22條商規(guī)-市場營銷經(jīng)驗法則課件

22條商規(guī)市場營銷經(jīng)驗法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特?22條商規(guī)市場營銷經(jīng)驗法則?1作者警語:億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的市場營銷計劃上，而無論這些計劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預算支出有多大。?作者警語:億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的2作者警語：很多管理者認為，一個精心設計、正確實施和有充足財力支持的營銷計劃必然成功，事實并不一定如此。?作者警語：很多管理者認為，一個精心設計、正確實施3作者警語：不愿意承認有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營銷人員都認為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒有辦不到的事情。結果常常相反。?作者警語：不愿意承認有自己做不到的事情大概是人的4作者警語：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場營銷法則呢？?作者警語：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在522條商規(guī)違背這些法則你將自冒風險！?22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風險！?6一、市場領先法則

“第一”勝過“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。?一、市場領先法則“第一”勝過“更好”?7二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。?二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就8三、深入人心法則搶先深入人心勝過搶先進入商場。?三、深入人心法則搶先深入人心勝過搶先進入商場。?9四、觀念競爭法則市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念之爭。?四、觀念競爭法則市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念10五、概念集中法則市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念。?五、概念集中法則市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在11六、概念專有法則兩個不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個概念。?六、概念專有法則兩個不同的公司不可能在用戶心目中12七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你所應采取的營銷戰(zhàn)略。?七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你13八、兩強相爭法則從長遠看，任何市場都終將變?yōu)閮纱蠊镜母偁帯?八、兩強相爭法則從長遠看，任何市場都終將變?yōu)閮纱?4九、針對第一法則若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應針對市場第一。?九、針對第一法則若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應針15十、品種細分法則隨著時間的推移，產(chǎn)品的品種會細分為兩個或者更多。?十、品種細分法則隨著時間的推移，產(chǎn)品的品種會細分為?16十一、遠期效果法則市場營銷行為應在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?十一、遠期效果法則市場營銷行為應在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?17十二、商標擴展法則商標系列的擴展，不可避免地給人以商標雷同的印象。?十二、商標擴展法則商標系列的擴展，不可避免地給人18十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?19十四、對立特征法則對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對立的有效特征。?十四、對立特征法則對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著20十五、坦誠相見法則潛在用戶會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。?十五、坦誠相見法則潛在用戶會在你承認自己的短處時21十六、唯一策略法則在各種場合中，只有一種舉措會產(chǎn)生重大的效果。?十六、唯一策略法則在各種場合中，只有一種舉措會產(chǎn)22十七、不可預見法則除非你親自為你的競爭對手制定計劃，否則你無法準確預見未來。?十七、不可預見法則除非你親自為你的競爭對手制定計23十八、驕兵必敗法則成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗。?十八、驕兵必敗法則成功往往導致驕傲，而驕傲又必然24十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應正視失敗。?十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應正視失敗。?25二十、過度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?二十、過度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?26二十一、駕馭趨勢法則成功的市場營銷應立足于長期趨勢，而不是短期時尚。?二十一、駕馭趨勢法則成功的市場營銷應立足于長期趨27二十二、財力支撐法則沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實現(xiàn)。?二十二、財力支撐法則沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可28踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Monday,December26,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。11:13:1011:13:1011:1312/26/202211:13:10AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2211:13:1011:13Dec-2226-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。11:13:1011:13:1011:13Monday,December26,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2211:13:1011:13:10December26,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月26日11:13上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。26十二月202211:13:10上午11:13:1012月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2211:13上午12月-2211:13December26,2022重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2022/12/2611:13:1011:13:1026December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。11:13:10上午11:13上午11:13:1012月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2211:1311:13:1011:13:10Dec-22務實，奮斗，成就，成功。2022/12/2611:13:10Monday,December26,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2611:13:1012月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22922條商規(guī)市場營銷經(jīng)驗法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特?22條商規(guī)市場營銷經(jīng)驗法則?30作者警語:億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的市場營銷計劃上，而無論這些計劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預算支出有多大。?作者警語:億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的31作者警語：很多管理者認為，一個精心設計、正確實施和有充足財力支持的營銷計劃必然成功，事實并不一定如此。?作者警語：很多管理者認為，一個精心設計、正確實施32作者警語：不愿意承認有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營銷人員都認為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒有辦不到的事情。結果常常相反。?作者警語：不愿意承認有自己做不到的事情大概是人的33作者警語：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場營銷法則呢？?作者警語：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在3422條商規(guī)違背這些法則你將自冒風險！?22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風險！?35一、市場領先法則

“第一”勝過“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。?一、市場領先法則“第一”勝過“更好”?36二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。?二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就37三、深入人心法則搶先深入人心勝過搶先進入商場。?三、深入人心法則搶先深入人心勝過搶先進入商場。?38四、觀念競爭法則市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念之爭。?四、觀念競爭法則市場營銷不僅是有形產(chǎn)品之爭，更是無形觀念39五、概念集中法則市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念。?五、概念集中法則市場營銷中最強有力的戰(zhàn)略是在潛在40六、概念專有法則兩個不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個概念。?六、概念專有法則兩個不同的公司不可能在用戶心目中41七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你所應采取的營銷戰(zhàn)略。?七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場階梯中的位置決定了你42八、兩強相爭法則從長遠看，任何市場都終將變?yōu)閮纱蠊镜母偁帯?八、兩強相爭法則從長遠看，任何市場都終將變?yōu)閮纱?3九、針對第一法則若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應針對市場第一。?九、針對第一法則若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應針44十、品種細分法則隨著時間的推移，產(chǎn)品的品種會細分為兩個或者更多。?十、品種細分法則隨著時間的推移，產(chǎn)品的品種會細分為?45十一、遠期效果法則市場營銷行為應在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?十一、遠期效果法則市場營銷行為應在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?46十二、商標擴展法則商標系列的擴展，不可避免地給人以商標雷同的印象。?十二、商標擴展法則商標系列的擴展，不可避免地給人47十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?48十四、對立特征法則對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對立的有效特征。?十四、對立特征法則對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著49十五、坦誠相見法則潛在用戶會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。?十五、坦誠相見法則潛在用戶會在你承認自己的短處時50十六、唯一策略法則在各種場合中，只有一種舉措會產(chǎn)生重大的效果。?十六、唯一策略法則在各種場合中，只有一種舉措會產(chǎn)51十七、不可預見法則除非你親自為你的競爭對手制定計劃，否則你無法準確預見未來。?十七、不可預見法則除非你親自為你的競爭對手制定計52十八、驕兵必敗法則成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗。?十八、驕兵必敗法則成功往往導致驕傲，而驕傲又必然53十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應正視失敗。?十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應正視失敗。?54二十、過度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?二十、過度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?55二十一、駕馭趨勢法則成功的市場營銷應立足于長期趨勢，而不是短期時尚。?二十一、駕馭趨勢法則成功的市場營銷應立足于長期趨56二十二、財力支撐法則沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實現(xiàn)。?二十二、財力支撐法則沒有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可57踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Monday,December26,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。11:13:1011:13:1011:1312/26/202211:13:10AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2211:13:1011:13Dec-2226-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。11:13:1011:13:1011:13Monday,December26,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2211:13:1011:13:10December26,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月26日11:13上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。26十二月202211:13:10上午11:13:1012月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2211:13上午12月-2211:13December26,2022重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2022/12/2611:13:1011:13:1026D