專用肥料市場(chǎng)推廣方案

專用肥料市場(chǎng)推廣方案專用肥料市場(chǎng)推廣方案一、 產(chǎn)品定位：首先，作為一個(gè)新產(chǎn)品，其市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，是非常關(guān)鍵的，必須要樹立創(chuàng)建知名品牌的戰(zhàn)略觀念，縱觀中外各行業(yè)的領(lǐng)銜企業(yè)，無不是在各個(gè)行業(yè)里有著與眾不同不可比性。有些東西是模仿也模仿不到的。如今生物肥市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，花樣繁多，炒作各種概念的產(chǎn)品五花八門。所以，產(chǎn)品定位必須有創(chuàng)新性，確立高端化和精品化的品牌定位?！耙鼍妥鲎詈玫摹薄６放频拇_立，不是靠企業(yè)的廣告宣傳，產(chǎn)品就自然會(huì)成為高端化和精品化的品牌?！案叨恕钡亩ㄎ恍枰a(chǎn)品是精品，而成為精品，就需要?jiǎng)?chuàng)新來支撐?！叭藷o我有、人有我優(yōu)”。同時(shí)、堅(jiān)決“不打價(jià)格戰(zhàn)”，要追求高利潤(rùn)。打造品牌，利潤(rùn)比銷售額更重要，因?yàn)槔麧?rùn)不僅僅代表賺多少錢，而且代表品牌價(jià)值和品牌的盈利能力。這是做高端產(chǎn)品必須堅(jiān)持的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念?！安淮騼r(jià)格戰(zhàn)”事實(shí)上維護(hù)了企業(yè)自身和各級(jí)經(jīng)銷商的的利益。只有這樣，才能與各級(jí)經(jīng)銷商、與市場(chǎng)保持密切的關(guān)系，市場(chǎng)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定并不斷向良性健康的方向發(fā)展。高端化和精品化的另一個(gè)定位就是要“專業(yè)化”。所以，依托一些大專院校、權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持和研發(fā)力量，也是必不可少的。其次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用料、宣傳等方面，也應(yīng)按精品化產(chǎn)品的要求，切忌為降低生產(chǎn)成本，而忽略產(chǎn)品定位的戰(zhàn)略思路。二、 市場(chǎng)分析：我國(guó)微生物肥料的研發(fā)與應(yīng)用，據(jù)相關(guān)資料顯示是于20世紀(jì)50年代從根瘤菌接種開始的，但與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)施用微生物肥料的數(shù)量可謂“微乎其微”，在開發(fā)利用微生物肥料方面我國(guó)比西方一些國(guó)家還有相當(dāng)大的差距，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析我國(guó)微生物肥料市場(chǎng)，至少在五個(gè)方面存在巨大商機(jī)。1、化肥市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性，給微生物肥料生產(chǎn)廠家?guī)砭薮蟀l(fā)展商機(jī)。2、目前的土壤現(xiàn)狀給微生物菌劑帶來商機(jī)。農(nóng)業(yè)要增產(chǎn)化肥起了主要作用，但由于農(nóng)民長(zhǎng)期偏施氮肥特別是對(duì)氮肥長(zhǎng)期依賴，造成土壤板結(jié)、鹽漬化現(xiàn)象十分普遍。目前我國(guó)肥料利用率還很低，由于微生物肥料不但具有解鉀、解磷、固氮的功能，大大提高肥料的利用率，并且還有抗病抗逆、增產(chǎn)提質(zhì)的作用，所以，逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞。3、國(guó)家提倡大量使用微生物菌肥，政策支持力度加大。政府還專門出臺(tái)文件強(qiáng)調(diào)：加強(qiáng)對(duì)土壤的保護(hù)與改良，在全國(guó)大力推廣和使用有機(jī)肥料。各級(jí)政府也把改良土壤保護(hù)耕地，發(fā)展和促進(jìn)出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)作為頭等大事來抓，重視和發(fā)展無公害綠色食品，保護(hù)人民群眾的菜籃子這些，必然會(huì)加大農(nóng)業(yè)種植對(duì)微生物菌肥的施用。4、微生物肥料銷售利潤(rùn)空間較大。有些經(jīng)銷商之所以愿意經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品，與化肥、氮肥相比，經(jīng)營(yíng)微生物肥料利潤(rùn)空間比化肥大，因此就有技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)、激勵(lì)政策的的支持。5、農(nóng)民用肥習(xí)慣正在改變，給微生物菌肥帶來商機(jī)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，不少農(nóng)民親身體會(huì)到微生物菌肥在生產(chǎn)中的作用。所以他們不再嫌麻煩，自覺采取配方施肥，搭配施肥，主動(dòng)向地里投入生物菌肥。特別是在種植經(jīng)濟(jì)附加值比較高的地區(qū)，如山東等棚菜區(qū)，農(nóng)民通過使用微生物菌肥嘗到甜頭，尤其是對(duì)微生物菌肥在抗病增產(chǎn)方面的作用認(rèn)識(shí)十分深刻，在有些地方，不少農(nóng)民對(duì)微生物菌肥的認(rèn)識(shí)程度已超過一些農(nóng)資經(jīng)銷商。微生物肥產(chǎn)品劑型多樣，適用作物廣泛、施用方法多，可拌種、浸種、沖施、穴施、溝施等等；既可單獨(dú)使用，也可配肥施用，既有抗病增產(chǎn)的.作用，還有改良土壤環(huán)境，疏松土壤、培肥地力的作用。但是，不可否認(rèn)的是，任何事情都有正反兩方面。微生物菌肥雖然具有化肥不可比的長(zhǎng)處，也有取代不了化肥的短處，如在顯效性慢、價(jià)格高，以及由于認(rèn)識(shí)上的模糊，不易被部分農(nóng)民所接受等方面。據(jù)農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站記載，執(zhí)行國(guó)標(biāo)“物肥GB20287—2015”準(zhǔn)字登記在冊(cè)的有211個(gè)，臨字的有197個(gè)，登記在冊(cè)的生產(chǎn)廠家兩千余家，這還不包括生產(chǎn)生物有機(jī)肥、微肥等眾多大小廠家。其他還有諸多以生物肥做幌子，打擦邊球的產(chǎn)品。但絕大多數(shù)產(chǎn)品都是一年換個(gè)地方，有的甚至到不了一年，真正形成品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很少，但也是在很小的區(qū)域范圍內(nèi)。以前幾個(gè)在市場(chǎng)上做得不錯(cuò)的品牌，如山西的“肥老大”，北京的“世紀(jì)阿姆斯”、“肥士特”，福建漳州的“三炬”、山東的“地恩地”，本市的“巨微”等等，也因這樣或那樣的原因，變成了曇花一現(xiàn)。加之有些經(jīng)銷商只看利潤(rùn)，不看質(zhì)量，以及有些部門對(duì)市場(chǎng)還存在管理不規(guī)范等原因，致使市場(chǎng)真假并存，這些情況也都加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但換個(gè)角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的卻非常激烈，但真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多。之所以競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)正是因?yàn)樯锓蔬@塊市場(chǎng)蛋糕太大了，加之巨大的市場(chǎng)上升潛力，所以才會(huì)吸引無數(shù)的目光來瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的調(diào)整，人民生活水平的提高及對(duì)綠色環(huán)保食品的追求，生物肥料將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。另外在市場(chǎng)推廣上，還要有產(chǎn)品多元化的戰(zhàn)略準(zhǔn)備?！皷|方不亮西方亮”。這就需要銷售人員多做市場(chǎng)調(diào)研，并匯總各種市場(chǎng)實(shí)際情況，與技術(shù)人員及時(shí)溝通，要做到有的放矢，根據(jù)主要市場(chǎng)種植作物，結(jié)合微生物菌肥的特點(diǎn)，不斷積極開發(fā)新的產(chǎn)品，使產(chǎn)品系列化、多元化，這樣，才能不斷提高品牌的市場(chǎng)影響力?？傊瑹o論從目前我國(guó)微生物肥料的生產(chǎn)狀況或市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，雖然前幾年在生產(chǎn)與應(yīng)用上也曾出現(xiàn)過幾次大的起落，但總的來說微生物肥料的市場(chǎng)前景還是十分樂觀。只要不斷加強(qiáng)宣傳，樹立正確的戰(zhàn)略觀念，在推廣上積極地引導(dǎo)農(nóng)民，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的技術(shù)支持，讓農(nóng)民科學(xué)施肥，不斷增強(qiáng)農(nóng)民的科技意識(shí)，微生物菌肥肯定會(huì)在我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)方面發(fā)揮巨大的無法替代的作用。肥料銷售方案2016-09-2320:23|#2樓 吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)1、年度銷售目標(biāo)1000噸2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象；二、公司及品牌簡(jiǎn)介1、公司簡(jiǎn)介吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國(guó)道，公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測(cè)土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)1的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。2、品牌建設(shè)目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。3、經(jīng)營(yíng)理念思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)?，?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”；以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。三、銷售方法目前，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。1、目標(biāo)市場(chǎng)定位我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個(gè)縣市。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)預(yù)開發(fā)10個(gè)銷2售點(diǎn)，每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村；伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個(gè)村；蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村；舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村；榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對(duì)比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。2、具體實(shí)施方法（1）、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點(diǎn)。（2）、采取宣傳--摸底（走訪）--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點(diǎn)（3）、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。（4）、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。（5）、先友