銷售工作者的個人述職報告范文

—銷售工作者的個人述職報告范文述職報告屬于應(yīng)用寫作，有著報告者陳述自己任職情況，評價自己工作力量，接受上級領(lǐng)導(dǎo)檢驗和各部門監(jiān)督的功能，主要具有匯報性、總結(jié)性的主要特點。下面給大家?guī)礓N售工作者的個人述職報告范文，期望大家喜愛!銷售工作者的個人述職報告范文1今年的市場比起往年來說還是有些不同于往年，這幾年活動頻繁的搞，市場顯現(xiàn)了不規(guī)律的銷售淡季不淡旺季不旺。今年各個品牌來勢兇猛都以價格出擊占據(jù)市場，價格打的是慘不忍睹?？傆形覀兿氩坏降膬r格，想想這些廠家都不用吃飯了嗎？針對這種情況我們也做了一部分調(diào)整與跟進，但是我們還是要走自己的品牌路線不能隨大流!九月二十八日每年的這個時分就已經(jīng)進入了十一戰(zhàn)斗中了，今年的十一，我們業(yè)務(wù)團隊加上市場部的兄弟們，每個人都駐守一個區(qū)域。我呢就駐守在趙縣，今年這個十一從我自己感覺來說：在郊縣針對于十一的活動比往年十一活動收獲不小，九月二十八日到三十日銷售沒有什么明顯的起色，轉(zhuǎn)價格的人特別的多，銷售呢平平淡淡跟平常比起來沒有什么明顯的差距。但是到了十一當(dāng)天就大所不同了，按往年來說十一當(dāng)天的郊縣銷售不會很好，比價格的比擬多，可是不是我們想象的那樣，今年十一當(dāng)天銷售還不錯，客戶自己都說今年的十一比往常年好，這次我的區(qū)域有三個人在幫我盯著井陘，欒城，趙縣我自己盯，從十月一號的第一天來看銷售都還不錯有一部分顧客的確留在了郊縣購置!1、經(jīng)驗這個十一對于郊縣來說還是有肯定的收獲的，我們一共派出了12個公司人員對郊縣的12個區(qū)域進行定點的跟蹤蹲點，這樣我們可以隨時把握主推機型銷量以及催促導(dǎo)購員調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還可以把庫存進行調(diào)整，把一些庫存較大的和庫齡較長的機型進行特價銷售，周轉(zhuǎn)庫存讓新型號更早的上展臺，看著庫存與銷售隨時補貨。像這種大節(jié)日銷售的價格會不穩(wěn)定，第一天和第二天還算比擬穩(wěn)定第三天和第四天就會顯現(xiàn)成套的開頭打價格戰(zhàn)，我們要平衡價格主要關(guān)注的是北國的價格隨時關(guān)注價格改變，北國能賣的價格按時通知客戶進行調(diào)整，做到價格盡可能的統(tǒng)一。這個十一我們在郊縣起到的作用還是很大的，不像往年全部的郊縣都有我們自己一個人盯，一個是盯不過來提升不了銷售結(jié)構(gòu)，二來是價格不好跟進，更主要的是精力有限，所以今年這樣點對點還是很重要的。2、教訓(xùn)今年十一的還是有些缺乏的地方，考慮到結(jié)構(gòu)的提升光靠郊縣的導(dǎo)購員是不夠的，有時分他們定的考核不是看誰賣的結(jié)構(gòu)好就能掙得多，還要看他們誰賣的數(shù)量多，所以這時分我們就要考慮到以后我們是不是要加派一些兼職導(dǎo)購員，這樣更有利的搶占市場重量以及提升我們的銷售結(jié)構(gòu)；還有一點是價格跟蹤慢不能按時作出反應(yīng)，有一些是從市區(qū)看好的，有些是郊縣北國報出的價格沒能按時作出反應(yīng)。3、來年如何做好十一的充足準(zhǔn)備備戰(zhàn)十一第一貨源跟蹤很重要，隨時把握到貨時間到貨數(shù)量，每半天都要整理負賣情況按時開貨，于此同時必需保證客戶賬面有款；還有十一更重要的一點是賣哪個機型能讓客戶賺錢，這項工作是在十一之前就要打好根底，這樣才能讓客戶信任你；像十一這種重大節(jié)日亂價是在所不免的，做好客戶的工作，落實亂價情況如有屬實按時反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)作出快速反應(yīng)，能賣的爭取到資源這樣顯得我們對客戶的重視度；還有一項工作也是很重要就是兼職導(dǎo)購員的運用，十一我們肯定會放大力量主推我們有利潤機型還有一些新品的推廣工作，這些工作我們自己的人會起到很大的作用，來年還是要重視起這個工作。創(chuàng)維·制造無限輝煌!來年再戰(zhàn)十一!銷售工作者的個人述職報告范文2時間一晃而過，彈指間，20X年的鐘聲已經(jīng)敲響?；厥自?0X年走過的歷程，感慨甚多，它伴伴著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；貞泝蓚€多月的工作閱歷，有業(yè)務(wù)上的“飽滿”（根本能夠獨立完本錢職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的缺乏）。10月X日，這是一個特別的日子，是我走進翔隆·七色城邦營銷策劃部的起始點。短短的兩個多月的時間，我在策劃方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實、團結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的進展前景、遠見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深入印象。剛踏進房地產(chǎn)這個行業(yè)，許多東西都不了解，許多事情不能順應(yīng)，但在上級的指導(dǎo)下，在整個團隊的協(xié)作和幫助下，我的策劃工作漸入佳境，進展得比擬順當(dāng)，根本到達預(yù)期目標(biāo)，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回憶以及對將來一年的方案：一、策劃工作完成情況：（一）前期策劃完成情況1、10月底11月初，開頭學(xué)習(xí)相關(guān)資料、熟識業(yè)務(wù)，幫助上級領(lǐng)導(dǎo)跟進房博會物料準(zhǔn)備、活動拍照存檔等相關(guān)工作；獨立跟進了“雙11”單身活動，并開頭管理工程官方微博以及官方網(wǎng)站的修改、更新。2、11月中下旬，與各大廣告合作公司進行會面溝通，熟識工程的各個宣揚渠道，并制定了12月份的營銷推廣方案；同時接觸清遠房地產(chǎn)市場，搜集相關(guān)市場信息，每周制作市場提報向領(lǐng)導(dǎo)匯報以及共享給營銷中心各部門同事。3、12月份是最忙亂的一個月，幾乎全部要跟進的工作都是第一次接觸。根據(jù)制定的推廣方案表，開頭進行媒體廣告投放鋪排：每周跟進短信投放，多個報廣的設(shè)計、提交，電視廣告片的文案撰寫、跟進剪輯、并定時更新投放，多個網(wǎng)絡(luò)廣告隨節(jié)點的改變而更新設(shè)計和投放，熟識多個戶外T牌的根本資料、按時完成廣告的更新……在緊急地進行各項媒體投放布置時，結(jié)合31棟開盤前后的節(jié)點開展了兩場暖場活動——美食DIY嘉年華以及圣誕狂歡節(jié)，取得了比擬抱負的活動效果。為協(xié)作31棟以及商鋪的推出，屢次到工地進行實地考察，做好戶型分析，提前擬寫并調(diào)整價格表；同時也跟進了其他一些物料設(shè)計和制作工作，如樹種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣揚單等等的設(shè)計和制作……（二）工作中存在的缺乏由于經(jīng)驗缺乏，工作做得不能盡善盡美，存在以下的缺乏：1、對工程的進展?fàn)顩r及公司的文化了解不夠深化，日常工作中與銷售部門同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充足；2、崗位專業(yè)學(xué)問還須提升，沒有XXX%領(lǐng)悟到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法，有時工作不到位。二、20X年策劃主要工作方案：針對20X年工作中存在的缺乏，為了更好地完成20X年度的工作，將重點做好以下幾個方面：1、完善清遠房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)整理工作，進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)工程、在建工程和經(jīng)營工程進行了解，建立完善市場工程數(shù)據(jù)庫。2、連續(xù)工程整合營銷推廣方案，完成工程的策劃、包裝、搜集、匯總等工作；推動正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好商鋪、住宅和車位推廣宣揚的相關(guān)工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研討制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充足發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)力量。5、連續(xù)幫助銷售部依據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充足利用各方平臺，仔細篩選，提前做好工程營銷的對接洽談工作，擴大工程對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成效。6、更深化了解公司的進展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭。7、強化與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責(zé)。9、做好X，觸及到公司機密內(nèi)容決不外泄。10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四兩撥千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷現(xiàn)實，以少量的廣告投入量來到達最大收獲成效。12、要學(xué)習(xí)、深化各種管理理念，提升個人的綜合力量與綜合素養(yǎng)，到達復(fù)合性力量的高度。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將仔細執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，要充足發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、催促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高工程的知名度、信譽度，到達熱銷有目的。同時也期望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為奉獻自己的力量。前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!銷售工作者的個人述職報告范文3回憶20X年整個上下壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭劇烈，銷售工作中同時也存在著肯定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務(wù)?，F(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：一、欠款回收難度大，回收不急時資金占用嚴(yán)峻。產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收確定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象非常嚴(yán)峻，要完成貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必需實施有效的掌握方法。1、在實行催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊急還是有意，針對不同的情況實行不同的收款策略。2、不要怕催款而失去客戶。到期付款，天經(jīng)地義。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶，只會使客戶貪得無厭，助長這種不良的習(xí)慣。其實，只要技巧運用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的時機。假如客戶堅持不付款，失去該客戶又有何足惜？3、當(dāng)機立斷，按時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威逼，否則只會越陷越深。4、收款時間至關(guān)重要。許多企業(yè)喜愛年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊急的時分，清欠勝利率低。應(yīng)強化日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研討說明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。5、實行漸進的收款程序。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打；假如不能奏效則應(yīng)派人收款；最終是訴諸法律。二、有些工程盯不死，詳情處不到位。許多工程我們有了信息，跟進過程中且顯現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)顯現(xiàn)的問題我們還將要強化客戶跟蹤的方法和力度。詳細來說，有以下詳情和留意事項。1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等候客戶的呼喚。舉例來說：有些工程我們業(yè)務(wù)跟進時感覺產(chǎn)品質(zhì)量沒優(yōu)勢、價格沒優(yōu)勢、資金沒優(yōu)勢、業(yè)務(wù)關(guān)系沒優(yōu)勢、綜合實力沒優(yōu)勢等。我們業(yè)務(wù)人員自己就沒有信念了。送一份報價表，做一份技術(shù)溝通就開頭“守株待兔”，而不在主動主動的與客戶溝通，對于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報價還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作？我們在以后的工程跟蹤當(dāng)中不到最終一刻決不能失去信念，要主動跟進主動溝通。一方面表達出了我們的誠意和效勞姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，把握商業(yè)合作的進度，做到有條不紊、有備無患。2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來溝通。以上是我20X年的年終總結(jié)，在20X年工作中，在這一年里我們要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)學(xué)問和客戶、公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通、多探討，不斷增加業(yè)務(wù)技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化質(zhì)量提高效勞，主動爭取完成銷售任務(wù)。銷售工作者的個人述職報告范文4本人于X年X月調(diào)入X公司任綜合辦公室主任，X年X月至今任銷售管理部經(jīng)理。現(xiàn)就X年上半年工作簡要報告如下：X年，伴著X公司的運轉(zhuǎn)正常，X區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能快速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔(dān)，我通過仔細具體的摸底，確立了“內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、掌握應(yīng)收賬款”的工作思路，細化管理，完善制度，改進流程，開拓市場，強化監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量X萬噸；各品種水泥綜合單價為X元/噸，相比預(yù)算X7元/噸，降低了X元/噸；應(yīng)收賬款余額X萬元（減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額X萬元）。一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)說，原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情況，制訂了《銷售合同管理方法》、《銷售價格管理方法》、《應(yīng)收賬款管理方法》、《陳欠款管理方法》、《績效考核管理方法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以按時解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)掌握度，對應(yīng)收賬款的異樣情況按時預(yù)警，起到良好的效果。對核算、信譽風(fēng)險的職能重新劃分，使職責(zé)更加清楚，管理有效，效率高效。同時，于X月份，對營銷公司機構(gòu)重新進行調(diào)整，對營銷模式進行調(diào)整，并對部分人員進行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被開工作為主開工作。等等二、外部開拓市場由于X公司在X年完全釋放產(chǎn)能以及X和X二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信念和動力。要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》，使我們能夠按時把握市場，為決策提供依據(jù)；依據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整符合市場狀況的營銷政策；親密關(guān)注客戶動態(tài)，確保現(xiàn)有客戶不流失；強化市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶X個，合計銷量X萬噸；要求各辦事處強化市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，按時了解市場信息。三、掌握應(yīng)收賬款首先，依據(jù)《信譽風(fēng)險管理方法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，恰當(dāng)賜予信譽額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次通過制訂相關(guān)規(guī)定以及強化績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的掌握。依據(jù)不同賬齡，實行不同的策略，并且責(zé)任到人，措施有效，使異樣的應(yīng)收賬款得到按時的預(yù)警并解決。四、下半年方案上半年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴大銷量、提高價格、掌握回款是下半年工作的重點。擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。提高價格方面，強化與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預(yù)算價格。掌握回款方面，強化信譽管理，實施客戶分級。X年對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，伴著公司新增產(chǎn)能不斷擴大，X年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶著部門同仁根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作力量，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)進展奉獻自己的力量!銷售工作者的個人述職報告范文5時間就像流水，不知不覺又過去了一年。在這一年里，我在工作和生活中收獲了許多，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗，也讓我的生活更加精彩?；貞浺徽甑墓ぷ?，我對汽車公司做了如下銷售總結(jié)：一、是跟蹤對手動態(tài)，增加自身競爭實力。站著不動，閉門造車，早已無法順應(yīng)當(dāng)下劇烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，走出去，走進來。通過托付相關(guān)專業(yè)公司，我們對分公司的管理提出了全新的方案和建議；業(yè)余時間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí)。二、強化面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實施差異化營銷。針對公司總部今年發(fā)布的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初業(yè)務(wù)會議上的指示精神，公司將年度銷售工作重點放在提升營銷效勞質(zhì)量和差異化營銷上。面對日益劇烈的市場價格競爭，我們沒有進入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”。過度的價格促銷有助于銷售，但無限制的價格戰(zhàn)無異于自給自足。針對淡季汽車銷售，我們探究了一套對策：1、重視信息搜集，科學(xué)預(yù)測。如今的市場時機轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)測成為制定階段性