銷售員年度工作述職報告五篇

—銷售員年度工作述職報告五篇述職報告是簡明扼要的介紹自己的根本工作情況，如所任職務(wù)，任職時間。然后要具體介紹自己的崗位職責(zé)范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。以下是整理的銷售員年度工作述職報告，期望可以提供應(yīng)大家進行參考和借鑒。銷售員年度工作述職報告范文一敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們：光陰如梭，20XX年轉(zhuǎn)瞬即過，一轉(zhuǎn)瞬，我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時間里，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與協(xié)作，我學(xué)習(xí)到了許多，對于公司的管理操作流程，對于房地產(chǎn)學(xué)問的認知，對于銷售方面的理解，都得到了很充足的熟悉。非常感謝公司給我提供一個成長的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，從而不斷的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥者^去的半年多當(dāng)中，公司陪伴我走過了很重要的一個階段，使我懂得許多。再次我向公司敬愛的領(lǐng)導(dǎo)以及友愛的同事們表示誠心的感謝，有你們對幫助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的進展商一個臺階。下面，我將這一年來的詳細工作情況匯總?cè)缦拢阂?、認仔細真做好本職工作。1.堅決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。2.幫助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的工作二、嚴于律己，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，謹記領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)問和批判并且付諸于行動。不遲到、不早退、不曠工。做事謹慎仔細，每日定下工作方案，并且堅決完成，日常工作記錄并按時更新模板、來電按時記錄等。主動協(xié)作公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容，嚴格公司紀律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。三、存在的缺乏。雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)學(xué)問方面的缺乏，在面對客戶時，有可能會導(dǎo)致溝通主動性缺乏，言辭僵硬，不能有效表達，這樣很有可能會影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的缺乏，期望在明年的銷售工作時間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績有一個提升。20XX年，我們X工程獲得了年度優(yōu)秀團隊獎，銷售業(yè)績在公司各個工程中遙遙，我以在這樣一個優(yōu)秀的團隊里為榮。在公司飛速進展的今日，我在20XX年有可能會被分配到其他工程中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團隊中的一員，我不能讓團隊蒙羞，我要讓隊伍因我而榮。銷售員是企業(yè)的門面，是展現(xiàn)企業(yè)形象的窗口與渠道，我們的一言一行代表著公司的形象，缺點是不行以諒解的。所以，在今后的工作和生活中，必需主動改正自身的缺點，努力提升專業(yè)學(xué)問，積累銷售經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素養(yǎng)，并且時時以高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中連續(xù)得到成長與充實，讓自己早日在飛速進展的公司中有自己的一席之地。銷售員年度工作述職報告范文二敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們：我是X銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我。在高素養(yǎng)的根底上更要強化自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。20XX年，我專心協(xié)作本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為X月份的銷售奠定了根底。最終以X個月完成合同額X萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專業(yè)學(xué)問，也透過銷售熟悉了很多新好友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)大事等各方面都比從前有所提高。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了X火爆認購的場面。在銷售部，伴著新樓盤的對外銷售，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深化，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們根本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我馬上進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，按時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親切合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。20XX這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為X企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃進展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?。在新的一年來臨之際，我將端正看法，一如既往的專心學(xué)習(xí)和工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，做好銷售，為制造更高的銷售業(yè)績而努力。銷售員年度工作述職報告范文三敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!20X年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工同心協(xié)力，團結(jié)全都，克服困難，主動開拓，并一切根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，主動科學(xué)化民主化市場化的運作，實行了細心革新，細致調(diào)整，轉(zhuǎn)機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順當(dāng)進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速進展的良好局面。在新公司根據(jù)全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告如下：一、按時調(diào)整思想，更新觀念，順應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要1、樹立好“角色”意識，當(dāng)好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理，嚴格根據(jù)董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶著員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作方案指標和企業(yè)進展的實際需要，一直堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，主動謀劃公司的營銷策略與進展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善效勞，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并主動向董事會報告與負責(zé)。2、強化自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負責(zé)任的主動看法，矢志不渝強化自身素養(yǎng)建設(shè)，努力培育正確的世界觀、人生觀與價值觀，用主動、健康、飽滿的熱忱與工作看法來引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公正、公正，公平的管理氣氛，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。二、以人為本，事必躬親，致力培育團結(jié)、和諧、高素養(yǎng)的經(jīng)營管理工作團隊1、實行多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素養(yǎng)?！叭恕笔瞧髽I(yè)進展的第一要素，員工素養(yǎng)的上下確定著企業(yè)管理和進展水平。根據(jù)創(chuàng)立學(xué)習(xí)型社會的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，主動提倡建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，實行“請進來、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氣氛帶發(fā)動工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面的快速的提升，為企業(yè)進展奠定堅實的文化根底。2、堅持“以德為之，以情動之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業(yè)中，我們主動尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時到處看得見，摸得著，想得通，從而有效按時地化解工作顯現(xiàn)的沖突與隔膜，并主動培育團結(jié)、和諧的工作氣氛，純凈員工隊伍的思想，增加企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的方案與任務(wù)。三、務(wù)實創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建順應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機制1、根據(jù)“簡捷、高效、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強化的部門職能作用。2、實行用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。依據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位（職務(wù)）職數(shù)，對每一個崗位（職務(wù)）都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標準和工作要求，根本完善了部門負責(zé)人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。3、完善考核方法及薪酬制度。依據(jù)全年的目標任務(wù)進行層層分解、人人細化，根據(jù)“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，根據(jù)技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作奉獻等系數(shù)指標恰當(dāng)?shù)乩_崗位（職務(wù)）分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動職工工作的主動性、主動性與制造性。四、明確目標，合理布置，整合企業(yè)各項工作，做到全面協(xié)調(diào)的進展1、加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場競爭力量。公司多年來始終沒有相應(yīng)的獨立的燃氣資質(zhì)，今年依據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，主動申報完善企業(yè)燃氣資質(zhì)及區(qū)域確定，并根據(jù)《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業(yè)燃氣資質(zhì)注冊登記手續(xù)，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)進展奠定了根底。2、強化供氣區(qū)域管理，調(diào)整進展思路，標準農(nóng)村燃氣安裝工程。為標準燃氣市場秩序，保障人民生命財產(chǎn)和公共安全，明確燃氣供應(yīng)范圍，根據(jù)四川省建設(shè)廳《關(guān)于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導(dǎo)看法》（川建發(fā)〔〕200號）文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規(guī)定，公司依據(jù)現(xiàn)已建成的燃氣管網(wǎng)敷設(shè)現(xiàn)狀和城市燃氣進展規(guī)劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。3、圍繞董事會下達的工作目標任務(wù)，改進工作作風(fēng)，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務(wù)，取得了較好的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟效益。截止年底安全供氣萬方，完成年度責(zé)任目標的%，同比增長%；經(jīng)營總收入萬元，完成年度責(zé)任目標的%，同比增長%；完成經(jīng)營利潤萬元，完成年度責(zé)任目標的%，同比增長%；供氣輸差率%，比年度責(zé)任目標下降個百分點，較去年下降個百分點；新增自然氣用戶戶；全年人工工資萬元，同比增長%，對外各項業(yè)務(wù)支出萬元；五、目前存在的問題和今后努力的方向1、進一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿意企業(yè)經(jīng)營進展需要的良好外部環(huán)境。2、強化自身建設(shè)，進一步提高自身素養(yǎng)，以順應(yīng)企業(yè)工作需要。3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)進展?？傊?，一年來，總結(jié)過去，在上級的頑強領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順當(dāng)?shù)赝瓿闪烁黜椚蝿?wù)，成果是可喜的。展望將來，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的雄偉進展，早謀劃早準備早運籌。在新的一年里，我將強化各項工作的學(xué)習(xí)，與董事會成員一起，帶著公司全體員工們主動深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的進展。銷售員年度工作述職報告范文四敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到如今公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己明白了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。自己20X年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫忙下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20XX年X月X日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了X%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，仔細履行本職工作。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并按時催回貨款。2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。4、主動廣泛搜集市場信息并按時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己一直以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊ㄟ^實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨：工作中自己時辰明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通按時了解客戶還款力量，考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并按時、妥當(dāng)解決：銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須謹慎處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)按時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)按時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、仔細學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種：熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用途、價格和施工要求。在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的影響，沒有顯現(xiàn)很大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會顯現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!期望公司在新的一年能夠連續(xù)進展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的將來更加的美妙!銷售員年度工作述職報告范文五敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好!光陰飛逝，一眨眼20X年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。我是X客戶經(jīng)理XX，負責(zé)客戶X食品，走過20X年，市場風(fēng)云變化，受金融危機影響，X我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，X鎮(zhèn)受到嚴峻的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一X三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴峻跟不上我公司的腳步，對我X銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫忙和指導(dǎo)下，我們主動創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和效勞，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績?？偨Y(jié)一年來取得的成果，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍圍著“調(diào)整，提升，進展”和效勞營銷來綻開的工作。1.去年X有2個經(jīng)銷商，全年銷售X萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商，布置我負責(zé)X言凡食品幫助做好整個X，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成X萬，同比增長1.76﹪，12月估計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成果，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。2.分銷架構(gòu)與管控上：我把X分為4個區(qū)域，X為一個分銷負責(zé)，X3鎮(zhèn)，X為一個分銷負責(zé)，X老城區(qū)，X為一個分銷負責(zé)，車X由經(jīng)銷商直接負責(zé)。從前整個X的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責(zé)終端的配送，分銷主動性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，X內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必需繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不按時，X終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，依據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培育，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，幫助分銷商把達利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的主動性很高漲全部完成整車從公司發(fā)貨。經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷X分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)XX萬，截止如今完成XX萬同比增長50萬，X分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)XX萬，完成XX萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，XX萬任務(wù)，完成XX萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了X萬件XX萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在缺乏，如：1.分銷許多資金跟不上，在許多情況下都要總經(jīng)銷擔(dān)當(dāng)。2.每次促銷活動的售后效勞不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能按時到位，影響分銷和終端的主動性。3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4.由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不主動主力推銷我公司產(chǎn)品。5.有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能按時處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結(jié)合以上20X年的缺乏之處，在明年的工作中肯定把他們?nèi)坑喺^來，讓業(yè)績到達另一個頂峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的進展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用：1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。2.終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)，由于最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時分，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，肯定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失銷售時間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品。3.就是今年資金缺乏的分銷在明年肯定要讓分銷保障資金充裕和倉儲力量，如今都是整車發(fā)貨，假如資金和倉儲不具備，很簡單造成阻礙公司的銷量。今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加掌握他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有時機為競品公司效力，分銷商追求的利潤空間，比方今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比擬好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件X24規(guī)格的，也讓他們有很大的期望與信念。4終端店也就是鋪市率肯定要上去，由于我們把握多少終端就把握多少的量。網(wǎng)點資料肯定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都竭力爭取的位置，活潑化陳設(shè)，目前X市場有X街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，協(xié)作形象街及廣宣品就能帶動很好的宣揚效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)覺終端許多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，由于有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要廉價1元，讓業(yè)務(wù)員信念缺乏打擊主動性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格根據(jù)公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷X元，分銷發(fā)給二批X元，二批發(fā)到終端X元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，假如哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳設(shè)，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購置欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，由于終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有竭力推舉我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。5.針對業(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理：1）針對區(qū)域差異和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有充足的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2）業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷報到，下午拜見完最終一家店，用店里給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有充足的時間拜見。3）要求業(yè)務(wù)員每天必需根據(jù)定崗定線拜見，不管大小店不得跳點拜見，每天必需填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜見，也能按時處理市場問題。4）每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手力量，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去幫助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的力量。5）區(qū)域缺人時抓緊人員聘請到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及缺乏，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，根據(jù)平常拜見終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，缺乏之處，我在賜予指點，讓大家互相學(xué)習(xí)別人的長處，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)力量在相互學(xué)習(xí)中不斷提升。6）針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等活潑化陳設(shè)布置業(yè)代必需嚴格根據(jù)工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，強化市場根底的建設(shè)，爭取把X市場建設(shè)成樣板市場。7）要求業(yè)代嚴格掌握終端臨期品的按時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。8）每月制定促銷政策及團隊出庫嘉獎，帶動業(yè)代的主動性，從而更好的維護好市場。以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們X市場的支持與幫忙，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的力量，雖然苦過，累過，回望這一年的成果也頗為欣慰，全部的辛苦都是值得的，由于公司的確讓我得到了許多經(jīng)驗，使我的業(yè)務(wù)力量有了長足進步。我爭取明年把X市場上升到更高一個層次，爭取明年X突破X萬。資金和倉儲不具備，很簡單造成阻礙公司的銷量。今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加掌握他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有時機為競品公司效力，分銷商追求的利潤空間，比方今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比擬好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件X24規(guī)格的，也讓他們有很大的期望與信念。4終端店也就是鋪市率肯定要上去，由于我們把握多少終端就把握多少的量。網(wǎng)點資料肯定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都竭力爭取的位置，活潑化陳設(shè)，目前X市場有X街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，協(xié)作形象街及廣宣品就能帶動很好的宣揚效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)覺終端許多店不在