某信息科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

XX信息科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容提要市場驅(qū)動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財(cái)務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)什么是企業(yè)競爭情報(bào)？

競爭情報(bào)是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對(duì)手、競爭態(tài)勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對(duì)競爭信息的收集和分析過程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報(bào)或策略）。一般簡稱為CI（CompetitiveIntelligence）。企業(yè)競爭情報(bào)服務(wù)常見四種模式

目前企業(yè)競爭情報(bào)服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式：企業(yè)競爭情報(bào)知識(shí)培訓(xùn)行業(yè)市場競爭研究咨詢競爭情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)建設(shè)由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨(dú)立的競爭情報(bào)研究部門既不現(xiàn)實(shí)又不經(jīng)濟(jì)，所以四種服務(wù)模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費(fèi)水平的是第三種競爭情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)。

競爭情報(bào)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率

國內(nèi)企業(yè)競爭情報(bào)行業(yè)開始起飛

在國際市場上，企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)（CIS）已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對(duì)于國內(nèi)企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)字公布，有數(shù)字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10億元人民幣的，天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個(gè)不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中90％以上設(shè)立了企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)，商業(yè)情報(bào)已成為國外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種經(jīng)營手段，而我國的商業(yè)情報(bào)產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，近兩年呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢頭。Grammar7情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)市場容量巨大

以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競爭情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)擁有巨大的市場容量。據(jù)保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每年3%～4%的速度在增長。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對(duì)浙江省500家中小企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有11％的高層決策者表示需要情報(bào)代理檢測服務(wù)。即使以需要情報(bào)代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平均支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)市場其年產(chǎn)值就達(dá)10億之上。1158萬×11%×1000≈10億！先行一步的競爭對(duì)手

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上已經(jīng)存在提供與本公司類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。百度公司的百度競爭情報(bào)系統(tǒng)eCIS天下互聯(lián)的天下通企業(yè)情報(bào)門戶系統(tǒng)（CIPS）易地平方的中國商信內(nèi)容提要市場驅(qū)動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的起因產(chǎn)品服務(wù)——成功的保證浙大XX——公司的規(guī)劃財(cái)務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本公司的產(chǎn)產(chǎn)品——ISPYISPY軟軟件是本公公司的主打打產(chǎn)品，它它將作為目目前國內(nèi)最最先進(jìn)的非非結(jié)構(gòu)化信信息軟件推推出，致力力于為用戶戶提供合理理的、安全全穩(wěn)定的、、高可用性性的信息提提供、分析析、加工、、傳遞、反反饋等服務(wù)務(wù)。整個(gè)軟件將將通過無間間斷的運(yùn)行行，對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行行收集、存存儲(chǔ)、處理理、分析，，并以適當(dāng)當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)發(fā)送至客戶戶端。它是是基于計(jì)算算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境的、、由先進(jìn)的的信息技術(shù)術(shù)支持的高高科技智能能軟件。以ISPY軟件為核核心的XX情報(bào)代理理監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)是集情報(bào)報(bào)監(jiān)測、發(fā)發(fā)現(xiàn)、加工工、編輯、、管理、存存儲(chǔ)和發(fā)布布于一體的的人工智能能系統(tǒng)。企企業(yè)用戶可可即時(shí)通過過本系統(tǒng)實(shí)實(shí)時(shí)、多樣樣式獲取信信息，并構(gòu)構(gòu)建企業(yè)內(nèi)內(nèi)部虛擬情情報(bào)系統(tǒng)。。ISPY的的功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)ISPY的的工作流程程——獲取取信息ISPY的的工作流程程——處理理信息ISPY的的工作流程程——發(fā)布布情報(bào)ISPY的的與眾不同同之處ISPY由由服務(wù)端信息息軟件、服務(wù)端管理理軟件和客戶端軟件件組成，其中中客戶端軟軟件正是ISPY的的與眾不同同之處?？蛻舳塑浖耆珡闹兄行∑髽I(yè)的的實(shí)際需求求出發(fā)，賦賦予客戶在在企業(yè)內(nèi)部部進(jìn)行強(qiáng)大大的分用戶戶管理和情情報(bào)管理功功能，為企企業(yè)構(gòu)建起起一個(gè)真正正屬于自己己的獨(dú)立情情報(bào)系統(tǒng)。?？蛻舳撕头?wù)端關(guān)系系圖主用戶分用用戶關(guān)系圖圖主用戶服務(wù)務(wù)分類服務(wù)類型服務(wù)概述監(jiān)測目標(biāo)數(shù)量信息傳遞方式服務(wù)價(jià)格A型可以實(shí)時(shí)在線進(jìn)行監(jiān)測目標(biāo)管理、情報(bào)發(fā)送設(shè)置、個(gè)人帳號(hào)管理及意見反饋，按月收費(fèi)1個(gè)Email訂閱150元/月B型與A型相同，實(shí)行包年制費(fèi)5個(gè)Email訂閱5000元/年C型在A型所有功能的基礎(chǔ)上，可以在線對(duì)情報(bào)進(jìn)行加工、編輯、存儲(chǔ)、管理10個(gè)Email訂閱Web在線查詢10000元/年D型在B型所有功能的基礎(chǔ)上，擁有獨(dú)立客戶端，可以設(shè)定分用戶，具有強(qiáng)大的情報(bào)管理功能20個(gè)Email訂閱Web在線查詢客戶端查詢20000元/年分用戶服務(wù)務(wù)分類服務(wù)類型分用戶數(shù)量服務(wù)價(jià)格小型5個(gè)5000元/年中型10個(gè)8000元/年大型20個(gè)15000元/年?duì)I銷策略產(chǎn)品策略網(wǎng)站策略域名管理網(wǎng)站推廣客戶策略定價(jià)策略差異化定價(jià)價(jià)策略滲透定價(jià)策策略渠道策略促銷策略免費(fèi)試用策策略合作培訓(xùn)策策略五年銷售預(yù)預(yù)測年份企業(yè)總數(shù)（萬家）購買競爭情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例（％）市場份額（％）服務(wù)年平均單價(jià)（元）銷售收入（萬元）第1年68.780.1061000041第2年100.000.121312000187第3年150.000.152214000693第4年180.000.1729160001420第5年200.000.1835180002268銷售收入＝＝企業(yè)總數(shù)數(shù)×購買競競爭情報(bào)服服務(wù)的企業(yè)業(yè)比例×市市場份額××服務(wù)年平平均單價(jià)內(nèi)容提要市場驅(qū)動(dòng)———?jiǎng)?chuàng)業(yè)的的起因產(chǎn)品服務(wù)———成功的的保證浙大XX———公司的的規(guī)劃財(cái)務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)浙大XX應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生浙江大學(xué)XX信息科科技有限公公司現(xiàn)處于于籌備起步步階段，擬擬建在國家家重點(diǎn)風(fēng)景景旅游城市市、歷史文文化名城杭杭州，入駐駐浙江大學(xué)學(xué)國家大學(xué)學(xué)科技園，，享受“二二免三減半半”的稅收收優(yōu)惠政策策。公司擬擬于2005年1月月1日正式式開始運(yùn)行行。公司將秉承承“追求卓越客客戶至上上”的經(jīng)營理理念，以““推進(jìn)中國的的信息智能能化建設(shè)、、增強(qiáng)客戶戶的競爭優(yōu)優(yōu)勢”為宗旨，，致力于信信息智能處處理技術(shù)的的研究和企企業(yè)競爭情情報(bào)產(chǎn)品的的開發(fā)。公司將憑借借優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，通過過品牌、合作雙贏、立體服務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)戰(zhàn)略確保公公司宗旨的的實(shí)現(xiàn)。公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略初期（1——3年）ISPY軟件導(dǎo)入市市場，以優(yōu)質(zhì)服服務(wù)逐漸占占領(lǐng)市場份份額；建立立自有品牌牌，積累無無形資產(chǎn)；；收回初期期投資，擴(kuò)擴(kuò)大服務(wù)規(guī)規(guī)模。中期（4－－5年）進(jìn)一步完善善和健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)；；ISPY市市場占有率率達(dá)到29%—35%，居于于主導(dǎo)地位位。長期（6－－7年）開發(fā)XX企企業(yè)競爭情情報(bào)系統(tǒng)SGCIS，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品多元化化，拓展市市場空間，，擴(kuò)大市場場占有率，，成為情報(bào)報(bào)代理監(jiān)測測服務(wù)和企企業(yè)競爭情情報(bào)系統(tǒng)建建設(shè)的領(lǐng)先先者。實(shí)施計(jì)劃1、共贏與與合作戰(zhàn)略略2、專注于于中小企業(yè)業(yè)3、產(chǎn)品多多樣化、層層次化4、在每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，充充分給予用用戶方便風(fēng)險(xiǎn)控制1、技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)2、市場開開拓風(fēng)險(xiǎn)3、經(jīng)營管管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)5、競爭風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容提要市場驅(qū)動(dòng)———?jiǎng)?chuàng)業(yè)的的起因產(chǎn)品服務(wù)———成功的的保證浙大XX———公司的的規(guī)劃財(cái)務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資方案考慮到本公公司為新經(jīng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，，風(fēng)險(xiǎn)大，，收益不穩(wěn)穩(wěn)定且缺乏乏固定資產(chǎn)產(chǎn)，通過銀銀行融資獲獲得資金基基本不可能能，所以初初期所需資資金完全來來源于股東東的原始投投入。預(yù)計(jì)計(jì)5年后，，公司經(jīng)營營狀況逐漸漸穩(wěn)定，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資考考慮退出。。這時(shí)，公公司可再通通過銀行融融資獲得資資金，使公公司的負(fù)債債比例達(dá)到到正常水平平。投資分析NPV（NetPresentValue）凈現(xiàn)值值當(dāng)折現(xiàn)率取取15％時(shí)時(shí)，該項(xiàng)目目5年內(nèi)累累計(jì)現(xiàn)值為為8065393.1元，投投資回收期期小于3年年，表明該該項(xiàng)目是非非常值得投投資的。IRR（InternalReturnRate））內(nèi)部收益益率該項(xiàng)目的內(nèi)內(nèi)部收益率率為108.89%靜態(tài)投資回回收期該項(xiàng)目的靜靜態(tài)投資回回收期為2.04年年動(dòng)態(tài)投資回收收期該項(xiàng)目的動(dòng)動(dòng)態(tài)投資回回收期為2.24年年股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資資本100萬，股本本結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下圖圖所示：18%10%72%比例20萬無形資產(chǎn)（冠名）80萬金額其他浙江大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資股本來源股本規(guī)模股本結(jié)構(gòu)示示意圖風(fēng)險(xiǎn)資本80萬元，，占股本的的72%；；公司在浙大大科技園內(nèi)內(nèi)創(chuàng)辦并冠冠“浙江大大學(xué)”名稱稱的，其注注冊(cè)資本的的10％作作為學(xué)校股股份；其他18%包括創(chuàng)業(yè)業(yè)小組成員員資金入股股和管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)核心成成員入股。。資本退出方方式1、企業(yè)出售2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、套現(xiàn)退出我們預(yù)計(jì)的的風(fēng)險(xiǎn)資本本退出的時(shí)時(shí)間是6－－7年。當(dāng)當(dāng)然，這主主要取決于于風(fēng)險(xiǎn)投資資家的意愿愿。財(cái)務(wù)規(guī)劃1、建廠規(guī)規(guī)模及預(yù)算算2、成本估估算4、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表5、現(xiàn)金流流量表3、收益估估算內(nèi)容提要市場驅(qū)動(dòng)———?jiǎng)?chuàng)業(yè)的的起因產(chǎn)品服務(wù)———成功的的保證浙大XX———公司的的規(guī)劃財(cái)務(wù)融資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XX信息科科技有限責(zé)責(zé)任公司由由六位浙江江大學(xué)學(xué)生生創(chuàng)立。六六位創(chuàng)始人人的專業(yè)面面涵蓋了計(jì)計(jì)算機(jī)軟件件、電子商商務(wù)、財(cái)務(wù)務(wù)管理、市市場營銷等等各個(gè)方面面，以強(qiáng)大大的凝聚力力和良好的的合作精神神構(gòu)成了我我們公司的的核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)。另外公司還還聘請(qǐng)了浙浙江大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院王王東副教授授為執(zhí)行顧顧問，孔偉偉成副教授授作為營銷銷顧問，鄭鄭加成高級(jí)級(jí)工程師作作為技術(shù)顧顧問。對(duì)外合作陳述完畢謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:30:4311:30:4311:3012/24/202211:30:43AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:30:4311:30Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:30:4311:30:4311:30Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:30:4311:30:43December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月202211:30:43上上午11:30:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2411:30:4311:30:4324December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:30:43上上午11:30上午11:30:4312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:30:4311:30:4311:3012/24/202211:30:43AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:30:4311:30Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:30:4311:30:4311:30Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:30:4311:30:43December24,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月202211:30:43上上午午11:30:4312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2411:30:4311:30:4324December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:30:43上上午11:30上上午11:30:4312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。11:30:4311:30:4311:3012/24/202211:30:43AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:30:4311:30Dec-2224-Dec-2212