XXXX新浪贛州客家美食之旅活動招商方案

客家美食之旅活動招商方案聚贛州之力，傳品牌之威此次活動由：贛州市旅游局新浪網(wǎng)新浪微博新浪贛州主辦

Contents目錄背景分析策略實(shí)施【CHAPTER1.】背景解讀贛州地處江西省南部，又稱贛南，是江西省最大的社區(qū)市，總共有18個(gè)縣市，也是內(nèi)地連接?xùn)|南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的前沿地帶。贛州是國家歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市和國家雙擁模范城。

贛州是江南宋城。曾為南方經(jīng)濟(jì)、文化重鎮(zhèn)。成為全國36大名城之一。現(xiàn)在，贛州仍遺存有宋代古城墻，古瓷窯和古學(xué)府，被譽(yù)為“宋城博物館”。贛州是客家搖籃。這里是客家人的主要聚居地、發(fā)祥地、中轉(zhuǎn)站和客家民系形成的搖籃。1994年贛州被國務(wù)院命名為“國家歷史文化名城”。贛州是紅色故都。中央革命根據(jù)地在此創(chuàng)建，中華蘇維埃共和國在此奠基，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和管理國家政權(quán)再次首次預(yù)演，舉世聞名的二萬五千里長征從瑞金、于都等地出發(fā)，艱苦卓絕的南方紅軍三年游擊戰(zhàn)爭再次浴血堅(jiān)持，偉大的蘇區(qū)精神再次孕育形成。贛州是生態(tài)家園。這里是贛江和東江源頭，鄱陽湖水系的25%、香港和珠三角主要飲用水源東江水系10.4%的流量均源于贛州。森林覆蓋率達(dá)76%，是全國十八大重點(diǎn)林區(qū)和全國十大森林覆蓋率最高的城市之一，享有“生態(tài)王國”、“綠色寶庫”美譽(yù)。贛州有客家美食。贛州客家菜集中原烹飪文化和古虔百越人后裔山區(qū)飲食文化的相融合，形成了獨(dú)特的鮮辣酸香贛南客家菜，歸納有“炒、糗、醯、湯、臘”五大特色。贛州各項(xiàng)資源豐富，缺少的是什么？“屬性”新浪作為一個(gè)大型門戶網(wǎng)站，吸納了不少年輕時(shí)尚，愛生活，享受生活的人?！八俣取毙吕宋⒉┑某霈F(xiàn)給許多政府企業(yè)帶來了福音，微博作為新媒體的一種，發(fā)展速度快，人們響應(yīng)程度也非?？臁Ｕ髽I(yè)利用微博能非常迅速的對人們進(jìn)行溝通。非常完善的平臺，速度的信息交流，適合大眾的網(wǎng)絡(luò)媒體。有人的地方，就是市場！“人在這里”短短三年多時(shí)間，微博聚集了4億用戶，贛州就有100萬用戶?！捌脚_”近些年，贛州高速發(fā)展，可是旅游資源卻沒有得到相應(yīng)的成效，問題在于沒有大的平臺做推廣。傳統(tǒng)營銷方式傳單短信網(wǎng)站電視廣告新媒體營銷方式年輕人已經(jīng)很少看電視，找新浪贛州吧。新浪微博，多對多的推廣方式，增加效率。新浪網(wǎng)+新浪博客+新浪微博，微博平臺免費(fèi)節(jié)約成本。新浪微博，自媒體發(fā)聲，隨時(shí)隨地的宣傳。癥狀解決抓住新媒體，抓住新商機(jī)！我們可以做到更精準(zhǔn)。這是一次創(chuàng)新的變革新浪贛州聯(lián)手贛州市旅游局，組織一場主題為“客家美食之旅”的大型整合媒體資源活動。贛州的第一次新媒體全程跟蹤報(bào)道?？图颐朗持锰剿靼l(fā)現(xiàn)贛州旅游美食文化讓更多的目標(biāo)受眾參與到這一放松身心、回歸自然的活動中來；借助贛州深厚的旅游美食文化擴(kuò)大影響力，將品牌文化與贛州旅游美食文化進(jìn)行融合，借助活動讓品牌受眾在探尋、感受客家文化的同時(shí)，在其心中融入品牌文化新浪網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站，今年正式進(jìn)駐贛州，將給地方政府企業(yè)提供高效互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道及傳統(tǒng)媒體推廣渠道。新媒體：新浪網(wǎng)，新浪微博，新浪視頻等傳統(tǒng)媒體：江西五套，江西二套，江南都市報(bào)，江西日報(bào)等媒體推廣矩陣內(nèi)廣新浪總站新浪總站全流量廣告（1月30日-2月3日）20萬元新浪總站IP定向廣告（1月30日-2月3日）15萬元新浪江西站內(nèi)廣告資源（1月30日-2月3日）25萬元報(bào)紙雜志《江南都市報(bào)》《贛南日報(bào)》《江西晨報(bào)》《映像雜志》《365雜志》等20萬元廣播FM87.9/FM103.4/FM99.2/FM105.420萬元戶外機(jī)場登機(jī)口，樓宇廣告、市中心三塊LED大屏幕20萬元合計(jì)120萬元近百萬元的推廣投入全力打造江西區(qū)域影響力【CHAPTER2.】策略實(shí)施?；顒泳€路編排（第一期）贛州于都瑞金石城注：石城站留宿一晚。贛州興國寧都石城贛州活動概述主題：客家美食之旅時(shí)間：2013年2月2日-2月3日地點(diǎn)：贛州市精華自駕線路人物：25-30人左右形式：線上征集、網(wǎng)友互動、線下自駕通過“客家美食之旅”自駕形式，貫穿品牌理念，展現(xiàn)贛州旅游美食文化及品牌風(fēng)采風(fēng)彩每條線路緊扣主題進(jìn)行精心挑選，將本次主題自駕做成大型系列活動，具有巨大社會影響力將該項(xiàng)目作為2013年度贛州新浪微博在互動平臺上的重點(diǎn)活動；同樣也是新浪贛州汽車頻道、新浪贛州旅游頻道、新浪贛州美食頻道重點(diǎn)推廣活動。4個(gè)大平臺都會運(yùn)用最整合全部優(yōu)勢資源對整個(gè)活動進(jìn)行重磅推廣旅游文化主線系列精華主題重磅推廣每個(gè)線路活動的整體安排與內(nèi)容規(guī)劃造勢借助多種傳播方式，提前預(yù)熱造勢，引發(fā)區(qū)域網(wǎng)友廣泛關(guān)注和參與興趣選拔通過微博，發(fā)起報(bào)名活動，網(wǎng)友通過報(bào)名獲取資格同時(shí)進(jìn)行二次傳播自駕階段線上、線下活動緊密配合，豐富活動凸顯每期主題，增強(qiáng)趣味性，擴(kuò)大活動影響力收官-后續(xù)做好后續(xù)宣傳，活動進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳時(shí)間與范圍，使活動效果最大化微博達(dá)人加入進(jìn)行話題炒作活動內(nèi)容預(yù)告新浪將利用優(yōu)勢資源在各階段進(jìn)行層層深入的強(qiáng)勢宣傳炒作，全面引爆活動盛事微博征集自駕網(wǎng)友，組織車隊(duì)自駕網(wǎng)友系列訪談自駕過程中的圖片、視頻作品展示線下發(fā)車儀式自駕途中網(wǎng)友完成命題任務(wù)（駕乘感受），微博傳播預(yù)熱活動主題引發(fā)關(guān)注途中為客戶設(shè)置與當(dāng)?shù)孛朗诚嚓P(guān)的活動品牌文化、商家信息貫穿其中通過微博網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行活動的二次傳播注：可根據(jù)客戶需求對日期與活動時(shí)間、活動內(nèi)容等進(jìn)行協(xié)商、調(diào)整線下活動流程序號時(shí)間項(xiàng)目備注19:00:-9:30與會活動達(dá)人到達(dá)指定地點(diǎn)入場簽到29:30-10:00活動介紹，嘉賓介紹，微博啟動主持人開場，大屏幕支持310:00-10:05正式出發(fā)禮炮響起410:05-11:15A車隊(duì)到達(dá)于都就餐于都，于都游510:05-11:30B車隊(duì)到達(dá)興國就餐興國，興國游612:40-13:50A車隊(duì)到達(dá)瑞金紅色之旅，品瑞金美食712:50-14:30B車隊(duì)到達(dá)寧都寧都旅游，品鑒美食817:00各隊(duì)在所在城市就餐享受地方美食917:30-18:30AB車隊(duì)到達(dá)石城兩隊(duì)會師1018:45-19:45石城溫泉，品石城美食泡溫泉1119:50-22:00“篝火”互動現(xiàn)場DV拍攝422:00-22:15各隊(duì)回屋休息與@客家美食之旅互動第二天8:30-9:00早餐品石城美食19:30-11:50翠微峰之游攝影達(dá)人攝影212:00-12:30集結(jié)隊(duì)伍石城旅游，品鑒美食312:45-14:30到達(dá)贛州完成美食之旅晚會19:00-19:30群眾入場現(xiàn)場布置19:30-20:00客家美食之旅文藝晚會支持人開場20:00-20:30領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言,晚會開始現(xiàn)場播放宣傳片20:30-21:00文藝晚會現(xiàn)場活動抽獎22:00-22:30最粉絲頒獎，活動結(jié)束微博繼續(xù)推廣注：活動時(shí)間可隨當(dāng)時(shí)天氣，交通等因素稍作修改。企業(yè)參與方式，我們將主推“客家美食之旅”主題，全程用新媒體記錄活動過程，聯(lián)動政府企業(yè)微博做大型推廣活動。形成大型的微博矩陣，將活動過程向全國方面宣傳，吸引更多的外地人到贛州。“客家美食之旅”@聚贛州@贛州市旅游局@贊助企業(yè)@贊助企業(yè)活動的影響力客家美食之旅對商家的營銷價(jià)值在于大事件客家文化極具話題性，是商家營銷可借力的事件客家文化本身就是一話題熱點(diǎn)，在去年的話題操作下，新浪地方站已經(jīng)積累了如何運(yùn)作這一話題的經(jīng)驗(yàn)并取得很好成績；今年的效果值得期許。節(jié)日消費(fèi)借春節(jié)消費(fèi)這一時(shí)機(jī)，有利于提高用戶轉(zhuǎn)化率；春節(jié)可謂是一年消費(fèi)支付最高峰的節(jié)日，尤其異鄉(xiāng)拼搏打算回家過年的人年貨或者是給家里準(zhǔn)備的禮物都是可能的隱形消費(fèi)。公益樹品牌公益性的項(xiàng)目，有利于提升企業(yè)品牌形象品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)需要長期維護(hù)的工程，借助春運(yùn)順風(fēng)車，特別適合走親情路線塑造品牌形象，或要體現(xiàn)社會責(zé)任感、社會關(guān)懷的企業(yè)?？图颐朗持庙?xiàng)目行業(yè)建議政府汽車快消金融商超運(yùn)營商適合的行業(yè)為本次活動配備專業(yè)汽車編輯，全程體驗(yàn)車型表現(xiàn)，進(jìn)行深度評測，加深車型口碑全程直播，樹立贊助商口碑用戶篇：由4S店隨隊(duì)人員和自駕游達(dá)人進(jìn)行性能講解和示范，引導(dǎo)車友認(rèn)識并親身體驗(yàn)的完美越野性能專業(yè)篇：由新浪汽車編輯對本次活動所參與的路虎車型進(jìn)行全面、多方位的評測，同時(shí)聯(lián)合多家媒體進(jìn)行發(fā)布評測內(nèi)容。在區(qū)域高端汽車受眾群體中樹立車型地位用戶的親身體驗(yàn)專業(yè)編輯深度評測基于車主的口碑傳播基于專業(yè)媒體的廣泛、深度傳播兩種途徑的傳播方式完美覆蓋江西區(qū)域路虎受眾人群，基于用戶的口碑以及專業(yè)媒體的深度評測加深區(qū)域受眾人群對路虎品牌的青睞組織方案一一條線路由汽車4S店提供5輛汽車，私家車隊(duì)5輛，組成車隊(duì)，參加活動。由@聚贛州發(fā)起微博號召，招聘活動達(dá)人參加活動，@客家美食之旅全程直播。組織方案二由汽車4S店獨(dú)家全程提供車輛，為汽車品牌做全方位的體驗(yàn)，試駕之旅。由@聚贛州發(fā)起微博，號召活動達(dá)人，@客家美食之旅全程直播。前期推廣啟動微博“客家美食之旅”活動總體介紹1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜……當(dāng)期活動介紹：地點(diǎn)、時(shí)間、線路……活動報(bào)名專區(qū)全面詳細(xì)解讀系列活動，承載活動與目標(biāo)受眾對話的窗口彰顯年度活動影響力，展現(xiàn)整體形象活動推廣方式借助傳統(tǒng)媒體推廣（電視，報(bào)紙，廣告）通過活動微博“客家美食之旅”宣傳活動圖片、文字、視頻展示微博互動專區(qū)企業(yè)信息全面展現(xiàn)為企業(yè)獨(dú)家提供車貼。企業(yè)參與，網(wǎng)民互動，隨手拍車貼讓你的企業(yè)飛一會兒@聚贛州車主活動參與者自駕游愛好者SUV關(guān)注者制作活動紀(jì)念冊：活動中照片；沿途風(fēng)景照片；活動參與者照片；沿途拍攝的視頻剪輯；活動線路；地方特色描述……傳播途徑：微博宣傳：對活動元素（照片）進(jìn)行長時(shí)間發(fā)布；微博活動：通過微博活動送出紀(jì)念冊線下贈送：送與客戶及本次活動參與者后期推廣將活動中拍攝的圖片、視頻等內(nèi)容制作成紀(jì)念冊送與客戶與活動參與者最具價(jià)值的資源回報(bào)：1.新浪江西“客家美食之旅”網(wǎng)站廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱或LOGO；2.新浪江西相關(guān)活動軟文推薦中重點(diǎn)體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱或LOGO；3.新浪江西系列官方微博活動推介中體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱或LOGO；4.新浪江西“客家美食之旅”活動專題頂部通欄推廣位及合作商家專區(qū)重點(diǎn)體現(xiàn)（20天，價(jià)值10萬元）；5.線下活動現(xiàn)場物料體現(xiàn)冠名商品牌，現(xiàn)場物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞臺、活動宣傳單張等。本次活動現(xiàn)場，將在顯著位置設(shè)立企業(yè)宣傳廣告；6.線下活動主持人口播體現(xiàn)冠名商品牌；7.線下活動大屏幕播放冠名商宣傳片；8.贈送新浪江西5萬元刊例價(jià)廣告位（2013年1月30日前投放）；9.冠名企業(yè)官方微博重點(diǎn)推介；合作打包尊享價(jià)：10萬元活動冠名（1家）最具價(jià)值的資源特別協(xié)辦（3家）1.新浪江西相關(guān)活動軟文推薦中擇情重點(diǎn)體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO；2.新浪江西系列官方微博活動推介中體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO；3.新浪江西“贛南客家美食之旅”活動專題中間通欄推廣位及合作商家專區(qū)重點(diǎn)體現(xiàn)（20天，價(jià)值6萬元）4.贈送新浪江西3萬元刊例價(jià)廣告位（2013年1月30日前投放）；5.線下活動現(xiàn)場物料體現(xiàn)特別協(xié)辦商品牌，現(xiàn)場物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞臺、活動宣傳單張等。本次活動現(xiàn)場，將在顯著位置設(shè)立企業(yè)宣傳廣告；6.線下活動主持人口播體現(xiàn)冠名商品牌；7.線下活動大屏幕播放冠名商宣傳片；8.企業(yè)官方微博重點(diǎn)推介體現(xiàn)；合作打包尊享價(jià)：6萬元回報(bào)：最具價(jià)值的資源1.新浪江西相關(guān)活動軟文推薦中體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO3次以上；2.新浪江西系列官方微博體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO3次以上；3.新浪江西“客家美食之旅”活動專題中下部通欄推廣位及合作商家專區(qū)重點(diǎn)體現(xiàn)、企業(yè)鳴謝區(qū)體現(xiàn)（20天，價(jià)值3萬元）；4.贈送新浪江西1萬元刊例價(jià)廣告位（2013年1月30日前投放）；5.線下活動現(xiàn)場物料體現(xiàn)特別協(xié)辦商品牌，現(xiàn)場物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞臺、活動宣傳單張等。本次活動現(xiàn)場，將在顯著位置設(shè)立企業(yè)宣傳廣告；6.線下活動主持人口播體現(xiàn)冠名商品牌；7.線上線下活動體現(xiàn)其活動指定:酒店、白酒、紅酒