標(biāo)準(zhǔn)公司文化

公司文化1課程目標(biāo)：課程大綱：

充分認(rèn)識(shí)公司的文化、安邦思維了解公司的發(fā)展歷程和商業(yè)模型學(xué)習(xí)如何融入安邦大家庭安邦的文化內(nèi)涵安邦的發(fā)展歷程與成長(zhǎng)安邦的發(fā)展思維如何融入安邦課程簡(jiǎn)介2安邦的發(fā)展歷程與成長(zhǎng)32004年9月30日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)開業(yè)成立安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，目前注冊(cè)資本金為120億元人民幣；主要股東有世界500強(qiáng)的上海汽車集團(tuán)股份有限公司（SAIC）及中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（SinopecCorp）2010年相繼成立和諧健康險(xiǎn)公司及安邦人壽保險(xiǎn)公司，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)最完整的金融保險(xiǎn)集團(tuán)公司；安邦起源42011年9月5日，保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布《關(guān)于安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司變更注冊(cè)資本的批復(fù)》，同意安邦財(cái)險(xiǎn)增資至120億元；至此，安邦財(cái)險(xiǎn)的注冊(cè)資本位列財(cái)險(xiǎn)行業(yè)第二名；安邦人壽注冊(cè)資本金

37.9億和諧健康險(xiǎn)注冊(cè)資本金

10億安邦實(shí)力雄厚52010年底安邦財(cái)險(xiǎn)償付能力充足率為541.94%，平安財(cái)險(xiǎn)償付能力充足率195.5%，太平洋財(cái)險(xiǎn)償付能力充足率175%。

興業(yè)證券研究報(bào)告指出，從保費(fèi)規(guī)模前20名的財(cái)險(xiǎn)公司綜合成本率和償付能力充足率狀況看，如果以2012年為考察時(shí)點(diǎn)，僅有安邦財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)平安和中國(guó)太保具備自主擬定條款和費(fèi)率的資格。安邦的償付能力6安邦產(chǎn)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，目前已擁有42家分公司、300家中心支公司、1000家縣、區(qū)級(jí)機(jī)構(gòu)，是全國(guó)分支機(jī)構(gòu)最全的保險(xiǎn)公司之一；安邦壽險(xiǎn)目前機(jī)構(gòu)已鋪設(shè)15家省級(jí)分公司：和諧健康目前機(jī)構(gòu)已鋪設(shè)13家省級(jí)分公司：2012年安邦集團(tuán)將持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，建設(shè)更全面性的據(jù)點(diǎn)建設(shè)，在全國(guó)鋪設(shè)門店；遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系7安邦的發(fā)展歷程2004戰(zhàn)略啟動(dòng)年2005文化倡導(dǎo)年2006改革實(shí)施年2007管理標(biāo)準(zhǔn)年2008品牌服務(wù)年經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償資金融通社會(huì)管理文化元素經(jīng)營(yíng)理念價(jià)值觀運(yùn)營(yíng)機(jī)制行事原則六定決策人力原則用人機(jī)制改革體制機(jī)制，事業(yè)部制創(chuàng)新銷售模式標(biāo)準(zhǔn)化管理流程改造合規(guī)經(jīng)營(yíng)品牌服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)先客戶真實(shí)獎(jiǎng)懲原則分類管理市場(chǎng)化運(yùn)作8公司的發(fā)展歷程2009效益提升年2010速度年2011人才品牌年2012發(fā)展年承保質(zhì)量經(jīng)營(yíng)質(zhì)量降低成本堵塞漏洞強(qiáng)化執(zhí)行力

充分授權(quán)

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理

量化考核交叉銷售集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)引進(jìn)人才組建團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

綜合銷售服務(wù)新業(yè)務(wù)模型五大渠道建設(shè)連隊(duì)制管理以集團(tuán)為核心，以產(chǎn).壽.健.資管.銷售五大公司為主體，以五大渠道為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展；9公司一貫以創(chuàng)新力和執(zhí)行力為抓手，走出了獨(dú)具安邦特色的發(fā)展之路；實(shí)施了

◎銷售事業(yè)部制

◎保費(fèi)零應(yīng)收見(jiàn)費(fèi)出單

◎核保集中

◎理賠款直接到客戶銀行卡

◎管理扁平化

◎產(chǎn)險(xiǎn)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化等一系列改革措施安邦的發(fā)展特色10總部制定定標(biāo)準(zhǔn)、、提供支支持、實(shí)實(shí)施監(jiān)督督分支機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)執(zhí)執(zhí)行、反反饋、改改進(jìn)總分連動(dòng)動(dòng)共同打造三大大創(chuàng)新：：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新新推進(jìn)三大大優(yōu)勢(shì)：：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、集中管理理優(yōu)勢(shì)、價(jià)值鏈優(yōu)優(yōu)勢(shì)總分連動(dòng)11自2011年6月28日起，安安邦正式式向產(chǎn)、壽、、健、資資產(chǎn)管理理、保險(xiǎn)代理理、公估、、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的綜合金融融服務(wù)集集團(tuán)方向發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)內(nèi)第8家金融保保險(xiǎn)集團(tuán)團(tuán)；集團(tuán)化營(yíng)運(yùn)—優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈安邦保險(xiǎn)集團(tuán)安邦產(chǎn)險(xiǎn)安邦壽險(xiǎn)和諧健康安邦資產(chǎn)管理和諧保險(xiǎn)銷售瑞和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)邦業(yè)公估1213銀保聯(lián)動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)略車險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)壽健聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略安邦30年的三大戰(zhàn)略發(fā)揮保險(xiǎn)險(xiǎn)在資金金融通功功能及社社會(huì)保障障體系建建設(shè)中的的作用，，通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新和服務(wù)務(wù)創(chuàng)新，，大力發(fā)發(fā)展信用用險(xiǎn)和車車貸險(xiǎn)等等銀保合合作險(xiǎn)種種，積極極扶持中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展，，為中央央提出的的”保增長(zhǎng)、、保民生生、保穩(wěn)穩(wěn)定”多做貢獻(xiàn)獻(xiàn)；借助汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)務(wù)鏈的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在在車險(xiǎn)領(lǐng)領(lǐng)域形成成核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，通過(guò)電電銷等新新的銷售售方式，，為客戶戶提供增增值服務(wù)務(wù)，跳出出車險(xiǎn)做做車險(xiǎn)、、跳出保保險(xiǎn)做保保險(xiǎn)，走走出一條保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的新路路子；借助客戶戶資源共共享，實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶戶服務(wù)價(jià)價(jià)值和公公司價(jià)值值雙聯(lián)動(dòng)動(dòng)效應(yīng)；；13在實(shí)施三三大聯(lián)動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)略的的同時(shí)，，緊抓縣縣域經(jīng)濟(jì)濟(jì)、地市市經(jīng)濟(jì)、、城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)的特特點(diǎn)，制制定不同同的市場(chǎng)場(chǎng)策略；；區(qū)分不同同地域客客戶做好好市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，針針對(duì)國(guó)有有、民營(yíng)營(yíng)、外資資等不同同性質(zhì)的的企業(yè)提提供差異異化全方方位的服服務(wù)；市場(chǎng)策略14安邦業(yè)務(wù)發(fā)展取得成果所依靠的是安邦業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展所依靠的重點(diǎn).人才品牌商業(yè)模型型產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)動(dòng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)動(dòng)投資驅(qū)動(dòng)動(dòng)15實(shí)現(xiàn)一個(gè)客戶戶、綜合服務(wù)務(wù)進(jìn)行兩個(gè)個(gè)同步直銷和代代理同步步、連隊(duì)隊(duì)制與事事業(yè)部制制同步建設(shè)三個(gè)個(gè)能力醫(yī)院、養(yǎng)養(yǎng)老中心心、定損損中心打造四大大中心北京、上上海、成成都、深深圳發(fā)展五大大渠道事事業(yè)部銀行、汽汽車、移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、法人、、個(gè)人安邦新模型內(nèi)涵--1234516安邦的文文化內(nèi)涵涵17語(yǔ)言、臉臉部表情情、講話話的方式式、對(duì)人人的態(tài)度度、人與與人之間間是如何何溝通的的、肢體體表現(xiàn)、、如何做做事的、、如何穿穿著、儀式…..文化是如如何形成成的？注意：團(tuán)隊(duì)的文化不能能以個(gè)人人之好惡惡做取舍舍只有文化化的城墻墻夠強(qiáng)大大時(shí)，才才能對(duì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)形成巨大的的影響；什么是文化18金融報(bào)國(guó)國(guó)，實(shí)干興邦邦給客戶、、給社會(huì)會(huì)、給員員工帶來(lái)來(lái)安全和幫幫助客戶增值值、員工增值值、股東增值值求真、、求實(shí)、求善我們的使命19安邦的愿愿景是要要成為““數(shù)一數(shù)二二的價(jià)值值增長(zhǎng)型型保險(xiǎn)企企業(yè)”*服務(wù)水平平、創(chuàng)新新能力、、人才專專業(yè)水平平*管理水平平、客戶戶價(jià)值、、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模模并在“數(shù)數(shù)一數(shù)二二”規(guī)模模化和效效益型基基礎(chǔ)上，，打造成成為擁有有產(chǎn)險(xiǎn)公公司、壽壽險(xiǎn)公司司、資產(chǎn)產(chǎn)管理公公司、汽汽車金融融公司等等完整產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的綜合金金融產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)，，成為客客戶信賴賴、社會(huì)會(huì)尊重，，具有廣廣泛影響響力的優(yōu)優(yōu)秀民族族金融保保險(xiǎn)服務(wù)務(wù)企業(yè)。。我們的愿景20無(wú)論發(fā)展展到何時(shí)時(shí)，安邦邦都要秉秉承『三零』精神。。零成本本零管理理零精神神企業(yè)精神2122核心文文化共同構(gòu)構(gòu)筑安安邦的的和諧諧文化化人與自自然的的『水』文化人與人人的『家』文化人與社社會(huì)的的『互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)』文化安邦的企業(yè)文化體系22老子說(shuō)說(shuō)“上上善若若水””，孔孔子說(shuō)說(shuō)“智智者樂(lè)樂(lè)水””---智慧與悟性最崇高高的品品德---不擇細(xì)細(xì)流，，剛?cè)崛嵯酀?jì)濟(jì)，平平靜謙謙卑，，胸懷懷寬廣廣水之道道---包容與共贏贏---規(guī)律、、自覺(jué)覺(jué)與永永恒---隨需而變---經(jīng)營(yíng)之之道、、管理理之道道、用用人之之道、、發(fā)展展之道道一、水文化化---智慧文文化23責(zé)任快樂(lè)信任支持歸屬愛(ài)與被被愛(ài)---安邦一一家親親、溫暖、、溫馨馨、溫溫情二、家文化化---責(zé)任文文化和和親情情文化化24六性---實(shí)時(shí)性性、通通達(dá)性性、互互動(dòng)性性、廣廣域性性、擴(kuò)擴(kuò)張性性、平平等性性打破了了地域域的界界限、、沖破破了時(shí)時(shí)間的的限制制、突突破了了人為為的瓶瓶頸以速度度、創(chuàng)新、公公平、、公正正、公公開，追求共贏共好，成為為信息息化技技術(shù)最最先進(jìn)進(jìn)的保保險(xiǎn)公公司；；三、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)文化化---共贏文文化25以文化化為基基礎(chǔ)導(dǎo)出公司司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念憑借智智慧、、遵從從規(guī)律律簡(jiǎn)單高高效、、團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作作隨需而而變、、馬上上就辦辦互聯(lián)支支持、、共贏贏未來(lái)來(lái)經(jīng)營(yíng)理念26A客戶增增值員工增增值股東增增值B求真求實(shí)求善核心價(jià)值觀從經(jīng)營(yíng)理念中確立了了公司司的價(jià)價(jià)值觀觀27以價(jià)值值觀為為基礎(chǔ)礎(chǔ)確定定了行行為準(zhǔn)準(zhǔn)則：：陽(yáng)光做做事、、快樂(lè)樂(lè)做人人以踐行安安邦之之道的的““真、善善、美美”行為準(zhǔn)則28再以行行為準(zhǔn)準(zhǔn)則為為基礎(chǔ)礎(chǔ)確立立了安安邦的的運(yùn)營(yíng)營(yíng)機(jī)制制，明明確了了下列列之行行事原原則：：責(zé)任文化導(dǎo)導(dǎo)向執(zhí)行流程文化導(dǎo)導(dǎo)向高效標(biāo)準(zhǔn)文化導(dǎo)導(dǎo)向公平績(jī)效文化導(dǎo)導(dǎo)向公正評(píng)估文化導(dǎo)導(dǎo)向公開人性文化導(dǎo)導(dǎo)向和諧安邦的行事原則29進(jìn)而確確定了了六定定決策策原則則：定編制制定工資資總額額定人選選定機(jī)制制定預(yù)算算定現(xiàn)金金流方方向六定決策原則30安邦人人力原原則的的六個(gè)個(gè)人人人：人人有有保障障人人有有目標(biāo)標(biāo)人人有有機(jī)制制人人有有支持持人人有有機(jī)會(huì)會(huì)人人有有快樂(lè)樂(lè)人力原則31以此人人力原原則的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上形形成了了安邦邦的用用人機(jī)機(jī)制：：以德行行定取取舍以能力力定職職位以貢獻(xiàn)獻(xiàn)定薪薪酬用人機(jī)制32憑借智慧慧、遵從從規(guī)律簡(jiǎn)單高效效、團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作隨需而變變、馬上上就辦互聯(lián)支持持、共贏贏未來(lái)客戶增值值、員工工增值、、股東增增值以德行定定取舍、、以能力力定職位位、以貢貢獻(xiàn)定薪薪酬陽(yáng)光做事事、快樂(lè)樂(lè)做人求真、求求實(shí)、求求善安邦的司訓(xùn)33安邦的發(fā)發(fā)展思維維34商業(yè)模型型組織架構(gòu)構(gòu)人力資源源運(yùn)行機(jī)制制流程系統(tǒng)統(tǒng)評(píng)估改進(jìn)進(jìn)安邦思維維35商業(yè)模型型思維具體化利利益給客客戶分渠道：：個(gè)人代理理、銀行行代理、、汽車代代理、專專業(yè)代理理、兼業(yè)業(yè)代理內(nèi)部員工工直銷、、電銷、、網(wǎng)銷實(shí)實(shí)行內(nèi)部部獎(jiǎng)勵(lì)36組織架構(gòu)構(gòu)思維集團(tuán)層面面：建設(shè)設(shè)五大渠渠道的虛虛擬小集集團(tuán)；產(chǎn)險(xiǎn)、壽壽險(xiǎn)、健健康險(xiǎn)、、資產(chǎn)管管理、香香港資管管、銷售售公司、、經(jīng)紀(jì)公公司，各各主體公公司建設(shè)設(shè)五大渠渠道；各省、地地、市、、縣建設(shè)設(shè)門店，，與五大大渠道、、網(wǎng)銷、、電銷形形成O2O的營(yíng)銷鏈鏈條；37人力資源源思維召聘業(yè)內(nèi)專業(yè)人人士、金金融業(yè)業(yè)專業(yè)人人士、各各大學(xué)學(xué)精英；；掌握人力力六定原原則之精精神，做做好存量人才才管理增量人才才規(guī)劃人員質(zhì)量量管理等38運(yùn)行機(jī)制制思維建立72級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工資，，基本本＋崗崗位，以以市場(chǎng)具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的70級(jí)分為原原則；績(jī)效獎(jiǎng)金金上不封封頂，體體現(xiàn)安邦邦的以貢貢獻(xiàn)定薪薪酬機(jī)制制；39流程系統(tǒng)統(tǒng)思維做好崗位位、按人人選授權(quán)權(quán)及要求求時(shí)效；；要求：每一個(gè)預(yù)預(yù)算、每每一個(gè)服服務(wù)要充充分授權(quán)權(quán)到直接接客戶的的員工，，同時(shí)做做好分級(jí)級(jí)授權(quán)、、列出所所有可能能遇到的的業(yè)務(wù)的的核保、、核賠、、展業(yè)銷銷售，渠渠道細(xì)分授權(quán)項(xiàng)目到店落實(shí)實(shí)，直通通總部渠渠道負(fù)責(zé)責(zé)人；40評(píng)估改進(jìn)進(jìn)思維風(fēng)控加審審計(jì)、合合規(guī)加加核保，，全面面改進(jìn)成成本及服服務(wù)；再加六定定，來(lái)來(lái)確定集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展管控控策略；；41誦讀安邦思思維用商業(yè)模模型打天天下，以以組織架架構(gòu)來(lái)支支持商業(yè)業(yè)模型；；用人力資資源支持持組織架架構(gòu)，以完善商業(yè)業(yè)模型；；用運(yùn)行機(jī)機(jī)制激勵(lì)勵(lì)員工的的積極性性；以流程簡(jiǎn)簡(jiǎn)化，改改善內(nèi)部部審批時(shí)效，采取授授權(quán)確保保每個(gè)人人的工作作表現(xiàn)；以評(píng)估改改進(jìn)來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；42一個(gè)客戶戶綜合服務(wù)務(wù)目標(biāo)到人人預(yù)算到人人機(jī)制到人人考核到人人實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)一體化43思路決定出路路、作為決定定地位態(tài)度決定速度度、速度決定定成本成本決定成敗敗、成敗決定定未來(lái)安邦的發(fā)展理理念44安邦人力、發(fā)發(fā)展、風(fēng)控的的三個(gè)九原則451、集團(tuán)/渠道事業(yè)部人人力狀況分析析；2、主體公司人人力狀況分析析；3、責(zé)任省份人人力狀況分析析；4、存量人才管管理；5、增量人才規(guī)規(guī)劃；6、人才需求時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)；7、人才增量的的數(shù)量管理；；8、存量人才的的淘汰計(jì)劃；；9、人員質(zhì)量管管理。安邦人力原則46環(huán)境能力思想能力工具能力成功能力價(jià)值能力生存能力執(zhí)行能力評(píng)估能力道德能力未來(lái)能力安邦人培養(yǎng)的十種能力471、門店建設(shè)；；2、服務(wù)至上；；3、業(yè)務(wù)流程改改造；4、廣告戰(zhàn)略、、廣告品贈(zèng)送送；5、市場(chǎng)策劃；；6、電銷、網(wǎng)銷銷基地建設(shè)；；7、4S店、定損中心心建設(shè)；8、發(fā)展醫(yī)院、、醫(yī)保合作；；9、養(yǎng)老中心和和辦公樓一體體化建設(shè)項(xiàng)目目。安邦發(fā)展原則(O2O模式)482012年是安邦的發(fā)發(fā)展年以集團(tuán)為核心心，以產(chǎn).壽.健.資管.銷售五大公司司為主體，以以五大渠道為為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)點(diǎn)，以爭(zhēng)時(shí)間間.上規(guī)模.出效益的作法法，實(shí)現(xiàn)全面面發(fā)展奠定良良好基礎(chǔ)；作業(yè)：個(gè)人在爭(zhēng)時(shí)間間、上規(guī)模、、出效益的指引下，應(yīng)該有哪哪些具體的作作法？請(qǐng)列出10條具體行動(dòng)491、客戶真實(shí)性性管理（通過(guò)過(guò)核保、電話話回訪、上門門拜訪）；2、出單管理（（垂直化原則則、客戶簽名名）；3、法律訴訟管管理與法律合合同審核；4、印章管理；；5、財(cái)務(wù)管理（（主要包括財(cái)財(cái)務(wù)支付、現(xiàn)現(xiàn)金流、發(fā)票票、單證管理理等）；6、合規(guī)管理（（主要包括反反洗錢和監(jiān)管管管理，證照照、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理等）；；7、人員背景調(diào)調(diào)查（含家庭庭狀況、人際際關(guān)系、基本本素質(zhì)等）8、流程監(jiān)控及及優(yōu)化（授權(quán)權(quán)體系、授權(quán)權(quán)額度，時(shí)間間有效性，簽簽字、印章使使用、采購(gòu)環(huán)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管管控）；9、獎(jiǎng)罰機(jī)制及及物資管理。。安邦風(fēng)控原則50如何融入安邦邦如何經(jīng)營(yíng)自己己的職業(yè)生涯涯成功與失敗都都是一種習(xí)慣慣51在利益方向相相同的基礎(chǔ)上上，發(fā)揮家文文化力量，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙方共贏贏；用愛(ài)激發(fā)員工的精神文文明用錢豐富員工的物物質(zhì)文明安邦的共贏理理念52團(tuán)隊(duì)成員都是是公司文化的的建筑師以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度度去構(gòu)建公司司的文化城墻墻，是安邦人人的責(zé)任以創(chuàng)新為心，執(zhí)行為本安邦人必有的的兩大能力是是創(chuàng)新能力、執(zhí)執(zhí)行能力從文化中理解定位53成功與失敗都都是一種習(xí)慣慣Possibilitythinking『我是一個(gè)有力量的人人』

『我要?jiǎng)?chuàng)造的是是』讓自己心中充充滿：激情與希望不斷自我激勵(lì)—正面思維的力量54平臺(tái)＋文化＋機(jī)制=成功機(jī)制+制度＋自覺(jué)=績(jī)效※成功的人必先先有成功的想想法安邦相信55謝謝大家！拿掉公司的擔(dān)憂實(shí)現(xiàn)公司的夢(mèng)想也就成就了自己己的職業(yè)價(jià)值值結(jié)語(yǔ)569、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:39:3300:39:3300:3912/25/202212:39:33AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2200:39:3300:39Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:39:3300:39:3300:39Sunday,December25,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2200:39:3300:39:33December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。25十十二月202212:39:33上上午00:39:3312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:39上上午午12月月-2200:39December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/250:39:3300:39:3325December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:39:33上上午午12:39上上午00:39:3312月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:39:3300:39:3300:3912/25/202212:39:33AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2200:39:3300:39Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。00:39:3300:39:3300:39Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2200:39:3300:39:33December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月202212:39:33上上午00:39:3312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:39上午12月-2200:39December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/250:39:3300:39:3325December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。12:39:33上上午12:39上午00:39:3312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹