匯仁組織架構(gòu)建議方案第五稿

匯仁集團(tuán)組織架構(gòu)建議方案九略管理顧問公司2002年03月03日此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。0目錄組織架構(gòu)現(xiàn)狀組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織架構(gòu)的說明1組織架構(gòu)現(xiàn)狀：法人現(xiàn)狀匯仁集團(tuán)匯仁集團(tuán)有限公司匯仁制藥有限公司匯仁藥業(yè)有限公司匯仁科研營銷有限公司匯仁營銷有限公司上海匯仁制藥有限公司上海匯仁醫(yī)藥有限公司深圳匯仁制藥有限公司香港匯仁有限公司雙環(huán)蜂乳廠……2組織架構(gòu)現(xiàn)狀：組織現(xiàn)狀匯仁集團(tuán)人力資源部行政部財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)部保衛(wèi)部法務(wù)部證券部總裁辦開發(fā)部研發(fā)部發(fā)展部采購部研究院制藥生產(chǎn)部六大車間設(shè)備科藥業(yè)生產(chǎn)部四大車間設(shè)備部工程部質(zhì)量保證部營銷總部銷售部市場部人力資源中心監(jiān)審中心江西匯仁醫(yī)藥科研營銷有限公司3目錄組織架構(gòu)現(xiàn)狀組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織架構(gòu)的說明4組織架構(gòu)存在的困惑如何形成有效、可控的對內(nèi)運(yùn)營管理體系？如何形成有序、統(tǒng)一的對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系？對內(nèi)運(yùn)營管理與對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作如何協(xié)調(diào)？運(yùn)營組織架構(gòu)應(yīng)依附與哪個組織？5目錄組織架構(gòu)現(xiàn)狀組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織架構(gòu)的說明6組織架構(gòu)設(shè)計的原則內(nèi)部運(yùn)作管理與“殼資源”相對分離的原則按照集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計的原則按照功能整合資源、統(tǒng)一運(yùn)作的原則目前組織架構(gòu)與上市后架構(gòu)平滑過渡的原則組織架構(gòu)調(diào)整核心思想7核心指導(dǎo)思想集團(tuán)所有資產(chǎn)，無論屬于哪個公司，包括流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等，在財務(wù)上應(yīng)有明確的責(zé)任主體，集團(tuán)應(yīng)為最終主體。在運(yùn)營過程中，財務(wù)對資產(chǎn)流動狀態(tài)應(yīng)及時、透明的反映在各級責(zé)任主體及責(zé)任人上。各級責(zé)任主體在集團(tuán)運(yùn)營過程中的作用也應(yīng)有明確的定位。財務(wù)系統(tǒng)一方面按法律要求，合理的形成各公司的對外報表；另一方面，對內(nèi)部各級責(zé)任主體也必須完整的記錄各級責(zé)任主體的資產(chǎn)占用情況，同時核算資產(chǎn)使用效率與效果。在這種狀態(tài)下，才可能逐步實(shí)現(xiàn)分級授權(quán)，進(jìn)行經(jīng)營與管理。組織架構(gòu)調(diào)整核心思想8總體調(diào)整思路以匯仁企業(yè)集團(tuán)為內(nèi)部運(yùn)營管理的載體，簡稱匯仁集團(tuán)通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)以匯仁集團(tuán)為載體設(shè)計集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營管理組織架構(gòu)：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，按照功能及任務(wù)將集團(tuán)所有資產(chǎn)劃分成基礎(chǔ)管理板塊、生產(chǎn)板塊、采購板塊、營銷板塊、醫(yī)藥流通板塊及研發(fā)板塊以板塊為第一級責(zé)任主體，逐級分解，依此建立內(nèi)部管理會計核算體系，明確各級責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營管理組織架構(gòu)調(diào)整核心思想9總體調(diào)整思思路在明確內(nèi)部部運(yùn)營管理理組織架構(gòu)構(gòu)的基礎(chǔ)上上，根據(jù)戰(zhàn)戰(zhàn)略要求，，統(tǒng)一規(guī)劃劃各公司的的對外經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系，依依此確定出出統(tǒng)一有序序的稅務(wù)會會計核算體體系，并指指導(dǎo)各責(zé)任任主體形成成對外經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系。即把集團(tuán)所所屬各公司司作為“殼殼資源”進(jìn)進(jìn)行運(yùn)作與與管理運(yùn)作中需要要關(guān)注的兩兩個問題：：內(nèi)部管理會會計核算系系統(tǒng)與外部部稅務(wù)會計計核算系統(tǒng)統(tǒng)要逐步形形成穩(wěn)定有有序的邏輯輯關(guān)系；一一方面可降降低管理難難度，另一一方面為資資本運(yùn)作創(chuàng)創(chuàng)造良好的的條件在會計處理理上，要注注意規(guī)避抽抽逃法人財財產(chǎn)的明顯顯邏輯組織架構(gòu)調(diào)調(diào)整核心思思想10費(fèi)用支出采購支出銷售收入資本性支出出融資……固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)……界定規(guī)劃內(nèi)部運(yùn)營管管理與對外外經(jīng)濟(jì)關(guān)系系的協(xié)調(diào)集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司外部稅務(wù)會會計系統(tǒng)集團(tuán)運(yùn)營XX事業(yè)部XX事業(yè)部集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司外部稅務(wù)會會計系統(tǒng)XXX公司運(yùn)營/執(zhí)行行……內(nèi)部運(yùn)營管管理會計系系統(tǒng)…………組織架構(gòu)調(diào)調(diào)整核心思思想11集團(tuán)總部制造事業(yè)業(yè)部采購事事業(yè)部營銷事業(yè)業(yè)部財務(wù)管理部部人力資源部部信息化管理理部物流管理部部監(jiān)察審計部部行政管理部部經(jīng)營預(yù)算管管理委員會會研發(fā)事業(yè)業(yè)部內(nèi)部運(yùn)營總總體組織架架構(gòu)流通事業(yè)業(yè)部建議組織架架構(gòu)方案基礎(chǔ)管理事事業(yè)部12目錄錄組織架構(gòu)現(xiàn)現(xiàn)狀組織架構(gòu)存存在的困惑惑組織架構(gòu)調(diào)調(diào)整方案關(guān)于組織架架構(gòu)的說明明13關(guān)于組織架架構(gòu)的說明明1按照新新架構(gòu)，集集團(tuán)實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一的條塊塊管理2生產(chǎn)、、采購、營營銷、研發(fā)發(fā)、醫(yī)藥流流通實(shí)行分分塊垂直領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)與管理理3財務(wù)、、基礎(chǔ)管理理（人力資資源、監(jiān)察察審計、信信息化建設(shè)設(shè)、物流管管理）實(shí)行行分條垂直直領(lǐng)導(dǎo)與管管理4分條垂垂直領(lǐng)導(dǎo)與與管理的職職能，根據(jù)據(jù)需要實(shí)行行委派制，，委派機(jī)構(gòu)構(gòu)與崗位的的業(yè)務(wù)及人人事權(quán)由總總部對應(yīng)機(jī)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)與與管理，日日常行政管管理由受委委派單位管管理隨著醫(yī)藥流流通業(yè)務(wù)的的發(fā)展，集集團(tuán)物流量量將進(jìn)一步步上升，應(yīng)應(yīng)考慮統(tǒng)一一整合集團(tuán)團(tuán)物流，以以降低物流流成本。目目前的物流流管理部可可著手規(guī)劃劃集團(tuán)的未未來物流整整合方案。。各單位的的物流可按按現(xiàn)行辦法法運(yùn)作。企業(yè)信息化化將在未來來成為基本本競爭能力力，集團(tuán)應(yīng)應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃劃信息化。。14……倉庫財務(wù)營銷事業(yè)部財務(wù)部總裁提供財務(wù)管理服務(wù)提供會計管管理、報表信信息執(zhí)行、監(jiān)督督、指導(dǎo)制造事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部研發(fā)事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司組織運(yùn)營中中的財務(wù)管管理舉例說說明：(其他財務(wù)務(wù)職能部門門)負(fù)責(zé)按照有有關(guān)規(guī)定建建立基層財財務(wù)帳；負(fù)責(zé)定期與與顧客核對對財務(wù)帳,協(xié)助公公司財務(wù)務(wù)部做好應(yīng)應(yīng)收帳款的的管理工作作.關(guān)于組織架架構(gòu)的說明明15……組織運(yùn)營中中的人力資資源管理舉舉例說明：：人事管理營銷事業(yè)部人力資源總裁提供各種人人事管理制度和工工具提供各種員員工管理信息息提供員工招招聘培訓(xùn)、、日常管理理、績效考考核等信息息監(jiān)督、指導(dǎo)導(dǎo)制藥事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部研發(fā)事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司進(jìn)行本地的的人員招聘聘、培訓(xùn)和員工管管理工作按照集團(tuán)的的要求進(jìn)行行銷售人員的績效效考核負(fù)責(zé)其他行行政事務(wù)關(guān)于組織架架構(gòu)的說明明16經(jīng)營預(yù)算管管理委員會會核心任務(wù)/職責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)營預(yù)預(yù)算管理委委員會的日日常工作執(zhí)行總裁裁交辦的的特定課課題研究究辦公室協(xié)助財務(wù)務(wù)組織集集團(tuán)預(yù)算算編制建立高級級管理人人員綜合合業(yè)績評評估體系系負(fù)責(zé)按照照經(jīng)營預(yù)預(yù)算對各各事業(yè)部部進(jìn)行考考核，并并將考核核結(jié)果上上報總裁裁審批。。說明：經(jīng)營預(yù)算算管理委委員會為為事業(yè)部部級別單單位；其構(gòu)成為為經(jīng)營預(yù)預(yù)算管理理委員會會主任及及委員若若干；目前的構(gòu)構(gòu)成建議議為：主主任一名名，委員員包括財財務(wù)總監(jiān)監(jiān)、總裁裁行政助助理（基基礎(chǔ)管理理事業(yè)部部總監(jiān)））、人人力力資源總總監(jiān)；同同時建議議外聘2名專家家。該委員會會未來的的發(fā)展方方向應(yīng)該該是對集集團(tuán)高級級管理人人員形成成系統(tǒng)評評估體系系。運(yùn)行初期期，建議議由經(jīng)營營預(yù)算管管理委員員會主任任兼辦公公室主任任。部門關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明17核算管理中心倉庫管理中心部門核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)財務(wù)管理理部審核各核核算單位的年度費(fèi)費(fèi)用開支支預(yù)算計計劃，實(shí)實(shí)施預(yù)算控制制；協(xié)助各核核算單位位細(xì)化預(yù)預(yù)算，提提高集團(tuán)團(tuán)預(yù)算管管理水平平；預(yù)算管理中心資本運(yùn)營中心資金調(diào)度中心財務(wù)分析中心記錄企業(yè)業(yè)運(yùn)營過過程中的的財務(wù)狀狀況，為為企業(yè)決決策提供供財務(wù)依依據(jù)；提供期間間財務(wù)報報表及各各項稅金金的核算算，申報報及清繳繳。協(xié)調(diào)與財財政、、稅務(wù)、、工商、、銀行等等有關(guān)部部門的關(guān)關(guān)系會計檔案案的建檔檔、保管管和移交交工作。。定期組織織經(jīng)濟(jì)活活動分析析，提出出各項經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析析資料和和財務(wù)情情況說明明；提供與經(jīng)經(jīng)營管理理同步的的內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營管理理需要的的各類報報表；負(fù)責(zé)上市市公司的的籌備和和運(yùn)作；；負(fù)責(zé)投資資項目的的論證；；協(xié)助商商務(wù)談判判，為投投資決策策提供支支持；對所有““殼資源源”實(shí)施施有效規(guī)規(guī)劃與管管理。對各類生生產(chǎn)性物物資實(shí)施施在途、、在用、、在庫管管理負(fù)責(zé)建立立采購信信息數(shù)據(jù)據(jù)庫，為為采購成成本控制制提供依依據(jù)；負(fù)責(zé)各核核算單位位資金的的使用及及調(diào)度、、管理工工作；所需資金金的籌措措計劃的的編制、、實(shí)施以以及現(xiàn)金金流量的的控制；；對集團(tuán)資資產(chǎn)管理理承擔(dān)直直接責(zé)任任構(gòu)建集團(tuán)團(tuán)數(shù)字化化神經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)經(jīng)經(jīng)營管理理提供同同步快速速服務(wù)關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明18部門核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)監(jiān)察審計計部法律事務(wù)務(wù)中心審查合同同內(nèi)容，，確保企企業(yè)合法法權(quán)益不不受侵犯犯保障整個個企業(yè)集集團(tuán)的合合法經(jīng)營營代表企業(yè)業(yè)集團(tuán)對對外處理理法律事事務(wù)財務(wù)審計計中心市場監(jiān)審審中心保衛(wèi)處負(fù)責(zé)集團(tuán)團(tuán)公司及及核心企企業(yè)的廠廠區(qū)及生生活區(qū)的的治安與與消防安安全管理理負(fù)責(zé)打擊擊集團(tuán)內(nèi)內(nèi)外部的的違法亂亂紀(jì)行為為負(fù)責(zé)假冒冒產(chǎn)品的的查處工工作負(fù)責(zé)整個個企業(yè)集集團(tuán)的法法制宣傳傳教育工工作構(gòu)建、完完善集團(tuán)團(tuán)財務(wù)審審計體系系對集團(tuán)實(shí)實(shí)施財務(wù)務(wù)審計檢查采購購系統(tǒng)各各項規(guī)章章制度和和政策的的執(zhí)行情情況檢查營銷銷系統(tǒng)各各項規(guī)章章制度和和政策的的執(zhí)行情情況保障集團(tuán)團(tuán)安全保障集團(tuán)團(tuán)員工安安全基礎(chǔ)管理理事業(yè)部部關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明19部門核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)基礎(chǔ)管理理事業(yè)部部行政管理理部行政辦公公室后勤管理理中心檔案管理理中心負(fù)責(zé)后勤保障障工作負(fù)責(zé)日常行政政管理工工作管理集團(tuán)統(tǒng)一一檔案資資料規(guī)劃集團(tuán)團(tuán)信息化化管理推進(jìn)集團(tuán)團(tuán)信息化化工作信息化管管理部負(fù)責(zé)集團(tuán)團(tuán)日常行行政及后后勤保障障承擔(dān)不管管部的職職能，即即沒有明明確劃分分的職能能/工作作有義務(wù)務(wù)先行管管理規(guī)劃集團(tuán)團(tuán)物流管管理體系系推進(jìn)集團(tuán)團(tuán)物流整整合工作作物流管理理部關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明20招聘人力資源源部按照人力力資源規(guī)劃要求，利利用科學(xué)學(xué)的方法法，明確確企業(yè)中中各職位位的工作作內(nèi)容和和職位對對員工的的素質(zhì)要要求，為為企業(yè)的的人力資資源管理理提供基基礎(chǔ)和依依據(jù)。制定人員員任免及及異動的的各種相相關(guān)規(guī)定定，按照照績效考考核及企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的要要求，為為企業(yè)的的人員配配置提供供建議方方案。人事調(diào)配配中心按照人力力資源計計劃，制制定、執(zhí)執(zhí)行集團(tuán)團(tuán)的招聘聘計劃；；制定、完完善和監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行企業(yè)的的招聘制制度；安排組織織應(yīng)聘人人員的面面試工作作。負(fù)責(zé)集團(tuán)團(tuán)內(nèi)員工工檔案及及相關(guān)資資料的管管理，辦辦理員工工到職、、異動、、離職等等手續(xù)；；負(fù)責(zé)制定定員工行行為規(guī)范范，協(xié)助助并指導(dǎo)導(dǎo)員工提提高自身身素質(zhì)；；使員工明明確企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)，組織織企業(yè)文文化的建建設(shè)工作作。人員調(diào)配配員工管理理部門核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)基礎(chǔ)管理理事業(yè)部部關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明21薪酬管理理中心人力資源源部培訓(xùn)中心心制定、完完善企業(yè)業(yè)的績效效考核體體系；負(fù)責(zé)組織織對集團(tuán)團(tuán)事業(yè)部部及職能能管理部部門內(nèi)中中層以上上管理人人員的績績效考核核，按照照績效考考核結(jié)果果為企業(yè)業(yè)的人員員任免、、異動提提供依據(jù)據(jù)；負(fù)責(zé)監(jiān)督督事業(yè)部部內(nèi)人力力資源派派駐機(jī)構(gòu)構(gòu)執(zhí)行集集團(tuán)績效效考核體體系；制定、完完善和監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行企業(yè)的的薪酬、、福利管管理體系系，保證證薪酬的的內(nèi)部均均衡；負(fù)責(zé)外部部的薪酬酬調(diào)查工工作，保保證薪酬酬的外部部均衡；；薪酬管理理績效考核核按照人力力資源計計劃的要要求，制制定符合合公司戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展需要的的培訓(xùn)計計劃；組織培訓(xùn)訓(xùn)工作的的實(shí)施，，及對培培訓(xùn)效果果的考察察；制定、完完善和監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行企業(yè)的的培訓(xùn)制制度。部門核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)基礎(chǔ)管理理事業(yè)部部關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明22推動集團(tuán)團(tuán)管理變變革甄選高級級管理人人員建立以績績效考核核為架構(gòu)構(gòu)，具有有激勵作作用的薪薪資制度度負(fù)責(zé)管理理人員管管理能力力的發(fā)展展和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力訓(xùn)練練構(gòu)建多元元化人才才管理的的體系提升員工工對外形形象推動企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)人力資源源部總監(jiān)監(jiān)核心任任務(wù)人力資源源部總監(jiān)監(jiān)任職條條件精通現(xiàn)代代人力資資源工作作流程，，管理辦辦法，以以及國家家政策法法規(guī)五年以上上大型企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)或外資資企業(yè)人人力資源源管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)商業(yè)管理理或有關(guān)關(guān)人事管管理本科科以上學(xué)學(xué)歷善于溝通通，具備備出色的的組織協(xié)協(xié)調(diào)能力力及分析析判斷能能力開放、自自信、主主動、獨(dú)獨(dú)立能力力強(qiáng)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、敬業(yè)業(yè)、責(zé)任任心強(qiáng)，，能承受受工作壓壓力，具具有團(tuán)隊隊合作精精神熟練應(yīng)用用計算機(jī)機(jī)辦公軟軟件及互互聯(lián)網(wǎng)說明：若若能夠招招聘到合合適的人人力資源源總監(jiān)，，建議將將人力資資源部由由基礎(chǔ)管管理事業(yè)業(yè)部中分分離，提提升為事事業(yè)部級級別；關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明23根據(jù)公司司的發(fā)展展戰(zhàn)略要要求，規(guī)規(guī)劃集團(tuán)團(tuán)的生產(chǎn)產(chǎn)能力調(diào)度生產(chǎn)產(chǎn)能力，，保證銷銷售需求求加強(qiáng)基地地管理，，提高生生產(chǎn)效率率，控制制生產(chǎn)成成本，確確保生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量制訂生產(chǎn)產(chǎn)計劃監(jiān)控生產(chǎn)產(chǎn)計劃落落實(shí)基地間生生產(chǎn)能力力協(xié)調(diào)平平衡生產(chǎn)成本本管理制訂生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計計劃制造事業(yè)業(yè)部江西基地地生產(chǎn)調(diào)度度中心小蘭車間計劃調(diào)度度中心完成具體體生產(chǎn)任任務(wù)，合合理控制制生產(chǎn)成成本；保保證產(chǎn)品品質(zhì)量動力設(shè)備備中心質(zhì)量保障障中心工藝技術(shù)術(shù)中心上?；氐卮_保生產(chǎn)產(chǎn)計劃的的執(zhí)行保證生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的正常運(yùn)運(yùn)行控制產(chǎn)品品質(zhì)量管理生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程說明：運(yùn)運(yùn)行初期期，可考考慮制造造事業(yè)部部與江西西基地合合署辦公公。即制制造事業(yè)業(yè)部總監(jiān)監(jiān)兼江西西基地主主任；計計劃調(diào)度度中心主主任兼生生產(chǎn)調(diào)度度中心主主任向塘車間確保生產(chǎn)產(chǎn)計劃的的執(zhí)行核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明24制訂生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計計劃生產(chǎn)成本本管理制造事業(yè)業(yè)部生產(chǎn)調(diào)度度中心車間完成具體體生產(chǎn)任任務(wù)，合合理控制制生產(chǎn)成成本，保保證產(chǎn)品品質(zhì)量動力設(shè)備備中心質(zhì)量保障障中心工藝技術(shù)術(shù)中心確保生產(chǎn)產(chǎn)計劃的的執(zhí)行派遣機(jī)構(gòu)構(gòu)控制產(chǎn)品品質(zhì)量管理生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程行政管理理中心財務(wù)管理理中心人力資源源管理中中心保證生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的正常運(yùn)運(yùn)行基地建設(shè)設(shè)項目組組A基建項目目預(yù)算控控制基建項目目組織管管理基建項目目質(zhì)量保保障監(jiān)控控派遣機(jī)構(gòu)構(gòu)制造事業(yè)業(yè)部核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)部門上?；氐鼗亟ㄔO(shè)設(shè)項目組組B關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明25負(fù)責(zé)集團(tuán)團(tuán)所有的的采購（（醫(yī)藥流流通事業(yè)業(yè)部的商商品采購購除外））對采購成成本負(fù)直直接責(zé)任任根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)計劃及及庫存水水平，制制訂生產(chǎn)產(chǎn)性物資資采購計計劃根據(jù)設(shè)備備制訂更更新及大大修計劃劃，制訂訂設(shè)備及及零部件件采購計計劃非生產(chǎn)性性物資采采購計劃劃的審核核采購事業(yè)業(yè)部供應(yīng)商管管理部計劃部采購部執(zhí)行采購購計劃維持與供供應(yīng)商的的良好合合作關(guān)系系供應(yīng)商的的選擇、、評估和和考核監(jiān)督供應(yīng)應(yīng)商的行行為核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組織織架構(gòu)的的說明26營銷事業(yè)業(yè)部大宗產(chǎn)品品營銷部部核心任務(wù)務(wù)/職責(zé)責(zé)部門負(fù)責(zé)制訂訂集團(tuán)市市場戰(zhàn)略略規(guī)劃及及年度計計劃制訂有效效的新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略，，以確保保集團(tuán)的的產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢勢制訂有效效的產(chǎn)品品戰(zhàn)略，，以確保保市場份份額及利利潤最大大化確保年度度銷售目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)及銷銷售費(fèi)用用最小化化發(fā)展、建建立良好好的客戶戶關(guān)系及及穩(wěn)定、、高質(zhì)量量的渠道道體系發(fā)展、建建立適應(yīng)應(yīng)市場、、適應(yīng)集集團(tuán)戰(zhàn)略略要求的的營銷隊隊伍負(fù)責(zé)制訂訂標(biāo)準(zhǔn)提提取物等等大宗貿(mào)貿(mào)易產(chǎn)品品的戰(zhàn)略略規(guī)劃及及年度計計劃制訂有效效的產(chǎn)品品戰(zhàn)略，，以確保保市場份份額及利利潤最大大化確保年度度銷售目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)及銷銷售費(fèi)用用最小化化發(fā)展、建建立良好好的客戶戶關(guān)系及及穩(wěn)定、、高質(zhì)量量的渠道道體系OTC產(chǎn)品營銷銷部負(fù)責(zé)制訂訂OTC產(chǎn)品（包包括保健健品等））的戰(zhàn)略略規(guī)劃及及年度計計劃制訂有效效的產(chǎn)品品戰(zhàn)略，，以確保保市場份份額及利利潤最大大化確保年度度銷售目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)及銷銷售費(fèi)用用最小化化發(fā)展、建建立良好好的客戶戶關(guān)系及及穩(wěn)定、、高質(zhì)量量的渠道道體系OTC產(chǎn)品市場場部負(fù)責(zé)制訂訂及執(zhí)行行產(chǎn)品促促銷計劃劃負(fù)責(zé)市場調(diào)研研推動新產(chǎn)品開開發(fā)，計劃新新產(chǎn)品投放輔助指導(dǎo)銷售售關(guān)于組織架構(gòu)構(gòu)的說明27營銷事業(yè)部核心任務(wù)/職職責(zé)部門OTC產(chǎn)品營銷部OTC產(chǎn)品銷售部最大程度向客客戶銷售匯仁仁所有產(chǎn)品確保實(shí)現(xiàn)年度度總體銷售目目標(biāo)及銷售費(fèi)費(fèi)用最小化確保銷售貨款款安全、及時時回籠發(fā)展、建立良良好的客戶關(guān)關(guān)系及穩(wěn)定、、高質(zhì)量的渠渠道關(guān)系發(fā)展、建立一一支高效、高高素質(zhì)的銷售售隊伍大區(qū)辦同上，但職責(zé)責(zé)僅限于所轄轄地域分公司同上，但職責(zé)責(zé)僅限于所轄轄地域執(zhí)行部同上，但職責(zé)責(zé)僅限于所轄轄地域處方藥產(chǎn)品營營銷部關(guān)于組織架構(gòu)構(gòu)的說明28營銷事業(yè)部核心任務(wù)/職職責(zé)部門處方藥產(chǎn)品營營銷部負(fù)責(zé)制訂處方方藥產(chǎn)品的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃及年年度計劃制訂有效的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略，以以確保市場份份額及利潤最最大化確保年度銷售售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)及銷售費(fèi)用用最小化發(fā)展、建立良良好的客戶關(guān)關(guān)系及穩(wěn)定、、高質(zhì)量的渠渠道體系發(fā)展、建立一一只適應(yīng)市場場、適應(yīng)集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略的高素素質(zhì)營銷隊伍伍處方藥市場部部負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)執(zhí)行產(chǎn)品促銷銷計劃負(fù)責(zé)市場調(diào)研研推動新產(chǎn)品開開發(fā)，計劃新新產(chǎn)品投放輔助指導(dǎo)銷售售處方藥銷售部部最大程度向客客戶銷售匯仁仁所有產(chǎn)品確保實(shí)現(xiàn)年度度總體銷售目目標(biāo)及銷售費(fèi)費(fèi)用最小化確保銷售貨款款安全、及時時回籠發(fā)展、建立良良好的客戶關(guān)關(guān)系及穩(wěn)定、、高質(zhì)量的渠渠道關(guān)系發(fā)展、建立一一支高效、高高素質(zhì)的銷售售隊伍大區(qū)辦同上，但職責(zé)責(zé)僅限于所轄轄地域分公司醫(yī)藥代表同上，但職責(zé)責(zé)僅限于所轄轄地域關(guān)于組織架構(gòu)構(gòu)的說明此分公司為OTC所轄單位,內(nèi)內(nèi)設(shè)一名處方方藥經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)醫(yī)藥代表管管理29營銷事業(yè)部OTC部門與處方藥藥的渠道的資資源共享處方藥藥產(chǎn)品品營銷銷部關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明OTC產(chǎn)品營營銷部部大區(qū)辦辦大區(qū)辦辦分公司司執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理醫(yī)藥代代表醫(yī)藥代代表醫(yī)藥代代表…..…..（增補(bǔ)補(bǔ)）可參考考西安安揚(yáng)森森關(guān)于于OTC與處方方藥渠渠道共共享的的做法法30提高企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)含含量，，保證證集團(tuán)團(tuán)走在在健康康產(chǎn)業(yè)業(yè)的技技術(shù)前前沿，，形成成企業(yè)業(yè)核心心競爭爭力根據(jù)企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求，，完成成新產(chǎn)產(chǎn)品的的科研研開發(fā)發(fā)工作作現(xiàn)代醫(yī)醫(yī)藥發(fā)發(fā)展技技術(shù)的的信息息收集集協(xié)調(diào)事事業(yè)部部的對對外合合作關(guān)關(guān)系申請、、審批批、辦辦理各各種認(rèn)認(rèn)證、、登記記負(fù)責(zé)集集團(tuán)產(chǎn)產(chǎn)品工工藝技技術(shù)的的研發(fā)發(fā)及改改進(jìn)研發(fā)事事業(yè)部部產(chǎn)品研研發(fā)部部研究院院對外合合作部部現(xiàn)代中中醫(yī)藥藥種植植、養(yǎng)養(yǎng)殖及及加工工技術(shù)術(shù)的研研發(fā)工藝研研發(fā)部部負(fù)責(zé)集集團(tuán)新新產(chǎn)品品的研研發(fā)核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明31根據(jù)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求、、組建建全國國醫(yī)藥藥批發(fā)發(fā)零售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部OTC銷售部部出方藥藥銷售售部中藥材材銷售售部渠道拓拓展部部負(fù)責(zé)渠渠道拓拓展，，即目目標(biāo)醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)的的考察察及并并購江西科科研營營銷公公司以江西西為中中心，，拓展展醫(yī)藥藥流通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)財務(wù)管管理中中心人力資資源管管理中中心集團(tuán)派派遣部部門集團(tuán)派派遣部部門倉庫核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明市場部部負(fù)責(zé)市市場規(guī)規(guī)劃與與產(chǎn)品品規(guī)劃劃及營營銷策策劃(增補(bǔ)補(bǔ)：方方案一一)……………………………………………………………………………………32根據(jù)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求、、組建建全國國醫(yī)藥藥批發(fā)發(fā)零售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)負(fù)責(zé)上上海地地區(qū)OTC市場調(diào)調(diào)研以以及產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)OTC藥品采采購與與配送送負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)客戶戶開發(fā)發(fā)、管管理及及產(chǎn)品品銷售售醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部OTC銷售部部負(fù)責(zé)上上海地地區(qū)處處方藥藥市場場調(diào)研研及產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)處方方藥品品采購購與配配送負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)客戶戶開發(fā)發(fā)、管管理及及產(chǎn)品品銷售售處方藥藥銷售售部中藥材材銷售售部上海匯匯仁醫(yī)醫(yī)藥以上海海為中中心，，拓展展醫(yī)藥藥流通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)財務(wù)管管理中中心集團(tuán)派派遣部部門倉庫負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)中藥藥材市市場調(diào)調(diào)研及及產(chǎn)品品規(guī)劃劃負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)中藥藥材采采購與與配送送負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)客戶戶開發(fā)發(fā)、管管理及及產(chǎn)品品銷售售核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明（增補(bǔ)補(bǔ)：方方案一一）負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)醫(yī)藥藥產(chǎn)品品儲存存保管管負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)入出出庫醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢檢驗(yàn)33根據(jù)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求、、組建建全國國醫(yī)藥藥批發(fā)發(fā)零售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部江西科科研營營銷公公司渠道拓拓展部部以上海海為中中心，，拓展展醫(yī)藥藥流通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明（增補(bǔ)補(bǔ)：方方案二二）XX醫(yī)藥公公司XX醫(yī)藥公公司XX醫(yī)藥公公司上海醫(yī)醫(yī)藥公公司人力資資源中中心財務(wù)中中心市場部部負(fù)責(zé)渠渠道拓拓展,即目目標(biāo)醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)的的考察察及并并購負(fù)責(zé)市市場規(guī)規(guī)劃與與產(chǎn)品品規(guī)劃劃及營營銷策策劃集團(tuán)派派遣部部門集團(tuán)派派遣部部門34根據(jù)公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求、、組建建全國國醫(yī)藥藥批發(fā)發(fā)零售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)負(fù)責(zé)江江西醫(yī)醫(yī)藥流流通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)上上海地地區(qū)OTC市場調(diào)調(diào)研以以及產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)OTC藥品采采購與與配送送負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)客戶戶開發(fā)發(fā)、管管理及及產(chǎn)品品銷售售醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部江江西科科研營營銷公公司OTC銷售部部負(fù)責(zé)上上海地地區(qū)處處方藥藥市場場調(diào)研研及產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)處方方藥品品采購購與配配送負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)客戶戶開發(fā)發(fā)、管管理及及產(chǎn)品品銷售售處方藥藥銷售售部中藥材材銷售售部上海匯匯仁醫(yī)醫(yī)藥以上海海為中中心，，拓展展醫(yī)藥藥流通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)財務(wù)管管理中中心集團(tuán)派派遣部部門倉庫負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)中藥藥材市市場調(diào)調(diào)研及及產(chǎn)品品規(guī)劃劃負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)中藥藥材采采購與與配送送負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)客戶戶開發(fā)發(fā)、管管理及及產(chǎn)品品銷售售核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明（增補(bǔ)補(bǔ)：方方案二二）負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)醫(yī)藥藥產(chǎn)品品儲存存保管管負(fù)責(zé)該該地區(qū)區(qū)入出出庫醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢檢驗(yàn)胳35OTC銷售部部處方藥藥銷售售部中藥材材銷售售部上海匯匯仁醫(yī)醫(yī)藥財務(wù)管管理中中心倉庫核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)部門關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明(增補(bǔ)補(bǔ)：方方案一一\二二)執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理醫(yī)藥代代表執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理終端客客戶為為藥店店終端客客戶為為醫(yī)院院終端客客戶為為藥店店36總裁協(xié)助總總裁推推進(jìn)基基礎(chǔ)管管理建建設(shè)；；協(xié)助總總裁推推動內(nèi)內(nèi)部管管理變變革；；負(fù)責(zé)管管理流流程改改進(jìn)，，保證證主要要管理理運(yùn)作作程序序簡潔潔、順順暢；；強(qiáng)化企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部素素質(zhì)，，不斷斷提高高集團(tuán)團(tuán)基礎(chǔ)礎(chǔ)管理理體系系運(yùn)作作水平平。核心任任務(wù)/職責(zé)責(zé)獨(dú)立崗崗位總裁行行政助助理說明：：建議議總裁裁行政政助理理兼基基礎(chǔ)管管理事事業(yè)部部總監(jiān)監(jiān)協(xié)助總總裁處處理與與政府府、行行業(yè)、、相關(guān)關(guān)客戶戶的公公共關(guān)關(guān)系；；負(fù)責(zé)處處理各各區(qū)域域市場場的行行業(yè)管管制矛矛盾；；負(fù)責(zé)集集團(tuán)市市場溝溝通計計劃（（形象象廣告告、推推廣））的制制訂與與執(zhí)行行；負(fù)責(zé)統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)集集團(tuán)的的市場場形象象?？偛霉碴P(guān)關(guān)系助助理關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明37集團(tuán)總總裁集團(tuán)副副總裁裁經(jīng)營預(yù)預(yù)算管管理委委員會會主任任總裁公公共關(guān)關(guān)系助助理制造事事業(yè)部部總監(jiān)監(jiān)采購事事業(yè)部部總監(jiān)監(jiān)研發(fā)事事業(yè)部部總監(jiān)監(jiān)財務(wù)管管理部部總監(jiān)監(jiān)人力資資源部部部長長信息化化管理理部部部長監(jiān)察審審計部部部長長物流管管理部部部長長行政管管理部部部長長內(nèi)部管管理關(guān)關(guān)鍵職職位圖圖營銷事事業(yè)部部總監(jiān)監(jiān)醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部總監(jiān)監(jiān)江西基基地主主任上?；刂髦魅谓麽t(yī)醫(yī)藥流流通部部部長長上海醫(yī)醫(yī)藥流流通部部部長長香港匯匯仁堂堂經(jīng)理理基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān)渠道拓拓展部部部長長大宗產(chǎn)產(chǎn)品營營銷部部長OTC營銷部部總監(jiān)監(jiān)處方藥藥營銷銷總監(jiān)監(jiān)總裁公公共關(guān)關(guān)系助助理計劃部部部長長采購部部部長長供應(yīng)商商管理理部部部長關(guān)于組組織架架構(gòu)的的說明明38總經(jīng)理理財務(wù)管管理部部人力資資源部部行政管管理部部生產(chǎn)調(diào)調(diào)度部部采購部部質(zhì)量保保證部部XXX車間XXX車間XXX車間XXX車間上海匯匯仁制制藥公公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)與與集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部部運(yùn)營營組織織架構(gòu)構(gòu)對應(yīng)應(yīng)圖工藝技技術(shù)部部動力設(shè)設(shè)備部部匯仁集集團(tuán)上海匯匯仁制制藥公公司生產(chǎn)調(diào)調(diào)度中中心車間動力設(shè)設(shè)備中中心質(zhì)量保保障中中心工藝技技術(shù)中中心行政管管理中中心財務(wù)管管理中中心人力資資源管管理中中心制造事事業(yè)部部上?；夭少徥率聵I(yè)部部39總經(jīng)理理財務(wù)管管理部部人力資資源部部行政管管理部部采購部部營銷部部質(zhì)量保保證部部X醫(yī)藥公公司X醫(yī)藥公公司X醫(yī)藥公公司X醫(yī)藥公公司江西匯匯仁科科研營營銷公公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)與與集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部部運(yùn)營營組織織架構(gòu)構(gòu)對應(yīng)應(yīng)圖匯仁集集團(tuán)江西匯匯仁科科研營營銷公公司醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部營銷管管理中中心采購管管理中中心質(zhì)量保保障中中心江西醫(yī)醫(yī)藥流流通部部財務(wù)管管理中中心人力資資源管管理中中心行政管管理中中心40總經(jīng)理理財務(wù)管管理部部人力資資源部部行政管管理部部采購部部營銷部部質(zhì)量保保證部部X醫(yī)藥公公司X醫(yī)藥公公司X醫(yī)藥公公司X醫(yī)藥公公司上海匯匯仁醫(yī)醫(yī)藥公公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)與與集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部部運(yùn)營營組織織架構(gòu)構(gòu)對應(yīng)應(yīng)圖匯仁集集團(tuán)上海匯匯仁醫(yī)醫(yī)藥公公司醫(yī)藥流流通事事業(yè)部部營銷銷管管理理中中心心采購購管管理理中中心心質(zhì)量量保保障障中中心心上海海醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通部部財務(wù)務(wù)管管理理中中心心人力力資資源源管管理理中中心心行政政管管理理中中心心41匯仁仁核核心心企企業(yè)業(yè)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部運(yùn)運(yùn)營營組組織織架架構(gòu)構(gòu)對對應(yīng)應(yīng)圖圖匯仁仁集集團(tuán)團(tuán)匯仁仁控控股股匯仁仁藥藥業(yè)業(yè)股股份份股東東大大會會董事事會會監(jiān)事事會會總經(jīng)經(jīng)理理財務(wù)務(wù)管管理理部部審計計部部人力力資資源源部部行政政管管理理部部生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)部部采購購部部質(zhì)量量保保證證部部研究究開開發(fā)發(fā)部部營銷銷部部上海海匯匯仁仁制制藥藥XXX公司司審計計委委員員會會制造造事事業(yè)業(yè)部部采購購事事業(yè)業(yè)部部營銷銷事事業(yè)業(yè)部部研發(fā)發(fā)事事業(yè)業(yè)部部流通通事事業(yè)業(yè)部部財務(wù)務(wù)管管理理部部人力力資資源源部部行政政管管理理部部監(jiān)察察審審計計部部物流流管管理理部部企業(yè)業(yè)信信息息化化部部XXX公司司副總總經(jīng)經(jīng)理理秘書書處處總工工程程師師財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)42股東東大大會會董事事會會監(jiān)事事會會總經(jīng)經(jīng)理理財務(wù)務(wù)管管理理部部審計計部部人力力資資源源部部行政政管管理理部部生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)部部采購購部部質(zhì)量量保保證證部部研究究開開發(fā)發(fā)部部營銷銷部部上海海匯匯仁仁制制藥藥XXX公司司XXX公司司XXX公司司總工工程程師師審計計委委員員會會江西西匯匯仁仁藥藥業(yè)業(yè)股股份份（（擬擬上上市市公公司司））組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計計圖圖財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)秘書書處處副總總經(jīng)經(jīng)理理43說明明：：1、、該該架架構(gòu)構(gòu)為為整整體體運(yùn)運(yùn)作作結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖；；2、、如如果果該該架架構(gòu)構(gòu)得得到到貴貴公公司司確確認(rèn)認(rèn)，，我我公公司司項項目目組組將將按按照照該該架架構(gòu)構(gòu)與與各各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人共共同同進(jìn)進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)化化以以下下內(nèi)內(nèi)容容：：機(jī)構(gòu)構(gòu)內(nèi)內(nèi)部部及及機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)之之間間的的詳詳細(xì)細(xì)運(yùn)運(yùn)作作流流程程各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的詳詳細(xì)細(xì)職職能能各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)崗崗位位的的確確定定及及編編制制崗崗位位說說明明書書關(guān)鍵鍵崗崗位位的的工工作作程程序序3、、在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，形形成成各各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)運(yùn)運(yùn)作作手手冊冊關(guān)于于組組織織架架構(gòu)構(gòu)的的說說明明449、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:55:2401:55:2401:5512/25/20221:55:24AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2201:55:2401:55Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:55:2401:55:2401:55Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2201:55:2401:55:24December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20221:55:24上午午01:55:2412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。