某食品上市方案課件

自然成絲，獨(dú)特美味！--金絲絞瓜上市方案金絲絞瓜--40g袋裝香辣味淳香味

--80g袋裝（暫緩上市）市場(chǎng)分析競品分析上市產(chǎn)品通路推廣營銷策略目錄市場(chǎng)分析金絲絞瓜又被稱做海蜇絲瓜、天然粉絲瓜等，原產(chǎn)美洲。魚翅瓜外形長圓，有金黃色的外殼，表皮光滑美觀，有微棱溝淺，瓜絲是天然形成的，嫩瓜和老瓜均可食用，但多以成熟的老瓜供食。金絲絞瓜的營養(yǎng)非常豐富，含有一種普通瓜內(nèi)沒有的葫蘆巴堿，營養(yǎng)在瓜果類屬頂尖食品，具有調(diào)節(jié)人體新陳代謝，補(bǔ)中益氣，清熱解毒，降壓，減肥，抗癌，防癌等功效。特別適宜青少年、老人食用，是不可多得的促進(jìn)生長發(fā)育和延年益壽的綠色保健食品中醫(yī)認(rèn)為金絲瓜具有清熱解毒利尿、除煩止渴、利肝明目、潤肺止咳、消腫散結(jié)的功能，具有調(diào)節(jié)人體新陳代謝、促進(jìn)毛發(fā)生長等功效。據(jù)說，乾隆皇帝下江南時(shí)曾品嘗過此瓜，并贊之“清心止渴，脆嫩爽口”。

我方模擬競品、金大洲、等類型金針菇生產(chǎn)企業(yè)在未投入一分電視媒體廣告的情況下，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡、市場(chǎng)增速放緩，豆干、鳳爪等川渝休閑食品的中堅(jiān)力量普遍呈負(fù)增長的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，金大洲逆勢(shì)增長脫穎而出！市場(chǎng)分析—市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

金絲絞瓜必將成為休閑食品金針菇的替代品

休閑食品發(fā)展?jié)摿薮?/p>

以麻辣為主旋律的川菜以其甘辣回腸，麻香悠長而著稱。從四大菜系之一川菜中延伸出來的休閑麻辣食品，保留了傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，注入了新的技術(shù)含量，采用真空包裝，面向全國。使得麻辣休閑食品呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，煥發(fā)出勃勃生計(jì)。背景：

隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)休閑化已成為市場(chǎng)的主導(dǎo)方向。在很長一段時(shí)間里，洋食品站居了主要位置。諸如署片，巧克力，蛋黃派之類的。而傳統(tǒng)食品因其地域口味的差異及營銷意識(shí)的缺位，只能是盤踞一方，未真正形成消費(fèi)潮流。隨著近十年來民工潮的形成，東西南北中人員的相互交融；飲食習(xí)慣也相互融合，相互接納。這就為各地的風(fēng)味小吃走向全國創(chuàng)造了先天條件。另一方面，傳統(tǒng)食品經(jīng)過改革開方三十年的沉浮和洗滌，通過一輪輪地洗牌；眾多傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)完成了原始積累和自我改造；具備了面向全國，完成品牌塑造和市場(chǎng)布局的實(shí)力。在未來的幾年，代表這地方風(fēng)味了休閑食品將是食品領(lǐng)域里的一個(gè)新的亮點(diǎn)。其中川渝地區(qū)所代表著的麻辣休閑食品，將在作為主力軍在國內(nèi)市場(chǎng)翻江倒海，脫穎而出。如：棒棒娃，遛洋狗，好巴適豆腐干，燈影等一些列知名品牌。市場(chǎng)分析—消費(fèi)者分析消費(fèi)者買休閑食品、口感、包裝、廣告、價(jià)位，是主要影響購買的因素；中國休閑市場(chǎng)目前的產(chǎn)品功能太單純，口味也太單調(diào)。麻辣食品占據(jù)了大部分休閑食品的江山；我方金絲絞瓜品種要想脫穎而出相對(duì)會(huì)容易得多。當(dāng)前市場(chǎng)上70%的休閑及品牌集中于中低價(jià)位，（個(gè)人消費(fèi)的小包裝產(chǎn)品零售價(jià)格2-3.5元/袋、50g左右為主），主要的銷售渠道以流通渠道、cvs、零售店為主。收入：月收入1500元是分界線

性別：女性多于男性

在麻辣休閑食品消費(fèi)者的總體構(gòu)成中，女性尤其是年輕女性的熱衷，

年齡：青少年多于中老年

休閑麻辣食品的消費(fèi)者為15－35歲的年齡段的消費(fèi)群體；競品分析—金大洲金針菇優(yōu)勢(shì)：首位麻辣金針菇開創(chuàng)者產(chǎn)品輻射KA、GT、CVS、士多店消費(fèi)者認(rèn)知度、接受度高KA渠道持續(xù)性CP活動(dòng)，消費(fèi)者關(guān)注度高劣勢(shì)：產(chǎn)品口味單一，吃過容易塞牙縫產(chǎn)品沒有滲透全國，大部分區(qū)域執(zhí)行大經(jīng)銷商制，限制了區(qū)域拓展進(jìn)度上市產(chǎn)品金絲絞絞瓜SWOT分分析上市產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品定定位-總體市市場(chǎng)定定位金絲絞瓜基本功能和屬性主要產(chǎn)品成分消費(fèi)者利益滿足功效和功能證明受眾接受度引出兩個(gè)定位模型定位方向1定位方向2含有特殊功效和一定保健效果的金絲絞瓜成為日常生活必備的休閑食品??????Slogans:獨(dú)特美美味，，自然然成絲絲你吃過過嗎？？定位位：具有保保健功功效的的麻辣辣休閑食食品產(chǎn)品定定位-總體市市場(chǎng)定定位產(chǎn)品定定位-細(xì)分市市場(chǎng)定定位三線城市市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)二級(jí)城市主流渠道一級(jí)城市主流渠道（例如CVS、KA、KB）一級(jí)城市主流渠道休閑麻辣食品整體市場(chǎng)主流性+局域性品牌二階段深入推廣非目標(biāo)市場(chǎng)主流大品牌金大洲等內(nèi)資大品牌我品牌集中火力、重點(diǎn)突破以點(diǎn)帶面、逐次擊破目標(biāo)集中化聚集、深度聚集資源集中化渠道集中化一階段重點(diǎn)推廣產(chǎn)品價(jià)價(jià)格上市區(qū)區(qū)域/上市市時(shí)間間第一階階段：：西北陜陜甘寧寧、新新疆、、大流流通渠渠道（（2013年12月月份））第二階階段：：四川重重慶貴貴州西西南大大流通通區(qū)域域（2014年年1月月份））第三階階段：：重點(diǎn)區(qū)區(qū)域其其余商商超渠渠道：：視前期期拓展展渠道道的銷銷售回回轉(zhuǎn)良良性循循環(huán)，，再?zèng)Q決定是是否進(jìn)進(jìn)場(chǎng)（（2014年4月份份）銷售目目標(biāo)區(qū)區(qū)域分分解年銷售售目標(biāo)標(biāo)休閑閑類500萬元元（2013年12月月-2014年年12月））銷售目目標(biāo)區(qū)區(qū)域分分解年銷售售目標(biāo)標(biāo)醬菜菜類700萬元元（2013年12月月-2014年年12月））營銷策策略營銷策策略-策略導(dǎo)導(dǎo)出市場(chǎng)環(huán)環(huán)境、、品類類經(jīng)營營基本的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣和品類類發(fā)展展策略略整合傳傳播策策略行銷銷推推廣廣策策略略渠道道拓拓展展策策略略企業(yè)業(yè)資資源源、、發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略有策策略略性性、、可可持持續(xù)續(xù)性性發(fā)發(fā)展展?fàn)I銷銷策策略略-渠道道策策略略百貨貨超超市市社區(qū)區(qū)商商場(chǎng)場(chǎng)KA賣賣場(chǎng)場(chǎng)B類類商商超超士多多店店批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)特通通店店CVS便便利利店店城市市市市場(chǎng)場(chǎng)主流流渠渠道道第二二階階段段重重點(diǎn)點(diǎn)拓拓展展重點(diǎn)點(diǎn)渠道道一般般性性渠渠道道暫不不開開發(fā)發(fā)渠渠道道第一一階階段段適適度度拓拓展展第一一階階段段全全面面拓拓展展拓展展重重點(diǎn)點(diǎn)是是各各省省會(huì)會(huì)二二三三級(jí)級(jí)城城市市的的批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)第三三階階段段外外圍圍延延伸伸拓展展重重點(diǎn)點(diǎn)是是車車站站，，校校園園、、地地鐵鐵、、寫寫字字樓樓所所附附屬屬店店?duì)I銷銷策策略略-整合合品品牌牌傳傳播播健康、營養(yǎng)、獨(dú)特，自然成絲與金針菇類型比較；口感雷同、價(jià)值提升與人分享、自我獨(dú)享“消費(fèi)者”的自我體驗(yàn)天下奇瓜自然成絲、感受不一樣的美味核心品牌主張我們們傳傳遞遞給給他他們們什什么么主主張張？？？？？？營銷銷策策略略-整合合品品牌牌傳傳播播我們們?nèi)缛绾魏巫屪屗麄儌兘咏邮苁苓@這個(gè)個(gè)主主張張？？？？？？空中中轟轟炸炸----線線上上傳傳播播傳播播音音量量的的方方法法地面面推推進(jìn)進(jìn)----線線下下推推廣廣車體體廣廣告告曝曝光光度度分眾眾媒媒體體、、精精準(zhǔn)準(zhǔn)營營銷銷，，溝溝通通最最佳佳目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者A4紙紙廣廣告告，，金金絲絲絞絞瓜瓜，，天天下下奇奇瓜瓜，，你你有有吃吃過過嗎嗎？？引引領(lǐng)領(lǐng)消消費(fèi)費(fèi)者者降降低低獲獲取取難難度度精準(zhǔn)準(zhǔn)派派發(fā)發(fā)，，直直擊擊目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，增增強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者體體驗(yàn)驗(yàn)推拉拉結(jié)結(jié)合合，，有有效效傳傳播播多樣樣化化的的商商場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷推推廣廣，，強(qiáng)強(qiáng)化化與與消消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通新興興網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體持持續(xù)續(xù)互互動(dòng)動(dòng)，，提提高高關(guān)關(guān)注注度度參參與與度度營銷銷策策略略-整合合品品牌牌傳傳播播我們們?nèi)缛绾魏巫屪屗麄儌兘咏邮苁苓@這個(gè)個(gè)主主張張？？？？？？1、、品品牌牌的的音音量量要要足足夠夠大大-----重重點(diǎn)點(diǎn)媒媒體體的的集集中中化化、、高高頻頻次次投投放放，，媒媒體體選選擇擇的的聚聚焦焦（（車體體廣廣告告、、TVC、、賣賣場(chǎng)場(chǎng)分分眾眾媒媒體體、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體）。。2、、品品牌牌的的聲聲音音要要足足夠夠強(qiáng)強(qiáng)-----我我們們就就是是堅(jiān)堅(jiān)守守大大眾眾市市場(chǎng)場(chǎng)，，我我們們追追求求高高奇奇效效、、高高價(jià)價(jià)值值、、奇奇特特麻麻辣辣食食品品形形象象。。3、、品品牌牌的的聲聲音音要要足足夠夠久久-----持持續(xù)續(xù)性性線線上上傳傳播播結(jié)結(jié)合合有有針針對(duì)對(duì)性性的的地地面面推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)，，滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的要要求求、、說說出出消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心聲聲、、體體現(xiàn)現(xiàn)消消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值。。4、、精精準(zhǔn)準(zhǔn)派派發(fā)發(fā)，，有有效效甄甄別別，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)消消費(fèi)費(fèi)者者價(jià)價(jià)值值最最大大化化。。營銷銷策策略略-整合合品品牌牌傳傳播播我們們?nèi)缛绾魏巫屪屗麄儌兘咏邮苁苓@這個(gè)個(gè)主主張張？？？？？？精準(zhǔn)派發(fā)小眾目標(biāo)消費(fèi)者普通大眾消費(fèi)者有效派發(fā)精準(zhǔn)派發(fā)渠道搭贈(zèng)、折讓促銷產(chǎn)品試吃A4白紙黑子DM促銷贈(zèng)品費(fèi)用整合營銷銷策策略略-整合合品品牌牌傳傳播播我們們?cè)谠谀哪睦锢飩鱾鞑ゲミ@這些些聲聲音音？？？？？？產(chǎn)品品策策略略廣告告用用語語——（（你吃吃過過嗎嗎？？自自然然成成絲絲-天天下下奇奇瓜瓜）引引起起消消費(fèi)費(fèi)群群體的的好好奇奇心心，，及及嘗嘗試試新新鮮鮮事事物物的的欲欲望望；；1、、迅迅速速開開發(fā)發(fā)各各區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，首首單單進(jìn)進(jìn)貨貨100件件發(fā)發(fā)到到指指定定城城市市，，200件件到經(jīng)經(jīng)銷銷商商倉倉庫庫；；2、、為為我我公公司司一一級(jí)級(jí)為為我我公公司司二二級(jí)級(jí)重重點(diǎn)樣樣板板市市場(chǎng)場(chǎng)、、并并且且在在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)迅迅速速成成立立辦辦事事處處并并招招聘聘合合理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員通通過業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的地地毯毯式式鋪鋪市市，，可可以以提提升升通通路路對(duì)對(duì)金金絲絲絞絞瓜瓜的的關(guān)關(guān)注注度度，，迅迅速速提升升產(chǎn)產(chǎn)品品在在通通路路的的能能見見度度，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品初初期期的的銷銷量量，，爭爭取取一一鼓鼓作作氣氣將將我產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣成成功功；；3、、通通過過對(duì)對(duì)““鋪鋪市市方方案案””的的推推廣廣和和落落實(shí)實(shí)，，可可以以極極大大地地增增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的信心心，，提提高高經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的積積極極性性，，并并通通過過特特殊殊陳陳列列及及平平面面廣廣告告造造勢(shì)勢(shì)，，可可以引起消消費(fèi)者的的關(guān)注、、了解和和購買我我產(chǎn)品，，提升產(chǎn)產(chǎn)品銷量量和產(chǎn)品品知名度。最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏；；成都重慶慶西北大區(qū)區(qū)陜甘寧寧、新疆疆重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)鋪市時(shí)時(shí)間及形形式1、時(shí)間間：2013.12.30-2014.2.302、重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)鋪鋪市形式式招聘業(yè)務(wù)務(wù)主管3名，臨臨時(shí)鋪市市人員每每區(qū)域6名，按按時(shí)間、、區(qū)域?qū)?duì)目標(biāo)終終端進(jìn)行行全面的的開發(fā)；；輔之各各種促銷銷活動(dòng)以以確保鋪鋪市方案案的順利利實(shí)施，，加快鋪鋪市速度度；重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)鋪市配配合方案案1、網(wǎng)吧吧、學(xué)校校、車站站通路首首批一次次性進(jìn)貨貨1箱及及以上的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，獲獲贈(zèng)（（米飯伴伴侶2袋袋）的贈(zèng)贈(zèng)品活動(dòng)動(dòng)（有進(jìn)進(jìn)店費(fèi)用用通路不不享受此此方案））；2、BC類便便利、學(xué)學(xué)校、車車站售點(diǎn)點(diǎn)門口進(jìn)進(jìn)行特殊殊陳列（（50公公分黃金金排面）），每月月獎(jiǎng)勵(lì)陳陳列我方方產(chǎn)品；；或在同同等費(fèi)用用的前提提下，制制作KT板加強(qiáng)強(qiáng)品牌宣宣傳，提提升知名名度；所所有進(jìn)貨貨店面外外玻璃要要求粘貼貼A4紙紙廣告（（你一定定沒有吃吃過的天天下奇瓜瓜-金金絲絞瓜瓜、本地地有售））總體費(fèi)用用不超過過25%3、其其他形式式的促銷銷活動(dòng)（（如：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)贈(zèng)抽獎(jiǎng)、、捆綁、、特價(jià)等等）在已已后的規(guī)規(guī)劃中體體現(xiàn)，尤尤其是在在學(xué)校鋪鋪市后，，必須配配合消費(fèi)費(fèi)者促銷銷活動(dòng)來來拉動(dòng)消消費(fèi)，促促進(jìn)終端端回轉(zhuǎn)，，在此不不再闡述述。活動(dòng)量化化目標(biāo)人員考核核及獎(jiǎng)罰罰方案1、工工資考核核：試用用期業(yè)代代工資1200月+提提成；2、提提成計(jì)算算：按增增加鋪市市網(wǎng)點(diǎn)提提30元元/件，，有效網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)2次次進(jìn)貨提提成不變變、確認(rèn)認(rèn)分銷商商訂貨10元/件、所所以業(yè)代代提成隨隨鋪市階階段結(jié)束束終止另另訂。3、提提成部分分有經(jīng)銷銷商承擔(dān)擔(dān)50%，其他他部分由由公司承承擔(dān)；4、鋪鋪市前對(duì)對(duì)鋪市人人員進(jìn)行行理論及及實(shí)戰(zhàn)培培訓(xùn)，培培訓(xùn)結(jié)束束留用者者，培訓(xùn)訓(xùn)期工資資按30元/天天發(fā)放；；5、培培訓(xùn)合格格或上班班7天內(nèi)內(nèi)由于個(gè)個(gè)人工作作態(tài)度問問題離職職者，工工資不予予發(fā)放；；6、為為調(diào)動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)員積積極性，，每月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正并同同時(shí)淘汰汰業(yè)務(wù)員員各1名名（轉(zhuǎn)正正與淘汰汰與否以以當(dāng)月工工作表現(xiàn)現(xiàn)、接單單數(shù)量及及有效網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)發(fā)數(shù)量作作為衡量量標(biāo)準(zhǔn)首首進(jìn)末退退）；7、每每月綜合合評(píng)估（（按所得得提成高高低排名名定）第第一名獎(jiǎng)獎(jiǎng)人民幣幣500元，最最后一名名罰人民民幣100元，，獎(jiǎng)金由由公司承承擔(dān)；8、鋪鋪市業(yè)務(wù)務(wù)員每天天晚上六六點(diǎn)進(jìn)行行工作總總結(jié)，如如果有業(yè)業(yè)務(wù)員連連續(xù)三天天在開發(fā)發(fā)過程中中排名墊墊底，或或連續(xù)五五天達(dá)不不到平均均開發(fā)量量，則自自行啟動(dòng)動(dòng)淘汰制制，進(jìn)行行淘汰。?；顒?dòng)排期期及負(fù)責(zé)責(zé)人所需廣促促物料數(shù)數(shù)量（首首批）1、小小廣告畫畫1000張；；（A4紙）2、貨貨架貼500張張；3、宣宣傳資料料200張、批批市陳列列掛架60個(gè)、、手提袋袋100個(gè)4、掛掛條：打打包裝時(shí)時(shí)一條10包，，背面用用膠帶紙紙粘好，，隨紙箱印刷刷。參考圖片片5、掛掛鉤，空空箱因?yàn)闉椴恍枰∷?，，活?dòng)執(zhí)執(zhí)行時(shí)另另行申請(qǐng)請(qǐng)。鋪市活動(dòng)動(dòng)的管控控1、重重點(diǎn)市市場(chǎng)區(qū)域域銷售主主管為活活動(dòng)執(zhí)行行第一人人，負(fù)責(zé)責(zé)各項(xiàng)活活動(dòng)的協(xié)協(xié)調(diào)、追追蹤、帶帶動(dòng)鋪市市及檢核核；2、活活動(dòng)前前做進(jìn)貨貨和備貨貨工作，，確保市市場(chǎng)鋪貨貨和促銷銷活動(dòng)正正常進(jìn)行行，不能能因貨源源問題導(dǎo)導(dǎo)致活動(dòng)動(dòng)不能正正常進(jìn)行行；3、鋪鋪市人人員應(yīng)充充分地與與終端進(jìn)進(jìn)行溝通通確保特特殊陳列列、捆綁綁及其他他活動(dòng)的的正常進(jìn)進(jìn)行；4、特特殊陳列列必須與與終端簽簽定陳列列協(xié)議，，并憑協(xié)協(xié)議、及及陳列獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)細(xì)表（照照片內(nèi)容容有紙片片標(biāo)注地地址店名名時(shí)間））方能結(jié)結(jié)案；5、通通路搭搭贈(zèng)結(jié)案案須提供供贈(zèng)品接接收單，，最好附附上促銷銷日?qǐng)?bào)表表；6、月月累計(jì)進(jìn)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)必須憑憑30天天內(nèi)的進(jìn)進(jìn)貨單及及贈(zèng)品接接收單（（須終端端負(fù)責(zé)人人簽字））才能結(jié)結(jié)案；鋪市活動(dòng)動(dòng)的管控控7、業(yè)業(yè)務(wù)員員每天必必須填寫寫鋪市日日?qǐng)?bào)表、、客戶基基本資料料表及網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)地圖圖，并當(dāng)當(dāng)天上交交給銷售售主管，，并復(fù)印印1份交交由經(jīng)銷銷商備案案，以便便鋪市后后的維護(hù)護(hù)。此報(bào)報(bào)表也將將作為月月底結(jié)算算工資的的依據(jù)，，在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)未上交交者，按按曠工處處理；8、銷銷售主主管必須須每天追追蹤鋪市市進(jìn)度及及費(fèi)用投投入情況況，每天天填寫鋪鋪市進(jìn)度度追蹤表表及鋪市市費(fèi)用投投入追蹤蹤表，開開會(huì)總結(jié)結(jié)時(shí)，通通報(bào)當(dāng)天天開發(fā)及及累計(jì)開開發(fā)情況況，通報(bào)報(bào)費(fèi)用使使用及剩剩余情況況，及時(shí)時(shí)解決鋪鋪市過程程中遇到到的問題題；9、辦辦事處處人員及及經(jīng)銷商商必須重重視鋪市市人員所所提出的的市場(chǎng)問問題，每每天進(jìn)行行鋪市總總結(jié)，并并在最短短的時(shí)間間內(nèi)給予予其明確確的解決決方案；；10、每每天天進(jìn)行鋪鋪市費(fèi)用用統(tǒng)計(jì)，，計(jì)算已已執(zhí)行促促銷資源源及剩余余促銷資資源，以以便隨時(shí)時(shí)根據(jù)需需要對(duì)鋪鋪市方案案進(jìn)行調(diào)調(diào)整。經(jīng)銷商需需配合事事項(xiàng)1、提提前備備貨，確確保貨源源充足，，杜絕斷斷貨；2、提提前制制訂鋪市市人員1周內(nèi)的的區(qū)域拜拜訪路線線表及拜拜訪結(jié)束束后所需需達(dá)到的的目標(biāo)，，并嚴(yán)格格監(jiān)控，，防止跨跨區(qū)情況況的出現(xiàn)現(xiàn)；3、鋪鋪市期期間專門門配備汽汽車1輛輛，司機(jī)機(jī)1名，，確保所所有定單單在48小時(shí)內(nèi)內(nèi)送達(dá)；；4、承承擔(dān)鋪鋪市人員員工資的的提成部部分，提提供業(yè)務(wù)務(wù)員鋪貨貨確認(rèn)單單；5、義義務(wù)代代墊及監(jiān)監(jiān)控特殊殊渠道陳陳列費(fèi)用用及鋪市市樣品6、積積極配配合公司司規(guī)劃的的其他促促銷活動(dòng)動(dòng)的執(zhí)行行；樣本市場(chǎng)場(chǎng)-辦事事處人員員配備每個(gè)辦事事處人數(shù)數(shù)上限為7人。。按照市市場(chǎng)費(fèi)用方式管管理項(xiàng)目經(jīng)理理蘭州流通通主管1人銀川流通通主管1人新疆流通通主管1人陜西流通通主管1人成都、重重慶主管管1人每區(qū)域4-6個(gè)個(gè)終端鋪鋪貨人員員企劃部管理機(jī)制制及管理理工具激勵(lì)及淘淘汰機(jī)制制：銷售及相相關(guān)管理理人員全全員績效效費(fèi)用考核核要和目目標(biāo)達(dá)成成相結(jié)合合結(jié)果導(dǎo)向向，但也也重視執(zhí)執(zhí)行過程程考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)由“業(yè)業(yè)績指標(biāo)標(biāo)”+““管理評(píng)評(píng)比””共同組組成快獎(jiǎng)快罰罰，一定定要及時(shí)時(shí)目標(biāo)設(shè)定定要科學(xué)學(xué)，一定定要兼顧顧可執(zhí)行行性和挑挑戰(zhàn)性樹立榜樣樣采用末位位淘汰制制主要管理理表詳見鏈接接文件贈(zèng)品申請(qǐng)請(qǐng)單銷銷售合同同鋪貨規(guī)劃劃路線表表進(jìn)進(jìn)場(chǎng)申申請(qǐng)終端買斷斷陳列協(xié)協(xié)議批批市陳列列協(xié)議鋪貨及分分銷進(jìn)度度謝謝瀏覽覽！金絲絞瓜瓜項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理-任任有軍9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:30:3100:30:3100:3012/25/202212:30:31AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2200:30:3100:30Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:30:3100:30:3100:30Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2200:30:3100:30:31December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月202212:30:31上上午午00:30:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:30上上午12月月-2200:30December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/250:30:3100:30:3125December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:30:31上上午午12:30上上午00:30:3112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:30:3100:30:3100:3012/25/202212:30:31AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2200:30:3100:30Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:30:3100:30:3100:30Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2200:30:3100:30:31December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月202212:30:31上上午00:30:3112月-2