“康健吉順”產訓課件

康健吉順定期防癌疾病保險

產品

這個數字，你知道么？。。。0.0000001772雙色球頭獎概率：分之一(1772萬分之一)雙色球每注投注號碼由6個紅色球號碼和1個藍色球號碼組成。紅色球號碼從1-33中選擇6個；藍色球號碼從1-16中選擇1個。頭獎可能性情況：(33*32*31*30*29*28)/(1*2*3*4*5*6)*16=1107568*16=17721088，由此可計算出購買雙色球中得頭獎的概率為1/17721088!

大樂透頭獎概率：分之一(2142萬分之一)

七樂彩頭獎概率：分之一(203萬分之一)

健康的價值一旦病倒……健康的價值有1千萬很幸福金錢地位家庭名望愛情事業(yè)健康沒了，什么都沒有意義了！我很年輕，我很富有出生在浙江省溫州市蒼南縣大漁鎮(zhèn)，少年輟學投身經濟建設大潮，以其敢于創(chuàng)新、勤于創(chuàng)業(yè)的精神，心懷實現人生價值的夢想，激情參與社會活動，從一名普通的溫州青年，成長為經受市場經濟洗禮的優(yōu)秀企業(yè)家。三屆十大杰出青年評比排名：非上市成長企業(yè)前3強。集團資產25億元，集團年銷售額為35億元，其中乳業(yè)占據大約15%，賓館、旅游、航空物流和航空票務占據剩余的85%。

第十屆全國政協(xié)委員、中華全國青聯常委、全國工商聯執(zhí)委、中國光彩事業(yè)促進會常務理事、中國青年企業(yè)家協(xié)會常務理事、中國志愿者協(xié)會常務理事、上海市浙江商會會長、上海市青聯常委、上海市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、浙江省青聯常委、浙江省工商聯常委、溫州市青聯副主席

工業(yè)明膠做老酸奶面粉增白劑氫化油產生大量反式脂肪酸，增加心血管疾病、糖尿病等風險，世界各國已紛紛限制，但中國卻在大規(guī)模、無限制地使用。健康面臨重重威脅環(huán)境污染，地球之痛土壤、大氣、水源……如今，就連我們溫馨的家，也充滿裝修污染……生命沒有天氣預報天有不測風云人有旦夕禍福有了天氣預報風云不僅可測還可未雨綢繆旦夕禍福仍不可測意外疾病兩大風險，人生隱憂風險時刻圍繞在我們身邊，發(fā)生在別人身上，那是癌癥已經成為中國人的

首要死因！我國每年新增癌癥240萬例每年因癌癥死亡170萬例每分鐘有4.56人患癌癥每死亡5人中有1人死于癌癥每年因交通事故死亡6.77萬人癌癥死亡是交通意外死亡的近30倍！我國0-64歲人口死因占比我國每65個人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌資料來源《中國統(tǒng)計年鑒》每年，我國因疾病死亡的人數總量相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口。重疾有多遠?我國男女惡性腫瘤前10位男性（86％）肺癌肝癌結直腸癌食管癌膀胱癌胰腺癌白血病淋巴瘤腦腫瘤胃癌

女性（82％）乳腺癌肺癌結直腸癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宮瘤腦腫瘤疾病種類治療康復費用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目為社保不報銷或部分報銷項目，同時80%以上進口特效藥不在社保醫(yī)療報銷范圍內急性心肌梗塞10-30萬需要長期的藥物治療和康復治療冠狀動脈搭橋術10-30萬冠狀動脈造影屬于社保部分費用報銷項目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復治療重大器官移植術或造血干細胞移植術20-50萬心臟移植、肺脹移植不屬于社保報銷項目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物終末期腎病10萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費用屬于社保部分報銷項目重型再生障礙性貧血15-40萬骨髓移植及長期藥物治療小貼士：高額費用知多少面對高昂的醫(yī)療費靠親人幫助——親情無價，能力有限；靠朋友幫助——友情珍貴，能力有限；靠社會捐贈——司空見慣，難上加難！醫(yī)療費，問誰取靠親友？靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！必須轉移風險人什么時候生病不知道會生什么病不知道治療要用多少錢不知道唯一確定的就是我們肯定都會生?。】隙〞媾R重疾！而且疾病是沒有價格的！我們有三個不知道;健康與關愛伴隨一輩子！康健吉順

艾先生今年30周歲，是企業(yè)管理人員，工作壓力較大，生活不規(guī)律，因工作原因經常飲酒應酬。張先生希望在工作期間獲得高額醫(yī)療保障，以降低經濟上的大幅波動。他投保了康健吉順定期防癌疾病保險，選擇保到60歲保險期間（可以正好保障到60周歲退休）、30年交費，5萬基本保額，年交保費1890元。投保10年后，艾先生不幸在40歲時確診中期肝癌，馬上住院治療，進行肝臟移植手術，術后予以化療。經過全力救治，艾先生的病情得到了控制。確診癌癥后艾先生即免交了續(xù)期保險費，當年獲得的保險金如下：案例1.癌癥確診金：25萬元確診時，該項保險金艾先生一次獲得，緩解突如其來的家庭財務危機。2、癌癥住院津貼保險金：500元×

60天=3萬元在治療過程中，艾先生當年住院60天，不僅可以用充足的住院津貼補貼醫(yī)療費用，購買營養(yǎng)品以增強免疫力，還入住了高級特需病房。3、癌癥手術保險金：5萬元×

1次=5萬元病情在一定程度上得到了控制。4、肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金：50萬元×

1次=50萬元因充足的費用保障，艾先生及時實施了肝臟移植，生存時間得到了延長。5、癌癥放、化療保險金：10萬元×

1次=10萬元由于有該項保險金，艾先生使用了進口試劑，放化療副作用大大降低，減輕了治療痛苦，提高了生存質量。

6年后艾先生復查時發(fā)現癌細胞轉移至肺部，不得不再次住院進行手術治療，并予以化療。這一年艾先生又得到住院保險金2萬元（假設住院40天），手術保險金5萬元，放化療保險金10萬元。由于治療及時，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。由于豁免保費條款，艾先生實際支付保險費10年×1890元＝18900元。患病后艾先生不用再支付保險費，累計獲得了110萬元的保險賠付。因為獲得保險補償，艾先生不僅得到了充分醫(yī)療救治，其家庭經濟狀況也基本未受到影響。

之后的保險期間內若再有癌癥相關治療行為發(fā)生，艾先生將繼續(xù)獲得相應的保險賠付……

案例

小姑娘今年5周歲，活潑可愛，是一家人的掌上明珠。父母為其購買了康健吉順定期防癌疾病保險，基本保額5萬，20年交費，保障至70周歲，年交保費2500元.小姑娘在11歲時不幸查出患了白血病,幸運的找到了合適的骨髓配型,經過化療后進行骨髓移植手術（即造血干細胞移植術）,住院治療120天后，病情得到了有效控制!可以得到的保險金如下:確診保險金:25萬元

(有了這筆錢,媽媽得以辭職全身心照顧孩子)住院津貼:500元×

120天=6萬(有了住院津貼,不僅入住了環(huán)境更好的單間病房,還可用以支付日常醫(yī)療費)放化療保險金:

1次×

10萬=10萬元(用了最好的化療試劑,對小孩生長發(fā)育的副作用降到最低程度)手術保險金:1次×

5萬=5萬元(一定程度上補貼了家庭醫(yī)療費用支出，爸爸不用那么辛苦地去籌錢了)造血干細胞移植術保險金:1次×

50萬=50萬元(該筆不僅完全支付了骨髓移植的費用,剩余部分還可以支付移植術后高額的抗排異藥費)96萬產品解析全稱：康健吉順定期防癌疾病保險簡稱：康健吉順產品名稱是一款跟蹤癌癥治療全過程，為客戶提供持續(xù)保障的專業(yè)防癌

保險產品。癌癥治療是個長期、復雜的過程，包括確診、手術、放化療甚至器官移植等，這款產品能夠自動跟蹤全部關鍵治療過程，貼合治療需求。每項重大治療都提供專項救治資金，各項保障額度根據國內外實際治療花費合理配比，小項給小錢，大項給大錢。該款產品的保障責任根據癌癥的治療特點進行科學設計，體現了高度的專業(yè)性與針對性。投保年齡：30天～60周歲保險期間：

期滿型：10年、15年、20年、30年歲滿型：至60周歲、至70周歲、至80周歲交費期間（4種可選）：10年交、15年交、20年交、30年交保險金額：基本保險金額最低1萬元，投保時可以選擇1萬元的整數倍。保險責任：六金一免產品解析產品五要素本產品保險責任分為一年內責任和一年后責任：

投保（或合同效力恢復）一年內

確診患癌癥，給付所交保費和基本保險金額的10%之和，合同終止。在此期間內身故，返還所交保費和年末現金價值的較大者，合同終止。產品解析保險責任——六金一免產品解析保險責任——六金一免癌癥確診保險金5×基本保險金額第一次確診時給付，1次癌癥住院津貼保險金1%×天數×基本保險金額每年不超過180天，累計天數不限癌癥手術保險金1×基本保險金額每年2次，累計次數不限癌癥放化療保險金2×基本保險金額每年1次，累計不超過10次肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金10×基本保險金額保險期間內累計不超過2次身故保險金實際交納的保險費與身故所在保單年度末現金價值的較大者保費豁免交費期確診初次患癌癥后，豁免續(xù)期保險費，繼續(xù)享受保險利益。投保（或合同效力恢復）一年后，本產品保險責任如下：癌癥手術保險金保費保障額度癌癥治療過程癌癥確診保險金續(xù)期保費豁免癌癥住院津貼保險金......身故保險金癌癥放化療保險金肝臟或造血干細胞移植術保險金產品篇----產品解析六金一免專業(yè)防癌寬核保：根據癌癥風險特點、客戶需求提供專業(yè)防癌保障；核保相對簡單，通過率高。跟蹤治療護全程：根據癌癥的“治療周期”合理規(guī)劃各項保障責任和保障額度，全面呵護整個治療過程。交費低廉保障高：只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現保險的保障功能。保費豁免顯真情：若交費期內確診癌癥，則免交續(xù)期保費，仍可持續(xù)享受保障利益。產品特色產品特色基本保險金額最低1萬元，投保時可以選擇1萬元的整數倍作為基本保險金額。各項保險責任保額按基本保額的比例或倍數計算。釋義：基本保險金額：以萬元為單位，一方面是因為癌癥的治療費用高，我國癌癥患者平均治療費用在十萬左右，多則高達幾十萬、上百萬；另一方面，本產品是單病種純保障型產品，以萬元為單位的費率亦較低，客戶有支付能力。各項保險責任保額：借鑒國外產品設計特點，根據國內癌癥患者各項治療費用實際花費情況，合理匹配各項責任的保險金額同基本保險金額的比例關系以保證在基本保額充足的情況下，每一項治療均有較為充分的保障。保險金額產品篇----產品解析本險在個人業(yè)務銷售渠道作為主險銷售。投保人對被保險人具備保險利益即可投保本險，被保險人未成年時不需附加未成年人身故給付限額特別約定。本保險暫不可附帶附加險?；颈ｎ~最低為1萬元，投保時可選擇1萬元的整數倍作為基本保額。且保費不低于100元。本保險以“基本保額的單倍”計入被保險人“新型健康險”危險保額累計。50歲以下的被保險人基本保額最高不超過7萬元，50歲以上（含50歲）被保險人基本保額最高不超過5萬元，超過以上標準按高額保件處理。投保規(guī)則產品篇----投保規(guī)則原則上無須體檢；核保人員認為被保險人有與癌癥相關的健康風險時，可根據具體情況要求被保險人體檢，體檢項目應選擇常規(guī)的、受檢者易接受的項目。被保險人為5、6類職業(yè)及拒保職業(yè)者須人工核保，如被保險人職業(yè)與癌癥的相關性大，可考慮拒保。父母雙親均在60歲之前患有癌癥的不予承保。被保險人患有癌癥或患有與癌癥相關性較強的疾病或診斷不明確的癥狀時，不得承保。采用“防癌健康險”單獨投保書，健康告知更簡單；為給客戶提供更有針對性的服務，客戶基本信息填寫準確性要求較高。投保規(guī)則產品篇----投保規(guī)則健康告知更簡單客戶基本信息填寫準確性要求高產品篇----投保規(guī)則險種

代碼險種繳費方式直接傭金率銷售成本率新契約保費首年第二年第三年首年762康健吉順定期防癌疾病保險10年30%10%5%7.20%115年35%10%5%8.60%1.120年40%15%8%10.80%1.630年40%15%8%10.80%1.6請你算一算：艾先生30歲，投保保額為1萬的康健吉順，保費1005.元保到70歲。1年后確診為患胃癌，請你計算1年內能獲得最高的理賠金是多少？1.確診金：1*5=5萬2.住院津貼：100*180天=1.8萬3.手術保險金：1*1萬*2次=2萬4.放化療保險金：2*