高中語文教師年度考核個人總結及下一步打算

高中語文教師年度考核個人總結及下一步打算房地產(chǎn)銷售個人工作總結及下一步打算【篇一】又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20_年的春節(jié)已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往—城的售樓部;這個—人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理本學期繼續(xù)深入《高中語文新課標》的研究，并結合學校的語文教研活動-——同課異構，進一步推動了課堂教學觀念的更新進程，在設計理念和設計實踐上又有了新的進步。止匕外，繼續(xù)學習《走進高中語文教學現(xiàn)場》《語文課程標準解讀》《引領高中新課程》等書籍。四、教育教學的遺憾與不足及下學期的計劃本學期雖做了不少的思考、嘗試及較為艱苦的努力，但由于種種的原因，留下的遺憾之處仍不少。概括起來，主要有如下幾點1、教學的設計還不成系統(tǒng)，沒有能完整而精心地將本學期的教學設計完成。2、新課堂的建設與傳統(tǒng)課堂之間的分歧，學生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)和考試得高分的需求的沖突，這之間的問題沒有找到合理的解決辦法。3、基礎的真正落實也缺乏足夠有效的辦法來實施。4、小專題的研究還缺乏足夠的理論支撐，規(guī)劃不夠。5、科研進行流于膚淺，沒有深入的鉆研和及時有效的整理總結。6、整個教學的計劃和時間的安排系統(tǒng)性不夠，嚴謹性不足。下學期需針對以上問題，在開學之初建立較為成熟嚴謹?shù)慕鉀Q措施及實施辦法，具體而可操作性強。并針對相關計劃嚴格的執(zhí)行，在實踐中逐步完善，強化成果意識，注重成果的取得和積累。2016高一語文教師年度考核個人總結范文3時間轉瞬即逝,很快高一第一學期就將過了，回顧本期的教學任務和教學狀況，我感慨頗多，總感到有得有失。本學期根據(jù)學校領導的安排，我擔任高一年級兩個班的語文課教學工作。為了有效的完成教學任務，全面提高學生的語文素養(yǎng)和語文能力，本學期初就根據(jù)學生的特點和不同層次，以及教材的編排，制定了切實可行的教學計劃，并在落實中不斷調(diào)整完善，達到了預期的效果，現(xiàn)將本學期的語文教學工作作個小結，總結經(jīng)驗教訓，以促進今后的教學工作更上一個臺階。一、打好基礎，溫故知新，全面提高學生語文學習的興趣，培養(yǎng)語文學習的能力。2016高一語文教師年度考核個人總結范文高一階段對學生來說是個重要的時期，尤其是打下一個堅實的基礎非常重要，這對將來的高考作用是不可缺的?；谶@樣的認識，我在教學中有意識的從最基本的字詞句入手，引領學生掌握基本知識，并將學習中遇到的已在初中學過的知識點，進行強化復習，然后聯(lián)系所學到的新的內(nèi)容，做到溫故知新。由于有相當一部分學生的基礎較差，學習興趣淡薄，通過基礎知識的鞏固加強，誘發(fā)這部分學生的興趣，收到了良好的效果。二、嚴格按照學校的總體教學要求和目標去組織教學，抓好教學中的每一個環(huán)節(jié)。學期初，學校和語文教研組根據(jù)上級教育部門的要求，制定了教學工作的總體目標和要求，這是教學工作的綱，貫徹落實到教學的全過程中。為了切實地提高語文課的效率和質(zhì)量，從備課、上課、作業(yè)的布置與批改，到課后輔導，考試等都嚴格認真地按要求和標準去做，保證了教學工作的規(guī)范化、制度化、科學化，從教的方面給學生的學提供了切實的保障。三、嘗試先學后教的方法，落實自主、合作、探究的學習方式，全面提高語文能力。調(diào)動學生學習的主動性，積極性是很重要的，而只有這樣，才能全面提高學生學習的能力。而先學后教就是適應了這一要求，學生通過自己的自學發(fā)現(xiàn)問題，同學相互討論，問題明了，深入探究后，如果還有疑問，教師給予適時的點撥和講解，這樣就可以加深印象。課上，以小組為單位，圍繞問題，展開討論，進行評比，極大的調(diào)動了學習積極性。四、充分利用現(xiàn)代化教學手段，擴大課容量，豐富活躍了語文課堂。我校擁有先進的多媒體教學設備，因而，在教學過程中，通過上網(wǎng)查找和自己制作語文教學的音像資料和課件，使無聲的語言變得生動形象，具體可感，提高了課堂效率，取得了理想的效果。比如，在學習《鴻門宴》這一篇課文的時候，我就先播放了電影片段，營造出一種氛圍，然后再進入課文的學習，效果就好多了。許多課文的學習，我都播放配樂朗誦，給學生一定的熏陶和感染，同時也提高了學生的朗讀技巧。五、開展多種多樣的語文學習的活動，促進語文學習，提高語文能力。學習語文，最重要的就是積累。因而，在抓住課堂這一主渠道的同時，還通過多種方式來提高學生語文學習的積極性。我除要求學生認真做好課堂記錄、聽好課外，還建立了《成語積累本》、《查漏補缺練習簿》等，做好語文的學習積累，開展語文背誦比賽，詩歌散文朗誦比賽，鼓勵學生寫文章投稿，發(fā)表作品，激發(fā)他們的寫作熱情，目前，已有10多篇文章在雜志刊物上發(fā)表。六、認真搞好培優(yōu)輔差工作，全面提高學生的成績現(xiàn)在的在校生的學習程度參差不齊，因而，做好培優(yōu)輔差就顯得很重要了。教學中，我根據(jù)學生的不同程度，在教學過程中面向全體學生，利用每一節(jié)的培優(yōu)輔差課分別對優(yōu)生進行強化訓練，對基礎較差的學生加強基礎訓練。］七、以高考為方向，強化高考意識，明確奮斗的目標。高一的學生對高考都比較陌生，為此，我就不斷的利用各種機會向學生講解有關高考的各種信息，介紹高考的狀元經(jīng)驗，學習方法，歷屆的高考語文試卷，使學生及早的對高考有所了解，明確高考的題型，樹立高考的意識，做好準備。八.認真對待每一次考試,從中得到信息反饋.嚴格做好組考工作,認真負責監(jiān)考,仔細批改試卷,精心分析學生得分與失分情況，以便促進今后教學方法的改善與提高，做到真正的教學相長.總之，高一語文教學工作已經(jīng)告一段落，取得了一定的成績，但也存在一些不足，在今后的工作中將不斷的完善。2016高一語文教師年度考核個人總結范文4時間轉瞬即逝，很快高一第一學期就將過了，回顧本期的教學任務和教學狀況,我感慨頗多，總感到有得有失。本學期根據(jù)學校領導的安排,我擔任高一年級兩個班的語文課教學工作。為了有效的完成教學任務,全面提高學生的語文素養(yǎng)和語文能力,本學期初就根據(jù)學生的特點和不同層次，以及教材的編排,制定了切實可行的教學計劃,并在落實中不斷調(diào)整完善,達到了預期的效果,現(xiàn)將本學期的語文教學工作作個小結,總結經(jīng)驗教訓I,以促進今后的教學工作更上一個臺階。一、打好基礎,溫故知新,全面提高學生語文學習的興趣,培養(yǎng)語文學習的能力。高一階段對學生來說是個重要的時期,尤其是打下一個堅實的基礎非常重要,這對將來的高考作用是不可缺的。基于這樣的認識,我在教學中有意識的從最基本的字詞句入手,引領學生掌握基本知識,并將學習中遇到的已在初中學過的知識點,進行強化復習，然后聯(lián)系所學到的新的內(nèi)容，做到溫故知新。由于有相當一部分學生的基礎較差,學習興趣淡薄,通過基礎知識的鞏固加強,誘發(fā)這部分學生的興趣,收到了良好的效果。二、嚴格按照學校的總體教學要求和目標去組織教學，抓好教學中的每一個環(huán)節(jié)。學期初,學校和語文教研組根據(jù)上級教育部門的要求,制定了教學工作的總體目標和要求，這是教學工作的綱，貫徹落實到教學的全過程中。為了切實地提高語文課的效率和質(zhì)量,從備課、上課、作業(yè)的布置與批改,到課后輔導,考試等都嚴格認真地按要求和標準去做,保證了教學工作的規(guī)范化、制度化、科學化，從教的方面給學生的學提供了切實的保障。三、嘗試先學后教的方法，落實自主、合作、探究的學習方式，全面提高語文能力。調(diào)動學生學習的主動性,積極性是很重要的,而只有這樣,才能全面提高學生學習的能力。而先學后教就是適應了這一要求，學生通過自己的自學發(fā)現(xiàn)問題，同學相互討論，問題明了，深入探究后,如果還有疑問，教師給予適時的點撥和講解,這樣就可以加深印象。課上，以小組為單位，圍繞問題,展開討論,進行評比，極大的調(diào)動了學習積極性。四、充分利用現(xiàn)代化教學手段,擴大課容量,豐富活躍了語文課堂。我校擁有先進的多媒體教學設備,因而,在教學過程中,通過上網(wǎng)查找和自己制作語文教學的音像資料和課件,使無聲的語言變得生動形象,具體可感,提高了課堂效率,取得了理想的效果。比如,在學習《鴻門宴》這一篇課文的時候，我就先播放了電影片段，營造出一種氛圍，然后再進入課文的學習，效果就好多了。許多課文的學習，我都播放配樂朗誦,給學生一定的熏陶和感染，同時也提高了學生的朗讀技巧。五、開展多種多樣的語文學習的活動,促進語文學習，提高語文能力。學習語文,最重要的就是積累。因而,在抓住課堂這一主渠道的同時,還通過多種方式來提高學生語文學習的積極性。我除要求學生認真做好課堂記錄、聽好課外，還建立了《成語積累本》、《查漏補缺練習簿》等，做好語文的學習積累,開展語文背誦比賽,詩歌散文朗誦比賽,鼓勵學生寫文章投稿,發(fā)表作品,激發(fā)他們的寫作熱情，目前，已有10多篇文章在雜志刊物上發(fā)表。六、認真搞好培優(yōu)輔差工作,全面提高學生的成績現(xiàn)在的在校生的學習程度參差不齊,因而，做好培優(yōu)輔差就顯得很重要了。教學中,我根據(jù)學生的不同程度,在教學過程中面向全體學生,利用每一節(jié)的培優(yōu)輔差課分別對優(yōu)生進行強化訓練,對基礎較差的學生加強基礎訓練。］七、以高考為方向，強化高考意識，明確奮斗的目標。高一的學生對高考都比較陌生,為此,我就不斷的利用各種機會向學生講解有關高考的各種信息,介紹高考的狀元經(jīng)驗,學習方法,歷屆的高考語文試卷，使學生及早的對高考有所了解，明確高考的題型,樹立高考的意識，做好準備。A.認真對待每一次考試,從中得到信息反饋.嚴格做好組考工作,認真負責監(jiān)考，仔細批改試卷,精心分析學生得分與失分情況，以便促進今后教學方法的改善與提高，做到真正的教學相長.總之,高一語文教學工作已經(jīng)告一段落,取得了一定的成績，但也存在一些不足,在今后的工作中將不斷的完善。的個人工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《高中語文教師年度考核個人總結及下一步打算》內(nèi)容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結范文可以訪問“下一步工作打算”專題。論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。房地產(chǎn)銷售個人工作總結及下一步打算【篇二】好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續(xù)成功的有效方法。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。房地產(chǎn)銷售個人工作總結及下一步打算【篇三】不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活三、專業(yè)知識和技巧；在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因，在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。房地產(chǎn)銷售個人工作總結及下一步打算【篇四】首先，我想從自己做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。1:最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！2016年高一語文教師年度考核個人工作總結2016高一語文教師年度考核個人總結范文2016高一語文教師年度考核個人總結范文1學期來，在校領導的正確領導下，得到同事們的幫助，我圓滿完成了教學任務，思想理論素質(zhì)和業(yè)務水平上有了較大的提高。我擔任高一(3)班、(4)班的語文教學，能更好的保證教學質(zhì)量的前提下能更好的完成了教學任務?，F(xiàn)就一學期的工作總結一、努力提高思想德道水平，端正自身工作態(tài)度熱愛教學事業(yè)，自覺向身邊的優(yōu)秀同志學習，從中吸取營養(yǎng)與力量，進行自我教育，嚴格要求自己。工作態(tài)度端正，教風良好，能認真落實學校對備、教、批、輔、考各教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和知道思想，認真?zhèn)湔n，提高課堂教學質(zhì)量。二、認真探索業(yè)務，努力提高自身理論素質(zhì)作為語文教師，要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。在語文教學上認真學習大綱，學習新課改理論，積極參加由清鎮(zhèn)市第一中學承辦的貴陽市青年教師課堂教學研討會、貴陽市舉辦的三次教研會、并積極參加北京大學中小學教師遠程教育培訓。自主學習傳統(tǒng)文化與語文教學知識，并通過上網(wǎng)，查閱資料等方式不斷加強自身素質(zhì)，給自己充電，主動參與語文組老帶新教學活動，并撰寫學習心得體會，進一步更新自己的專業(yè)知識，參加師德師風教育培訓，不斷正確認識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強理論素養(yǎng)。三、加強教學基本訓練，搞好常規(guī)教學1＞個人備課?？炭嗤诰蛲卣怪R重點范圍，扎實備課。我在備課時，采用、教材和教案等相聯(lián)系的方法并用，使得教學時不斷拓展和順手。在備知識的同時，還要備人，不斷加強以人為本的教學建設。通過一個學期的的接觸，基本掌握所教班級語文學科的整體水平，了解學生的實際水平，對癥下藥。2、課堂教學。在課堂教學中，力求讓學生感興趣，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。重視提高課堂效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的教學方法，活學活用。學習遠程教育技術理論后，我結合學生實際，采用了表現(xiàn)性教學方法，在教學中堅持教師為主導、學生為主體、訓練為主線的原則，努力調(diào)動學生的積極性，極大地激發(fā)學生的學習興趣，讓學生在愉悅中學到知識，提高能力。發(fā)揮學生的主觀能動性，積極性。提高教學效率，克服教學的盲目性、隨意性，一定程度上提高了教學質(zhì)量。教學中，認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，把新課程標準的新思想、新理念和課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，不斷探索，收到很好的效果。教學之余，我積極探索，積極主動與語文教學組的同事們討論交流經(jīng)驗，不斷更新自身教學意識和知識結構。3、抓緊抓好批改、搞好各種考試。將語文知識、閱讀訓練、作文訓練等結合。批改作業(yè)是教學工作中不可缺少的組成部分，通過批改作業(yè)可以了解學生對知識的掌握情況。認真批改作業(yè)是語文組的重頭戲，為了提高學生的作文水平，堅持兩周批改一次大作文，批改時全批全改。全面了解學生的作文水平，講評作文時能做到有的放矢，切實提高學生的寫作能力?？荚?、測驗是教學的重要環(huán)節(jié)，積極批改單元測驗，各次測試。進一步了解學生對知識的掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。做好月考和單