海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

海岸明珠推廣方案

一、我們在哪里？□

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房價呈穩(wěn)定上揚態(tài)勢，均價在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場環(huán)境□購買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機關(guān)職工、私營業(yè)主，外銷市場也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識背景和工作背景

□蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，

這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業(yè)"。廣場物業(yè)的價格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場的熱點地區(qū)。

二、我們是誰？

屬性

□

占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會所、園林決定了海岸明珠是一個麻雀雖小但五臟俱全的

“廣場物業(yè)”

優(yōu)勢1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機吸納人氣，那些炒熱這個版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個單位相對市場基數(shù)壓力較小3對對于于龐大大的工工薪一一族、、新移移民、、一次次置業(yè)業(yè)者，，中小戶戶型依依然是是切入入市場場的利利器。。4與與其它它物業(yè)業(yè)共享享教育育、商商業(yè)配配套、、交通通、海海景、、廣告等等資源源。劣勢1物物業(yè)業(yè)及發(fā)發(fā)展商商均沒沒有品品牌資資源可可以支支持銷銷售。。2物物業(yè)的的設(shè)計計規(guī)劃劃沒有有深具具排它它性的的核心心技術(shù)術(shù)讓物業(yè)業(yè)居居于引引領(lǐng)市市場的的地位位。3行行業(yè)常常規(guī)推推廣費費占總總銷售售額百百分之之二到到三，，廣告量量使小小盤炒炒作的的概念念容易易被信信息海海洋淹淹沒。。3在在環(huán)境境、配配套等等資源源相當(dāng)當(dāng)?shù)臓顮顩r下下，即使價價格偏偏高買買家也也更趨趨于買買大盤盤的中中小戶戶型。。4周周圍圍有眾眾多項項目爭爭奪市市場，，如：南南油集集團、、鉅建建都將將有新新盤進進入籌籌備階階段，，青春春家園預(yù)計計六月月開盤盤，碧碧海天天二期期、浪浪琴嶼嶼、鴻鴻瑞花花園、、萬象新新園、、保利利城花花園、、藍(lán)月月灣畔畔、海海洋之之心等等約三千千多個個單位位有待待消化化。三、我我們到到哪里里？短線目目標(biāo)□搶在對對手盤盤啟動動之前前以獨獨特的的概念念、鮮鮮明的的形象象突圍圍而出出，完成既既定銷銷售任任務(wù)長線目目標(biāo)□完成發(fā)發(fā)展商商品牌牌初級級階段段積累累四、我們怎怎樣到到達？？消費者者□畫像：：25--35歲歲，大大專以以上學(xué)學(xué)歷，，職業(yè)背背景良良好的的科技技人員員、白領(lǐng)、、公務(wù)務(wù)員、、小私私營業(yè)業(yè)主，，南山山或附附近工工作，，深戶或或留深深兩年年以上上，有有一定定的經(jīng)經(jīng)濟基基礎(chǔ)，，戀愛、、已婚婚、單身但但已準(zhǔn)準(zhǔn)備進進入戀戀愛狀狀態(tài)的的青年年男女。□心理：：有理想、、富創(chuàng)創(chuàng)新精精神，，愿意意嘗試試新鮮鮮事物物，有有家庭庭責(zé)任感，，已經(jīng)經(jīng)認(rèn)識識到家家庭對對事業(yè)業(yè)的重重要性性，飄飄泊的的生活使他他們渴渴望有有穩(wěn)定定的感感情基基礎(chǔ)，，也有有經(jīng)濟濟上的的考慮，兩兩人供供樓會會更輕輕松。。工作作、感感情、、經(jīng)濟濟、生生活壓力重重重，，使他他們在在消費費的時時候更更注重重產(chǎn)品品及服服務(wù)能否讓讓他們們真正正無后后顧之之憂。。廣告運運動策策略核核心□我們的的自身身條件件及市市場使使我們們必須須打隱隱形價價格戰(zhàn)戰(zhàn)，過過于于直接接的價價格戰(zhàn)戰(zhàn)將降降低樓樓盤的的檔次次并削削弱買買家的的信心心。以一個個“愛愛”字字為核核心展展開開系列列整合合營銷銷活動動可延展展到海海（藍(lán)藍(lán)色象象征愛愛情““愛””的第第一層層核心心概概念念為愛愛情，，并以以此展展開家家的概概念，，同時時也））及及教教育（（關(guān)心心下一一代的的成長長）概概念，，第二二層核核心心概概念為為關(guān)愛愛，以以此展展開物物業(yè)及及其設(shè)設(shè)計者者對消消費費者無無微不不至的的關(guān)懷懷。闡述：：我我們的的項目目將會會面臨臨眾多多新生生代移移民，，他們們渴望望穩(wěn)穩(wěn)定定的家家庭生生活，，需要要一個個圓夢夢的空空間，，我們們的項項目目將會會實現(xiàn)現(xiàn)他們們的夢夢想。。我們們的項項目要要掀起起一場場青青年人人置業(yè)業(yè)成家家運動動，降低他他們的的“愛愛情成成本””，讓每個個熱愛愛生活活渴望望在深深圳生生根的的年輕輕移民民都能能力力在這這里置置業(yè)。。以少的的廣告告量配配合事事件行行銷觸觸動新新聞媒媒體關(guān)關(guān)注，坐坐享免免費廣廣告，，達到到四兩兩撥千千斤的的效果果。廣告表表現(xiàn)□售樓現(xiàn)現(xiàn)場：：以浪漫漫溫馨馨的粉粉色系系或玫玫瑰色色系及及戒指指等愛情原原素加加以包包裝。。將冷冷冷的鋼鋼筋水水泥包包裝成成一個個夢，，引發(fā)準(zhǔn)準(zhǔn)買家家心理理共震震。（我方方“風(fēng)風(fēng)和日日麗””即是是一個個可供供參考考的成成功案例例））□促銷銷：：“愛愛””的的概概念念需需要要獨獨特特的的銷銷售售賣賣點點支支撐撐，，我們們的的支支撐撐點點在在哪哪里里呢呢？？“傻傻瓜瓜型型愛愛情情屋屋””登登場場何為為““傻傻瓜瓜型型愛愛情情屋屋””？？不必必再再承承受受購購房房的的重重?fù)?dān)擔(dān)，，不用用再再被被太太多多生生活活瑣瑣事事所所煩煩惱惱只要要提提著著行行李李，，帶著著自自己己最最心心愛愛的的人人就就可可入入住住。。在這這里里，，每每個個人人都都能能做做一一回回不不用用動動腦腦的的傻傻瓜瓜。。因為為，，發(fā)發(fā)展展商商為為你你想想的的很很多多，，做做的的更更多多。在這這里里，，你你會會發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，全程程服服務(wù)務(wù)是是我我們們的的旗旗幟幟，，真真誠誠是是我我們們的的約約定定。。傻瓜瓜生生活活的的支支持持是是什什么么？？□輕松松購購房房——實行行多多樣樣化化靈靈活活的的付付款款方方式式，，如：：真真正正意意義義上上的的零零首首期期，，首期期一一成成，，首首期期三三成成等等。?！踺p松松入入住住——贈送送全全屋屋裝裝修修，，全全屋屋家家私私，，全全屋屋家家電電，，打打入入房房價價滾滾入入按按揭揭，，減減輕輕一一次次置置業(yè)業(yè)者者的的負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)。。□輕松松生生活活——24小小時時全全情情服服務(wù)務(wù)，，一個個電電話話就就有有專專人人上上門門服服務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)細(xì)細(xì)則則有有：：保姆姆服服務(wù)務(wù)秘書書服服務(wù)務(wù)□操作作支支撐撐——我們們的的贈贈送送不不是是豪豪華華贈贈送送，，而是是針針對對目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶滿滿足足最最基基本本生生活活需需要要。。將裝裝修修套套餐餐及及贈贈送送的的電電器器價價值值打打入入房房價價，，使此此消消費費群群能能更更充充分分享享受受按按揭揭，，減輕輕他他們們的的經(jīng)經(jīng)濟濟負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，，同時時也也符符合合這這群群人人不不愿愿因因買買房房降降低低生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的心心態(tài)態(tài)。。建立立發(fā)發(fā)展展商商以以消消費費者者為為本本的的形形象象。?！趸顒觿印e辦辦情情侶侶派派對對活活動動青年年聚聚會會活活動動集體體婚婚禮禮“愛愛巢巢””主主題題家家裝裝設(shè)設(shè)計計大大賽賽，，獲獲獎獎效效果果圖圖在在媒媒體體上發(fā)發(fā)布布，□目目的的：使買買家家對對未未來來的的期期許許和和對對我我方方戶戶型型的的偏偏愛愛轉(zhuǎn)化化成成購購買買行行動動。。引起起新新聞聞界界關(guān)關(guān)注注及及介介入入炒炒作作，，讓讓項項目目迅迅速速成成為為熱點點。。案名名建建議議今生生有有約約戀愛愛到到婚婚姻姻是是人人生生的的頭頭等等大大事事，，婚姻姻是是愛愛情情真真誠誠的的約約定定，，選房房子子象象選選愛愛人人一一樣樣重重要要，，也是是一一生生一一世世的的事事。。其它它天賜賜良良園園情深深似似海海我愛愛我我家家海誓誓山山盟盟報版版不宜宜地地毯毯式式廣廣告告發(fā)發(fā)布布模模式式，，應(yīng)配配合合各各營營銷銷活活動動點點射射式式發(fā)發(fā)布布，，以以節(jié)節(jié)約約廣廣告告