卡耐基演講訓練教材

卡耐基演講訓練教程---告訴你最簡單最有效的演講方法

戴爾.卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日享年67歲。緬甸前總理宇奴訪美前說：“到美國，我最想拜會的就是卡耐基?！泵绹嚧笸酰浑H明星李。艾可卡說：“我是卡耐基的虔誠教徒”一位前蘇聯(lián)學者說：“馬克思教給我思考，卡耐基教給我如何把思考表達出來。”卡耐基幾千萬弟子說：“卡耐基，成人教育的一代宗師?！笨突闹鳎晃鞣绞澜缱u為“繼《圣經》之后人類出版史上的第二大暢銷書。”課程目錄第一單元：自信講話訓練——破冰運動第二單元：為什么需要講話訓練？第三單元：發(fā)言前的準備第四單元：自信公眾講話功略第五單元：行之有效的溝通策略及模式演講訓練的基本原則害怕說話的原因，主要是個習慣問題。恐懼癥，是無知與不安的私生子?！敒I遜恐懼在人面前說話的實例事實一：學生80%~90%成年人幾乎100%事實二：適應新異環(huán)境的自然本能。心率加快，呼吸急促…..“開始演講的兩分鐘之前，我寧可被鞭打死去，也不愿意站起來演說。但是，到演說快結束的時候，我寧可被槍斃，也不愿意停止說話。“事實三：演說家都承認，無法克服演說恐懼癥，而且在開始演說時尤其嚴重。為什么需要講話訓練上課的目的？期望從訓練中獲得的結果？為什么需要講話訓練說服別人采取行動說明情況增強印象，使人信服娛樂人們學習的方法和要求（4個原則）要有一種強烈而持久的愿望想象自己成功地當眾說話（如果你對某種結果有足夠的關心，你自然會實現(xiàn)那一結果）讓思想引導你的行動

(通過改變自己的思想，我們就能夠改變自己的一生。）練習！練習！再練習！ （我固執(zhí)地一個勁兒地讓自己出丑，直到我習以為常。）第三單元發(fā)言前的充分準備傳情達意的技巧

一篇十分優(yōu)秀的演講辭，如果在他背后沒有表情，態(tài)度等附加力支持的話，其效果就會和用蠟燭發(fā)光一樣軟弱無力?！鳡?卡耐基第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準備充分準備會帶帶給你信心登臺前的恐懼懼是正常的心心理反應恐懼是可以通通過控制、練練習克服的第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準備正確的準備方方法不要逐字記誦誦演說的內容容（不要挖空心心思細想每個個詞、每句話話怎么說，而而應該像呼吸吸空氣一樣，，不知不覺地地自然涌出））預先匯集整理理自己的想法法到朋友面前預預講對自己要有把把握第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準備如何做到有把把握融入到自己的的話題中詳細探究題材材。你的演說說將會怎樣幫幫助聽眾，讓讓他們獲益匪匪淺？避免去想那些些會干擾你的的消極方面把注意力從自自己身上移開開。自己給自己打打氣用簡明、正直直的言詞跟自自己說：你的的演講很適合合你，因它來來自你的經驗驗和感悟，你你比聽眾中的的任何一位都都更有資格來來做這個演講講，并且你將將全力以赴把把這個問題說說清楚。第三單元：發(fā)發(fā)言前的充分分準備表現(xiàn)出信心十十足的樣子在面對聽眾之之前深呼吸30秒昂首挺胸，身身體站直，直直視聽眾的眼眼睛。第四單元：有有效組織演講講分析聽眾聚焦誰、什么么地方？發(fā)言中心（觀觀點）明確內容恰當視聽教具分析聽眾多少人來聽發(fā)發(fā)言男女比例如何何年齡層次如何何文化背景如何何受教育情況如如何第四單元：有有效組織演講講“當我準備發(fā)發(fā)言時，總會會花三分之二二的時間琢磨磨人們想聽什什么？而只用用三分之一的的時間考慮我我想說什么。?！薄獊啿焙?林肯分析聽眾試著問自己下下面的問題：：聽眾對這個題題目了解多少少？我了解他們對對這個問題的的看法嗎？聽眾對我有看看法嗎？是什什么看法？針對我發(fā)言的的題目，他們們有什么個人人經歷？第四單元：有有效組織演講講作為發(fā)言人最最終要面對的的問題就是每每一個聽眾正正在考慮的問問題：我從這場發(fā)言言中得到了什什么？聽眾類型不管下面的聽聽眾有多少人人，他們都可可以歸為以下下三類恭敬中立有敵意、有逆逆反或者有抵抵觸心理第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾化解敵意重視與有敵意意的聽眾之間間過去發(fā)生的的事情用溫和、友善善和贊賞的態(tài)態(tài)度和方式開開始（假如你握緊緊雙拳來找我我，我想我也也不甘示弱））讓對方開口說說“是”，引引導對方進入入肯定的方向向。（不要先討論論你不贊成的的事，而是先先強調——不不停地強調———你贊成的的事）從對方的立場場看事情，同同情對方的意意愿。（我一點不怪怪你有這種感感覺，如果我我是你我會與與你的感覺一一樣）第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾化解敵意激發(fā)對方高尚尚的動機（每個人在內內心都把自己己理想化，喜喜歡賦予自己己行為的動機機一種良好的的解釋）讓對方面臨挑挑戰(zhàn)，提醒他他注意客觀事事實。（假如你握緊緊雙拳來找我我，我想我也也不甘示弱））第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾換位思考當我們以聽眾眾的身份傾聽聽別人發(fā)言時時，我們所關關注的是：發(fā)言的核心問問題是什么？？我從發(fā)言中得得到什么？接下來是什么么？第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾演講的四個目目的你如果使用““魔術公式””的話，一定定能吸引聽眾眾的注意力，，把聽眾的注意意力集中在你你演講的要要點上?！鳡??？突匾崾尽牨姺治雎牨姇r要要考慮一些““基本要素””，千萬不要要因為忽視某某一個“基本本要素”而搞搞砸整場發(fā)言言。名字的正確拼拼寫__________合適的稱呼______________主要決策人______________工作經歷最近的工作成成就個人興趣教育信息聽眾的性格愛愛好……（（脾氣特別的的人、小圈子子里的時髦詞詞語等等）第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾發(fā)言中心（觀觀點）明確練習：構思您您的發(fā)言對誰發(fā)言？______________________________________我要談什么？？______________________________________聽眾從我的談談話中將要得得到什么？_______________________________________第四單元：有有效組織演講講發(fā)言中心（觀觀點）明確您的觀點是什什么？為發(fā)言內容確確定一個觀點點。（你最希望聽聽眾記住的就就是您的觀點點）第四單元：有有效組織演講講內容恰當包括三個要素素※收獲※論據(jù)※個人經歷第四單元：有有效組織演講講要素一：收獲獲回答聽眾“我我從演講中獲獲得了什么？？通常情況下有有兩種收獲：：情感方面和和邏輯方面。。第四單元：有有效組織演講講——內容恰恰當邏輯方面地收獲情感方面地收獲金錢認同感安全——健康成就時間安全感生產力——效率愉快升級了的產品自信請在您的收獲獲中使用這些些詞語，因為為它最能刺激激聽眾的欲望望。要素二：論據(jù)據(jù)在你的研究、、調查過程中中引導你確定定觀點的、用用以證明你的的觀點的資料料。論據(jù)通常情況況下可列舉3-6條。建議只要3條條。第四單元：有有效組織演講講—內容恰當當要素三：個人人經歷可以包括你所所在公司的經經歷、間接得得到他人的經經歷、或是能能說明你的觀觀點的個人故故事。選舉有代表性性的1-2個個經歷。第四單元：有有效組織演講講—內容恰當當尾聲—要要點快進入尾聲時，，從正文中挑挑選2-3個個重點，做為為整個發(fā)言的的要求，進行行重申。千萬不要再提提其他與要點點無關的信息息第四單元：有有效組織演講講—內容恰當當尾聲—建建議能夠將你的觀觀點付諸實施施的具體行動動。也是回答答客戶的內心心問題：下一一步做什么？？千萬不要再提提其他與要點點無關的信息息第四單元：有有效組織演講講—內容恰當當視聽教具活動彩色掛圖圖卡片投影儀幻燈片錄像帶產品樣品補充材料第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材投影幻燈片式式內容簡單、用用詞精練訣竅：稿子就就在幻燈片的的邊框上第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材投影幻燈片式式第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材在此處寫下放放映幻燈片之之前要說的話話在此處寫下放放映幻燈片之之后要說的話話聽我我的的，，沒錯錯！！投影影幻幻燈燈片片式式第四四單單元元：：有有效效組組織織演演講講——視視聽聽教教材材在此此處處寫寫下下放放映映幻幻燈燈片片之之前前要要說說的的話話在此此處處寫寫下下放放映映幻幻燈燈片片之之后后要要說說的的話話清晰晰易易讀讀顏色色變變化化針對對一一個個要要點點幻燈燈片片結結構構（（7要要素素））第四四單單元元：：有有效效組組織織演演講講——視視聽聽教教材材主題題日程程安安排排收獲獲論據(jù)個人經歷歷要點點建議議視覺印象象“我該不不該相信信這個人人呢？””人們通常常在一分分到兩分分鐘內就就可對一一個發(fā)言言人作出出判斷了了。所以以外表是是被人評評判的最最重要的的因素（（58％％）第四單元：：有效組織織演講視覺印象站姿兩兩腳平平行與肩寬寬雙手自自然下下垂，自信信，不設防防肩膀緊緊縮縮上提30秒，放松松。手部動作大大方、得體體（不要交交叉）目光交流拿拿出主人的的眼光第四單元：：有效組織織演講視覺印象祈禱手勢/雙手背后后/雙手叉叉腰/胸前前抱臂雙手插兜/手臂交叉叉/扭纏在在一起抓救救命稻草第四單元：：有效組織織演講無處擺放的的手暴露您您的不自信信視覺印象心理訓練思考以下關關心“話題題”我不打算營營造一個不不是自己的的自己我曾經想營營造一個什什么形象？？我其實是什什么形象？？我的優(yōu)勢是是什么？第四單元：：有效組織織演講將以上問題題寫成一段段話每天練練習視覺印象眼神交流5秒鐘練習習——打動動對方的目目光交流向您的同組組學員講一一段您親身身經歷的故故事，每次次選擇一個個同學和他他做5秒鐘鐘的眼光交交流。第四單元：：有效組織織演講視覺印象發(fā)音控制讀一篇小故故事。要求：音色低、音音量大第四單元：：有效組織織演講第五單元行之有效的的溝通策略略及模式第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式圣誕火雞的的啟示第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“因為”的的妙用不管原因如如何，使用用“因為””，被影響的比比例高達93％第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“昂貴”＝＝“優(yōu)質””第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“專家”的的話一定是是對的第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“認知對比比”——絕絕妙的主意意先提困難的的、大的，，再提容易易的、下的的。先舉不好的的方案，再再列舉成熟熟的方案第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式一個古老的的原則：給予、索取取、再索取取第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式“免費試用用”的巨大大力量第五單元：：行之有效效的溝通策策略及模式式比比皆是的的“拒絕———退讓””策略先提出最理理想的目標標，被拒絕絕后，提出最實際際的目標，，其接受度度往往很高高。第五單元：