東莞XX項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想課件

??1大道無形。對(duì)于錦繡山河，任何技巧性強(qiáng)的房地產(chǎn)手法都已經(jīng)過時(shí)，金燕·達(dá)觀認(rèn)為：我們需要站在城市運(yùn)營的高度來操作錦繡山河前言：?大道無形。對(duì)于錦繡山河，任何技巧性強(qiáng)的房地產(chǎn)手法都已經(jīng)過時(shí)，2金燕的觀點(diǎn)一：錦繡山河不是房地產(chǎn)??？?金燕的觀點(diǎn)一：?3大盤營銷

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城市運(yùn)營?大盤營銷&城市運(yùn)營?4從“華南板塊”的崛起，到京滬大盤的輝煌，時(shí)代的涌動(dòng)，房地產(chǎn)開發(fā)已由散兵游勇的發(fā)展模式向集團(tuán)式、規(guī)模化的方向“大躍進(jìn)”。大盤的開發(fā)加速了城市化進(jìn)程，推動(dòng)城市居住空間的拓展，是對(duì)城市資源做最大化的整合和提煉。大盤所營造的大型社區(qū)文化，更好的包容了社會(huì)性的人群，因而受到廣泛的關(guān)注。細(xì)解大盤營銷＞＞?從“華南板塊”的崛起，到京滬大盤的輝煌，時(shí)代的涌動(dòng)，房地產(chǎn)開5廣州大盤：頭啖湯的滋味20世紀(jì)90年代中后期，以廣州番禺的華南板塊等為代表的大盤項(xiàng)目開全國風(fēng)氣之先。其中祈福新邨、南國奧林匹克花園、錦繡香江、華南碧桂園、星河灣、廣地花園、華南新城與雅居樂這八大樓盤共占地約25620畝，圈地規(guī)模之大震驚全國。號(hào)稱“亞洲和中國第一村”的祈福新邨，占地7500畝，可以容納25000戶以上，將近10萬人入住。北京大盤：現(xiàn)實(shí)的造城運(yùn)動(dòng)北京成規(guī)模的大盤開發(fā)已經(jīng)有20多年的歷史，80年代的方莊，90年代的望京。90年代后的回龍觀文化居住區(qū)。望京是值得關(guān)注的項(xiàng)目，借助奧運(yùn)村、亞運(yùn)村、CBD的建設(shè)，在首都機(jī)場(chǎng)與舊城之間圈地1000萬平方米，是北京最大的項(xiàng)目。隨著社區(qū)的不斷成熟逐漸形成一個(gè)近30萬人口、名副其實(shí)的超大居住社區(qū)。相當(dāng)于一個(gè)中等城市。從此大盤運(yùn)動(dòng)從北京到天津，從上海到蘇杭，從東北到西北，波及二級(jí)城市。（西安新新小鎮(zhèn)，占地9000畝，真正形成容納幾十萬人的城鎮(zhèn)。）?廣州大盤：頭啖湯的滋味20世紀(jì)90年代中后期，以廣州番禺的華6大盤時(shí)代，是在傳統(tǒng)的城市擴(kuò)張模式的基礎(chǔ)之上得以孕育和催生的。即以高度集中的交通資源、物業(yè)資源、人口資源及能源、水資源甚至還包括環(huán)境資源在內(nèi)的所有城市資源為中心的城市擴(kuò)張形式，有學(xué)者把這種擴(kuò)張形式形象地比喻為“攤大餅”。住宅郊區(qū)化城市版圖擴(kuò)張引發(fā)大盤運(yùn)動(dòng)在遠(yuǎn)郊圈一大片土地，“攤大餅”式開發(fā)模式的微妙之處在于無論餅攤得有多大，但是餅的圓心點(diǎn)卻一成不變。這就引發(fā)出一系列問題——?大盤時(shí)代，是在傳統(tǒng)的城市擴(kuò)張模式的基礎(chǔ)之上得以孕育和催生的。7遠(yuǎn)離傳統(tǒng)中心城市，圍墻內(nèi)住宅、公園、商業(yè)、會(huì)所、診所、學(xué)校一應(yīng)俱全；圍墻外一些大型公建配套如醫(yī)院、劇院、寫字樓、大學(xué)、體育館等嚴(yán)重缺乏，周邊沒有新的城市公共設(shè)施做依托，居民生活不可或缺的其他城市功能還要依賴于傳統(tǒng)中心城市。問題一：社區(qū)功能單一，墻內(nèi)墻外完全兩重天。問題二：郊區(qū)化生存缺乏城市氣息，生活成本居高難下。有研究機(jī)構(gòu)把華南板塊與廣州市區(qū)的樓盤從房?jī)r(jià)、交通、物業(yè)費(fèi)、生活成本、教育成本、醫(yī)療、投資等多個(gè)生活居住的方面進(jìn)行了簡(jiǎn)單對(duì)比，發(fā)現(xiàn)華南大盤的生活成本比市區(qū)高至少一倍以上。郊區(qū)的大盤雖然置業(yè)成本低于市區(qū)樓盤，但是由于生活成本高昂，因而仍然屬于“居不易”。由于配套存在的問題，大盤紛紛被稱為“睡城”、“臥城”。?遠(yuǎn)離傳統(tǒng)中心城市，圍墻內(nèi)住宅、公園、商業(yè)、會(huì)所、診所、學(xué)校一8由此之下，大盤小盤化成為一種趨勢(shì)從開發(fā)企業(yè)的角度，把大盤變成小盤開發(fā)的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。北京名流集團(tuán)在武漢有5000畝地，他們將一個(gè)大盤劃成幾個(gè)小盤，化整為零進(jìn)行開發(fā)。大盤里有很多小的組團(tuán)，不同的特色滿足不同的需求。大盤小盤化，作為平均人口三個(gè)人為一個(gè)家庭組合，以三居室來設(shè)計(jì)，一萬人來居住在一個(gè)社區(qū)里面，20萬平方米的大型組團(tuán)應(yīng)該算是頂限。這樣的配套，距離都是比較適度的，包括娛樂，文化，生活設(shè)施，都會(huì)比較好，人們從居住地到目的地之間的行走過程也在能夠接受的一個(gè)時(shí)間內(nèi)完成。?由此之下，大盤小盤化成為一種趨勢(shì)從開發(fā)企業(yè)的角度，把大盤變成9主題：一座萬科式生活城主線：由城市宏觀到社區(qū)微觀，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)白領(lǐng)居住理念深圳人，未來生活在哪里？萬科在建一座城大深圳格局下的萬科城誰動(dòng)了大深圳的居住觀？萬科城，為坂雪崗準(zhǔn)備了什么？深圳首個(gè)大型TOHO社區(qū)，親地社居……深圳人未來生活在哪里？出位廣告搶得注意力，引發(fā)爭(zhēng)議，令人印象深刻?；恼拢於ㄜ浳?、廣告的基調(diào)主題明確，主線清晰以萬科城為例看大盤營銷?主題：一座萬科式生活城深圳人未來生活在哪里？基石文章，奠定軟10在鮮明的營銷主題統(tǒng)領(lǐng)下突出主力產(chǎn)品形象多功能社區(qū)：以親地Townhouse產(chǎn)品統(tǒng)領(lǐng)寬景洋房、情景洋房、小高層、Loft、商業(yè)等；多頻次開盤，以產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)市場(chǎng)。首先是一個(gè)城，有廣場(chǎng)和商業(yè)街，有各色各樣有聲有色的建筑形態(tài)。然后才是深圳首個(gè)大型Townhouse社區(qū)。1.1容積率、親地性居住。啟動(dòng)即推出商業(yè)及景觀配套和所有物業(yè)類型，盡展城居生活樣板間商鋪萬科城——統(tǒng)領(lǐng)多種物業(yè)類型多樣生活實(shí)景展示——3萬平商業(yè)、中心廣場(chǎng)、景觀園林、樣板房Loft戶型：1房1廳2衛(wèi)面積：68+20(送)M2特色：公共區(qū)、私密區(qū)完全分離，客廳開闊小高層戶型：2-4房面積：70-125M2特色：底層送入戶花園TownHouse戶型：4-5房面積：220-269平米特色：戶外開放式廚房及地下室寬景House戶型：4-5房面積：137-205M2特色：超寬向陽面，送地下室花園洋房戶型：2-4房面積：70-130M2特色：底層送入戶花園?在鮮明的營銷主題統(tǒng)領(lǐng)下突出主力產(chǎn)品形象多功能社區(qū)：首先是一個(gè)11區(qū)域價(jià)值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的萬科城，解決目前社區(qū)位置相對(duì)偏僻和交通瓶頸的問題困擾在一期開盤初期，將3萬方商業(yè)、中心廣場(chǎng)、景觀園林、教育設(shè)施一并展示，未來生活場(chǎng)景得以充分體驗(yàn)。產(chǎn)品豐富，分期開發(fā)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值滾動(dòng)和提升。萬科品牌＝對(duì)品質(zhì)保證和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾整合三大項(xiàng)目資源（客戶資源、產(chǎn)品資源和配套資源），打造1平方公里、100萬平米住宅、1萬戶人家的“萬科生活城”，并以四季花城作為項(xiàng)目參照物。萬科城的成功關(guān)鍵因素——解決了什么關(guān)鍵性問題？建品牌建項(xiàng)目建區(qū)位企業(yè)品牌支撐?區(qū)域價(jià)值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的萬科城，在一12以星河灣為例看大盤營銷星河灣，從一期到三期從產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者到品牌領(lǐng)導(dǎo)者星河灣——華南版塊的橋頭堡，中國地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。星河灣的一舉一動(dòng)，都牽動(dòng)著華南版塊乃至中國地產(chǎn)界敏感的神經(jīng)。?以星河灣為例看大盤營銷星河灣，從一期到三期星河灣——華南版塊13先聲奪人：先炒熱板塊地產(chǎn)巨鱷大戰(zhàn)番禺步步為營：再炒熱樓盤廣州CLD顯山露水華南虎拔高房地產(chǎn)開盤門檻中國樓市看廣東，

廣東樓市看華南，華南板塊，

掀起你的蓋頭來。全面演繹：提煉品牌價(jià)值《南方都市報(bào)黃金樓市》一疊28版的《星河灣生活雜志》星河灣的成功關(guān)鍵因素——解決了什么關(guān)鍵性問題？?先聲奪人：先炒熱板塊地產(chǎn)巨鱷大戰(zhàn)番禺步步為營：再炒熱樓盤14游離城市之外獨(dú)立王國城市進(jìn)退論生活集中營區(qū)域眼光必先熱炒板塊大盤營銷關(guān)鍵詞：?游離城市之外大盤營銷關(guān)鍵詞：?15理解城市運(yùn)營＞＞開發(fā)項(xiàng)目是城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分開發(fā)項(xiàng)目能夠影響、參與甚至主導(dǎo)城市經(jīng)營發(fā)展從常規(guī)的地產(chǎn)向城市規(guī)劃和組織延伸，從大盤開發(fā)向區(qū)域經(jīng)濟(jì)延伸利用重大事件制造話題效應(yīng)國際視眼，會(huì)展?fàn)I銷傳播手段?理解城市運(yùn)營＞＞開發(fā)項(xiàng)目是城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分?16阿聯(lián)酋迪拜人口：約140萬人。1975年時(shí)，僅為18.32萬人。至今每年人口增長率達(dá)7%面積：3885平方公里(僅相當(dāng)于3/5個(gè)上海)地理位置：迪拜位于波斯灣的入口，是中東、非洲、印度的轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)人均收入：2005年人均國民收入33688美元城市營銷的典范城市定位：全球商業(yè)、貿(mào)易、旅游中心

視覺符號(hào)：帆船飯店推廣語：夢(mèng)想沒有極限，持續(xù)往前話題營銷：高價(jià)邀請(qǐng)高爾夫球天王老虎伍茲站在帆船飯店頂樓的停機(jī)坪上瀟灑揮桿，那張照片傳遍全世界。2005年網(wǎng)球名將阿加西與費(fèi)德勒在帆船飯店頂樓的停機(jī)坪舉行友誼賽，這個(gè)新聞讓世界過半數(shù)的人認(rèn)識(shí)迪拜。?阿聯(lián)酋迪拜人口：約140萬人。1975年時(shí)，僅為18.317博鰲城市營銷默默無聞小漁村的崛起城市定位：高層次的交流場(chǎng)所。發(fā)展目標(biāo)：成為旅游勝地和會(huì)展中心，為海南發(fā)展帶來機(jī)遇。發(fā)展思路：開發(fā)旅游資源，興建基礎(chǔ)設(shè)施。會(huì)展?fàn)I銷：以亞洲博鰲論壇永久會(huì)址。?博鰲城市營銷城市定位：高層次的交流場(chǎng)所。?18天津海逸長洲6000畝的城市行銷位置：天津友誼南路旁面積：總占地面積58公頃，類型：公寓、別墅價(jià)格：公寓7500元/平方米；獨(dú)棟別墅25000元/平方米立足京津一體化力量，借勢(shì)天津城市擴(kuò)張?天津海逸長洲位置：天津友誼南路旁立足京津一體化力量，借勢(shì)天19從海逸長洲看高端大盤與城市經(jīng)濟(jì)形象互動(dòng)形象塑造：天津躍升為國際都會(huì)的心形象——海逸長洲

立足全球化國際視野，集合紐約中央公園、卡碧寧靜群島、安大略湖畔豪宅、溫哥華城市灣岸……頂端富人區(qū)的“豪宅血統(tǒng)”，始終以“世界級(jí)”層面、多元化國際格局、高瞻遠(yuǎn)矚的層峰眼界，奉行國際化思維和運(yùn)作驚世開篇：36座寧靜島嶼，一個(gè)心世界盛大公開：國際豪宅，全球發(fā)售，“邀世界共舉杯”全球17個(gè)城市同步開盤形象塑造：引發(fā)世界移民的強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力——海逸長洲

?從海逸長洲看高端大盤與城市經(jīng)濟(jì)形象互動(dòng)形象塑造：天津躍升為國20城市高度推進(jìn)城市的進(jìn)化城市經(jīng)營理念國際視眼大事件、大手筆營銷必先熱炒城事城市運(yùn)營關(guān)鍵詞：?城市高度城市運(yùn)營關(guān)鍵詞：?21從大盤營銷到城市運(yùn)營看我們的錦繡山河

大盤營銷城市運(yùn)營游離城市之外獨(dú)立小區(qū)生活城市進(jìn)退論隱世生活觀區(qū)域眼光必先熱炒板塊放眼城市之上精彩城市生活城市進(jìn)化論出世世界觀國際視眼必先營銷城市VS?從大盤營銷到城市運(yùn)營看我們的錦繡山河大盤營銷城市運(yùn)營游離城22從美國硅谷到中東迪拜從長三角的蘇州工業(yè)園到海南的博鰲大都遵循著：達(dá)到借勢(shì)、順勢(shì)、起勢(shì)的過程。而今天的松山湖開發(fā)是：區(qū)域居住開發(fā)城市產(chǎn)業(yè)開發(fā)城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)居住板塊升級(jí)的規(guī)律帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)?從美國硅谷到中東迪拜而今天的松山湖開發(fā)是：區(qū)域居住開發(fā)城市產(chǎn)23從東莞未來5年新政，看松山湖政策的微妙導(dǎo)向錦繡山河的開發(fā)：承擔(dān)著國際科技園區(qū)與東莞主城區(qū)的雙重責(zé)任在此意義之下，錦繡山河的的屬性既是珠三角的衛(wèi)星城，又是東莞的中心城既是一個(gè)區(qū)域性品牌，也是一個(gè)社會(huì)性國際性品牌。?從東莞未來5年新政，看松山湖政策的微妙導(dǎo)向承擔(dān)著國際科技園區(qū)24一場(chǎng)轟轟烈烈造城運(yùn)動(dòng)；大城崛起的標(biāo)志和形象；東莞及泛珠三角城市運(yùn)營和升級(jí)的代表，承載更多使命和責(zé)任。中國松山湖·占地5200畝的錦繡山河，不是一個(gè)傳統(tǒng)的大社區(qū)不是一個(gè)傳統(tǒng)的郊區(qū)風(fēng)景大盤不是一個(gè)單純概念地產(chǎn)項(xiàng)目不是一個(gè)單純的復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目……錦繡山河不能單純套用任何一種樓盤形式?一場(chǎng)轟轟烈烈造城運(yùn)動(dòng)；大城崛起的標(biāo)志和形象；中國松山湖·占地25金燕的觀點(diǎn)二：錦繡山河是一個(gè)地名！?金燕的觀點(diǎn)二：?26了解東莞發(fā)展從城市到城市（一）?了解東莞發(fā)展從城市到城市（一）?27都是一個(gè)地方，都是一個(gè)名字東莞世界制造業(yè)名城這里一塞車世界就缺貨中國城市整體競(jìng)爭(zhēng)力排行第11珠三角“三核結(jié)構(gòu)”中的重要一核中國魅力之城、世界花園之城在誤解中尋找理解，證言東莞人居價(jià)值?都是一個(gè)地方，都是一個(gè)名字東莞世界制造業(yè)名城在誤解中尋找理解28東莞連城決:城市骨架拉開,城市升級(jí)一路向上莞城南城（中央生活區(qū)）東城松山湖?東莞連城決:城市骨架拉開,城市升級(jí)一路向上莞城南城（29MadeinChinaMadeinDongguan世界看中國中國看東莞從制造到創(chuàng)造東莞的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路?MadeinChinaMadeinDonggu301978年，深圳設(shè)市，東莞掙到第一筆港幣。之后的東莞“三來一補(bǔ)”的加工型制造企業(yè)蓬勃發(fā)展，但缺乏自有品牌和技術(shù)。東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，檢驗(yàn)中國自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的成敗。2001年開始，東莞正在開發(fā)建設(shè)松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，希望以松山湖為龍頭帶動(dòng)整個(gè)東莞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。1994年初，東莞正式作出了“開展第二次工業(yè)革命，實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變”的決策。?1978年，深圳設(shè)市，東莞掙到第一筆港幣。之后的東莞“三來31江山多嬌，城市榮耀。今天的松山湖，不僅僅代表東莞。更代表中國，是屬于世界的現(xiàn)代生態(tài)文明。蘇州工業(yè)園，是肩挑長三角工業(yè)的后方大旗，卻早已不是勞動(dòng)密集、或者污煙繚繞的老式工業(yè)樂園。高新產(chǎn)業(yè)、大腦經(jīng)濟(jì)、即使是世界級(jí)的清新居住也早已經(jīng)被倡導(dǎo)?？?，中國已經(jīng)大走了這么一步。開放27年，大國崛起、世界看東方……我們讀到一個(gè)現(xiàn)代的東方神話。東莞城市升級(jí)東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)中國松山湖聚焦?江山多嬌，城市榮耀。蘇州工業(yè)園，是肩挑長三角工業(yè)的后方大旗，32了解松山湖特征細(xì)分板塊價(jià)值（二）?了解松山湖特征細(xì)分板塊價(jià)值（二）?33松山湖處于東莞未來城市格局的幾何中心，并與莞城、同沙構(gòu)成“三位一體”的主城區(qū)發(fā)展軸，形成面積近200平方公里的東莞城市核心區(qū)，即未來東莞新城。松山湖行政商務(wù)區(qū)、科技教育區(qū)、文化區(qū)、旅游度假區(qū)、商住區(qū)、工業(yè)及現(xiàn)代物流區(qū)六大功能區(qū)，一個(gè)完整的城市的崛起。松山湖是一座城，東莞主城松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已建成生產(chǎn)力促進(jìn)基地、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、中小科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)園等一批科技創(chuàng)新載體，發(fā)展方向是成為國內(nèi)外著名企業(yè)聚集中心、研發(fā)服務(wù)中心、人才教育中心和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。東莞理工學(xué)院松山湖校區(qū)建成，這所單校的大學(xué)城遠(yuǎn)比廣州大學(xué)城的單校要大數(shù)倍。

松山湖是一座城，智慧之城?松山湖處于東莞未來城市格局的幾何中心，并與莞城、同沙構(gòu)成“三34松山湖是一座城，國際城國際企業(yè)的孵化期/國際人才創(chuàng)業(yè)生活樂園國際新型城市建設(shè)的典范/國際制造業(yè)升級(jí)基地松山湖是一座城，生態(tài)之城松山湖位于東莞中部的僅有72平方公里的土地上，坐擁8平方公里的淡水湖——松山湖。松山湖大部分地域?yàn)樯种脖凰采w，生態(tài)綠地面積為1425.07公頃，占總用地面積的23.98%，人均47.5平方米，是國家標(biāo)準(zhǔn)的6.8倍。8平方公里淡水湖，22公里環(huán)湖路，72平方公里植物園?松山湖是一座城，國際城國際企業(yè)的孵化期/國際人才創(chuàng)業(yè)生活樂園35換個(gè)角度鑒賞松山湖?換個(gè)角度鑒賞松山湖?36一切因松山湖而改變松山湖——東莞城市進(jìn)化的藍(lán)本中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)的典范推廣東莞，營銷中國，全球城市運(yùn)營的榮耀東莞只有制造沒有創(chuàng)造？東莞只有版圖沒有中心？東莞只有勞力沒有腦力？東莞只有財(cái)商沒有才商？?一切因松山湖而改變東莞只有制造沒有創(chuàng)造？?37宏觀錦繡山河版圖格局初窺（三）?宏觀錦繡山河版圖格局初窺（三）?38中國·錦繡山河錦繡山河一次城市文脈與開放思想的聚納一次城市進(jìn)化進(jìn)程的壯舉?中國·錦繡山河錦繡山河一次城市文脈與開放思想的聚納?392007東莞地產(chǎn)進(jìn)入松山湖時(shí)代長城地產(chǎn):占地103畝;2.3億元伏龍之占地約90畝萬科/玖龍紙業(yè)占地:約1000畝儲(chǔ)備土地光大錦繡山河占地約5500畝眾多開發(fā)商大舉進(jìn)入松山湖，決戰(zhàn)中央湖區(qū)?2007東莞地產(chǎn)進(jìn)入松山湖時(shí)代長城地產(chǎn):占地103畝;240做火車頭還是做火車箱？答案已經(jīng)不言而喻市場(chǎng)傳播的圣經(jīng)：先入為主，先到先得誰最先和松山湖發(fā)生關(guān)系？誰就有了主動(dòng)權(quán)面對(duì)大勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)萬科很巧妙的喊出了市場(chǎng)第一聲而且更巧妙的用“松山湖一號(hào)”與板塊發(fā)生直接聯(lián)系?做火車頭還是做火車箱？答案已經(jīng)不言而喻面對(duì)大勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)?41新城市生活運(yùn)營，松山湖的一哥地位？不是松山湖一號(hào)在世界關(guān)注松山湖之前，光大地產(chǎn)，已經(jīng)在這里默默耕耘了5年，在東莞兢兢耕耘了23年。?新城市生活運(yùn)營，松山湖的一哥地位？不是松山湖一號(hào)在世界關(guān)注松42造城5年前我們已經(jīng)到了光大地產(chǎn)與時(shí)俱進(jìn)，是見證一個(gè)新城的興起。植根東莞文化，深耕本土市場(chǎng)。錦繡山河開發(fā)面積約等于其他所有商住項(xiàng)目總量的5倍我們可以自豪地說：在這里，我們小視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錦繡山河約等于松山湖居住以整個(gè)松山湖為我所用，于資源、位置、配套最合理處，營建一個(gè)具有先天優(yōu)勢(shì)的建筑群。?造城5年前我們已經(jīng)到了光大地產(chǎn)與時(shí)俱進(jìn)，是見證一個(gè)新城的興43松山湖的一哥，總承建商的社會(huì)影響順應(yīng)市政發(fā)展規(guī)劃，有前期注入巨資的勇氣，有“敢為天下先”的魄力。能力越大，責(zé)任也越大。從城市格局的角度，從建筑空間的角度，從居住人文的角度……始終把握東莞的居住主流方向，洞察東莞生活觀念、居住價(jià)值。始終站在城市大格局的平臺(tái)上與東莞對(duì)話。始終與東莞人的需求同聲相應(yīng)，同氣相求，尋求建筑與居者在心靈上的相通。?松山湖的一哥，總承建商的社會(huì)影響順應(yīng)市政發(fā)展規(guī)劃，有前期注入44把松山湖作為世界品牌去傳播把錦繡山河作為新城名片打造占位松山湖抓住城市發(fā)展的龍頭超越區(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑權(quán)威性生活標(biāo)準(zhǔn)讓世人產(chǎn)生松山湖與錦繡山河的直觀聯(lián)想，關(guān)注松山湖必關(guān)注錦繡山河?把松山湖作為世界品牌去傳播占位松山湖抓住城市發(fā)展的龍頭超越區(qū)45城市贏勢(shì)——必須帶動(dòng)大勢(shì)，立足于東莞城市發(fā)展趨勢(shì)，才能最大限度贏得勢(shì)能，形成超級(jí)關(guān)注區(qū)域贏位——必須成為權(quán)威，強(qiáng)化錦繡山河對(duì)于打造松山湖居住的主導(dǎo)力量，塑造權(quán)威性認(rèn)知，才能有效聚集購買力項(xiàng)目贏點(diǎn)——必須形成標(biāo)準(zhǔn)集結(jié)生態(tài)、財(cái)富、文明3種要素，形成屬于國際性的生活標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)影響市場(chǎng)購買力。錦繡山河戰(zhàn)略的價(jià)值3贏法則：（城市贏勢(shì)＋區(qū)域贏位＋項(xiàng)目贏點(diǎn)）?城市贏勢(shì)——必須帶動(dòng)大勢(shì)，立足于東莞城市發(fā)展趨勢(shì)，才能最大限46城市生態(tài)圈營造，泛人群的提出明天的松山湖屬于誰？明天的錦繡山河屬于誰？?城市生態(tài)圈營造，泛人群的提出明天的松山湖屬于誰？?47從人群到人群錦繡山河的社會(huì)屬性（四）?從人群到人群錦繡山河的社會(huì)屬性（四）?48樹無相同之葉，湖無相同之石，山無相同之鳥，城市無相同之人。由不同而成萬物，萬物的本質(zhì)即是差異。萬物之所以為萬物，就在于萬物在參差之間，差異是天地萬物豐富多彩的根據(jù)。對(duì)立不能相容，而差異可以共在。因?yàn)椴町悾驗(yàn)槭|蕓眾生，城市誕生！城市，社會(huì)生態(tài)群落廣闊松山湖容納了眾多品種、氣質(zhì)各不相同的動(dòng)植物；大城松山湖，必海納百川，容納各種不同階層的人群；小居錦繡山河，必面對(duì)社會(huì)泛人群傳播。新城崛起，泛化的新社會(huì)?樹無相同之葉，湖無相同之石，山無相同之鳥，城市無相同之人。由49住在錦繡山河的人不是東莞人不是深圳人不是廣州人不是上海人不是北京人不是香港人不是臺(tái)灣人不是東京人不是紐約人不是倫敦人……是松山湖人

?住在錦繡山河的人?50為什么以社會(huì)性為基礎(chǔ)？社會(huì)人群：一個(gè)城市必然是大眾的城市，一個(gè)社會(huì)必然是大眾的社會(huì)社會(huì)影響力：覆蓋對(duì)東莞社會(huì)、中國社會(huì)、國際社會(huì)的強(qiáng)大影響力社會(huì)生態(tài)：一個(gè)大城市，必有別墅、公寓、洋房、商業(yè)，針對(duì)多人群。一個(gè)5200畝的錦繡山河，不可能都是別墅，不可能都是豪宅，不可能都是塔尖人物，不可能都是中產(chǎn)新貴。?為什么以社會(huì)性為基礎(chǔ)？社會(huì)人群：一個(gè)城市必然是大眾的城市，一51各種角色，都在一個(gè)互為依存之境“大”，意味著一種豐富與包容。鯤鵬扶搖于天際，蜜蜂穿行于花間，鱘魚游弋于江河……皆各有領(lǐng)域而已，并無高低之分。松山湖不是世外桃源，錦繡山河不是房地產(chǎn)。東莞因松山湖而改變，松山湖因錦繡山河而生機(jī)無限站在世界之巔，以城市運(yùn)營的大手筆影響社會(huì)泛人群錦繡山河是一個(gè)地名，一個(gè)約等于松山湖居住的地名?各種角色，都在一個(gè)互為依存之境“大”，意味著一種豐富與包容。52金燕的觀點(diǎn)三：錦繡山河是一個(gè)品牌名！?金燕的觀點(diǎn)三：?53大城起勢(shì)，更要持續(xù)發(fā)展的思維。政策風(fēng)險(xiǎn)/市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)/資金風(fēng)險(xiǎn)/管理風(fēng)險(xiǎn)，哪一項(xiàng)都需要細(xì)心經(jīng)營；前人的經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)習(xí)和參考。東莞不乏有大盤造城的明星：華南mall、星河傳說……轟轟烈烈的前期市場(chǎng)炒作，依托板塊經(jīng)濟(jì)，一味高調(diào)的對(duì)話市場(chǎng)，得到了名，卻失掉了利，缺乏品牌經(jīng)營的持續(xù)性，缺乏實(shí)效的產(chǎn)品鏈來支撐，最后是失掉了整個(gè)市場(chǎng)的信心。這樣是十分可怕的。?大城起勢(shì)，更要持續(xù)發(fā)展的思維。東莞不乏有大盤造城的明星：華南54冷靜的分析：錦繡山河地塊只占到松山湖地塊的5％也就說明，光大可以用松山湖城市運(yùn)營商的姿態(tài)對(duì)話市場(chǎng)但不可以代替政府，真正操盤松山湖。從資金上，從能力上，從角色上…都不可能我們能經(jīng)營的，只是我們的5200畝的錦繡山河?冷靜的分析：錦繡山河地塊只占到松山湖地塊的5％也就說明，光大55前瞻、正確的戰(zhàn)略需要扎扎實(shí)實(shí)的工作把它轉(zhuǎn)化成偉大的戰(zhàn)果,品牌經(jīng)營如同毛主席的“持久戰(zhàn)”戰(zhàn)略，正是一個(gè)一個(gè)戰(zhàn)役的戰(zhàn)果累積而成。大盤品牌推廣周期長，往往容易在中后期產(chǎn)生推廣興奮點(diǎn)的枯竭，導(dǎo)致品牌老化和市場(chǎng)疲憊。而為解決這一難題，又往往走入偏離品牌定位和推廣主線，盲目制造推廣亮點(diǎn)的誤區(qū)。?前瞻、正確的戰(zhàn)略需要扎扎實(shí)實(shí)的工作把它轉(zhuǎn)化成偉大的戰(zhàn)果,大盤56錦繡山河需要：以地名來開發(fā)，以品牌名來經(jīng)營一個(gè)需要十年開發(fā)期與經(jīng)營期，并形成一定國際影響的項(xiàng)目。一種史無前例的項(xiàng)目建設(shè)思路，并形成一種新城居住的發(fā)展形態(tài)。?錦繡山河需要：以地名來開發(fā)，以品牌名來經(jīng)營一個(gè)需要十年開發(fā)期57是光大地產(chǎn)走出東莞的第一步光大開發(fā)錦繡山河，給了讓全中國、全世界了解光大的機(jī)會(huì)錦繡山河的品牌意義：?是光大地產(chǎn)走出東莞的第一步錦繡山河的品牌意義：?58兩個(gè)著力點(diǎn)：1、對(duì)公司資源整合光大集團(tuán)的企業(yè)精神只限于東莞人了解，國內(nèi)市場(chǎng)沒有強(qiáng)大的認(rèn)知性。2、對(duì)錦繡山河旗下項(xiàng)目的整合錦繡山河已經(jīng)顯露品牌的最初形態(tài)。但是做為十年開發(fā)周期的樓盤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)長線。如相互照應(yīng)不足，將有礙銷售價(jià)值最大化。推動(dòng)錦繡山河晉級(jí)珠三角區(qū)域的大盤形象，進(jìn)而增強(qiáng)各產(chǎn)品單元在目標(biāo)受眾心目中的認(rèn)同感，從而拉動(dòng)發(fā)展商實(shí)力形象和達(dá)到強(qiáng)力促進(jìn)銷售的最終目的。?兩個(gè)著力點(diǎn)：推動(dòng)錦繡山河晉級(jí)珠三角區(qū)域的大盤形象，?59通過對(duì)區(qū)域?qū)傩院晚?xiàng)目屬性的重新界定，以城市運(yùn)營商的角色，按照大盤品牌的操作思維來思考項(xiàng)目。今天我們提交的不僅是一個(gè)思路，更是一個(gè)解決問題的體系！不僅要售賣一期產(chǎn)品，更要對(duì)松山湖居住土地構(gòu)建自己的品牌價(jià)值。?通過對(duì)區(qū)域?qū)傩院晚?xiàng)目屬性的重新界定，今天我們提交的不僅是一個(gè)60樹立鮮明主題，構(gòu)建社區(qū)文化而取勝典型案例：祈福新村、麗江花園、廣州光大花園第二類產(chǎn)業(yè)完整嫁接，突出單一優(yōu)勢(shì)而取勝

典型案例：南國奧園、深圳華僑城第三類經(jīng)由產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)文化創(chuàng)新

典型案例：西安紫薇田園都市、萬科第五園第四類以較低價(jià)格取勝

典型案例：碧桂園、鳳凰城的低價(jià)、大規(guī)模定制第五類資源整合與強(qiáng)勢(shì)營銷取勝

典型案例：星河灣、萬科城、中航觀瀾城第一類案例借鑒——“大盤品牌”成功開發(fā)的五種模式?樹立鮮明主題，構(gòu)建社區(qū)文化而取勝第二類產(chǎn)業(yè)完整嫁接，突出單一61模式/類別區(qū)位交通狀況產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)客戶定位社區(qū)文化價(jià)格優(yōu)勢(shì)第一類成功模式借鑒第二類第三類第四類第五類通過對(duì)五種大盤成功開發(fā)模式的適應(yīng)性對(duì)標(biāo)分析，第一類模式是最值得我們借鑒的?模式/類別區(qū)位交通狀況產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)客戶定位社區(qū)文化價(jià)格優(yōu)勢(shì)第一62讓泛人群和目標(biāo)人群對(duì)錦繡山河品牌與分期樓盤有清晰的認(rèn)識(shí)在錦繡山河品牌形象與不同風(fēng)格的樓盤產(chǎn)品形象間保持一致加強(qiáng)品牌與樓盤的聯(lián)結(jié)緊密度；建立錦繡山河品牌的社會(huì)性認(rèn)知；樹立一期項(xiàng)目產(chǎn)品的圈層性知名度。資源整合與強(qiáng)勢(shì)營銷取勝?讓泛人群和目標(biāo)人群對(duì)錦繡山河品牌與分期樓盤有清晰的認(rèn)識(shí)加強(qiáng)品63莞穗港澳區(qū)域/城市經(jīng)濟(jì)聯(lián)合運(yùn)營松山湖新城市中心/國際生態(tài)居住區(qū)項(xiàng)目線塔尖文化圈層營銷大盤的復(fù)合功能設(shè)置規(guī)劃布局基礎(chǔ)配套形象傳播首期公建市場(chǎng)營銷東莞升級(jí)典范/形象代表城市線品牌線品牌線松山湖錦繡山河項(xiàng)目一期光大集團(tuán)珠三角經(jīng)濟(jì)增長極東莞文化的圈層導(dǎo)向凝聚新東莞精神在城市運(yùn)營戰(zhàn)略下，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目與城市的融合與對(duì)接在品牌經(jīng)營戰(zhàn)略下，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目復(fù)合價(jià)值鏈的整合打造錦繡山河的品牌體現(xiàn)圖?莞穗港澳區(qū)域/城市經(jīng)濟(jì)聯(lián)合運(yùn)營松山湖新城市中心/國際生態(tài)居住64泛珠三角U.CED生態(tài)國際村錦繡山河的理性定位：錦繡山河與松山湖宏觀經(jīng)濟(jì)的烘托，錦繡山河與項(xiàng)目整體規(guī)劃與功能布局。詳盡展現(xiàn)錦繡山河對(duì)于松山湖新城系列以及對(duì)于穗港澳聯(lián)合生活特區(qū)的意義，擴(kuò)大項(xiàng)目感召影響力。

CED（CenterEcologicalDistrict）既是中央生態(tài)區(qū)的縮寫，又是（CentralEntertainment

District）中央休閑區(qū)的縮寫，還是（CentralEconomicDistrict

）中央經(jīng)濟(jì)區(qū)的縮寫。代表生態(tài)性、經(jīng)濟(jì)性、城市性三種松山湖特征。?泛珠三角U.CED生態(tài)國際村錦繡山河的理性定位：錦繡山河與松65形容美好的國土錦繡山河的主廣告語1：?形容美好的國土錦繡山河的主廣告語1：?66字面解析：錦繡山河本意為形容山河的美好，國土美好。描述光大錦繡山河項(xiàng)目形同無限的國土那樣的美好。本廣告語所能承載的理念，良好的超大城氣質(zhì)。大氣而不囂張，內(nèi)斂而暗藏光芒，親切卻不乏莊重。創(chuàng)新的表達(dá)形式。漢字的最重要特點(diǎn)就是令人驚嘆的特殊造句方式和表達(dá)方式。整體意念。毫無疑問，這句廣告語的傳播意念是直接的，但其背后的文化意念又是含蓄的。在近百條的廣告語中，我們認(rèn)為，“錦繡山河-形容美好的國土”最有感覺。讓人一次就能并且永遠(yuǎn)記住。錦繡山河——形容美好的國土?字面解析：錦繡山河——形容美好的國土?67大國多嬌，東莞自豪錦繡山河的主廣告語2：?大國多嬌，東莞自豪錦繡山河的主廣告語2：?68就東莞發(fā)展說松山湖，天賦山水，傾城力量，是東莞發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，也是中國發(fā)展模式在中國華南的一次實(shí)地演繹。

世界看中國！屬于人民的國度早已蘇醒，非大國崛起所能概括。從歷史到今天，從盛唐中國到東方雄師，CHINA早已不是神話的渲染，實(shí)實(shí)在在，大國多嬌。隸屬中國，開放成就東莞。世界工廠、中國10大魅力城市、國際花園城市……東莞從未讓誰失望過。是歷史名城、是制造名城、是文化名城、是生態(tài)名城，如今東莞，早已一日千里。畫山圈湖，開發(fā)一片松山湖，東莞要給世界一個(gè)窗口，是粗曠發(fā)展到集約發(fā)展的深度思考，是體力經(jīng)濟(jì)向智慧財(cái)富的非?？缭?，以超前視野、完美規(guī)劃，超越所有城市驕傲。錦繡山河·松山湖，僅以此地，獻(xiàn)給世界。錦繡山河——大國多嬌東莞自豪?就東莞發(fā)展說松山湖，天賦山水，傾城力量，是東莞發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物69獻(xiàn)給自豪的國人錦繡山河備選廣告語3、4：征服世界的力量?獻(xiàn)給自豪的國人錦繡山河備選廣告語3、4：征服世界的力量?70錦繡山河視覺賞析?錦繡山河視覺賞析?71??72??73??74??75??76??77??78??79錦繡山河項(xiàng)目一期的開發(fā)，如同景湖花園之于景湖板塊。不僅奠定了光大地產(chǎn)的品牌基石，更將開創(chuàng)起了一個(gè)板塊新居住時(shí)代?；氐巾?xiàng)目一期：?錦繡山河項(xiàng)目一期的開發(fā)，不僅奠定了光大地產(chǎn)的品牌基石，回到項(xiàng)80在國家級(jí)松山湖生態(tài)區(qū)中，在溶入北美尊貴風(fēng)情下，在領(lǐng)先市場(chǎng)的品質(zhì)建筑里，創(chuàng)造理想之城，創(chuàng)造……8平方米公里的原生湖面，經(jīng)歷了陽光風(fēng)雨的百年洗禮，以最醇樸的姿態(tài)積淀著深厚的人文意蘊(yùn)，釋放純北美的貴族精粹。從叱咤風(fēng)云的潮流，到靜止的湖水。細(xì)心尋找真實(shí)的北美夢(mèng)境，感受五大湖文明那不可言說的澄靜……?在國家級(jí)松山湖生態(tài)區(qū)中，8平方米公里的原生湖面，?81湖面①選擇這里，因?yàn)榧揖驮诤?，水總有一種磁場(chǎng)般的魔力，讓我每天站在她的身邊；風(fēng)生水起，漣漪奢華，心靈在平靜中升華，感到生命總是驕傲……項(xiàng)目一期——純北美的尊貴生活解碼原生態(tài)②山林，吸納天地之靈氣，蓄養(yǎng)日月之精華，綠色走廊,高華地脈，藏龍臥虎，綠色生態(tài)走廊，擋住了喧囂，擋住了凡塵……木石相濟(jì)，連綿挺拔，經(jīng)千年風(fēng)雨而風(fēng)姿卓然，賞自然，再悟心……建筑③時(shí)間在跨越東西半球的旅程，停留在北美院落的光影中，徹底抹去了浮華的印記。刻蝕在每一塊墻面的凹凸肌理，鐫寫在每一片陶瓦的色彩變化，完全是獨(dú)一無二的細(xì)節(jié)琢磨。在精心傳承的時(shí)間痕跡上，沒有炫耀和張揚(yáng)，只存留輝映質(zhì)樸本色的極致藝術(shù)和原始品格的歷史傳奇，再現(xiàn)了真正值得玩味一生的原味經(jīng)典。品鑒閱盡奢華后的奢侈，永遠(yuǎn)是震憾心靈的本質(zhì)收藏。?湖面①選擇這里，因?yàn)榧揖驮诤?，水總有一種磁場(chǎng)般的魔力，讓828平方公里原生稀缺風(fēng)景松山湖地源的稀缺價(jià)值光大集團(tuán)的用心品質(zhì)＋僅有132席尊貴北美別墅＋臨湖府邸，豪門至高境界，如此令人向往＋教育配套生活配套創(chuàng)新產(chǎn)品?8平方公里原生稀缺風(fēng)景松山湖地源的稀缺價(jià)值光大集團(tuán)的用心品質(zhì)83我們所打造的是絕對(duì)豪宅產(chǎn)品我們的受眾是絕對(duì)的塔尖人士我們的傳播是絕對(duì)的小眾傳播不是金字塔上的財(cái)智主角/不足以承襲這樣的稀缺資源不是事業(yè)領(lǐng)域的名流翹楚/不足以輝映這樣的山湖價(jià)值不是真正意義上的東莞貴族/不足以匹配這樣的稀世大宅歷史、地位、尊貴、階層、價(jià)值、氣勢(shì)一期：?我們所打造的是絕對(duì)豪宅產(chǎn)品不是金字塔上的財(cái)智主角/不足以承襲84別墅是物質(zhì)的，生活于別墅是私享的，于本項(xiàng)目而言:山水是物質(zhì)的，徜徉于自然之間是私享的建筑是物質(zhì)的，凌駕于風(fēng)情之上是私享的……稀缺私享界僅有132席以山水對(duì)話世界，以私享對(duì)話人群19萬平米?別墅是物質(zhì)的，生活于別墅是私享的，于本項(xiàng)目而言:稀缺私享界僅85一期命名：北美郡符合我們建筑形態(tài)的追求，相對(duì)于錦繡山河一期（北美區(qū)）而言，更加有個(gè)性，更有利于傳播。?一期命名：北美郡符合我們建筑形態(tài)的追求，?86北美郡的USP（獨(dú)特的銷售主張）傳播策略稀缺私享界做松山湖的主人像總統(tǒng)一樣居住第一生活?北美郡的USP（獨(dú)特的銷售主張）傳播策略稀缺私享界做松山湖的87北美郡視覺賞析?北美郡視覺賞析?88??89??90??91??92??93??94??95??96??972007年度——基礎(chǔ)營造年

2008年度——鞏固提高年

2009年度——深耕細(xì)作年

2010年度——品牌放大年

2010以后——品牌經(jīng)營年用此來確定整體的品牌發(fā)展任務(wù)，同時(shí)在品牌的帶動(dòng)下，完成銷售任務(wù)。

結(jié)合品牌推廣的原則，為錦繡山河設(shè)立了“五年的品牌規(guī)劃”?2007年度——基礎(chǔ)營造年

2008年度——鞏固提高年

2098錦繡山河整合，多媒體傳播攻略網(wǎng)絡(luò)軟文現(xiàn)場(chǎng)報(bào)紙電視活動(dòng)北美郡小眾傳播大眾傳播錦繡山河形象戰(zhàn)術(shù)策略錦繡山河北美郡2007.231251020082345開盤戶外?錦繡山河整合，多媒體傳播攻略網(wǎng)絡(luò)軟文現(xiàn)場(chǎng)報(bào)紙電視活動(dòng)北美郡大9907年，階段傳播主題思路造勢(shì)（2月～3月）大起勢(shì)，樹立整個(gè)項(xiàng)目的高度借勢(shì)（3月～5月1日）借松山湖的勢(shì)，借錦秀山河的勢(shì)順勢(shì)主推項(xiàng)目一期攻勢(shì)（5月～10月1日）展開全面攻勢(shì)，塑造錦繡山河整體項(xiàng)目形象高調(diào)起勢(shì)低調(diào)營銷高調(diào)出擊?07年，階段傳播主題思路造勢(shì)（2月～3月）借勢(shì)（3月～5月1100第一階段：造勢(shì)（2月～3月）目標(biāo)：站在城市運(yùn)營的高度觀察錦繡山河，樹立整個(gè)項(xiàng)目的高度，蓄積勢(shì)能。舞臺(tái)：戶外高調(diào)亮相，軟文高調(diào)炒作?第一階段：造勢(shì)（2月～3月）?101造勢(shì)（2月～3月）戶外高調(diào)亮相從制造回到創(chuàng)造，從城市回到城市中國錦繡山河·松山湖宏闊登場(chǎng)推動(dòng)進(jìn)化錦繡山河，形容美好的國土形象高度?造勢(shì)（2月～3月）戶外高調(diào)亮相從制造回到創(chuàng)造，從城市回到城市102??103造勢(shì)（2月～3月）軟文高調(diào)炒作大城崛起與城市未來的方向光大地產(chǎn)積極參與建設(shè)中國的新硅谷光大歡迎萬科來到松山湖錦繡山河居住，約等于松山湖大城炒作大品牌氣度大項(xiàng)目氣勢(shì)?造勢(shì)（2月～3月）軟文高調(diào)炒作大城崛起與城市未來的方向大城炒104大城崛起與城市未來的方向軟文1大東莞新城市格局拉開。松山湖預(yù)言東莞未來方向沿著城市的未來——行動(dòng)?xùn)|莞再轉(zhuǎn)身：從虎門到松山湖折射東莞發(fā)展歷程?hào)|莞東，南華南——東莞向前！主城區(qū)大旗招展?大城崛起與城市未來的方向軟文1大東莞新城市格局拉開。?105軟文2光大地產(chǎn)積極參與建設(shè)中國的新硅谷5年前，我們先到了。錦繡山河，一個(gè)中國地名。松山湖的總承建商沿著城市的未來居住影響人生誰將在此享受人生的差異?軟文2光大地產(chǎn)積極參與建設(shè)中國的新硅谷5年前，我們先到了。?106軟文3光大歡迎萬科來到松山湖不同的時(shí)間，相同的眼光23年建筑經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒與您共宴錦繡人生和諧共生，共筑松山湖?軟文3光大歡迎萬科來到松山湖不同的時(shí)間，相同的眼光?107軟文4錦繡山河居住，約等于松山湖東莞東，南華南——三位一體正東莞這里沒有東莞人，沒有中國人，也沒有外國人，只有松山湖人一張世界級(jí)的身份證私享城市不動(dòng)產(chǎn)，和世界500強(qiáng)一起生活?軟文4錦繡山河居住，約等于松山湖東莞東，南華南——三位一體正108第二階段：借勢(shì)（3月～5月1日）目標(biāo)：第一階段的勢(shì)能在此期間得以釋放，順勢(shì)主推項(xiàng)目一期，主要通過一對(duì)一和小眾的低調(diào)營銷實(shí)現(xiàn)一期產(chǎn)品的銷售。舞臺(tái)：戶外、報(bào)紙軟性炒作、報(bào)紙硬廣、短信、現(xiàn)場(chǎng)等?第二階段：借勢(shì)（3月～5月1日）?109借勢(shì)（3月～5月1日）戶外：承接第一階段的大形象，本階段戶外落到錦繡山河項(xiàng)目形象戶外1在這里，接見世界戶外2戶外3共赴錦繡人生大趨勢(shì)，大城事錦繡山河·北美郡超前上市?借勢(shì)（3月～5月1日）戶外：承接第一階段的大形象，本階段戶外110誰？讓東莞向世界再近一步如何準(zhǔn)確定位東莞？世界工廠不再能擔(dān)起東莞的未來！這里沒有城市標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，只有世界標(biāo)準(zhǔn)！松山湖不僅僅是松山湖與世界接軌的微妙距離東莞崛起的第一標(biāo)志借勢(shì)（3月～5月1日）軟文1：第一階段大炒作的基礎(chǔ)上，本階段軟文聚焦錦繡山河項(xiàng)目的炒作?誰？讓東莞向世界再近一步如何準(zhǔn)確定位東莞？借勢(shì)（3月～5月1111借勢(shì)（3月～5月1日）軟文2：從錦繡山河的外圍炒作，落地北美郡。頂極豪宅盛宴，千萬級(jí)別墅問鼎松山湖

大城崛起與世界建筑語言的偉大邂逅豪門盛宴，塔尖人士峰會(huì)松山湖千萬級(jí)別墅，只可能在錦繡山河北美靈感，總統(tǒng)級(jí)別墅建筑同步世界的第一生活?借勢(shì)（3月～5月1日）軟文2：從錦繡山河的外圍炒作，落地北美112借勢(shì)（3月～5月1日）報(bào)紙硬廣：項(xiàng)目一期形象稿像總統(tǒng)一樣生活問誰可以更早？為誰可以更多？錦繡山河在松山湖，掀開所有向慕的一角，以北美情懷醞釀已久。問誰可以搶先到達(dá)？就只138席，給你的處女的優(yōu)先。?借勢(shì)（3月～5月1日）報(bào)紙硬廣：項(xiàng)目一期形象稿像總統(tǒng)一樣生活113錦繡山河·北美郡超前上市劃山為界，攔水為景，是最壯瀾起始，錦繡山河一期北美郡，超前所有的榮耀，稀缺上市。借勢(shì)（3月～5月1日）報(bào)紙硬廣：項(xiàng)目一期形象稿?錦繡山河·北美郡借勢(shì)（3月～5月1日）報(bào)紙硬廣：項(xiàng)目一期形象114報(bào)紙硬廣/開盤稿壯闊，盛世開盤。非眼光無以到達(dá)，非頂尖無以收藏，城市仰望，世界喝彩，現(xiàn)在就是錦繡山河的北美時(shí)間。請(qǐng)?jiān)绲絹怼＝鑴?shì)（3月～5月1日）?報(bào)紙硬廣/開盤稿壯闊，盛世開盤。借勢(shì)（3月～5月1日）?115第三階段：攻勢(shì)（5月～10月1日）目標(biāo)：展開全面攻勢(shì)，塑造錦繡山河整體項(xiàng)目形象舞臺(tái)：戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙硬廣、軟性炒作、短信等?第三階段：攻勢(shì)（5月～10月1日）?116軟文硬做：從光大集團(tuán)品牌出發(fā)，細(xì)說松山湖總承建商的責(zé)任與社會(huì)性。攻勢(shì)（5月～10月1日）推平土坡，也把樹苗送回家我們致力于松山湖居住區(qū)的建設(shè)，卻遵循和諧共生是自然界的最高秩序，對(duì)園區(qū)的每一棵植物都給予最大的愛護(hù)，5年的建設(shè)之中，共動(dòng)用29，658人次，移植和補(bǔ)種樹木樹苗52，623棵。以世界的標(biāo)準(zhǔn)，建筑供世界500強(qiáng)居住生活的松山湖，是繼和諧共生之后最重要的標(biāo)準(zhǔn)。那正是我們所做的。?軟文硬做：從光大集團(tuán)品牌出發(fā)，細(xì)說松山湖總承建商的責(zé)任與社會(huì)117移植樹木，也把鳥窩一起帶上松山湖湖面面積占有近8平方公里，湖內(nèi)的數(shù)十種類淡水魚與湖邊的百種原生植物組成的濕地生態(tài)鏈，5年建設(shè)之中，我們?yōu)闂⒅?7種鳥類增加水草和樹林帶，保持水體原景，保證它們的存活。以世界的標(biāo)準(zhǔn)，建筑供世界500強(qiáng)居住生活的松山湖，是繼和諧共生之后最重要的標(biāo)準(zhǔn)。那正是我們所做的。軟文硬做：從光大集團(tuán)品牌出發(fā)，細(xì)說松山湖總承建商的責(zé)任與社會(huì)性。攻勢(shì)（5月～10月1日）?移植樹木，也把鳥窩一起帶上松山湖湖面面積占有近8平方公里，湖118為世界提供實(shí)驗(yàn)室，也為孩子提供學(xué)習(xí)室。我們建筑松山湖，為世界500強(qiáng)、美國財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)、科技含量較高的中小研發(fā)型企業(yè)提供開發(fā)科研基地，也為他們的孩子，提供自由玩耍的空間、與大自然親密接觸的原生空地。以世界的標(biāo)準(zhǔn)，建筑供世界500強(qiáng)居住生活的松山湖，是繼和諧共生之后最重要的標(biāo)準(zhǔn)。那正是我們所做的。軟文硬做：從光大集團(tuán)品牌出發(fā)，細(xì)說松山湖總承建商的責(zé)任與社會(huì)性。攻勢(shì)（5月～10月1日）?為世界提供實(shí)驗(yàn)室，我們建筑松山湖，為世界500強(qiáng)、美國財(cái)富5119建筑城市未來，更把道路鋪平光大集團(tuán)承建了松山湖行政辦公區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、學(xué)術(shù)交流中心、東莞理工學(xué)院新校區(qū)、圖書館、生產(chǎn)力大廈、五星級(jí)會(huì)議度假酒店等配套設(shè)施和北部科技工業(yè)園的建設(shè)，更提供總長70公里主干道路、兩座跨湖大橋以及主干道路沿線的通信、電力、給排水、煤氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以世界的標(biāo)準(zhǔn)，建筑供世界500強(qiáng)居住生活的松山湖，是繼和諧共生之后最重要的標(biāo)準(zhǔn)。那正是我們所做的。軟文硬做：從光大集團(tuán)品牌出發(fā)，細(xì)說松山湖總承建商的責(zé)任與社會(huì)性。攻勢(shì)（5月～10月1日）?建筑城市未來，更把道路鋪平光大集團(tuán)承建了松山湖行政辦公區(qū)、商120攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1自然界，無界。山已隆起，水已鋪平，路已經(jīng)開始……自然界，無界。是天成一半，人造一半，在松山湖地界，屬于自然界的原始感動(dòng)，在那一剎那的停留，已經(jīng)蔓延。風(fēng)又吹起，人已經(jīng)遷徙，建筑已經(jīng)平地而起，燈火已經(jīng)閃爍……在望不到邊際的無界土地上，未來已經(jīng)暗潮涌動(dòng)，其實(shí)，應(yīng)該無界的是城市建造責(zé)任和使命。尊崇最自然的開發(fā)尺度，以生態(tài)為口號(hào)，在無界自然之上，松山湖給了世界一座新城。?攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1自然界，無界。山121未來，醒來。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1喝下改革開放的頭啖湯，又見世界工廠的東方神話，三來一補(bǔ)，制造名城，東莞已經(jīng)在時(shí)代劃下了如此地位。一年一大步，5年見新城，從歷史名城出發(fā)，到國際花園城市到生態(tài)名城，發(fā)展東莞，東莞模式，東莞以最實(shí)際的成就預(yù)言未來。噓！滿城靜待。別忘了，東莞還有一座松山湖。以山水為契機(jī)，以生態(tài)為尺度，以大腦經(jīng)濟(jì)為模式——大城崛起，東莞又見一城。未來，已經(jīng)醒來，向世界看齊，前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)。在此，以最高的敬意，向東莞致敬，向松山湖致敬。?未來，醒來。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1喝下122空間，空前。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1有了世界工廠，東莞再轉(zhuǎn)身，未來就叫作松山湖。一點(diǎn)也不過分，以氣拔山河之勢(shì)力謀發(fā)展，可以預(yù)見的：是城市空間的再進(jìn)一步，是生活的再進(jìn)一步，又是東莞這座我們一直引以驕傲的城市再向前走一步，必然是屬于人民自己的歷史書寫?？臻g已經(jīng)空前，新城絕對(duì)的超前，革掉所有狹義的發(fā)展理論，重塑發(fā)展責(zé)任真理，關(guān)系一城人民未來，請(qǐng)你也來，就讓東莞再向世界走一步吧。?空間，空前。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1有了123自然界，無界。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1（文案體驗(yàn)2）自然有限，而無界。世界，浩渺宇宙，無垠無際，孕育萬物眾生。自然界，我們賴以生存，世事皆源于此而繁榮。人類世界：物質(zhì)的自然界與主觀精神世界的交匯。松山湖界，人類精神活動(dòng)產(chǎn)物，南中國最后一塊理想居住地。大域無疆，自然無形。錦繡山河遵循和諧共生是自然界的最高秩序。大域無疆，自然無形。錦繡山河遵循和諧共生是自然界的最高秩序。?自然界，無界。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1（124未來，醒來。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1（文案體驗(yàn)2）穿越時(shí)空，蘇醒。600年前，它是一片湖，依偎在在爬滿香木的山下。矗立在山邊的狀元筆，與日月同輝。開啟歷史的暗諭，松山湖架起與世界對(duì)話的脊骨，成為聚世界500強(qiáng)的智慧之都。彌香的城市核心，正為東莞預(yù)留。營運(yùn)未來，就是現(xiàn)在。錦繡山河遵循和諧共生是人類追求的最高境界。?未來，醒來。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1（文125空間，空前。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1（文案體驗(yàn)2）時(shí)間空間，掌控間每一個(gè)當(dāng)下都生長在歷史深處，卻倔強(qiáng)地朝向無際的未來天空。盛世當(dāng)前，蒼茫大地，誰主沉浮，世界呼喚格局改變者和規(guī)則制定者。錦繡山河，以SiliconValley（硅谷）架構(gòu)72平方公里的壯麗土地，為世界格局提供無限增量空間。無與倫比大氣空前錦繡山河遵循和諧共生是人類空間的最高秩序。?空間，空前。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列1（文126?。″\繡山河山水早已鋪張，非壯闊所能概括；平川道路早已連接，非一路的華麗所能形容；未來如此接近，?。【褪清\繡山河。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2（文案體驗(yàn)2）??。″\繡山河攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2（文127必胸懷世界，必氣吞山河攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2盛世中國，大城崛起，錦繡山河，我們已經(jīng)經(jīng)歷在歷史的時(shí)段，它以泱泱的氣度賦予人民的必然是意氣風(fēng)發(fā)。關(guān)系城市發(fā)展夢(mèng)想，關(guān)系城市未來的方向，屬于東莞的松山湖時(shí)代，屬于時(shí)代的錦繡山河已經(jīng)來臨。最具智慧的，超前的，生態(tài)的，經(jīng)濟(jì)的理想之城悄然勃興，新的文明得到倡導(dǎo)，未來就在現(xiàn)在開始。請(qǐng)以“必胸懷世界，必氣吞山河”情懷等待。?必胸懷世界，必氣吞山河攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象128一個(gè)世界和一個(gè)家攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2它屬于東莞，關(guān)系著未來的方向；它屬于南中國，以新思維，新產(chǎn)業(yè)模式，創(chuàng)生一座城；它屬于世界，世界看中國，松山湖模式就是中國模式，影響在世界。松山湖有了[錦繡山河]，它是所有看到的人的未來世界，以責(zé)任為動(dòng)力，以世界為綱領(lǐng)，成就城市人民心中的一個(gè)世界，開始一個(gè)世界居住的家國。?一個(gè)世界和一個(gè)家攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2129東莞窗口，世界眺望，東莞人的此生榮耀攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2我們?cè)诰喸焓澜?，?jīng)歷著已經(jīng)榮耀。是城市到城市的躍進(jìn)，是東莞制造到東莞創(chuàng)造的思想回潮，其實(shí)你也知道，東莞已經(jīng)不再是東莞。但東莞還是東莞，我們多了一處錦繡山河，在松山湖，以最大的體量，最氣魄的山河，打開面對(duì)世界的窗口，聚焦所有世界目光。一旦擁有，此生榮耀。?東莞窗口，世界眺望，攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系130必胸懷世界，必氣吞山河。Tobethekingoftheworld.建筑世界的胸懷，收納世界的名士，為開放的中國，提供更強(qiáng)勁的原力。我們順應(yīng)歷史，更多的是創(chuàng)造歷史。錦繡山河，創(chuàng)造城市新生活，是基于和諧社會(huì)與世界大同的理想完美實(shí)現(xiàn)。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2（文案體驗(yàn)2）?必胸懷世界，必氣吞山河。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形131一個(gè)世界，一個(gè)家oneworld,andonehome./aworldisahome因?yàn)閷?duì)這片土地愛得真誠，五年前，我們就扎根于此。融匯五洲靈感，筑就一個(gè)全球化居住社區(qū)。錦繡山河，創(chuàng)造城市新生活，是基于和諧社會(huì)與世界大同的理想完美實(shí)現(xiàn)。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2（文案體驗(yàn)2）?一個(gè)世界，一個(gè)家攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2132啊，錦繡山河！Oh,It‘sjingxiushanhe!世界向東，因?yàn)橹袊谀抢?。東莞向東，因?yàn)樗缮胶谀抢?。最好的一片土地，與世界最近的距離。 錦繡山河，創(chuàng)造城市新生活，是基于和諧社會(huì)與世界大同的理想完美實(shí)現(xiàn)。攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2（文案體驗(yàn)2）?啊，錦繡山河！攻勢(shì)（5月～10月1日）報(bào)紙硬廣/形象系列2（133現(xiàn)場(chǎng)電視活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)策略錦繡山河北美郡2007.2364578910開盤戶外?現(xiàn)場(chǎng)電視活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)策略錦繡山河北美郡2007.23645789134錦繡山河之事件營銷?錦繡山河之事件營銷?135錦繡山河營銷中國中國錦繡山河主題歌征集中國錦繡山河千人大合唱中國錦繡山河吉祥物征集中國錦繡山河十大景點(diǎn)評(píng)選?錦繡山河營銷中國中國錦繡山河主題歌征集?136整合政府、媒體和社會(huì)泛大眾的力量，以營銷中國的大手筆發(fā)動(dòng)一場(chǎng)全民愛國行動(dòng)，推廣錦繡山河，建立錦繡山河的形象高度和高知名度。大國崛起的符號(hào)—錦繡山河大城崛起的LOGO—錦繡山河在全民的互動(dòng)參與中深入人心！錦繡山河營銷中國?整合政府、媒體和社會(huì)泛大眾的力量，以營銷中國的大手筆發(fā)動(dòng)一場(chǎng)137同一首歌走進(jìn)松山湖?同一首歌走進(jìn)松山湖?138同一首歌走進(jìn)松山湖聯(lián)合東莞政府邀請(qǐng)“同一首歌”走進(jìn)松山湖，由光大錦繡山河冠名贊助現(xiàn)場(chǎng)歌星高歌一曲《錦繡山河》借CCTV黃金欄目的影響力發(fā)大松山湖的影響力借松山湖的影響力擴(kuò)大光大錦繡山河的品牌力同一首歌獻(xiàn)給中國錦繡山河?同一首歌走進(jìn)松山湖聯(lián)合東莞政府邀請(qǐng)“同一首歌”走進(jìn)松山湖，由139以亞運(yùn)會(huì)對(duì)話世界增輝錦繡山河：由光大錦繡山河成立“中國亞運(yùn)金牌健兒獎(jiǎng)勵(lì)基金”，激勵(lì)運(yùn)動(dòng)員在廣州亞運(yùn)會(huì)拼力沖金，為國增光。燎原錦繡山河：亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，松山湖站點(diǎn)。2010亞運(yùn)會(huì)，進(jìn)入中國時(shí)間盛世華章輝映錦繡山河?以亞運(yùn)會(huì)對(duì)話世界增輝錦繡山河：由光大錦繡山河成立“中國亞運(yùn)金1402月5.110.13月起勢(shì)：錦繡山河營銷中國造勢(shì)：同一首歌走進(jìn)松山湖以亞運(yùn)對(duì)話世界事件營銷節(jié)奏?2月5.110.13月起勢(shì)：造勢(shì)：事件營銷節(jié)奏?141Thanks感謝光大給予金燕的機(jī)會(huì)感謝這樣一個(gè)偉大造城的時(shí)代

讓自然山水與人文生活復(fù)興

錦繡山河的未來將更美好?Thanks感謝光大給予金燕的機(jī)會(huì)?142每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Tuesday,December27,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。13:52:3813:52:3813:5212/27/20221:52:38PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:52:3813:52Dec-2227-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:52:3813:52:3813:52Tuesday,December27,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:52:3813:52:38December27,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月27日1:52下午12月-2212月-22擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。27十二月20221:52:38下午13:52:3812月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月221:52下午12月-2213:52December27,2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2713:52:3813:52:3827December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。1:52:38下午1:52下午13:52:3812月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2213:5213:52:3813:52:38Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2022/12/2713:52:38Tuesday,December27,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2713:52:3812月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-143??144大道無形。對(duì)于錦繡山河，任何技巧性強(qiáng)的房地產(chǎn)手法都已經(jīng)過時(shí)，金燕·達(dá)觀認(rèn)為：我們需要站在城市運(yùn)營的高度來操作錦繡山河前言：?大道無形。對(duì)于錦繡山河，任何技巧性強(qiáng)的房地產(chǎn)手法都已經(jīng)過時(shí)，145金燕的觀點(diǎn)一：錦繡山河不是房地產(chǎn)??？?金燕的觀點(diǎn)一：?146大盤營銷

&

城市運(yùn)營?大盤營銷&城市運(yùn)營?147從“華南板塊”的崛起，到京滬大盤的輝煌，時(shí)代的涌動(dòng)，房地產(chǎn)開發(fā)已由散兵游勇的發(fā)展模式向集團(tuán)式、規(guī)?；姆较颉按筌S進(jìn)”。大盤的開發(fā)加速了城市化進(jìn)程，推動(dòng)城市居住空間的拓展，是對(duì)城市資源做最大化的整合和提煉。大盤所營造的大型社區(qū)文化，更好的包容了社會(huì)性的人群，因而受到廣泛的關(guān)注。細(xì)解大盤營銷＞＞?從“華南板塊”的崛起，到京滬大盤的輝煌，時(shí)代的涌動(dòng)，房地產(chǎn)開148廣州大盤：頭啖湯的滋味20世紀(jì)90年代中后期，以廣州番禺的華南板塊等為代表的大盤項(xiàng)目開全國風(fēng)氣之先。其中祈福新邨、南國奧林匹克花園、錦繡香江、華南碧桂園、星河灣、廣地花園、華南新城與雅居樂這八大樓盤共占地約25620畝，圈地規(guī)模之大震驚全國。號(hào)稱“亞洲和中國第一村”的祈福新邨，占地7500畝，可以容納25000戶以上，將近10萬人入住。北京大盤：現(xiàn)實(shí)的造城運(yùn)動(dòng)北京成規(guī)模的大盤開發(fā)已經(jīng)有20多年的歷史，80年代的方莊，90年代的望京。90年代后的回龍觀文化居住區(qū)。望京是值得關(guān)注的項(xiàng)目，借助奧運(yùn)村、亞運(yùn)村、CBD的建設(shè)，在首都機(jī)場(chǎng)與舊城之間圈地1000萬平方米，是北京最大的項(xiàng)目。隨著社區(qū)的不斷成熟逐漸形成一個(gè)近30萬人口、名副其實(shí)的超大居住社區(qū)。相當(dāng)于一個(gè)中等城市。從此大盤運(yùn)動(dòng)從北京到天津，從上海到蘇杭，從東北到西北，波及二級(jí)城市。（西安新新小鎮(zhèn)，占地9000畝，真正形成容納幾十萬人的城鎮(zhèn)。）?廣州大盤：頭啖湯的滋味20世紀(jì)90年代中后期，以廣州番禺的華149大盤時(shí)代，是在傳統(tǒng)的城市擴(kuò)張模式的基礎(chǔ)之上得以孕育和催生的。即以高度集中的交通資源、物業(yè)資源、人口資源及能源、水資源甚至還包括環(huán)境資源在內(nèi)的所有城市資源為中心的城市擴(kuò)張形式，有學(xué)者把這種擴(kuò)張形式形象地比喻為“攤大餅”。住宅郊區(qū)化城市版圖擴(kuò)張引發(fā)大盤運(yùn)動(dòng)在遠(yuǎn)郊圈一大片土地，“攤大餅”式開發(fā)模式的微妙之處在于無論餅攤得有多大，但是餅的圓心點(diǎn)卻一成不變。這就引發(fā)出一系列問題——?大盤時(shí)代，是在傳統(tǒng)的城市擴(kuò)張模式的基礎(chǔ)之上得以孕育和催生的。150遠(yuǎn)離傳統(tǒng)中心城市，圍墻內(nèi)住宅、公園、商業(yè)、會(huì)所、診所、學(xué)校一應(yīng)俱全；圍墻外一些大型公建配套如醫(yī)院、劇院、寫字樓、大學(xué)、體育館等嚴(yán)重缺乏，周邊沒有新的城市公共設(shè)施做依托，居民生活不可或缺的其他城市功能還要依賴于傳統(tǒng)中心城市。問題一：社區(qū)功能單一，墻內(nèi)墻外完全兩重天。問題二：郊區(qū)化生存缺乏城市氣息，生活成本居高難下。有研究機(jī)構(gòu)把華南板塊與廣州市區(qū)的樓盤從房?jī)r(jià)、交通、物業(yè)費(fèi)、生活成本、教育成本、醫(yī)療、投資等多個(gè)生活居住的方面進(jìn)行了簡(jiǎn)單對(duì)比，發(fā)現(xiàn)華南大盤的生活成本比市區(qū)高至少一倍以上。郊區(qū)的大盤雖然置業(yè)成本低于市區(qū)樓盤，但是由于生活成本高昂，因而仍然屬于“居不易”。由于配套存在的問題，大盤紛紛被稱為“睡城”、“臥城”。?遠(yuǎn)離傳統(tǒng)中心城市，圍墻內(nèi)住宅、公園、商業(yè)、會(huì)所、診所、學(xué)校一151由此之下，大盤小盤化成為一種趨勢(shì)從開發(fā)企業(yè)的角度，把大盤變成小盤開發(fā)的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。北京名流集團(tuán)在武漢有5000畝地，他們將一個(gè)大盤劃成幾個(gè)小盤，化整為零進(jìn)行開發(fā)。大盤里有很多小的組團(tuán)，不同的特色滿足不同的需求。大盤小盤化，作為平均人口三個(gè)人為一個(gè)家庭組合，以三居室來設(shè)計(jì)，一萬人來居住在一個(gè)社區(qū)里面，20萬平方米的大型組團(tuán)應(yīng)該算是頂限。這樣的配套，距離都是比較適度的，包括娛樂，文化，生活設(shè)施，都會(huì)比較好，人們從居住地到目的地之間的行走過程也在能夠接受的一個(gè)時(shí)間內(nèi)完成。?由此之下，大盤小盤化成為一種趨勢(shì)從開發(fā)企業(yè)的角度，把大盤變成152主題：一座萬科式生活城主線：由城市宏觀到社區(qū)微觀，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)白領(lǐng)居住理念深圳人，未來生活在哪里？萬科在建一座城大深圳格局下的萬科城誰動(dòng)了大深圳的居住觀？萬科城，為坂雪崗準(zhǔn)備了什么？深圳首個(gè)大型TOHO社區(qū)，親地社居……深圳人未來生活在哪里？出位廣告搶得注意力，引發(fā)爭(zhēng)議，令人印象深刻?；恼拢於ㄜ浳?、廣告的基調(diào)主題明確，主線清晰以萬科城為例看大盤營銷?主題：一座萬科式生活城深圳人未來生活在哪里？基石文章，奠定軟153在鮮明的營銷主題統(tǒng)領(lǐng)下突出主力產(chǎn)品形象多功能社區(qū)：以親地Townhouse產(chǎn)品統(tǒng)領(lǐng)寬景洋房、情景洋房、小高層、Loft、商業(yè)等；多頻次開盤，以產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)市場(chǎng)。首先是一個(gè)城，有廣場(chǎng)和商業(yè)街，有各色各樣有聲有色的建筑形態(tài)。然后才是深圳首個(gè)大型Townhouse社區(qū)。1.1容積率、親地性居住。啟動(dòng)即推出商業(yè)及景觀配套和所有物業(yè)類型，盡展城居生活樣板間商鋪萬科城——統(tǒng)領(lǐng)多種物業(yè)類型多樣生活實(shí)景展示——3萬平商業(yè)、中心廣場(chǎng)、景觀園林、樣板房Loft戶型：1房1廳2衛(wèi)面積：68+20(送)M2特色：公共區(qū)、私密區(qū)完全分離，客廳開闊小高層戶型：2-4房面積：70-125M2特色：底層送入戶花園TownHouse戶型：4-5房面積：220-269平米特色：戶外開放式廚房及地下室寬景House戶型：4-5房面積：137-205M2特色：超寬向陽面，送地下室花園洋房戶型：2-4房面積：70-130M2特色：底層送入戶花園?在鮮明的營銷主題統(tǒng)領(lǐng)下突出主力產(chǎn)品形象多功能社區(qū)：首先是一個(gè)154區(qū)域價(jià)值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的萬科城，解決目前社區(qū)位置相對(duì)偏僻和交通瓶頸的問題困擾在一期開盤初期，將3萬方商業(yè)、中心廣場(chǎng)、景觀園林、教育設(shè)施一并展示，未來生活場(chǎng)景得以充分體驗(yàn)。產(chǎn)品豐富，分期開發(fā)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值滾動(dòng)和提升。萬科品牌＝對(duì)品質(zhì)保證和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾整合三大項(xiàng)目資源（客戶資源、產(chǎn)品資源和配套資源），打造1平方公里、100萬平米住宅、1萬戶人家的“萬科生活城”，并以四季花城作為項(xiàng)目參照物。萬科城的成功關(guān)鍵因素——解決了什么關(guān)鍵性問題？建品牌建項(xiàng)目建區(qū)位企業(yè)品牌支撐?區(qū)域價(jià)值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的萬科城，在一155以星河灣為例看大盤營銷星河灣，從一期到三期從產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者到品牌領(lǐng)導(dǎo)者星河灣——華南版塊的橋頭堡，中國地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。星河灣的一舉一動(dòng)，都牽動(dòng)著華南版塊乃至中國地產(chǎn)界敏感的神經(jīng)。?以星河灣為例看大盤營銷星河灣，從一期到三期星河灣——華南版塊156先聲奪人：先炒熱板塊地產(chǎn)巨鱷大戰(zhàn)番禺步步為營：再炒熱樓盤廣州CLD顯山露水華南虎拔高房地產(chǎn)開盤門檻中國樓市看廣東，

廣東樓市看華南，華南板塊，

掀起你的蓋頭來。全面演繹：提煉品牌價(jià)值《南方都市報(bào)黃金樓市》一疊28版的《星河灣生活雜志》星河灣的成功關(guān)鍵因素——解決了什么關(guān)鍵性問題？?先聲奪人：先炒熱板塊地產(chǎn)巨鱷大戰(zhàn)番禺步步為營：再炒熱樓盤157游離城市之外獨(dú)立王國城市進(jìn)退論生活集中營區(qū)域眼光必先熱炒板塊大盤營銷關(guān)鍵詞：?游離城市之外大盤營銷關(guān)鍵詞：?158理解城市運(yùn)營＞＞開發(fā)項(xiàng)目是城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分開發(fā)項(xiàng)目能夠影響、參與甚至主導(dǎo)城市經(jīng)營發(fā)展從常規(guī)的地產(chǎn)向城市規(guī)劃和組織延伸，從大盤開發(fā)向區(qū)域經(jīng)濟(jì)延伸利用重大事件制造話題效應(yīng)國際視眼，會(huì)展?fàn)I銷傳播手段?理解城市運(yùn)營＞＞開發(fā)項(xiàng)目是城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分?159阿聯(lián)酋迪拜人口：約140萬人。1975年時(shí)，僅為18.32萬人。至今每年人口增長率達(dá)7%面積：3885平方公里(僅相當(dāng)于3/5個(gè)上海)地理位置：迪拜位于波斯灣的入口，是中東、非洲、印度的轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)人均收入：2005年人均國民收入33688美元城市營銷的典范城市定位：全球商業(yè)、貿(mào)易、旅游中心

視覺符號(hào)：帆船飯店推廣語：夢(mèng)想沒有極限，持續(xù)往前話題營銷：高價(jià)邀請(qǐng)高爾夫球天王老虎伍茲站在帆船飯店頂樓的停機(jī)坪上瀟灑揮桿，那張照片傳遍全世界。2005年網(wǎng)球名將阿加西與費(fèi)德勒在帆船飯店頂樓的停機(jī)坪舉行友誼賽，這個(gè)新聞讓世界過半數(shù)的人認(rèn)識(shí)迪拜。?阿聯(lián)酋迪拜人口：約140萬人。1975年時(shí)，僅為18.3160博鰲城市營銷默默無聞小漁村的崛起城市定位：高層次的交流場(chǎng)所。發(fā)展目標(biāo)：成為旅游勝地和會(huì)展中心，為海南發(fā)展帶來機(jī)遇。發(fā)展思路：開發(fā)旅游資源，興建基礎(chǔ)設(shè)施。會(huì)展?fàn)I銷：以亞洲博鰲論壇永久會(huì)址。?博鰲城市營銷城市定位：高層次的交流場(chǎng)所。?161天津海逸長洲6000畝的城市行銷位置：天津友誼南路旁面積：總占地面積58公頃，類型：公寓、別墅價(jià)格：公寓7500元/平方米；獨(dú)棟別墅25000元/平方米立足京津一體化力量，借勢(shì)天津城市擴(kuò)張?天津海逸長洲位置：天津友誼南路旁立足京津一體化力量，借勢(shì)天162從海逸長洲看高端大盤與城市經(jīng)濟(jì)形象互動(dòng)形象塑造：天津躍升為國際都會(huì)的心形象——海逸長洲

立足全球化國際視野，集合紐約中央公園、卡碧寧靜群島、安大略湖畔豪宅、溫哥華城市灣岸……頂端富人區(qū)的“豪宅血統(tǒng)”，始終以“世界級(jí)”層面、多元化國際格局、高瞻遠(yuǎn)矚的層峰眼界，奉行國際化思維和運(yùn)作驚世開篇：36座寧靜島嶼，一個(gè)心世界盛大公開：國際豪宅，全球發(fā)售，“邀世界共舉杯”全球17個(gè)城市同步開盤形象塑造：引發(fā)世界移民的強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力——海逸長洲

?從海逸長洲看高端大盤與城市經(jīng)濟(jì)形象互動(dòng)形象塑造：天津躍升為國163城市高度推進(jìn)城市的進(jìn)化城市經(jīng)營理念國際視眼大事件、大手筆營銷必先熱炒城事城市運(yùn)營關(guān)鍵詞：?城市高度城市運(yùn)營關(guān)鍵詞：?164從大盤營銷到城市運(yùn)營看我們的錦繡山河

大盤營銷城市運(yùn)營游離城市之外獨(dú)立小區(qū)生活城市進(jìn)退論隱世生活觀區(qū)域眼光必先熱炒板塊放眼城市之上精彩城市生活城市進(jìn)化論出世世界觀國際視眼必先營銷城市VS?從大盤營銷到城市運(yùn)營看我們的錦繡山河大盤營銷城市運(yùn)營游離城165從美國硅谷到中東迪拜從長三角的蘇州工業(yè)園到海南的博鰲大都遵循著：達(dá)到借勢(shì)、順勢(shì)、起勢(shì)的過程。而今天的松山湖開發(fā)是：區(qū)域居住開發(fā)城市產(chǎn)業(yè)開發(fā)城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)居住板塊升級(jí)的規(guī)律帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)?從美國硅谷到中東迪拜而今天的松山湖開發(fā)是：區(qū)域居住開發(fā)城市產(chǎn)166從東莞未來5年新政，看松山湖政策的微妙導(dǎo)向錦繡山河的開發(fā)：承擔(dān)著國際科技園區(qū)與東莞主城區(qū)的雙重責(zé)任在此意義之下，錦繡山河的的屬性既是珠三角的衛(wèi)星城，又是東莞的中心城既是一個(gè)區(qū)域性品牌，也是一個(gè)社會(huì)性國際性品牌。?從東莞未來5年新政，看松山湖政策的微妙導(dǎo)向承擔(dān)著國際科技園區(qū)167一場(chǎng)轟轟烈烈造城運(yùn)動(dòng)；大城崛起的標(biāo)志和形象；東莞及泛珠三角城市運(yùn)營和升級(jí)的代表，承載更多使命和責(zé)任。中國松山湖·占地5200畝的錦繡山河，不是一個(gè)傳統(tǒng)的大社區(qū)不是一個(gè)傳統(tǒng)的郊區(qū)風(fēng)景大盤不是一個(gè)單純概念地產(chǎn)項(xiàng)目不是一個(gè)單純的復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目……錦繡山河不能單純套用任何一種樓盤形式?一場(chǎng)轟轟烈烈造城運(yùn)動(dòng)；大城崛起的標(biāo)志和形象；中國松山湖·占地168金燕的觀點(diǎn)二：錦繡山河是一個(gè)地名！?金燕的觀點(diǎn)二：?169了解東莞發(fā)展從城市到城市（一）?了解東莞發(fā)展從城市到城市（一）?170都是一個(gè)地方，都是一個(gè)名字東莞世界制造業(yè)名城這里一塞車世界就缺貨中國城市整體競(jìng)爭(zhēng)力排行第11珠三角“三核結(jié)構(gòu)”中的重要一核中國魅力之城、世界花園之城在誤解中尋找理解，證言東莞人居價(jià)值?都是一個(gè)地方，都是一個(gè)名字東莞世界制造業(yè)名城在誤解中尋找理解171東莞連城決:城市骨架拉開,城市升級(jí)一路向上莞城南城（中央生活區(qū)）東城松山湖?東莞連城決:城市骨架拉開,城市升級(jí)一路向上莞城南城（172MadeinChinaMadeinDongguan世界看中國中國看東莞從制造到創(chuàng)造東莞的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路?MadeinChinaMadeinDonggu1731978年，深圳設(shè)市，東莞掙到第一筆港幣。之后的東莞“三來一補(bǔ)”的加工型制造企業(yè)蓬勃發(fā)展，但缺乏自有品牌和技術(shù)。東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，檢驗(yàn)中國自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的成敗。2001年開始，東莞正在開發(fā)建設(shè)松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，希望以松山湖為龍頭帶動(dòng)整個(gè)東莞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。1994年初，東莞正式作出了“開展第二次工業(yè)革命，實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變”的決策。?1978年，深圳設(shè)市，東莞掙到第一筆港幣。之后的東莞“三來174江山多嬌，城市榮耀。今天的松山湖，不僅僅代表東莞。更代表中國，是屬于世界的現(xiàn)代生態(tài)文明。蘇州工業(yè)園，是肩挑長三角工業(yè)的后方大旗，卻早已不是勞動(dòng)密集、或者污煙繚繞的老式工業(yè)樂園。高新產(chǎn)業(yè)、大腦經(jīng)濟(jì)、即使是世界級(jí)的清新居住也早已經(jīng)被倡導(dǎo)?？矗袊呀?jīng)大走了這么一步。開放27年，大國崛起、世界看東方……我們讀到一個(gè)現(xiàn)代的東方神話。東莞城市升級(jí)東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)中國松山湖聚焦?江山多嬌，城市榮耀。蘇州工業(yè)園，是肩挑長三角工業(yè)的后方大旗，175了解松山湖特征細(xì)分板塊價(jià)值（二）?了解松山湖特征細(xì)分板塊價(jià)值（二）?176松山湖處于東莞未來城市格局的幾何中心，并與莞城、同沙構(gòu)成“三位一體”的主城區(qū)發(fā)展軸，形成面積近200平方公里的東莞城市核心區(qū)，即未來東莞新城。松山湖行政商務(wù)區(qū)、科技教育區(qū)、文化區(qū)、旅游度假區(qū)、商住區(qū)、工業(yè)及現(xiàn)代物流區(qū)六大功能區(qū)，一個(gè)完整的城市的崛起。松山湖是一座城，東莞主城松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已建成生產(chǎn)力促進(jìn)基地、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、中小科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)園等一批科技創(chuàng)新載體，發(fā)展方向是成為國內(nèi)外著名企業(yè)聚集中心、研發(fā)服務(wù)中心、人才教育中心