協(xié)商函范文(推薦十八篇)

協(xié)商函范文(推薦十八篇)5協(xié)商函范文(篇一)【篇一：商函范文】貴司與我司簽訂的XX中段一層入口處之協(xié)議，現(xiàn)貴司由于特殊原因要求與我司解除合同。貴司承擔退還我司以交的租金XX萬元同時補償我司XX萬元的損失共計XX萬元整人民幣。現(xiàn)我司已同意該司要求，提前解除合同。我司撤離該店后其之前售后服務轉移至XX地區(qū)XX店(全國XX直營店面均可提供服務)。雙方簽字蓋章后生效!甲方：xxx乙方：xxx代理人：xxx代理人：xxx【篇二：推銷商品函】您可見過裝進了罐頭的新鮮桃子?茲送上我們的一罐桃子樣品，定讓您大開眼界。這樣的桃子罐頭，具有新鮮桃子那樣的松脆、堅實、新鮮和香味。它們生長在龍泉山的小河谷里，那里有從山上潺潺流下的溪水，灌溉著肥沃的土壤，我們用手小心地把它們采集下來，洗凈并清除掉上面的絨毛，將它們裝在罐頭瓶里。這樣就可以保持它們的全部香味。請嘗一下吧!看它們和普通的桃子罐頭有什么不同。注意我們的桃子罐頭并不比其他的桃子罐頭多一分錢?！酒荷毯段摹亢笔∪嗣裾含F(xiàn)沉于長江金口赤礬山江底的“中山艦”，是中國現(xiàn)代革命史上的重要歷史文物，盡快將其打撈、修復和陳列展覽，是海內外同胞的共同心聲?！爸猩脚灐笔侵匾母锩鼩v史文物。該艦192喀年參加“保衛(wèi)大武漢會戰(zhàn)”時被日軍炸沉。盡快打撈“中山艦”，使其重展英姿，是一件深得海內外同胞和兩岸有識之士擁戴的義舉。這對于充實完善中國現(xiàn)代革命史文物，并重現(xiàn)其歷史價值，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，增強整個中華民族的凝聚力和向心力，改善xxx，促進臺灣回歸祖國大業(yè)的早日實現(xiàn)，都具有重要的意義和作用。由于“中山艦”在廣州的時間長達21年，且圍繞“中山艦”的幾次主要歷史事件都發(fā)生在廣州。因此，“中山艦”是把廣州建設成為中國現(xiàn)代革命史教育基地，向廣州、全國乃至海內外同胞進行愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育不可缺少的文物。近幾年采，廣東省、廣州市人大、政協(xié)、民革，黃埔軍校同學會中的不少代表、委員、成員，各界有關專家學者、人民群眾，以及港澳臺同胞、海外華僑、華人，紛紛向廣州市政府采電來函。希望廣州市政府主動與貴省聯(lián)系章一起盡快組織打撈“中山艦”，并進行修復和陳列。為此，我們經(jīng)過認真研究。提出由兩地政府本著相互合作、相互支持的態(tài)度，協(xié)商聯(lián)合打撈，修復。展出的辦法和有關問題。專此函達，請答復。廣州市人民政府(蓋章)協(xié)商函范文(篇二)以來，望江郵政始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，以省公司提出的“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為行動指南。把加快發(fā)展放在首要位置，在省公司、市局領導的親切關懷和指導下，全局干部職工緊緊圍繞縣局提出的“創(chuàng)新促快，深化改革，精細管理，和諧穩(wěn)定”工作思路，逐項分解落實年初工作會議所確定的各項工作目標，以服務地方經(jīng)濟建設為主線，大力發(fā)展郵政函件、金融、速遞和以農(nóng)資配送為主要內容的物流業(yè)務。規(guī)范管理，創(chuàng)新經(jīng)營，強化支撐，實現(xiàn)了望江各項郵政事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其具體體現(xiàn)在以下幾個方：一、郵政主要經(jīng)營指標完成情況1-10月，我局共完成業(yè)務收入萬元，計劃完成率達到,增長率達,以上二項數(shù)據(jù)均列全市第一。其中代理儲蓄業(yè)務收入完成萬元，函件收入完成萬元,特快業(yè)務收入完成萬元,報刊發(fā)行完成萬元,商品銷售收入完成萬元。重點業(yè)務得到了有效推進。截止10月31日，我局儲蓄余額達到億元，累計凈增余額億元，活期比重;完成代理保險保費萬元;商易通發(fā)展133戶。二、各項工作的基本情況(一)、體制改革平穩(wěn)推進。3月10日望江郵政速遞物流營業(yè)部正式掛牌運營,體制改革順利推進。期間沒有發(fā)生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發(fā)展“兩不誤、兩促進”。(二)基礎設施建設成果顯著2、按安全標準規(guī)范要求，對縣局金庫進行重建，按照監(jiān)管部門的要求更新和加裝了監(jiān)控設備，并對防尾隨門進行了維修，安裝了可視對講系統(tǒng)，更換了消防設施，安全工作得到進一步加強。3、圍繞構建和諧企業(yè)，改善員工生產(chǎn)和生活環(huán)境。今年以來，我局先后創(chuàng)建了漳湖、新壩二處職工小家。對客戶營銷中心、郵處中心等加裝了空調設備。(三)、支撐和管理工作有效加強。(四)、經(jīng)營工作扎實推進。我局始終堅持思路創(chuàng)新，通過項目帶動，努力實現(xiàn)經(jīng)營工作快中求好、以好促快的良好局面。1、郵政金融工作全面推進，發(fā)展勢頭不減。1-10月，完成業(yè)務收入萬元。儲蓄余額保持了持續(xù)增長的態(tài)勢，已累計凈增億元，代理保險、代理基金、商務匯款等業(yè)務也得到了同步發(fā)展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現(xiàn)金管理、反xxx工作的宣傳等專項檢查活動;完善儲匯各項規(guī)章制度，組織新業(yè)務培2、函件業(yè)務繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭。1-10月我局已完成業(yè)務收入萬元，占全年預算進度的，其中郵送廣告共發(fā)布28期(22萬份)，實現(xiàn)業(yè)務收入萬元;郵資封完成萬枚，實現(xiàn)收入萬元;郵資機業(yè)務量完成萬件、收入萬元;招生商函萬為促進全縣函件業(yè)務發(fā)展,今年我局專門成立了幾個營銷項目小組：一是成立望江縣第四屆青少年書信大賽活動小組,總結前三屆大賽成功經(jīng)驗,力爭今年的大賽從主題、內容、形式、宣傳等方面取得新突破;二是成立了招生商函項目營銷小組。隨著社會事業(yè)的不斷發(fā)展，教育事業(yè)得到了有力推進，我局緊緊抓住這一商機，著力發(fā)展招生商函業(yè)務;三是定期發(fā)行本冊式郵送廣告業(yè)務,本冊式廣告以電信、移動、賓館等常年固定廣告商為主體，同時根據(jù)時節(jié)的特點，適時補充其它廣告，實行每月定期發(fā)四是與縣文體局聯(lián)合開展“加大文化市場監(jiān)管，凈化文化市場環(huán)境”專題營銷活動。與“雷池文化節(jié)”組委會聯(lián)合開展門票銷售與紀念明信片發(fā)行活動。3、以農(nóng)資配送業(yè)務為重點的物流分銷配送業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。1-10月份銷售大化肥416噸;農(nóng)資訂貨會現(xiàn)金訂貨達萬元;實現(xiàn)業(yè)務收入萬元。我局以服務“三農(nóng)”為切入點，通過制定季節(jié)性經(jīng)營工作重點、舉辦農(nóng)資產(chǎn)品現(xiàn)場訂貨會、適時組織開展勞動競賽、不斷豐富農(nóng)藥品種和加強農(nóng)家店建設質量等方式，極力推動物流業(yè)務的發(fā)展,4、速遞業(yè)務增長較快。今年3月份速遞物流營業(yè)部成立以來，將速遞業(yè)務放在十分重要的地位，通過理順機制、強化營銷、提升素質等手段，全力改變業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀。1-10月，速遞業(yè)務收入完成萬元，業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)躍出“鍋底”、加速推進局面，其中,“徽鄉(xiāng)茶”配送額達萬元,實現(xiàn)收入萬元;端午節(jié)粽子銷售萬5、郵政短信業(yè)務發(fā)展較好。郵政短信業(yè)務屬于投入小、成本低、收益高的業(yè)務,我局非常重視,一直給予傾斜政策,使該業(yè)務發(fā)展步入良性發(fā)展軌道,真正實現(xiàn)了(五)、郵政服務水平全面提高服務是郵政的永恒主題，是企業(yè)生存和發(fā)展之本。今年，我們把對外服務工作的要求提高到了以服務促發(fā)展的高度來對待，把改善服務作為企業(yè)經(jīng)營的重要舉措，在強化日常檢查工作的同時，我局還十分重視對員工的教育培訓工作，使服務工作更規(guī)范，今年我局共舉辦的18期各類業(yè)務培訓班，共有員工270余人次參加了培訓。通過全局員工的共同努力，全局員工服務意識有所增強，服務質量有所提高，基本杜絕了用戶有理由申告，郵政綜合服務水平有所提升。(六)、安全生產(chǎn)工作得到加強安全工作重于泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。我局根據(jù)省市局相關文件的要求，成立了兩個專項檢查領導小組，認真開展了人員排查和郵政業(yè)務稽查等工作。堅持每季度召開一次儲匯資金安全例會和郵政通信質量分析會。扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動。由于制度到位，責任落實到位，檢查工作到位，保證了我局的各項工作都能安全的開展，沒有發(fā)生一起重大經(jīng)濟案件、重大安全事故、重大違規(guī)經(jīng)營行為。(七)深入學習實踐科學發(fā)展觀深入貫徹落實科學發(fā)展觀,以”更新一點,再快一點”企業(yè)核心理念為指導。圍繞我局實際工作認真開展了查思想觀念,查學習成果,查工作作風,查遵紀守法,查工作措施是否得到有效落實。準確把握科學發(fā)展觀的科學內涵和精神實質,深刻理解科學發(fā)展觀的重大現(xiàn)實意義,運用科學發(fā)展觀指導和促進各項工作上臺階,實現(xiàn)望江郵政又好又快的發(fā)展。三、存在的主要問題雖然經(jīng)過干部職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現(xiàn)一是營銷體系不完善，市場開發(fā)力度不夠，有的新業(yè)務還有待于深層次開發(fā)。二是業(yè)務發(fā)展不平衡，金融類收入比重過大，給企業(yè)的未來發(fā)展帶來不利影響。三是員工的危機意識、團隊合作意識、服務意識還需進一步完善。四是管理工作有待于進一步規(guī)范。我們將認真反思，從自身做起，克服不足，發(fā)揚成績，為企業(yè)發(fā)展大局著想，力爭在今后有個實質性的改變。工作安排一、主要工作思路：繼續(xù)以服務地方建設為主線，突出抓好中小企業(yè)和新農(nóng)村建設的服務工作，以項目營銷為抓手，大力發(fā)展函件、金融、速遞和物流業(yè)務，規(guī)范管理，創(chuàng)新服務，強化服務與支撐，緊緊圍繞“創(chuàng)新促快,注重效益,精細管理,和諧發(fā)展”的工作方針，保持望江郵政事業(yè)又好又快發(fā)展。二、工作目標：三、實現(xiàn)上述目標的主要措施：(一)統(tǒng)一思想，提高認識，增強發(fā)展的信心和決心第一，縣委縣政府將繼續(xù)堅持大開放、市場化和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，突出招商引資這條主線，狠抓改革創(chuàng)新、優(yōu)化環(huán)境兩個關鍵，圍繞建設紡織工業(yè)強縣、優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品加工基地縣、優(yōu)秀的生態(tài)示范縣三大目標，精心打造紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工、建材、化工、機電、清潔能源和生態(tài)旅游等七大產(chǎn)業(yè)集群，努力將望江建設成為長江北岸的生態(tài)工貿型港口城市。通過全縣人民的不懈努力，望江已擠身安徽省縣域經(jīng)濟“動態(tài)十快縣”行列，省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)初具規(guī)模，縣域經(jīng)濟已進入跨越發(fā)展的新階段，加之望東長江大橋即將破土動工，生機勃勃的雷池大地無疑會給予郵政發(fā)展提供廣闊的空間。第二，經(jīng)過多年的積極探索，望江郵政在發(fā)展上積累許多有益的經(jīng)驗，尤其是對競爭性業(yè)務市場的洞察力、適應性都有切身的感悟，干部職工的素質總體上是能夠適應發(fā)展要求的，這是望江郵政發(fā)展的源動力。第三，隨著郵政體制改革的不斷深化，郵政經(jīng)營理念和管理體制必將發(fā)生重大變革，將進一步促進郵政各項工作的順利開展。因此，未來的望江郵政，將面臨難得的發(fā)展機遇，只要我們深入學習實踐科學發(fā)展觀，以“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為指導，認真組織好、開展好各項工作，認清形勢，堅定信心，望江郵政必將開辟出一個新的天地。(二)、創(chuàng)新思路，加快發(fā)展1、創(chuàng)新管理思路：(三)保持和諧促發(fā)展一要進一步完善各類考核辦法，明確各項激勵政策，量力而行，構建能夠最大限度地激發(fā)員工工作激情的薪酬體系和業(yè)務激勵體系;二要努力營造適合優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境，讓那些想干事、能干事、干成事的業(yè)務骨干提供合適的舞臺，施展他們的才華;三要創(chuàng)新后勤服務體系，進一步強化后勤支撐力度，提高后勤服務效能，為經(jīng)營發(fā)展提供強有力的保障。2、突出抓好各項業(yè)務發(fā)展：大力發(fā)展郵務類業(yè)務。函件業(yè)務是郵務類的核心業(yè)務，需要培育市場、挖掘潛力，突出發(fā)展。重點發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務。要以特色名址庫為支撐，高度重視縣內名址庫的建設和維護，以書信比賽、招生商函、高考大禮包等為重點項目，大力發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函，使其成為函件的品牌業(yè)務。高度重視賬單業(yè)務的拓展與覆蓋。以行業(yè)客戶和中小企業(yè)為重點，在鞏固醫(yī)保、公路和交通等老客戶的同時，加大對醫(yī)院、水、電、氣和住房公積金等行業(yè)的開發(fā)，力爭成功開發(fā)1-2戶。做大做強以賀卡為重點的郵資封片卡業(yè)務。賀卡業(yè)務要在確保原有客戶資源的同時，不斷擴大業(yè)務覆蓋面，并努力向村級市場滲透，積極尋求賀卡業(yè)務新的增長點。同時要以項目為抓手，及時掌握市場信息，圍繞雷池文化節(jié)、望東長江大橋、棉花大市場啟用等重大事件大做文章，擴大郵政商函的影響力，促進業(yè)務發(fā)展，確保完成全年收入計劃。報刊發(fā)行業(yè)務要由一次性大收訂向全年收訂和補續(xù)訂轉移，并努力擴大私費訂閱市場;要加快報刊零售末端傳遞速度，增強渠道競爭力;要擴大教輔圖書及其他出版物的銷售規(guī)模。打好報刊大收訂攻堅戰(zhàn)。新一輪集郵熱已在升溫，集郵業(yè)務要抓注雷池文化節(jié)、望東長江大橋等重大賣點，及時組織好郵品及紀念冊。要充分發(fā)揮集郵協(xié)會的作用，通過擴大隊伍，促進集郵業(yè)務的發(fā)展。要高度重視縣內知名企業(yè)的形象年冊市場拓展工作，提供具有望江特色的新郵品。信息和代理業(yè)務，主要是做好現(xiàn)有的電信運營商的業(yè)務代辦，積極拓展代理市場，電子商務在縣內要做好“家家購物”配送項目，繼續(xù)抓好郵政短信業(yè)務的發(fā)展。加快發(fā)展速遞物流類業(yè)務。速遞業(yè)務要加大“兩區(qū)一商”市場開發(fā)力度，組織強有力的市場拓展團隊，以縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為重點，在切實做好中小企業(yè)調研工作的基礎上，充分運用經(jīng)濟快遞的資費及時限優(yōu)勢，積極開展與相關中小企業(yè)和有關單位的業(yè)務商談和簽約工作。以優(yōu)質的服務搶占市場份額，確保全年收入目標的實現(xiàn)。毫不動搖發(fā)展金融業(yè)務。緊緊圍繞“調結構，增效益”活動主題，確?；钇趦π钣囝~的有效增長，要通過對農(nóng)村市場的快速擴張，形成郵政金融在農(nóng)村的明顯競爭優(yōu)勢，帶動其它金融業(yè)務的發(fā)展。注重發(fā)展低成本、高收益的業(yè)務，適度分流長期存款，走規(guī)模與效益并重之路，努力降低企業(yè)付息成本。1、繼續(xù)圍繞企業(yè)文化建設，深入開展文明單位創(chuàng)建活動，提高創(chuàng)建層次。企業(yè)文化注重強調人的價值，注重人的因素，挖掘和啟發(fā)人的潛能。我局將繼續(xù)加大職工思想教育，提高職工業(yè)務素質。開展豐富多彩的文體活動和勞動競賽。完善局內各項硬件設施，充分利用好活動室、圖書室，形成一種積極向上的良好學習氛圍，使企業(yè)有活力，職工有精神、有品味。從服務上要全面提高服務質量和服務水平，把服務工作重點放在營投工種，營業(yè)重點放在服務用語和專業(yè)技能的提高上，投遞重點放在按時按址投送和禮貌服務及統(tǒng)一著裝方面，在做好營投窗口各項服務工作的同時，要在全局開展優(yōu)質服務和相互支撐服務，理順前后臺服務程序，使全局服務環(huán)節(jié)流暢，為群眾用郵提供一個全面的服務平臺。3、做好安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)工作，確保郵政資金、郵件和人身安全。安全生產(chǎn)工作以加強落實《安全生產(chǎn)法》和一系列內控條例為主線，進一步建立健全企業(yè)安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度，制定相應考核措施。加強對重點生產(chǎn)場地和部位的安全生產(chǎn)檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除各種隱患,牢固樹立“安全無小事”思想，全面提高防范和處理突發(fā)事件的能力，確保不發(fā)生資金案件。面對新的挑戰(zhàn)，讓我們繼續(xù)保持旺盛的斗志和信心,多一點創(chuàng)新思維,多一點求索精神,多一點市場意識,以“更新一點，再快一點”企業(yè)核心理念為指導，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，我們完全有理由相信我們一定有能力完成明年的各項指標計劃。協(xié)商函范文(篇三)一、“同心圓”商函廣告特點(一)整合效應“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾?行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化?同時，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高?(二)降低成本“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負相關線性關系，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍?3千元即可投放廣告。(三)數(shù)據(jù)庫商函簡介名址廣告創(chuàng)意廣告誘因設計處理結束企業(yè)執(zhí)行吸引客戶用戶接觸和流程設計刺激客戶對用戶反饋回復的跟進和分析活動的實施完成圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習慣。(四)目標明確1、以市區(qū)(清河、清浦、開發(fā)區(qū))為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)(五)親近性強家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。(六)操作靈活客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。(七)信任度高署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。二、發(fā)布形式1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業(yè)目標客戶共同合作;2、以目標區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應。采用郵簡信函形式，更莊重高檔堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款三、價格詳見報價單(附后)四、幾種表現(xiàn)形式1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)3、購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關的商家4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護中心、汽車配件7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓機構、各類技能培訓機構、咨詢管理機構舉辦的各類培訓協(xié)商函范文(篇四)XXXXXX有限公司：我司在貴司生產(chǎn)的十萬個XXXX品牌鑰匙扣(合同編號：XXXX881218-8)包裝盒子顏色生產(chǎn)再次出現(xiàn)偏差，經(jīng)客戶確認，盒子需要按照已經(jīng)確認的樣板顏色重新進行生產(chǎn)。2018年8月31日前完成。我司因盒子顏色出現(xiàn)問題而無法按時給客戶出貨，從而導致被客戶罰款的問題，屆時再與貴司根據(jù)生產(chǎn)合同協(xié)商解決。請貴公司收到此函后，務必于1日內簽字蓋章回傳我司，并根據(jù)上述要求改善產(chǎn)品，忠心感謝您的合作與配合!二〇一八年八月八日主題詞：盒子顏色重做函協(xié)商函范文(篇五)一、分析市場(一)優(yōu)勢經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。(二)機會xx2所，在校生1038萬人。其中：萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。(三)劣勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。(四)威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。二、營銷思路以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學校市場；3.幼兒園市場。四、營銷目標五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：(一)大中專院校市場開學季1.“招生信函，圓夢理想”(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封(5)目標市場：①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。(5)營銷進度安排月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。(6)營銷組織在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。(3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾：大中專院校新生。(4)產(chǎn)品內容客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。(5)產(chǎn)品形式：本冊式32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(7)發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。(8)發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。(9)營銷進度安排20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。0日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。3.高等院校報刊圖書 (1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。 (2)營銷目標：碼洋凈增4000萬元。協(xié)商函范文(篇六)1.信頭(函頭)信頭原屬英文商函的一種格式,由于商務活動的國際交往日益增多,近年來國內商函采用這種國際通用的信頭格式者日漸增多。信頭出現(xiàn)于信文首頁的上部,在左上方寫收件人地址、單位、職稱、職銜、姓名等;右上方寫發(fā)信人地址、法定名稱、姓名、電話、傳真、電報掛號、E-mail、郵政編碼、寄信日期等。街6號泵業(yè)國際集團中國雙巴進出口總公司董事長云曉瓔先生總經(jīng)理×××址:郵編:1999年10月1日有些商業(yè)企業(yè)的信箋印有信頭,發(fā)信時在專用發(fā)函紙上按表格填寫即可。需注意:就目前而言,信頭并非中文商函的必備格式,國內商函往來多無信頭。2.標題(事由)標題位置在信頭下方,居中書寫;不使用信頭則直接標寫在首頁上方中間。標題用來標明事由,使收信人通過標題一目了然就能知道信文的主要內容。商函標題常見有兩種形式:一是由事由加文種名稱“函”構成,類似于兩項式的公函標題,如“關于申請商標注冊咨詢函”。二是先寫“事由”二字,加冒號提示,然后直接標寫該信件的內容,如“事由:K-35超聲波儀索賠”。3.函號(編號)函號即發(fā)函字號或發(fā)函編號。中文商函的編號常見有兩種形式:一是仿效行政公文發(fā)文字號的格式,形成“×函[20××]”或“(20××)×函第×號”的形式。如“瓊紡財函[2000]99號”或“(2000)瓊紡財函第99號”,這里的“瓊紡財函”是代指“海南省紡織公司財務處商函”,“99號”是該公司年度發(fā)函的順序號。但需注意,商函的發(fā)函字號不象行政公文發(fā)文字號那樣有嚴格的要求。二是采用直接編號,如“第23號”。設置函號是為了便于收發(fā)函雙方對商函的處理、歸檔、備查,是否需要編制函號或采用何種形式編排函號并無具體規(guī)定。函號的標注位置也沒有固定、統(tǒng)一的要求,通常出現(xiàn)在標題右下方或信頭的左上方。4.稱謂(稱呼)稱謂是對收信人或收信單位的稱呼。稱謂的位置在標題或函號的左下方,單獨占行,頂格書寫,后面用冒號。商函比較注重稱謂。若收信方是單位,應寫全稱或單位內的部門名稱;若寫給個人,要在公司名稱和對方名字之后加職、“先生”、“女士”、“小姐”等稱呼。與港澳臺地區(qū)進行商務往來,依照習慣還應在稱呼上加一些文言敬語,如“×先生、“××先生臺鑒”等。商函在稱謂之后一般不用寒暄語,直接進入正文,不必象私函那樣客套寒暄。5.正文正文是商函的核心部分,敘述經(jīng)貿業(yè)務往來聯(lián)系的`實質性問題。正文可分開頭、主體、結尾三部分。開頭:開頭應直截了當、簡單扼要地說明發(fā)函意圖、緣由;復函則要引敘對方來函,以示復函的針對性。主體:主體表達信函的中心內容。一般是根據(jù)發(fā)函緣由詳細地陳述具體事項或是針對所要商洽的問題或所聯(lián)系的事項闡明自己的意見。結尾:結尾一般是簡要概括主體所敘之事,并提出本函的有關要求,如“希望速予辦理見復”等。有的商函在結尾時使用一些慣用語,如“此致”、“此復”等。也有的商函沒有結尾。結尾往往就是一兩句話,但卻是點睛之筆,應特別注意它的恰當?shù)皿w。一般商函沒有祝頌語。個別商函如聯(lián)系信、慶賀信,為聯(lián)絡情感、表示禮儀,常常在結尾使用祝頌語,寫一些表示祝愿或致敬的話語,如“謹祝商安”、“敬祝健康”等。結尾慣用語和祝頌語可一行書寫也可分兩行書寫。一行書寫時可緊隨正文,也可以和正文空開兩格再寫;分行書寫時,“謹?！薄ⅰ熬醋！笨删o隨正文,也可以和正文空開兩格再寫,“商安”、“健康”則轉行頂格書寫或轉行空兩格書寫。6.信尾信尾包括落款、簽章、日期等。落款:落款通常寫在結尾后另起一行(或空一、二行)的偏右下方位置。以單位名義發(fā)出的信函,落款可寫單位名稱或單位內具體部門名稱,也可同時署寫信人的姓名,有負責人姓名的還須注明職銜。使用專用發(fā)函紙,則填寫日期即可。簽章:簽字和加蓋公章。重要的信函,為鄭重起見要加蓋公章。有發(fā)函人署名的必須親自手簽具名,不能用圖章代替手簽,打印的信件在打印的姓名前面也必須簽署真名,因為商函是重要的憑證。日期:日期一般寫在署名的下一行或同一行偏右的位置。發(fā)函日期要寫明具體的年、日期是商函非常重要的一項格式,要求書寫完整,不可省略、遺漏。7.附件標注附件是隨函附發(fā)的有關材料,如報價單、發(fā)票、確認書、單據(jù)等。由于文本頁數(shù)多或不便寫入正文,這些資料均可作為附件處理,附在信文之后。附件的標注位置可在落款之前也可在落款之后,靠左側寫“附件:”或“附:”字樣,然后注明附件的名稱和件數(shù)。如“附件:安圖公司最新地圖目錄三份”、“附:88號男式真絲睡衣彩色圖片一套”。8.附言如果附言補敘的內容較多,應另寫一函,以示尊重。信函寫完后,發(fā)現(xiàn)內容有漏、或有補充說明之事、或有必須修正之處,可在落款左下方標寫“又關事項。也可直接補敘有關事項,然后標寫“又及”、“雙啟”字樣。如“又意囑筆問候。又及”、“來函可郵寄新址。又啟”。如果附言補敘的內容較多,應另寫一函,以示尊重。上述公函式商務信函的8項格式并不是每件商函所必須具備的,其中標題(事由)、稱謂、正文、信尾4項是必有的格式;而信頭、函號(編號)、附件標注、附言4項是或有的格式,寫作時可依實際需要選用。協(xié)商函范文(篇七)一、市場分析(一)優(yōu)勢經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。(二)機會842所，在校生1038萬人。其中：萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。(三)劣勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。(四)威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。二、營銷思路以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學校市場；3.幼兒園市場。四、營銷目標五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：(一)大中專院校市場---開學季1.“招生信函，圓夢理想”(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封(5)目標市場：①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。(5)產(chǎn)品形式：本冊式(5)營銷進度安排x20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。x日-x月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。(6)營銷組織①在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。(3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾：大中專院校新生。(4)產(chǎn)品內容①客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實際情況自行確定)(7)發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。(8)發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。(9)營銷進度安排x20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。x日-x月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。3.高等院校報刊圖書(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。(2)營銷目標：碼洋凈增4000萬元。(3)產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。(4)價格策略協(xié)商函范文(篇八)基層民主協(xié)商工作調研報告基層民主協(xié)商工作調研報告黨的十八大報告把“健全社會主義協(xié)商民主制度。積極開展基層民主協(xié)商”作為我國堅持走中國特色社會主義政治發(fā)展道路和推進政治體制改革必須長期堅持的重要原則之一，向全黨、全軍、全國各族人民明確地提出，對今后我國進一步探索并不斷豐富基層民主協(xié)商的實踐模式和內容，提出更新、更高、更具有全局性、前瞻性的要求。開展基層民主協(xié)商，不僅是我國健全社會主義協(xié)商民主制度的重要內容之一，也是不斷豐富和完善我國基層民主制度的客觀需要，是實現(xiàn)政府管理和基層民主有機結合的有效的實踐路徑。一、基層民主協(xié)商的現(xiàn)狀1.基層民主協(xié)商的組織機構和組織形式有待加強。在我國，除經(jīng)濟較發(fā)達的省市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設有政協(xié)工作委員會或辦公室外，包括我區(qū)在內的其他省市，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒有設置政協(xié)工作委員會或辦公室，組織機構的空白讓政協(xié)組織在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一民主協(xié)商的舞臺上，扮演著無腿的角色。這種“民主協(xié)商”的觸角到縣區(qū)就嘎然而止的窘境，既不利于基層民主協(xié)商形式的開展，也不利于基層社情民意的上達及上下之間的良性互動。2.基層民主協(xié)商的客觀需要與有序引導不相一致有待加強。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，城鄉(xiāng)一體化進程的不斷加速，黨和政府對“三農(nóng)”工作重視程度的攀升，以及基層民眾法律意識的不斷增強，農(nóng)村及街道居民相互之間的利益紛爭也與日俱增，個別糾紛甚至成了影響一方民生工作的重要問題。在客觀上就需要協(xié)商這一方式來加以緩解、化解和解決，進而達到既照顧大多數(shù)人的利益又兼顧少數(shù)民眾，尤其是弱勢群體的利益之目的，這種“民主協(xié)商”的客觀需求，在基層民眾的生產(chǎn)生活實踐中，尤為迫切。另一方面，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層民主協(xié)商在多數(shù)地區(qū)尚未開展，在很大程度上難以有效引導基層民眾進行協(xié)商的運行。因此，在基層民主協(xié)商的客觀實踐中，陷入了“引”與“需”不相適應的惡性循環(huán)的模式之中。3.基層民主協(xié)商制度有待加強。基層民主協(xié)商在我市是一個全新的課題，哪些問題、什么事項需要納入民主協(xié)商的范圍，應該由哪些單位和部門來協(xié)商，何時、何地進行協(xié)商等，都需要從理論和實踐的視角，不斷地探索并加以制度化、規(guī)范化。只有這樣才能讓“基層民主協(xié)商”這顆大樹，開出“協(xié)商”之果。4.基層民主協(xié)商的意識有待加強。由于我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展相對滯后，加上多年來農(nóng)村地區(qū)相對封閉，“協(xié)商”的意識也就相對淡薄，一些紛爭出現(xiàn)時，不是尋求“協(xié)商”來解決，而是通過家庭的勢力大小來強行處理。錯誤認為“協(xié)商”是一種妥協(xié)，是一種退讓，是一種被他人瞧不起的軟弱的表現(xiàn)，這在一定的程度上惡化了“基層民主協(xié)商”的環(huán)境和氛圍。5.基層民主協(xié)商的內容有待豐富。“政治協(xié)商，民主監(jiān)督，參政議政”是人民政協(xié)的三大職能，作為基層民主協(xié)商的組織載體——鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)工委或辦公室，理所當然是履職的基本要義。但由于基層一線涉及的日常事務，多與老百姓的生產(chǎn)生活息息相關的繁雜事務，這些事務不僅多而細，且雜而廣。于是就有些同志錯誤地認為：屬于政協(xié)履行三大職能的事務不多，不需要設置相應的機構來推動“協(xié)商”工作的看法。因此，在實踐中不斷探索并豐富基層民主協(xié)商的內容，是今后相當長的一個時期需要加以研究的一個重要課題。二、建議1.盡快搭建各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)的工作委員會或辦公室，以填補組織機構上的空白。在不增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導職數(shù)的前提下，建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記兼任鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團主任，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大主席團主任改任鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)工委主任，設置政協(xié)辦公室的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，辦公室主任由鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一名副職領導兼任。有條件的行政村要配備相應的政協(xié)聯(lián)絡員，讓機構的觸角盡量延伸到基層。2.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工委或辦公室，在履行政協(xié)“政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政”三大職能的基礎上，把反映社情民意作為履職的重要內容之一納入基層協(xié)商的范圍，把人民群眾關心、關注的農(nóng)村熱點、難點問題，及時地向黨委、政府反映，協(xié)助黨委、政府把矛盾化解在萌芽狀態(tài)；本著“農(nóng)事村辦”的原則，把問題解決在行政村管轄的范圍之內，讓基層民主協(xié)商更多地為農(nóng)村地區(qū)帶來和諧的福音和穩(wěn)定的強音。3.各縣區(qū)要加強對所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)工委或辦公室的指導，積極為各工委或辦公室的工作創(chuàng)造良好的政策和外部環(huán)境，尤其是在制度化、規(guī)范化、程序化的建設上要加大幫扶的力度，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)工委或辦公室營造良好的協(xié)商氛圍，創(chuàng)設良好的協(xié)商環(huán)境。4.積極探索并不斷創(chuàng)新行政村政協(xié)聯(lián)絡員工作機制和管理制度。行政村的聯(lián)絡員工作在生產(chǎn)協(xié)商函范文(篇九)魯迅公園支局2013年函件專業(yè)工作小結回顧2013，魯迅公園支局以科學發(fā)展觀為指導，引入轉型經(jīng)營理念，著力提升項目策劃能力，強化專業(yè)經(jīng)營管理，轉變營銷方式，確定發(fā)展重點，做大重點業(yè)務，尋找長效高效業(yè)務，進一步拓寬市場領域，提升函件業(yè)務發(fā)展空間，努力實現(xiàn)在新的形勢下推動郵政函件又好又快發(fā)展。1、總體經(jīng)營情況2013年1-12月，魯迅公園支局函件業(yè)務總收入為XX萬元，完成全年計劃的XX%，區(qū)局排名位列XX，其中數(shù)據(jù)庫商函收入完成XX萬元，封片卡完成收入XX萬元，國內小包收入完成XX萬元。2、具體工作措施(1)強化管理職能，提高專業(yè)管理水平②數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務今年以來，支局在上級部門的指導幫助下多次開展專業(yè)項目，著重加強對國內小包、約投掛號、不干膠郵品等新業(yè)務學習，以及“雙十一”、“雙十二”等專項營銷項目培訓，做好對全區(qū)函件廣告業(yè)務的經(jīng)營管理、業(yè)務指導和服務支撐工作。在重大項目策劃、市場營銷運作上加強專業(yè)聯(lián)動和區(qū)域聯(lián)動,提高專業(yè)化程度，提升綜合競爭力。為貫徹落實局函件業(yè)務發(fā)展目標，召開了函件業(yè)務實行四年翻番全區(qū)動員大會，對09及今后的工作進行動員和部署，統(tǒng)一思想，加快發(fā)展。在函件局內部整合資源，實施團隊營銷、區(qū)域營銷、行業(yè)營銷和項目營銷相結合的方式。并以團隊模式對營業(yè)局、各區(qū)分局等部門進行全力支撐。對外統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一價格政策、統(tǒng)一運行模式。全面推行項目經(jīng)理制，促成函件業(yè)務向專業(yè)化、專向化發(fā)展。(2)全面推行損益核算管理，著力講求運行效率和質量，提高函件業(yè)務發(fā)展水平根據(jù)局要求，09年全面實施二級單位損益核算。專業(yè)局對每筆函件業(yè)務都進行成本核算，強化成本費用預算控制，提高支出的邊際效益。同時對利潤進行考核，促使各責任中心主動增效,關注利潤，追求高效業(yè)務的發(fā)展，避免了經(jīng)營與效益脫鉤、投入與產(chǎn)出脫鉤。制定了各項業(yè)務的代辦費、營銷費提成，各項獎勵辦法的出臺都向高效業(yè)務傾斜。(3)加強用戶欠費管理，建立欠費長效管理機制，促進函件業(yè)務有效發(fā)展對函件大宗客戶，確定記帳客戶標準，通過大客戶管理系統(tǒng)對欠費用戶實行分層分級信用控制，明確郵政與客戶之間的經(jīng)濟關系。每月通過定期匯總檢查，對接近信用期的欠費，財務人員對營銷人員及時提醒催交；對超過信用期的欠費，根據(jù)局相關規(guī)定進行考核處理。至12月底函件業(yè)務局欠費累計余額為萬(4)以效益為中心，強化經(jīng)營，開發(fā)市場，做大做強重點業(yè)務，拓寬市場領域，提高函件業(yè)務發(fā)展規(guī)模和效益圍繞“保增長、保增效”的總體要求，以效益為中心，強化經(jīng)營，進一步加強精細化管理。同時以項目營銷為突破，著力開發(fā)新業(yè)務市場，在創(chuàng)新服務和開發(fā)營銷上下功夫，搶占市場，做大收入規(guī)模，提高經(jīng)濟效益。①賬單業(yè)務一是做好日常各類賬單的維護工作；二是做好供電賬單和建行個貸等總部經(jīng)濟賬單項目的聯(lián)系和深度開發(fā)，重點新增開發(fā)了住房公積金賬單項目；三是開發(fā)六大行業(yè)賬單市場，做好了江蘇銀行銀企賬單的開發(fā)和農(nóng)行銀企賬單的擴量等；四是優(yōu)化賬單作業(yè)流程，做好賬單制作、投遞及回收工作。在地稅賬單停發(fā)和工行賬單大幅縮量的情況下，全年度的賬單業(yè)務仍保持了平穩(wěn)增長的態(tài)一是加大中小企業(yè)走訪的力度，落實“千企工程”，積極推進數(shù)據(jù)庫商函專項營銷工作；二是重點開發(fā)十大行業(yè)的數(shù)據(jù)庫商函市場，結合“信函傳媒”9個子品牌進行有針對性的推廣，加強品牌效應；三是以項目為抓手，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫商函的重點突破。四是加強直復營銷中心和BIU中心的建設，樹立“幫客戶贏”的理念，加強項目策劃和方案設計能力，注重滿足客戶的個性化需求，以針對性服務贏得客戶的滿意，促進函件業(yè)務的發(fā)展和整體效益的提高。全年進行了“家電下、“招生商函”、“書信大賽”、“高考大禮包”等項目營銷。積極開展“印、廣、發(fā)”專項項目營銷工作，合作代理模式，加快發(fā)展進度。③郵資封片業(yè)務④郵送廣告業(yè)務一是做大《郵送廣告》規(guī)模，加強媒體品牌效應；二是做好《周末生活》專刊發(fā)行工作，加強開發(fā)行業(yè)專版；三是通過與各分局、營業(yè)局聯(lián)動，加大對《靈性空間》固定期刊的培育；四是代理開發(fā)《郵送廣告》行業(yè)?？?。但在函件進行業(yè)務板塊結構優(yōu)化的政策調控下，全年郵送廣告業(yè)務量呈現(xiàn)可控性下降。(4)樹立媒體經(jīng)營和經(jīng)營媒體相結合的理念，全面提升“信函傳媒”市場運作能力，打造函件媒體化經(jīng)營新品牌，提高函件業(yè)務發(fā)展空間09年進一步加強與社會廣告公司的合作，多版塊實行媒體代理制。郵送廣告 (房地產(chǎn)版)、《周末生活》(房地產(chǎn)新聞紙版)、《無錫郵政黃頁》分別由三家廣告公司總代理，對數(shù)據(jù)庫商函(直郵通)實施部分版塊總代理、部分一般代理；結合培育《靈性空間》，開辟郵送廣告(建材版塊)的整合代理。1—12月郵送廣告(房地產(chǎn)版)代理實現(xiàn)收入萬元，完成代理計劃的；《周末生活》(房地產(chǎn)新聞紙版)代理實現(xiàn)收入萬元,完成計劃的；《無錫郵政黃頁》代理實現(xiàn)收入萬元,完成計劃的。(5)筑造一支高素質營銷隊伍，健全營銷體系，提高業(yè)務營銷能力，一是做好營銷策劃及市場營銷人才的培訓工作，加大策劃力度，把市場策劃與營銷有機聯(lián)系起來，策劃先行，營銷力度跟進，全面拓展函件廣告業(yè)務新領域；二是加大營銷體系建設力度，在函件局內部實施了團隊+區(qū)域的營銷方式，制定出臺了一系列考核獎勵辦法。實施月度平衡積分法業(yè)績考核、階段性項目和專項營銷活動目標考核制度，建立年度績效評價體系；三是在分配機制上，對營銷人員實行底薪加提成制度，同時專業(yè)局營銷員在業(yè)績獎勵上試行勞務工與在崗職工考核標準統(tǒng)一的政策。在用人激勵機制上，建立內部競爭上崗制度，不斷優(yōu)化人員配置，引入人工成本制度，實行優(yōu)勝劣汰，調動營銷人員的積極性。(6)加強支撐中心能力建設，提升商函設計水平和制作能力一是提高人員素質，加強服務支撐；二是優(yōu)化創(chuàng)新作業(yè)流程，加強區(qū)域化管理；三是積極推進計件制考核，提高勞動生產(chǎn)率；四是支撐中心人員掛鉤營銷中心考核;五是加強技術開發(fā)和應用，積極推廣銀企賬單投遞管理系統(tǒng)和函件綜合業(yè)務管理平臺。總結2009，盡管取得了一些成績，但我們還在很多方面存在不足：函件發(fā)展的機制創(chuàng)新步伐不夠快，與復雜多變的發(fā)展形勢和現(xiàn)代企業(yè)制度要求不相適應；區(qū)域間發(fā)展仍然不平衡；核心業(yè)務規(guī)模偏小、發(fā)展機制不成熟，高附加值業(yè)務拓展力度不夠；BIU中心的建設和直復營銷中心的數(shù)據(jù)庫商函服務能力亟需加強；抗市場風險能力、精細化管理水平、整體服務質量以及員工隊伍素質等方面需要進一步提升；有些業(yè)務在運作和項目執(zhí)行上似乎在執(zhí)行的方式方法上顯得很疲軟，如“社保賬單”、“車行寶典”項目；在規(guī)范與執(zhí)行，收入和規(guī)模上，如何更好的實現(xiàn)進一步發(fā)展；加強賬單投遞服務質量，確保賬單類業(yè)務的有效發(fā)展等方面，都需要我們在今后的工作中采取有效措施，切實加以解決。協(xié)商函范文(篇十)我司在貴司生產(chǎn)的十萬個X品牌鑰匙扣(合同編號：X881218-8)包裝盒子顏色生產(chǎn)再次出現(xiàn)偏差，經(jīng)客戶確認，盒子需要按照已經(jīng)確認的樣板顏色重新進行生產(chǎn)。20xx年8月31日前完成。我司因盒子顏色出現(xiàn)問題而無法按時給客戶出貨，從而導致被客戶罰款的問題，屆時再與貴司根據(jù)生產(chǎn)合同協(xié)商解決。請貴公司收到此函后，務必于1日內簽字蓋章回傳我司，并根據(jù)上述要求改善產(chǎn)品，忠心感謝您的合作與配合!二〇一八年八月八日主題詞：盒子顏色重做函協(xié)商函范文(篇十一)一、市場分析經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。截至20__年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：16所，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行;學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。二、營銷思路以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。1、大中專院校市場;2、中小學校市場;3、幼兒園市場。四、營銷目標五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：(一)大中專院校市場---開學季1、“招生信函，圓夢理想”(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。(5)目標市場：①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。(5)營銷進度安排月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。0日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。(6)營銷組織在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。2、《新生入學指南》手冊(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。(3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾：大中專院校新生。(4)產(chǎn)品內容客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。(5)產(chǎn)品形式：本冊式彩頁印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實際情況自行確定)(7)發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。(8)發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。(9)營銷進度安排月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。0日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。3、高等院校報刊圖書(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。萬元。(3)產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。(4)價格策略廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準;將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。協(xié)商函范文(篇十二)致__公司商函貴司與我司簽訂的__中段一層入口處之協(xié)議，現(xiàn)貴司由于特殊原因要求與我司解除合同。貴司承擔退還我司以交的租金__萬元同時補償我司__萬元的損失共計__萬元整人民幣?，F(xiàn)我司已同意該司要求，提前解除合同。我司撤離該店后其之前售后服務轉移至__地區(qū)__店(全國__直營店面均可提供服務)。雙方簽字蓋章后生效!協(xié)商函范文(篇十三)一、市場分析(一)優(yōu)勢經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。(二)機會xx2所，在校生1038萬人。其中：萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。(三)劣勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。(四)威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。二、營銷思路以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學校市場；3.幼兒園市場。四、營銷目標五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：(一)大中專院校市場---開學季1.“招生信函，圓夢理想”(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封(5)目標市場：①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。(5)營銷進度安排20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。0日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。 (6)營銷組織①在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊 (2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。 (3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾：大中專院校新生。 (4)產(chǎn)品內容①客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。 (5)產(chǎn)品形式：本冊式 gg紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實際情況自行確定) (7)發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。 (8)發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。(9)營銷進度安排20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。0日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。3.高等院校報刊圖書(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。(2)營銷目標：碼洋凈增4000萬元。(3)產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。(4)價格策略①廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準；②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。協(xié)商函范文(篇十四)______有限公司：我司在貴司生產(chǎn)的十萬個____品牌鑰匙扣(合同編號：____881218-8)包裝盒子顏色生產(chǎn)再次出現(xiàn)偏差，經(jīng)客戶確認，盒子需要按照已經(jīng)確認的樣板顏色重新進行生產(chǎn)。31日前完成。我司因盒子顏色出現(xiàn)問題而無法按時給客戶出貨，從而導致被客戶罰款的問題，屆時再與貴司根據(jù)生產(chǎn)合同協(xié)商解決。請貴公司收到此函后，務必于1日內簽字蓋章回傳我司，并根據(jù)上述要求改善產(chǎn)品，忠心感謝您的合作與配合!二一八年八月八日主題詞：盒子顏色重做函日協(xié)商函范文(篇十五)一、市場分析經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。截至20__年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：16所，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行;學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。二、營銷思路以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場;2.中小學校市場;3.幼兒園市場。四、營銷目標五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：(一)大中專院校市場開學季1.“招生信函，圓夢理想”(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。(5)目標市場：①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。(5)產(chǎn)品形式：本冊式(5)營銷進度安排月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。(6)營銷組織在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。(3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾：大中專院校新生。(4)產(chǎn)品內容客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。彩頁印刷膠裝。(7)發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。(8)發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。(9)營銷進度安排20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。0日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。3.高等院校報刊圖書(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。萬元。協(xié)商函范文(篇十六)關于馬鞍山市工資集體協(xié)商工作的調研報告開展工資集體協(xié)商，對于企業(yè)轉變工資決定機制，建立現(xiàn)代企業(yè)分配制度，形成企業(yè)工資分配正常增長機制，保障勞動關系雙方合法權益，調動職工的積極性，增強企業(yè)凝聚力，促進企業(yè)勞動關系和諧穩(wěn)定，具有非常重要的作用。為扎實推進“雙走訪、三服務”活動，確?；顒尤〉脤嵭?，根據(jù)省總有關文件要求及馬鞍山市總相關活動的部署安排，5月份以來，馬鞍山市總工會第二走訪調研組，對我市工資集體協(xié)商工作開展情況進行了專題調研。調研組通過聽取基層工會匯報、召開企業(yè)負責人、工會干部及企業(yè)職工代表座談會和個案訪談、問卷調查等形式，先后深入到和縣、含山縣、當涂縣、市教育工會、交行馬鞍山分行、博望新區(qū)等不同類型企事業(yè)單位進行了調研，深入了解我市企業(yè)職工工資集體協(xié)商制度有關情況，聽取意見和建議。一、基本情況及取得的成效近年來，馬鞍山市深入貫徹落實科學發(fā)展觀，將“和諧馬鞍山”建設作為經(jīng)濟社會發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，通過建機制，鞏固基礎；抓重點，注重深度；破難點，努力創(chuàng)新；以上下聯(lián)動，多方互動，典型推動等多種方式，積極建立企業(yè)職工工資集體協(xié)商制度，努力實現(xiàn)維護職工合法權益、構建和諧勞動關系與促進企業(yè)健康發(fā)展的和諧統(tǒng)一。1、黨政重視，強化領導。近年來，市委、市政府將推進工資集體協(xié)商擺在重要議事日程，建立了由黨委、政府負責同志牽頭的推進工資集體協(xié)商工作領導小組或聯(lián)席會議制度，市總工會把2011年作為工資集體協(xié)商工作推