滁州RSC運(yùn)作及改進(jìn)方案

101項(xiàng)目組滁州RSC101運(yùn)作及改進(jìn)方案

目錄理想中的101運(yùn)作模式與現(xiàn)實(shí)差距阻礙101運(yùn)作發(fā)展的主要因素滁州RSC101KPI指標(biāo)通過(guò)RSC管理改善提高KPI改進(jìn)措施（分階段進(jìn)行）滁州RSC101銷量情況分析如何通過(guò)RSC管理101業(yè)代關(guān)于設(shè)立滁州營(yíng)業(yè)所101主管滁州營(yíng)業(yè)所101主管責(zé)任與義務(wù)關(guān)于團(tuán)隊(duì)鋪貨及其優(yōu)點(diǎn)（與車銷區(qū)別）團(tuán)隊(duì)鋪貨方案附：滁州RSC101運(yùn)作進(jìn)度表理想中的101運(yùn)作模式健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，批下設(shè)階次分明，批發(fā)+直銷+特供，在批發(fā)市場(chǎng)有固定的客戶網(wǎng)絡(luò)幫助自己擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，同時(shí)又有超市、酒店、零售店等渠道的直營(yíng)隊(duì)伍直控終端；（零售比例高，依賴度低）資訊建立完善并能保證及時(shí)維護(hù)，準(zhǔn)確；業(yè)代管理得力合作伙伴實(shí)力強(qiáng)、內(nèi)部管理系統(tǒng)化（包括物流管理、資金管理、人員管理）、銷量穩(wěn)定（穩(wěn)定性好）市場(chǎng)生動(dòng)化、鋪貨率高。運(yùn)力（網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)設(shè)定區(qū)80%以上）能保證一定數(shù)量客戶穩(wěn)定的服務(wù)；公司直接控制市場(chǎng)、客戶（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀與理想差距由于賒銷而丟失餐飲渠道，由增值稅票、信用而丟失超市渠道等，銷售網(wǎng)絡(luò)混亂，覆蓋面低于60%；合作伙伴片面追求單箱高利潤(rùn)，忽視零售定單送貨質(zhì)量；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品分散，內(nèi)部管理混亂業(yè)代工作性質(zhì)顛倒，失控狀態(tài)（業(yè)代失控，變相成為合作伙伴業(yè)務(wù)員/送貨員）缺少必要的市場(chǎng)促銷支持阻礙101運(yùn)作和發(fā)展主要因素業(yè)代素質(zhì)低，失控內(nèi)、外跨區(qū)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂遺留問(wèn)題營(yíng)業(yè)所忽視101資訊不真實(shí)（業(yè)代及客戶編造虛假送貨單騙取車貼）合作伙伴經(jīng)營(yíng)觀念陳舊、保守公司未能直接控制101市場(chǎng)及客戶..滁州RSC101KPI指標(biāo)

改進(jìn)措施階段性的整頓資訊、人員管理基礎(chǔ)階段滁州三個(gè)101縣城資訊重新建立、存檔，以及通過(guò)101協(xié)調(diào)員對(duì)101業(yè)代的實(shí)地線路培訓(xùn)確保業(yè)代對(duì)101的正確認(rèn)識(shí)，通過(guò)匯報(bào)制度加深其對(duì)101資訊重要性的認(rèn)識(shí)，通過(guò)全渠道的開(kāi)發(fā)確立其對(duì)零售客戶重要性的認(rèn)識(shí)；規(guī)范階段通過(guò)營(yíng)101主管協(xié)助101項(xiàng)目組對(duì)人員及資訊的直接監(jiān)控、管理，確保送貨單的準(zhǔn)確性；提升階段1。針對(duì)不同的市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)促銷支持力度加大，通過(guò)市場(chǎng)沖擊（如MIT、RAT市場(chǎng)沖擊）等促銷手段提升零售比例、生動(dòng)化率、鋪貨率。2。通過(guò)大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)提升活躍售點(diǎn)數(shù)、零售比例、生動(dòng)化、鋪貨率。滁州RSC101銷量情況滁州RSC101業(yè)代情況1年7年（較長(zhǎng)）1年工作時(shí)間80差5個(gè)月高中駐地業(yè)代（當(dāng)?shù)卣衅?LS）定遠(yuǎn)2個(gè)月2個(gè)月在公司時(shí)間較好一般工作積極性高中高中學(xué)歷536標(biāo)箱駐地業(yè)代（滁州招聘，當(dāng)?shù)刈∷?LS）天長(zhǎng)1018標(biāo)箱銷量達(dá)成DEC駐地業(yè)代（當(dāng)?shù)卣衅?LS）101業(yè)代（臨時(shí)業(yè)代）明光縣城如何通過(guò)RSC管理101駐地業(yè)代營(yíng)業(yè)所設(shè)立101項(xiàng)目主管：直接對(duì)101項(xiàng)目組負(fù)責(zé)，直接負(fù)責(zé)滁州三個(gè)縣城101人員及資訊管理，便于項(xiàng)目組針對(duì)性的及時(shí)掌握101市場(chǎng)／駐地業(yè)代工作情況人員激勵(lì)機(jī)制：A。據(jù)營(yíng)業(yè)所101主管每周的抽檢和每月的普檢結(jié)果（101售點(diǎn)檢查評(píng)分表、101合作伙伴考核表）及101協(xié)調(diào)員抽檢結(jié)果；B。據(jù)MM/MM101銷量；C。據(jù)活躍客戶數(shù)；D。據(jù)新開(kāi)客戶數(shù)；E。送貨單真實(shí)比例；（以KPI參考）滁州RSC101架架構(gòu)關(guān)于RSC101項(xiàng)項(xiàng)目主管在滁州營(yíng)業(yè)業(yè)所設(shè)立一一名101項(xiàng)目主管管，專職負(fù)責(zé)滁州101資訊和101業(yè)代代管理。營(yíng)營(yíng)業(yè)所在1月31日日之前選擇擇有一定管管理能力，，熟悉101運(yùn)作流流程并能規(guī)規(guī)范操作的的人員出任任滁州營(yíng)業(yè)業(yè)所101主管，明明確其權(quán)責(zé)責(zé)，并在落落實(shí)101主管人員員后將名單單和他關(guān)于于滁州營(yíng)業(yè)業(yè)所的近期期101整整改計(jì)劃上上報(bào)項(xiàng)目組組。滁州101項(xiàng)目主管管的相關(guān)責(zé)責(zé)任和義務(wù)務(wù)：A．監(jiān)控制度：1。直接對(duì)對(duì)101項(xiàng)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)責(zé)，及時(shí)執(zhí)執(zhí)行并傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目組工工作要求，，隨時(shí)控制制當(dāng)?shù)?01整體運(yùn)運(yùn)作；2。負(fù)責(zé)對(duì)101市場(chǎng)的的管理：101業(yè)代代的日常工工作安排及及資訊建立立管理；3。負(fù)責(zé)101資訊制作作：3個(gè)101客戶戶的檔案、、市場(chǎng)相關(guān)關(guān)信息收集集存檔；4。負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)3個(gè)101的監(jiān)控控：對(duì)101客戶、、市場(chǎng)及業(yè)業(yè)代對(duì)客戶戶資料卡、、送貨單、、倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)點(diǎn)單及時(shí)維維護(hù)直接監(jiān)監(jiān)控；5。承擔(dān)滁滁州區(qū)域101銷量量任務(wù)的完完成，負(fù)責(zé)責(zé)101業(yè)代所在在區(qū)域銷量量目標(biāo)制定定及完成；；B。匯報(bào)制度：：1。負(fù)責(zé)101縣城城資訊（包包括日?qǐng)?bào)、、送貨單、、倉(cāng)管單、、自檢表等等101報(bào)報(bào)表）每周周準(zhǔn)時(shí)上報(bào)報(bào)營(yíng)業(yè)所經(jīng)經(jīng)理/內(nèi)勤勤；2．及時(shí)以以日?qǐng)?bào)和周周報(bào)（周六六）形式將將滁州區(qū)域域101信信息上報(bào)至至101項(xiàng)項(xiàng)目組（陳陳超）關(guān)于團(tuán)隊(duì)鋪鋪貨優(yōu)點(diǎn)（（與車銷區(qū)區(qū)別）團(tuán)隊(duì)鋪貨是是一種奠定定市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)、培訓(xùn)業(yè)業(yè)代的方法法擇周末團(tuán)隊(duì)隊(duì)鋪貨聲勢(shì)勢(shì)大、容易易成交鋪貨率、生生動(dòng)化迅速速提升，員員工士氣振振奮現(xiàn)場(chǎng)鋪貨、、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)訓(xùn)，有助于于提高員工工實(shí)戰(zhàn)技能能經(jīng)驗(yàn)分享、、互相學(xué)習(xí)習(xí)終端客戶對(duì)對(duì)“經(jīng)銷商商在做直銷銷”印象深深刻業(yè)代對(duì)101相關(guān)知知識(shí)的進(jìn)一一步了解團(tuán)隊(duì)鋪貨注注重過(guò)程，，而非結(jié)果果團(tuán)隊(duì)鋪貨方方案針對(duì)不同的的銷售渠道道，按照101運(yùn)作作進(jìn)度每月月一次擇時(shí)時(shí)、擇地、、擇人（最最好是營(yíng)業(yè)業(yè)所全體參參與），經(jīng)經(jīng)理授權(quán)由由101主主管進(jìn)行行行程、人員員安排，營(yíng)營(yíng)業(yè)所提供供車輛，攜攜帶宣傳用用具。實(shí)地鋪貨過(guò)過(guò)程中由101協(xié)調(diào)調(diào)員監(jiān)控并并協(xié)助營(yíng)業(yè)業(yè)所101主管對(duì)業(yè)業(yè)代進(jìn)行講講解培訓(xùn)；；業(yè)代在團(tuán)隊(duì)隊(duì)鋪貨后的的總結(jié)報(bào)告告：經(jīng)驗(yàn)分分享（收獲獲）、好的的建議、發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及及解決方法法附：滁州RSC101運(yùn)作進(jìn)進(jìn)度表9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20225:07:51AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。25十二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20225:07:51AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/252022/12/2525December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20225:07:51AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。202