網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書

網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書導(dǎo)讀：本文是關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書的文章，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享！【篇一：醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃書】總的覆蓋人群：我認(rèn)為網(wǎng)站總體就是給兩類人看的，其一為搜索引擎機(jī)器人，其二為潛在顧客，所以網(wǎng)站不管是從內(nèi)容還是圖片及欄目的設(shè)置都要考慮這兩個(gè)因素。網(wǎng)站總的目的：也分為兩類，其一為展示網(wǎng)站實(shí)體形象，其二為促成交易的發(fā)生，而我們醫(yī)院要兼顧這兩方面。先整體來說在這么短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站有現(xiàn)在這個(gè)效果已經(jīng)很不錯(cuò)了，bd收錄達(dá)到4000多篇，雖然有不完美，所以我們才要從細(xì)節(jié)來完善它?，F(xiàn)在我就從首頁與具體內(nèi)容頁來分析網(wǎng)站為這兩類人所設(shè)置而可以更完美的效果。先來說說優(yōu)點(diǎn)，用的div+css方式構(gòu)造，色調(diào)舒服，版式簡(jiǎn)潔大方，基礎(chǔ)文章量較多，個(gè)別關(guān)鍵字排名理想，網(wǎng)站內(nèi)容版塊豐富。其次我個(gè)人認(rèn)為還可以更完美的欄目改變：一：首頁1、專家推薦。其實(shí)我們能留的住顧客除了已經(jīng)很好的硬件環(huán)境外，顧客更看重的是是否安全，醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)，這是我們應(yīng)該重點(diǎn)打造的競(jìng)爭(zhēng)力，我們有這么好的優(yōu)秀專家應(yīng)該著重推薦，所以個(gè)人認(rèn)為這個(gè)版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時(shí)首頁上只顯現(xiàn)了一位專家，稍顯死板，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流進(jìn)行顯示。2、加重醫(yī)院特色的介紹。醫(yī)院都有其自己的特色，比如9對(duì)1服務(wù)，我們的管家部等。這是目前區(qū)別于其它婦產(chǎn)醫(yī)院的重要的一點(diǎn)，可是首頁上沒有給于太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭(zhēng)把我們獨(dú)特的一面盡可能展示出來。3、健康專題欄目。此欄目的專題標(biāo)題全是文字，非常直白形式化。雖說顧客會(huì)感興趣，但我想如果能加個(gè)副標(biāo)，用一些溫暖人心的文字加以修飾會(huì)更巧妙，女性顧客天生會(huì)感性一些。同時(shí)可以對(duì)一段時(shí)間最重要的專題給于首頁圖片+標(biāo)題的展示，而不是每一篇都只是文字標(biāo)題。4、友情鏈接加重本土化。我們現(xiàn)在的主要目標(biāo)人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網(wǎng)站媒體，讓顧客看到會(huì)有親切感與信任感。5、圖片廣告位。不要全用固定的1張圖片，用flash的形式可以表現(xiàn)出更多的方面，顯現(xiàn)更多的一些想法。比如最底部的：醫(yī)院比家更溫暖的地方，可以用flash來表現(xiàn)，一個(gè)好的flash是很抓人眼球的。6、去除死鏈接。很多欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點(diǎn)到希望的頁面，而只是在本頁做錨標(biāo)記。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖片，只能看到每一張圖片都點(diǎn)不到具體的新聞頁面，這種形式算是圖片新聞且這個(gè)位置相當(dāng)?shù)娘@眼算是黃金位置，所以更應(yīng)該注意。另外課程預(yù)告，寶寶秀場(chǎng)，產(chǎn)后康復(fù)，實(shí)用工具中都存在這個(gè)問題。這也是因?yàn)槲覀兦捌跈谀亢芏嗟庉嫴粔颍芏辔恼露歼€沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優(yōu)化。7、顧客實(shí)例互動(dòng)，加深彼此的人情味。新來的顧客她往往會(huì)對(duì)我們不了解甚至產(chǎn)生懷疑都是很正常的，這個(gè)時(shí)候除了專家的介紹外，她還會(huì)相信一種人群，就是在這兒已經(jīng)消費(fèi)過的人群。如何有效的調(diào)動(dòng)這方面的人群，讓她們?cè)敢鉃槲覀冃麄?。比如寶寶秀?chǎng)，這個(gè)可以調(diào)動(dòng)?jì)寢尩姆e極性，同時(shí)博客論壇也可以相結(jié)合的發(fā)揮效果，比如某位已消費(fèi)過的顧客她在論壇中寫了一篇貼子，她消費(fèi)的過程，她內(nèi)心的感受，那么這篇文章可以用一個(gè)文字鏈的形式加到首頁論壇博客版塊來，讓潛在的顧客看到，這類親身體驗(yàn)的文章往往更有說服力，而且同時(shí)搜索引擎也更容易抓取。8、電臺(tái)。這是個(gè)相當(dāng)于視頻的欄目，首先有這個(gè)欄目已經(jīng)與時(shí)懼進(jìn)，視頻新聞的影響力已經(jīng)在年輕網(wǎng)友中有時(shí)點(diǎn)擊超過了純文字或是文圖類新聞。去年的消息說今年成都的網(wǎng)速會(huì)全面提速，這就跟視頻類型的欄目帶來了春天。那么用什么樣的內(nèi)容來增加其潛在顧客對(duì)這一方面的需求就是很重要的了。除了已經(jīng)上的內(nèi)容，還可以加入寶寶微笑，游泳的內(nèi)容，專家的形像介紹，工作人員的一些感悟，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨制作，潔凈的手術(shù)室，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，護(hù)理師教大家如何恢復(fù)身材等，做成一個(gè)招牌性欄目，像王剛講故事，而這種視頻還可以發(fā)到各視頻類網(wǎng)站中。9、加強(qiáng)醫(yī)院網(wǎng)站的公益功心力。一個(gè)善良的人會(huì)受到大家的信賴，同時(shí)一個(gè)熱愛公益性的醫(yī)院會(huì)受到顧客的信任。因此在網(wǎng)站上應(yīng)突出這一點(diǎn)，可以在某個(gè)位置專門分出一個(gè)版面叫做：公益活動(dòng)。或是加到專題活動(dòng)中去。首先讓顧客覺的網(wǎng)站是可以信任的，然后再通過在線咨詢與現(xiàn)場(chǎng)人員留住她。10、電子雜志。電子雜志在bd中的搜索也是排名較好的一種方式，比如電子雜志，在bd上輸——這兩個(gè)字時(shí)都是排到第三的位置。所以體現(xiàn)醫(yī)院的電子雜志做好后能有效的推廣且會(huì)產(chǎn)生好的知名度與美譽(yù)度。二：具體內(nèi)容頁，即每一篇文章所在版面1、圖片的缺乏。很多文章都只是文字，沒有圖片，顯的比較枯燥，人對(duì)圖片的印像很多時(shí)候會(huì)比文字來的直接，所以建議每篇文章都配一張圖，這張圖片不但完善了整個(gè)文章的趣味，同時(shí)用圖片來做搜索是很好的一種方式，在其“alt”屬性中我們可以人工加入圖片的標(biāo)題與描述，那么在bd的圖片搜索中很容易找到。建議買一本圖庫來用，因?yàn)榫W(wǎng)上自己找圖片費(fèi)精力而且很多有版權(quán)你不能用。2、相關(guān)閱讀。每一篇文章后的相關(guān)閱讀已經(jīng)有這個(gè)版塊，但還沒有充實(shí)起來，建議直接說明所要打造的關(guān)鍵字，比如這樣直接標(biāo)明：你可能會(huì)你可能會(huì)感興趣的人流文章，這樣在整個(gè)文章的版面也可以增加其關(guān)鍵字密度。同時(shí)這個(gè)人流可以跟網(wǎng)站自身的搜索引擎相結(jié)合，點(diǎn)擊人流后就直接跳入網(wǎng)站內(nèi)部搜索，搜跟人流相關(guān)的所有文章。3、偽原創(chuàng)文章。原創(chuàng)文章必然是各搜索引擎所喜歡的文章，但很多時(shí)候我們不可能每一篇文章都自己寫，那么就要加工。即使是采集的其它網(wǎng)站的文章也要做一番修改，即變成所謂的偽原創(chuàng)文章。而這種文章的修改方法很多，比如修改標(biāo)題，文章的第一段內(nèi)容，去掉其它醫(yī)院的相關(guān)信息，適當(dāng)突出本醫(yī)院的相關(guān)介紹等。不一一而論，總的要求就是不要跟其它網(wǎng)站的文章內(nèi)容一模一樣或是非常相似。4、文章內(nèi)部的鏈接。當(dāng)我們打造一個(gè)文章的時(shí)候，要有意識(shí)的把其相關(guān)的內(nèi)容也加入進(jìn)來，這個(gè)除了用第2點(diǎn)說到的相關(guān)閱讀外，另外文章內(nèi)部也應(yīng)該加入鏈接，比如我們寫一篇文章來介紹婦產(chǎn)科，那么必然醫(yī)生也要寫進(jìn)去，那么這個(gè)醫(yī)生的姓名處就可以加內(nèi)鏈，鏈接到介紹她的頁面。所有的文章都這樣相互鏈接，就如蜘蛛網(wǎng)一樣，雖然相互分開但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的網(wǎng)上呆久一點(diǎn)，看的文章更多一些，那么留下來的可能就更大一些。這個(gè)同時(shí)還可以增加我們的pv值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標(biāo)明：本文的相關(guān)報(bào)道，這個(gè)可以把一個(gè)事件說出來像新聞一樣，有過程，有起因發(fā)展，有后續(xù)，這樣不但有了內(nèi)鏈同時(shí)說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當(dāng)于一個(gè)事件的小專題。眾所周知，搜索對(duì)專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面。5、文章導(dǎo)讀的加入與分頁標(biāo)簽關(guān)鍵字。導(dǎo)讀可以讓讀者最快的了解這篇文章它說明了一個(gè)什么問題，導(dǎo)讀做的好可以吸引人閱讀，現(xiàn)在網(wǎng)上內(nèi)容眾多，一個(gè)人精力是有限的她不會(huì)每篇文章都看的非常仔細(xì)。同時(shí)導(dǎo)讀中還可以我們有意識(shí)且合理的加入關(guān)鍵字。另外如果一篇文章很長(zhǎng)，那么建議分成兩頁，那第一頁的最后面就可以寫明后一頁主要說明的問題，一般就是幾個(gè)字也可以打造成關(guān)鍵字。讓讀者既明白又增加了其密度。6、焦點(diǎn)視圖的加入。在內(nèi)容頁版面的右方可以加入，它的作用在于用圖片的方式來加大對(duì)文章的關(guān)注度，最近很熱門的文章或是我們要主動(dòng)打造的文章或者專題都可以在這兒以一副圖配一條文字鏈的方式來說明。我在這兒再次強(qiáng)調(diào)了圖片的吸引人點(diǎn)擊的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)好的焦點(diǎn)視圖所帶來的流量是很可觀的。雖然它本身也是一個(gè)廣告位，但其效果的良好性所以單獨(dú)列出。7、關(guān)于內(nèi)容頁廣告位的想法。網(wǎng)站除了要有內(nèi)容等，還一定要有宣傳本網(wǎng)站的廣告位，而內(nèi)容頁廣告位可以這樣來做：比如在關(guān)于產(chǎn)科的具體文章中可以放入兒科或是婦科的廣告位，這樣讓三個(gè)主營(yíng)科室業(yè)務(wù)即相互交叉又相互連接，避免了單一，且可以促進(jìn)另兩個(gè)科室業(yè)務(wù)的開展。還有一方法是在文章的內(nèi)部增加畫中畫的位置，而畫中畫下還可以帶文字鏈。因?yàn)楫嬛挟嫷膹V告位置也是很顯著的，所以在這兒更容易出效果。下圖是畫中畫在文章中的位置8、加入利于傳播的代碼。比如很多文章下面會(huì)有“復(fù)制本頁文章，發(fā)到你的qq/msn上的好友?！边@時(shí)只要顧客點(diǎn)擊了當(dāng)她復(fù)制時(shí)就會(huì)出現(xiàn)本文的地址，本院的名稱等，可以提高醫(yī)院的知名度。9、加入滑輪文章?？梢苑譃槿齻€(gè)欄目即可，（1）經(jīng)典推薦：我們最優(yōu)勢(shì)最有能力的幾個(gè)項(xiàng)目（2）行業(yè)新聞：打造我們公立社會(huì)性的一面（3）明星媽媽：其實(shí)明星可以對(duì)普通人起到導(dǎo)向的作用。當(dāng)然具體放那個(gè)欄目都是要再論證的，這只是我的想法。這種類型欄目可以節(jié)約版面，又增加其活躍性。10、文章本身的趣味性與粘性。很多女性網(wǎng)友她看一篇文章除了很專業(yè)的東西外，上網(wǎng)圖的就是輕松，哪怕是為了找資料求解答，所以文章本身的趣味性與較淺顯易懂性就重要了，比如某個(gè)文章是講關(guān)于婦科治療的，可以在文章內(nèi)部加入小的調(diào)查或是測(cè)試，如婦科病的幾大癥狀你是否有。還可以加入與之相關(guān)的視頻，從文字到圖片到視頻再到小游戲測(cè)試全面俘虜她?？偨Y(jié)：在整個(gè)內(nèi)容頁版面我的想法為什么要比首頁多些，那是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候網(wǎng)友并不是直接會(huì)輸入你的網(wǎng)址到你的首頁，除非她已經(jīng)了解了你這個(gè)醫(yī)院或是知道有你這個(gè)醫(yī)院，更多的是在搜索中輸入問題并想解決問題而來，而問題的答案一般都是內(nèi)容頁才能體現(xiàn)，所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)做seo一個(gè)普遍的說法是用心做好每一篇內(nèi)容頁，把每一篇內(nèi)容頁當(dāng)成專題來做，那么你的排名想不上去都難。另外上面的一些想法不建議一下都同時(shí)實(shí)行，而是有節(jié)奏有需要的實(shí)現(xiàn)，不然就會(huì)顯的太花哨，同時(shí)也不好評(píng)估其效果。另外網(wǎng)站的內(nèi)容我雖然說了很多適合搜索引擎的方法，但凡事有個(gè)度，不能過于在乎而做一些讓搜索引擎懲罰的行為，比如堆積關(guān)鍵字等。同時(shí)醫(yī)院因其特殊性，有其非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻?，這就要求我們的內(nèi)容上不能亂說胡說，即使有修飾也要以其實(shí)際為根本。讓顧客對(duì)內(nèi)容也有信賴的感覺，從而才能對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生信任。有了好的內(nèi)容好的推廣方式，這個(gè)時(shí)候堅(jiān)持就很重要了，對(duì)網(wǎng)站一時(shí)的熱情很容易，但一世的熱情很難。要堅(jiān)持下去并接受挑戰(zhàn)，完善不足，那么團(tuán)隊(duì)就是最強(qiáng)的，個(gè)人能力也能得到更好的發(fā)揮。上面的事情都不是一兩個(gè)人短期就能完成的，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)一起努力。另外有很多推方的方式都不詳述了，靈活對(duì)待?！酒恨r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站計(jì)劃書】一、需求分析（一） 行業(yè)背景分析隨著電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)被眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售商視為拓展?fàn)I銷的渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)水平的有效途徑之一。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，存在以下優(yōu)點(diǎn)：它能有效克服傳統(tǒng)營(yíng)銷中銷售渠道單一、信息不靈等缺陷，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，完善農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需對(duì)接平衡。雖然優(yōu)點(diǎn)諸多，但是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還僅僅處于起步階段，發(fā)展水品不高，在發(fā)展的過程中還存在著許多障礙。住在這種背景下，作為一名電子商務(wù)的專業(yè)人員，我們有能力將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)銷售與網(wǎng)絡(luò)信息結(jié)合，開辟一個(gè)新的市場(chǎng)。（二） 市場(chǎng)分析本項(xiàng)目的發(fā)展將與我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)情況、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)群體、當(dāng)前市場(chǎng)商貿(mào)流通現(xiàn)狀以及目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況有著直接的關(guān)系，現(xiàn)從這幾個(gè)方面逐一分析：（一）中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境：國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)副業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類與絕對(duì)產(chǎn)值在世界上均屬前列。例如，90年代以來，在世界谷物增產(chǎn)總量中，中國(guó)占38%；在棉花增產(chǎn)總量中，中國(guó)占45%；在肉類增產(chǎn)總量中，中國(guó)占42%；禽蛋和水產(chǎn)品增產(chǎn)總量中，中國(guó)分別占67%和52%。當(dāng)前中國(guó)人口的70%為農(nóng)業(yè)人口，還有一個(gè)相當(dāng)大的群體活躍在農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通領(lǐng)域。龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，會(huì)使我國(guó)70-80%的人口迅速卷入項(xiàng)目市場(chǎng)，并提供豐富的項(xiàng)目資源。當(dāng)前中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站策劃書品價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格20-70%，入世后的低關(guān)稅將對(duì)一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)，而價(jià)格頗高的大宗產(chǎn)品也將會(huì)毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以利用豐富的原料資源，大力發(fā)展產(chǎn)品精加工、深加工，是我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，截止1998年底中國(guó)已開發(fā)出1018個(gè)綠色食品，生產(chǎn)總量為840萬噸，面積有3385萬畝，涵蓋了7大類、29個(gè)分類的農(nóng)產(chǎn)品。其中初級(jí)原料產(chǎn)品占30%，加工產(chǎn)品占70%，全國(guó)已有619個(gè)企業(yè)參與綠色食品開發(fā)，銷售額為285億人民幣。農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)如果按近年來的增長(zhǎng)速度，十年以后產(chǎn)值是 7、06萬億，幾乎等于現(xiàn)在的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總值。據(jù)了解，越來越多的城市尤其是城鎮(zhèn)居民不愿把時(shí)間耗費(fèi)在自制食品上，人們對(duì)加工食品的需求在迅速上升。專家認(rèn)為，居民生活方式和城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)的變化以及城鎮(zhèn)化步伐，都將在短時(shí)間內(nèi)迅速促進(jìn)中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。由此可見，當(dāng)前中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，正在順應(yīng)國(guó)際發(fā)展潮流。健康發(fā)展的加工業(yè)，將會(huì)給本項(xiàng)目的發(fā)展預(yù)備最有力的社會(huì)資源。（二）農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)情況分析根據(jù)國(guó)內(nèi)外多種途徑預(yù)測(cè)，2000、2010、2020和2030年，中國(guó)人口將增加到13億人、14、0-14、3億人、14、7-15、4億人和15、3-16、3億人，進(jìn)入人口數(shù)量最大的時(shí)期。這期間盡管會(huì)出現(xiàn)耕地減少現(xiàn)象，但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民購買力將會(huì)成倍增加。1978年至1995年，全國(guó)居民平均消費(fèi)水平由350元增加到1169元，增加2、34倍，其中用于食物的消費(fèi)金額由235元增加到631元（即恩格爾系數(shù)由67%下降到54%），2000年，人均國(guó)民收將達(dá)到2500元，居民人均消費(fèi)水平達(dá)到1280元，用于食物的消費(fèi)需求將有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)。又據(jù)預(yù)測(cè)資料顯示，到2000年、2010年、2020年，中國(guó)食品需求中僅糧食需求總量就將先后達(dá)到5億噸、5、8億噸、和7、20億噸，其中30%、38、43%和50%用作飼料糧，到2020年人均主要食物消費(fèi)量將達(dá)日本的消費(fèi)水平，主要食物營(yíng)養(yǎng)水平開始進(jìn)入富裕階段。人民解決溫飽問題向小康水平轉(zhuǎn)變的過程，是各類食物人均消費(fèi)增長(zhǎng)最快的歷史時(shí)期，人均直接消費(fèi)的口糧已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年將下降到213公斤，占糧食總消費(fèi)量的比重將由1993年的61%下降到55%。與此同時(shí)，動(dòng)物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這反映中國(guó)人民膳食質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)水平正在迅速改善。（三）目標(biāo)用戶分析項(xiàng)目的目標(biāo)用戶主要分兩個(gè)群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣方用戶；一是買方用戶。A、賣方用戶分析：眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到的困難是生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？銷售市場(chǎng)在那里？能否盈利？希望對(duì)于市場(chǎng)能夠預(yù)測(cè)和預(yù)警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田的年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達(dá)5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競(jìng)有如此大的差距，首要因素就是種植結(jié)構(gòu)的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6％，而糧食定購任務(wù)占全省9％以上，多年來只能維持以稻谷為主的種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)民生產(chǎn)出自己都很少消費(fèi)的紅小麥和秈稻，再由國(guó)家以保護(hù)價(jià)購回來壓庫。而隨著國(guó)家對(duì)糧食購銷政策作出戰(zhàn)略性調(diào)整，小麥等品種逐步退出保護(hù)價(jià)收購范圍，老百姓糧食消費(fèi)又日趨多樣化、優(yōu)質(zhì)化。當(dāng)前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。當(dāng)然也有局部地區(qū)進(jìn)入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入買方市場(chǎng)的新形勢(shì)，盯著餐桌調(diào)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收。最近，山東陽信縣爆出一條新聞：全縣15萬畝優(yōu)質(zhì)小麥尚未開鐮收割，就引來全國(guó)十幾個(gè)食品加工企業(yè)的老板到陽信“搶購”。陽信人淘汰了種植十多年的小麥品種，引進(jìn)加工面包急需的優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開了市場(chǎng)，增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優(yōu)質(zhì)“面包麥”還在田里就被眾多廠商預(yù)購一空，成為市場(chǎng)“期貨”。當(dāng)前生產(chǎn)群體急需的是來自消費(fèi)市場(chǎng)的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)解決這一困境，這一群體將會(huì)迅速被吸納進(jìn)來。B、買方用戶分析買方用戶主要是商貿(mào)流通系統(tǒng)的客戶，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消費(fèi)者。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)百姓儲(chǔ)蓄已達(dá)6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達(dá)1萬億元，個(gè)人金融資產(chǎn)總額堪與國(guó)有資產(chǎn)相媲美。但6萬億元儲(chǔ)蓄的存款中80%為20%先富起來的人，占儲(chǔ)戶80%的是普通老百姓，只擁有儲(chǔ)蓄的20%。目前高收入階層為數(shù)不多，他們?cè)谙M(fèi)上已不必顧及自己的支付能力；最大量的低收入者實(shí)則還生活在溫飽線附近；處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營(yíng)。所以市場(chǎng)上的商品消費(fèi)已出現(xiàn)明顯的層次化，但總體上居民消費(fèi)行為正逐漸由重視量的消費(fèi)向重視質(zhì)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。然而目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜，購買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。如果能準(zhǔn)確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全了解產(chǎn)品的來路與質(zhì)量情況，就會(huì)在一定程度上打消購買方選購產(chǎn)品時(shí)的憂慮。在當(dāng)前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買方市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費(fèi)者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、特色與多樣性，低消費(fèi)者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場(chǎng)上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對(duì)消費(fèi)者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場(chǎng)的直接當(dāng)事人連接起來。（四）當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系分析建立網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)體系，首先要依賴于各地方實(shí)體市場(chǎng)體系的支持，只有實(shí)體市場(chǎng)發(fā)育健全，網(wǎng)上市場(chǎng)才會(huì)有充足的血液。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)已初步建立起以批發(fā)市場(chǎng)為中心、集貿(mào)市場(chǎng)和其它零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。到1998年底，我國(guó)城鄉(xiāng)集市達(dá)到89177個(gè)，其中城市集市24127個(gè)，鄉(xiāng)村集市65050個(gè)；城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額達(dá)到19835、5億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產(chǎn)品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72％的集貿(mào)市場(chǎng)分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生產(chǎn)和生活資料的重要場(chǎng)所，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費(fèi)“菜籃子”產(chǎn)品總量的80％以上由集貿(mào)市場(chǎng)提供，集貿(mào)市場(chǎng)已成為供應(yīng)城市居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價(jià)格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。目前全國(guó)已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4000多家，形成了銷地市場(chǎng)與產(chǎn)地市場(chǎng)相銜接、專業(yè)市場(chǎng)與綜合市場(chǎng)相結(jié)合的批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)也還存在一些問題：市場(chǎng)發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復(fù)投資、盲目建設(shè)依然存在；不少市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)管理比較粗放．市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范，市場(chǎng)服務(wù)需要完善；市場(chǎng)主體規(guī)模小，組織程度低，營(yíng)銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當(dāng)前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“買方市場(chǎng)”的同時(shí)，市場(chǎng)和流通更加引起人們的關(guān)注。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對(duì)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、改善“菜籃子”供應(yīng)、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。所以，它已引起各級(jí)政府的極大重視。（五）目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況分析為能更為準(zhǔn)確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項(xiàng)目目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況與發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)通過中國(guó)幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析：A。分析。com域名注冊(cè)發(fā)展情況（略）。com域名是商業(yè)實(shí)體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當(dāng)前商界的網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢(shì)。上圖為我國(guó)歷次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中。com域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時(shí)，。com域名就已超過總域名數(shù)的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底僅半年時(shí)間就又超過了75%，這種迅猛的上升趨勢(shì)使。com域名的發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來的半年中，。com域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。盡管在98年底到99年年中這一階段內(nèi)。com域名發(fā)展到了一定的致高點(diǎn)，然而在99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達(dá)到總域名的80%。從幾年來。com域名的發(fā)展趨勢(shì)可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國(guó)商界的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。到目前為止，。com域名的絕對(duì)數(shù)量已為商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)鋪下良好基礎(chǔ)，按幾年來。com域名的發(fā)展態(tài)勢(shì)及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)用的高漲趨勢(shì)可推測(cè)，未來幾年中商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)還會(huì)有突飛猛進(jìn)之勢(shì)。商界頻頻進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)。所以，本項(xiàng)目用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況普遍看好，目標(biāo)用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀。B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)的職業(yè)類目中，與本項(xiàng)目相關(guān)的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員的上升比例最為迅速，在99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果中該類職業(yè)人員占5、8%，到99年底的第五次調(diào)查結(jié)果中就迅速上升到了7、4%，僅半年時(shí)間就上升了1、6個(gè)百分比；其次上升較快的是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，99年6月所占比例是2、2%，到99年底上升到2、5%；再次趨上升趨勢(shì)的是農(nóng)民，99年6月占0、2%，到99年底上升到0、3%，半年增長(zhǎng)了0、1個(gè)百分比。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長(zhǎng)，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員的增長(zhǎng)能保持半年以1、6個(gè)百分比的增長(zhǎng)率已十分可觀；從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，商貿(mào)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民等這個(gè)群體的用戶有望在短期內(nèi)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)高潮，這將對(duì)本項(xiàng)目的推廣使用起到極大的推動(dòng)作用。2000年9月26日~28日在廊坊開幕的中國(guó)北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)期間，與會(huì)農(nóng)民對(duì)于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們ICP行業(yè)人員大受鼓舞。目前，我省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財(cái)?shù)膫€(gè)案?jìng)髀?，已?jīng)象雪片一樣落到了農(nóng)戶家中，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件，那10億農(nóng)民的信息量會(huì)把服務(wù)器撐崩。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在國(guó)內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站、金農(nóng)網(wǎng)、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)等。阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個(gè)行業(yè)700多項(xiàng)產(chǎn)品的分類信息，以及有關(guān)采購、銷售及商業(yè)合作機(jī)會(huì)的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)以及科技情報(bào)為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的一個(gè)農(nóng)業(yè)分支版塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢國(guó)內(nèi)各大批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的共同點(diǎn)主要是均由功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支持，并以加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通為終極目的。但在技術(shù)開發(fā)中，本項(xiàng)目首次采用了四層處理結(jié)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)首家綜合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技術(shù)開發(fā)的農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、自由競(jìng)價(jià)、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購、運(yùn)輸要求、負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)等服務(wù)功能，這在國(guó)內(nèi)尚屬領(lǐng)先概念。在信息內(nèi)容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹的行為環(huán)節(jié)，缺乏相關(guān)的其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動(dòng)發(fā)布，在中國(guó)商務(wù)環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場(chǎng)行情只局限在很少一部分有意識(shí)有條件的群體當(dāng)中。本網(wǎng)在信息上注重增強(qiáng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷整個(gè)流程的透明度，為用戶提供預(yù)測(cè)市場(chǎng)的最有價(jià)值的信息。金農(nóng)網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實(shí)體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系的渠道，其信息不是直接來自市場(chǎng)一線，而是由一些高層市場(chǎng)管理與農(nóng)業(yè)科技研究機(jī)構(gòu)提供。信息以科技和單純的產(chǎn)品供求為主，沒有把重心放在市場(chǎng)產(chǎn)、供、銷的真正環(huán)節(jié)上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)主要發(fā)布來自批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場(chǎng)為主，更為側(cè)重農(nóng)村以及加工領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價(jià)值供求信息的同時(shí)，為用戶提供能有效分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)的相關(guān)信息。目前，網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)，以農(nóng)村趕大集出租商鋪的形式還屬于創(chuàng)新。（四）客戶分析目前的大多數(shù)超市、集貿(mào)市場(chǎng)、商鋪、生鮮便利店都是通過標(biāo)價(jià)和實(shí)物展示的方式向客戶提供農(nóng)產(chǎn)品信息，通過紙制海報(bào)宣傳等方式吸引客戶。這種辦法對(duì)商家來說成本較高，過程比較復(fù)雜，對(duì)消費(fèi)者來說因種類名目繁多，幾乎沒有能掌握這些信息的平臺(tái)。本網(wǎng)站的主要目的是利用電子商務(wù)的手段，將這些信息的發(fā)布電子化，降低商家與消費(fèi)者溝通的成本，提高效率，同時(shí)為自己創(chuàng)造效益。河南是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，而隨著特色經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)的用戶對(duì)產(chǎn)品種類和產(chǎn)品特性的要求不盡相同。比如中綠粗糧王這款飲料，以粗糧為招牌，那么生產(chǎn)肯定需要大量的粗糧原料，收購渠道窄的話不僅量不多而且價(jià)格很高肯定增加很多成本。這類特殊要求在現(xiàn)實(shí)中受地域、信息流量的影響很難得到滿足。但是通過我們電子商務(wù)平臺(tái)，面對(duì)的范圍就寬廣得多，在C2C和B2C的交易平臺(tái)上會(huì)有各式各樣的特色產(chǎn)品，你也可以提出你的要求來收購。這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，面粉行業(yè)，果汁飲品行業(yè)，特色食品行業(yè)對(duì)生產(chǎn)資料的需求都很大，這里有無限的商品資源。但河南這樣的網(wǎng)站還很少，服務(wù)也都很簡(jiǎn)單，這就為我們提供了很好的商機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)與短信息系統(tǒng)之間的交互。該項(xiàng)目主要是面向消費(fèi)者、農(nóng)戶以及企業(yè)，隨著中國(guó)科技的不斷提高，生活水平的上升，農(nóng)村也漸漸步入小康，在網(wǎng)上了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，購買農(nóng)產(chǎn)品也成為可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-Commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)各方用戶都可以輕松了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，也可以發(fā)布供應(yīng)信息，給自己打開更廣的通道。而作為企業(yè)，他可以通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品以及供求信息，從中得到更多有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，使自己的交易數(shù)增加，擴(kuò)展自己的商業(yè)伙伴。建站目的將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)銷售與網(wǎng)絡(luò)信息結(jié)合，開辟一個(gè)新的市場(chǎng)。個(gè)人以及小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)是網(wǎng)站的主要客戶群，因?yàn)楫吘乖谵r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)企業(yè)的數(shù)量還是很少的。而且中國(guó)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也是包產(chǎn)到戶的。以往農(nóng)民只能將手中的產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)氐氖召徴?，價(jià)格不高，質(zhì)量還要被打壓，通過這個(gè)平臺(tái)就可以有選擇有比較，有一個(gè)比較滿意的出路。二、網(wǎng)站規(guī)劃（一）功能分析農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的可能因素）最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況）價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)與分析預(yù)測(cè)）銷售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)交易信息）國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）企業(yè)社區(qū)1、網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）2、書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）3、電子信箱（免費(fèi)提供）4、BBS論文、論點(diǎn)發(fā)布會(huì)員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）交易市場(chǎng)（具體方案略）交易市場(chǎng)展示糧食交易大廳（分出若干商鋪商位）食用油交易大廳蔬菜交易大廳干果交易大廳水果交易大廳競(jìng)價(jià)功能（互相競(jìng)價(jià)，隨意成交）談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購物訂單（點(diǎn)擊記錄，確認(rèn)后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人的二手交易市場(chǎng)）代理服務(wù)（代理收購、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管）服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易公司、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊(cè)）會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來收費(fèi)做準(zhǔn)備）鏈接（與世界、國(guó)內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站介紹聯(lián)系我們（三）欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)商戶、會(huì)員注冊(cè)：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會(huì)員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫5、 1市場(chǎng)運(yùn)作策劃1圍繞買方市場(chǎng)運(yùn)作針對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場(chǎng)出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的突破。首先，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)地分散、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)供求與行情走勢(shì)外，還要側(cè)重發(fā)布產(chǎn)品未上市前與已售產(chǎn)品的市場(chǎng)流向信息。產(chǎn)品未上市前信息包括導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的相關(guān)因素，如氣候、自然災(zāi)害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、科技含量、加工原料來源等；發(fā)布已售產(chǎn)品的市場(chǎng)流向可幫助商人把握、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定的信息采集物理網(wǎng)絡(luò)作支撐。所以，首先網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作要圍繞信息準(zhǔn)、穩(wěn)、及時(shí)、全面的角度來滿足買方市場(chǎng)的需要。2、圍繞賣方市場(chǎng)運(yùn)作加入WTO對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生較大沖擊，關(guān)稅降低對(duì)部分地區(qū)的一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)。目前我國(guó)小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格20-70%，入世后將無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何引導(dǎo)生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)副產(chǎn)品、如何為他們提供最新的國(guó)內(nèi)外求購信息以及一流的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應(yīng)從賣方市場(chǎng)出發(fā)，從一起步便與世界建立起緊密關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)國(guó)際信息的突破。3、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，走政府牽動(dòng)、資本運(yùn)作雙管之路通過中央、省市各級(jí)政府部門的牽線搭橋，盡快與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡(luò)掛鉤，利用起供銷系統(tǒng)內(nèi)屬于信息采集環(huán)節(jié)的基層網(wǎng)絡(luò)。然后建立利益機(jī)制，緊密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡(luò)的合作關(guān)系。先搞試點(diǎn)運(yùn)行，然后再根據(jù)實(shí)力或需要逐步擴(kuò)大。5、 2實(shí)施方案圍繞網(wǎng)站的運(yùn)行策劃思路，在資金短缺的情況下，擬出以下實(shí)施方案：1、農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持的行業(yè)。優(yōu)先利用省政府農(nóng)業(yè)部門與省供銷總社的職能力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)農(nóng)口職能部門的支持參與。2、選擇典型的生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可重點(diǎn)抓好試點(diǎn)的運(yùn)作，創(chuàng)出成效后再加以利用擴(kuò)大。3、利用政府的支持，通過信息置換或免費(fèi)宣傳等方式，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡(luò)納入經(jīng)營(yíng)軌道。4、物理網(wǎng)絡(luò)終端：建國(guó)以來，供銷社發(fā)展為龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)一級(jí)是終端。在終端或接近終端配備一套網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備（政府會(huì)做），保證當(dāng)?shù)匦畔⑼ㄟ^更少的環(huán)節(jié)傳到本網(wǎng)站。5、首先選擇河北省的幾個(gè)試點(diǎn)，逐步發(fā)展。然后開辟幾個(gè)有特色的農(nóng)業(yè)大省優(yōu)先配置物理網(wǎng)絡(luò)，將這些省份的農(nóng)副產(chǎn)品信息推上網(wǎng)絡(luò)；再根據(jù)運(yùn)作情況及自身實(shí)力逐步擴(kuò)大物理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展范圍。6、在各省、市尋找有實(shí)力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，通過利益捆綁的方式，把雙方的緊密結(jié)合起來，從而保障全國(guó)信息來源。7、在總部或分區(qū)辦事機(jī)構(gòu)設(shè)專職監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)信息的監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作。8、 利用與太平洋經(jīng)合組織（PECC）的合作伙伴關(guān)系，力爭(zhēng)贏取PECC25個(gè)成員體的支持，實(shí)現(xiàn)國(guó)際信息的采集。9、 建立多語言版本，與PECC25個(gè)成員國(guó)網(wǎng)站尋求合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。10、網(wǎng)站采取會(huì)員制，初期實(shí)行會(huì)員免費(fèi)加入，并保證提供完善的服務(wù)與一流的信息，當(dāng)具有一定的客戶群后，開始收費(fèi)，初期會(huì)費(fèi)要保證讓90%會(huì)員能夠承受，以后會(huì)費(fèi)逐漸提高。11、 當(dāng)用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生一定的依賴性并能夠主動(dòng)到網(wǎng)上發(fā)布信息后，開始逐漸取消物理網(wǎng)絡(luò)的信息采集責(zé)任。12、 考慮自身的信息資源的利用，建立貿(mào)易公司開展內(nèi)外貿(mào)易。13、與銀行合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易。14、合作發(fā)行《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》，開始免費(fèi)發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，一年后收費(fèi)。5、 3利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析1、商鋪出租、會(huì)費(fèi)收入（2001年中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過6000萬戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）2、向各級(jí)政府收取服務(wù)費(fèi)（2002年開始第一批收費(fèi)）3、內(nèi)外貿(mào)易收入（2001年自建貿(mào)易公司或與貿(mào)易公司合作的分成）4、點(diǎn)擊量收入（2002年開始與電信局分成）5、信息量收入（2002年信息發(fā)布與索取均收費(fèi)）6、《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》發(fā)行收入，年發(fā)行量達(dá)100萬份（2006年開始減少發(fā)行量，2007年全面改為電子版）7、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點(diǎn)擊量的增加，2001年開始收入）5、 4回報(bào)預(yù)算：若項(xiàng)目能順利實(shí)施，至2005年業(yè)績(jī)將達(dá)到2、86元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計(jì)算，股價(jià)將達(dá)28、6元RMB/股，資本增值收益%，年均200%。5、 5股票上市：條件成熟時(shí)，可按照投資者的意愿選擇上市地點(diǎn)。5、 6股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，原則上也不限制風(fēng)險(xiǎn)投資人向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為了公司的發(fā)展投資人在一年之內(nèi)不可向外轉(zhuǎn)讓股權(quán)。5、 7股權(quán)回購：在公司發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購?fù)顿Y人的股權(quán)，價(jià)格、數(shù)量、方式由當(dāng)事方協(xié)商解決。第六章資本運(yùn)作6、 1投資建議投資形式：普通股投資性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)投資投資退出方式：1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓2、股票上市3、股票回購股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式：至少一年以后股票上市方式：海外上市時(shí)間自定，國(guó)內(nèi)上市在一年以后股票回購方式：項(xiàng)目靜態(tài)回收期后分期回購股票回購方式退出定價(jià)：與其它股東協(xié)商6、 2資本結(jié)構(gòu)#全部為普通股#資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：全部由股東權(quán)益構(gòu)成6、 3公司管理層條件投資者可出任公司董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理當(dāng)局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。6、4資金投入預(yù)算Y300萬元($370,000)1、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)投入表單位：萬元(人民幣)6、5投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)公司總股本：600萬股注冊(cè)資本：1000萬元RMB公司原股東：500萬股投資者：500萬股6、 6股權(quán)成本：1、67元RMB/股6、 7集資費(fèi)用：公司自聘人員策劃，費(fèi)用可忽略不計(jì)。6、 8投資者介入公司業(yè)務(wù)程度：根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場(chǎng)計(jì)劃等工作。第七章風(fēng)險(xiǎn)因素7、 1風(fēng)險(xiǎn)因素7、1、1行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。1、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品——市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。2、產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)：公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力小。3、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。以上所述對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。7、 1、2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：1、行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。2、行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代