某大廈項目行銷策劃報告

天億大廈項目行銷策劃報告市場篇壹、項目概況本案位于徐匯區(qū)小木橋路斜土路（十字路口東北側(cè)）。項目產(chǎn)權(quán)性質(zhì)為商辦性質(zhì)，內(nèi)部水、電、煤到位。項目停工已六年，于2003年9月18以5400萬元的價格由天億公司拍得，成為徐匯區(qū)第一幢以拍賣形式盤活的舊有項目。項目總高18層，其中1－3層為商業(yè)裙樓，單層面積約670平方米；4－12層單層面積約548平方米；13－18層單層面積約377平方米。大樓配備有二部電梯，無地下機動車庫。項目主體結(jié)構(gòu)已完成，5層以上已出外立面（米黃色）。貳、市場切入點地段－－本案最大的優(yōu)勢點項目位于徐家匯和打浦橋兩大商圈的中間。當前徐匯內(nèi)環(huán)以內(nèi)的可供開發(fā)的土地已極度稀缺，本案位于內(nèi)環(huán)之內(nèi)，其價值不言而喻。叁、定位建議產(chǎn)品定位建議－－小戶型、低總價小戶型必備條件地段－－小戶型是否處于市中心十分重要，直接影響到以后的出租。交通－－無論選擇何種住房，交通便利與否往往起著決定性的作用，房型－－作為小戶型的主要客源－－投資客更看重“小而全”的緊湊房型。用途－－用途愈廣則出租面愈廣。結(jié)合本案實際情況來看，將本案定位為小戶型為最佳的選擇。市場契機徐匯、盧灣小戶型市場機會點當前上海房地產(chǎn)市場一片火熱，樓市持續(xù)升溫，大環(huán)境良好。徐匯、盧灣兩區(qū)近三年小戶型推案量極少，區(qū)域競爭壓力相對較小，本案市場環(huán)境較佳。徐家匯、打浦橋兩大商圈及辦公區(qū)的白領(lǐng)將成為本案潛在客源。2005…..軌道交通效應(yīng)站點位置線路通車時間零陵路站東安路、零陵路M4線、M7線2005大木橋路站大木橋路、零陵路M4線、M2線2005東安路站東安路、肈家浜路M7線、R4線2005肈家浜路站肈家浜路、大木橋路R4線、M2線2005

由上表可見2005年本案所處地區(qū)有四個軌道交通站點規(guī)劃，建成之后將極大方便區(qū)域交通出行肆、

區(qū)域小戶型市場概況小戶型發(fā)展階段第一階段第二階段時間2000－20012001至今特點小面積（30－40平米），低總價，多為舊有項目改造，推出酒店式服務(wù)的概念戶型面積逐步增大，（50－60平米）且不僅局限于改造項目，許多新建項目開始熱衷于小戶型的設(shè)計?？驮辞闆r自用40％，投資60％自住用戶已被大量消化，新開個案難以吸引自用戶，投資戶比例達到85－90％全市市小小戶戶型型推推案案量量趨趨勢勢區(qū)域域小小戶戶型型個個案案情情況況個案案售售價價個案案分分析析案名位置主力面積單價主力總價公開日期銷售率巴黎時韻襄陽南路500號50－60M2

15000元/M2（簡裝）75－90萬2002.2.1100％徐匯百第宜山大樓中山西路宜山路40M2

8300/M2（1000元裝）33.2萬2003.8.1580％徐家匯館天鑰橋路180弄38號50－60M2

14000元/M2（1200元裝）70－84萬2003.5.195％伍、、項項目目規(guī)規(guī)劃劃建建議議小戶戶型型面面積積建建議議規(guī)規(guī)劃劃在在40平平方方米米以以內(nèi)內(nèi)，降低低總總價價擴擴大大客客源源層層面面，，降降低低市市場場風(fēng)風(fēng)險險；；建議議在在本本案案裙裙樓樓內(nèi)內(nèi)搭搭建建接接待待中中心心；；建議議在在接待待中中心心內(nèi)內(nèi)部部搭搭建建樣樣板板房房；建議議采采用用全全裝裝修修，，裝修修標標準準1000元元/平平方方米米；建議議裙裙樓樓整整體體招招商商，，針針對對本本案案小小面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品，，建建議議招招商商餐餐飲飲、、休休閑閑娛娛樂樂，，以以為為本本案案作作完完善善配配套套，，進進一一步步吸吸引引客客戶戶。。陸、、價價格格定定位位建建議議銷售售均均價價11000元元/M2主力力總總價價控控制制45萬萬元元以以內(nèi)內(nèi)柒、、推推案案建建議議盡快快公公開開；；減減少少競競爭爭徐匯匯區(qū)區(qū)三三年年內(nèi)內(nèi)消消除除爛爛尾尾樓樓表表明明了了政政府府的的決決心心以以及及對對市市場場大大環(huán)環(huán)境境的的持持續(xù)續(xù)看看好好，，可可以以預(yù)預(yù)見見在在不不久久的的將將來來現(xiàn)現(xiàn)存存的的舊舊有有項項目目將將陸陸續(xù)續(xù)上上市市，，本本案案若若提提前前公公開開將將減減少少競競爭爭，，同同時時弱弱化化客客源源的的分分化化。。盡快快公公開開；；避避免免風(fēng)風(fēng)險險目前前徐徐匯匯和和盧盧灣灣正正處處于于小小戶戶型型產(chǎn)產(chǎn)品品的的斷斷層層期期，，市市場場同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品較較少少，，市市場場打打壓壓不不明明顯顯，，應(yīng)應(yīng)抓抓住住時時機機盡盡快快公公開開；；從小小批批量量已已交交房房的的小小戶戶型型個個案案情情況況分分析析，，一一方方面面，，租租賃賃行行情情沒沒有有達達到到先先期期預(yù)預(yù)計計的的水水平平；；另另一一方方面面，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售售的的價價格格漲漲幅幅低低于于市市場場平平均均漲漲幅幅；；再再一一方方面面，，酒酒店店式式管管理理的的實實際際服服務(wù)務(wù)水水準準明明顯顯與與先先期期宣宣傳傳的的服服務(wù)務(wù)水水準準有有一一定定距距離離。。而而2003年年末末至至2004年年初初為為近近二二年年小小戶戶型型產(chǎn)產(chǎn)品品交交房房的的集集中中時時間間段段，，有有可可能能在在此此期期間間集集中中爆爆發(fā)發(fā)小小戶戶型型的的各各項項問問題題點點，，作作為為本本案案應(yīng)應(yīng)盡盡快快推推案案，，依依托托當當前前較較佳佳的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)大大環(huán)環(huán)境境，，于于此此時時間間段段之之前前迅迅速速將將本本案案消消化化。。捌、、客客源源分分析析從當當前前市市場場上上案案例例的的客客源源可可以以看看出出小小戶戶型型的的客客源源已已由由自自住住占占一一部部分分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向投投資資占占絕絕大大部部分分。天億億大大廈廈項項目目行行銷銷策策劃劃報報告告企劃劃篇篇第一一部部分分創(chuàng)創(chuàng)意意發(fā)發(fā)想想篇篇第一一是是地地段段;第第二二是是地地段段;第第三三還還是是地地段段.左一一個個商商圈圈右右一一個個商商圈圈源起起：幾米米和和單單身身公公寓寓幾米米漫漫畫畫《《向左左走走，向向右右走走》》向左左走走一一千千徐徐匯匯商商圈圈，，向向右右走走八八百百打打浦浦商商圈圈，，結(jié)結(jié)合合本本案案立立地地優(yōu)優(yōu)勢及及目目標標客客源源動動漫漫情情結(jié)結(jié)，，以以漫漫畫畫和和時時尚尚作作為為本本案案包包裝裝推推廣廣重重點點。。特特別注注重重本本案案的的現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛營營造造及及SP活活動動策策劃劃。。以單單身身的的名名義義，，制制造造生生活活巧巧合合一幢幢單單身身公公寓寓，，一一對對單單身身男男女女，，一一個個習(xí)習(xí)慣慣性性的的向向左左走走，，一一個個習(xí)習(xí)慣慣性的的向向右右走走，，一一段段關(guān)關(guān)于于追追尋尋的的故故事事，，一一個個關(guān)關(guān)于于巧巧合合的的結(jié)結(jié)局局。。在在推推廣廣過過程中，，以漫漫畫情情節(jié)作作為項項目訴訴求主主線。。第二部部分口口號系系統(tǒng)篇篇案名建建議男左左女女右右突顯本本案小小戶型型公寓寓的產(chǎn)產(chǎn)品定定位及及客源源定位位暗示本本案左左鄰徐徐匯商商圈，，右接接打浦浦商圈圈的立立地優(yōu)優(yōu)勢案名易易于推推廣，，男左左女右右是一一種習(xí)習(xí)慣，，一種種幽默默，一一個故故事便于推推廣中中漫畫畫情節(jié)節(jié)的展展開，，包裝裝中時時尚元元素的的運用用和延延伸主口號號建議議向左走走一千千，向向右走走八百百以寫意意幽默默的手手法直直接點點出本本案地地段優(yōu)優(yōu)勢，，緊鄰鄰徐匯匯和打打浦兩兩大商圈圈借勢《《向左左走，，向右右走》》漫畫畫、電電影在在上海海的風(fēng)風(fēng)靡，，引發(fā)發(fā)目標標公眾對對項目目的興興趣和和心理理聯(lián)想想以數(shù)字字提示示目標標客源源項目目的大大致位位置及及項目目提倡倡“行行走改改變生生活””的時尚尚主張張輔助口口號建建議男左女女右，，行走走改變變生活活延續(xù)主主推廣廣語風(fēng)風(fēng)格，，換種種角度度講述述本案案的地地段魅魅力：：行走走改變生生活，，行走走帶來來樂趣趣，行行走制制造巧巧合。。精裝修修·小小戶型型·45萬萬每套套除了以以主口口號宣宣揚一一種全全新的的生活活方式式之外外，小小戶型型物業(yè)業(yè)更需需要硬硬性指指標的支支持，，因此此輔助助口號號中提提示產(chǎn)產(chǎn)品功功能定定位及及相關(guān)關(guān)信息息第三部部分形形象象系統(tǒng)統(tǒng)篇廣告語語試擬擬一個發(fā)發(fā)生在在城市市只可能發(fā)發(fā)生在在城市市的故故事有一天天，他他和她她在徐徐家匯匯公園園的紅紅煙囪囪前相相遇了了廣告語語試擬擬1月1日，，盛大大開盤盤，你你和她她將擁擁有同同一棟棟公寓寓廣告語語試擬擬她習(xí)慣慣向左左走,走1000,去港港匯他習(xí)慣慣向右右走,走800,去去打浦浦廣告語語試擬擬第四部部分策策略略系統(tǒng)統(tǒng)篇廣告策策略一次公公開··一天天clean小戶型型物業(yè)業(yè)小面面積、、低總總價等等產(chǎn)品品特質(zhì)質(zhì)，近近年來來已引引發(fā)越越來越越多目目標客客源的的關(guān)注注和消費費行為為，為為避免免短期期內(nèi)區(qū)區(qū)域競競爭個個案的的推出出形成成威脅脅及產(chǎn)產(chǎn)品因因推廣廣周期期過長長而引起起目標標客源源興趣趣及信信心的的減弱弱，建建議項項目在在推廣廣上采采取““封鎖鎖性””廣告告推廣廣策略，即即在短短期內(nèi)內(nèi)整合合各種種媒體體強勢勢攻擊擊，讓讓“男男左女女右””產(chǎn)產(chǎn)品形形象在在收眾眾心理理瞬間間沸騰。。打破心心理闕闕值廣告策策略SP活活動造造勢單純口口號、、概念念，只只能引引起目目標客客源對對產(chǎn)品品的短短暫興興趣和和關(guān)注注，圍圍繞項項目展開開的主主題SP活活動才才是項項目真真正打打開客客戶心心理紡紡線、、吸納納客源源的直直接手段戶外導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)大型戶戶外看看板據(jù)點：：徐家匯匯商圈圈、現(xiàn)現(xiàn)場目的：：最短時時間內(nèi)內(nèi)吸引引潛在在客戶戶關(guān)注注，選選擇徐徐匯正正中心心迅速速形成成品牌牌知名名度時間：：12月月1日日起DM派派發(fā)據(jù)點：：兩大商商圈,淮海海路目的：：擴大影影響，，營造造氣氛氛，擴擴大客客源面面時間：：開盤前前10天廣告策策略路旗導(dǎo)導(dǎo)示據(jù)點：：肇嘉浜浜路（（徐家家匯－－－打打浦橋橋）、、徐家家匯路路（打打浦至至南浦浦大橋橋）、、陜西西南路（（肇嘉嘉浜路路－淮淮海中中路））、現(xiàn)現(xiàn)場（（小木木橋路路斜土土路口口）目的：：烘托現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍，，形成成封鎖鎖包裝裝氣勢勢，截截斷各各路潛潛在客客源時間：：12月月1日日起密集橫橫幅據(jù)點：：肇嘉浜浜路（（徐匯匯－打打浦））、現(xiàn)現(xiàn)場目的：：烘托現(xiàn)現(xiàn)場氛氛圍時間：12月1日起起戶外導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)廣告策策略銷售道道具建建議廣告策策略銷售海海報設(shè)計基基調(diào)：：漫畫畫風(fēng)格格，倡倡導(dǎo)一一種全全新的的生活活方式式主題試試擬：：行走改改變生生活其他標標題：：向左走走一千千，向向右走走八百百，發(fā)發(fā)現(xiàn)生生活新新況味味徐匯··盧灣灣·淮淮海，，男左左女右右集三三千寵寵愛于于一身身向左盥盥洗，，向右右料理理；向向左衣衣柜，，向右右電視視…媒體策策略建建議廣告策策略報紙稿稿媒體：：新聞聞晨報報\新新民晚晚報\一周周\申申江服服務(wù)版面：：1\2直直版頻率：：12月月1日日至1月1，一一周四四次，，持續(xù)續(xù)一個個月各各大媒媒體密密集投投放售樓處處包裝裝建議議廣告策策略主旨：：現(xiàn)代代·時時尚··簡約約·漫漫畫空空間選址：：項目目一層層大堂堂中心心搭建建外觀：：四方方簡約約造型型，整整幅漫漫畫包包體轉(zhuǎn)角朝朝外（（具體體見平平面示示意））入口：：分設(shè)設(shè)男左左女右右兩個個出入入口內(nèi)部：：簡單單功能能道具具配備備樣板房房裝修修建議議廣告策策略選址：：一層層大堂堂繞售售樓中中心兩兩側(cè)目的：：考慮慮項目目工程程進度度，與與售樓樓中心心統(tǒng)一一展示，，現(xiàn)場場更有有說服服力形式：：宜家家模式式，多多種風(fēng)風(fēng)格，，時尚尚現(xiàn)代代空間：：以戶戶型實實際面面積為為擺設(shè)設(shè)標準準建議：：展示示未來來配送送精裝裝修標標準及及家私私品牌牌廣告策策略SP活活動建建議主題：：預(yù)約一一個冬冬天的的童話話“男左左女右右”大大型型行為為藝術(shù)術(shù)展示示廣告策策略SP活活動建建議目的：：在開盤盤當日日聚集集人氣氣，促促成銷銷售在公共共場合合造勢勢培養(yǎng)養(yǎng)更多多潛在在客戶戶提升本本案文文化氣氣息，，再現(xiàn)現(xiàn)漫畫畫情節(jié)節(jié)廣告策策略SP活活動建建議時間：：2004年年1月月3日日周末末道具：：“男左左女右右”廣廣告?zhèn)銈?200名藝藝校學(xué)學(xué)生（男女女人數(shù)數(shù)各100，著著裝類類似漫漫畫男男女主主角））廣告策策略SP活活動建建議內(nèi)容：：以幾米米漫畫畫《向向左走走，向向右走走》故故事情情節(jié)為為藍本本，200人分分男女女兩組組從項項目原原點出出發(fā)，，女生生向左左走，，男生生向右右走，，最終終相遇遇在徐徐家匯匯公園園紅色色煙囪囪旁………廣告策策略SP活活動建建議路線：：女生：：項目目－肇肇嘉浜浜路－－徐家家匯公公園男生：：項目目－大大木橋橋－徐徐家匯匯公園園銷售策策略立面改改造··統(tǒng)一一視覺覺形象象建議在在項目目對外外正式式公開開前，，對4F以以上樓樓體實實行整整體包包樓，，以整整幅漫漫畫形形式包包樓，，一方方面統(tǒng)統(tǒng)一項項目整整體視視覺形形象，，另一一方面面也可可彌補補項目目外立立面本本身存存在的的陳舊舊、落落后等等不足足。銷售策策略精裝修修·配配送品品牌家家私小戶型型物業(yè)業(yè)贈送送全套套精裝裝修，，配品品牌家家私，，已成成為業(yè)業(yè)內(nèi)默默認標標配，，建議議項目目對每每套戶戶型進進行精精裝修修包裝裝并配配置簡簡單家家私，，如電電磁爐爐、小小型滾滾筒洗洗衣機機等，，增加加產(chǎn)品品附加加值。。通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2223:3723:37:53人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。23:37:5323:3712月-22論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理理就就是是決決策策。。23:3723:37:5312月月-22經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實實踐踐。。2022/12/2423:37:53世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2022/12/2423:3723:37:53預(yù)防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。24十十二二月月2022多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請請示示，，要要帶帶著著方方案案請請示示。。匯匯報報工工作作不不要要評評論論性性地地匯匯報報，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報報。。2022年年12月月24日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時時要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時時卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項項，，無無人人能能比比。。溝通是管管理的濃濃縮。12月-2223:37:5323:37員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。12月-2223:3712月-22選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。23:3712月月-2223:37:53自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。24-12月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。23:3712月-2212月-22南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?3:3723:37:5312月-2223:37你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2022/12/2423:37:5323:3723:37:53想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2022/12/2423:37:5312月-22謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:37:5323:37:5323:3712/24/202211:37:53PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:37:5323:37Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:37:5323:37:5323:37Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:37:5323:37:53December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月202211:37:53下午午23:37:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:37下下午12月月-2223:37December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2423:37:5323:37:5324December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:37:53下下午午11:37下下午23:37:5312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:37:5323:37:5323:3712/24/202211:37:53PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2223:37:5323:37Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:37:5323:37:5323:37Saturday,December24,202213、不知知香積