河南工業(yè)大學嵩山路校區(qū)轉讓項目策劃報告

嵩山南路的新式水景洋房河南【鄭州?錦水】靜水假期項目宣傳推廣策劃案本項目策劃部二。一。?十二月河南工業(yè)大學土木建筑學院工程管理07級1班李壯學號：20074150104第一部分：消費者定位第二部分：主題策劃第三部分：產品策劃第四部分:營銷策劃9—1617—24第一部分：消費者定位金水區(qū)？二七區(qū)？惠濟區(qū)？中原區(qū)？上街區(qū)？管城回族區(qū)？一次置業(yè)？二次置業(yè)？多次置業(yè)？第一居所？第二居所？經理？私營業(yè)主？政府要員？白領？CEO？IT精英？外籍人土？―、客戶群定位主力客戶群：中上級階層——大中型企業(yè)老總、私營業(yè)主、高級白領（律師、記者、高級醫(yī)師、證券管理員、IT精英、國家高級公務員等）、政府官員子弟、少數外籍人士等，以選擇做第一居所為主年齡在30?45歲為主，對鄭州生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點在二七區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質與居住的質量，追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款，買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認同。第二部分：主題策劃項目定位?Slog?n品牌包裝調性？廣告調性?一、項目定位嵩山南路的新式洋房支持點：1、通過消費者熟知的區(qū)位概念“嵩山南路”，拉近于購房者的心理距離2、“水景”小區(qū)最大的賣點，很好的詮釋小區(qū)生態(tài)的優(yōu)勢3、“新式”、“洋房”，有錢階層追求的一種時尚生活方式二、廣告語品味有水的生活支持點：人與自然，居家與環(huán)境，一種無限貼近自然的生活，品位當然不一樣三、品牌包裝調性/廣告調性浪漫悠閑品位支持點：有水的生活，帶來的是什么？是浪漫、是悠閑、是品位溝通文案元素?第三部分：產品策劃產品包裝?形象代言?階段性推廣策略？媒體策略?公關活動？一、產品策劃（一）內部包裝1、工地現場包裝A、工地圍墻及需遮擋處的包裝B、對小區(qū)綠化及園境設計的建議C、對小區(qū)燈光設計及布局的建議D、案旗E、現場引導系統(tǒng)2、售樓處包裝A、主題墻B、展板的形式及設計內容C、洽談區(qū)的家私及布局D、其它裝飾性物品E、燈光的布置F、銷售工具的放置G、售樓人員的著裝H、售樓處裝修方案建議I、售樓處外立面的效果設計方案意見J、售樓處頂部的燈箱（或看板）K、售樓處隔板墻的整體設計3、樣板間包裝A、樣板間主題包裝設想B、樣板間家私及裝飾品費用預估C、樣板間家私的采購周期D、樣板間的說明標志及指示標志E、樣板間的燈光設計要求（二）外部包裝1、戶外路牌2、戶外燈箱3、直投

4、報紙廣告5、銷售工具準備A、折頁設計B、海報設計C、展板設計D、戶型單頁/封套E、手提袋/名片/信封F、樓書設計6、其它媒體廣告A、廣播腳本B、雜志廣告C、VCD腳本D、電視廣告E、網絡廣告二、關于項目形象代言的探討思考的主導方向：追溯一種“人與自然，居家與環(huán)境”的完美和諧的優(yōu)雅生活平靜的水面、蔥郁的樹林、時尚的家居建筑、水面、飛鳥綠地、樹林、水面、其樂融融的一家三口靜泊于綠地、樹林與靜水假期房子前的豪華轎車三、關于廣告宣傳溝通中文案元素的思考■_r」浪漫/生態(tài)/悠閑/自由/回歸/品位/享受/愜意/優(yōu)雅/揮灑/陽光/綠地/呼吸/清新/個性/人性/視線/時尚|第四部分：營銷策劃第一階段：品牌深入期I（一）此階段的主要工作任務一一土，全新樹立起獨特的品牌形象，圍繞項目的核心——“嵩山南路的新式洋房”，主打廣告語——“品味有水的生活”。（二）媒體策略以現場包裝、戶外路牌為主打，配合報紙、電視、銷售工具，開盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。主打媒體：《大河報》房地產專刊豪華版1、大版面、高頻率投放2、在每次活動前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的文章；平時以半版為主，品牌形象的不斷刺激主打媒體：《大河報》專刊大版面，頻率一周一次輔助媒體：《鄭州晚報》配合開盤和活動，平時以文章炒作為主。

（三）具體實施策略I策略一：與《大河報》聯手合作，開辟系列活動報道專欄I版面冠名建議：【嵩山■錦水】靜水假期之約活動冠名：或活動目的:浪漫、悠閑、品位——我的生態(tài)家園陽光、綠地、水景——我的生態(tài)家通過讓廣大購房者及社會公眾的參與，充分展示項目所營造的“人與自然、居家與環(huán)境”完美和諧的新生活，賦予項目以豐富的文化內涵與生態(tài)社區(qū)的全新居家理念。

活動冠名：或活動目的:I策略二：硬性報廣強勢出擊］第一步在延續(xù)已有品牌形象的基礎上，為推出新形象鋪墊第二步驟一一靜水假期全新品牌形象的推出)主打廣告語：品味有水的生活第三步驟一一靜水假期新品牌形象的進一步穩(wěn)固策略三:現場公關活動攻略1、X月x日項目內部認購活動活動主題：“相聚鄭州，相約靜水假期”項目推介會活動形式：可考慮自助冷餐酒會或啤酒Party等2、x月x日開盤活動活動主題：“浪漫夜，浪漫靜水假期”項目開盤活動活動形式：邀請已認購的業(yè)主、準業(yè)主、新聞記者、政府官員等人士，時間定于晚上，采用篝火晚會、雞尾酒會或冰淇淋之夏、泳裝表演等形式|策略四：內外部形象立體轟炸策略三:現場公關活動攻略手段一：戶外廣告牌形象沖擊手段二：現場立體包裝手段三：售樓中心形象包裝

手段四：樣板間展示手段五：銷售工具全新展現手段六：廣播、網絡配合（一）此階段的主要工作任務第二階段：品牌強銷期繼續(xù)延續(xù)靜水假期獨特的品牌形象，圍繞項目的核心“嵩山南路的新式水景洋房，，從靜水假期獨特的生活居家理念，挖掘項目本身的內涵和細節(jié)，向購房者述說一種（一）此階段的主要工作任務第二階段：品牌強銷期繼續(xù)延續(xù)靜水假期獨特的品牌形象，圍繞項目的核心“嵩山南路的新式水景洋房，，從靜水假期獨特的（二）媒體策略繼續(xù)維持報紙一定媒體發(fā)布量，外加促銷手段，重點通過讓購房者參觀現場和樣板間，促使購房者盡快簽單。（三）具體實施策略策略一：硬性