靈丹草西安市場整合傳播策劃2

西安麥道廣告公司2001年5月28日靈丹草西安市場整合傳播策劃內(nèi)容一、傳播任務(wù)與目標(biāo)二、產(chǎn)品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷活動(dòng)六、媒體策略七、麥道的服務(wù)體系一、傳播任務(wù)與目標(biāo)產(chǎn)品有足夠知名，但功能認(rèn)知不足產(chǎn)品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產(chǎn)品命名的問題強(qiáng)化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側(cè)面宣傳當(dāng)前的傳播任務(wù)提高產(chǎn)品功能、療效的認(rèn)知度佐證功能宣傳，強(qiáng)化療效的認(rèn)知傳播目標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益承諾二、定位策略目標(biāo)消費(fèi)者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染.為臨床常見病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個(gè)年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購買者多為他們的父母。

品牌定位對(duì)于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標(biāo)來講，靈丹草目標(biāo)是注重療效、神奇和可信賴品牌性格的藥品競爭架構(gòu)，高效、無副作用、天然消費(fèi)者利益因?yàn)樗陨衿娴撵`丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問題從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴度感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求促銷篇針對(duì)某次具體的促銷活動(dòng)系列平面稿主題方式：在報(bào)紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對(duì)產(chǎn)品的理解。利益點(diǎn)：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面；3）費(fèi)用相對(duì)低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題軟文開發(fā)系列主題

標(biāo)題內(nèi)容要點(diǎn)目的功效篇預(yù)防感冒，治療喉痛，盤龍?jiān)坪ｌ`丹草從感冒到喉痛，體現(xiàn)靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產(chǎn)品功用刺激消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費(fèi)者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強(qiáng)認(rèn)知用料篇天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥針對(duì)“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象訴求天然，使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料，增進(jìn)購買保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn)，刺激需求、引導(dǎo)消費(fèi)靈丹草，來自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分，展現(xiàn)用料內(nèi)涵激發(fā)消費(fèi)者好奇心，促成購買行動(dòng)企業(yè)篇百年精品，國家中藥靈丹草拿百年歷史與國屬等級(jí)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)購買信心咽喉良藥靈丹草，盤龍?jiān)坪２叫赂咭孕滤庴w現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，達(dá)成購買滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達(dá)企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關(guān)愛您的咽喉著重于咽喉一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生記憶使消費(fèi)者感受溫馨，加強(qiáng)記憶，達(dá)成產(chǎn)品購買孩子不咳了，我信賴靈丹草以兒童為情感訴求，體現(xiàn)靈丹草人性化的一面以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性購買，同時(shí)提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，采取感性化的筆調(diào)，以情感人深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)理念，打造產(chǎn)品品牌，拉動(dòng)終端銷售

四、廣告表現(xiàn)平面稿固定版式設(shè)計(jì)系列平面稿平面稿固定版式設(shè)計(jì)形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個(gè)性；強(qiáng)化受眾記憶，累積品牌的傳播資產(chǎn)；正文企業(yè)LOCO標(biāo)題產(chǎn)品廣告語圖片功效篇用料篇企業(yè)篇情感篇五、促銷活動(dòng)-1活動(dòng)目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營造口碑宣傳，增加終端銷量。活動(dòng)主題保護(hù)兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2001．6.18—6.23活動(dòng)地點(diǎn)西安市四個(gè)城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學(xué)活動(dòng)內(nèi)容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放。<2>

辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò)，并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進(jìn)行軟性宣傳。利益點(diǎn)分析1.

活動(dòng)主要目的是推出靈丹草“保護(hù)兒童愛心大使”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽(yù)，提升品牌形象2.

開展公益活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者，尤學(xué)生的父母，進(jìn)行情感訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。3.

“帽子”的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動(dòng)媒體，在同一時(shí)間集中對(duì)靈丹草進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強(qiáng)終端銷售。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。五、促銷活動(dòng)-2活動(dòng)目的以教師節(jié)為契機(jī)，充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師、尊重知識(shí)的企業(yè)理念，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)主題關(guān)愛教師，靈丹草獻(xiàn)真誠活動(dòng)時(shí)間2001.9.5—9.7活動(dòng)地點(diǎn)西安市16所重點(diǎn)中小學(xué)：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級(jí)中學(xué)、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學(xué)、85中、72中、30中活動(dòng)內(nèi)容<1>

在各學(xué)校開展總數(shù)為10000份教師贈(zèng)藥活動(dòng)。<2>

各校為625盒，依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個(gè)人贈(zèng)量，同時(shí)發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈(zèng)品由專人送達(dá)并負(fù)責(zé)與?？倓?wù)及后勤處聯(lián)絡(luò)。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關(guān)愛教師”進(jìn)行公關(guān)宣傳。利益點(diǎn)分析1．

以免費(fèi)贈(zèng)藥來捕獲教師群，同時(shí)通過營造口碑宣傳，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，突顯產(chǎn)品形象。2．

通過“贈(zèng)給教師”這一活動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會(huì)未來的良好公益形象，增進(jìn)企業(yè)親和力，影響潛在消費(fèi)者，達(dá)到促銷目的。3．

通過營造社會(huì)輿論，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，形成熱點(diǎn)，提升品牌形象媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅教師節(jié)促銷篇篇五、促銷活動(dòng)動(dòng)-3活動(dòng)目的通過酬謝、讓利消費(fèi)者，增加終端銷量，同時(shí)樹立企業(yè)良好的公眾形象活動(dòng)主題喜迎國慶，靈丹草舊盒換新藥活動(dòng)時(shí)間2001．10.1—10.5.活動(dòng)地點(diǎn)西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動(dòng)內(nèi)容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日?qǐng)?bào)紙廣告，可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo)，負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈(zèng)品都加蓋“贈(zèng)”字圖章，贈(zèng)品不得參加本次促銷活動(dòng)。<4>

舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀，同時(shí)以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點(diǎn)分析1.

以舊盒換新藥來打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，誘發(fā)潛在購買，促進(jìn)終端銷售。2.

現(xiàn)場憑報(bào)紙廣告贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。3.

讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象，建立和維護(hù)忠誠消費(fèi)群。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。促銷活動(dòng)-4活動(dòng)目的深入拓展消費(fèi)者，達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度，形成口碑宣傳活動(dòng)主題靈丹草真誠奉獻(xiàn)，社區(qū)愛心義診活動(dòng)時(shí)間2001.10.20—11.20活動(dòng)地點(diǎn)西安市城內(nèi)主要小區(qū)?；顒?dòng)內(nèi)容<1>

聘請(qǐng)5－10名職業(yè)醫(yī)師，現(xiàn)場進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見疾病解答，對(duì)靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣。<2>

凡賣兩盒靈丹草即送一盒，“買二贈(zèng)一”。<3>

現(xiàn)場有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合。利益點(diǎn)分析1．

以專業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來吸引消費(fèi)者，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，激發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售。2．

以“買二贈(zèng)一”的方式開展活動(dòng)，拉動(dòng)銷售，擴(kuò)大使用人群。3．

送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū)，充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報(bào)紙、POP、音響、橫幅六、媒體策略略1、為什么投投放？2、對(duì)誰投放放？3、在什么地地方投放？4、在什么時(shí)時(shí)候投放？5、通過什么么媒體投放？？6、花費(fèi)多少少？為什么投放？？--媒介目目標(biāo)靈丹草草通過過前期期在西西安地地區(qū)的的媒體體投放放，已已形成成一定的產(chǎn)產(chǎn)品知知名度度，但但消費(fèi)費(fèi)者的的認(rèn)知知尚有有不足足。此次媒媒介投投放旨旨在繼繼續(xù)提提升知知名度度同時(shí)時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)化消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)的理理解、、認(rèn)同同并進(jìn)進(jìn)而購購買。。對(duì)誰投投放？？--目標(biāo)標(biāo)群體體界定定這次我我們需需要溝溝通的的對(duì)象象是這這樣一一群人人:性別：：男、、女性性年齡：：20-50歲歲這一群群體自自身既既是使使用者者，也也是購購買者者，同同時(shí)為為其子子女購購買。。在各個(gè)個(gè)區(qū)域域市場場如何何分配配費(fèi)用用？主主要結(jié)結(jié)合靈靈丹草草的鋪鋪貨進(jìn)進(jìn)度以及有有關(guān)區(qū)區(qū)域的的人口口、收收入等等相關(guān)關(guān)指標(biāo)標(biāo)確定定。數(shù)據(jù)來來源：：陜西西統(tǒng)計(jì)計(jì)年鑒鑒2000單位：：人口口：萬萬人，，戶數(shù)數(shù)：萬萬戶，，收入入與支支出：：元。。在什么么地方方投放放？--區(qū)區(qū)域選選擇在什么么地方方投放放？--區(qū)區(qū)域選選擇西安地地區(qū)是是陜西西省經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力、、產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)潛力力，人人均收收入最最強(qiáng)的的地區(qū)區(qū)，當(dāng)當(dāng)前是是靈丹丹草銷銷售的的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域。我我們的的廣告告將前前期攻攻克西西安市市場，，并以以此為為中心心，輻輻射周周遭，，即可可攻守守兼?zhèn)鋫?。所以我我們的的媒體體投放放以西西安為為主，，關(guān)中中地區(qū)區(qū)次之之；在在占據(jù)據(jù)并鞏鞏固西西安市市場以以后，，以其其為基基礎(chǔ)繼繼續(xù)發(fā)發(fā)展。。高貢貢獻(xiàn)度度低低資料來來源:日本本電通通株式式會(huì)社社媒體體調(diào)研研部家中媒媒體（（如電電視））對(duì)靈靈丹草草在樹樹立知知名方方面上上有較較大貢貢獻(xiàn)。。在途媒媒體（（如戶戶外））和購購買點(diǎn)點(diǎn)媒體體(氛氛圍、、POP)的成功功運(yùn)用用對(duì)銷銷售的的最終終達(dá)成成貢獻(xiàn)獻(xiàn)更大大。戶外（（在途途媒體體）也也是對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)群體體影響響最大大的媒媒體之之一。。所以我我們在在媒介介運(yùn)做做的全全程整整合使使用各各種媒媒體，，即電電視、、報(bào)紙紙、戶戶外，，強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)受受眾““接觸觸---興興趣---利益益認(rèn)同同---購購買””整體體消費(fèi)費(fèi)行為為過程程的連連貫促促成。。通過什什么媒媒體投投放？？--媒體體選擇擇西安市市頻道道選擇擇資料來來源：：中國市市場與與媒體體研究究（CMMS2000））央視-索福福瑞（（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊刊例價(jià)價(jià)通過對(duì)對(duì)主要要頻道道的量量化與與質(zhì)化化的6個(gè)因因素的的評(píng)估估，主主要選選擇西西安二二臺(tái)，，其次次為西西安臺(tái)臺(tái)、陜陜西二二套、、陜西西一套套、西西安有有線臺(tái)臺(tái)和陜陜西有有線臺(tái)臺(tái)。通過什什么媒媒體投投放？？--媒體體選擇擇通過什什么媒媒體投投放？？--報(bào)紙紙媒體體選擇擇我們此此次投投放報(bào)報(bào)紙的的重點(diǎn)點(diǎn)：而是使使消費(fèi)費(fèi)者都都知道道靈丹丹草是是盤龍龍?jiān)坪：＜瘓F(tuán)團(tuán)的產(chǎn)產(chǎn)品，，繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大大產(chǎn)品品知名名度；；而是使使消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)并并理解解產(chǎn)品品的USP，從而產(chǎn)產(chǎn)生購購買欲欲望，，并逐逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品忠誠誠。所以我我們選選擇了了彩色色1/8版版與1/8和黑黑白版版面相相結(jié)合合，因因?yàn)椋海呵捌谕锻斗乓砸圆拾姘娓煤玫谋肀憩F(xiàn)精精彩的的創(chuàng)意意，迅迅速吸吸引消消費(fèi)者者的關(guān)關(guān)注，，擴(kuò)大大廣告信息息到達(dá)達(dá)率；；后期期采用用黑白白版面面持續(xù)續(xù)完成成信息息傳達(dá)達(dá)。1/8版已已可承承載所所要傳傳達(dá)信信息。。不同規(guī)規(guī)格平平面稿稿的效效果廣告閱閱讀人人口隨隨著廣廣告大大小和和顏色色的增增加而而增加加。資料來來源：：ReedElsevier商商業(yè)信信息研研究分分析了了從1972～～1992年的的107,506個(gè)個(gè)廣告告，代代表來來自384,642個(gè)個(gè)讀讀者的的分析析結(jié)果果。西安市市報(bào)紙紙選擇擇資料來來源：：中國市市場與與媒體體研究究（CMMS2000））媒體通過對(duì)對(duì)西安安地區(qū)區(qū)主要要報(bào)紙紙媒體體的量量化與與質(zhì)化化的7項(xiàng)因因素的的綜合合考量量，首首選華華商報(bào)報(bào)，其其次為為西安安晚報(bào)報(bào)。通過什什么媒媒體投投放？？--報(bào)紙紙媒體體選擇擇讓靈丹丹草成成為家家庭常常備用用藥，，對(duì)消消費(fèi)者者的近近距離離接觸觸，生生活中隨時(shí)時(shí)的提提醒對(duì)對(duì)購買買行為為的促促成將將起到到重重要的的作用用。所以戶戶外媒媒體選選擇：：小區(qū)內(nèi)內(nèi)懸掛掛條幅幅；小區(qū)周周圍藥藥店、、診所所設(shè)置置POP；繁華路路段的的車身身廣告告。通過什什么媒媒體投投放？？--戶外外媒體體選擇擇條幅：：選擇地地區(qū)規(guī)規(guī)模大大，人人口稠稠密，，消費(fèi)費(fèi)力強(qiáng)強(qiáng)，地地區(qū)影影響力力大的的居民民小區(qū)區(qū)；主要以以西安安市內(nèi)內(nèi)為主主，即即新城城、蓮蓮湖、、雁塔塔、碑碑林各各兩個(gè)個(gè)；郊郊區(qū)為為輔即即未央、、藍(lán)田田、長長安、、閻良良各一一個(gè)，，在人流流集中中，小小區(qū)門門口，，主要要道路路懸掛掛寫有有靈丹丹草的的廣告告語的的條幅幅，在在小區(qū)及及附近近的小小藥店店及診診所是是張貼貼海報(bào)報(bào)或設(shè)設(shè)置POP。通過與與消費(fèi)費(fèi)者直直接面面對(duì)面面的溝溝通，，強(qiáng)化化目標(biāo)標(biāo)群體體的記記憶。。通過過什什么么媒媒體體投投放放？？--戶戶外外媒媒體體選選擇擇車體體廣廣告告策策略略：：遠(yuǎn)近近結(jié)結(jié)合合，，經(jīng)經(jīng)過過西西安安市市內(nèi)內(nèi)繁繁華華地地段段，，人人流流量量大大的的線線路路與與延延伸伸西西安安四四郊郊的的線線路路相結(jié)結(jié)合合，，既既可可影影響響人人口口稠稠密密地地區(qū)區(qū)，，也也可可兼兼顧顧周周邊邊區(qū)區(qū)域域。。市內(nèi)內(nèi)選選擇擇：：611路路和和603路路611路路經(jīng)經(jīng)過過路路線線：：火火車車站站--鐘鐘樓樓--未未央央路路，，經(jīng)經(jīng)過過西西郊郊各各大大廠廠礦礦，，是是特特優(yōu)優(yōu)級(jí)級(jí)線線路路。。603路路經(jīng)經(jīng)過過路路線線：：火火車車站站--新新城城廣廣場場--鐘鐘樓樓--陜陜師師大大，，經(jīng)經(jīng)過過鐘鐘樓樓繁繁華華地地區(qū)區(qū)及及南南郊郊各大大專專院院校校，，是是特特級(jí)級(jí)線線路路。。郊區(qū)區(qū)選選擇擇：：北北郊郊：：618路路美美院院-張張家家堡堡南南郊郊：：215路路南南門門-長長安安縣縣東郊郊-西西郊郊：：301霸霸橋橋-三三橋橋以上上四四條條線線路路均均直直抵抵西西安安市市各各郊郊區(qū)區(qū)最最遠(yuǎn)遠(yuǎn)處處，，對(duì)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜煽僧a(chǎn)產(chǎn)生生影影響響。。通過過什什么么媒媒體體投投放放？？--車車體體選選擇擇什么么時(shí)時(shí)候候投投放放？？--媒媒介介行行程程產(chǎn)品品針針對(duì)對(duì)病病癥癥是是急急性性咽咽炎炎，，扁扁桃桃體體炎炎，，上上呼呼吸吸道道感感染染。。癥狀狀發(fā)發(fā)病病一一年年均均見見，，多多為為換換季季期期間間，，尤尤其其是是冬冬春春季季節(jié)節(jié)。。所以以我們們整整體體媒媒體體配配合合發(fā)發(fā)病病規(guī)規(guī)律律，，采采用用脈脈動(dòng)動(dòng)式式行行程程。。即即““先先溫溫后后火火再再平平靜靜””的的投投放放策策略略。。廣廣告告強(qiáng)強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)放放在在10-1月月份份，，11-12月月份份形形成成投投放放高高峰峰。?；ㄙM(fèi)費(fèi)多多少少？？--媒媒體體費(fèi)費(fèi)用用總費(fèi)費(fèi)用用：：172萬萬元元100萬萬30萬萬42萬萬七、、麥麥道道的的服服務(wù)務(wù)體體系系1、、麥麥道道公公司司架架構(gòu)構(gòu)2、、麥麥道道行行銷銷服服務(wù)務(wù)體體系系3、、麥麥道道服服務(wù)務(wù)的的客客戶戶4、、麥麥道道的的部部分分作作品品1、、麥麥道道公公司司架架構(gòu)構(gòu)西安安麥麥道道廣廣告告有有限限公公司司，，是是一一家家以以媒媒體體為為支支柱柱，，策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意為為龍龍頭頭，，進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合代代理理、、全全面面服服務(wù)務(wù)的的大大型型廣廣告告公公司司。。目前前為為西西安安，，乃乃至至西西北北綜綜合合實(shí)實(shí)力力最最強(qiáng)強(qiáng)的的廣廣告告公公司司之之一一。。總經(jīng)經(jīng)理理客戶戶服服務(wù)務(wù)中中心心總總監(jiān)監(jiān)行銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中心心總總監(jiān)監(jiān)媒介介服服務(wù)務(wù)中中心心總總監(jiān)監(jiān)行政政財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)中中心心總總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)經(jīng)辦辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場總監(jiān)活動(dòng)企劃組公關(guān)事務(wù)組麥道展示隊(duì)新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務(wù)部行政部財(cái)務(wù)部法律顧問組客戶服務(wù)專局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局媒介調(diào)研媒介策略媒介購買媒介資訊媒介推方客戶服備·公公司司員員工工總總數(shù)數(shù)：：56人人··大大專專以以上上學(xué)學(xué)歷歷：：100％％··本本科科以以上上學(xué)學(xué)歷歷：：40％％··碩碩士士以以學(xué)學(xué)歷歷：：5％％全面面的的服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容區(qū)域域和和全全國國整整體體廣廣告告媒媒體體策策劃劃及及實(shí)實(shí)施施區(qū)域域與與全全國國媒媒體體環(huán)環(huán)境境分分析析單項(xiàng)項(xiàng)廣廣告告運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃已實(shí)實(shí)施施廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃評(píng)評(píng)估估與與回回顧顧央視視黃黃金金時(shí)時(shí)間間段段位位招招標(biāo)標(biāo)策策劃劃電視視欄欄目目廣廣告告價(jià)價(jià)值值評(píng)評(píng)估估網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告策策劃劃與與實(shí)實(shí)施施促銷銷、、新新聞聞和和公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)策策劃劃及及執(zhí)執(zhí)行行整體體廣廣告告策策劃劃系列列平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)品牌牌檢檢視視與與規(guī)規(guī)劃劃全面面導(dǎo)導(dǎo)入入CIS系統(tǒng)統(tǒng)市場場調(diào)調(diào)研研與與營營銷銷診診斷斷媒體體策策劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行行銷銷服服務(wù)務(wù)靈丹草客戶部整體傳播策略與計(jì)劃客戶策劃組評(píng)審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評(píng)估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間媒介購買部輸出公司客戶確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部麥道道廣廣告告行行銷銷策策劃劃全全程程圖圖2、、麥麥道道行行銷銷服服務(wù)務(wù)體體系系由麥麥道道的的四四大大理理論論體體系系————?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)作作理理論論、、媒媒介介理理論論、、行行銷銷理理論論和和客客戶戶理理論論演演繹繹而而來來：：跳、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為盤龍?jiān)坪Ｌ峁┱蠣I銷（IMC)溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面企劃組職責(zé)與與作業(yè)流程品牌產(chǎn)品城市日期年度制表內(nèi)容市場分析定位策略推廣目標(biāo)推廣策略推廣時(shí)機(jī)推廣模式具體推廣計(jì)劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計(jì)劃NO：年月日日年度推廣計(jì)劃劃注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目名稱主題性質(zhì)區(qū)域開始時(shí)間完成時(shí)間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年月日日月度推廣計(jì)劃劃廣告運(yùn)動(dòng)描述抄發(fā)品牌名:運(yùn)動(dòng)開始日期:運(yùn)動(dòng)結(jié)束日期期:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場定位：產(chǎn)品定位：對(duì)手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日日創(chuàng)意策略指引引格式活動(dòng)名稱活動(dòng)主題注：企劃組負(fù)責(zé)sp公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對(duì)象品牌名時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃SP、PR活動(dòng)計(jì)劃格式式客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略討論會(huì)議記錄給各位與會(huì)人員客戶打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時(shí)，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場經(jīng)理、、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭議，市場行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***策略內(nèi)部提提案程序藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識(shí)別性單純性創(chuàng)造獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持創(chuàng)作組職責(zé)責(zé)與作業(yè)流流程注：為保證創(chuàng)創(chuàng)意作品符符合上述四四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),特制制定上述品品質(zhì)控制流流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會(huì)議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)同內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設(shè)計(jì)制作由創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)督導(dǎo)客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作品控控制流程客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會(huì)議制作會(huì)議制作一次會(huì)議交片看正片制作作二前次會(huì)議錄音拍攝進(jìn)行看毛片制前最后會(huì)議客戶戶通過之腳本及預(yù)算選擇制作公司并經(jīng)客戶同意制作公司二二次次創(chuàng)創(chuàng)作作提案腳本客戶戶、麥道道、制作公司三方認(rèn)同制作公司提、場景、道具燈光并確認(rèn)模特兒制作公司提案估價(jià)單日程表，模特兒資料修正事項(xiàng)確認(rèn)拍攝前確認(rèn)會(huì)議經(jīng)紫光確認(rèn)同意看場景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、、客戶戶部參加））電視片片創(chuàng)意意制作作流程工作單客戶部客戶企劃部創(chuàng)作部客戶客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部客戶客戶部客戶交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運(yùn)送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認(rèn)設(shè)計(jì)需求（版本／文字／內(nèi)容大綱）＊印刷條件（數(shù)量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設(shè)計(jì)草圖＊落版單（篇幅／頁碼）＊設(shè)計(jì)制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價(jià)單＊制作日程表＊協(xié)辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認(rèn)價(jià)格格簽訂合合同＊開立工作單＊報(bào)資料＊資料收集（開立修正單）＊確認(rèn)（工作單／資料／工作進(jìn)度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書籍３設(shè)計(jì)layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮?。?輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統(tǒng)計(jì)成本＊確認(rèn)時(shí)間＊制稿（攝影／噴修／插畫／電腦合成／圖表）＊校對(duì)＊?jiǎng)?chuàng)作會(huì)議議預(yù)付款完稿（電電腦樣））確認(rèn)及簽簽收客戶部輸出彩打打客戶校稿并確確認(rèn)前置計(jì)劃劃設(shè)計(jì)提案案完稿制作作印刷交貨貨修改提案說明明修改確認(rèn)平面設(shè)計(jì)計(jì)制作流流程麥道媒體體服務(wù)原原則以第一線線的價(jià)格格提供最最佳的媒媒體企劃劃和強(qiáng)勢勢的執(zhí)行服務(wù)務(wù)，以爭取靈靈丹草時(shí)時(shí)時(shí)保持持在行銷銷溝通中中的競爭爭優(yōu)勢媒介組職職責(zé)與作作業(yè)流程程專業(yè)性的的思考強(qiáng)勢的執(zhí)執(zhí)行競爭力的的價(jià)格麥道媒介介（MidoMedia)服務(wù)提供供：PlanExecution計(jì)劃組收視率/成本分分析年度/月月度計(jì)劃劃價(jià)格體系系媒介排期期,檔次次,刊載載購買組折扣談判判執(zhí)行控制制媒介公關(guān)關(guān)媒體機(jī)會(huì)會(huì)策略組競爭性分分析媒介目標(biāo)標(biāo)媒介策略略督察組分區(qū)定期反饋媒體策劃劃中心控制協(xié)調(diào)執(zhí)行功能能管理功能能客戶功能能客戶組溝通客戶戶/確認(rèn)認(rèn)策略和計(jì)劃/下購買買指令華北西北華東中南西南東北專業(yè)規(guī)范范的媒介介服務(wù)流程財(cái)務(wù)組收付控制制研究、資資訊、監(jiān)監(jiān)播投放總結(jié)結(jié)咨詢收集集與分析析監(jiān)播和分分析3、麥道道服務(wù)的的客戶洞悉各種種類型消消費(fèi)者的的媒介消消費(fèi)心態(tài)態(tài)；深入了解解西安和和西北各各地媒介介環(huán)境的的差異和和特點(diǎn)；；建立和不不斷加深深與西北北各地媒媒體的合合作關(guān)系系；不斷增進(jìn)進(jìn)對(duì)各地地各類媒媒體的實(shí)實(shí)際操控控能力。。我們曾經(jīng)經(jīng)和正在在為這些些品牌提提供市場場推廣和和品牌塑塑造。涵涵蓋通訊訊、家電、酒酒類、飲飲料、食食品、日日化、醫(yī)醫(yī)藥等行行業(yè)，覆覆蓋各種種類型的的消費(fèi)人人群。所以我們們：4、麥道道的部分分作品平面作品品影視創(chuàng)意意各類策劃劃健得養(yǎng)血血安神系系列包裝裝健得養(yǎng)血血安神系系列報(bào)版版報(bào)版廣告告，產(chǎn)品品上市初初期，一一系列關(guān)關(guān)于“如如意”的的懸念式式廣告，，將符號(hào)號(hào)的誘惑惑，產(chǎn)產(chǎn)品的聯(lián)聯(lián)想，形形象化的的承諾，，立箭箭相穿，，為后面面的主訴訴求階段段鋪設(shè)穩(wěn)穩(wěn)健之路路。健得養(yǎng)血血安神系系列報(bào)版版健得養(yǎng)血血安神系系列報(bào)版版健得養(yǎng)血血安神系系列報(bào)版版匯仁系列列報(bào)版1999年響徹徹全國的的匯仁制制藥，在在陜西市市場的地地域化推推廣中顯顯示了西西北廣告告人的質(zhì)質(zhì)樸，全全局化化的廣告告策略輔輔以地域域化執(zhí)行行和創(chuàng)作作表現(xiàn)，，更能使使匯仁這這樣的全全國性品品牌貼近近陜西消消費(fèi)者，，化陌陌生為熟熟識(shí)，排排疏遠(yuǎn)為為密切，，使匯仁仁腎寶的的視覺形形象、品品牌概念念本地化化，深植植于消費(fèi)費(fèi)者的心心智當(dāng)當(dāng)中。在在匯仁制制藥的一一系列陜陜西民間間特有元元素的組組合運(yùn)用用中，地地域化素素材的創(chuàng)創(chuàng)意溶入入陜西西百姓血血脈。親親切自然然，淳厚厚樸實(shí)的的創(chuàng)意表表現(xiàn)促進(jìn)進(jìn)銷售指指數(shù)的陡陡漲，而而地域化化的差異異形象也也使匯匯仁藥業(yè)業(yè)在消費(fèi)費(fèi)者心中中豐滿起起來。抓抓住消費(fèi)費(fèi)者的心心智不是是盲目空空洞的叫叫板，而而是要切切實(shí)與他他們的的生活靠靠近，玩玩味他們們的興趣趣，體會(huì)會(huì)他們的的快樂，，做到品品牌的““簡而不不隨”、、“舊而而不俗俗”、““沉而不不抑”、、“放而而不縱””。這是是麥道人人的站位位。均利系列列報(bào)版寧城系列列報(bào)版寧城系列列報(bào)版寧城系列列報(bào)版米旗月餅餅電視創(chuàng)創(chuàng)意-品品質(zhì)篇?dú)q歲中秋秋，歲歲歲月圓，，月餅情情結(jié)，，成為中中國最具具人情味味的表表達(dá)。精精心挑選選的原料料，一流流的工藝藝，彰顯顯出名牌牌精品的的內(nèi)蘊(yùn)，，微笑笑的服務(wù)務(wù)，家人人的團(tuán)聚聚,米旗旗的滋味味總是全全家的分分享。米旗百吉吉系列蛋蛋糕上市市--品品質(zhì)篇快樂就是是分享！！分享享的蛋糕糕最能能淋漓傳傳達(dá)快樂樂的真意意，天真真可的小小朋友面面對(duì)面貌貌全新的的米旗百百新品，，垂涎欲欲滴，與與一群小小伙伴享享，童年年有了最最美好的的回憶，，貫其中中，廣告告片高品品質(zhì)重點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)新新品鮮鮮純特色色。融入入新鮮水水果、香香濃巧巧克力，，彩色吸吸引，精精彩產(chǎn)品品、精彩彩出場場“綜合健健康”比比賽開始始了，天天平上的的兩位或或得意或或從容。。指針顯顯示女兒兒茶飲者者大獲全全勝。女女兒送禮禮父母，，打招呼呼于目標(biāo)標(biāo)訴群，，趣味讓讓人記憶憶，趣味味有直達(dá)達(dá)心靈的的秘密通通道。女兒茶電電視創(chuàng)意意*美國百百威音響響西安上上市活動(dòng)動(dòng)*五糧液液集團(tuán)留留君醉酒酒上市企企劃*均利利(國際際)集團(tuán)團(tuán),均利利國際購購物廣場場全程營營銷企劃劃*大膽突突破的創(chuàng)創(chuàng)新營銷銷——留留君醉品品牌上市市營銷策策略*賣賣貴??！皇城城老媽西西安店2000年下半半年行銷銷廣告推推廣企劃劃（策策略性思思路部分分提案））*中國西西部電子子IT產(chǎn)業(yè)的航航空母艦艦整合傳傳播方案案*美美國百威威音響陜陜西區(qū)上上市企劃劃框架性性提案*升達(dá)強(qiáng)強(qiáng)化木地地板行銷銷執(zhí)行細(xì)細(xì)化方案案*石家家莊三鹿鹿集團(tuán)股股份有限限公司三三鹿奶粉粉系列產(chǎn)產(chǎn)品1999年年6月--2000年年1月西西安地區(qū)區(qū)傳播推推廣企劃劃案*敢敢將舊貌貌換新顏顏“城城古”系系列白酒酒二00一年廣廣告戰(zhàn)略略建議案案廣告、公公關(guān)、促促銷策劃劃與實(shí)施施名錄*統(tǒng)一冰冰紅茶閃閃亮DJ大挑戰(zhàn)*米米旗新品品上市（（酸奶蛋蛋糕）*““為了鄉(xiāng)鄉(xiāng)親的微微笑”－－母親節(jié)節(jié)萬人簽簽名活動(dòng)動(dòng)*寧城老老窖新一一代全國國上市推推廣方案案*海爾爾全頻冰冰箱上市市（西安安）推廣廣案*海爾爾空調(diào)2001精品推推介巡回回展*海爾爾科技節(jié)節(jié)2001（西西安）海海爾節(jié)廣告、公公關(guān)、促促銷策劃劃與實(shí)施施名錄謝謝！讓我們?yōu)闉殪`丹草草品牌與與銷售的的雙贏緊緊握雙手手，精誠誠合作??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:19:4505:19:4505:1912/25/20225:19:45AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:19:4505:19Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:19:4505:19:4505:19Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:19:4505:19:45December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20225:19:45上午午05:19:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:19上上午午12月月-2205:19December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出