某項(xiàng)目開(kāi)盤前推廣方案

廣州玉林項(xiàng)目開(kāi)盤前推廣方案北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2009年6月前言我們的目標(biāo)：目前，項(xiàng)目已經(jīng)封頂，預(yù)計(jì)2009年7月中旬開(kāi)盤我們要制定完備的策略方案，確保項(xiàng)目開(kāi)盤打響市場(chǎng)順利完成開(kāi)盤一周內(nèi)簽約200套的銷售任務(wù)確立項(xiàng)目在玉林的“城市名片”地位報(bào)告思路玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述宏觀市場(chǎng)形勢(shì)分析江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析微觀環(huán)境分析外部因素內(nèi)部因素項(xiàng)目本體分析尋找出項(xiàng)目目前所存在的問(wèn)題重新項(xiàng)目定位制定開(kāi)盤前銷售策略開(kāi)盤前推廣策略目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析1項(xiàng)目定位開(kāi)盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開(kāi)盤前推廣策略廣西玉林城市概述城市概況城市概況：悠久的城市歷史，多民族聚集地玉林古稱鬱林，州郡史兩千多年，是一座正在崛起的泛北部灣中小企業(yè)名城?，F(xiàn)轄玉州區(qū)、福綿管理區(qū)、北流市、容縣、陸川縣、博白縣和興業(yè)縣，總面積12838平方公里；其中集中著有壯、瑤、苗等少數(shù)民族。交通便捷，連接廣東、廣西，東部重要交通樞紐地處廣西東南部，位于粵桂兩省區(qū)交界處，東與梧州市、廣東省茂名市相鄰，南與北海市、廣東省湛江市毗連，西與欽州市、南寧市交界，北與貴港市接壤。玉林——南方中藥都玉林銀豐國(guó)際中藥港的建成，將成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)配套最完善的醫(yī)藥采購(gòu)交易平臺(tái)之一，并致力于打造成為“中國(guó)南方藥都”玉林——華僑之鄉(xiāng)全市有華僑及港澳臺(tái)同胞100多萬(wàn)人，是廣西最大、全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)。人口基數(shù)極大，人口眾多總?cè)丝?15多萬(wàn)人，城市人口在67萬(wàn)以上廣西玉林城市概述江南區(qū)概述江南區(qū)——未來(lái)玉林城市副中心未來(lái)江南區(qū)人口容量為22萬(wàn)“一心三軸六區(qū)”構(gòu)筑江南區(qū)整體結(jié)構(gòu)四級(jí)道路個(gè)余家，未來(lái)江南區(qū)路網(wǎng)交通更加便利未來(lái)全區(qū)共有14所幼兒園、15所小學(xué)、6所中學(xué)，各居住小區(qū)均配備自身的醫(yī)療設(shè)施以及商貿(mào)設(shè)施，配套日益完善167公頃綠化面積，全面打造宜居、生態(tài)大江南片區(qū)宜居、生態(tài)的居住片區(qū)定位，未來(lái)22萬(wàn)人口容量，日益完善的交通、商貿(mào)配套，江南片區(qū)未來(lái)將成為玉林城市副中心！目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析2項(xiàng)目定位開(kāi)盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開(kāi)盤前推廣策略玉林市住宅市場(chǎng)概述起步期發(fā)展期騰飛期年份狀況2002年玉林市城市改造加速，城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完全完善，一些較有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入玉林，玉林房地產(chǎn)開(kāi)始起步2005-2007年均價(jià)從1300元/平米上漲到2050元/平米，年均漲幅超過(guò)9%。江南區(qū)為全市住宅供應(yīng)量最大區(qū)域產(chǎn)品以高層、小高層為主江南區(qū)價(jià)格躍居玉林住宅售價(jià)榜首江南區(qū)已經(jīng)成為消費(fèi)者最認(rèn)可的區(qū)域2008-2009年均價(jià)2500元/平米左右江南區(qū)均價(jià)為2800元/平米左右目前產(chǎn)品以高層，小高層為主，多層產(chǎn)品淡出視線江南區(qū)仍然是玉林購(gòu)房者最認(rèn)可的區(qū)域，以宜居、舒適、高端住宅為主目前正是玉林房地產(chǎn)騰飛期初期，江南區(qū)自2002年以來(lái)就成為玉林住宅主要供應(yīng)區(qū)域，且得到了購(gòu)房者極高的認(rèn)可，江南區(qū)的住宅價(jià)格為玉林最高。玉林市住宅市場(chǎng)概述良好的規(guī)劃條件、完備的城市配套，地產(chǎn)市場(chǎng)的騰飛最佳契機(jī)，為項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)大環(huán)境的利好條件，為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)作提供良好穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析3項(xiàng)目定位開(kāi)盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開(kāi)盤前推廣策略江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)概況況競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目分分析江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置房屋類型建筑面積（平米）均價(jià)報(bào)價(jià)（元/平米）戶型面積（平米）總戶數(shù)（套）主推戶型最近開(kāi)盤時(shí)間銷售進(jìn)度配套悉尼城玉林市江南大道東側(cè)6、7、11層板樓、少量塔樓177582.392900三房：112-128；四房：145-146；復(fù)式：228-2551300三房、四房2009年6月6日前五期已經(jīng)售完，目前銷售水岸組團(tuán)椰子街商業(yè)、超人幼兒園盛世江南江南大道南，城南公園北側(cè)5、12、19層板樓7300002700二居：88；三居：130；四居140-160；5000三房、四房2008年9月7日1#、2#銷售95%，3#加推一個(gè)單元星級(jí)酒店、商業(yè)金色藍(lán)灣江南大道、新民路交匯處13-20層板樓1478002800三居：110；四居1401000三房、四房2009年6月13、14一期、二期銷售完畢，三期6月14日推出會(huì)所、商業(yè)街奧利華園玉林市江南大道與中山路交匯處11棟18層板樓1408993000115一居；87-125二居；104三居；160四居1004二居、三居、四居2009年5月17日一期銷售率80%內(nèi)部商業(yè)街濱江公館江南開(kāi)發(fā)區(qū)金港路北側(cè)12-22層板樓，25棟200000————————2009年年底——?dú)W式商街?jǐn)?shù)據(jù)截截止日日期：：2009年6月5日江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析結(jié)論規(guī)模上上在售項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模主主要集集中在在在14——20萬(wàn)平米米之間，，其其中規(guī)規(guī)模最最大的的為盛盛世江江南，，總規(guī)規(guī)模在在73萬(wàn)平米米。房屋類類型以高層層和小小高層層板樓樓為主主，大大部分分均集集中在在11層以上上，普遍遍密度度較高高價(jià)格上上江南區(qū)區(qū)報(bào)價(jià)價(jià)主要要集中中在2700———3200元/平米之之間，平均均報(bào)價(jià)價(jià)在2800元/平米左左右，，實(shí)際際成交價(jià)價(jià)在2700元/平米左右戶型面面積上上二居：：87-125平米三居：：104-130平米四居：：140-160平米復(fù)式：：228-255平米主力戶戶型為為三居居和四四居，，多入戶戶花園園、室室內(nèi)花花園、、寬景景陽(yáng)臺(tái)臺(tái)及飄飄窗為為該區(qū)區(qū)域戶戶型主主要設(shè)設(shè)計(jì)特特點(diǎn)銷售速速度上上該區(qū)域域項(xiàng)目目開(kāi)盤盤均在在2008年末至至2009年6月，銷銷售速速度較較快，，所推樓樓座銷銷售率率均達(dá)達(dá)到70%以上配套上上江南區(qū)區(qū)住宅宅項(xiàng)目目均有有商業(yè)業(yè)配套套，盛盛世江江南項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)部配配有星星級(jí)酒酒店，，金色色藍(lán)灣灣項(xiàng)目目除商商業(yè)外外配有有健身身會(huì)所所，悉悉尼城城內(nèi)部部配有有幼兒兒園，，這些些項(xiàng)目目均借借助于于江南南區(qū)大大行政政配套套環(huán)境境發(fā)展展。競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模均均不到到100萬(wàn)平米米，且且自身身配套套并不不完善善，無(wú)無(wú)大型型集中中商業(yè)業(yè)，且且戶型型面積積偏大大，目目前江江南區(qū)區(qū)售價(jià)價(jià)以躍躍居玉玉林市市榜首首，預(yù)預(yù)計(jì)到到09年下半半年，，成交交價(jià)將將達(dá)到到2900元/平米以以上，，未來(lái)來(lái)區(qū)域域升值值空間間明顯顯江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)概況況競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目分分析江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析項(xiàng)目位置玉林市江南大道東側(cè)最近開(kāi)盤2009年6月6日目前報(bào)價(jià)（元/平米）2900建筑面積（平米）177582.39建筑形式11層塔樓為主總套數(shù)1300容積率2.02目前銷售狀況前五期已經(jīng)售完，目前銷售水岸組團(tuán)，6月6日推出一棟樓工程進(jìn)度水岸組團(tuán)小高層已全部封頂，整個(gè)小區(qū)基本成型交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開(kāi)發(fā)商玉林世紀(jì)華商房地產(chǎn)有限公司

代理行寶資通

華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析基本信信息江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析建筑設(shè)設(shè)計(jì)以多層層、小小高層層南北北向板板樓為為主；；白色為為主色色調(diào)，，輔以以少量量的淺淺灰色色；樓體層層次豐豐富，，多寬寬闊半半封閉閉陽(yáng)臺(tái)臺(tái)；整體為為現(xiàn)代代風(fēng)格格為主主。江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析戶型設(shè)設(shè)計(jì)三居：：112-128平米，，無(wú)入入戶花花園、、僅有有半封封閉觀觀景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)；；四居：：145-146平米，，設(shè)置置入戶戶花園園、觀觀景半半封閉閉陽(yáng)臺(tái)臺(tái)；復(fù)式：：228-255平米的的五居居、六六居，，半封封閉觀觀景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)、、入戶戶花園園、頂頂層超超大露露臺(tái)贈(zèng)贈(zèng)送設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：：四居居、復(fù)復(fù)式南南北通通透戶戶型，，寬廳廳、寬寬主臥臥套間間、飄飄窗設(shè)設(shè)計(jì)、、客廳廳餐廳廳空間間獨(dú)立立缺點(diǎn)：：三居居非通通透戶戶型，，僅東東北、、西北北朝向向，部部分戶戶型入入口處處、廚廚房為為斜向向，風(fēng)風(fēng)水不不好江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析景觀配配套悉尼城城景觀觀以水水景為為主，，結(jié)合合景觀觀小品品、綠綠植，，目前前項(xiàng)目目景觀觀尚未未完成成，效效果不不明顯顯江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析主要賣賣點(diǎn)陽(yáng)光水水岸：：主打景景觀、、水岸岸、半半封閉閉觀景景陽(yáng)臺(tái)臺(tái)風(fēng)景入入戶：：主打入入戶花花園、、超大大樓間間距成熟配配套：：江南區(qū)區(qū)大休休閑配配套、、悉尼尼城內(nèi)內(nèi)部幼幼兒園園、未未來(lái)社社區(qū)環(huán)環(huán)境精品現(xiàn)現(xiàn)房：：優(yōu)質(zhì)施施工單單位、、現(xiàn)房房發(fā)售售江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析其他銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍由于目目前剛剛新推推一個(gè)個(gè)樓棟棟，因因此銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客客戶較較多，，但是是銷售售人員員相對(duì)對(duì)較少少銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)素素質(zhì)較較差，，對(duì)客客戶較較為怠怠慢；；促銷優(yōu)優(yōu)惠按揭9.9折，一一次性性付款款9.8折；購(gòu)買復(fù)復(fù)式，，可獲獲得9.8*9.9折，并并每套套贈(zèng)送送裝修修禮金金1.5萬(wàn)元；；購(gòu)買平平層贈(zèng)贈(zèng)送煤煤氣管管道開(kāi)開(kāi)戶費(fèi)費(fèi)；首付二二成起起，按按揭貸貸款利利率七七折起起；江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析華商國(guó)國(guó)際悉尼城城競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析項(xiàng)目點(diǎn)點(diǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：：悉尼城城是華華商國(guó)國(guó)際記記香港港城、、上海海城以以后又又一系系列產(chǎn)產(chǎn)品，，項(xiàng)目目規(guī)模模較大大，占占據(jù)江江南區(qū)區(qū)黃金金位置置；以多層層和小小高層層建筑筑為主主，密密度相相對(duì)較較低華商國(guó)國(guó)際在在江南南區(qū)熱熱銷時(shí)時(shí)間較較長(zhǎng)，，目前前得到到購(gòu)房房客戶戶極大大認(rèn)可可；缺點(diǎn)：：目前售售價(jià)高高于江江南區(qū)區(qū)平均均市場(chǎng)場(chǎng)售價(jià)價(jià)；項(xiàng)目存存在時(shí)時(shí)間較較長(zhǎng)，，社區(qū)區(qū)略顯顯老舊舊；樓間距距相對(duì)對(duì)較小小，南南北通通透戶戶型較較少；；江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析項(xiàng)目位置江南大道南，城南公園北側(cè)最近開(kāi)盤2008年9月7日目前報(bào)價(jià)（元/平米）2700建筑面積（平米）730000建筑形式5、12、19層板樓總套數(shù)5000容積率2.80目前銷售狀況1#、2#基本售完，目前銷售3#一個(gè)單元工程進(jìn)度1#已交房、2#落架、8#樓外墻裝修接近尾聲，3#、5#樓快封頂

交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開(kāi)發(fā)商玉林市南興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理行開(kāi)發(fā)商自銷盛世江江南競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析基本信信息江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析盛世江江南競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析建筑設(shè)設(shè)計(jì)新中式式外立立面設(shè)設(shè)計(jì)以暖灰灰色色色調(diào)為為主，，整體體、清清新，，干凈凈中式建建筑元元素合合理利利用，，窗與與建筑筑完美美結(jié)合合江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析盛世江江南競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析戶型設(shè)設(shè)計(jì)江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析盛世江江南競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析戶型設(shè)設(shè)計(jì)江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析盛世江江南競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析戶型設(shè)設(shè)計(jì)二居：：88平米，，有入入戶花花園，，超大大陽(yáng)臺(tái)臺(tái)（可可改裝裝成一一個(gè)居居室））三居：：130平米，，有入入戶花花園、、半封封閉觀觀景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)；；四居：：140-160平米，，部分分入戶戶花園園、觀觀景半半封閉閉雙陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)；；復(fù)式：：239-242平米的的五居居、六六居，，半封封閉觀觀景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)、、入戶戶花園園、頂頂層超超大露露臺(tái)贈(zèng)贈(zèng)送設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：：戶型型種類類較全全，飄飄窗設(shè)設(shè)計(jì)，，南北北通透透，多多觀景景陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，露露臺(tái)、、入戶戶花園園，動(dòng)動(dòng)靜空空間區(qū)區(qū)分，，寬廳廳，寬寬主臥臥套間間，獨(dú)獨(dú)立餐餐廳、、客廳廳、餐餐廳與與其他他空間間錯(cuò)層層設(shè)計(jì)計(jì)，先先進(jìn)舒舒適；；缺點(diǎn)：：部分分四居居無(wú)入入戶花花園江南區(qū)區(qū)住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)情況況分析析盛世江江南競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目解解析景觀配配套以中式式江南南園林林風(fēng)格格為主主；配以多多種綠綠植、、草坪坪、高高低植植物；；道路路鋪鋪裝裝比比較較豐豐富富；；但整整體體園園林林略略顯顯簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，較較區(qū)區(qū)域域其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目園園林林更更為為豐豐富富。。江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析盛世世江江南南競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析主要要賣賣點(diǎn)點(diǎn)新徽徽派派中中式式豪豪邸?。海褐鞔虼蛐滦轮兄惺绞浇ńㄖ?，，豪豪華華、、尊尊貴貴典范范水水景景園園林林社社區(qū)區(qū)：：主打打獲獲得得中中國(guó)國(guó)優(yōu)優(yōu)秀秀景景觀觀示示范范樓樓盤盤獎(jiǎng)獎(jiǎng)江南南水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、風(fēng)風(fēng)水水天天地地：：主打打風(fēng)風(fēng)水水樓樓盤盤，，江江南南水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)風(fēng)風(fēng)情情景景觀觀江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析盛世世江江南南競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析其他他銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪訪客客戶戶較較少少，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍打打造造較較差差銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)素質(zhì)質(zhì)較較為為一一般般，，接接待待態(tài)態(tài)度度較較好好，，但但銷銷售售話話術(shù)術(shù)能能力力較較弱弱促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠先期期，，樓樓中中樓樓特特價(jià)價(jià)團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠惠，，參參加加房房網(wǎng)網(wǎng)組組織織的的團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)活活動(dòng)動(dòng)，，均均可可享享受受超超值值團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠惠價(jià)價(jià)，，五五一一期期間間舉舉辦辦冰冰飲飲節(jié)節(jié)推推出出1500萬(wàn)的的購(gòu)購(gòu)房房讓讓利利活活動(dòng)動(dòng)，，加加折折上上折折優(yōu)優(yōu)惠惠；；目前前：：到到售售樓樓處處預(yù)預(yù)約約看看房房，，可可獲獲得得2000元購(gòu)購(gòu)房房禮禮券券。。江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析盛世世江江南南競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析項(xiàng)目目點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：社區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)模模相相對(duì)對(duì)較較大大；；景觀觀相相對(duì)對(duì)其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目較較為為豐豐富富；；建筑筑外外立立面面比比較較美美觀觀；；戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方正正舒舒適適，，多多親親景景空空間間；；價(jià)格格相相對(duì)對(duì)較較為為低低，，性性價(jià)價(jià)比比較較高高；；缺點(diǎn)點(diǎn)：：地理理位位置置相相對(duì)對(duì)較較偏偏，，具具有有一一定定區(qū)區(qū)位位抗抗性性；；景觀觀不不夠夠極極致致，，稍稍顯顯簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單；；江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析項(xiàng)目位置玉林市江南大道與中山路交匯處最近開(kāi)盤2009年5月17日目前報(bào)價(jià)（元/平米）3000建筑面積（平米）140899建筑形式11棟18層板樓總套數(shù)1004容積率——目前銷售狀況一期銷售80%工程進(jìn)度在建交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開(kāi)發(fā)商廣西夏王投資有限公司代理行合富輝煌

奧利利華華園園競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析基本本信信息息江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)奧利利華華園園以““工工””字字形形圍圍合合布布局局為為主主要要方方式式；；現(xiàn)代代歐歐式式建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格為為主主由于于是是““工工””字字形形，，且且在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)過(guò)程程中中未未考考慮慮完完全全，，因因此此戶戶與與戶戶之之間間對(duì)對(duì)視視、、遮遮擋擋嚴(yán)嚴(yán)重重江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)奧利利華華園園江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)奧利利華華園園江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目解解析析戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)奧利利華華園園一居居：：115.5平米米，，少少量量，，贈(zèng)贈(zèng)送送超超大大室室內(nèi)內(nèi)花花園園，，可可改改為為二二居居室室二居居：：87、109、125平米米，，有有入入戶戶花花園園，，空空中中花花園園三居：104平米，超超大入戶戶花園、、部分戶戶型有露露臺(tái)；四居：160平米，入入戶花園園、露臺(tái)臺(tái)，超大大主臥套套間、寬寬景陽(yáng)臺(tái)臺(tái)；設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：戶型型種類較較全，飄飄窗設(shè)計(jì)計(jì)，南北北通透，，多超大大景觀陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)和入入戶花園園，動(dòng)靜靜空間區(qū)區(qū)分，寬寬廳，寬寬主臥套套間，獨(dú)獨(dú)立餐廳廳、客廳廳；缺點(diǎn)：由由于是““工”字字形建筑筑，戶與與戶之間間對(duì)視、、遮擋十十分嚴(yán)重重，大部部分戶型型從入戶戶花園可可看到對(duì)對(duì)面的臥臥室江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析景觀配套套奧利華園園以南方綠綠色植物物為主要要造景元元素少量簡(jiǎn)單單的鋪裝裝，園林林表現(xiàn)略略顯簡(jiǎn)單單江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析主要賣點(diǎn)點(diǎn)卓越品質(zhì)質(zhì)：主打建筑筑品質(zhì)卓卓越，建建筑質(zhì)量量、建筑筑設(shè)計(jì)卓越生活活：8種生活姿姿態(tài)，主主打地段段價(jià)值、、產(chǎn)品價(jià)價(jià)值、社社區(qū)內(nèi)配配套價(jià)值值和件組組合、物物業(yè)等團(tuán)團(tuán)隊(duì)奧利華園園江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析其他銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)較為火火爆，到到場(chǎng)客戶戶較多，，現(xiàn)場(chǎng)包包裝比較較到位，，現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛營(yíng)造造比較充充分銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)整體素素質(zhì)較高高，形象象較為統(tǒng)統(tǒng)一、高高端，話話術(shù)專業(yè)業(yè)促銷優(yōu)惠惠先期舉辦辦奠基儀儀式、開(kāi)開(kāi)盤儀式式，僅推推100套，贈(zèng)送送家電，，如冰箱箱、微波波爐、電電風(fēng)扇等等；端午午節(jié)親子子嘉年華華活動(dòng)，，目前為為一次性性付款9.8折，按揭揭9.9折奧利華園園江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：整體包裝裝比較到到位，全全面塑造造尊貴卓卓越品質(zhì)質(zhì)樓體一層層設(shè)架空空層做景景觀走廊廊，比較較有新意意戶型設(shè)計(jì)計(jì)較為精精巧，多多露臺(tái)、、陽(yáng)臺(tái)、、入戶花花園和超超大露臺(tái)臺(tái)，贈(zèng)送送面積以以及戶型型改造空空間較大大缺點(diǎn)：景觀較為為簡(jiǎn)單樓體設(shè)置置存在硬硬傷，對(duì)對(duì)視遮擋擋嚴(yán)重奧利華園園江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析項(xiàng)目位置玉林市江南新區(qū)金港大道北段兩側(cè)最近開(kāi)盤年底開(kāi)盤目前報(bào)價(jià)（元/平米）無(wú)建筑面積（平米）202603.73建筑形式25棟板樓總套數(shù)——容積率3.4目前銷售狀況未售工程進(jìn)度未開(kāi)工交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開(kāi)發(fā)商玉林市柳和島房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

代理行——濱江公館館競(jìng)品項(xiàng)目目解析基本信息息一期推出出的戶型型以緊湊湊型戶型型為主：：二房二二廳、三三房三廳廳、樓中中樓等戶戶型，面面積70-90㎡的占60%，少量120㎡㎡的四房及及樓中樓樓江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析主要賣點(diǎn)點(diǎn)歐式豪宅宅：歐式園林林、建筑筑、豪宅宅品質(zhì)濱江公館館江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析其他銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍由于項(xiàng)目目沒(méi)有開(kāi)開(kāi)盤，因因此銷售售人員不不多，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)僅以以接待為為主銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)素質(zhì)較較高，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較為為豐富，，比較積積極主動(dòng)動(dòng)濱江公館館江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析競(jìng)品項(xiàng)目目解析項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：地理位置置優(yōu)越樓棟沿江江布局以小戶型型為主，，銷售壓壓力較小小缺點(diǎn)：主打豪宅宅公館，，但產(chǎn)品品小戶型型居多，，與產(chǎn)品品品質(zhì)不不符，過(guò)過(guò)高拔升升項(xiàng)目形形象地塊不完完整，中中間被市市政路路路隔開(kāi)，，不利于于未來(lái)管管理濱江公館館江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析周邊眾多多高品質(zhì)質(zhì)樓盤，，帶動(dòng)整整個(gè)區(qū)域域成熟發(fā)發(fā)展，形形成居住住規(guī)模效效應(yīng)，未未來(lái)，隨隨著本項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)完善，，將掀起起玉林居居住市場(chǎng)場(chǎng)最高峰峰！目錄廣西玉林林城市概概述玉林住宅宅市場(chǎng)概概述項(xiàng)目本體體分析項(xiàng)目SWOT分析4項(xiàng)目定位位開(kāi)盤前銷銷售策略略江南區(qū)住住宅市場(chǎng)場(chǎng)情況分分析開(kāi)盤前推推廣策略略項(xiàng)目本體體分析我們的項(xiàng)項(xiàng)目沒(méi)有有飄窗，，沒(méi)有入入戶花園園，戶型型不太好好項(xiàng)目二居居面積太太大，已已經(jīng)跟其其他項(xiàng)目目三居面面積差不不多目前道路路還沒(méi)有有通，地地理位置置很偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)挨著中藥藥港，未未來(lái)還要要建倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、物流流，將來(lái)來(lái)居住環(huán)環(huán)境有可可能會(huì)雜雜亂……………我們的項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)客客戶的報(bào)報(bào)價(jià)是2500元/平方米，，銷售價(jià)價(jià)格2300——2400元/平米在沒(méi)有深深入了解解項(xiàng)目之之前，我我們從銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)識(shí)是：：最初印象象低端樓盤盤，產(chǎn)品品較差，，地理位位置較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，交通通不便，，戶型完完全沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力力，未來(lái)來(lái)生活環(huán)環(huán)境極差差。。。。。。。。項(xiàng)目本體體分析我們的質(zhì)質(zhì)疑200萬(wàn)平米大大規(guī)模樓樓盤，難難道真的的是低端端產(chǎn)品么么？項(xiàng)目本體體分析項(xiàng)目大環(huán)環(huán)境分析析產(chǎn)品分析析項(xiàng)目基本本情況項(xiàng)目外立立面項(xiàng)目戶型型工程進(jìn)度度項(xiàng)目本體體分析項(xiàng)目區(qū)位位項(xiàng)目位于于玉林市市城市副副中心——江南區(qū)核核心地帶帶。東：金港港大路南：新民民路西：民主主南路北：金鞍鞍路中間被縱縱三路分分割為兩兩個(gè)地塊塊項(xiàng)目位置江南區(qū)商務(wù)

大廈鐵路貨運(yùn)站玉林火車站市中心2.7公里2.8公里2.5公里1公里云天宮項(xiàng)目東北北距離商商務(wù)大廈廈2.7公里南距洛湛湛鐵路貨貨運(yùn)站為為2.8公里西面距離離玉林火火車站僅僅2.5公里北面距離離市中心心僅1公里地處江南南新區(qū)中中央核心心區(qū)板塊塊，距離離周邊重重大城市市功能配配套均不不到3公里，區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯項(xiàng)目本體體分析道路情況況項(xiàng)目景觀道路路沿江東路路：路堤堤結(jié)合，，沿江自自然景觀觀新民路：玉玉林主要城城市形象道道路縱四路：項(xiàng)項(xiàng)目主要景景觀道路交通道路民主南路：：聯(lián)系江南南區(qū)與城市市中心主干干道金港大道：：跨越南流流江至環(huán)江江路，連接接江南區(qū)與與城市中心心，從金港港橋向南即即到本項(xiàng)目目生活道路金鞍路：自自西向東貫貫穿項(xiàng)目始始終，銜接接各功能區(qū)區(qū)縱二路、縱縱五路：聯(lián)聯(lián)系目前各各規(guī)劃建設(shè)設(shè)地塊公交車目前項(xiàng)目為為“8路”公交車車終點(diǎn)站，，可直達(dá)市市中心項(xiàng)目?jī)?nèi)部及及周邊路網(wǎng)網(wǎng)豐富，功功能齊全，，且為公交交8路終點(diǎn)站，，從項(xiàng)目到到達(dá)市中心心極為便利利項(xiàng)目本體分分析周邊環(huán)境周邊公建項(xiàng)項(xiàng)目周邊2.5公里內(nèi)的已已建成項(xiàng)目目為云天文文化城、體體育館、會(huì)會(huì)展中心、、火車站、、玉林制藥藥廠、玉林林中藥市場(chǎng)場(chǎng)、柏圖家家居中心賣賣場(chǎng)等公建建設(shè)施及企企業(yè)周邊居住項(xiàng)項(xiàng)目歐洲城、上上海城、香香港城、悉悉尼城、歐歐景嘉園、、奧利華園園、盛世江江南、金色色藍(lán)灣、新新都香格里里拉等大型型居住社區(qū)區(qū)周邊高端、、舒適居住住社區(qū)林立立，玉林主主要城市功功能配套遍遍布四周，，周邊環(huán)境境成熟、完完善江南區(qū)住宅宅市場(chǎng)情況況分析項(xiàng)目大環(huán)境境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情情況項(xiàng)目外立面面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目基本情情況項(xiàng)目C地塊目前項(xiàng)目首首先銷售C地塊共25棟樓其中：1-5#；8-15#；18-23#為住宅樓；；6#、16#為商業(yè)樓7#、17#為小戶型公公寓樓24#、25#樓為商住天天地樓總套數(shù)：1039套總建筑面積積約為：15萬(wàn)平米車位數(shù)量：：647個(gè)全地下江南區(qū)住宅宅市場(chǎng)情況況分析項(xiàng)目大環(huán)境境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情情況項(xiàng)目外立面面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目外立面面外立面以德德式簡(jiǎn)約國(guó)國(guó)際化高端端豪宅風(fēng)格格為組合，，外立面簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、大方方，無(wú)過(guò)多多復(fù)雜構(gòu)件件；顏色以淺暖暖色為主色色調(diào)，以石石材為主要要飾面材料料，較易打打造整體氣氣勢(shì)以及建建筑持久常常新；此類建筑形形式在江南南區(qū)極為少少見(jiàn)，凸顯顯其唯一性性特點(diǎn)。江南區(qū)住宅宅市場(chǎng)情況況分析項(xiàng)目大環(huán)境境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情情況項(xiàng)目外立面面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目戶型1#一居：一種種二居：二種種三居：一種種兩梯四戶南北通透二二居、三居居純南向二居居純北向一居居特點(diǎn)：戶型方正、、實(shí)用；戶戶寬景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)；南北通透兩兩居可餐廳廳部分可改改三居項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目戶型2#二居：二種種三居：一種種兩梯三戶南北通透二二居、三居居純南向二居居特點(diǎn)：戶型方正、、實(shí)用；每戶南北雙雙陽(yáng)臺(tái)；南北通透戶戶型可改三三居項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目戶型8#二居：一種種三居：二種種兩梯三戶南北通透二二居純南向三居居特點(diǎn)：戶型方正、、實(shí)用；每戶南北雙雙陽(yáng)臺(tái)；南向三居、、南北二居居豪華主臥臥套間南北通透二二居可改三三居項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目戶型9#二居：二種種四居：一種種兩梯三戶南北通透二二居、四居居純南向二居居特點(diǎn)：戶型方正、、實(shí)用；每戶南北雙雙陽(yáng)臺(tái)；南北二居、、四居主臥臥套間南北通透二二居可改三三居，四居居可改五居居項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目戶型戶型面積（平米）比例一居室42-478%二居室82-10046%三居室130-14538%四居室150-1868%注：僅以第第一期推1#、2#、8#、9#戶型面積為為準(zhǔn)，具體體推盤方案案后面詳細(xì)細(xì)解說(shuō)1#、2#、8#、9#戶型面積、、比例江南區(qū)住宅宅市場(chǎng)情況況分析項(xiàng)目大環(huán)境境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情情況項(xiàng)目外立面面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度項(xiàng)目本體分分析工程進(jìn)度目前C地塊已經(jīng)封封頂，已經(jīng)經(jīng)為準(zhǔn)現(xiàn)房房樣板間將在在6月底前完成成施工項(xiàng)目本體分分析我們對(duì)項(xiàng)目目最終的理理解項(xiàng)目處于玉玉林城市副副中心——江南區(qū)的中中央核心區(qū)區(qū)位置周邊道路系統(tǒng)完完善，配套套資源豐富整體區(qū)域?yàn)闉楦叨耸孢m居居住區(qū)域，，內(nèi)部分布布大量?jī)?yōu)質(zhì)質(zhì)居住社區(qū)區(qū)，為本項(xiàng)目奠奠定良好的的環(huán)境基礎(chǔ)礎(chǔ)項(xiàng)目為200萬(wàn)平米超規(guī)模大盤盤，僅C地塊就有15萬(wàn)平米建筑筑面積，規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不不可復(fù)制建筑以德式簡(jiǎn)約現(xiàn)現(xiàn)代外立面面為主要風(fēng)格格，營(yíng)造整整體氣勢(shì)戶型較為豐豐富多樣，，1#、2#、8#、9#以二居、三三居為主，輔以少量量的一居、、四居大部分二居居、三居、、四居戶型型可將餐廳部部分修改為為一個(gè)居室室，增加使用用功能空間間，買一得得二目前C區(qū)已經(jīng)封頂為準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房，且大部分分樓座均以以取得銷售售許可證項(xiàng)目具有打打造大規(guī)模模高端樓盤盤的基礎(chǔ)，，周邊高端端居住氛圍圍已經(jīng)形成成，配套交交通比較完完善項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品自自身身的的確確存存在在無(wú)無(wú)法法忽忽視視的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目目本本體體分分析析按照照目目前前銷銷售售方方式式，，我我們們的的項(xiàng)項(xiàng)目目只只能能低低于于市市場(chǎng)場(chǎng)20-30%的價(jià)價(jià)格格銷銷售售———大盤盤將將成成““低低端端””！！產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上的的劣劣勢(shì)勢(shì)，，確確實(shí)實(shí)給給銷銷售售帶帶來(lái)來(lái)了了障障礙礙，，我我們們的的銷銷售售前前景景在在哪哪里里？？我們們無(wú)無(wú)法法回回避避項(xiàng)項(xiàng)目目劣劣勢(shì)勢(shì)和和問(wèn)問(wèn)題題但，，我我們們是是否否能能夠夠扭扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)乾乾坤坤？？目錄錄廣西西玉玉林林城城市市概概述述玉林林住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)概概述述項(xiàng)目目本本體體分分析析項(xiàng)目目SWOT分析析5項(xiàng)目目定定位位開(kāi)盤盤前前銷銷售售策策略略江南南區(qū)區(qū)住住宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況分分析析開(kāi)盤盤前前推推廣廣策策略略項(xiàng)目目SWOT分分析析項(xiàng)目目SWOT分析析與競(jìng)競(jìng)品品項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)比比項(xiàng)目目目目前前存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題項(xiàng)目目SWOT分分析析S優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目目位位于于玉玉林林城城市市副副中中心心———江南南新新城城發(fā)發(fā)展展核核心心區(qū)區(qū)———區(qū)位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯，，城城市市配配套套發(fā)發(fā)展展完完善善，，未未來(lái)來(lái)具具有有極極大大的的升升值值空空間間200萬(wàn)平平米米超超大大規(guī)規(guī)模?！栽煸斐浅堑牡臍鈿鈩?shì)勢(shì)傲傲據(jù)據(jù)玉玉林林，，規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)不不可可復(fù)復(fù)制制，，打打造造玉玉林林高高端端綜綜合合城城市市核核心心周邊邊多多條條市市政政道道路路，，交交通通優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯———民主主南南路路、、金金港港大大道道連連接接項(xiàng)項(xiàng)目目與與市市中中心心，，新新民民路路自自東東向向西西貫貫穿穿玉玉林林，，聯(lián)聯(lián)通通項(xiàng)項(xiàng)目目與與西西城城、、東東城城聯(lián)聯(lián)系系20層超超高高層層建建筑筑，，打打造造玉玉林林地地標(biāo)標(biāo)級(jí)級(jí)城城市市名名片片———項(xiàng)目目以以18-20層高高層層建建筑筑為為主主，，為為目目前前玉玉林林最最高高住住宅宅，，因因此此，，極極具具地地標(biāo)標(biāo)性性，，打打造造玉玉林林城城市市形形象象未來(lái)來(lái)社社區(qū)區(qū)配配套套極極為為完完善善，，將將輻輻射射整整個(gè)個(gè)江江南南城城區(qū)區(qū)———200萬(wàn)平平米米的的建建筑筑規(guī)規(guī)模模，，內(nèi)內(nèi)部部規(guī)規(guī)劃劃幼幼兒兒園園、、小小學(xué)學(xué)、、中中學(xué)學(xué)，，且且后后期期將將引引進(jìn)進(jìn)大大型型超超市市及及高高端端醫(yī)醫(yī)療療設(shè)設(shè)施施，，未未來(lái)來(lái)將將成成為為整整個(gè)個(gè)江江南南區(qū)區(qū)的的生生活活配配套套中中心心國(guó)際際中中藥藥港港的的帶帶動(dòng)動(dòng)———本項(xiàng)項(xiàng)目目與與國(guó)國(guó)際際中中藥藥港港聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，，未未來(lái)來(lái)將將成成為為國(guó)國(guó)際際化化商商務(wù)務(wù)往往來(lái)來(lái)區(qū)區(qū)域域，，將將有有大大量量的的國(guó)國(guó)際際國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)高高端端商商務(wù)務(wù)人人員員往往來(lái)來(lái)，，進(jìn)進(jìn)一一步步拉拉升升升升值值空空間間風(fēng)水水吉吉盤盤———項(xiàng)目目北北側(cè)側(cè)為為南南流流江江、、處處于于中中心心地地位位，，圍圍合合式式建建筑筑布布局局，，風(fēng)風(fēng)水水極極佳佳項(xiàng)目目SWOT分分析析W目前前項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)H僅完完成成部部分分樓樓體體施施工工，，景景觀觀園園林林尚尚未未出出現(xiàn)現(xiàn)雛雛形形———項(xiàng)目目形形象象效效果果尚尚不不明明顯顯周邊邊以以新新住住宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目較較多多，，因因此此生生活活配配套套尚尚不不完完善善———客戶戶具具有有一一定定心心里里抗抗性性戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與客客戶戶需需求求距距離離較較遠(yuǎn)遠(yuǎn)———飄窗窗設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)較較少少，，二二居居面面積積過(guò)過(guò)大大，，且且有有大大量量的的一一居居室室，，缺缺少少入入戶戶花花園園以以及及室室內(nèi)內(nèi)庭庭院院、、露露臺(tái)臺(tái)等等空空間間項(xiàng)目靠近近中藥港港，未來(lái)來(lái)居住環(huán)環(huán)境將會(huì)會(huì)雜亂——未來(lái)中藥藥港將會(huì)會(huì)帶動(dòng)物物流、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)發(fā)發(fā)展，社社區(qū)周邊邊將多物物流貨運(yùn)運(yùn)列車以以及藥品品運(yùn)輸?shù)鹊热藛T，，稍顯雜雜亂，影影響居住住生活劣勢(shì)項(xiàng)目SWOT分分析O江南區(qū)整整體規(guī)劃劃定位為為宜居、、生態(tài)的的城市副副中心商商務(wù)商貿(mào)貿(mào)居住區(qū)區(qū)——本項(xiàng)目處處于核心心區(qū)域，，未來(lái)區(qū)區(qū)域升值值空間明明顯目前玉林林市尚未未出現(xiàn)100萬(wàn)平米以以上大盤盤項(xiàng)目——項(xiàng)目規(guī)模模稀缺無(wú)無(wú)法復(fù)制制，將率率先登頂頂江南區(qū)主主力戶型型為80-90平米二居居和104-130平米三居居——一居室以以及舒適適型二居居相對(duì)較較為稀缺缺，為項(xiàng)項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)良好市市場(chǎng)契機(jī)機(jī)由于全國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)回暖帶帶動(dòng)，玉玉林也受受到市場(chǎng)場(chǎng)大勢(shì)影影響——為項(xiàng)目銷銷售帶來(lái)來(lái)良好的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境機(jī)會(huì)項(xiàng)目SWOT分分析T潛在項(xiàng)目目未來(lái)將將帶來(lái)巨巨大的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)——項(xiàng)目北側(cè)側(cè)濱江公公館年底底開(kāi)盤，，項(xiàng)目南南側(cè)仍有有幾百畝畝土地正正在開(kāi)發(fā)發(fā)（具體體規(guī)模尚尚未確定定）項(xiàng)目C區(qū)存在大大量的一一居室以以及大面面積二居居室——如何準(zhǔn)確確挖掘目目標(biāo)客戶戶將成為為項(xiàng)目第第一戰(zhàn)成成敗的關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目SWOT分分析從SWOT分析上可可以看出出：本項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)極為為明顯，，且在大大區(qū)域規(guī)規(guī)劃下以以及政府府支持下下得以良良性發(fā)展展，因此此我們下下一步主主要工作作將是：：強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)勢(shì)、抓住住機(jī)遇轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)，，打造市市場(chǎng)稀缺缺在市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨臨之前獲獲得良好好的銷售售開(kāi)端項(xiàng)目SWOT分分析目前，項(xiàng)項(xiàng)目在前前期已經(jīng)經(jīng)做過(guò)一一輪前期期推廣與與客戶積積累，但但是目前前客戶積積累質(zhì)量量不高，，且目前前推廣調(diào)調(diào)性以及及推廣方方式效果果不佳，，因此：：我們將通通過(guò)競(jìng)品品項(xiàng)目對(duì)對(duì)比來(lái)進(jìn)進(jìn)一步確確定項(xiàng)目目不足迅速調(diào)整整，進(jìn)一一步提升升項(xiàng)目形形象！項(xiàng)目SWOT分分析項(xiàng)目SWOT分析與競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)比比項(xiàng)目目前前存在的的問(wèn)題項(xiàng)目SWOT分分析我們將通通過(guò)一下下幾個(gè)方方面，進(jìn)進(jìn)一步挖挖發(fā)現(xiàn)目目前存在在的問(wèn)題題，確定定下一步步工作重重點(diǎn)：項(xiàng)目定位位賣點(diǎn)清晰晰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)景觀配套套賣場(chǎng)氛圍圍銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售推廣廣項(xiàng)目SWOT分分析江南新城城奧利華園園盛世江南南悉尼城濱江公館館項(xiàng)目定位位賣點(diǎn)清晰晰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)景觀配套套賣場(chǎng)氛圍圍銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)營(yíng)銷推廣廣總分中央養(yǎng)生生主題社社區(qū)卓越精品品樓盤，，尊貴，，精致新徽派中中式景觀觀豪宅江南區(qū)成成熟景觀觀舒適居居住社區(qū)區(qū)歐式豪宅宅社區(qū)53421賣點(diǎn)眾多多，不清清晰主打品質(zhì)質(zhì)、精品品建筑主打徽派派建筑、、江南景景觀舒適、宜宜居主打豪宅宅，但與與產(chǎn)品不不符55511超大規(guī)模模綜合性性居住社社區(qū)地段、戶戶型戶型、景景觀成熟地段54321景觀尚未未確定，，商業(yè)、、學(xué)校、、會(huì)所等等點(diǎn)式景觀觀，社區(qū)區(qū)商業(yè)中式園林林、酒店店、商業(yè)業(yè)級(jí)水景、商商業(yè)街、、幼兒園園商業(yè)、會(huì)會(huì)所54321賣場(chǎng)無(wú)熱熱烈氣氛氛客戶來(lái)訪訪量大現(xiàn)場(chǎng)較為為冷清客戶量較較多客戶量較較少54321主動(dòng)性較較差，缺缺少熱情情銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)較為專專業(yè)主動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)，但專專業(yè)度有有限素質(zhì)較差差專業(yè)度極極佳，且且具有主主動(dòng)性54321近期無(wú)新新推廣工工作以活動(dòng)與與促銷方方式為主主活動(dòng)，購(gòu)購(gòu)房代金金券贈(zèng)裝修禮禮金，折折扣暫無(wú)543101528252313需要重新新定位、、重新包包裝需要進(jìn)一一步挖掘掘需要重新新打造，，帶動(dòng)、、推進(jìn)工作重點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目SWOT分分析項(xiàng)目SWOT分析與競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)比比項(xiàng)目目前前存在的的問(wèn)題項(xiàng)目SWOT分分析現(xiàn)有條件件：項(xiàng)目產(chǎn)品品已經(jīng)確確定，且且施工已已經(jīng)封頂頂——產(chǎn)品不可可變近期目標(biāo)標(biāo)：重新進(jìn)行行有效客客戶積累累，一炮炮打響，，火爆開(kāi)開(kāi)盤，兩兩個(gè)月第第一組團(tuán)團(tuán)售罄（（后面詳詳細(xì)描述述）項(xiàng)目目前前存在的的主要問(wèn)問(wèn)題如下下：目前項(xiàng)目目調(diào)性以以及整體體定位與與項(xiàng)目形形象不符符，無(wú)法法樹(shù)立城城市地標(biāo)標(biāo)前期積累累客戶有有效性較較低，且且由于開(kāi)開(kāi)盤時(shí)間間拖延較較長(zhǎng)，導(dǎo)導(dǎo)致客戶戶大量流流失項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)雜亂不不清晰，，項(xiàng)目基基本無(wú)宣宣傳重點(diǎn)點(diǎn)目前開(kāi)盤盤計(jì)劃無(wú)無(wú)序，且且銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)對(duì)外外報(bào)價(jià)過(guò)過(guò)低，先先期所推推樓盤混混亂較長(zhǎng)時(shí)間間停止廣廣告宣傳傳工作，，項(xiàng)目已已經(jīng)逐漸漸淡出客客戶眼光光賣場(chǎng)包裝裝雜亂，，銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣氣不高、、銷售話話術(shù)混亂亂，且對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目信心不不足，無(wú)無(wú)法說(shuō)服服客戶落落定。項(xiàng)目SWOT分分析因此，接接下來(lái)的的工作重重點(diǎn)為：：項(xiàng)目重新定定位包裝目標(biāo)客戶重重新鎖定項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)進(jìn)一步挖掘掘重新制定銷銷售計(jì)劃做針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)、行之有有效的推廣廣方案重新包裝賣賣場(chǎng)，科學(xué)學(xué)、系統(tǒng)的的培訓(xùn)銷售售團(tuán)隊(duì)我們將通過(guò)過(guò)以下的內(nèi)內(nèi)容將這些些問(wèn)題逐一一解決目錄廣西玉林城城市概述玉林住宅市市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分分析項(xiàng)目SWOT分析6項(xiàng)目定位開(kāi)盤前銷售售策略江南區(qū)住宅宅市場(chǎng)情況況分析開(kāi)盤前推廣廣策略項(xiàng)目定位首先，我們們要解決的的問(wèn)題：深度挖掘提提煉項(xiàng)目主主要賣點(diǎn)重新進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目定位準(zhǔn)確定位購(gòu)購(gòu)買客戶項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位思思路目前產(chǎn)品項(xiàng)目周邊資源及配套分析客戶特性以及客戶購(gòu)房需求提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目賣點(diǎn)充分挖掘形象定位精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客客群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)一期主打賣賣點(diǎn)項(xiàng)目定位撥亂反正，，要看到項(xiàng)項(xiàng)目絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)點(diǎn)！項(xiàng)目定位項(xiàng)目主要賣賣點(diǎn)地處江南新新區(qū)發(fā)展核核心，見(jiàn)證證江南新區(qū)區(qū)發(fā)展，共共同打造玉玉林城市副副中心周邊生活配配套齊全，，國(guó)際中藥藥港、云天天宮、會(huì)展展中心、南南流江等城城市景觀盡盡收眼底200萬(wàn)超大規(guī)模模綜合性居居住生活區(qū)區(qū)，獨(dú)一無(wú)無(wú)二的造城城氣勢(shì)，打打造玉林城城市名片65米高，20層高層住宅宅建筑集群群，傲居城城市巔峰，，玉林城市市新地標(biāo)精品德式建建筑風(fēng)格，，打造國(guó)際際化經(jīng)典社社區(qū)，玉林林生活與世世界接軌精致一居、、舒適型二二居稀缺價(jià)價(jià)值凸現(xiàn)完全的人車車分流，安安全、舒適適的社區(qū)生生活精工細(xì)作精精品建筑，，打造傳世世之作準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售售，體現(xiàn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商實(shí)力力與對(duì)客戶戶負(fù)責(zé)的態(tài)態(tài)度養(yǎng)生健身會(huì)會(huì)所、專屬屬地下游泳泳池、養(yǎng)生生俱樂(lè)部，，5A智能安全系系統(tǒng)打造國(guó)國(guó)際生活社社區(qū)未來(lái)，隨著著項(xiàng)目不斷斷完善，商商業(yè)、教育育等配套不不斷成熟，，將成為玉玉林江南區(qū)區(qū)居住核心心，升值空空間極大項(xiàng)目定位項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)提煉煉城市副中心心成品建筑筑集群200萬(wàn)超大規(guī)模模綜合生活活城65米超高層，，打造城市市地標(biāo)安全、舒適適、人文居居住區(qū)項(xiàng)目定位形象定位城市核心，，200萬(wàn)平米國(guó)際際化人文生生活城城市核心：：處于玉林城城市副中心心——江南新城；；200萬(wàn)平米：社區(qū)規(guī)模超超大，獨(dú)一一無(wú)二，打打造城市名名片；國(guó)際化：德式建筑風(fēng)風(fēng)格，精品品景觀與內(nèi)內(nèi)部生活配配套，與國(guó)國(guó)際接軌的的生活方式式；人文：內(nèi)部將來(lái)會(huì)會(huì)有國(guó)際化化幼兒園、、小學(xué)、初初中，教育育優(yōu)勢(shì)明顯顯，且項(xiàng)目目臨近中藥藥港以及會(huì)會(huì)展中心、、云天宮，，人文氣息息濃厚；生活：未來(lái)內(nèi)部將將引進(jìn)大規(guī)規(guī)模、高檔檔次集中商商業(yè)，集超超市大賣場(chǎng)場(chǎng)、精品店店、專業(yè)店店與一體，，未來(lái)生活活便利性極極強(qiáng)；城：在玉林造城城、引領(lǐng)江江南新區(qū)發(fā)發(fā)展，助推推玉林騰飛飛，打造玉玉林新城市市地標(biāo)！項(xiàng)目定位案名原因：目前案名僅僅局限于江江南區(qū)域，，沒(méi)有跳出出區(qū)域范圍圍，相對(duì)狹狹隘“江南新城城”不能凸凸顯項(xiàng)目大大氣磅礴，，名字較為為普通，無(wú)無(wú)法震撼人人心，吸引引眼光因此建議重重新定案名名原則：凸顯項(xiàng)目氣氣質(zhì)大氣磅礴上口，好記記主推案名：：銀豐（江南南）世界城銀豐（江南南）大國(guó)邦備選案名：：銀豐（江南南）世紀(jì)城銀豐（江南南）大方洲銀豐（江南南）未來(lái)城江南（江南南）天地間項(xiàng)目定位slogan主slogan要凸顯項(xiàng)目目大規(guī)模、、綜合性、、城市新地地標(biāo)、打造造城市名片片，因此以以“造城”為主要突破破點(diǎn)主slogan：銀豐世界城——以世界的胸胸襟造城200萬(wàn)平米磅礴礴大城，玉玉林最具國(guó)國(guó)際魅力的的生活區(qū)——規(guī)模生態(tài)人文國(guó)國(guó)際社區(qū)，，見(jiàn)證一個(gè)個(gè)城市的光光榮與夢(mèng)想想——配套銀豐世界城——以世紀(jì)的名名義造城傲臨城市副副中心，以以國(guó)際主義義解讀新生生活——國(guó)際化現(xiàn)代代生活占據(jù)黃金地地段，暢享享城市360度繁華與精精彩——地理位置，，大環(huán)境銀豐世界城——以全球化生生活態(tài)度造造城全景式多維維度生態(tài)園園林，國(guó)際際化健康居居住與全球球同步——全景園林、、養(yǎng)生會(huì)所所用陽(yáng)光和綠綠野建筑舒舒適生活，，玉林僅此此一座——精品建筑，，珍貴、稀稀缺銀豐世界城——以一種生活活方式改變變城市首席德式國(guó)國(guó)際化建筑筑，載譽(yù)一一個(gè)城市的的繁華和優(yōu)優(yōu)越——一期產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格全新通透陽(yáng)陽(yáng)光板樓，，玉林絕無(wú)無(wú)僅有的珍珍稀戶型——板式戶型，，稀缺一居居、舒適型型二居城市之上，，配套至尚尚，服務(wù)至至善，生活活智尚——項(xiàng)目地位、、配套完善善、智能化化物業(yè)管理理項(xiàng)目定位形象示意主色調(diào)建議議：以尊貴、穩(wěn)穩(wěn)重、大氣氣的顏色為為主，凸顯顯項(xiàng)目大盤盤氣勢(shì)建議顏色：：香檳金、咖咖啡金為主主色調(diào)項(xiàng)目定位形象示意項(xiàng)目定位形象示意項(xiàng)目定位形象示意項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客客群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)一期主打賣賣點(diǎn)項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)從積累客戶戶中我們得得知客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)質(zhì)疑：為什么沒(méi)有有飄窗？為什么沒(méi)有有入戶花園園？樓怎么那么么高？二居戶型面面積太大了了！陽(yáng)臺(tái)太多，，多花多少少錢啊！?。　?xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)我們最緊迫迫的任務(wù)：：消除客戶疑疑慮規(guī)避項(xiàng)目劣劣勢(shì)引導(dǎo)客戶認(rèn)認(rèn)同轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)我們要分以以下“四個(gè)”步驟來(lái)贏得得客戶信任任，提高價(jià)價(jià)格預(yù)期項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)第一步：化化腐朽為神神奇，我是是玉林NO1————““玉林第一大大盤”能給給客戶帶來(lái)來(lái)什么？“大規(guī)模””：體現(xiàn)企業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)實(shí)力，，傳達(dá)企業(yè)業(yè)形象——這樣的開(kāi)發(fā)發(fā)商，值得得信賴體現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)，大規(guī)規(guī)模無(wú)論從從建筑設(shè)計(jì)計(jì)與施工質(zhì)質(zhì)量均是最最高標(biāo)準(zhǔn)——給與您最堅(jiān)堅(jiān)固的家體現(xiàn)居者身身份顯貴，，居住在核核心區(qū)的首首席大盤，，將榮耀自自身——給與您尊貴貴身份規(guī)模大，相相對(duì)配套最最為齊全，，未來(lái)高端端生活商業(yè)業(yè)、國(guó)際化化幼兒園、、中小學(xué)一一應(yīng)俱全——給您最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的生活200萬(wàn)平米開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，價(jià)格拉拉動(dòng)空間極極大，帶動(dòng)動(dòng)江南區(qū)域域成長(zhǎng)，升升值潛力無(wú)無(wú)限——給您豐厚的的回報(bào)項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)優(yōu)勢(shì)造“世界””之城！集世界建筑藝藝術(shù)大成容世界風(fēng)情情于其中中銀豐世界界城：打打造玉林林國(guó)際之之都！第二步：：以世界界的名義義改變一一座城市市項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)造“世界界”之城城！地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代200萬(wàn)平米造造城規(guī)模模融合世界界最經(jīng)典典的建筑筑風(fēng)格與與景觀打造人文文經(jīng)典世世界風(fēng)居居住社區(qū)區(qū)從此，玉玉林生活活與世界界接軌??！注：本次次圖示以以示意為為主，正正式規(guī)劃劃建議將將在后期期工作中中體現(xiàn)項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在，我我們可以以告訴客客戶：為什么沒(méi)沒(méi)有飄窗窗為什么沒(méi)沒(méi)有入戶戶花園樓為什么么那么高高為什么二二居戶型型面積達(dá)達(dá)到90-100平米為什么有有很多陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)………項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)一期C地塊——純德式建建筑風(fēng)格格拋開(kāi)一切切繁雜，，只做最最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡慕ㄖ率浇ㄖ攸c(diǎn)：：簡(jiǎn)約、美美觀、大大氣，品品質(zhì)感優(yōu)優(yōu)越線條，色色調(diào)，建建筑氣質(zhì)質(zhì)，都表表現(xiàn)出了了簡(jiǎn)約、、硬朗、、粗曠的的氣質(zhì)德式建筑筑是目前前最經(jīng)典典的建筑筑形式，，是與國(guó)國(guó)際化接接軌的標(biāo)標(biāo)志因此，德德式風(fēng)格格建筑沒(méi)有繁雜雜的飄窗窗沒(méi)有多余余的入戶戶花園樓體挺拔拔高挑，，俊朗，，嚴(yán)謹(jǐn)項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)一期C地塊——可隨家庭庭成長(zhǎng)的的房子部分90———100平米舒適適二居經(jīng)過(guò)改造造可變小小三居購(gòu)買二居居戶型，，可得三三居面積積二居：新新婚夫妻妻甜蜜共共享二人人世界，，臥室、、工作室室一應(yīng)俱俱全三居：稍稍加改造造，給寶寶寶營(yíng)造造獨(dú)立空空間；爺爺爺奶奶奶來(lái)看孫孫子，也也會(huì)住的的非常舒舒適陽(yáng)光臥室室與您的生生活緊密密結(jié)合，，家庭成成長(zhǎng)，房房子也要要成長(zhǎng)舒適二居居，靈活活多變，，成長(zhǎng)空空間項(xiàng)目定位位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為為優(yōu)勢(shì)一期C地塊——功能陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，生活活更便利利洗衣、儲(chǔ)儲(chǔ)藏觀景陽(yáng)光光房考慮到今今后生活活得便利利性，戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)增加功功能性陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)面積積，為您您今后的的生活提提供更加加便利的的空間臥室與客客廳的陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)不再再是懸掛掛衣物的的曬板客廳、臥臥室盡享享景觀與與陽(yáng)光室內(nèi)更佳佳通透明明亮廚房陽(yáng)臺(tái)臺(tái)可設(shè)置置為儲(chǔ)藏藏室以及及洗衣間間隨著生活活越久，，需要珍珍藏的記記憶也就就越多，，給您一一個(gè)塵封封的空間間我們的陽(yáng)臺(tái)，，在您購(gòu)買時(shí)時(shí)，全部贈(zèng)送送無(wú)需顧慮購(gòu)買買陽(yáng)臺(tái)，會(huì)占占去您很大一一筆購(gòu)房資金金項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)勢(shì)科技住宅、七七重安防，打打造最安全的的生活七重安防的應(yīng)應(yīng)用：建議在項(xiàng)目設(shè)設(shè)置七重智能能安防系統(tǒng)，，保證入住后后社區(qū)安全，，使業(yè)主對(duì)居居所完全信賴賴，安心生活活。簡(jiǎn)單介紹24小時(shí)保安：24小時(shí)保安無(wú)間間斷巡邏；IC門禁系統(tǒng)：采取非接觸式式IC門禁系統(tǒng)對(duì)進(jìn)進(jìn)出單元的住住客及訪客進(jìn)進(jìn)行識(shí)別、記記錄，開(kāi)/關(guān)門自動(dòng)控制制，凸顯業(yè)主主身份；彩色可視對(duì)講講：彩色可視液晶晶對(duì)講系統(tǒng)，，第一時(shí)間辨辨別訪客身份份，隨時(shí)呼叫叫管理中心，，徹底告別不不速之客360度智能監(jiān)控：：鏡頭獲取的全全景圖像可以以實(shí)時(shí)監(jiān)控到到360度的所有目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了真真正的360度實(shí)時(shí)全景監(jiān)監(jiān)控；可燃?xì)怏w報(bào)警警：隨時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)內(nèi)是否有天然然氣等可燃?xì)鈿怏w是否泄露露，達(dá)到防患患未然，第一一時(shí)間發(fā)現(xiàn)氣氣體泄露的作作用緊急事件預(yù)警警系統(tǒng)：遇到緊急事件件，按下報(bào)警警按鈕，則社社區(qū)安保員則則會(huì)第一時(shí)間間到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行施救；窗磁門磁報(bào)警警系統(tǒng)：徹底防止入室室盜竊的情況況發(fā)生，門窗窗只要受到非非法打開(kāi)即會(huì)會(huì)報(bào)警。項(xiàng)目定位建筑質(zhì)量科技住宅德式建筑風(fēng)格格打造玉林第一個(gè)與與國(guó)際接軌的的世界之城！！項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)勢(shì)第三步：四兩兩撥千斤，打打造風(fēng)水樓盤盤本地客戶注重重居住風(fēng)水利用聯(lián)達(dá)資源源聘請(qǐng)易學(xué)大師師對(duì)項(xiàng)目風(fēng)水水做正面解析析廣泛傳播項(xiàng)目目?jī)?yōu)質(zhì)風(fēng)水增加項(xiàng)目絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，吸引引客戶購(gòu)買乘風(fēng)馭水，風(fēng)風(fēng)水吉盤項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)勢(shì)第四步：營(yíng)銷銷制勝，步步步為營(yíng)精準(zhǔn)營(yíng)銷合理銷控有效促銷創(chuàng)造客戶需求求引導(dǎo)客戶消費(fèi)費(fèi)達(dá)到價(jià)格穩(wěn)步步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益和和社會(huì)價(jià)值最最大化注：營(yíng)銷工作作將在后面詳詳細(xì)描述項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客群群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)勢(shì)一期主打賣點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶戶項(xiàng)目樓體已經(jīng)經(jīng)封頂，戶型型無(wú)法改變先期銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)報(bào)價(jià)過(guò)低先期客戶積累累主要為金卡卡客戶以及其其他客戶，主主要來(lái)自藥港港目前狀況我們要通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品，定向客客戶先期不易設(shè)定定過(guò)高單價(jià)，，以免流失客客戶充分挖掘老客客戶有針對(duì)性的開(kāi)開(kāi)拓新的客戶戶群體，短期期內(nèi)迅速積累累大量新的有有效客戶客戶策略項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶戶我們將通過(guò)以以下方面尋找找目標(biāo)客戶：：從產(chǎn)品本身上上尋找從項(xiàng)目周邊尋尋找從積累客戶中中尋找從未來(lái)發(fā)展中中尋找項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶戶從產(chǎn)品本身尋尋找1#、2#、8#、9#樓：一居：42-47平米，占8%二居：82-100平米，占46%三居：130-145平米，占38%四居：150-186平米，占8%其中以舒適型型二居居多，，占第一期推推盤的46%，戶型面積偏偏大，銷售具具有一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)戶型設(shè)計(jì)上缺缺少客戶認(rèn)可可的飄窗，以以及入戶花園園等元素為了減少