李寧品牌策劃

李寧年度傳播推廣策劃案一、概況二、市場分析三、廣告策略四、推廣策略五、預算目錄現(xiàn)狀目標宏觀概況前有來者，后有追兵穩(wěn)固江山，擴張領(lǐng)土一、概況產(chǎn)品分析競爭結(jié)構(gòu)和形態(tài)SWOT分析競爭對手分析消費者分析二、市場分析競爭層次代表品牌價格國外名牌NIKE、阿迪達斯、銳步、PUMA、匡威等300元以上國內(nèi)一線李寧、康威、雙星、安踏、361、特步等150-500元國內(nèi)二線德爾惠、鴻星爾克、匹克、亞禮得、喬丹、金萊克等150-300元競爭結(jié)構(gòu)競爭形態(tài)國內(nèi)市場主要掌握在以李寧、康威、雙星為代表的第一代國產(chǎn)名牌,以及以安踏、特步、361為代表的第二代國產(chǎn)名牌。其中361°異軍突起，直追李寧。耐克、匡威等國外品牌由于價格定位較高，所以占總體的市場分額不大，但在高檔運動用品這一世襲領(lǐng)地中，它們占有絕對領(lǐng)導的地位。其他數(shù)百個小品牌則占據(jù)了34%的剩余市場，是品牌力和消費者忠誠度最弱的一塊市場。123競爭對手分析優(yōu)勢：龐大的國際技術(shù)的資源、全力投注于“為運動員生產(chǎn)最好的鞋子”是匡威的經(jīng)營理念，更新?lián)Q代速度非?？?，理念符合年輕人的心態(tài)。劣勢：進入市場晚，競爭對手強大，匡威在大陸的廣告少?？锿涂税蔡?yōu)勢：地位高、價值高、建立最好的海外生產(chǎn)運作模式、經(jīng)營范圍廣、宣傳力強、廣告代言明星分量重劣勢：耐克在國外的銷量是有所下降。

優(yōu)勢：以速度換取優(yōu)勢，發(fā)展速度驚人，直逼李寧，安踏的專業(yè)化形象已經(jīng)深入人心劣勢：產(chǎn)品開發(fā)的深度還不夠。李寧與安踏是兩大競爭勢力，李寧的形象比安踏來得更為大牌，而安踏的價格比李寧更符合主流市場的購買需求。產(chǎn)品分析亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制。在定價方面，李寧低于國際品牌又明顯高于國內(nèi)二、三線品牌，吸引了大批女性消費者和學生消費群體。李寧試圖打造一家兼有專業(yè)性和時尚元素、走多元化道路，李寧積極參與國內(nèi)外賽事贊助，從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的法杖策略，籃球品類尤其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。1234李寧優(yōu)勢劣勢機會挑戰(zhàn)SWOT分析1、國內(nèi)競爭對手品牌建設(shè)不斷完善。2、國外競爭對手占據(jù)高端市場，地位穩(wěn)固，難以動搖。3、隨著福州不斷向國際化都市邁進，實力強勁的國外競爭對手優(yōu)勢越來越明顯。4、對產(chǎn)品專業(yè)屬性的開發(fā)。1、國內(nèi)本土品牌+李寧的個人魅力，易使勾起國人的強烈的愛國主義情懷2、性價比高。同等質(zhì)量價格更優(yōu)，同等價格質(zhì)量更優(yōu)。3、品牌成熟度高，已有一定的市場和忠誠消費者。4、產(chǎn)品線多，渠道多元化。1、產(chǎn)品偏向休閑，專業(yè)運動屬性稍弱。2、休閑類產(chǎn)品不如匡威，專業(yè)類產(chǎn)品不如NIKE、ADIDASS，處于夾縫間。3、競爭者多。國外競爭者實力強勁，國內(nèi)競爭者虎視眈眈。4、專賣店分布不夠多。NBL2011-2012賽季裁判服（1）大、中學生群體為主，年齡在14到28歲之間，喜愛運動，崇尚新潮時尚。（2）注重性價比的家庭婦女，年齡在27歲到45歲之間，希望通過運動帶來健康身體。消費者定位——根據(jù)消費者問卷的調(diào)查結(jié)果顯示消費者分析結(jié)論論：：廣廣告告對對推推動動品品牌牌的的銷銷售售力力是是毋毋庸庸置置疑疑的的，，李李寧寧需需要要在在與與目目標標消消費費者者的的情情感感溝溝通通方方面面花花點點功功夫夫。。12您傾傾向向李李寧寧采采用用什什么么樣樣的的廣廣告告風風格格？？A．走走愛愛國國情情感感路路線線，，突突出出國國產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的的特特點點（（35%）B．突突出出個個性性，，年年輕輕，，張張揚揚的的風風格格（（55%）C．像像NIKE或adidas那樣樣用用全全明明星星陣陣容容（（10%）年輕輕受受訪訪者者更更期期待待李李寧寧能能添添加加更更多多個個性性、、張張揚揚的的創(chuàng)創(chuàng)意意元元素素以以表表達達他他們們的的心心聲聲，，畢畢竟竟新新一一代代年年輕輕人人沒沒有有政政治治氛氛圍圍而而更更喜喜歡歡輕輕松松、、幽幽默默、、刺刺激激的的元元素素。。結(jié)論論確定定廣廣告告風風格格：：超超越越在傳傳播播推推廣廣中中決決定定了了我我們們廣廣告告媒媒介介投投放放的的重重心心3一個個充充滿滿青青春春活活力力的的女女大大學學生生，，喜喜歡歡王王力力宏宏，，陽陽光光，，健健康康，，有有活活力力，，有有才才華華的的人人很很能能吸吸引引她她。。順順帶帶喜喜歡歡麥麥當當勞勞的的甜甜筒筒，，因因為為喜喜歡歡那那種種金金黃黃的的溫溫暖暖。。喜歡交際際，結(jié)交交不同圈圈子的朋朋友，并并且樂于于享受與與每個人人相處的的時光。。喜歡嘗嘗試新鮮鮮事物，，最常說說的話是是“好啊啊，我試試試”，，“那個個很有意意思哦，，一起去去玩吧””。喜歡團隊隊合作，，覺得一一個人獨獨干不如如與大家家一起拼拼搏，在在交流想想法時迸迸發(fā)出的的火花會會讓她很很興奮。?？此破椒卜玻鋵崒崈?nèi)心很很有個性性和想法法。看似似柔弱，，但是每每當工作作和課業(yè)業(yè)來臨時時，充滿滿了爆發(fā)發(fā)力和戰(zhàn)戰(zhàn)斗力，，執(zhí)行力力強。開開朗樂觀觀，不會會讓自己己陷入消消極傷心心的情緒緒中，會會自己開開導自己己，懂得得自我安安慰和自自我贊賞賞。每當當遇到挫挫折時會會對自己己說：““這有什什么，換換成別人人還碰不不到這鍛鍛煉呢，，我學到到的比比較多。?！毕M者者形象象分析析喜歡旅旅游，，看不不同地地方的的風景景，感感受不不同地地域的的人的的性格格和習習俗，，喜歡歡吃各各地的的小吃吃，一一點也也不為為自己己的體體重擔擔心。。對新新鮮刺刺激的的生活活報有有濃厚厚的興興趣和和向往往。希希望多多做有有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的工作作，每每次戰(zhàn)戰(zhàn)勝一一個高高峰，，她都都會無無比高高興，，然后后鼓足足了勁勁準備備迎接接下一一個任任務。。不喜喜歡別別人為為她安安排好好一切切，堅堅持靠靠自己己，覺覺得自自己付付出獲獲得的的才是是最值值得珍珍惜的的。不喜歡歡穿高高跟鞋鞋，覺覺得那那樣行行動不不便，，穿上上后就就不會會走路路了喜喜歡運運動，，覺得得穿起起運動動裝就就算沒沒有在在運動動場上上，但但是也也很精精神煥煥發(fā)。。買東東西喜喜歡順順自己己的心心意，，隨心心而欲欲，一一切向向舒服服二字字看齊齊，不不會執(zhí)執(zhí)著的的非要要跟著著最流流行的的走，，但求求永不不落伍伍，適適合自自己，，又沒沒有束束縛。。廣告策劃廣告目的（1）將李寧的的品牌形象象明晰起來來，將超越越的品牌形形象深入人人心（2）告知公眾眾李寧最新新款運動鞋鞋已經(jīng)上市市。（3）將李寧新新品推崇為為新一代運運動新新人人類的標志志。廣告主題年輕、個性性、超越媒介渠道電視、廣播播、雜志、、報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶外外公交站牌牌李寧的宣傳傳主要還是是集中在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告、、電視廣告告和自己的的店面廣告告上，同時時還可以借借助公關(guān)、、事件營銷銷來增加自自己的知名名度和美譽譽度。宣傳效果分分析廣告訴求感性訴求為為主，理性性訴求為輔輔導李寧作為國國內(nèi)一線品品牌，所以以質(zhì)量上消消費者不會會有太多的的質(zhì)疑，所所以需要從從情感上進進行感動消消費者，從從而促成購購買欲望，，超越的表表現(xiàn)形式也也可以從心心理上、方方式上、高高度上來進進行詮釋2013年8月——2014年8月四、傳播推推廣策略品牌年度推推廣主題前期通過廣廣播、電視視等媒介將李寧超越越的品牌牌個性導入入后期：李寧寧超越十八八周年（Ⅰ）推廣進程時間安排表（Ⅱ）2014年年1月2月3月月4月5月6月月7月8月9月10月11月12月2014年1月月2月3月4月月5月月6月7月8月月9月10月月11月12月李寧涂鴉鴉比賽（3.1———7.1）內(nèi)外部慶慶祝二十十周年慶慶（4.29——8.6）“皆有可可能的假假期”（6.15——8.15）ImaginationParty（8.7）超越品牌牌形象導導入（8月—9月）十一促銷銷方案（9.30——10.6）公關(guān)策略略：超越品品牌形象象導入（（11年年8月—9月）內(nèi)外部慶慶祝二十十周年慶慶（12年4月29日——8月6日）ImaginationParty（12年年8月7日）事件營銷：李寧涂鴉鴉比賽（12年3月1日——7月1日）促銷：十一促銷方案案（11年9月30日——10月6日）“皆有可能的的假期”（12年6月15日——8月15日）公關(guān)策略飛躍二十年超超越2013（2013年11月1日）（Ⅲ）目標前期：將李寧寧運動鞋超越越的品牌形象象導入消費者者的心理。中期：開展公公關(guān)活動，提提高品牌的美美譽度后期：利用十十八周年慶將將品牌形象升升華。策略通過廣播、電電視、雜志等等媒介向受眾眾宣傳李寧運運動鞋“超越越”的品牌形形象。二十周年慶：：內(nèi)外部慶祝?；顒硬⑴e前期2011年8月——2011年9月導入期可以說，李寧寧運動鞋之前前的品牌定位位一直不夠明明晰，本課題題組經(jīng)過調(diào)研研論證，從而而給李寧運動動鞋一個全新新的定位——超越所以前期首要要的公關(guān)活動動就是要將：：“超越”的的品牌形象深深入到消費者者的心里，我我們也將選擇擇99.6巴士網(wǎng)、福建建電視臺新聞聞頻道、海峽峽都市報、M世代等媒介作為我我們公關(guān)形象象發(fā)布的平臺臺。2011年年4月29日——2012年年8月6日中期利用李李寧成成立二二十周周年這這個契契機，，來進進行一一些的的品牌牌推廣廣活動動，在在公關(guān)關(guān)方面面進一一步擴擴大李李寧運運動鞋鞋的美美譽度度和知知名度度。內(nèi)外部部慶祝祝活動動并舉舉后期2012年年8月7日ImaginationParty———李寧20周周年限限量版版涂鴉鴉運動動鞋系系列發(fā)發(fā)布活活動。。香格里里拉福福州廳廳，福福州，，2012年年8月7日。來賓邀邀請：：在福州州的高高級寫寫字樓樓及高高級健健身場場所發(fā)發(fā)放卡卡片問問卷，內(nèi)內(nèi)容為為：有有關(guān)李李寧的的問題題，答答對有有機會會參與與發(fā)布活活動，，確保保參與與者的的質(zhì)量量?，F(xiàn)場布布置：：充分利利用現(xiàn)現(xiàn)場空空間，，營造造動感感、輕輕松的的氣氛氛。流程安安排：：19：30-20：00消費者者、媒媒體、、來賓賓簽到到會場循循環(huán)播播放短短片《超越》20：00-20：20晚會開開始，，爵士士舞開開場20：20-20：50運動時時尚秀秀20：50-20：52主持人人邀請請李寧寧福州州公司司經(jīng)理理上臺臺，李李寧總總公司司將委委派專門人人員將將李寧寧20周年年限量量版涂涂鴉運運動鞋鞋系列列交給給李寧寧福州公公司經(jīng)經(jīng)理。。20：52-20：59李寧福福州公公司經(jīng)經(jīng)理推推出李李寧18周年限限量版版涂鴉鴉運動動鞋系系列并致致詞20：59-21：00現(xiàn)場播播放1分鐘李李寧超超越系系列的的電視視短片片21：00-21：05主持持人人宣宣布布接接下下來來的的活活動動及及評評選選、、抽抽獎獎安安排排21：05-22：05狂歡歡派派對對開開始始22：05-22：15第一一輪輪評評選選———評選選最最運運動動時時尚尚小小姐姐、、先先生生并并頒頒獎獎22：15-22：25第二二輪輪評評選選———評選選最最李李寧寧小小姐姐、、先先生生并并頒頒獎獎22：25-22：35抽獎獎、、頒頒獎獎典典禮禮23：00派對對結(jié)結(jié)束束屆時時，，這這些些限限量量版版運運動動鞋鞋也也可可以以采采取取拍拍賣賣的的形形式式，，公公開開發(fā)發(fā)行行。。使得得投投入入和和產(chǎn)產(chǎn)出出能能夠夠正正比比媒介介選選擇擇福建建電電視視臺臺新新聞聞頻頻道道海峽峽都都市市報報預算算1、員員工工獎獎勵勵：：10000元2、員工工聚會會：20000元3、植樹樹節(jié)：：樹苗苗、媒媒介費費=5000元4、助學學基金金：200000元5、ImaginationParty：場地地費20000元場場地布布置費費：10000元工作人人員費費（禮禮儀小小姐10名、現(xiàn)現(xiàn)場工工作人人員20名、主主持人人2名、前前期發(fā)發(fā)放問問卷工工作人人員若若干名名）35000元卡片問問卷費費：1000元獎獎品費費：5000元備注：：媒介介費已已歸入入媒體體投放放里面面總計：：306000元Ⅳ、事件件行銷銷策略略事件李寧公司成成立十八周周年推出限量版版新鞋如何推出限限量版新鞋鞋？新鞋的風格格應該怎樣樣？風格：涂鴉鴉方式：全民民征集簡單的說：：李寧新品品運動鞋的的風格是涂涂鴉，通過過開展涂鴉鴉大賽，入入圍的二十十份作品將將設(shè)計成李李寧運動鞋鞋，并于十十八周年慶慶當天發(fā)售售。主題：超越越夢想，我我與李寧共共成長——設(shè)計屬于我我自己的李李寧涂鴉比比賽這項活動需需向全國開開展，那我我們的任務務就是分管管福州分賽賽區(qū)屆時新鞋上上市與全國國同步。2、技術(shù)分析析比賽的平臺臺建設(shè)依靠靠于李寧官官方網(wǎng)站的的更新與維維護，同時時可以與已已有的著名名網(wǎng)站以及及通訊公司司合作，利利用其健全全的技術(shù)力力量，降低低技術(shù)要求求帶來的負負擔。3、市場分析析現(xiàn)在的市場場是競爭與與展現(xiàn)自我我的市場，，借助于各各種媒體形形式的比賽賽層出不窮窮，市場包包容度較高高，且有許許多已有案案例可以學學習借鑒。?？尚行苑治鑫?、成本——收益分析①策劃比賽賽的成本遠遠比冠名贊贊助奧運會會比賽更經(jīng)經(jīng)濟；②能夠吸引引消費者的的關(guān)注，讓讓消費者在在參與中建建立對李寧寧品牌的喜喜愛和忠誠誠度；③征集作作品可以以看成另另一種形形式的市市場調(diào)查查，讓企企業(yè)了解解消費者者的需要要以及愛愛好，以以便推出出更加迎迎合消費費者需求求的產(chǎn)品品。目標受眾眾可以輻射射全省各各高校的的學生（（尤其是是藝術(shù)院院校、廣廣告專業(yè)業(yè)）涂鴉愛好者向全省的一些些廣告公司發(fā)發(fā)出邀請函宣傳策略1.全面覆蓋，重重點突出，保保證宣傳大面面積覆蓋的轟轟動效果。2.立體化宣傳，，遍地開花。。平面+網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場體驗等多多媒體形式進進行宣傳，制制造強勢宣傳傳效果。前期項目執(zhí)行行（一）項目進進度宣傳期2012-3-1至2012-3-30，為網(wǎng)絡(luò)、雜雜志和短信宣宣傳（和福州州移動公司合合作）作品征集期2012-4-1至2012-4-31，作品征集作品評選期2012-5-1至2012-5-7，企業(yè)內(nèi)部篩篩選2012-5-8至2012-5-21，網(wǎng)上投票2012-5-22至2012-5-28，專家評選評選出十八份份作品參加全全國的比賽，，全國比賽將將于7月初公布產(chǎn)品推廣期2012年8月份，即李寧寧公司成立20周年之際際，推出18款出自大眾之之手的新產(chǎn)品品。（二）實施施細節(jié)：1、比賽細節(jié)（1）比賽內(nèi)容：：超越外觀篇，，要求與“超超越：這個主主題結(jié)合，設(shè)設(shè)計李寧18周年限量版涂涂鴉運動鞋系系列外觀。可組隊參加鞋子的主色調(diào)調(diào)為：紅、黃黃原原則上上不要超過四四種顏色參賽者需要交交報名費：一一副50元參賽作品需要要導成JPG格式（手繪涂涂鴉不接受））上傳至福州州分賽區(qū)的官官方網(wǎng)站分辨率：300（3）評獎程序（（貴州分賽區(qū)區(qū)）：a.作品征集之后后，先由李寧寧公司福州分分公司內(nèi)部組組織人員進行行初評，確定定入圍作品。。（持續(xù)時間間：一周）b.將入圍作品在在李寧的官方方網(wǎng)站展示，，由網(wǎng)友進行行投票（制定定一定獎勵機機制鼓勵網(wǎng)友友積極投票））然后根據(jù)票票數(shù)的高低評評選出前××項作品（持續(xù)續(xù)時間：二周周）c.由李寧邀請相相關(guān)專家組成成評委團對網(wǎng)網(wǎng)投的作品進進行最后的評評選，確定最最后獲獎作品品；其中專家家意見占45％，網(wǎng)投結(jié)果果占55％（持續(xù)時間間：一周）d.將獲獎作品和和獲獎人名單單在官方網(wǎng)站站上公布。（（持續(xù)時間：：一個月）e.貴州分賽區(qū)的的獲獎作品（（20份）將將和其他分賽賽區(qū)的作品一一起選送至北北京參加最后后的角逐。f.2012年8月7日，暨李寧成成立20周年年，貴州李寧寧分公司將在在香格里拉飯飯店與北京總總公司同步舉舉辦新品發(fā)布布Party，獲獎的20項作品將一一展廬山真面面目。（4）貴州分賽區(qū)區(qū)的獎勵方式式：獲獎的二十份份作品將有機機會參與全國國的比賽，同同時還將在相相關(guān)網(wǎng)站上公公布和播放。。各獲得500元獎金評選出最具創(chuàng)創(chuàng)意獎、最具具人氣獎、最最佳超越獎三三個獎項；（（從入圍的二二十份作品中中評選）各獲得300元獎金在全國獲獎的的獎金另計算算貴州分賽區(qū)預預算：投入：評委費費（2500元5人）、廣告宣宣傳費（海報報、宣傳、策策略單2000元）、獎金（（9900元）=14400元備注：媒介宣宣傳費已算入入媒介投放里里產(chǎn)出：報名費費一份作品50元Ⅴ、促銷策略1、活動目的處理夏季庫存存，提升銷量量及為新品上上市做好前期期準備工作或或配合新品推推出。吸引目標消費費者主動接觸觸產(chǎn)品，提升升品牌認知度度及美譽度，，培養(yǎng)好感忠忠誠度；向目目標消費者準準確傳達產(chǎn)品品精神，重新新傳播品牌形形象。2、活動對象象：我們決定主主動與目標標消費者靠靠近，即吸吸引15到25歲之間，學學生為主，，喜愛運動動，崇尚新新潮時尚和和國際化流流行趨勢的的消費群體體。我們將將利用學生生休閑時間間最多，最最活躍，消消費最頻繁繁的暑期來來做促銷活活動。（1）活動目標標市場主要要是放假在在福州的學學生這一特特定群體；；（2）活動范圍圍控制在福福州市各李李寧連鎖專專賣店；（3）促銷的主主要目標是是中學生和和大學生；；（4）促銷的次次要目標是是年輕白領(lǐng)領(lǐng)及休閑時時尚運動愛愛好者。3、活動主題題確定活動主主題：““皆有可能能的假期””“過個不一一樣的充實實的超越平平常生活的的暑假”，，李寧只要要滿足了目目標消費者者這種心理理，就能塑塑造一種““貼心，將將消費者利利益落到實實處，想顧顧客之所想想”的形象象，如何將將“超越的的主題”與與滿足消費費者心理相相結(jié)合？通過過組組織織公公益益活活動動、、抽抽獎獎等等形形式式使使目目標標消消費費者者過過上上充充實實的的假假期期。。包裝活動動主題SLOGAN：超越自自己，沒沒有什么么不可以以“皆有可能能的假期期”活動動之一：購買李寧寧產(chǎn)品滿滿一千元元者可獲獲得參加加由李寧寧福州分分公司與與福建電電視臺新新聞頻道道《現(xiàn)場》欄目合辦辦的11年暑期期“背一一公斤下下鄉(xiāng)”的的活動。?！岸啾骋还铩钡牡暮x是是在旅行行中多帶帶上上一一點東西西到貧困困山區(qū)捐捐贈給貧貧困兒童童。可以以是再也也不適合合自己看看的書、、或畫筆筆、舊吉吉他，這這些在家家中閑置置的物品品可能帶帶給另一一個人圓圓夢的機機會。讓讓捐贈者者過個不不一樣的的充實的的超越平平常生活活的暑假假。活動限于于福州的的五區(qū)八八縣活動要求求參與者者必須身身穿李寧寧李寧運運動鞋，，屆時將將發(fā)放統(tǒng)統(tǒng)一的李李寧T恤。在旅旅途中體體驗李寧寧產(chǎn)品帶帶來的舒舒適，浩浩浩蕩蕩蕩的李寧寧隊伍隨隨著“福福建電視視臺新聞聞頻道””的跟蹤蹤采訪報報道，將將出現(xiàn)在在福州的的千家萬萬戶面前前，比費費用高昂昂的電視視廣告?zhèn)鱾鞑チΩ鼜?，更更有意義義。（2）同期其其他配合合促銷的的活動抽獎：凡凡購買李李寧產(chǎn)品品者皆可可獲得抽抽獎機會會，獎項項設(shè)置如如下：A、特等獎獎云云南游游來回機機票（六六名）B、一等獎獎價價值300元的李寧寧運動背背包（十十名）C、二等獎獎價價值200元的李寧寧潛水鏡鏡或限量量版的涂涂鴉風格格的遮陽陽傘（二二十名））D、三等獎獎價價值150元的李寧寧防水運運動表或或印有李李寧LOGO的浴巾（（三十名名）E、四等獎獎價價值100元的李寧寧遮陽帽帽或李寧寧涼拖。。（五十十名）4、活動方方式：（1）、確定定伙伴：：和政府府或媒體體合作，，有助于于借勢和和造勢；；如果結(jié)結(jié)合當?shù)氐氐男侣劼?、事件件、人物物加以借借力，必必能取得得較好的的新聞效效應。（2）、確定定刺激程程度：要要使促銷銷取得成成功，必必須要使使活動具具有刺激激力，能能刺激目目標對象象參與。。刺激程程度越高高，促進進銷售的的反應越越大。根根據(jù)促銷銷實踐進進行分析析和總結(jié)結(jié)，并結(jié)結(jié)合客觀觀市場環(huán)環(huán)境確定定適當?shù)牡拇碳こ坛潭群拖嘞鄳馁M費用投入入。5、活動時時間和地地點：（1）時間上上盡量讓讓消費者者有空閑閑參與，，持續(xù)時時間過短短會導致致在這一一時間內(nèi)內(nèi)無法實實現(xiàn)重復復購買，，很多應應獲得的的利益不不能實現(xiàn)現(xiàn)；持續(xù)續(xù)時間過過長，又又會引起起費用過過高而且且市場形形不成熱熱度，并并降低顧顧客心目目中的身身價。活活動動時間：：“背一公公斤下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”的活活動：6月15日至7月30日抽獎活動動：7月30至8月15日（2）事前與與城管、、工商等等部門溝溝通好。。6、廣告配配合方式式：信息的傳傳播是促促銷成功功的重要要手段，，做促銷銷一定要要廣而告告之，要要借助宣宣傳單、橫幅幅、海報報進行宣宣傳，同同時必須須做好售售點氣氛氛。A、終端營營造促銷銷氣氛。。在市場場里面、、店面要要懸掛促促銷條幅幅，店內(nèi)內(nèi)外張貼貼促銷海報報。B、借助新新聞媒體體造勢。。如利用用夾報廣廣告將促促銷宣傳傳單隨報報發(fā)送到到消費者者手中，并注注意在報報上刊登登軟性文文章。C、發(fā)揮人人員傳播播力量。。利用所所有人員員，在不不同時間間、不同同地方不不斷地向向用戶進行宣傳傳，增強強用戶購購買意向向。7、前期準準備：（1）市場調(diào)調(diào)研：一是了解解目標消消費群體體的消費費行為變變化，這類資料料一方面面可通過過企業(yè)平平時的客客戶資料料積累來來獲得，，另一方方面也可可通過活活動前一一個月的的終端信信息收集集獲得。。（2）、人員員安排：：政府、媒媒體的溝溝通（兩兩人）；；文案寫作作（一人人）；負責貨架架商品的的補充及及庫存數(shù)數(shù)量落實實工作（（一人））；負責促促銷贈贈品的的發(fā)放放（一一人））；負責導導購工工作及及商品品安全全工作作（二二人））；負責收收銀工工作（（一人人）；；負責全全面協(xié)協(xié)調(diào)及及工作作現(xiàn)場場管理理（一一人））；負責介介紹商商品顧顧問（（一人人）；；（具體體工作作可視視各店店規(guī)模模安排排）（3）、物物資準準備：：運動背背包十十個、、潛水水鏡或或限量量版的的涂鴉鴉風格格的遮遮陽傘傘各十十個、、防水水運動動表或或印有有李寧寧LOGO的浴巾巾各十十五個個、遮遮陽帽帽或李李寧涼涼拖各各二十十五個個。（4）、試試驗方方案：：活動方方案是是在經(jīng)經(jīng)驗的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上確確定，，因此此有必必要進進行必必要的的試驗驗來判判斷促促銷工工具的的選擇擇是否否正確確，刺刺激程程度是是否合合適，，現(xiàn)有有的途途徑是是否理理想。。試驗驗方式式可以以是詢詢問消消費者者，填填調(diào)查查表或或在特特定的的區(qū)域域試行行方案案等。。8、中期期操作作：（1）對應應對參參與活活動人人員各各方面面紀律律作出出細致致的規(guī)規(guī)定。。（2）現(xiàn)場控制制主要是把把各個環(huán)節(jié)節(jié)安排清楚楚。（3）及時對促促銷范圍、、強度、額額度和重點點進行調(diào)整整，保持對對促銷方案的控制。9、后期延續(xù)續(xù)后期延續(xù)主主要是媒體體宣傳的問問題，由于于我們活動動采用與媒媒體“福建建電視臺新新聞頻道””的合作，，媒體宣傳傳水到渠成成，還可以以節(jié)省費用用。其他活動：：“十一””促銷方案案策劃促銷時間：11年9月30日至10月6日促銷目的：為了刺激激消費者對對李寧系列列的消費，，增加我店店黃金周期間的的銷售額，，以及優(yōu)化化我店的商商品結(jié)構(gòu)，，加速資金流流轉(zhuǎn)。我店店特舉辦此此次“十一一”促銷活活動。促銷受益者者：所有在我我店購物的的顧客。促銷規(guī)模：本市所有有李寧連鎖鎖店促銷口號：“購李李寧商品，，度活力假假日”。促銷亮點：體驗運動動，每店配配跑步機一一臺，供顧顧客體驗運運動帶來的快樂樂，同時收收集顧客對對李寧產(chǎn)品品的看法以以備將來改進進產(chǎn)品。促銷費用：預計每店店2000元促銷方式：贈品根據(jù)經(jīng)驗將將贈品設(shè)置置為：凡一次性購購買李寧運運動鞋滿滿２00元，贈（市市場價50——100元）護具。。凡一次性購購買李寧運運動鞋300元以上（包包括300元）500元以下，贈贈（市場價價150元）籃球一一個，并獲獲得300元以下獎品品。凡一次性購購買李寧運運動鞋500元以上（包包括500元）1000元以下，贈贈（市場價價300元）運動水水杯一個，，并同時獲獲得購物300元以上500元以下贈品品。凡一次性購購買李寧運運動鞋1000元以上，贈贈（市場價價500元）運動包包一個，并并同時獲得得購物500元以上1000元以下贈品品。贈送方式：：顧客憑購物物小票在服服務臺兌換換相應贈品品，同時店店員應在小小票上加蓋蓋“贈品已已發(fā)”章。。促銷宣傳：宣傳單、、海報、布布旗、吊旗旗具體安排：將布旗懸懸于店內(nèi)迎迎門方位，，寫明“李李寧系列十十一促銷，，9月30日——10月6日，多買多多送”。寫寫有“促銷銷”字樣的的吊旗懸于于店內(nèi)屋頂頂。將促銷銷口號做成成楹聯(lián)貼于于店門兩側(cè)側(cè)。店門外外放置主要要內(nèi)容包括括此次促銷銷情況的海海報。另外外派專人在在9月27——29日到各大商商場附近派派發(fā)宣傳單單。促銷導購語語：您好，李李寧系列正正在進行十十一促銷活活動，請您您隨便挑選選。促銷期間商商品擺放：：首先按大類類將商品擺擺滿貨架。。再將價位位最高的商商品擺在貨貨架的黃金金線上，其其余商品按按價位由高高到低的順順序分別向向下或向上上依次擺放放。將中低低檔商品置置于店內(nèi)中中央位置，，并大量堆堆放以吸引引顧客的眼眼球和彌補補貨架上擺擺放位置的的不足。促銷銷售額額預計：促促銷預測每每店銷售額額為50000元。預算背一公斤下下鄉(xiāng)活動：：60000元抽獎活動：：22550元十一促銷方方案：15000元（主要購購置禮品））總計:97550元Ⅵ、媒介投放放1、廣播投放放99.6巴士廣播網(wǎng)網(wǎng)固定聽眾廣廣，涵蓋李李寧的目標標消費群如果那天沒沒有打賭我不會站在在高高的城城市屋頂如果我沒有有站在那讓讓我心跳的的邊緣我不會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原來來城城市市的的天天空空那那么么美美就在在天天邊邊高高高高飛飛翔翔的的時時間間里里我我已已忘忘記記證證明明我我的的勇勇氣氣。。李寧寧超越越自自己己，，沒有有什什么么不不可可以以。。07：00—08：00新聞隨身聽時政及本地要聞體育新聞11：00—11：50音樂無窮動13：00—14：00新聞隨身聽（娛樂版）搜街攻略17：00—18：00音樂無窮動李寧寧的的消消費費者者主主要要是是學學生生、、以以及及一一些些上上班班族族，，這這個個時時段段正正是是他他們們上上下下學學、、上上下下班班的的時時段段每天天播播出出達達240秒8次2000*0.7=1400元/天投放放一一個個月月總總計計42000元2、電電視視投投放放福建電視臺新聞頻道《現(xiàn)場》收視率高欄目忠誠度較高主要在暑期投放在福州讀書的學子放假回家也能收看將要來福州讀書的準大學生將可能成為李寧運動鞋福州市場的消費者理由由鏡頭秒數(shù)畫面字幕音效18人頭攢動的游樂場，5位年輕人在摩天輪上，興致勃勃往下看著風景，只有阿慶臉色蒼白的縮在座位上，不敢窗外瞄一眼。其他人發(fā)現(xiàn)，若有所思。

背景樂“風行”24一群人興奮地爬著樓梯，不斷出現(xiàn)李寧鞋1的畫面。

爬呀爬上高樓去……34伙伴們以“黑白猜”來決定誰來做這個冒險的主角。大家使了使眼色，故意想讓有恐高癥的阿慶來挑戰(zhàn)他的極限。45阿慶輸了，眼看自己要去做自己最害怕的事情，他面露難色，走兩部就回頭扭捏著?；锇閭兤鸷澹骸叭グ。グ。　贝蠹译p手抱胸，一副準備看熱鬧的神情。恐高的你，能否超越自己？電視視腳腳本本（（修修改改版版））55好感的小淮和啊慶眼神交流，小淮對啊慶做出他們間的暗號——“你可以”的鼓勵動作。受到愛的鼓舞的啊慶堅定了眼神，準備放開手去嘗試，他用力地綁了綁鞋帶。（再次出現(xiàn)李寧鞋特寫鏡頭2）此時，兩人都在心里默念：“李寧啊，就靠你了！”李寧啊，就靠你了！65（腳部，即李寧鞋特寫3）阿慶踏上了臺階，轉(zhuǎn)過身對伙伴們露出得意的表情，終于克服恐高癥的啊慶舉起雙手，環(huán)視著從未見過的美麗高度，激動地叫道：“啊，我做到了！”啊，做到了！74開闊的城市天空畫面，再給腳上的李寧鞋一個特寫鏡頭，打出李寧的LOGO和廣告語“超越，沒有什么不可以?！?/p>

超越，沒有什么不可以

和貴貴州州電電視視臺臺新新聞聞頻頻道道形形成成一一年年的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系預算算：：超超越越系系列列廣廣告告投投放放一一個個月月（（11年年8月——9月）19300*0.7*30=405300元植樹節(jié)活動、、貧困助學活活動、新鞋發(fā)發(fā)布活動、背背一公斤下鄉(xiāng)鄉(xiāng)活動媒介費費用預計投入50萬元3戶外廣告——公交候車亭廣廣告：4、雜志投放：：M世代立足反應80年代的狀態(tài)態(tài)、態(tài)度、理想、追求引領(lǐng)時尚潮流流，彰顯自我我個性介乎于時尚和和非時尚主流和非主流流物質(zhì)和精神文字和影像的的新鮮讀物報價：扉一跨版（436×286）50000*0.7=35000元投放次數(shù)2次總計：35000*2=70000元1、涂鴉大賽宣宣傳2、李寧二十周周年慶新鞋展展示5、報紙投放海峽都市報——福州州最具影響力力的報刊媒介介之一———李寧二二十周周年慶慶：頭頭版橫橫1/2版（23.5*16）=126500*0.7=94875元背一公公斤下下鄉(xiāng)活活動后后期報報道：：整版版（23。5*34）福州州版（（黑黑白））=57600*0.7=40320元總計148775元背一公公斤下下鄉(xiāng)活活動前前期宣宣傳：：11公分通通欄（（23。5*11）福州州版（（黑黑白））=19400*0.7=13580元6、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投放放——大蛋糕糕李寧的的主要要消費費者介介于15———25歲歲之間間最常接接觸的的媒介介：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、雜志志、報報紙騰訊QQ、、新浪浪媒體投投放廣廣告預預算廣播：：42000元電視：：500000元雜志：：70000元公交站站點：：160000元報紙：：148775元總預預算算約約920775元五、、總總預預算算公關(guān)關(guān)策策劃劃預預算算：：306000元事件件營營銷銷預預算算：：514400元促銷銷預預算算：：97550元媒介介預預算算920775元全部部費費用用：：1838725元9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:34:0110:34:0110:3412/24/202210:34:01AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:34:0210:34Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:34:0210:34:0210:34Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2210:34:0210:34:02December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月202210:34:02上上午午10:34:0212月月-2215、比不不了得得就不不比，