某集團戰(zhàn)略規(guī)劃教材

共同的夢想，我們的心愿

鑫苑集團戰(zhàn)略規(guī)劃報告

2014年1月18日戰(zhàn)略是什么？為何做？有關(guān)嗎？目錄中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)三7月近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)二A戰(zhàn)略規(guī)劃背景一長期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2022)及以后四戰(zhàn)略寄語五戰(zhàn)略規(guī)劃背景一戰(zhàn)略規(guī)劃背景業(yè)務(wù)分析對標(biāo)分析行業(yè)分析<一>業(yè)務(wù)分析戰(zhàn)略規(guī)劃背景

行業(yè)發(fā)展2001-2012A

鑫苑發(fā)展2001-2012C核心能力具備？戰(zhàn)略準(zhǔn)備？團隊準(zhǔn)備？執(zhí)行力具備？機會把握？CAGR=16.5%（2007-2012）CAGR=6.8%（2007-2012）數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、CRIC、中國房地產(chǎn)測評中心企業(yè)網(wǎng)站單位：億元單位：億元反思CAGR=21.2%（2007-2012）：過去5年，行業(yè)大發(fā)展，鑫苑調(diào)整期，錯過了機遇

對標(biāo)企業(yè)2001-2012BCAGR=43%（2007-2012）CAGR=54%（2007-2012）CAGR=101%（2007-2012）陽光城泰禾融創(chuàng)<二>對標(biāo)分析戰(zhàn)略規(guī)劃背景少城市，大縱深少項目，高單產(chǎn)中心城市，中心地段取長補短，合作借力商業(yè)綜合體品牌輸出合作開發(fā)，做大規(guī)模守：深耕福建攻：進軍一線城市策略戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系產(chǎn)品定位、營銷能力合作開發(fā)規(guī)模利潤與風(fēng)險平衡自有品牌打造合作開發(fā)迅速擴大規(guī)模核心城市戰(zhàn)略打造品牌ACBD起點近似（11年22億）高成長（近3年100%增長）起點近似（07年40億）快速成長（近3年60%增長）2010年擴張商業(yè)綜合體有特點的商業(yè)綜合體

（家居+百貨雙MALL共建）起點近似（11年25億）發(fā)展快速選擇理由差異化特點銷售規(guī)模2012年73億2013年目標(biāo)120億2012年356億2013年目標(biāo)450億2012年96億2012年100億2013年目標(biāo)150億資料來源:CRIC、中國房地產(chǎn)測評中心企業(yè)網(wǎng)站啟示：近3年，對標(biāo)企業(yè)憑借堅定的戰(zhàn)略執(zhí)行獲得快速發(fā)展<三>行業(yè)分析宏觀經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)濟增長GDP增速未來保持在7.5%左右人均GDP人口城鎮(zhèn)化2012年已達6100美元預(yù)計2035年達70%左右啟動“單獨”二胎，應(yīng)對老齡化35.6%20.2%10.1%市場化市場在資源配置中起決定性作用區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅與不動產(chǎn)登記深遠(yuǎn)影響房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展商品房銷售面積同比增速

行業(yè)集中度（前20名）房地產(chǎn)進入新的變革時期，機會與競爭并存2013年房地產(chǎn)行業(yè)又進入一個高速增長期數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中國社科院、CRIC、中國房地產(chǎn)測評中心

戰(zhàn)略規(guī)劃背景：趨勢尚好，但競爭激烈，集中度增加，時間非常緊迫<四>結(jié)論：抓住機遇、制訂規(guī)劃、迎接變革戰(zhàn)略規(guī)劃背景業(yè)務(wù)分析對標(biāo)分析環(huán)境分析結(jié)束調(diào)整，抓住機遇提煉成功基因競爭激烈，乘勢而為加強戰(zhàn)略執(zhí)行制訂戰(zhàn)略規(guī)劃落實戰(zhàn)略保障在全球化背景下，面對新一輪經(jīng)濟周期，鑫苑面臨中國房地產(chǎn)行業(yè)最后一輪發(fā)展機會，如何抓住機會，迅速做大做強，是鑫苑人所要解決的首要戰(zhàn)略問題!近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)二<一>近期來來看：：沒有規(guī)規(guī)模，，就沒沒有一一切??！近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)<一>沒有規(guī)規(guī)模，，就沒沒有一一切！！近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)14-16年經(jīng)營目標(biāo)聚焦客戶區(qū)域擴張深耕城市體系能力戰(zhàn)略主題主營業(yè)業(yè)務(wù)快速增增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)從2014年開始銷售收入復(fù)合增長率不低于50%，2016年突破200億CAGR=50%單位：億主營業(yè)務(wù)增長（住宅+商業(yè)綜合體）1.經(jīng)營目目標(biāo)：抓住住機遇遇，依依托主主營業(yè)業(yè)務(wù)快快速擴擴張，，迅速速做大大規(guī)模模近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)2014年銷售售同比比增長長率將將達到到86%，銷售售面積積增長長達55%1.經(jīng)營目標(biāo)：抓住機遇，依托主營業(yè)務(wù)快速擴張，迅速做大規(guī)模同比2013年變化86.8%54.7%11.6%同比增減額53.736.46.82.聚焦客客戶近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)地塊區(qū)區(qū)位項目選址城市級別一線中心二線三線近郊遠(yuǎn)郊可選不可選客戶：首置及首改剛需客戶產(chǎn)品：中小戶型、中檔次剛需產(chǎn)品：聚焦首置置及首改客客戶，提高高周轉(zhuǎn)率利潤率要求提高3.區(qū)域擴張近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)“胡煥庸線”以北不進入黑河騰沖環(huán)渤海山東半島長三角珠三角中部西部海峽西岸“黑河-騰沖”線，，從黑龍龍江黑河到到云南騰沖沖全國面積占占比：56.8VS43.2%全國人口占占比：6.2%VS93.8%全國GDP占比：4.3%VS95.7%“胡煥庸線線”“胡煥庸線線”以北VS以南中國已經(jīng)進進入多經(jīng)濟濟中心格局局，需要多多點布局、、分散投資資，以降低低風(fēng)險；“胡煥庸線線”以北不不進入；離散式聚焦焦擴張：堅持離散散式聚焦的的區(qū)域擴張張模式注：東北雖雖在胡線以以南，但建建設(shè)周期長長，不符合合高周轉(zhuǎn)原原則，原則則上不予進進入；2014完善經(jīng)營布布局，培育育多個支柱柱型城市公公司4.深耕城市近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)參考權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整易居中國《中國城市房地產(chǎn)市場風(fēng)險排行榜》中國指數(shù)研究院《城市風(fēng)險評測月報》…都市圈城市高鐵規(guī)劃沿線核心產(chǎn)業(yè)支持都市圈城市GDP>1500億GDP增速>12%人口凈流入城區(qū)常住人口>100萬七大經(jīng)濟區(qū)都市圈（環(huán)渤海、山東半島、長三角、珠三角、中部、西部）如長三角都市圈：蘇州、杭州、南京等北京上海廣州深圳A類(一線城市)盡可能進入A類(二線城市)積極進入B類(三線城市)擇優(yōu)進入C類(四線及以下城市)擇機進入黑名單城市不予進入城市分類：每年評級（A\B\C）、可升可降、匹配相關(guān)資源A類城市：自進入起前三年，銷售額增速目標(biāo)不得低于50%每年擴張4-5個A、B類城市3年布局10個A類都市圈利潤率:15-18%利潤率:12-15%利潤率:18-22%利潤率:12-15%：深耕都市市圈核心城城市，輻射射發(fā)展周邊邊城市5.打造體系近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)房地產(chǎn)價值鏈微笑曲線投資策劃溢價（選址、地價談判能力、資金模式、政策及配套條件）項目策劃溢價（客戶、市場、產(chǎn)品定位）項目管理保障體系（計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、銷售）運營增值服務(wù)增值價值選擇（創(chuàng)造）價值實現(xiàn)（服務(wù)）價值制造（執(zhí)行）附加值品牌溢價（細(xì)分市場、領(lǐng)先品牌）集團總部強化前端分、子公司強化中間執(zhí)行專業(yè)體系后端增值（物業(yè)、商管、酒店等）：沿“微笑笑曲線”打打造金三角角組織能力力6.小結(jié)：主營業(yè)務(wù)務(wù)快速增長長，迅速做做大規(guī)模，，周轉(zhuǎn)率50%近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)經(jīng)營目標(biāo)主營業(yè)務(wù)運營策略產(chǎn)品策略區(qū)域策略城市策略增長策略沿“微笑曲線”實現(xiàn)企業(yè)價值聚焦首置及首改產(chǎn)品適度擴大產(chǎn)品線離散式聚焦深耕都市圈核心城市輻射發(fā)展周邊城市擴張與深耕并舉<二>中期來看：：沒有內(nèi)核核與結(jié)構(gòu)性性支撐的規(guī)規(guī)模，是空空中樓閣！近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.構(gòu)筑規(guī)模增增長內(nèi)核近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)打造泛地產(chǎn)商業(yè)模式，提升拿地溢價能力建立泛地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加大合作并購力度，作為投資拿地補充……證券市場信托平臺基金平臺銀行融資平臺資本并購、資本運營……強計劃：高周轉(zhuǎn)、快運作強組織：強總部、扁平化強執(zhí)行：高效執(zhí)行、嚴(yán)肅績效強管控：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、流程規(guī)劃、品質(zhì)樣板……核心能力提升投資拿地能力拓展全球融資能力加強運營復(fù)制能力：培育三大大核心能力力，打造強強大引擎2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期時間營業(yè)規(guī)模業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C公司持續(xù)增長業(yè)務(wù)A的生命周期業(yè)務(wù)A營業(yè)額趨于萎縮住宅商業(yè)綜合體地產(chǎn)新業(yè)務(wù)泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)2014年完善現(xiàn)有有業(yè)務(wù)模式式，開工建建設(shè)1-2個商業(yè)綜合合體近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)孵化新業(yè)務(wù)養(yǎng)老地產(chǎn)文旅地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)…穩(wěn)步推進已有業(yè)務(wù)海外地產(chǎn)地產(chǎn)新業(yè)務(wù)2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)海外已有項目海外潛在目標(biāo)（區(qū)域）資源整合美國歐洲亞太穩(wěn)步推進海外地產(chǎn)占好橋頭堡關(guān)注移民潮兩年三城搭建全球資源平臺助力中國產(chǎn)業(yè)加速2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長鑫苑戰(zhàn)略投資部虛擬事業(yè)部1虛擬事業(yè)部…人力資源部…孵化地產(chǎn)新業(yè)務(wù)養(yǎng)老、文旅、產(chǎn)業(yè)等地產(chǎn)新業(yè)務(wù)每年至少孵化1條產(chǎn)品線3年孵化成型3年后實現(xiàn)模式可復(fù)制第3年銷售額占比超過10%通過虛擬事業(yè)部支撐地產(chǎn)新業(yè)務(wù)孵化及運作2014年至少孵化1個新業(yè)務(wù)樣板近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)養(yǎng)老地產(chǎn)：我國老齡化程度加深，遠(yuǎn)景看好我國65歲以上老齡人口數(shù)量我國社會逆撫養(yǎng)比萬人注：老年人逆撫養(yǎng)比是老年人撫養(yǎng)比的倒數(shù)，代表一個老年人平均由幾個勞動人口撫養(yǎng)；計算公式為：15-64歲人口數(shù)/65歲以上老年人人數(shù)。數(shù)據(jù)來源：世界銀行未來30年，我國老齡人口數(shù)保持快速增長我國社會撫養(yǎng)老齡人口壓力加大2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)文旅地產(chǎn)：抓住產(chǎn)業(yè)資源，協(xié)同傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)經(jīng)營能力消費額人均GDP(美元)3000-50005000-1000010000以上備注：2011年中國人均GDP：5432美元

；2012年中國人均GDP：6100美元低高中國我國未來相當(dāng)長時間將呈現(xiàn)觀光與休閑并舉局面依靠核心文化、旅游資源前期可與住宅、商業(yè)產(chǎn)品協(xié)同后期著重培養(yǎng)持續(xù)經(jīng)營能力文旅地產(chǎn)發(fā)展三階段2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)國家扶持產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)升級滿足政府政績，拿地能力提升降低配套商業(yè)與住宅用地價格享受各類稅收與貸款優(yōu)惠國家扶持產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)人口人口城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)效率提升生產(chǎn)要素優(yōu)化技術(shù)水平提升管理水平提高產(chǎn)品質(zhì)量提高結(jié)構(gòu)改善傳統(tǒng)工廠

高新技術(shù)企業(yè)新型城鎮(zhèn)化城鎮(zhèn)化是產(chǎn)業(yè)集聚的過程產(chǎn)業(yè)升級必須依靠技術(shù)進步國家扶持產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠顯著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：重點關(guān)注綜合性產(chǎn)業(yè)園與科技型園區(qū)，適當(dāng)關(guān)注物流地產(chǎn)2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：形成多元元化產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，實現(xiàn)持持續(xù)增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)中國房地產(chǎn)市場已從市場性機會轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性機會；如不及時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將錯失下一輪發(fā)展機會；市場性機會結(jié)構(gòu)性機會20132012201120102009……3.小結(jié)：地產(chǎn)新業(yè)業(yè)務(wù)孵化不不能只停留留在理論探探討上，必必須抓住發(fā)發(fā)展契機，，3年出成績！！<三>長期來看：：如何應(yīng)對對行業(yè)生命命周期才是是最大的戰(zhàn)戰(zhàn)略！近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1、如何應(yīng)對對行業(yè)生命命周期才是是最大的戰(zhàn)戰(zhàn)略地產(chǎn)還有10-15年黃金期如何應(yīng)對？近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)文化產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)金融積極探索泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)……2、如何應(yīng)對對行業(yè)生命命周期才是是最大的戰(zhàn)戰(zhàn)略順應(yīng)行業(yè)升升級，培育育企業(yè)發(fā)展展新內(nèi)核；；<四>近期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總結(jié)近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.近期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總結(jié)：堅持一主主、一孵、、一探索戰(zhàn)略基礎(chǔ)重點發(fā)展做大做強戰(zhàn)略聚焦孵化樣板培育成型新新模式住宅地產(chǎn)商業(yè)綜合體體1、重點發(fā)展展主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)文旅地產(chǎn)海外地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)2、孵化地產(chǎn)新業(yè)務(wù)務(wù)地產(chǎn)金融文化產(chǎn)業(yè)等等3、探索泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略布局輸出模式模式致勝近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)2.近期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總結(jié)戰(zhàn)略需要落落地，但戰(zhàn)戰(zhàn)略更需要要長遠(yuǎn)規(guī)劃劃。前三年年的戰(zhàn)略雖雖然是高度度聚焦主營營業(yè)務(wù)的規(guī)規(guī)模增長，，但更綜合合考量了企企業(yè)近期、、中期及長長期發(fā)展路路徑的需要要。順應(yīng)行行業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)律，未雨雨綢繆、提提前布局。。本戰(zhàn)略是真真正做到了了吃、看、盯的系統(tǒng)戰(zhàn)略略規(guī)劃。<五>戰(zhàn)略保障與與執(zhí)行！近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)<五>戰(zhàn)略保障與與執(zhí)行！推動四大保障體系建設(shè)，落實年度工作計劃2014年度工作計劃投資保障融資保障組織保障運營保障前三年戰(zhàn)略目標(biāo)近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.組織保障：確定管控控模式、管管控層級、、組織定位位及集分權(quán)權(quán)原則采取價值鏈鏈型管控模模式兩級架構(gòu)扁扁平化管理理：“集團團總部+城市公司或或項目公司司”的二級級管控架構(gòu)構(gòu)集團總部是是戰(zhàn)略與投投資、資源源整合中心心、決策中中心、專業(yè)業(yè)高地城市公司或或項目公司司是以開發(fā)發(fā)建設(shè)為主主的利潤中中心前集后放原原則資源集中原原則分類管理原原則

管控模式1前三年戰(zhàn)略略目標(biāo)

管控層級2

組織定位3

集分權(quán)原則4近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.組織保障：完成組織織構(gòu)架調(diào)整整并明確權(quán)權(quán)責(zé)會議管理日常事務(wù)內(nèi)部控制審計管理財務(wù)計劃及及預(yù)算會計管理稅務(wù)籌劃融資管理投資關(guān)系報告報表戰(zhàn)略評估與與反饋投資分析宏觀經(jīng)濟研研究公司股權(quán)投投資與并購購管理新商業(yè)模式式研究品牌研究商業(yè)設(shè)計住宅設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及機機電設(shè)計營銷策劃銷售管理客服管理拿地規(guī)劃與與項目可行行性研究組組織制定投資項項目的選擇擇方法、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程序序通過招拍掛掛取得土地地采購管理成本管理商業(yè)定位策策劃招商策劃與與推廣管理理商業(yè)品類研研究商業(yè)招商計劃管理運營管理品質(zhì)管理質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)開發(fā)及及業(yè)務(wù)管理理流程及數(shù)據(jù)據(jù)分析法務(wù)管理風(fēng)險管理合同管理招聘管理薪酬福利績效管理培訓(xùn)管理企業(yè)文化公共關(guān)系固定資產(chǎn)會議管理行政后勤檔案管理董事長CEO審計委員會會投資委員會會薪酬委員會會董事會辦公公室副總裁CFO審計監(jiān)察部部商業(yè)管理部部財務(wù)管理部部戰(zhàn)略投資部部設(shè)計管理部部營銷管理部部投資發(fā)展部部成本管理部部計劃管理部部品質(zhì)監(jiān)管部部總助信息流程部部總助法律事務(wù)部部人力資源部部行政管理部部副總裁總助近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.組織保障：確定總部部價值體系系集團總部四四大價值戰(zhàn)略和投資資能力風(fēng)險控制資源集中、、共享與整整合能力品牌營銷整合品牌及及客戶資源源市場研究產(chǎn)品定位營銷策略銷售計劃價格管理銷售道具管管理資金管理集團資金的的集中管理理和調(diào)配風(fēng)險管理對財務(wù)狀況況和業(yè)績進進行監(jiān)督監(jiān)控整體運運營風(fēng)險保障組織發(fā)發(fā)展的可持持續(xù)性專業(yè)管理能能力產(chǎn)品研發(fā)項目產(chǎn)品定定位策劃產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化化概念與方案案設(shè)計（商商業(yè)到初設(shè)設(shè)）運營管理項目開發(fā)計計劃管理專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范制定與與監(jiān)督重大的專業(yè)業(yè)決策集中采購戰(zhàn)略管理集團戰(zhàn)略制制定與調(diào)整整投融資管理理拿地決策公司級融資資管理股權(quán)轉(zhuǎn)讓與與并購資產(chǎn)處置資本市場人力資源人力資源的的集約使用用持續(xù)提升組組織能力，，構(gòu)建企業(yè)業(yè)核心競爭爭力近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.組織保障：搭建領(lǐng)先先的全面薪薪酬體系,增強吸引力力、留住員員工全面薪酬體體系=總現(xiàn)金+長期激勵+福利=保障年薪+獎金+長期激勵+基本福利+特殊福利總薪酬總現(xiàn)金+長期激勵（LTI）總現(xiàn)金基本工資+現(xiàn)金補貼（職位）基本工資近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)固定年薪為為員工能力力支付與公司業(yè)績績無關(guān)，屬屬于固定性性支出固定年薪按按12個月支付對集團核心心高層管理理人員的一一種長期經(jīng)經(jīng)營管理行行為的激勵勵員工社保統(tǒng)統(tǒng)籌員工住房公公積金通訊補貼車輛補貼租房補貼高端俱樂部部會員探親休假帶薪休假優(yōu)惠購房員工俱樂部部旅游考察節(jié)日禮金等等固定年薪長期激勵基本福利特殊福利全面薪酬＝獎金是公司司實現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)下給給予員工價價值貢獻的的激勵員工個人獎獎金與公司司、團隊及及個人業(yè)績績關(guān)聯(lián)獎金1.組織保障：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系,增強吸引力、留住員工近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)基于吸引和和投資型戰(zhàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)下下，3-5年內(nèi)人力資資源的管理理應(yīng)采用市市場領(lǐng)先的的薪酬策略略高層的薪酬酬策略高層管理人人員的全面面薪酬，位位于全國同同行業(yè)的90分位。高層管理人人員的全面面薪酬由現(xiàn)現(xiàn)金收入（（現(xiàn)金收入入=固定收入+績效獎金））+長期激勵+職位待遇構(gòu)構(gòu)成。薪酬激勵的的重點在于于促進其中中長期行為為。中層的薪酬酬策略中層管理人人員的全面面薪酬，位位于全國同同行業(yè)的85-90分位。中層管理人人員的全面面薪酬由現(xiàn)現(xiàn)金收入（（現(xiàn)金收入入=固定收入+績效獎金））+長期激勵（（部分人員員參與）+福利構(gòu)成。。最優(yōu)秀的人人員薪酬年年增長率不不低于20%。薪酬激勵的的重點在于于促進其中中短期行為為。基層的薪酬酬策略基層管理人人員的全面面薪酬，位位于成員公公司所在區(qū)區(qū)域同行業(yè)業(yè)的80-85分位，主要要為潛力買買單。最優(yōu)秀的人人員，薪酬酬年增長率率不低于20%。薪酬激勵的的重點是短短期行為。。1.組織保障：搭建領(lǐng)先的全面薪酬體系,增強吸引力、留住員工近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)1.組織保障戰(zhàn)略品牌職能戰(zhàn)略發(fā)展職能研發(fā)職能戰(zhàn)略分析企業(yè)運營戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略項目持續(xù)進行持續(xù)進行成果轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略評估定期進行按需進行突發(fā)變更需求可預(yù)見變更需求流程重組戰(zhàn)略投資部職責(zé)戰(zhàn)略管理雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略規(guī)劃輪戰(zhàn)略項目輪：設(shè)立戰(zhàn)略略投資部統(tǒng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略管管理并保障障戰(zhàn)略執(zhí)行行項目策劃職職能近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)2.投資保障初審城市戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇項目規(guī)模品牌影響可持續(xù)拿地可能性…現(xiàn)金流分析（IRR）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售利潤率投資收益率……終審綜合評估,投資決策戰(zhàn)略方向定性審核經(jīng)營指標(biāo)定量審核階段評估因素項目候選項目1候選項目…招拍掛項目協(xié)議項目并購項目海外項目新孵化項目項目源初審（項目投資小組）終審（董事會投資委員會）實施：建立科學(xué)學(xué)投資決策策及風(fēng)險防防范體系近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)3.運營保障：全面實現(xiàn)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)標(biāo)，按時保保質(zhì)完成節(jié)節(jié)點，確保保現(xiàn)金流安安全運營保障障2014，加強團隊建設(shè)，打造穩(wěn)定、高執(zhí)行力的一流團隊建造標(biāo)準(zhǔn)2014，開展全過程質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度2014，形成2-3個系列化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，出臺相關(guān)設(shè)計和2014，全面梳理完善公司制度與流程體系2014，加強信息化建設(shè)，不斷提高運營效率2014，重點提升全面預(yù)算管理能力2014，重點提升全景計劃管理能力全面預(yù)算全景計劃標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范品質(zhì)樣板嚴(yán)肅績效2014，全面加強品牌和企業(yè)文化建設(shè)品牌文化近期戰(zhàn)略規(guī)劃(2014-2016)4.融資保障障融資渠道開發(fā)貸股東權(quán)益信托、基金合并報表海外債其他戰(zhàn)略投資備注：1、“海外債”含香港、新加坡；2、“合并報表”含合作開發(fā)、預(yù)售款；3、“其他戰(zhàn)略投資”含股權(quán)融資等：進一步步優(yōu)化融融資結(jié)構(gòu)構(gòu)，降低低融資成成本和資資金風(fēng)險險中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)三<一>2017-2019年戰(zhàn)略主主題！<一>2017-2019年戰(zhàn)略主主題中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)17-19年確保經(jīng)營目標(biāo)由單一到復(fù)合由擴散到聚焦由開發(fā)到平臺由地產(chǎn)到泛地產(chǎn)戰(zhàn)略主題結(jié)構(gòu)性增長1.確保經(jīng)營營目標(biāo)中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)1-2個A類城市公司具備成為區(qū)域中心的條件，年銷售額達到50億以上CAGR=30%單位：億中期銷售收入復(fù)合增長率30%，2019年營業(yè)額突破500億：營業(yè)額額突破500億2.由單一到到符合中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)備注：地產(chǎn)新業(yè)務(wù)包含海外及外部合作住宅與商業(yè)綜合體投資占比75%，新模式投資占比25%業(yè)務(wù)占比：多事業(yè)業(yè)部齊頭頭并進，，實現(xiàn)相相關(guān)多元元化結(jié)構(gòu)構(gòu)中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)201420152016時間聚焦核心產(chǎn)品核心能力豐富產(chǎn)品線，尋找和培育核心競爭力復(fù)制擴張住宅地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)文旅地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)3年時間培育和篩選產(chǎn)品線海外地產(chǎn)201720182019XX產(chǎn)品線XX產(chǎn)品線XX產(chǎn)品XX產(chǎn)品XX產(chǎn)品XX產(chǎn)品50%產(chǎn)品線達到可復(fù)制……3.由擴散到到聚焦：產(chǎn)品線線聚焦，，實現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)快速速復(fù)制發(fā)發(fā)展4.由地產(chǎn)到到泛地產(chǎn)產(chǎn)中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)泛地產(chǎn)模式：地產(chǎn)培育產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)牽引地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)（運營平臺）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（開發(fā)平臺）產(chǎn)業(yè)資源（產(chǎn)業(yè)平臺）導(dǎo)入住宅商業(yè)產(chǎn)業(yè)園養(yǎng)老集聚土地資源

融資通路用戶市場精英團隊聯(lián)盟伙伴永續(xù)經(jīng)營的國際化泛地產(chǎn)運營平臺………………文旅泛地產(chǎn)海外…：模式成成型、支支撐快速速拿地、、形成核核心競爭爭力5.由開發(fā)到到平臺中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)住宅項目其他項目商業(yè)項目開發(fā)平臺文旅產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺酒店經(jīng)營物業(yè)經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營運營平臺房地產(chǎn)投資其他產(chǎn)業(yè)投資關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)投資投融資平臺多元化經(jīng)營，輕資產(chǎn)運作泛地產(chǎn)模式輸出沿產(chǎn)業(yè)鏈擴張平臺聯(lián)盟、整合資源：多業(yè)態(tài)態(tài)并舉，，輕資產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航，，打造4大結(jié)構(gòu)性性平臺中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2017-2019)6.中期戰(zhàn)略略規(guī)劃總總結(jié)：由主營營業(yè)務(wù)增增長轉(zhuǎn)向向結(jié)構(gòu)性性增長，，各業(yè)務(wù)務(wù)平臺齊齊頭并進進，泛地地產(chǎn)商業(yè)業(yè)模式初初步成型型地產(chǎn)新產(chǎn)品線海外產(chǎn)品線泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)線主營產(chǎn)品線住宅地產(chǎn)產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)系列文旅地產(chǎn)產(chǎn)系列產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)系列海外地產(chǎn)產(chǎn)系列泛地產(chǎn)系系列長期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2022)及以后四長期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2022)及以后1產(chǎn)品策略49資源和組織保障體系區(qū)域策略5增長策略6競爭策略7品牌策略8愿景：成為廣受尊敬的國際化泛地產(chǎn)運營商使命：全球品質(zhì)生活，百年鑫苑服務(wù)定位：國際化泛地產(chǎn)運營商經(jīng)營目標(biāo)：從202