《創(chuàng)新筑夢-創(chuàng)業(yè)遠航》第七章課件

模塊七

縷清創(chuàng)業(yè)思路編寫審查商業(yè)方案書模塊七縷清創(chuàng)業(yè)思路編寫審查商業(yè)方案書內(nèi)容提要創(chuàng)業(yè)一直都是勇敢者的游戲，但是我們細數(shù)那些創(chuàng)業(yè)成功者，便不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)是一場有準備的戰(zhàn)爭。只有做好充分的創(chuàng)業(yè)準備，精心設(shè)想，運籌帷幄，才能決勝千里。因此，創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)前應(yīng)選擇一個適宜的商業(yè)模式，同時做出詳細的創(chuàng)業(yè)方案。內(nèi)容提要創(chuàng)業(yè)一直都是勇敢者的游戲，但是我們細數(shù)17如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新18繪制企業(yè)藍圖商業(yè)計劃書編寫與評價目錄CONTENTS

17如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新18繪制企業(yè)藍圖過渡頁TransitionPage

如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新PART01

任務(wù)十七商業(yè)模式的概念及構(gòu)成 商業(yè)模式的設(shè)計 商業(yè)模式創(chuàng)新 商業(yè)模式畫布過渡頁如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新PART01一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七例如，如家連鎖酒店給差旅客戶提供的價值就是“夠用而不多余的住宿條件和衛(wèi)生條件，且比星級酒店廉價〞，然后其一切活動就都圍繞這個價值展開——去掉一切多余的裝修、設(shè)備、物品，提倡客戶自助式效勞等?！惨弧成虡I(yè)模式的概念

商業(yè)模式是企業(yè)探求所經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，并圍繞企業(yè)如何盈利這個核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外部活動的一個行為過程。一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七例如，如一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七案例分享提起麥當勞，大家都知道它是賣漢堡包的，但是，你知道它的贏利模式嗎？也許，很多人都會講，麥當勞肯定是賣漢堡包賺錢的嘛，這還用得著問。但是，如果這樣想，你就錯了。其實，麥當勞不僅僅只是個賣漢堡的快餐商，還是一個地地道道的地產(chǎn)商，旗下的地產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)足以讓麥當勞成為世界地產(chǎn)巨頭。麥當勞一直沿用“朝兩個截然不同的方向賺錢〞的經(jīng)營方法。除了通過特許加盟收取約占銷售額4%的特許權(quán)收益外，還通過房地產(chǎn)運作得到相當于銷售額10%的租金。租金收益高于特許收益，這就是麥當勞長期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設(shè)和開新店來追求利潤的原因。我們從麥當勞的贏利模式中，可以發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)要贏利，并不一定非要以企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品來賺錢，而可以從其他輔助產(chǎn)品中產(chǎn)生利潤。那么，這種“主導(dǎo)產(chǎn)品＋輔助產(chǎn)品〞的贏利組合，就需要企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃時，先做好它的設(shè)計。而贏利模式只是商業(yè)模式當中的一個要素，跟贏利模式一樣，商業(yè)模式也需要經(jīng)過企業(yè)詳細而周密的戰(zhàn)略設(shè)計。但凡成功的企業(yè)，都是在一個有效的商業(yè)模式下運營的。麥當勞的商業(yè)模式一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七案例分享一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成業(yè)務(wù)系統(tǒng)組成要素企業(yè)定位關(guān)鍵資源和能力企業(yè)價值盈利模式自由資金流結(jié)構(gòu)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成業(yè)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成必要條件商業(yè)模式必須是一個整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個單一的組成要素；商業(yè)模式的組成局部之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成局部有機地關(guān)聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個良性循環(huán)。0102一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成必

二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔一〕設(shè)計商業(yè)模式的思路設(shè)計商業(yè)模式首先應(yīng)考慮企業(yè)的戰(zhàn)略，然后結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境、市場、資源、產(chǎn)品〔效勞〕、價值等因素，整合資源和匹配價值。商業(yè)模式設(shè)計思路價值定位價值創(chuàng)造價值實現(xiàn)定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和效勞來滿足客戶的需求，實現(xiàn)客戶價值。價值創(chuàng)造是指價值如何被創(chuàng)造出來，即價值的源泉是什么。價值實現(xiàn)是指企業(yè)創(chuàng)造價值被市場認可并接受，完成從要素投入到要素產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化。二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔一〕設(shè)計商業(yè)模式的思路設(shè)計

二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔二〕設(shè)計商業(yè)模式的步驟123構(gòu)建打造企業(yè)獨特的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高對手模仿的難度。分析和把握顧客需求以鎖定目標客戶。確定業(yè)務(wù)范圍并尋求產(chǎn)品在市場中的最佳定位。654發(fā)掘企業(yè)的關(guān)鍵資源能力以形成核心競爭優(yōu)勢。構(gòu)建獨特的盈利模式。提高企業(yè)價值（即投資價值）以獲得資本市場的號召力。二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔二〕設(shè)計商業(yè)模式的步驟12

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔一〕商業(yè)模式創(chuàng)新的概念

商業(yè)模式的創(chuàng)新實質(zhì)上是一種高層次的企業(yè)創(chuàng)新行為，它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新有很大不同。模式創(chuàng)新包括了企業(yè)從內(nèi)部到外部的資源、能力、價值等，涉及企業(yè)運作的方方面面。三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔一〕商業(yè)模式創(chuàng)新的概念

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法價值鏈上的重新定位。通過專注于價值鏈上的某些活動〔通常是高利潤活動〕，而將其余活動外包出去，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。重組價值鏈。關(guān)鍵思想就是圍繞顧客需求確定重要局部，并以之為中心。構(gòu)造獨特的價值活動體系。構(gòu)造獨特的價值體系是指企業(yè)通過構(gòu)建和整合多個價值優(yōu)勢，形成企業(yè)所獨有的價值體系，從而實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。1231、價值活動三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法價值鏈

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分享1972年奧運會田徑預(yù)賽在美國俄勒岡舉行，費爾和波曼說服局部馬拉松運發(fā)動穿耐克鞋參賽。結(jié)果有四名進入預(yù)賽前七名，費爾和波曼趁機大做廣告，耐克運動鞋從此聲名大振，不斷開展壯大。耐克公司1994年的銷售額達38億美元，產(chǎn)品銷往81個國家。但特別值得注意的是從耐克的最初發(fā)跡到以后的成長開展，耐克公司本身并不制造球鞋，97%以上的耐克球鞋的生產(chǎn)采取在第三世界國家合同承包、加工返銷形式進行，其中2/3是在韓國生產(chǎn)的，然后由耐克公司收購，由耐克公司獨家在興旺國家銷售。耐克賴以成長壯大的秘密不在制造環(huán)節(jié)，而在其對產(chǎn)品設(shè)計和廣告營銷環(huán)節(jié)的控制，這用“價值鏈〞的原理很容易解釋。因為在運動鞋行業(yè)，其制造環(huán)節(jié)規(guī)模經(jīng)濟效益有限，生產(chǎn)工藝成熟，而其研究開發(fā)和廣告推銷環(huán)節(jié)固定本錢高，產(chǎn)品的廣告邊際本錢低，經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)高，是應(yīng)關(guān)鍵控制的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。耐克球鞋在市場上主要靠其“最正確設(shè)計〞和“高檔名牌〞為號召，不惜重金聘請邁克爾·喬丹等頂級明星在美國電視節(jié)目收視率最高的黃金時間做廣告，成功地塑造了耐克球鞋高檔名牌形象。耐克這種“抓設(shè)計、營銷、外包生產(chǎn)制造〞的價值鏈戰(zhàn)略是其成功的奧秘所在?！澳涂栓暤某晒W秘三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法這種模式創(chuàng)新策略聚焦于企業(yè)所提供的顧客價值。對提供效勞而非實體產(chǎn)品的企業(yè)來說，此策略尤為重要。企業(yè)通過創(chuàng)造獨特的價值曲線實現(xiàn)效勞創(chuàng)新，在為顧客提供非凡的價值感受的同時獲得自身的成功。例如，太陽馬戲團因為沒有動物，但融合戲劇、表演多元、舞美華美，重新定義了馬戲團的藝術(shù)形態(tài)，成為世界上最成功、最具影響力的馬戲團之一。2．價值曲線三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3．價值網(wǎng)絡(luò)這種創(chuàng)新能圍繞顧客需求，簡化供給鏈環(huán)節(jié)，改善企業(yè)與供給鏈上各成員之間的關(guān)系，建立關(guān)鍵環(huán)節(jié)的聯(lián)盟合作關(guān)系，提高其他環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變性。例如，蘋果公司開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式——將硬件、軟件和效勞融為一體。向下掌控用戶，向上掌控第三方開發(fā)商和個人開發(fā)者，并與信用卡公司合作，打造了一個整體的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?！敖K端＋應(yīng)用〞的商業(yè)模式讓體驗成為顧客購置的一局部，蘋果公司從中獲取了更大的市場份額和利潤。重構(gòu)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。（1）形成以顧客價值為中心的價值網(wǎng)絡(luò)。（2）3、價值網(wǎng)絡(luò)三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3．價

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4．資源能力新資源為公司創(chuàng)造新的顧客價值提供了潛力，商業(yè)模式的意義在于將新資源的潛力釋放出來。（1）圍繞新資源。一些企業(yè)可以圍繞自身獨特的技能、優(yōu)勢，挖掘現(xiàn)有的潛能，建立新的商業(yè)模式，以實現(xiàn)利潤增長。（2）利用現(xiàn)有資源。三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4．資

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5．收入模式收入模式即企業(yè)的盈利模式。企業(yè)的盈利方式通常有很多種，可以通過直接出售產(chǎn)品盈利，也可以通過出售效勞盈利，還可以通過資本市場盈利等。如肯德基除了銷售漢堡、炸雞、可樂、薯條等西式快餐外，還提供米飯等中式快餐。三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5．收

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分享對于飽受“最后一公里〞困擾的大城市來說，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的無樁共享單車無疑是2021年一個重要的商業(yè)模式創(chuàng)新。摩拜將自己定位為最后一公里出行難題解決者。2021年4月，摩拜單車APP正式上線，并于當月在上海正式運營，9月份摩拜單車全面登陸北京，隨后進駐廣州、深圳、成都、寧波、廈門、佛山、武漢等城市。在上線僅8個月的時間里，連續(xù)完成了從A輪到D輪的融資，在資本寒冬中受到投資機構(gòu)的追捧，估值超過100億人民幣，正式邁入“獨角獸〞行列。摩拜單車創(chuàng)始人胡瑋煒畢業(yè)于浙江大學(xué)城市學(xué)院新聞系，之后在汽車行業(yè)做了近十年的媒體記者。胡瑋煒是一個很瘦小的女生，她并不像現(xiàn)如今大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者那樣侃侃而談，而是看起來很安靜，甚至充滿了感性。她不止一次說，摩拜單車更像是一場城市復(fù)興運動，改變了城市的生態(tài)，而不止于交通出行本身。摩拜單車：被資本追逐的騎行創(chuàng)新三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分四、商業(yè)模式畫布任務(wù)十七商業(yè)模式畫布是在分析商業(yè)模式時的一種工具，它通常由一面大黑板或一面墻來呈現(xiàn)。商業(yè)模式畫布覆蓋了商業(yè)的4個主要方面，即客戶、提供物〔產(chǎn)品/效勞〕、根底設(shè)施和財務(wù)生存能力，具體可分為以下9個構(gòu)造塊。1．客戶細分2．價值主張3．渠道通道4、客戶關(guān)系5．收入來源6．核心資源

7．關(guān)鍵業(yè)務(wù)8．重要合作9．成本結(jié)構(gòu)四、商業(yè)模式畫布任務(wù)十七商業(yè)模式畫布是在分析目錄CONTENTS

18繪制企業(yè)藍圖商業(yè)計劃書編寫與評價17如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新目錄18繪制企業(yè)藍圖商業(yè)計劃書編寫與評價17如何賺取過渡頁TransitionPage

繪制企業(yè)藍圖商業(yè)方案書編寫與評價PART02商業(yè)方案書的概述 商業(yè)方案書的框架 商業(yè)方案書的編寫 商業(yè)方案書的檢查 商業(yè)方案工程路演

任務(wù)十八過渡頁繪制企業(yè)藍圖商業(yè)方案書編寫與評價PART02一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八商業(yè)方案書又稱創(chuàng)業(yè)方案書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的新產(chǎn)品或效勞向風(fēng)險投資者游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果。一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八商業(yè)方案書又稱創(chuàng)一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以下作用。〔1〕商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)。〔2〕商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望。〔3〕商業(yè)方案書是投資者決定是否投資的重要參考?！?〕商業(yè)方案書為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐。一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八案例分享以效勞企業(yè)BP為切入點的BP+正是這群“淘金者〞中的一員，其創(chuàng)始人崔大寶是一位有著豐富經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立國內(nèi)首款互聯(lián)網(wǎng)姨媽棗品牌“棗到了〞，一度成為互聯(lián)網(wǎng)最受女性歡送的品牌之一。BP的全稱是BusinessPlan，中文稱為商業(yè)方案書。崔大寶說，寫B(tài)P首先要嘗試理解投資人的需求及關(guān)注點，并且要努力讓人有理由相信你的公司是個很好的投資標的。你需要提供的是事實、數(shù)據(jù)、背景信息以及能證明這筆投資潛在回報的報告，商業(yè)邏輯清晰的呈現(xiàn)更是核心關(guān)鍵。而這些對于崔大寶和他的團隊來說都是擅長的。據(jù)崔大寶介紹，截至目前BP+累計效勞了100多家創(chuàng)業(yè)公司，幫助多家公司拿到了近2億元的融資，達成了7位數(shù)的營收。而在BP+目前提供的業(yè)務(wù)中，除了BP以外，崔大寶和他的團隊還為創(chuàng)業(yè)公司提供了智庫、報道和咨詢等一系列效勞?！耙环莺玫腂P可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃開展路徑，定制資金規(guī)劃等等。〞崔大寶說到，因此，BP的作用不僅是給投資人看的，更是創(chuàng)業(yè)者對公司開展自我梳理的一個過程。BP+幫創(chuàng)業(yè)者融資2個億一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八案例分享以效勞企二、商業(yè)方案書的框架任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以下作用。3正文正文是商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。2目錄目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標題、每節(jié)小標題，以及各章節(jié)對應(yīng)的頁碼。1封面封面也稱標題頁，可以放一張企業(yè)的項目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo，包括以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書編號、標題、企業(yè)名稱、項目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。4附錄附錄是對主體部分的補充。商業(yè)方案書的框架二、商業(yè)方案書的框架任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以下三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八封面是商業(yè)方案書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨特的風(fēng)格。商業(yè)方案書的封面重在設(shè)計，要求設(shè)計者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡約、明確為主，忌晦澀怪異?！惨弧撤饷嬖O(shè)計三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八封面是商業(yè)方案書的三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。企業(yè)介紹中會涉及企業(yè)的根本概況〔名稱、組織形式、注冊地址、聯(lián)系方式等〕、開展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或效勞的競爭力、未來的開展規(guī)劃和目標等。其中，企業(yè)目標是企業(yè)要到達的效果，是企業(yè)開展的動力，在商業(yè)方案書中是亮點所在，因此必須下功夫?qū)懞谩！捕称髽I(yè)介紹三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八企業(yè)介紹如同自我介三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八目標市場由著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出。他認為應(yīng)當按消費者的特征把整個潛在市場分成假設(shè)干局部，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中局部消費者作為一個特定的群體，這一群體被稱為目標市場。〔1〕你的細分市場是什么？〔2〕你所擁有的市場有多大？〔3〕你的市場份額是多少？〔4〕你的目標顧客群是哪些或哪類人？〔5〕你的五年生產(chǎn)方案、收入和利潤是多少？〔6〕你的營銷策略是什么？01〔三〕市場分析目標市場分析三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八目標市場由著名的市三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在商業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個方面來進行：該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？開展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？該行業(yè)的開展趨勢：未來走向如何？該行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會文化環(huán)境、競爭者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。該行業(yè)市場上的所有經(jīng)濟主體概況：競爭者、消費者、供給商、銷售渠道等。02〔三〕市場分析行業(yè)分析三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八行業(yè)是企業(yè)要進入三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和效勞，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。如何打敗競爭對手，如何在競爭中勝出是每個企業(yè)家都需要考慮的問題。進行競爭對手分析時，應(yīng)該從以下幾個方面入手：

你的競爭對手有哪些？你的主要競爭對手有哪些？你最大的競爭對手是誰？你的競爭對手的優(yōu)勢在哪里？有什么新動向？競爭中你具備哪些優(yōu)勢和劣勢？優(yōu)勢如何發(fā)揚，劣勢如何消除？你能否承受競爭所帶來的壓力？你將采取什么策略戰(zhàn)勝競爭對手？03〔三〕市場分析競爭對手分析三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八競爭對手是這樣一三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場競爭力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，通常要答復(fù)以下問題：〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中得到什么？與競爭對手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞有哪些優(yōu)勢與劣勢？企業(yè)采取何種方法取長補短？企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護措施？企業(yè)對新產(chǎn)品或效勞有何規(guī)劃？企業(yè)的產(chǎn)品或效勞定價為何能給企業(yè)帶來長效利潤？該產(chǎn)品或效勞如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對？需要注意的是，對產(chǎn)品或效勞的介紹一定要實事求是，不能夸夸其談。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資者會特別注重對企業(yè)管理人員及組織結(jié)構(gòu)的評估?！?〕主要管理人員介紹。介紹他們的詳細經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力?！?〕組織結(jié)構(gòu)介紹。組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔五〕人員及組織結(jié)構(gòu)說明企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而市場預(yù)測就是運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其開展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的根底。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔六〕市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位目標顧客和目標市場競爭廠商概況市場需求預(yù)測市場預(yù)測市場預(yù)測就是運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有消費者的特點、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場環(huán)境方面的因素，而最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍建設(shè)和管理、促銷方案和廣告策略、價格決策等。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔七〕營銷策略表達營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略生產(chǎn)方案作為商業(yè)方案書的重要組成局部，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進度和所需資金。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔八〕生產(chǎn)方案說明廠房根本情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；生產(chǎn)經(jīng)營本錢分析；質(zhì)量控制和改進方案及能力。具體來說，商業(yè)方案書中的生產(chǎn)方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：生產(chǎn)方案作為商業(yè)方案書的重要組成局部，其作用在一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容?！?〕歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)?！?〕未來財務(wù)整體規(guī)劃。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔九〕財務(wù)規(guī)劃描述要寫好財務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要答復(fù)：①單件產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少？利潤是多少？②產(chǎn)品定價是多少？在固定時間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？③雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔十〕風(fēng)險分析〔1〕市場風(fēng)險?！?〕技術(shù)風(fēng)險。〔3〕資金風(fēng)險?！?〕管理風(fēng)險?！?〕其他風(fēng)險。沒有風(fēng)險分析的商業(yè)方案書是不完整的，因為創(chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險性，創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險也通常會讓人始料不及。風(fēng)險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能表達管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。在這一局部，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面進行闡述。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔十〕風(fēng)險分析〔1〕市場風(fēng)險四、商業(yè)方案書的檢查任務(wù)十八檢查商業(yè)方案書邏輯是否清晰，論據(jù)是否充分，表達是否通俗易懂，語法是否正確，用詞是否恰當。是否備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。是否編寫了摘要并放在了最前面。如果已編寫，檢查摘要是否寫得簡明扼要、引人入勝。是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？否那么，一定要明確地說明你已經(jīng)找了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。是否顯示了你有能力歸還借款，從而增強投資者的信心。是否顯示出你已進行過完整的市場分析，要讓投資者堅信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是真實的。能否消除投資者對產(chǎn)品或效勞的疑慮。如果需要，可以準備一件產(chǎn)品模型。四、商業(yè)方案書的檢查任務(wù)十八檢查商業(yè)方案書邏輯是否清晰五、商業(yè)方案工程路演任務(wù)十八〔1〕問題/痛點?！?〕解決方案。〔3〕數(shù)據(jù)驗證?！?〕產(chǎn)品?！?〕市場分析。〔6〕競爭分析?！?〕商業(yè)模式?！?〕市場推廣策略?！?〕融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)?！?0〕團隊?！?1〕愿景。〔一〕工程路演PPT制作制作路演PPT最重要的原那么是“長話短說，深入淺出〞，整體風(fēng)格要簡潔大方，內(nèi)容邏輯要清晰，頁數(shù)不要超過12頁。具體來說，路演PPT應(yīng)該包括以下內(nèi)容。五、商業(yè)方案工程路演任務(wù)十八〔1〕問題/痛點?！惨弧彻こ搪费菸?、商業(yè)方案工程路演任務(wù)十八〔二〕工程路演技能提升工程路演技能的提升主要包含以下幾方面。事前多練習(xí)，做到對路演內(nèi)容爛熟于心。路演更多是“演〞，展示個人魅力。抓住工程核心，始終圍繞中心思想進行描述加強對自身工程的思考，學(xué)會應(yīng)對質(zhì)疑。五、商業(yè)方案工程路演任務(wù)十八〔二〕工程路演技能提升工五、商業(yè)方案工程路演任務(wù)十八〔三〕工程路演本卷須知〔1〕忌對目標市場沒有絲毫了解。〔2〕忌空談市場，卻不聊自己的工程如何切入?！?〕忌投身紅海?！?〕忌不知所云。工程路演本卷須知五、商業(yè)方案工程路演任務(wù)十八〔三〕工程路演本卷須知〔1〕忌對第一個C是Concept，概念。概念指的是：你在方案書里面寫的讓別人可以很快地知道你賣的是什么。第二個C是Customers，顧客。有了賣的東西以后，接下來要考慮賣給誰，誰是顧客，要明確顧客的范圍。例如，假定女人都是顧客，那50歲以上的女人和5歲以下的女孩是否都是顧客，這一點需要界定清楚，即要明確適合的年齡層。第三個C是Competitions，競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些與競爭者的關(guān)系是直接的還是間接的？第四個C是Capabilities，能力。要賣的東西自己會不會，懂不懂？例如開餐館，如果廚師不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好不要做。第五個C是Capital，資本。資本可以是現(xiàn)金，也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里？有多少？自有的局部有多少？可以借貸的有多少？這些都要很清楚。第六個C是Continuation，永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做得不錯時，將來的方案是什么？編寫商業(yè)方案書的六個C〔六要素〕第一個C是Concept，概念。概念指的是：你在方案第一頁，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。第二頁，你有什么樣的解決方案或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能。第三頁，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些，一定要有一個用戶群的劃分。第四頁，說明你的競爭力。關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五頁，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是什么樣。第六頁，說明你將如何掙錢。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。第七頁，用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者〞這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。第八頁，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。第九頁，進行財務(wù)分析，可以簡單一些。第十頁，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。周鴻祎：教你打造十頁完美的商業(yè)方案書第一頁，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白THANKS！THANKS！44模塊七

縷清創(chuàng)業(yè)思路編寫審查商業(yè)方案書模塊七縷清創(chuàng)業(yè)思路編寫審查商業(yè)方案書內(nèi)容提要創(chuàng)業(yè)一直都是勇敢者的游戲，但是我們細數(shù)那些創(chuàng)業(yè)成功者，便不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)是一場有準備的戰(zhàn)爭。只有做好充分的創(chuàng)業(yè)準備，精心設(shè)想，運籌帷幄，才能決勝千里。因此，創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)前應(yīng)選擇一個適宜的商業(yè)模式，同時做出詳細的創(chuàng)業(yè)方案。內(nèi)容提要創(chuàng)業(yè)一直都是勇敢者的游戲，但是我們細數(shù)17如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新18繪制企業(yè)藍圖商業(yè)計劃書編寫與評價目錄CONTENTS

17如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新18繪制企業(yè)藍圖過渡頁TransitionPage

如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新PART01

任務(wù)十七商業(yè)模式的概念及構(gòu)成 商業(yè)模式的設(shè)計 商業(yè)模式創(chuàng)新 商業(yè)模式畫布過渡頁如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新PART01一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七例如，如家連鎖酒店給差旅客戶提供的價值就是“夠用而不多余的住宿條件和衛(wèi)生條件，且比星級酒店廉價〞，然后其一切活動就都圍繞這個價值展開——去掉一切多余的裝修、設(shè)備、物品，提倡客戶自助式效勞等?！惨弧成虡I(yè)模式的概念

商業(yè)模式是企業(yè)探求所經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，并圍繞企業(yè)如何盈利這個核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外部活動的一個行為過程。一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七例如，如一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七案例分享提起麥當勞，大家都知道它是賣漢堡包的，但是，你知道它的贏利模式嗎？也許，很多人都會講，麥當勞肯定是賣漢堡包賺錢的嘛，這還用得著問。但是，如果這樣想，你就錯了。其實，麥當勞不僅僅只是個賣漢堡的快餐商，還是一個地地道道的地產(chǎn)商，旗下的地產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)足以讓麥當勞成為世界地產(chǎn)巨頭。麥當勞一直沿用“朝兩個截然不同的方向賺錢〞的經(jīng)營方法。除了通過特許加盟收取約占銷售額4%的特許權(quán)收益外，還通過房地產(chǎn)運作得到相當于銷售額10%的租金。租金收益高于特許收益，這就是麥當勞長期以來選擇以超過任何人想象的速度圈地、建設(shè)和開新店來追求利潤的原因。我們從麥當勞的贏利模式中，可以發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)要贏利，并不一定非要以企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品來賺錢，而可以從其他輔助產(chǎn)品中產(chǎn)生利潤。那么，這種“主導(dǎo)產(chǎn)品＋輔助產(chǎn)品〞的贏利組合，就需要企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃時，先做好它的設(shè)計。而贏利模式只是商業(yè)模式當中的一個要素，跟贏利模式一樣，商業(yè)模式也需要經(jīng)過企業(yè)詳細而周密的戰(zhàn)略設(shè)計。但凡成功的企業(yè)，都是在一個有效的商業(yè)模式下運營的。麥當勞的商業(yè)模式一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七案例分享一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成業(yè)務(wù)系統(tǒng)組成要素企業(yè)定位關(guān)鍵資源和能力企業(yè)價值盈利模式自由資金流結(jié)構(gòu)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成業(yè)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成必要條件商業(yè)模式必須是一個整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個單一的組成要素；商業(yè)模式的組成局部之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成局部有機地關(guān)聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個良性循環(huán)。0102一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式的構(gòu)成必

二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔一〕設(shè)計商業(yè)模式的思路設(shè)計商業(yè)模式首先應(yīng)考慮企業(yè)的戰(zhàn)略，然后結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境、市場、資源、產(chǎn)品〔效勞〕、價值等因素，整合資源和匹配價值。商業(yè)模式設(shè)計思路價值定位價值創(chuàng)造價值實現(xiàn)定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和效勞來滿足客戶的需求，實現(xiàn)客戶價值。價值創(chuàng)造是指價值如何被創(chuàng)造出來，即價值的源泉是什么。價值實現(xiàn)是指企業(yè)創(chuàng)造價值被市場認可并接受，完成從要素投入到要素產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化。二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔一〕設(shè)計商業(yè)模式的思路設(shè)計

二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔二〕設(shè)計商業(yè)模式的步驟123構(gòu)建打造企業(yè)獨特的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高對手模仿的難度。分析和把握顧客需求以鎖定目標客戶。確定業(yè)務(wù)范圍并尋求產(chǎn)品在市場中的最佳定位。654發(fā)掘企業(yè)的關(guān)鍵資源能力以形成核心競爭優(yōu)勢。構(gòu)建獨特的盈利模式。提高企業(yè)價值（即投資價值）以獲得資本市場的號召力。二、商業(yè)模式的設(shè)計任務(wù)十七〔二〕設(shè)計商業(yè)模式的步驟12

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔一〕商業(yè)模式創(chuàng)新的概念

商業(yè)模式的創(chuàng)新實質(zhì)上是一種高層次的企業(yè)創(chuàng)新行為，它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新有很大不同。模式創(chuàng)新包括了企業(yè)從內(nèi)部到外部的資源、能力、價值等，涉及企業(yè)運作的方方面面。三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔一〕商業(yè)模式創(chuàng)新的概念

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法價值鏈上的重新定位。通過專注于價值鏈上的某些活動〔通常是高利潤活動〕，而將其余活動外包出去，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。重組價值鏈。關(guān)鍵思想就是圍繞顧客需求確定重要局部，并以之為中心。構(gòu)造獨特的價值活動體系。構(gòu)造獨特的價值體系是指企業(yè)通過構(gòu)建和整合多個價值優(yōu)勢，形成企業(yè)所獨有的價值體系，從而實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。1231、價值活動三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法價值鏈

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分享1972年奧運會田徑預(yù)賽在美國俄勒岡舉行，費爾和波曼說服局部馬拉松運發(fā)動穿耐克鞋參賽。結(jié)果有四名進入預(yù)賽前七名，費爾和波曼趁機大做廣告，耐克運動鞋從此聲名大振，不斷開展壯大。耐克公司1994年的銷售額達38億美元，產(chǎn)品銷往81個國家。但特別值得注意的是從耐克的最初發(fā)跡到以后的成長開展，耐克公司本身并不制造球鞋，97%以上的耐克球鞋的生產(chǎn)采取在第三世界國家合同承包、加工返銷形式進行，其中2/3是在韓國生產(chǎn)的，然后由耐克公司收購，由耐克公司獨家在興旺國家銷售。耐克賴以成長壯大的秘密不在制造環(huán)節(jié)，而在其對產(chǎn)品設(shè)計和廣告營銷環(huán)節(jié)的控制，這用“價值鏈〞的原理很容易解釋。因為在運動鞋行業(yè)，其制造環(huán)節(jié)規(guī)模經(jīng)濟效益有限，生產(chǎn)工藝成熟，而其研究開發(fā)和廣告推銷環(huán)節(jié)固定本錢高，產(chǎn)品的廣告邊際本錢低，經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)高，是應(yīng)關(guān)鍵控制的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。耐克球鞋在市場上主要靠其“最正確設(shè)計〞和“高檔名牌〞為號召，不惜重金聘請邁克爾·喬丹等頂級明星在美國電視節(jié)目收視率最高的黃金時間做廣告，成功地塑造了耐克球鞋高檔名牌形象。耐克這種“抓設(shè)計、營銷、外包生產(chǎn)制造〞的價值鏈戰(zhàn)略是其成功的奧秘所在。“耐克〞的成功奧秘三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法這種模式創(chuàng)新策略聚焦于企業(yè)所提供的顧客價值。對提供效勞而非實體產(chǎn)品的企業(yè)來說，此策略尤為重要。企業(yè)通過創(chuàng)造獨特的價值曲線實現(xiàn)效勞創(chuàng)新，在為顧客提供非凡的價值感受的同時獲得自身的成功。例如，太陽馬戲團因為沒有動物，但融合戲劇、表演多元、舞美華美，重新定義了馬戲團的藝術(shù)形態(tài)，成為世界上最成功、最具影響力的馬戲團之一。2．價值曲線三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3．價值網(wǎng)絡(luò)這種創(chuàng)新能圍繞顧客需求，簡化供給鏈環(huán)節(jié)，改善企業(yè)與供給鏈上各成員之間的關(guān)系，建立關(guān)鍵環(huán)節(jié)的聯(lián)盟合作關(guān)系，提高其他環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變性。例如，蘋果公司開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式——將硬件、軟件和效勞融為一體。向下掌控用戶，向上掌控第三方開發(fā)商和個人開發(fā)者，并與信用卡公司合作，打造了一個整體的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?！敖K端＋應(yīng)用〞的商業(yè)模式讓體驗成為顧客購置的一局部，蘋果公司從中獲取了更大的市場份額和利潤。重構(gòu)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。（1）形成以顧客價值為中心的價值網(wǎng)絡(luò)。（2）3、價值網(wǎng)絡(luò)三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3．價

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4．資源能力新資源為公司創(chuàng)造新的顧客價值提供了潛力，商業(yè)模式的意義在于將新資源的潛力釋放出來。（1）圍繞新資源。一些企業(yè)可以圍繞自身獨特的技能、優(yōu)勢，挖掘現(xiàn)有的潛能，建立新的商業(yè)模式，以實現(xiàn)利潤增長。（2）利用現(xiàn)有資源。三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4．資

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5．收入模式收入模式即企業(yè)的盈利模式。企業(yè)的盈利方式通常有很多種，可以通過直接出售產(chǎn)品盈利，也可以通過出售效勞盈利，還可以通過資本市場盈利等。如肯德基除了銷售漢堡、炸雞、可樂、薯條等西式快餐外，還提供米飯等中式快餐。三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5．收

三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分享對于飽受“最后一公里〞困擾的大城市來說，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的無樁共享單車無疑是2021年一個重要的商業(yè)模式創(chuàng)新。摩拜將自己定位為最后一公里出行難題解決者。2021年4月，摩拜單車APP正式上線，并于當月在上海正式運營，9月份摩拜單車全面登陸北京，隨后進駐廣州、深圳、成都、寧波、廈門、佛山、武漢等城市。在上線僅8個月的時間里，連續(xù)完成了從A輪到D輪的融資，在資本寒冬中受到投資機構(gòu)的追捧，估值超過100億人民幣，正式邁入“獨角獸〞行列。摩拜單車創(chuàng)始人胡瑋煒畢業(yè)于浙江大學(xué)城市學(xué)院新聞系，之后在汽車行業(yè)做了近十年的媒體記者。胡瑋煒是一個很瘦小的女生，她并不像現(xiàn)如今大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者那樣侃侃而談，而是看起來很安靜，甚至充滿了感性。她不止一次說，摩拜單車更像是一場城市復(fù)興運動，改變了城市的生態(tài)，而不止于交通出行本身。摩拜單車：被資本追逐的騎行創(chuàng)新三、商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)十七〔二〕商業(yè)模式創(chuàng)新的方法案例分四、商業(yè)模式畫布任務(wù)十七商業(yè)模式畫布是在分析商業(yè)模式時的一種工具，它通常由一面大黑板或一面墻來呈現(xiàn)。商業(yè)模式畫布覆蓋了商業(yè)的4個主要方面，即客戶、提供物〔產(chǎn)品/效勞〕、根底設(shè)施和財務(wù)生存能力，具體可分為以下9個構(gòu)造塊。1．客戶細分2．價值主張3．渠道通道4、客戶關(guān)系5．收入來源6．核心資源

7．關(guān)鍵業(yè)務(wù)8．重要合作9．成本結(jié)構(gòu)四、商業(yè)模式畫布任務(wù)十七商業(yè)模式畫布是在分析目錄CONTENTS

18繪制企業(yè)藍圖商業(yè)計劃書編寫與評價17如何賺取利潤商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新目錄18繪制企業(yè)藍圖商業(yè)計劃書編寫與評價17如何賺取過渡頁TransitionPage

繪制企業(yè)藍圖商業(yè)方案書編寫與評價PART02商業(yè)方案書的概述 商業(yè)方案書的框架 商業(yè)方案書的編寫 商業(yè)方案書的檢查 商業(yè)方案工程路演

任務(wù)十八過渡頁繪制企業(yè)藍圖商業(yè)方案書編寫與評價PART02一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八商業(yè)方案書又稱創(chuàng)業(yè)方案書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的新產(chǎn)品或效勞向風(fēng)險投資者游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果。一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八商業(yè)方案書又稱創(chuàng)一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以下作用?！?〕商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)開展的總綱領(lǐng)?！?〕商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望。〔3〕商業(yè)方案書是投資者決定是否投資的重要參考。〔4〕商業(yè)方案書為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐。一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八案例分享以效勞企業(yè)BP為切入點的BP+正是這群“淘金者〞中的一員，其創(chuàng)始人崔大寶是一位有著豐富經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立國內(nèi)首款互聯(lián)網(wǎng)姨媽棗品牌“棗到了〞，一度成為互聯(lián)網(wǎng)最受女性歡送的品牌之一。BP的全稱是BusinessPlan，中文稱為商業(yè)方案書。崔大寶說，寫B(tài)P首先要嘗試理解投資人的需求及關(guān)注點，并且要努力讓人有理由相信你的公司是個很好的投資標的。你需要提供的是事實、數(shù)據(jù)、背景信息以及能證明這筆投資潛在回報的報告，商業(yè)邏輯清晰的呈現(xiàn)更是核心關(guān)鍵。而這些對于崔大寶和他的團隊來說都是擅長的。據(jù)崔大寶介紹，截至目前BP+累計效勞了100多家創(chuàng)業(yè)公司，幫助多家公司拿到了近2億元的融資，達成了7位數(shù)的營收。而在BP+目前提供的業(yè)務(wù)中，除了BP以外，崔大寶和他的團隊還為創(chuàng)業(yè)公司提供了智庫、報道和咨詢等一系列效勞。“一份好的BP可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃開展路徑，定制資金規(guī)劃等等。〞崔大寶說到，因此，BP的作用不僅是給投資人看的，更是創(chuàng)業(yè)者對公司開展自我梳理的一個過程。BP+幫創(chuàng)業(yè)者融資2個億一、商業(yè)方案書的概述任務(wù)十八案例分享以效勞企二、商業(yè)方案書的框架任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以下作用。3正文正文是商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。2目錄目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標題、每節(jié)小標題，以及各章節(jié)對應(yīng)的頁碼。1封面封面也稱標題頁，可以放一張企業(yè)的項目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo，包括以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書編號、標題、企業(yè)名稱、項目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。4附錄附錄是對主體部分的補充。商業(yè)方案書的框架二、商業(yè)方案書的框架任務(wù)十八具體來講，商業(yè)方案書主要具有以下三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八封面是商業(yè)方案書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨特的風(fēng)格。商業(yè)方案書的封面重在設(shè)計，要求設(shè)計者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡約、明確為主，忌晦澀怪異?！惨弧撤饷嬖O(shè)計三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八封面是商業(yè)方案書的三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。企業(yè)介紹中會涉及企業(yè)的根本概況〔名稱、組織形式、注冊地址、聯(lián)系方式等〕、開展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或效勞的競爭力、未來的開展規(guī)劃和目標等。其中，企業(yè)目標是企業(yè)要到達的效果，是企業(yè)開展的動力，在商業(yè)方案書中是亮點所在，因此必須下功夫?qū)懞??！捕称髽I(yè)介紹三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八企業(yè)介紹如同自我介三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八目標市場由著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出。他認為應(yīng)當按消費者的特征把整個潛在市場分成假設(shè)干局部，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中局部消費者作為一個特定的群體，這一群體被稱為目標市場?！?〕你的細分市場是什么？〔2〕你所擁有的市場有多大？〔3〕你的市場份額是多少？〔4〕你的目標顧客群是哪些或哪類人？〔5〕你的五年生產(chǎn)方案、收入和利潤是多少？〔6〕你的營銷策略是什么？01〔三〕市場分析目標市場分析三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八目標市場由著名的市三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在商業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌及關(guān)鍵性的影響因素。行業(yè)分析需要從以下幾個方面來進行：該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？開展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？該行業(yè)的開展趨勢：未來走向如何？該行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會文化環(huán)境、競爭者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。該行業(yè)市場上的所有經(jīng)濟主體概況：競爭者、消費者、供給商、銷售渠道等。02〔三〕市場分析行業(yè)分析三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八行業(yè)是企業(yè)要進入三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和效勞，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。如何打敗競爭對手，如何在競爭中勝出是每個企業(yè)家都需要考慮的問題。進行競爭對手分析時，應(yīng)該從以下幾個方面入手：

你的競爭對手有哪些？你的主要競爭對手有哪些？你最大的競爭對手是誰？你的競爭對手的優(yōu)勢在哪里？有什么新動向？競爭中你具備哪些優(yōu)勢和劣勢？優(yōu)勢如何發(fā)揚，劣勢如何消除？你能否承受競爭所帶來的壓力？你將采取什么策略戰(zhàn)勝競爭對手？03〔三〕市場分析競爭對手分析三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八競爭對手是這樣一三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場競爭力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，通常要答復(fù)以下問題：〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中得到什么？與競爭對手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞有哪些優(yōu)勢與劣勢？企業(yè)采取何種方法取長補短？企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護措施？企業(yè)對新產(chǎn)品或效勞有何規(guī)劃？企業(yè)的產(chǎn)品或效勞定價為何能給企業(yè)帶來長效利潤？該產(chǎn)品或效勞如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對？需要注意的是，對產(chǎn)品或效勞的介紹一定要實事求是，不能夸夸其談。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資者會特別注重對企業(yè)管理人員及組織結(jié)構(gòu)的評估?！?〕主要管理人員介紹。介紹他們的詳細經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。〔2〕組織結(jié)構(gòu)介紹。組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔五〕人員及組織結(jié)構(gòu)說明企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而市場預(yù)測就是運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其開展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的根底。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔六〕市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位目標顧客和目標市場競爭廠商概況市場需求預(yù)測市場預(yù)測市場預(yù)測就是運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有消費者的特點、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況、市場環(huán)境方面的因素，而最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍建設(shè)和管理、促銷方案和廣告策略、價格決策等。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔七〕營銷策略表達營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略生產(chǎn)方案作為商業(yè)方案書的重要組成局部，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進度和所需資金。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔八〕生產(chǎn)方案說明廠房根本情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；生產(chǎn)經(jīng)營本錢分析；質(zhì)量控制和改進方案及能力。具體來說，商業(yè)方案書中的生產(chǎn)方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：生產(chǎn)方案作為商業(yè)方案書的重要組成局部，其作用在一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容?！?〕歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)?！?〕未來財務(wù)整體規(guī)劃。三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)十八〔九〕財務(wù)規(guī)劃描述要寫好財務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要答復(fù)：①單件產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少？利潤是多少？②產(chǎn)品定價是多少？在固定時間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？③雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)三、商業(yè)方案書的編寫任務(wù)