深圳分公司市場(chǎng)重組強(qiáng)勁起步方案

市場(chǎng)重組強(qiáng)勁起步

----泰康人壽深圳分公司

工作思路報(bào)告2002年1月泰康人壽深圳分公司（籌）1前提1、確定目標(biāo)2、以事實(shí)為依據(jù)3、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)4、通過SWOT分析5、提出工作方案6、總公司專家組提出建議案7、雙向溝通與修正8、確定方案9、嚴(yán)格執(zhí)行及時(shí)反饋2內(nèi)容《深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)分析》《深圳泰康英才計(jì)劃》《深圳保險(xiǎn)人才庫(kù)》《深圳團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)報(bào)告》3深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)分析2002年1月設(shè)計(jì)：郭德生方偉華宋昊旭蔣相之4目錄（1）2001年深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)回眸（2）城市居民保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查（3）深圳業(yè)務(wù)人員最低費(fèi)用調(diào)查（4）深圳四個(gè)主要公司內(nèi)勤人力情況調(diào)查（5）深圳四個(gè)主要公司工資情況調(diào)查（6）深圳平安總公司新分配大學(xué)生工資（7）基于去年開業(yè)的五機(jī)構(gòu)而預(yù)測(cè)的深圳保費(fèi)與人力曲線（8）結(jié)論（9）附各公司人員表，工資單52001年深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)回眸

深圳壽險(xiǎn)公司去年保費(fèi)（億元）占百分比國(guó)壽11.342.80%平安10.3231339.10%太平洋4.14509315.70%友邦0.6336452.40%6經(jīng)過了2001年保險(xiǎn)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們更有理由相信，越來多越的保險(xiǎn)公司正逐步意識(shí)到務(wù)實(shí)和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的根本，越來越先進(jìn)便捷的保險(xiǎn)服務(wù)，將使廣大消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，而無論在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上還是市場(chǎng)推廣上，消費(fèi)者和保險(xiǎn)營(yíng)銷人員都會(huì)越來越趨于理智。在入世之后，中資保險(xiǎn)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)必將促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)良性發(fā)展。7城市居民保險(xiǎn)消費(fèi)行為與心理分析

已經(jīng)購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)24.50%計(jì)劃購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)44.40%還沒想清楚17.40%不會(huì)購(gòu)買13.70%8深圳一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員維持生活的最低平均費(fèi)用

910深圳四家家主要保保險(xiǎn)公司司營(yíng)銷與與管理內(nèi)內(nèi)勤人力力比例表表結(jié)論：市市場(chǎng)化程程度越高高的公司司直接服服務(wù)于銷銷售隊(duì)伍伍人員的的比例越越高。11121314151617結(jié)論1、深圳市民民可支配配收入高高，城市市發(fā)達(dá)，，人民生生活富裕裕，市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大，同同時(shí)移民民城市的的特點(diǎn)，，市民需需要保險(xiǎn)險(xiǎn)保障，，但就急急迫性來來說又放放在解決決生存，，住房與與發(fā)展的的需要之之后，所所以市場(chǎng)場(chǎng)需要培培養(yǎng)。2、業(yè)務(wù)人員員整體素素質(zhì)較高高，但深深圳戶籍籍人數(shù)的的比例較較低，隊(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定定性較差差，深圳圳企業(yè)較較多，工工作替換換較為容容易，員員工流動(dòng)動(dòng)性較大大。3、深圳整體體消費(fèi)水水平很高高，各家家公司內(nèi)內(nèi)勤員工工收入較較高。4、業(yè)務(wù)人員員平均消消費(fèi)遠(yuǎn)高高于其它它城市，，泰康深深壽長(zhǎng)期期穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的重重點(diǎn)在于于提升每每個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)人員的的人均產(chǎn)產(chǎn)能，進(jìn)進(jìn)而提升升業(yè)務(wù)人人員的平平均工資資收入。。5、巨大的市市場(chǎng)潛力力，促使使平安、、國(guó)壽、、太平洋洋、友邦邦大量投投入，這這四家公公司均采采用了優(yōu)優(yōu)于各公公司系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)最好好的基本本法待遇遇，內(nèi)外外勤比例例在各公公司系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)也是是最豐厚厚的，逐逐步進(jìn)入入到1：：10以以內(nèi)。6、泰康深圳圳分公司司在總公公司的正正確領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)并大力力支持下下，采取取差異化化經(jīng)營(yíng)，，全體員員工有信信心也，，有能力力通過不不懈努力力建立一一支服務(wù)務(wù)優(yōu)秀、、專業(yè)規(guī)規(guī)范的隊(duì)隊(duì)伍，不不久的將將來成為為公司的的利潤(rùn)中中心。18深圳泰康康英才計(jì)計(jì)劃2002年1月月設(shè)計(jì)：郭郭德生方方偉華華宋宋昊旭旭蔣蔣相相之19目錄（1）目目標(biāo)定位位（2）建建議措施施（3）基基本法比比較（4）人人員發(fā)展展結(jié)構(gòu)表表（5）培培訓(xùn)期運(yùn)運(yùn)作方式式（6）2002年計(jì)劃劃達(dá)成保保費(fèi)與人人力曲線線（7）結(jié)結(jié)論附深圳地地區(qū)平安安，太平平洋，泰泰康基本本法20目標(biāo)定位位根據(jù)安達(dá)達(dá)信2001年年對(duì)深圳圳壽險(xiǎn)市市場(chǎng)分析析報(bào)告，，開發(fā)一一個(gè)新客客戶成本本是保留留一個(gè)老老客戶成成本的十十倍，每每家公司司70%的業(yè)務(wù)務(wù)來源于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的老老客戶（（大部分分客戶同同時(shí)擁有有幾家公公司的產(chǎn)產(chǎn)品），，同時(shí)培培養(yǎng)一名名成熟的的業(yè)務(wù)人人員是需需要大量量的人力力、物力力、財(cái)力力、以及及無法解解決的時(shí)時(shí)間問題題。所以以我們運(yùn)運(yùn)用20-80原理，，大力挖挖掘同業(yè)業(yè)的優(yōu)秀秀人才，，以達(dá)到到節(jié)約成成本和快快速擴(kuò)張張目的。。在籌備期期應(yīng)瞄準(zhǔn)準(zhǔn)同業(yè)，，強(qiáng)力重重組市場(chǎng)場(chǎng)，以吸吸引有從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人為為主，以以自我培培養(yǎng)為輔輔?；I備備期結(jié)束束則按新新版基本本法執(zhí)行行，完善善造血機(jī)機(jī)能逐步步進(jìn)入自自我培養(yǎng)養(yǎng)為主的的良性發(fā)發(fā)展階段段。21外勤方案一：：人員選擇擇：選擇擇最優(yōu)秀秀的人員員做籌備備總監(jiān)、、籌備營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理、籌籌備主任任，以快快速發(fā)展展隊(duì)伍，，穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營(yíng)。采取措施施：籌備備期按不不同的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分職職級(jí)對(duì)全全體主管管支付一一定的底底薪作為為啟動(dòng)。。對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)人員還還支付其其FYP的8%特特別獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金和FYP的2%為為營(yíng)業(yè)部部營(yíng)運(yùn)啟啟動(dòng)費(fèi)用用的支援援方案（（具體內(nèi)內(nèi)容附后后）。22建議措施施：1、發(fā)展展籌備總總監(jiān)5人人：?經(jīng)過三輪輪考核達(dá)達(dá)到基本本要求再再經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理室面面試合格格?享受2002/4-2003/4月均底底薪，檔檔次如下下：-在行業(yè)業(yè)2001年年年收入20-30萬，，營(yíng)業(yè)部部50人人以上或或現(xiàn)擔(dān)任任營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理并并在入司司后六個(gè)個(gè)月內(nèi)增增員籌備備營(yíng)業(yè)部部4個(gè)（（含直轄轄）以上上，則享享受月均均底薪12000元。-在行業(yè)業(yè)2001年年年收入30萬以以上，營(yíng)營(yíng)業(yè)部60人以以上并在在入司后后六個(gè)月月內(nèi)增員員籌備營(yíng)營(yíng)業(yè)部4個(gè)（含含直轄））以上，，則享受受月均底底薪15000元元。?在2002/4-2003/6期期間按2002版基本法法進(jìn)行管理，，各項(xiàng)待遇以以總監(jiān)計(jì)，但但當(dāng)月管理津津貼預(yù)留。?在籌備期間間，如當(dāng)月收收入超過底薪薪標(biāo)準(zhǔn)，則按按實(shí)際收入發(fā)發(fā)放，底薪預(yù)預(yù)留。23?在2003/6結(jié)束后后，達(dá)成總監(jiān)監(jiān)的晉升條件件，一次性發(fā)發(fā)放預(yù)留的2002/4-2003/4各月管管理津貼。則則按照2002版基本法法轉(zhuǎn)為總監(jiān)正正常運(yùn)作。?如在2003/6底，，達(dá)成總監(jiān)的的晉升條件，，則一次性發(fā)發(fā)放預(yù)留的2002/4-2003/4各月管管理津貼。?目標(biāo)對(duì)象：：以保險(xiǎn)公司司在職兩年以以上的營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理為主要要選擇對(duì)象。。24建議措施：2、發(fā)展籌備備經(jīng)理20人人：經(jīng)過三輪考核核達(dá)到基本要要求再經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理室面試合合格。?至2002年底，享受受月均底薪檔檔次如下：-在行業(yè)2001年年收收入10-15萬并在入入司后6個(gè)月月內(nèi)增員籌備備組6個(gè)（含含直轄）以上上，則享受月月均底薪6000元元。-在行業(yè)2001年年收收入15萬以以上的主任、、原優(yōu)秀的營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或或同業(yè)組訓(xùn)出出生，并在入入司后6個(gè)月月內(nèi)增員籌備備組6個(gè)（含含直轄）以上上，則享受月月均底薪8000元元。?在2002/4-2002/12期間按2002版基本本法進(jìn)行管理理，各項(xiàng)待遇遇以經(jīng)理計(jì)，，但當(dāng)月管理理津貼預(yù)留。。25在籌備期間，，如當(dāng)月收入入超過底薪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，則按實(shí)實(shí)際收入發(fā)放放，底薪預(yù)留留。?在2002/12底，，達(dá)成業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理的晉升條條件，則按照照2002版版基本法轉(zhuǎn)為為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理正常運(yùn)作，，一次性發(fā)放放預(yù)留管理津津貼。?至2002年底，未達(dá)達(dá)成經(jīng)理的晉晉升條件，則則次月轉(zhuǎn)為高高級(jí)業(yè)務(wù)主任任，享受高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)主任的的待遇。?目標(biāo)對(duì)象：：深圳各保險(xiǎn)險(xiǎn)公司優(yōu)秀的的資深和高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)主管。。26建議措施(3)發(fā)展籌備主任任80人：經(jīng)過三輪考核核達(dá)到基本要要求再經(jīng)總經(jīng)經(jīng)理室面試合合格。?至2002年底，享受受月均底薪檔檔次如下：-在行業(yè)年收收入5-8萬萬的優(yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)員，則享受受月均底薪2000元。-在行業(yè)年收收入8萬以上上的優(yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)員，則享受受月均底薪3000元。-在2002/4-2002/12期間按2002版基本本法進(jìn)行管理理，各項(xiàng)待遇遇以高級(jí)主任任計(jì)，但當(dāng)月月管理津貼預(yù)預(yù)留。27在籌備期間，，如當(dāng)月收入入超過底薪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，則按實(shí)實(shí)際收入發(fā)放放，底薪預(yù)留留。至2002年年底，達(dá)成業(yè)業(yè)務(wù)主任的晉晉升條件，則則次月轉(zhuǎn)為業(yè)業(yè)務(wù)主任，享享受業(yè)務(wù)主任任的待遇，一一次性發(fā)放預(yù)預(yù)留的管理津津貼。?在2002/12底，，6個(gè)月內(nèi)增增員3個(gè)組（（含直轄）以以上，達(dá)成高高級(jí)主任的晉晉升條件，按按照2002版基本法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為高級(jí)主任任正常運(yùn)作，，一次性發(fā)放放預(yù)留管理津津貼。目標(biāo)對(duì)象：是是深圳各保險(xiǎn)險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)業(yè)業(yè)務(wù)人員，且且應(yīng)大力挖掘掘主任級(jí)人才才。28方案二:人員選擇：選擇最優(yōu)秀的的人員做營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)理、辦辦事處主任，，以快速發(fā)展展隊(duì)伍，穩(wěn)健健經(jīng)營(yíng)采取措施：按標(biāo)準(zhǔn)支付一一定的營(yíng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用。營(yíng)業(yè)部部自行負(fù)責(zé)人人員的職場(chǎng)、、招聘、培訓(xùn)訓(xùn)、激勵(lì)、廣廣告等費(fèi)用。。對(duì)業(yè)務(wù)人員員還支付其FYP的8%特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金，期限限是一年。29具體措施：1、營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理1）、支付營(yíng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：第一年為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)FYP的20%（其其中8%為業(yè)業(yè)務(wù)人員特別別獎(jiǎng)勵(lì)金），，第二年為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)FYP的15%，第第三年為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)FYP的10%，以以后各年為FYP的10%，上上述時(shí)間計(jì)算算按公司開業(yè)業(yè)為起始時(shí)間間。2）、公司給給予營(yíng)業(yè)部運(yùn)運(yùn)作的基本職職場(chǎng)配置（3萬元）包括：辦公桌桌椅、電腦、、白板、投影影儀（膠片式式）等。3）、經(jīng)理和和主任可享受受2002年年版基本法各各項(xiàng)待遇。30特別說明?經(jīng)理與主任的的底薪最多發(fā)發(fā)放半年，但但其發(fā)放截止止期是2002年12月月31日。?總監(jiān)底薪發(fā)放放最多一年，，但截止日期期是2003年4月。?對(duì)業(yè)務(wù)人員還還支付其標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)FYP的8%特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金，該部部標(biāo)準(zhǔn)FYP的2%用于對(duì)對(duì)營(yíng)業(yè)部籌建建的支持。因因?yàn)橥顿Y決策策對(duì)消費(fèi)者來來說廣告的拉拉動(dòng)效果不好好。所以可將將廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)員的投入，，讓其更大積積極性去對(duì)客客戶說明，也也便于營(yíng)業(yè)部部籌備期增員員與經(jīng)營(yíng)。31基本法比較以一個(gè)業(yè)務(wù)員員一年做FYP10萬為例在公司司收益對(duì)比比較項(xiàng)目泰康平安太平洋保費(fèi)（FYP）10萬10萬10萬傭金3.5萬3.5萬3.5萬年終獎(jiǎng)0.245萬0.21萬0.278萬績(jī)效津貼1.112萬第二年續(xù)期傭金1萬1萬1萬繼續(xù)率獎(jiǎng)0.12萬1萬除首期傭金后的其他1.365萬2.21萬2.39萬收益小計(jì)4.865萬5.71萬5.89萬對(duì)業(yè)務(wù)人員給予其FYP的8%，營(yíng)業(yè)部2%0.8萬總計(jì)

5.665萬

5.81萬

5.89萬32人員發(fā)展結(jié)構(gòu)構(gòu)圖職級(jí)晉升業(yè)績(jī)晉升人力考核時(shí)間結(jié)論籌備總監(jiān)直轄組月FYC9600（FYP3.2萬）直轄組8人2002.4—2003.6(14個(gè)月）每個(gè)人找4至5個(gè)伙伴，共同發(fā)展，幸福的生活從此開始！直轄部月FYC60000（FYP20萬）直轄部6個(gè)組，所轄4個(gè)營(yíng)業(yè)部（含直轄）籌備營(yíng)業(yè)部個(gè)人FYC1500（FYP5000）直轄組8人，正式2，所轄組6個(gè)組（含直轄）2002.4—2002.12（8個(gè)月）個(gè)人件數(shù)2直轄組FYC9600（FYP3.2萬）籌備高級(jí)主任個(gè)人FYC1500（FYP5000）直轄組8人，正式2，所轄組3個(gè)組（含直轄）2002.4—2002.12(8個(gè)月）個(gè)人件數(shù)2直轄組FYC9600（FYP3.2萬）

業(yè)務(wù)主任個(gè)人月均FYC2000月均件數(shù)3件無業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正條件個(gè)人累計(jì)FYC4000件數(shù)6件見習(xí)業(yè)務(wù)員底薪（3個(gè)月）月FYC500、700、900底薪800、1000、120033人員發(fā)展結(jié)構(gòu)構(gòu)圖晉升業(yè)績(jī)晉升人力直轄組FYC9600（FYP3.2萬）月FYC500、700、、900底薪800\1000\1200所轄組6個(gè)組組（含直轄））直轄組8人，，正式2人，，所轄組3個(gè)組組（含直轄））籌備高級(jí)主任任業(yè)務(wù)主任轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員直轄組8人直轄組月FYC9600（3.2萬）直轄部月FYC60000（FYP20萬）直轄部6個(gè)組組，所轄4個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)部個(gè)人FYC1500（FYP5000））個(gè)人件數(shù)2直轄組FYC9600（FYP3.2萬）個(gè)人FYC1500（FYP5000））個(gè)人件數(shù)2個(gè)人月均FYC2000月均件數(shù)3件件個(gè)人累計(jì)FYC4000件數(shù)6件直轄組8人，，正式2人，，籌備總監(jiān)籌備營(yíng)業(yè)部無34培訓(xùn)期運(yùn)作作方式：1、經(jīng)過三輪考考核達(dá)到基基本要求再再經(jīng)總經(jīng)理理室面試合合格2、參加為期一一個(gè)月的精精英培訓(xùn)班班，并享受受訓(xùn)練津貼貼（月標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：籌備總總監(jiān)6000，籌備備經(jīng)理3000，籌籌備主任1000））。把握到到崗時(shí)間，，籌備各期期訓(xùn)練津貼貼最多發(fā)放放兩個(gè)月。。3，培訓(xùn)出出勤扣款標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：缺勤：第一一次扣月津津貼10%，第二次次扣至總額額的30%，第三次次扣至總額額的50%，第四次次至總額的的100%。遲到：第一一次扣月津津貼5%，，第二次扣扣至總額的的10%，，第三次扣扣至總額的的30%，，第四次扣扣至總額的的50%，，第五次扣扣至總額的的100%4、培訓(xùn)結(jié)結(jié)束后，進(jìn)進(jìn)入正式獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作，，每周5個(gè)個(gè)早會(huì)，四四個(gè)夕會(huì)5、在籌備備成功后，，按2002版基本本法進(jìn)行運(yùn)運(yùn)作、管理理。352002年年計(jì)劃達(dá)成成的保費(fèi)曲曲線月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月2002年總FYP50萬80萬140萬160萬160萬200萬230萬250萬300萬1570萬362002年希望達(dá)成成的人力圖圖表曲線月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月2002年總?cè)藬?shù)24030048948962970078084090090037結(jié)論：1、以時(shí)間間換空間，，以空間換換市場(chǎng)2、在一定定市場(chǎng)環(huán)境境下，吸引引人才只能能一步到位位38深圳保險(xiǎn)公公司

（個(gè)個(gè)險(xiǎn)）人才才庫(kù)2002年年1月設(shè)計(jì)：郭德德生方方偉華華白白皓皓宋宋昊旭蔣蔣相相之39（一）深圳圳平安人壽壽保險(xiǎn)公司司人才庫(kù)（1）深圳平安人人壽保險(xiǎn)公公司2001年前137名MDRT入圍名單（2）深圳平安人人壽保險(xiǎn)公公司優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)主任及及兼職講師師名單（二）深圳圳友邦保險(xiǎn)險(xiǎn)公司人才才庫(kù)（1）深圳圳友邦保險(xiǎn)險(xiǎn)公司優(yōu)秀秀業(yè)務(wù)主任任名單（三）深圳圳中國(guó)人壽壽保險(xiǎn)公司司人才庫(kù)（1）深圳圳中國(guó)人壽壽保險(xiǎn)公司司前130名優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)主任及及業(yè)績(jī)名單單（2）深圳圳中國(guó)人壽壽保險(xiǎn)公司司118個(gè)個(gè)優(yōu)秀組名名單（四）深圳圳泰康人壽壽保險(xiǎn)公司司人才庫(kù)（1）深圳圳泰康人壽壽保險(xiǎn)公司司（籌）內(nèi)內(nèi)勤組織架架構(gòu)圖（2）深圳圳泰康人壽壽保險(xiǎn)公司司（籌）應(yīng)應(yīng)聘人員名名單（3）深圳圳泰康人壽壽保險(xiǎn)公司司（籌）內(nèi)內(nèi)勤人員名名單40競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)不同的的對(duì)象采取取不同的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略（1）對(duì)平平安：重點(diǎn)點(diǎn)選擇南山山區(qū)，寶安安區(qū)為突破破口，尋找找經(jīng)營(yíng)狀況況好的、有有影響的部部經(jīng)理帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，力爭(zhēng)做做到整體移移植。（2）對(duì)中中壽：重點(diǎn)點(diǎn)選擇羅湖湖，福田區(qū)區(qū)為突破口口，尋找經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況好好，有影響響力的部經(jīng)經(jīng)理，力爭(zhēng)爭(zhēng)做到整體體移植。（3）對(duì)友友邦：重點(diǎn)點(diǎn)透過講師師，區(qū)經(jīng)理理的增員，，使之影響響銷售隊(duì)伍伍，力爭(zhēng)做做到整體移移植。41工作時(shí)間進(jìn)進(jìn)度表元月：營(yíng)銷銷骨干的篩篩選與確認(rèn)認(rèn)元月——2月28日日：教材編編寫，講師師訓(xùn)練，精精英班準(zhǔn)備備3月4日：：精英一班班開訓(xùn)（三三周）3月11日日：精英二二班開訓(xùn)（（三周）3/25，，4/1，，4/8：：三次大型型人才市場(chǎng)場(chǎng)招聘3/25，，4/4：：兩次為期期一周的有有證人員開開班4/4：新新聘人員30天培訓(xùn)訓(xùn)班4/19：：開業(yè)典典禮42深圳泰康團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)報(bào)告2002年年1月設(shè)計(jì)：郭德德生方方偉華白白皓蔣蔣相之43目錄（1）深圳圳團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)分析（2）深圳圳泰康團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)思路路（3）深圳圳泰康團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)方案（4）深圳圳泰康團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)運(yùn)作方式式（5）深圳圳團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)人才庫(kù)44深圳團(tuán)險(xiǎn)市市場(chǎng)分析單位中壽平安太平洋友邦保費(fèi)（萬）11744.4216577.117444.50452001年深圳團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)排名名依次為：：太平洋，，平安，中中國(guó)人壽。。但以往往這排名順順序是反過過來的。2001年年團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)受到比較較大的破壞壞和重撞。。這都是因因?yàn)樘窖笱笕ツ曜非笄笫袌?chǎng)份額額和總保費(fèi)費(fèi)，所以他他們強(qiáng)行擴(kuò)擴(kuò)張，采用用惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段，包包括降低保保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，，提高手續(xù)續(xù)費(fèi)比例，，從平安，，中壽重金金挖人（如如太保在2001年年初營(yíng)銷員員只有200來人，，但到年底底卻有將近近2000人。意外外險(xiǎn)費(fèi)率按按萬分之二二承保）很很多常規(guī)和和規(guī)范的做做法被太保保破壞。46結(jié)論深圳泰康團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)起步會(huì)會(huì)遇到市場(chǎng)場(chǎng)的及不規(guī)規(guī)范的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。47深圳泰康經(jīng)經(jīng)營(yíng)思路（1）在深深圳市場(chǎng)主主推員工福福利計(jì)劃。。（2）利用用我公司團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)高素質(zhì)質(zhì)、高水準(zhǔn)準(zhǔn)、專業(yè)化化來迎取客客戶。（3）對(duì)深深圳市場(chǎng)我我們進(jìn)行團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)客戶細(xì)細(xì)分，將對(duì)對(duì)國(guó)有企業(yè)業(yè)，股份制制企業(yè)，合合資企業(yè)，，外資企業(yè)業(yè)采用不同同的策略和和方式。48深圳泰康團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)方案在市場(chǎng)重組組上，我們們將找出各各家公司弱弱點(diǎn)，以合合縱抗秦的的方式，采采用不同的的聯(lián)手合作作、進(jìn)入市市場(chǎng)。方案（一））我們先同XX公司合作，，進(jìn)行航空空意外險(xiǎn)的的聯(lián)合共保保。（因中中壽，平安安，太平洋洋聯(lián)合了，，確將XX公司排除在在外）49方案（二））（1）和XX公司合作，，對(duì)另外XX公司的客戶戶強(qiáng)立出擊擊，進(jìn)行客客戶共保。。（2）和深深圳產(chǎn)險(xiǎn)公公司合作，，如華泰，，華安，中中銀保險(xiǎn)（（主要是沒沒有壽險(xiǎn)的的公司）進(jìn)進(jìn)行客戶的的共同保險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)。方案（三））將大力發(fā)展展銀行保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，將將和建設(shè)銀銀行，招商商銀行，深深圳發(fā)展銀銀行，深圳圳商業(yè)銀行行，進(jìn)行銀銀行代理保保險(xiǎn)、項(xiàng)目目協(xié)議的談?wù)勁?。在這這個(gè)市場(chǎng)上上友邦和工工商銀行推推出了強(qiáng)有有力的銀行行保險(xiǎn)合作作，市場(chǎng)沖沖擊很大。。50深圳泰康運(yùn)運(yùn)作方式在運(yùn)作方式式上，我們們伴隨營(yíng)銷銷員管理處處的建立，，在羅湖，，福田，南南山，寶安安設(shè)立四支支團(tuán)險(xiǎn)管理理團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)險(xiǎn)的籌籌備初期，，先以吸引引同業(yè)為主主，將各大大保險(xiǎn)公司司的優(yōu)秀的的團(tuán)險(xiǎn)人才才，用泰康康的文化，，空間，有有競(jìng)爭(zhēng)力的的薪水吸引引他們。同時(shí)注重自自我培養(yǎng)，，完善造血血功能。在在近一段時(shí)時(shí)間關(guān)注證證券業(yè)人才才的走向（（因?yàn)樽C券券業(yè)裁員很很厲害），，利用證券券業(yè)人才開開辟新的保保險(xiǎn)市場(chǎng)關(guān)注深圳產(chǎn)產(chǎn)險(xiǎn)公司的的營(yíng)銷精英英，因?yàn)樗麄兇蟛糠址之a(chǎn)險(xiǎn)客戶戶是單位，，也就是說說他們已經(jīng)經(jīng)幫我們完完成了客戶戶市場(chǎng)細(xì)分分。51深圳團(tuán)險(xiǎn)市市場(chǎng)人才庫(kù)庫(kù)（1）深圳圳中國(guó)人壽壽保險(xiǎn)公司司團(tuán)險(xiǎn)人才才庫(kù)。（2）深圳圳平安保險(xiǎn)險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)人才庫(kù)。。（3）深圳圳太平洋保保險(xiǎn)公司團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)人才庫(kù)庫(kù)。（4）深圳圳證券業(yè)營(yíng)營(yíng)銷精英人人才庫(kù)（5）深圳圳產(chǎn)險(xiǎn)公司司營(yíng)銷精英英人才庫(kù)（6）深圳圳泰康團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)面試人才才庫(kù)（7）深圳圳泰康團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)人員架構(gòu)構(gòu)（8）深圳圳泰康團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)顧問團(tuán)隊(duì)隊(duì)建立計(jì)劃劃52團(tuán)險(xiǎn)任務(wù)計(jì)計(jì)劃本著扎實(shí)根根基，循序序漸進(jìn)，重重點(diǎn)突破，，見縫插針針的原則。。團(tuán)險(xiǎn)任務(wù)計(jì)計(jì)劃：1200萬標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（1）短期期險(xiǎn)200萬（2）銀行行代理200萬萬（3）養(yǎng)老老金等800萬萬53我們深圳分分公司（籌籌）自12月入住以以來先對(duì)深深圳進(jìn)行了了市場(chǎng)分析析，然后進(jìn)進(jìn)行了人才才庫(kù)的收集集和整理，，最后制定定出了適應(yīng)應(yīng)本地情況況的個(gè)險(xiǎn)英英才計(jì)劃，，與團(tuán)險(xiǎn)方方案。這只只是一個(gè)提提綱。希望各位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟弟公司多提提建議。深圳泰康康人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)分公司（（籌）2002年年1月28日549、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:33:5204:33:5204:3312/25/20224:33:52AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:33:5204:33Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:33:5204:33:5204:33Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:33:5204:33:52December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。25十十二月20224:33:52上午午04:33:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:33上午午12月-2204:33December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/254:33:5204:33:5225December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:33:52上上午4:33上上午04:33:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:33:5204:33:5204:3312/25/20224:33:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:33:5204:33Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:33:5204:33:5204:33Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:33:5204:33:52December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20224:33:52上午04:33:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月