各位西點課件五

各位西點§創(chuàng)業(yè)特訓俱樂部的成員們：大家早上好，如約而至，今天又到了周末。孫教練又一次和大家相見。按照俱樂部特訓項目，前幾次我們都經(jīng)歷了——創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)特訓（膽量特訓）——創(chuàng)業(yè)者眼界境界格局特訓（找經(jīng)理級校長級的人并建立100位人脈。建立團隊模擬校園市場攻占）也許此時的你感覺收獲了很多，也許你感覺鏡中的你還是那樣平凡，思維還是那樣浮淺。。。。。。。不要抱怨因為你的行動是“0”。那么今天我們要進行非常重要的一課——商務談判這一課是建立在前幾次課之上的，要是你沒有付出行動，那你只能和看書一樣，暫時激情了一下，睡一覺，第二天走在校園中，那隨風飄落的葉子或許就是自己靈魂的影子。。。。。。。何為“西點”？？？？何為“創(chuàng)業(yè)”？？？？何為“特訓”？？？？朋友們，大家還不能用心去體會嗎？當你沒有激情，迷茫的時候，激情英語特訓營給了你動力，給了你方向，可是7天過后沒有堅持、沒有行動，你覺得你真的改變了嗎？——NO！當你覺得自己需要走出來，需要更高的改變，國際演講家又給了你新的方向，可是10天后沒有行動，沒有實踐，你覺得你真的成為高手了嗎？——NO!當你需要告訴自己不是任人鞭打的羔羊，你的血管里流淌的不是失敗的血液，你是一個可以創(chuàng)造奇跡，可以成就事業(yè)的人時，俱樂部又讓你有了相互攙扶相互支持的伙伴，可是到了這里你就是狼了嗎?你就是成功者嗎？企業(yè)家的寶座就會等著你嗎？一切的夢想就這樣會成嗎？——NO！西點——這二字取自于美國“西點軍?！盩heUnitedStatesMilitaryAcademyatWestPoint全稱為美國軍事學院，簡稱西點軍校，其校訓是“責任（Duty）、榮譽（honor,）、國家（country）”，這里訓練的都是最一流的軍官。而我們的俱樂部取這兩個字就是希望我們能夠有西點精神！如果你對西點還是不明白，請記住以下的話吧：一定要充分利用生活中的閑暇時光，不要讓任何一個發(fā)展自我的機會溜走。千萬不要縱容自己，給自己找借口。不要沉淪，在任何環(huán)境中你都可以選擇奮起。只要你不認輸，就有機會！要培養(yǎng)各方面的能力，包括承受悲慘命運的能力。沖動，決不是真正英雄的性格。適應環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應你。歷經(jīng)嚴酷的訓練是完善自我的必由之路。要立即行動，不要拖延?，F(xiàn)實中的恐懼，遠比不上想象中的恐怖那么可怕。目標要明確，信念要堅定。只有自己去做，才可能知道能否成功。。。。。。創(chuàng)業(yè)———這個俱樂部的我們都希望能做一番事業(yè)，或許為了能讓親人過上好日子或許為了自己的子女能生活的更幸?；蛟S想讓自己能得到尊嚴榮譽臉面。。。。但是這都是必須付出常人之付出的，等待思考奮進好要行動！特訓——這是我最喜歡的兩個字，凡事想做的更好更快，都必須有特殊的方法，非常人的行動，那就要訓練自己，就像現(xiàn)在的大學，也在訓練大家，我們要暫放下我們活躍的叛逆的思維，學會適應。加強鍛造。OK我親愛的俱樂部成員們，教練我現(xiàn)在在云南進行著100天的特殊訓練，訓練項目很多，因為我知道，我不這樣訓練是不可能提升的，簡單就分享一點吧。大家都知道我的肚子因為喝酒應酬大大的吧呵呵我很氣惱啊真是難過，但是到了這里我就把它作為特訓中的一項，第一天我就把我的大肚子照了相片，放在那，之后給自己定了計劃，第一周，我連仰臥起座等都做的很困難，跑步也氣喘，可是我每天都大喊著堅持。第二周我可以做仰臥起座了！。。?！，F(xiàn)在23天過去了。我每天跑步2000米。跳繩300下，隔天去健身房，等等，我的大肚子慢慢成了肌肉?。。。∥疫€會再堅持再加強訓練。。。。朋友們，只要大家都能刻意訓練自己就一定能成！相信教練嗎？相信大家嗎？相信你自己嗎？?。?！加油，加油，再加油！堅持堅持再堅持！一定可以的?。?！Icanmakemydreamscometrue!開始今天的課題——商務談判無論大家將來是自己創(chuàng)業(yè)還是要去工作，都會遇到大大小小的談判經(jīng)歷，而且很多都是商務型的，那就需要大家掌握專業(yè)的商務型談判技巧，這些技巧不可能是像武林秘籍那樣，你看下或是高手給你從后背擊掌，你身上冒煙，一下就有了7成功力的！這是需要訓練的。在前幾次的小訓練實踐項目中，大家都初次接觸了“談判”。大家已經(jīng)突破了第一道防線——見到人！我們可以用我們的方法在合適的地方，去見到想見到的目標人物了，但是見到之后我們的談話就要訓練了。如何從見面的那刻就顯示你的氣質(zhì)，你的內(nèi)涵？又如何讓自己的這次談話成功？那么今天我們就要開始掌握！商務談判一：成功的專業(yè)的商務型著裝！男士：短發(fā)可以是分頭但是不能過長，更不能過短成光頭了西裝深藍色或銀灰色，2顆扣子或者3顆扣子，政治領導人一般2顆扣，商務人士常用3顆。出席正式場合最下面的那顆扣子永遠不扣?？磮D最后扣子?。ㄗ⒁庥^察最后的一顆扣子）（平常商務男士的3顆扣子西裝，下邊那棵也不扣！）教練我的是三顆扣子的，定做的，深藍色。襯衣以白色為主色。有些人會用藍色。襯衣的大小選擇標準：你扣上扣子后，脖子和第一顆扣子處只能容下一根手指，就是最合適的。出席重要晚會和重要場合可以選擇商務型袖扣的襯衣看圖看到圖了嗎？看袖扣用的是男士專用袖扣，和普通的袖扣是不一樣的。教練我本身有幾件這樣的襯衣作為重要場合用。袖扣也可以從網(wǎng)上買！領帶領帶不能用雜色太花一般是紅色和淡藍色。花紋一般是斜型的，不要用花紋特殊的?？磮D國家主席胡錦濤！的領帶！布什總統(tǒng)的紅色和藍色領帶！布什總統(tǒng)經(jīng)常選擇藍色領帶！不信查查看吧美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬藍色斜紋的領帶！領帶注意幾點：第一結過婚的人才夾領帶夾子！第二短袖不打領帶！第三領帶每晚都要解開，第二天能自然變直的是好領帶，否則是一般的！第四每個人都要學會打領帶！可以從網(wǎng)上學習！領帶大家可以到專賣店買條好的，我的是在廣州買的報喜鳥的，不過多備幾條更好。手表有句話是男人的表女人的包。手表不緊緊是一種成功的裝伴更是一個男人性格的體現(xiàn)，時間觀念，積極向上，地位，尊嚴等。所以一個人，尤其是商務型男人都要有塊手表！手表不能是電子等劣質(zhì)手表，必須是看著大方嚴謹?shù)谋?，看圖片就能調(diào)到自己的愛的商務表！男人，尤其是事業(yè)型男人千萬記住不要用手機查看時間！?。。?！華仔的表，漂亮吧？讓女朋友送你一塊吧或者送你男朋友一塊吧呵呵教練我的手表是買的仿貨——滿天星勞力士。但是有一天一定會是正品的，正品要15多萬元皮帶商務皮帶一般首選黑色，再者棕色，但是必須是真皮的，不要讓自己尷尬的脫了皮的帶子，或者是繩子就笑話了?？磮D就知道，因為西裝經(jīng)常下面不扣扣子，有時我們不穿外套，皮帶就是大眾養(yǎng)眼的物件，不要讓觀眾惡心?。。?！還有大家看到奧巴馬手上的手表了嗎？？？皮帶不會很貴的，我買的是蘋果的，不到200元。還可以。皮鞋在此不多強調(diào)了，不過大家務必知道一件事：真正的正式場合男士的正式皮鞋是系鞋帶的?。?！教練我的當然是系鞋帶的了！如果不是系鞋帶的就不是專業(yè)人士！襪子切忌要穿黑色的襪子！萬不能是正裝，穿了白色或者其他色的襪子！??！我一般穿黑色襪子，休閑才是白色的。襪子的牌子大家也不能隨便買，專業(yè)人一看就知道是不是好襪子了，大家可以買些差不多的襪子，以備出去談判時用。其次就是商務用包和商務筆記本了，這個大家暫時不需要買太貴的，如polo等。大家可以買個200元左右的。太便宜的容易壞！筆記本大家都會知道買什么的了。那么女士:頭發(fā)：這個對于女性來說非常非常的重要！第一：最忌諱染發(fā)，紅黃藍等五顏六色?。≮s快把黑發(fā)還原吧！第二：直發(fā)或者發(fā)髻最好。服裝：不一定是西裝，看場合穿。長裙，禮服等都適合女性。注意：整體色調(diào)不能超過3種！第二如果穿裙子晚禮服等就需要項鏈！鞋：女士正式的鞋必須是高跟鞋，如果你還不習慣不妨常常試穿一下吧。還有夏天女士愛穿高跟涼鞋，但是請記住正式的女士涼鞋前面的腳指頭是不能露的！買鞋時多注意了。妝：女士必須學會化妝，不可能去見客人的時候不化妝，至于如何化妝，需要你們學習了，我是不會，以后我的公司里的女性不化妝肯定是不能上班的。內(nèi)衣：因為女士正裝一般都是大開口西裝，那么里面的襯衣有時是白色的，那你的內(nèi)衣就要注意不能只色澤鮮艷的！必須是淺色的。女士的襪子千萬不要穿打補丁的！人的第一面非常非常重要，這個大家在找對象的時候深有體會吧？所以，當我們出門的時候，我們的著裝就直接影響到我們的心態(tài)，自信，信心等?。【腿缒愦┲餮b去大酒店一樣，你的腰都會挺得很直??！同意嗎？從現(xiàn)在開始我們不僅要明白，商務裝如何穿，而且要經(jīng)常穿！因為你必須適應它，它才適合你，舉個例子，你要是明天去見個很重要的人，需要穿正裝，你以前從沒有穿過，那你穿上后就會覺得襯衣好緊啊領帶好別扭啊皮鞋好拘謹啊一身的不自在，就想脫掉，那你會表現(xiàn)好嗎？所以教練給大家的一個作業(yè)！今年過年不要買什么休閑裝了，給自己精心挑選一套商務裝吧，以后出席朋友的聚會，班里的班會，出去見一些朋友扥等，都讓自己踏上商務之路吧！職業(yè)性的著裝讓你成為職業(yè)的人！商務談判場地選擇：商務談判對手的猜測：商務談判談話技