間形式式展現(xiàn)““兒童解解決方案案”、““特殊效效果系列列”、““色彩搭搭配系列列”三大大藝術(shù)主主題。投資價值值客戶價值值技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)價值值商業(yè)模式式/運營管理理2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計—利益相關(guān)關(guān)者交易易結(jié)構(gòu)選擇利益益相關(guān)者者產(chǎn)供銷環(huán)環(huán)節(jié)需要要什么資資源能力力？研發(fā)？品牌？渠道？資質(zhì)？管理？誰能高性性價比提提供這些些資源能能力？盡可能利利用現(xiàn)有有資產(chǎn)、、資源能能力(研發(fā),制造,銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),品牌,信用…)，互搭搭便車車，降降低成成本，，減少少投資資和無無效成成本，，提高高經(jīng)營營效率率，降降低運運營成成本和和風(fēng)險險。(2)設(shè)計利利益相相關(guān)者者的交交易結(jié)結(jié)構(gòu)—以何種種方式式獲得這這些資資源能能力市場關(guān)關(guān)系長期契契約代理經(jīng)銷特許參股控股合營(3)科學(xué)合合理分分配利利益相相關(guān)者者的責(zé)責(zé)權(quán)利利，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成成本形形態(tài)—投資分分配，，成本本分?jǐn)倲?，收收益分分享，，風(fēng)險險分擔(dān)擔(dān)。設(shè)計超超出利利益相相關(guān)者者預(yù)期期的利利益分分配機機制。。選擇誰誰是股股東？？股份份比例例、收收益分分享比比例和和經(jīng)營營決策策權(quán)分分配。。收益分分配：：分配配固定定收益益，剩剩余收收益，，分成成？分配當(dāng)當(dāng)期收收益，，未來來預(yù)期期收益益？無無條件件分配配，有有條件件分配配？表決權(quán)權(quán)和控控制權(quán)權(quán)分配配投資方方、場地地提供供方與具有有幼兒兒園資資質(zhì)、品牌和運營營經(jīng)驗驗的機構(gòu)構(gòu)合建建一家家新的的幼兒兒園。。提供供資質(zhì)質(zhì)和管管理的的機構(gòu)構(gòu)占多大的的股份份比例例？或或按營營業(yè)收收入提提成多多少？？損失分分擔(dān)超過預(yù)預(yù)期的的收益益分配配低于預(yù)預(yù)期補補償基準(zhǔn)前前景收收益(4)利益相相關(guān)者者交易易風(fēng)險險控制制利益相相關(guān)者者行為為風(fēng)險險：自自利動動機導(dǎo)導(dǎo)致機機會主主義，，偷懶懶，舞舞弊…等行為為。激勵機機制設(shè)設(shè)計與與行為為風(fēng)險險管理理：激激勵先先進，，淘汰汰落后后，懲懲罰破破壞。。把利益益對立立轉(zhuǎn)為為一致致共贏贏，減減少管管理環(huán)環(huán)節(jié)和和管理理協(xié)調(diào)調(diào)監(jiān)督督成本本。利利用預(yù)預(yù)期收收益與與沉沒沒成本本，設(shè)設(shè)置多多種利利益機機制。。3.收益來來源(1)以何種種方式式獲取取收益益？直直接產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)：硬硬件，，軟件件，服服務(wù);組組合：：硬件件+軟軟件+服務(wù)務(wù)？(2)向誰收收錢？？上游游,下下游，，上下下游？？(3)產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)定定價量量剛/策略：：按時時，按按量，，按效果，，分環(huán)環(huán)節(jié)/過程多多階段段定價價...定價要要讓客客戶感感到物物有所所值，，物超超所值值—物美價廉廉。(4)收益來來源是是否可可持續(xù)續(xù)或擴擴展？？三.商業(yè)模模式設(shè)設(shè)計需需要的的理念念(1)企業(yè)：：利益益相關(guān)關(guān)者的的交易易結(jié)構(gòu)構(gòu)，聚聚合資資源能能力，，創(chuàng)作作價值值。(2)企業(yè)價價值：：從資資產(chǎn)價價值、、銷售售規(guī)模模和利利潤規(guī)規(guī)模到到投資資價值值，從從利潤潤回收收期到到投資資價值值回收收的期期限倍倍數(shù)。。史上最最瘋狂狂的互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司司：Groupon2008年11月上線線，次次年6月盈利利。2010年4月估值值達到到13.5億美元元，刷刷新了了最快快達到到10億美元元估值值公司司記錄錄(Twitter用了三三年，F(xiàn)acebook用了兩兩年)。2010年12月，F(xiàn)aceBook愿意出出價50億美元元收購購。如家快快捷2002年6月成立立于北北京，，注冊冊資金金1千萬，，主營營經(jīng)濟濟型酒酒店：：-2006年10月上市市（納納斯達達克）），市市值64億人民民幣；；-2009年凈利利潤為為2.56億元，，開店店數(shù)616家。目目前市市值約約115億人民民幣。。金風(fēng)科科技：：2000年成立立，注注冊資資金2千萬元元；2001年開始始運營營，主主營風(fēng)風(fēng)電設(shè)設(shè)備制制造與與銷售售。-2007年12月上市市（深深圳）），市市值650億人民民幣（（2006年利潤3.6億，銷銷售額額15億）。。(3)控制：：從傳傳統(tǒng)控控制理理念和和模式式—通過控控股擁擁有資資產(chǎn)，，到以以價值分分享吸吸引資資源能能力，，以軟軟實力力運營營資產(chǎn)產(chǎn)。關(guān)注投投資價價值空空間的的構(gòu)建建和價價值分分配/懲罰機機制構(gòu)建令令利益益相關(guān)關(guān)者信信任的的可持持續(xù)的的收益益增長長和分分享空空間預(yù)預(yù)期，，設(shè)計計好的的商業(yè)業(yè)模式式，把把發(fā)展展空間間、商商業(yè)模模式及及管理理能力力形成成的增增長能能力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為投資資價值值，不不斷吸吸引/積累資資源能能力(融資，，研發(fā)發(fā)，渠渠道，，品牌牌…)。(4)競爭零和博弈———損人利利己。自己己獲利，利利益相關(guān)者者受損害。。負和博弈———損人不不利己，自自己受損，，利益相關(guān)關(guān)者也受損損。價格戰(zhàn)戰(zhàn)傷敵一萬萬，自損八八千。自自身身投資資價價值值顯顯著著下下降降，又又惡化化了了商商業(yè)業(yè)生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境?？吹降絼e別人人在在這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域掙掙了了錢錢，，也跟著著做。?？诳陬^頭上上說說要要差差異異化化，，行行動動上上又又同同質(zhì)質(zhì)化化。。正和和博博弈弈————利利己己利利人人，，利利益益相相關(guān)關(guān)者者皆皆大大歡歡喜喜??！推動動商商業(yè)業(yè)進進步步。。通過過技技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新或或商業(yè)業(yè)模模式式創(chuàng)創(chuàng)新新，，打打破破甚甚至至顛顛覆覆行行業(yè)業(yè)原原有有規(guī)規(guī)則則，，淘淘汰汰了了技技術(shù)術(shù)和和模模式式落落后后的的對對手手，降低低成成本本(客戶戶搜搜索索成成本本，，監(jiān)監(jiān)督督成成本本…)，給給客客戶戶/利益益相相關(guān)關(guān)者者創(chuàng)創(chuàng)造造了了更更多多價價值值，，也提升升了了自身身企業(yè)業(yè)價價值值，推推動動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈和和商商業(yè)業(yè)生生態(tài)態(tài)圈圈良良性性發(fā)發(fā)展展和和進進步步。。Thanks9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:05:1110:05:1110:0512/24/202210:05:11AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:05:1110:05Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:05:1110:05:1110:05Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:05:1110:05:11December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月202210:05:11上上午午10:05:1112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:05上午12月-2210:05December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2410:05:1110:05:1124December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:05:11上上午10:05上上午10:05:1112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。10:05:1110:05:1110:0512/24/202210:05:11AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:05:1110:05Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:05:1110:05:1110:05Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:05:1110:05:11December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月202210:05:11上上午10:05:1112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:05上上午12月月-2210:05December24,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2410:05:1110:05:1124December202217、空山新