宜家湯臣再整合的推廣構(gòu)想

宜家湯臣再整合的推廣構(gòu)想【房地產(chǎn)廣告營銷的三種方式】

產(chǎn)品廣告概念廣告行為廣告產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品力特別強(qiáng)的項目上運用，如開創(chuàng)性的產(chǎn)品，通常價格與價值較吻合。

概念廣告主要在產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯的項目上運用，通常能形成強(qiáng)有力的附加價值。

方式二：【房地產(chǎn)廣告營銷的三種方式】

產(chǎn)品廣告概念廣告行為廣告行為廣告主要在產(chǎn)品體量不大且總價高的項目上運用，但銷售速度緩慢。方式三：【房地產(chǎn)廣告營銷的三種方式】

產(chǎn)品廣告概念廣告行為廣告課題我們的項目應(yīng)該采用何種廣告營銷？——這是我們要解決的問題！先看看我們的項目之前采取了什么廣告方式？第一部分診斷廣告定位：領(lǐng)袖一方媒體策略：戶外廣告，通道路旗報版廣告：三款軟廣告，賣點訴求宣傳物料：折頁、單張營銷禮品：精美撲克牌等除了看，還要想——仿佛是概念廣告，又好像不是？廣告效果：1、市場形象：不明確2、區(qū)隔優(yōu)勢：沒有建立3、市場知名度：低4、美譽(yù)度：有待建立除了看，還要想銷售尷尬：1、落定者少2、積累客戶少3、口碑效應(yīng)沒被啟動除了看，還要想廣告定位：不能向市場傳遞實用信息廣告計劃：沒有統(tǒng)一的廣告執(zhí)行計劃廣告推進(jìn)：過于急躁廣告調(diào)性：與定位不符，不統(tǒng)一視覺表現(xiàn)：色彩豐富，傳遞信息紊亂原因在哪里？有沒有一個很好的廣告策略來解決這些問題？第二部分究根很有必要再認(rèn)識廣告在我們樓盤銷售中的角色？廣告策略競爭優(yōu)勢資本投入銷售活動生存利基建立指導(dǎo)界定推動執(zhí)行強(qiáng)化形成吸引最好的廣告策略必定能指導(dǎo)資源運營的良性循環(huán)。我們的樓盤是否能支持強(qiáng)有力廣告策略？1、湯遜湖別墅區(qū)，半島湖景別墅2、800畝占地，0.4容積率3、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，師法自然之理念4、生命樹大手筆規(guī)劃5、燈塔——明顯的建筑特色，點睛之筆產(chǎn)品力分析——放之四海而足堪榮耀本項目廣告目標(biāo)銷售目標(biāo)+品牌目標(biāo)

17長城盛花觀點規(guī)模大：體量大，片區(qū)大競爭大：湯遜湖別墅放量大規(guī)劃新：生命樹+燈塔廣告支撐：訴求內(nèi)容廣告亮點：個性特色廣告平臺：借勢突圍確立市場形象及地位，激發(fā)興趣，完成銷售本項目推廣之關(guān)鍵：

再分析目標(biāo)群——知富階層知富階層領(lǐng)導(dǎo)社會的群體社會價值的體現(xiàn)者知識與物質(zhì)的富裕者高貴的品味物質(zhì)文明的締造者他們在追求自我實現(xiàn)的過程中，表現(xiàn)出有別于一般人特征。言行有素養(yǎng)的價值心理滿足穿著有品位的精神高層次的買房子，是為了什么？房地產(chǎn)中的“馬斯洛”層面：居住空間生活名片身份象征文化圖騰本項目“產(chǎn)品廣告為主，概念廣告輔之”長城盛花觀點本項目的廣告?zhèn)戎厍罢邚?qiáng)調(diào)硬件，后者強(qiáng)調(diào)軟件結(jié)合本理念，如何再整合項目形象？——進(jìn)入再定位部分第三部分開方總結(jié)前面廣告的成果：定位：領(lǐng)袖一方在方向上，不容置疑消費者在這個定位里能看到自己想要的東西嗎？他們甚至不知道這是別墅，你憑什么要他關(guān)注你？別忘了：我們有強(qiáng)大的產(chǎn)品力更別忘了：人們掏錢的時候是理性的問題是——因此，該定位缺少的是“實”，實在的“實”長城盛花觀點需要一個新廣告定位統(tǒng)領(lǐng)整個推廣過程湯遜湖畔?別墅大師隆重推出湯遜湖畔?AAA別墅湯遜湖畔?別墅王湯遜湖畔?生命墅湯遜湖畔?別墅首席湯遜湖畔?別墅領(lǐng)袖附送的定位：湯遜湖：本身就是一個品牌別墅：產(chǎn)品定性，代表一種居住水平與品質(zhì)大師：建筑大師，生活大師，學(xué)問大師，事業(yè)大師，當(dāng)然也是領(lǐng)袖[湯遜湖畔?別墅大師]定位信息：這不正是我們在前期沒有明確表達(dá)的嗎？無可挑剔的硬件支持：1、湯遜湖別墅區(qū)，半島湖景別墅2、英國規(guī)劃師，800畝占地，0.4容積率3、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，師法自然之理念4、生命樹大創(chuàng)意規(guī)劃5、燈塔——建筑特色，區(qū)域標(biāo)志關(guān)鍵是，別人敢這樣提嗎？市場姿態(tài)顯而易見[湯遜湖畔?別墅大師]不怕買別墅的人想不起別墅大師也不怕他不想做別墅生活大師就怕他不是買別墅的人[湯遜湖畔?英倫別墅大師]總定位給到消費者更多的精神享受，甚至實實在在的虛榮心——身份象征——自我嘉獎那么，我們還能給到他們什么實際的身體享受呢？那就是：一種實實在在的生活另一種生活狀態(tài)：靜。行看流水坐看云好鳥關(guān)關(guān)知我意半窗竹影半窗月白云與我最相知清風(fēng)驚破夢，澗水靜涵虛。春老花猶媚，秋殘葉未疏。另一種生活哲學(xué)：閑。帶大家一起進(jìn)入宜家湯臣的生活。

湖畔生活家就在湖水邊水總有一種磁場的魔力讓我每天站在她的身邊心靈在平靜中升華體味生命的驕傲藏在風(fēng)景里的房子喜歡這里的房子，從來沒有理由在風(fēng)景的溫柔中總帶著含蓄每次我走過房子給我的是自然里的平靜這一刻我才明白，生命是屬于這里的有一天朋友也知道了我居住的秘密“生命樹”的長出來的生活大社區(qū)道路成為了樹干、小路和水系成為了樹枝、景觀區(qū)構(gòu)成了樹冠人行綠地鋪成了綠色脈絡(luò)，家自由生長在兩旁像鳥兒一樣住在樹里大院子生長在湖岸小洲院子里大多數(shù)散落的是碧草綠樹只有1/8的地方生長著房子聽覺半徑里，只有自然的聲音與燈塔相戀的黃昏牽著妻子的手，贖回20年前的光陰不是旁邊燈塔的光也不是燈塔的路而是燈塔下的祥和、溫軟趕赴陽臺上的PARTY沒有回家是讓我這樣的急迫雖然車的兩邊總有我看不完的風(fēng)景因為我趕赴與家人在陽臺上的PARTY依戀周末的游艇依戀，游艇帶著家人出航的優(yōu)雅依戀這樣高貴的音樂依戀揮灑如此盛大的歡樂一切都在這里，在每個周末在宜家?湯臣…………這是生活大師專屬領(lǐng)地在宜家·湯臣確立推廣總調(diào)性領(lǐng)導(dǎo)者、穩(wěn)健的、厚重的、格調(diào)的我們?nèi)绾斡谩皽d湖畔?別墅大師”擊穿市場——進(jìn)入市場攻擊部分第四部分撥正必須掌握的市場認(rèn)知購買級系認(rèn)知項目購買感性階段產(chǎn)生興趣分析項目到現(xiàn)場來理性階段好產(chǎn)品好價錢按營銷環(huán)節(jié)，明確廣告任務(wù)：認(rèn)知項目產(chǎn)生興趣到現(xiàn)場來讓目標(biāo)群由此結(jié)合銷售周期，確立科學(xué)的市場攻擊計劃必須分階段實施推廣周期必須依據(jù)硬件的實際支撐點來界定，切忌拔苗助長關(guān)鍵按紐階段攻擊演示圖概念形象包裝全部到位廣告出擊和形象確立賣點展開和活動展開蓄勢出鞘決戰(zhàn)凱旋推廣布局形象期：開盤前持續(xù)期：至一期入伙

強(qiáng)銷期：開盤—景觀落成新形象包裝售樓處落成戶外廣告牌形象報廣路旗廣告出擊開盤活動軟硬廣告轟炸樓書環(huán)湖景觀落成環(huán)湖攝影大賽賣點及活動展開游艇CLUB外賣場設(shè)立公益贊助硬賣點功能廣告促銷事件蓄勢出鞘決戰(zhàn)凱旋推廣投入與銷售關(guān)系圖蓄勢出鞘決戰(zhàn)凱旋廣告線銷售線形象期：開盤前持續(xù)期：至一期入伙

強(qiáng)銷期：開盤—景觀落成戰(zhàn)術(shù)實施解決問題戰(zhàn)術(shù)3：戶外封殺控制通路戰(zhàn)術(shù)2：現(xiàn)場個性昭示實現(xiàn)局部強(qiáng)勢戰(zhàn)術(shù)4：外賣場滲透0距離攻心策略戰(zhàn)術(shù)1：建立產(chǎn)品高點截留現(xiàn)場客戶戰(zhàn)術(shù)5：持續(xù)媒介攻擊堅定市場印象戰(zhàn)術(shù)6：事件營銷攻擊軟硬施為戰(zhàn)術(shù)7：《湖濱散記》積淀品牌價值戰(zhàn)術(shù)8：游艇俱樂部廣告骨牌效應(yīng)戰(zhàn)術(shù)9：別墅論壇他方證