2022年新人員工個人工作總結(jié)范文-新人工作總結(jié)5篇

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新人員工個人工作總結(jié)1

從8月份參與工作到此刻，雖然僅有短短的四個月，卻讓我獲益匪淺，學到了很多，也發(fā)覺了很多自我的缺乏，讓我不斷地從自我找緣由，不斷去提高、開展。四個月好像比之前22年得到的東西都多，在韶關(guān)和黃山這兩個工程中，讓我對工作有了全新的相識，明白了看似瑣碎簡潔的工作，卻都會因為自我的謹慎負責或者馬虎大意而導致完全不一樣的結(jié)果，與我之前對工作的相識完全不一樣，所以我非常珍惜自我在工作中的這個主角，以進取的看法投入工作，，將今年參與工作的心得體驗總結(jié)如下：

1敬業(yè)精神。感覺自我在這個崗位上充溢了期盼，我很看重這個開展平臺，雖然是最基層的工作，可是我認為僅有從最基層做起，不斷的學習前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自我，提高自我的本領(lǐng)，補充自我的缺乏，才會讓自我變得優(yōu)秀。雖然拋卻了安逸的生活，可是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應(yīng)工程中的工作，這是我成長的重要時機。所以我盡滿腔的熱忱去工作，也感覺異樣盡心竭力，我把它看得至關(guān)重要，因為這份工作對我來說來之不易。

2周密性和嚴謹性。剛進入工作崗位的時候，覺得這些工作看似只是簡潔的體力勞動，可是經(jīng)過一段時間之后，發(fā)覺自我的相識相當?shù)莫M隘。越是簡潔的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種工程工程，因為工程的質(zhì)量和效率干脆影響著人民的利益，在電氣工程施工過程中，有許多電纜管、接地線須穿越樓板、隔墻，或是其它建筑物，接地扁鋼那么要與建筑物底板鋼筋、根底槽鋼等焊接。如有過失，不僅僅返工困難，還埋下隱患，所以必需嚴格監(jiān)控隱藏工程的施工質(zhì)量，這樣以來工作的周密性和嚴謹性就顯得尤為重要，在這個方面，我已經(jīng)能夠傲慢的說：我完全能夠做的很好了。

3打算性。這是我所欠缺的，也是一向以來我所想盡力到達的目標，經(jīng)過幾個月的磨練，我發(fā)覺其實打算性與工作主動性密不行分，主動性加強了，就會不斷地對將來工作進展打算和支配，尤其是到了黃山工程的這兩個月里，我對打算性的理解尤為深刻，由于公司領(lǐng)導的器重，讓我?guī)讉€民工做一些簡潔的施工，讓自我的工作有了必需的自主性。這個時候，打算性就顯得尤為重要，做好了打算，任何工作做起來就會有條不紊，否那么就覺得工作似乎一團亂麻，降低了工作效率。我覺得自我在這一點上還有待提高，在以后的日子中，我必需努力加強自我這方面的熬煉，不斷跟前輩學習，幸免避重就輕局面的出現(xiàn)。

4溝通合作性。任何工作都離不開一個團隊的力氣，這是我工作以來最大的體會。工作上須要溝通，須要合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，工作起來就感覺比擬順心、快捷。一個人的力氣和才智是有限的，可是假如能和四周的同事剛好的溝通溝通，把大家最好的才智集合在一齊，那么，不僅僅工作效益提高了，同時公司的人際關(guān)系也和諧了，這對中心提出來的構(gòu)建和諧社會也奉獻了自我的力氣。

5個人素養(yǎng)的提高。剛畢業(yè)的自我，覺得猶如一張白紙，有許多的地方學要去完善，有許多課本上沒有的東西須要去學習，須要把理論轉(zhuǎn)化為實踐，同時工作中出現(xiàn)的新問題新思路須要不斷的去充電，去學習。我覺得在這個方面我做的還有些不夠好，剛工作的時候，應(yīng)當盡快的明白公司是不會依據(jù)個人的學歷和學問的豐富作為評判標準的，而是個人能夠為公司締造的價值。所以無論何時何地，都要從小事做起從今刻做起，好好的學習，踏踏實實的干活，多看多記，靜默地無形給自我積累一些資本，不斷的提升自我的價值，我始終認為，今日努力的程度和提高的速度確定將來的位置!

在這個平凡的崗位上，讓我看到自我存在的好多缺乏之處，也讓我更多的是對自我的反思和對別人的敬重，因為那里須要大家的共同協(xié)作，須要每個人都盡心去做好工作，更多的是給自我供應(yīng)了一個平臺，一個能夠更多開展空間的平臺，在那里，能夠接觸一些工程領(lǐng)導，吸取他們身上所含蘊的眾多優(yōu)點，學習他們運籌帷幄之中的氣魄，對我來說，這是個提高自我的機遇，我想自我應(yīng)當好好把握時機，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自我能有所成就。那里是一個充溢陽光和向上的環(huán)境場所，須要不斷歷練，不斷提高，才能適應(yīng)這份我深愛著的工作。我應(yīng)當慶幸，更應(yīng)當珍惜!在那里，心態(tài)很重要，進取向上的心態(tài)讓我每一天都充溢自信和感謝，我堅信，將來的我會更加的優(yōu)秀，不斷的為企業(yè)締造更多的價值。

新人員工個人工作總結(jié)2

時間如白駒過隙，感覺4個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然時間的腳步如此匆忙，可是我也已做好了足夠的打算，翹首以待，正式成為北京發(fā)那科大家庭的一員。

一、試用期工作任務(wù)完成情景及感想。

1、7月_日至7月_日，參與公司入職培訓。

(1)工作任務(wù)

了解公司的開展歷程及企業(yè)文化;初步了解公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)范圍。

(2)完成情景

謹慎聽取了，人力資源的同事，關(guān)于公司從19__年成立至今的開展歷程及企業(yè)文化，尤其是核心價值觀嚴密、透亮;敬業(yè)，持續(xù)。的講解。各部門領(lǐng)導針對本部門的業(yè)務(wù)，給大家做了細致的講解，業(yè)務(wù)講解完畢后，還傳授了大家一些管用經(jīng)歷，了解業(yè)務(wù)的同時又學到了方法，感覺受益匪淺。

(3)感想

關(guān)鍵詞：沖突

入職第一周，是充溢著各種沖突的一周。不喜愛工服的顏色，覺得土黃或者淺黃更好，卻喜愛公司大樓的顏色，醒目、亮麗，與四周的建筑相比顯得鶴立雞群;以前總是提示自我不要過于自信，又因為半年沒有工作有些底氣缺乏;把敢想、敢說視為自我的優(yōu)點，又覺得新環(huán)境要謹言慎行;諸如此類。

新的起先，在自我沖突中，選擇、前行。

2、7月_日至8月_日，各相關(guān)部門輪崗實習。

(1)工作任務(wù)

了解與物料規(guī)格、數(shù)量、交貨期相關(guān)的訂發(fā)貨流程及SAP上的操作過程;明確選購業(yè)務(wù)流程;駕馭系統(tǒng)制造的業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)能;了解物流課與到貨、發(fā)貨相關(guān)的業(yè)務(wù)流程;駕馭系統(tǒng)的各項構(gòu)成和鏈接方法。

(2)完成情景

以上工作任務(wù)在實習期內(nèi)根本完成，可是此刻一項項的看下來，有些好像已經(jīng)不太清楚了，可能是因為實習期過后就一向沒有再接觸吧。等到主打算工程正式上線之前，有些相關(guān)資料或許還要做一下補習。

在銷售部、選購課實習過程中，我分別對兩個部門的業(yè)務(wù)提出了一點我認為還算有價值的提議，銷售部是關(guān)于配置單，選購課是關(guān)于訂單，但其管用性還有待驗證。

(3)感想

關(guān)鍵詞：習慣

英國有句諺語：行為養(yǎng)成習慣，習慣構(gòu)成性格，性格確定命運。這句話深刻地提醒了良好的行為習慣對人一生的重大影響。企業(yè)是由人構(gòu)成的，所以這也適用于一個企業(yè)。企業(yè)的性格就是企業(yè)文化，企業(yè)的習慣就是各項規(guī)章、制度、流程。

目前，公司正在進展變革，修改、補充、完善各種規(guī)章、制度、流程，建立良好的企業(yè)習慣，這就要求我們每一個員工為了適應(yīng)這種變革，變更舊習慣，養(yǎng)成新習慣。而作為一個新員工，在各部門輪崗實習除了了解相關(guān)業(yè)務(wù)以外，更重要的是了解我們的企業(yè)習慣，進而理解我們的企業(yè)性格，把個人性格融入到企業(yè)性格當中去，與企業(yè)性格堅持相同的方向，為企業(yè)的開展奉獻出自我的一份助力。相反的，假如你的個人性格不能與企業(yè)性格方向相同，只能產(chǎn)生不利于企業(yè)前進的阻力。那么怎樣才是個人性格與企業(yè)性格方向相同呢答案就是要讓個人習慣聽從企業(yè)習慣，我想這樣的邏輯不難理解。

3、8月_日至今，主打算相關(guān)業(yè)務(wù)學習及應(yīng)用。

(1)工作任務(wù)

統(tǒng)計分析主打算相關(guān)數(shù)據(jù);協(xié)調(diào)生產(chǎn)打算和選購打算。

(2)完成情景

因為原打算4月份起先上線試運行的主打算工程，由于各種緣由延期到年底進展，所以目前原定的工作任務(wù)只進展到統(tǒng)計分析目前有的主打算相關(guān)數(shù)據(jù)階段。

入職以來，尤其是輪崗實習工作完畢之后，一向都在跟著SDI工程組的進度走，也遵照領(lǐng)導的支配擔當了一些工程組內(nèi)自我本領(lǐng)所及的工作，如主打算業(yè)務(wù)藍圖的制定、主打算信息平臺需求的提報等。

(3)感想

關(guān)鍵詞：成長

這其實是進入公司以來貫穿始終的感受，來到一個新的環(huán)境，應(yīng)對與以往工作經(jīng)歷不甚一樣的工作，經(jīng)過不斷的學習、提高，以求盡快的適應(yīng)新環(huán)境，做好新工作，成長是勢必的，也是必需的。這一成長過程包括了學問的豐富、業(yè)務(wù)水平的提高、甚至是人格的提升。

這4個月以來，在領(lǐng)導和同事的幫助、指導以及自我的努力下，我的學問和業(yè)務(wù)水平有了比擬大的提升。與此同時，同事們對工作謹慎負責的看法和敬業(yè)精神又在潛移默化的影響著我。景總引薦公司員工閱讀《干法》一書，我在讀完《干法》之后，又閱讀了稻盛和夫先生的另一本著作《活法》，兩本書表達了統(tǒng)一的中心思想：用心致志、一心撲在日常工作上是最重要的，這才是磨煉精神、提高心性的尊貴的修行。，當有人問人為什么來到這個世上時，我不假思索地、毫不夸耀地答復是為了比誕生時有一點點的提高，或者說是為了帶著更美一點、更崇高一點的靈魂死去。。同事們的影響和稻盛和夫先生在書中振聾發(fā)聵的訓誨，讓我重新諦視了工作的意義。最華蜜的那一刻不在是拿到工資條，而是努力完成了一項工作并得到領(lǐng)導的認可。努力的工作向上不只是為了得到更多的酬報讓生活變的更好，更是為了讓自我的人格得到升華。

二、對企業(yè)文化的理解

前面已經(jīng)談到，企業(yè)文化即是企業(yè)性格，那么我們北京發(fā)那科的性格就是嚴密、透亮;敬業(yè)、持續(xù)。。

嚴密：工作細致，條理清楚;遵守規(guī)那么，敬重事實。作為一名合格的主打算員，工作細致、條理清楚是必需具備的素養(yǎng)，因為工作中一點小的錯誤或者誤會就有可能帶來很大的損失。遵守規(guī)那么就是工作過程中要遵守公司的規(guī)章制度，按流程辦事，不僅僅自我要遵守，工作中假如遇到不按流程做事的同事也要提示他一齊遵守。敬重事實，勇于擔當職責，錯了就是錯了，不能為了掩蓋錯誤扭曲事實，犯更大的錯誤。

透亮：遇到自我無法解決或職權(quán)范圍外的問題時，剛好、照實匯報到應(yīng)當明白的人，以便竭盡公司所能齊力解決問題;推行流程化管理，確保內(nèi)部工作清楚、溝通流暢、利于協(xié)作。主打算是產(chǎn)銷之間的窗口，窗口的職能就是要不斷的和各個相關(guān)部門打交道，溝通溝通，遇到的大多數(shù)問題也都是要各個部門協(xié)作解決的問題，工作中堅持透亮，大家才能同心同德的解決問題。

敬業(yè)：忠誠、盡責;進取主動、團結(jié)協(xié)作。北京發(fā)那科不是我職業(yè)生涯的起點，可是我真心的期望能成為我職業(yè)生涯的終點。我情愿和全部北京發(fā)那科同事一齊，為北京發(fā)那科的開展奉獻出自我全部的能量。

持續(xù)：連續(xù)的工作熱忱，不斷的工作改善。我覺得這是我做的最好的一點，入職以來無論遇到什么樣的困難障礙，一向堅持的飽滿的工作熱忱，在工作中，也在不斷的試圖發(fā)覺能改善的地方，一旦有所發(fā)覺，就剛好的提報給領(lǐng)導。

三、對公司的工作提議

之前的一些工作提議，我已經(jīng)寫在周工作總結(jié)當中了，那里就不重復表達了。那里我想提的是一點關(guān)于提議的提議，就是期望公司能設(shè)立提案機制，要求每一位員工按月或者按季度提交對公司有建立性的合理提案，公司對有價值的、優(yōu)秀的提案賜予適當?shù)募为?，調(diào)動每一個員工的進取性，為公司的改革、開展出謀劃策。

新人員工個人工作總結(jié)3

彈指一揮間__年在繁忙而充溢的氣氛中即將過去，我是今年九月份因工作須要調(diào)入紀檢信訪辦公室這個團結(jié)而榮耀的團體，伏案回眸，在短短的幾個月里，經(jīng)過領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的熱心幫助以及自我的努力下，本人在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高?，F(xiàn)將有關(guān)情景匯報如下：

一、注意學習，不斷提高自身素養(yǎng)和工作水平

由于剛進單位許多專業(yè)學問還不了解，為了更好的效勞上訪人員，我從工作實際啟程，堅持學習黨的路途、方針、政策和法律法規(guī)學問，樹立正確的人生觀、價值觀、不斷提高政治敏感性和鑒別本領(lǐng)，時刻關(guān)注與紀檢信訪工作相關(guān)的動態(tài)和新聞報道，專心鉆研紀檢信訪舉報工作業(yè)務(wù)學問和相關(guān)理論，主動向領(lǐng)導和同事請教、學習，使自身素養(yǎng)和工作本領(lǐng)得到進一步提高，用最短的時間進入最正確的工作狀態(tài)。另外本人還利用課外時間，有重點的學習了《中華人民共和國信訪條例》，《中華人民共和國行政監(jiān)察法》等法律學問，不斷拓寬視野，改善學問構(gòu)造，為做好紀檢信訪工作打下良好的理論根底。

二、真誠接待，切實解決來訪群眾的實際問題

幾個月以來，我謹慎做好日常接待工作，耐性做好來訪人員的思想工作，穩(wěn)定上訪人員心情，盡最大努力把問題解決在基層，盡量不發(fā)生越級上訪，剛好將受理的信訪案件轉(zhuǎn)給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導批示。今年鎮(zhèn)紀委共接到區(qū)級信訪_件，鎮(zhèn)級信訪_件，在我負責期間，全鎮(zhèn)共接到便民電話_件，區(qū)轉(zhuǎn)件_件，均剛好精確的賜予回復。與此同時，還接待了許多業(yè)務(wù)外來訪，我們都剛好與主管單位及所管轄部門聯(lián)系，催促他們予以辦理，最終反應(yīng)辦理結(jié)果。有些上訪人員怨氣重，在接待中我謹慎做好記錄，并且熱心真誠的向他們說明，同時傳播黨的相關(guān)政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門謹慎處理，確保了事務(wù)沒有進一步擴大，最終問題得到了妥當解決，群眾對此很滿足。本人在思想上真正做到了“群眾利益無小事”，始終以愛心、耐性、誠意、熱心，傾聽群眾信訪反映的困難和問題。擔當信訪辦人員以來，共接待群眾來訪_起_人次，剛好妥當?shù)奶幚砹巳罕姷膶嶋H困難。

三、愛崗敬業(yè)，常保進取之志

剛到單位，最觸頭的就是文字起草工作，由于紀委對撰寫文字材料要求很高，任務(wù)量也很大，而我本人并不擅長這方面，所以干起工作來效率很低，但我沒有放棄，我堅信只要自我努力多一點就必需能夠勝任這份工作，所以我閱讀許多書籍，還經(jīng)常向有經(jīng)歷的同事請教，在自我的努力和同事們的幫助下我的文字功底有了很大的提高，對此我也很是欣慰。今年我共撰寫總結(jié)匯報_份，起草文件_篇，整理調(diào)查報告_篇，報送信息_篇。我認為成果只代表過去，將來還要看自我的表現(xiàn)。我深知信訪工作是化解社會沖突的有效手段，是為民辦事的有效途徑，是親密黨和政府同人民群眾聯(lián)系的重要橋梁，新形勢下的信訪工作已經(jīng)成為維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會的內(nèi)在要求和根底工作，所以我會更加努力，做一名合格的信訪工作人員。

__年的工作即將完畢，總的來說自我在工作上是有成果的，政治上堅決，思想上正派，作風上廉潔，生活上樸實，但也有不少須要改善的地方，追溯根源，主要是學習不夠系統(tǒng)，工作作風還不夠扎實，這些有待于在今后的工作，學習和生活中加以克制和訂正。我堅信我會是一名稱職的信訪工作人員。

新人員工個人工作總結(jié)4

我叫__，于20__年_月來到__公司，擔當董事會文員一職，到20__年_月，3個月的實習期已滿，現(xiàn)提出轉(zhuǎn)正申請。下頭我將3個月以來的思想、工作、學習、生活等方面情景進展如下匯報：

一、明確崗位職責，轉(zhuǎn)變自身主角。

滬龍，是我從學校踏入社會的第一步，自身主角由學生到固定崗位的工作人員、主要事情由上課到上班，這一步，是我人生重大的轉(zhuǎn)變。

記得初次應(yīng)聘時，我對電機、對董事會的感覺是神圣而生疏的，對自我將成為董事會的一員感到無比的榮耀和驕傲，同時，也承之后電機這個生疏名詞的挑戰(zhàn)。對即將從事的行業(yè)更多是疑問，如何去相識、了解并熟識自我所在的行業(yè)，變成了我的當務(wù)之急。

無所適從的時候，公司支配了入職指導人對我進展新員工入職培訓，經(jīng)過培訓，了解了公司的開展歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和相關(guān)制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬3個月的實習期已完，這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗，也給我留下了精彩而完備的回憶。在這段時間里，我充分的感受到了積跬步、至千里的真實，體會到了董事長作為創(chuàng)始者的困難和堅決。在對創(chuàng)始人肅然起敬的同時，也為我能成為這個團體的一份子而驚喜。所以，我努力的使自我完成從一個學生到一個職業(yè)人主角的轉(zhuǎn)變。

二、立足崗位工作，履行自身職責。

擔當董事會文員一職，我目前的工作主要有以下幾個方面：一是董事會辦公室日常內(nèi)務(wù)整理和收發(fā)通知、文件。我把董事會辦公室當成自我的家，作為家里的成員，我一向帶著主子翁的意識打理這個家，在我所能做到的范圍里為同事、為自我締造好的工作環(huán)境。細致登記收發(fā)的文件、通知，為后續(xù)查找、歸檔保存工作奠定了根底，使之變得簡便簡潔。

二是董秘主持會議上的會議記錄及公司內(nèi)部傳播資料的審核。目前，只參加了董秘主持的9月ERP總結(jié)會議，成文了會議紀要和會議記錄;期間，完成了獨立代表公司在清港參與的玉環(huán)科技活動周開幕儀式的會議記錄。

三是幫助董秘做好工程申報。在崗期間，在董秘的指導與帶著下，完成了軟件著作權(quán)、軟件產(chǎn)品、節(jié)能電機惠民工程的申報。

四是幫助董秘接待中介機構(gòu)、政府部門。3個月的時間，從接待客人的時候須要被董秘照看、到跟在董秘后面接待、到此刻能夠獨立接待局部中介機構(gòu)，在這個成長的過程中，我學會的不僅僅是怎樣處事，更重要的是學會了感恩。

對于領(lǐng)導支配的臨時工作，我同樣把它作為自我崗位的職責，很謹慎的去完成?？h人大代表的選舉工作，從選民聯(lián)系、到小組劃分、到候選人引薦，拿著法律大全一步步進展，我體會到了豐收的喜悅，伴隨著感恩、被信任，我會更加努力、朝著勝利的方向前進!

三、圍繞崗位學習，提高工作效率。

作為一個文員，文字功底、歸檔資料等方面還須要提升自我，這些根底的東西做好后，完成其它工作時能夠到達事半功倍的效果。必需珍惜公司明年給我支配的培訓時機，培訓是最好的福利，經(jīng)過培訓增長學問、學會方法、提高以后工作效率。工作本領(lǐng)方面的學習，我會做到四勤：腦勤、口勤、手勤、腿勤，不懂就問、不懂就查，虛心向領(lǐng)導和同事請教、學習。對于工作中遇到的問題，在向領(lǐng)導和同事尋求解決方法之后，會做好自我總結(jié)，堅決不讓一個問題重復出此刻我的工作中、不讓類似問題再擋住我。

四、工作體會和努力方向

回憶這3個月的工作，總體而言是快樂而充溢的，與同校畢業(yè)的師兄師姐們相比，我有那么一些幸運。首先，我的第一次面試在滬龍，很榮幸的被滬龍留下，讓我少了找尋工作的輾轉(zhuǎn)艱辛;其次，在我從所學會計專業(yè)轉(zhuǎn)行成此刻的工作的時候，公司給我支配了一個好的領(lǐng)導人，跟著同樣會計專業(yè)的他一齊工作，在學習本崗位工作本領(lǐng)的同時，也學到會計專業(yè)方面的學問，從而給了我一個更加寬廣的開展方向;第三，很慶幸能在滬龍工作，滬龍上至董事長、下到車間工人，都那么和藹，在接觸與溝通的時候不會過于驚慌，讓我很快便融入并喜愛上了這個團體。

當然，工作中也出現(xiàn)過錯誤，惠民工程申報時候的一次空手而歸的椒江之行讓我學會了與人會面先預約;申報資料修訂成書時編制的并不美觀的書目讓我明白細微環(huán)節(jié)能夠影響整體，做事膽大，但心必需細。感謝我的領(lǐng)導，在我即將犯錯時剛好的提示，在我工作中出現(xiàn)錯誤的時候領(lǐng)導我正確應(yīng)對、教我處理問題的方法。

我必需會做好工作，同時學習證券方面學問，在做好本職工作的同時認準開展方向公司證券代表，努力使自我成為優(yōu)秀群體中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。有方向、有動力，我會付出行動，腳踏實地的邁向目標，團結(jié)團體、和護龍一齊成長!在此我提出轉(zhuǎn)正申請，期望自我能成為公司的正式員工，更好的為公司效勞，懇請領(lǐng)導予以批準。

新人員工個人工作總結(jié)5

今日已經(jīng)是__年7月10日了，從5月26日進入__公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到此刻已經(jīng)將近一個月的時間了，感受許多，下頭就對個人近期的工作情景和團隊的情景做個簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標期望和展望。

首先說說自我吧，我真的以前總來沒想到過自我會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比擬偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個時機，這不到一個月的時間里，經(jīng)過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，熬煉了自我的表達本領(lǐng)，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹和生硬了，能夠按自我的語言去表達了，不像一起先那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說這算是一個變更吧!再說說自我這3個多星期的業(yè)績吧，自我只出了三單，可是實際承保刷回來的到目前僅有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標職責感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自我的話術(shù)、表達有時還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于懦弱，沒有構(gòu)成強勢的氣氛，讓客戶感覺自我的勸服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐性，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不明白該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，原來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總

是關(guān)機、停機，不接電話，那里面確定有一局部是自身的緣由造成的!總之我堅信以上這幾點會隨著時間漸漸變更的，因為我堅信時間能夠變更一切，要做到“既來之那么安之”!

經(jīng)過這段時間的工作，我不得不成認銷售工作的巨大壓